Коэффициент roe (простыми словами)

Введение

Примерно в 1997 году я написал для руководства к программе финансового анализа несколько страниц с описанием основных финансовых показателей, применяемых в анализе. Никаких подробностей, только названия, формулы и краткое описание. Позже, в 1998 году этот список был опубликован на сайте cfin.ru и вот уже 12 лет является одной из самых популярных страниц сайта и лидером по числу перепечаток и ссылок. По приблизительным подсчетам, число прочтений этого документа с учетом копий на других сайтах приблизилось к миллиону. То есть вопрос о том, какой набор показателей считать стандартным и как сформулировать определения этих показателей, является достаточно актуальным.

Мы тоже неоднократно вынуждены были выбирать показатели и определять их стандартные названия: для программ «Альт-Инвест» и «Альт-Финансы», для сертификации AI PAS и просто для отдельных ситуаций в обучении и консалтинге. При этом, мы регулярно сталкивались с тем, что финансовые показатели могут называться в разных источниках по-разному или одно и то же название может подразумевать разные формулы. Например, мы сталкивались с такими терминологическими конфликтами, как ROS vs. NPF или два распространенных варианта расшифровки ROCE (Return On… Common Equity / Capital Employed) и т.п. Для того, чтобы окончательно определиться с теми названиями и формулами, которые мы будем применять в своей практике, и подготовлена эта статья.

Она закрепляет набор показателей, который мы планируем применять в будущем как внутренний стандарт «Альт-Инвест» в отношении терминов, сокращенных обозначений, и формул расчета. Этот список мы планируем при необходимости можно расширять, но ядро будет оставаться неизменным.

Коэффициенты доходности (рентабельности) предприятия

Тайм-менеджмент простыми словами

Часто их называют коэффициентами рентабельности. Как правило, они рассчитываются исходя из двух основных категорий:

Исходя из показателей продаж (ROS, ROM и др.);
Исходя из показателей использования средств находящихся в распоряжении: активов, собственного капитала и пр. (ROA, ROE и др.).

В первом случае коэффициент показывает эффективность торговой деятельности предприятия, а во втором – даёт представление о том, насколько эффективно используются находящиеся в его распоряжении средства.

Существует целая плеяда таких коэффициентов. Среди них такие как:

ROA (коэффициент рентабельности активов);
ROS (коэффициент рентабельности продаж);
ROM (коэффициент рентабельности продукции);
ROE (коэффициент рентабельности собственного капитала);
ROFA (коэффициент рентабельности основных средств) и многие другие.

Данные для расчёта этих коэффициентов берутся из финансовой отчётности и бухгалтерского баланса предприятия.

Большие значения коэффициентов рентабельности говорят об эффективности работы предприятия (каждый из них показывает эффективность в своём разрезе). Кроме этого, положительная динамика в плане роста коэффициентов из года в год, свидетельствует о стабильном развитии компании и о правильно выбранных векторах деятельности и управления.

Расчёт ROA

Return On Asset или ROA представляет собой показатель отражающий способность предприятия извлекать доход из собственного и заёмного капитала. Вычисляется он как отношение прибыли предприятия (после вычета налоговых отчислений) к сумме всех его активов:

Расчёт ROS

Return On Sales или ROS показывает то, насколько эффективны продажи компании. Для его расчёта необходимо разделить чистую прибыль (за вычетом налогов) на размер выручки от продаж:

Часто вместо показателя Net Income, для расчёта коэффициента ROS используют показатель EBIT (отражающий прибыль предприятия до вычета налогов и процентов). Результаты полученные по разным формулам несколько отличаются друг от друга, поэтому при сравнительном анализе нескольких компаний следует убедиться в том, что коэффициенты для них расчитаны по одной формуле.

