Предназначение роялти во франчайзинге

Виды роялти

Сумма роялти устанавливается владельцем франшизы. Некоторые франчайзеры подходят к каждому потенциальному партнеру индивидуально. В других случаях размер ежемесячных выплат для всех одинаков. Вы можете согласиться на условия или искать другую франшизу. Иногда получается договориться на собственную сумму, но это касается только малого бизнеса. Большие компании работают по выверенной схеме и редко идут на уступки. Более того: возможно вам придется еще и доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение.

Какие существуют типы выплат:

Фиксированный платеж. Сумма взноса оговаривается сразу и не меняется

Неважно какой у вас доход с франшизы. Если дела идут плохо, придется покрывать платеж из собственного кармана

Если, наоборот, доход немаленький, то никто не заставит вас платить больше;
Процент с выручки или оборота. В данном случае сумма выплат зависит от того насколько успешно ваше дело. С одной стороны не придется искать дополнительные средства при малой выручке. Но в случае больших доходов придется отчислять кругленькую сумму;
Процент от объема продаж. Грубое объяснение — что продали за то и заплатили. Сбыть товар выгодно для вас, но в то же время за это вы выплачиваете комиссию франчайзеру;
Комбинированный платеж. В таком случае действует индивидуальная ставка роялти. Вы можете работать по фиксированному платежу, но на конкретный товар будет установлен процент от объема продаж. Или наоборот. Тут уже зависит от установленного в договоре порядка.

Бывают и франшизы без роялти. В большинстве случаев это касается товарных франшиз. Т.е. магазинов одежды, подарков и других. Чем больше вы купите у них товара на реализацию, тем лучше для самой фирмы. Поэтому в таких случаях достаточно паушального взноса. Но нередко бывает и так, что владельцы все равно получают свое — просто устанавливая наценки на товар.

Самый распространенный вариант — процент от выручки. Франчайзер просто устанавливает конкретный процент. Те компании, что давно работают с франшизами, обычно дают отсрочку по выплатам. Т.е. начинается выплаты взносов с 3-го месяца владения франшизой, или даже спустя 6 месяцев. Это время дается на то, чтобы предприниматель смог встать на ноги

Первоначальные взносы обойдутся в копеечку и важно выйти хотя бы в ноль за период действия льготного периода.
Срок длительности периода зависит от условий компании. Обычно предприятие дает самостоятельные прогнозы по окупаемости

Но будьте осторожны: цифры выводятся по средним показателям. В одном регионе дело окупит себя через год, а в другом через два. А может и вообще не окупить себя и встать.

Не все могут потянуть огромные суммы паушального взноса. Поэтому франчайзеры идут на встречу и в некоторых случаях просто раскидывают сумму паушального взноса в роялти. Соответственно, когда взнос будет выплачен — размер роялти снизиться. Но в данном варианте размер роялти может достигать даже 50% от выручки. Франчайзер может установить и минимальный размер. Предположим, у вас назначено роялти от выручки — 5%, но не менее 1000 евро. Но вот в один месяц дело пошло плохо и процент на сумме получился очень маленьким — 500 евро. Вы все равно обязаны выплатить тысячу, так как установлен минимальный размер роялти.

За что платят роялти

Российское гражданское право построено по образцам, которые взяты из опыта цивилизованных стран. Все хозяйствующие субъекты независимо от формы собственности, должны четко соблюдать установленные правила при оплате за право пользоваться лицензиями на изобретения, прокат фильмов, выпуск книг, товары, патенты, нововведения. Расчет величины оплаты выполняется в соответствии с двухсторонним договором. Многолетняя практика показывает, что выбрать базу для того, чтобы определить размер отчислений не так-то просто. В результате многолетней практики сложилась некоторая система, которую можно использовать как пример при заключении договора.

Процент с прибыли или оборота

Расчет роялти на основе полученной предприятием прибыли имеет определенные недостатки. На объем получаемой прибыли влияет много самых разноплановых факторов. Как пример, эксперты приводят неудачную рекламную кампанию. По всем прогнозам объем реализованной продукции должен был увеличиться, однако неточно таргетированная кампания принесла только убытки. В результате, вместо прибыли компания понесла существенные убытки. По сути, покупатель франшизы всегда может завышать свои расходы на зарплату, аренду и другие расходы и показывать всегда убыток, хотя по факту будет работать в плюс. Поэтому часто роялти платится с оборота компании.

Рекламные платежи

Часто в презентациях франшиз можно увидеть дополнительный платеж в виде рекламных отчислений. Это плата покупателя франшизы за раскрутку и рекламу бренда под которым он работает. Обычно эти отчисления уже закладывают в % роялти, но иногда их выносят отдельно.

Плюсы и минусы роялти

Работа с франшизами в нашей стране набирает обороты и становится все более популярной, в ней заинтересованы, как владельцы собственности, так и начинающие бизнесмены, желающие открыть свое дело при поддержке известной компании. Плюсов работы с роялти для франчайзера несколько:

• можно раскручивать свой бренд с минимальными затратами – открывать филиалы лично не придется, расходы ложатся на плечи арендатора;
• доступно региональное развитие – для этого даже необязательно иметь представительства в других субъектах, взаимодействие осуществляется дистанционно;
• дополнительный доход для владельца бренда, причем можно предусмотреть, чтобы его размер не зависел от выручки, то есть, прибыль будет безусловной;
• если выбраны процентные выплаты, франчайзер может не сомневаться в том, что бизнесмены заинтересованы в успешной работе, так как они являются партнерами, а не сотрудниками.