Расчёт ROE

Return On Equity или ROE показывает то насколько эффективно используется собственный капитал предприятия. Вычисляется посредством деления чистой прибыли на величину среднегодового акционерного капитала:

Данный коэффициент можно использовать для сравнительной оценки компании или инвестиционного проекта. При этом сравнение производится с аналогичным показателем рассчитанным для других компаний (или инвестпроектов). Иногда в качестве базы для сравнени выбирается безрисковая процентная ставка (по банковским вкладам или гособлигациям). Если ROE превышает значение базового показателя выбранного для сравнения, то это говорит об инвестиционной привлекательности оцениваемого проекта (компании).

Расчёт ROFA

Return on Fixed Assets или ROFA показывает то насколько эффективно используются основные средства производства. Вычисляется по следующей формуле:

Нормы ROS

Что такое оффшор простыми словами?

Жестко установленных норм данного показателя нет. Они могут варьироваться в зависимости от:

сферы работы компании;
стадии развития бизнеса или времени нахождения товара на рынке;
масштабностью деятельности.

Важно! Отрицательное значение рентабельности продаж — недопустимо.

Чаще всего для конкретной сферы деятельности эксперты дают рекомендации по нормативным значениям рентабельности продаж.

Средними можно назвать такие результаты:

1-5% — низкая рентабельность, над увеличением которой надо работать;
5-20% — средний показатель, при котором предприятие может стабильно работать;
20-30% — высокая результативность работы.

Среднеотраслевыми можно назвать такие значения ROS:

торговля, ритейл — около 18-20%;
сельское хозяйство — около 20%;
энергозатратные производства — около 3,5-8%.

7 рекомендаций для повышения рентабельности продаж

Рекрутинг простыми словами

В условиях падения рентабельности продаж владельцу бизнеса необходимо принять меры для исправления ситуации. Прежде чем составлять план по выходу из кризиса, надо определить причины проблем. Они могут быть внешними (экономический кризис, падение спроса, увеличение конкуренции, пр.) и внутренними (недостатки в работе персонала, неоправданные расходы, технологические недоработки). Повысить рентабельность можно несколькими путями.

Увеличение стоимости продукции

Руководство любого предприятия заинтересовано в повышении доходов. И нередко добивается этой цели самым простым способом – увеличением прайса. Но если предварительно не изучить состояние экономики, существующие на рынке цены, покупательную способность и спрос, то подобная мера может только навредить. Поднимать стоимость товаров/услуг оправданно только в условиях стабильных рынка и спроса.
Сокращение расходов компании

Если затраты на производство и продажу продукции высоки, то и окупаемость будет низкая. Следовательно, поднять рентабельность можно за счет сокращения различных издержек – на оплату труда, непосредственно на производство, на логистику и т. д. Это более эффективный путь, который не приведет к потере потребителей.
Уменьшение закупочных цен

Если поставщики поднимают цены, то совсем необязательно равняться на них и пересматривать свои прайсы в сторону увеличения. Лучше поискать другие компании с более лояльным ценником и приемлемым качеством сырья.
Смещение акцентов в продуктовой линейке в пользу более выгодных товаров.

Сделайте анализ рентабельности продаж и резервов ее роста в разрезе каждой товарной позиции, определите наиболее выгодные продукты и те, которые приносят убыток. Изучите мнение клиентов относительно вашего ассортимента и оптимизируйте последний, добавив востребованные и прибыльные товары.
Организация рекламы

Если причиной падения рентабельности продаж стал пониженный спрос, следует поработать в направлении маркетинга. Необязательно сильно тратиться на рекламу, существует достаточно бюджетных способов продвижения товаров. Кроме того, хорошо работают скидки, программы лояльности для покупателей. Комплексное применение различных маркетинговых методов непременно позволит поднять доход и рейтинг компании.
Внедрение программы мотивации персонала

От того, насколько результативно работает отдел продаж, напрямую зависит прибыль предприятия. Значит, необходимо создать эффективную программу мотивации менеджеров этой структуры. Подвигнуть сотрудников хорошо работать можно при помощи оплаты труда по сдельной схеме, дифференцированных премий, зависящих от степени выполнения плана, иных бонусов.
Организация достойного сервиса

От уровня обслуживания во многом зависит желание клиентов сотрудничать с конкретной компанией. Сегодня, наверное, уже все понимают, что клиентоориентированный подход – необходимое условие выживания на конкурентном рынке. Подумайте, что можно улучшить в сервисе: бонусы при покупке, бесплатная доставка, прочие «плюшки». Обычно такие меры не сильно затратны, но весьма эффективны.

Важно понимать, что все изменения должны вводиться не стихийно. Чтобы разработать эффективную стратегию развития предприятия, необходимо провести комплексный маркетинговый анализ, изучить существующие бизнес-процессы при производстве и сбыте продукции

Только на этой базе получится создать грамотный план, способный вывести компанию на новый уровень.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

О чем говорит показатель ROE

Считается ли показатель ROE хорошим или плохим, будет зависеть от того, что является нормальным среди компаний-аналогов. Например, у коммунальных предприятий на балансе много активов и долгов по сравнению с относительно небольшой суммой чистой прибыли. Нормальный ROE в коммунальном секторе может составлять 10% или меньше. Технологическая или розничная компания с меньшим балансовым счетом по сравнению с чистой прибылью может иметь нормальный уровень ROE 18% или более.

Хорошее практическое правило — нацеливаться на ROE, равный или чуть выше среднего для группы аналогичных компаний. Например, предположим, что компания TechCo в течение последних нескольких лет поддерживала стабильную рентабельность собственного капитала ROE на уровне 18% по сравнению со средним показателем у ее аналогов, который составлял 15%. Инвестор может сделать вывод, что менеджмент TechCo лучше среднего использует активы компании для получения прибыли. Относительно высокие или низкие коэффициенты рентабельности собственного капитала будут значительно отличаться от одной отраслевой группы или сектора к другой. Если сравнивать одну компанию с другой аналогичной компанией, сравнение будет более значимым. Распространенным ярлыком для инвесторов является рассмотрение рентабельности капитала, близкой к долгосрочному среднему значению индекса S&P 500 (14%), как приемлемое соотношение, а все, что меньше 10%, как плохое.

Использование ROE для оценки темпов роста

Устойчивые темпы роста и темпы роста дивидендов можно оценить с помощью ROE, предполагая, что это соотношение примерно соответствует или чуть выше среднего показателя по группе аналогов. Хотя могут возникнуть некоторые проблемы, ROE может стать хорошей отправной точкой для разработки будущих оценок темпов роста акций и темпов роста их дивидендов. Эти два вычисления являются функциями друг друга и могут использоваться для упрощения сравнения схожих компаний.

Чтобы оценить будущие темпы роста компании, умножьте рентабельность собственного капитала (ROE) на коэффициент удержания компании. Коэффициент удержания — это процент от чистой прибыли, которая удерживается или реинвестируется компанией для финансирования будущего роста.

ROE и устойчивые темпы роста

Предположим, что есть две компании с одинаковыми показателями ROE и чистой прибылью, но разными коэффициентами удержания. Компания А имеет рентабельность собственного капитала 15% и возвращает 30% чистой прибыли акционерам в виде дивидендов, что означает, что компания А сохраняет 70% своей чистой прибыли. Компания Б также имеет рентабельность собственного капитала 15%, но возвращает акционерам только 10% чистой прибыли при коэффициенте удержания 90%.

Для компании А темп роста составляет 10,5%, или рентабельность собственного капитала, умноженная на коэффициент удержания, который составляет 15% умножить на 70%. Темпы роста компании Б составляют 13,5%, или 15% от 90%.

Этот анализ называется моделью устойчивого роста. Инвесторы могут использовать эту модель для оценки будущего и выявления акций, которые могут быть рискованными, поскольку они опережают свои возможности устойчивого роста. Акции, которые растут медленнее, чем их устойчивые темпы, могут быть недооценены, или рынок может игнорировать опасные признаки со стороны компании. В любом случае темпы роста, которые намного выше или ниже устойчивых темпов, требуют дополнительных исследований.

Такое сравнение, кажется, делает бизнес компании Б более привлекательным, чем компанию A, но оно игнорирует преимущества более высокой ставки дивидендов, которые могут быть одобрены некоторыми инвесторами. Мы можем изменить расчет, чтобы оценить скорость роста дивидендов по акциям, что может быть более важным для «доходных» инвесторов.

Определение

Рентабельность продаж (Return On Sales, Net Profit Margin, ROS) — коэффициент, который отражает процент чистой прибыли в выручке. Иначе говоря: в каждом рубле, полученном от продажи продукции, есть доля чистого дохода. ROS показывает именно эту долю.

Программа «1С:Управление торговлей» предоставляет своим пользователям целый ряд возможностей анализа продаж. Среди прочих есть отчет «Оценка рентабельности продажи».

В качестве базы для расчета берутся объем продаж или выручка. Эти данные легко получить из бухгалтерской отчетности (отчет о прибылях и убытках, форма №2).

Также может рассчитываться рентабельность продаж по:

валовой марже;
прибыли до уплаты налогов и процентов (ЕВIТDА);
операционной прибыли;
прибыли до налогов (ЕВIТ).

Цели расчета

Нюансы расчета и интерпретации ROS зависят от особенностей деятельности предприятия. В основном цели таковы:

сравнение показателей в динамике (в качестве базы обычно берется удачный период, когда показатель рентабельности продаж устраивал руководство);
сопоставление рентабельности продаж разных продуктов;
сравнение данных компании с аналогичными показателями конкурентов;
прогнозирование ROS для новых продуктов или услуг;
получение информации, необходимой для варьирования ценовой политики;
мониторинг деловой активности компании;
выявление продуктов или услуг, которые не приносят компании должной прибыли, тормозят ее развитие.

Можно сказать, что ROS — один из индексов, показывающих экономическую состоятельность предприятия и эффективность использования имеющихся ресурсов (материальных, трудовых и других). Целесообразно использование этого показателя для краткосрочного планирования.

Показатели рентабельности

14. Net Profit Margin / Рентабельность продаж

Отражает общую прибыльность продаж компании.

15. EBIT margin / Рентабельность по EBIT

Отражает прибыльность продаж компании без учета затрат на проценты по кредитам и выплату налога на прибыль.

16. EBITDA margin / Рентабельность по EBITDA

Отражает прибыльность продаж компании без учета затрат на проценты по кредитам, выплату налога на прибыль и амортизацию.

17. Return on assets / Рентабельность активов

Отражает общую эффективность использования активов компании.

18. Return on equity / Рентабельность собственного капитала

Показывает прибыльность использования капитала собственников компании, то есть рентабельность компании с точки зрения акционера.

19. Return on invested capital / Рентабельность инвестированного капитала

Отражает рентабельность деятельности компании с точки зрения вложенного в нее долгосрочного капитала. Этот показатель рассчитывается не на основе чистой прибыли, используемая в нем прибыль EBIT*(1-t) исключает влияние процентов по кредитам на налоговые платежи.

Нормы ROS

Жестко установленных норм данного показателя нет. Они могут варьироваться в зависимости от:

сферы работы компании;
стадии развития бизнеса или времени нахождения товара на рынке;
масштабностью деятельности.

Важно! Отрицательное значение рентабельности продаж — недопустимо. Чаще всего для конкретной сферы деятельности эксперты дают рекомендации по нормативным значениям рентабельности продаж

Средними можно назвать такие результаты:

1-5% — низкая рентабельность, над увеличением которой надо работать;
5-20% — средний показатель, при котором предприятие может стабильно работать;
20-30% — высокая результативность работы.

Среднеотраслевыми можно назвать такие значения ROS:

торговля, ритейл — около 18-20%;
сельское хозяйство — около 20%;
энергозатратные производства — около 3,5-8%.

Анализ показателя Margin on sales

Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько предприятие имеет чистой прибыли с каждой вырученной денежной единицы. Иными словами, каков чистый доход, если вычесть себестоимость продукции, выплату процентов по кредитам и уплату налогов. Показатель рентабельности продаж характеризует такой аспект деятельности компании как реализацию основной продукции, а также позволяет оценить долю себестоимости в продажах.Значение коэффициента рентабельности продаж зависит от особенностей работы организации, на его значение оказывает влияние отрасль и прочие факторы. Например, при одинаковой финансовой эффективности, для предприятий с длительным циклом производства показатель может быть выше, для организаций с быстрой оборачиваемостью – ниже. Если предприятия функционируют на одном рынке, сравнение количественных показателей их рентабельности может показать, какое из предприятий делает акцент на наценке, а какое на обороте. Итого ROS – важный показатель экономической активности предприятия, который отражает прибыльность и доходность, уровень отдачи от использования основных средств, поэтому требует тщательного расчета. На основании анализа изменения коэффициента можно сделать вывод об эффективности управления бизнесом: рост показателя свидетельствует о грамотном управлении, а снижение – о возможных проблемах в деятельности. Впрочем, следует разобраться с причинами результатов показателя. При повышении цен на продукцию и услуги, в период освоения новых технологий или выхода на новые рынки допустимо низкое значение, но если оно связано со снижением покупательского спроса, это расценивается как рисковый фактор. Также на изменение ROS в ту или другую сторону влияют факторы роста абсолютного показателя прибыли, или уменьшения объема реализации и т.д. Например, краткосрочное увеличение прибыли, а вместе с этим и рост коэффициента, может быть связано с такими переменными факторами как уменьшение издержек, резкое уменьшение амортизационных отчислений, оптимизация налогообложения и проч. Следует учитывать, что коэффициент прибыльности не дает ответа на вопрос, насколько выгодны вложения в данное предприятие. Для этих целей следует рассчитать рентабельность активов и капитала (собственного или инвестированного).

Цели расчета

Нюансы расчета и интерпретации ROS зависят от особенностей деятельности предприятия. В основном цели таковы:

сравнение показателей в динамике (в качестве базы обычно берется удачный период, когда показатель рентабельности продаж устраивал руководство);
сопоставление рентабельности продаж разных продуктов;
сравнение данных компании с аналогичными показателями конкурентов;
прогнозирование ROS для новых продуктов или услуг;
получение информации, необходимой для варьирования ценовой политики;
мониторинг деловой активности компании;
выявление продуктов или услуг, которые не приносят компании должной прибыли, тормозят ее развитие.

Определение

Также может рассчитываться рентабельность продаж по:

валовой марже;
прибыли до уплаты налогов и процентов (ЕВIТDА);
операционной прибыли;
прибыли до налогов (ЕВIТ).

Определение

Также может рассчитываться рентабельность продаж по:

валовой марже;
прибыли до уплаты налогов и процентов (ЕВIТDА);
операционной прибыли;
прибыли до налогов (ЕВIТ).

Определение

Также может рассчитываться рентабельность продаж по:

валовой марже;
прибыли до уплаты налогов и процентов (ЕВIТDА);
операционной прибыли;
прибыли до налогов (ЕВIТ).

Коэффициент roe (простыми словами)

Введение

Коэффициенты доходности (рентабельности) предприятия

Расчёт ROA

Расчёт ROS

Расчёт ROE

Расчёт ROFA

Нормы ROS

7 рекомендаций для повышения рентабельности продаж

О чем говорит показатель ROE

Использование ROE для оценки темпов роста

ROE и устойчивые темпы роста

Определение

Цели расчета

Рекомендации для повышения ROS

Показатели рентабельности

Нормы ROS

Анализ показателя Margin on sales

Цели расчета

Определение

Определение

Определение