Работа с роялти выгодна обеим сторонам – владелец привлекает дополнительные деньги без существенных вложений, франчайзи:

• получает право пользоваться известным брендом и его ресурсами;
• начинает работу под раскрученной маркой – он не столкнется с типичными проблемами новичков, когда их не узнают на рынке, не доверяют им;
• получает бесценный опыт и поддержку – обычно открытие франшизы идет уже по налаженной схеме, где продуманы все мелочи, а ошибки и сложности маловероятны;
• имеет широкие возможности для продвижения – нередко перед стартом бизнеса в регионе запускается рекламная кампания, клиенты здесь уже ждут открытия.

Впрочем, недостатки работы с франшизами при уплате роялти все же есть. Так, франчайзер сталкивается со следующими минусами:

• при несоблюдении партнерами корпоративной этики под удар ставится весь бренд, например, если поставляется некачественная продукция, а блюда подаются несвежими, страдает, в первую очередь, вся компания;
• контролировать работу партнера непросто, как и повлиять на его поведение, поэтому составляемые договоры обычно отличаются предельной строгостью;
• корпоративные секреты, разработки и инновации перестают быть тайной, их могут взять на вооружение и конкуренты.

Появление широкой сети франчайзи для собственника – это прибыль, сопряженная с рисками. Для арендатора недостатки тоже существуют:

• зависимость от владельца, то есть, нельзя вести бизнес только по своему усмотрению;
• необходимость соблюдения оговоренных правил;
• расторгнуть договор раньше времени нельзя;
• необходимо проходить обучение.

Нередко франчайзеры навязывают свои услуги, требуют продвижения конкретных продуктов, регулируют и влияют на работу партнера, что для франчайзи может показаться крайне неудобным.

Таким образом, роялти – это понятие, широко применяемое в бизнесе, имеющее черты сходства с арендной платой. При покупке франшизы предприниматель обязан вносить регулярные платежи за возможность пользоваться торговым брендом, логотипом, концепцией известной компании. За это он получает поддержку, опыт, знания, становится партнером владельца.

голоса

Рейтинг статьи

Плюсы и минусы роялти

Франчайзинг — это возможность заработать на продаже своего бренда и бизнес-системы, не говоря уже о банальных схемах с недвижимостью. Однако, как и в любом коммерческом предприятии, роялти имеют свои преимущества и недостатки.

Плюсы для франчайзера

1. Правообладатель может популяризировать свой бренд, внедрять свои ценности и ресурсы за счет франчайзи;
2. Возможность региональной экспансии за счет использования потенциала и особых возможностей франчайзи;
3. Франчайзи получает дополнительную финансовую поддержку для дальнейшего развития своего бизнеса и укрепления основных позиций бренда. Как правило, роль играют две составляющие: первоначальный взнос (единовременная выплата) и ежемесячные гонорары;
4. Возможность создания солидного рекламного фонда за счет выплат франчайзи;
5. Получатель франшизы фактически является совладельцем бренда, а не сотрудником. Франчайзи может не беспокоиться о заработке и внедрении инструментов мотивации сотрудников, поскольку он заинтересован в развитии бренда. Франчайзи, уже получивший «раскрученный» бренд и проверенные бизнес-технологии, обычно не борется с проблемами, которые возникают на начальных этапах ведения бизнеса новых субъектов. Единовременная сумма и роялти дают возможность получить не только определенное время. Франчайзи получает ценную информацию, чтобы выбрать лучшее место для начать работу, а также использовать маркетинговые практики и «логистические инструменты, которые уже работали на практике;

Плюсы для франчайзи

1. Исключительное право использовать известный или хорошо продвинутый бренд, получая все преимущества, которые основатель компании;
2. Франчайзи получает методическую и информационную поддержку, всегда при необходимости. С этой точки зрения его можно рассматривать как платеж за маркетинговую поддержку и стабильность партнера;
3. Высокий уровень конкурентоспособности, потому что даже если франчайзи является новым, он получает поддержку от партнеров из бизнес-сети;
4. Никакая небольшая компания не имеет таких больших возможностей для рекламирования ваших продуктов в масштабе;
5. Франчайзеры могут использовать кредитные ресурсы.
6. В случае, если один из участников системы франшизы не соответствует корпоративным правам или не работает добросовестно, в основном вредно для франчайзера, возлагая изображение и «хорошее имя» его бренда;

Минусы для франчайзера

1. Согласно соглашению, франчайзи является независимым предпринимателем, который соглашается оплатить танты. Однако очень сложно, чтобы контролировать ключевые аспекты новой «ячейки» системы франшизы, дополнительно вы не всегда можете повлиять на бизнес-поведение нового партнера;
2. Было утрачено возможность защитить некоторые ценные коммерческие проекты и секреты компании. Чем больше участников работают в рамках системы франшизы, тем больше риск того, что секреты успеха станут известными конкурентами.
3. Довольно конкретная зависимость от франчайзера в области базовой бизнес-стратегии;

Минусы для франчайзи

1. Риск прямой конкуренции между самим франчайзией в составе той же системы франшизы;
2. Трудности в адаптации и проблемах с дальнейшим развитием;
3. Если договор заключен в течение длительного периода времени, невозможно выйти из системы до указанного времени.
4. Согласно Закону Российской Федерации, доходы от использования интеллектуальной собственности облагаются налогом (20%). Однако, если речь идет о международных отношениях, вопросы выплаты налогов решаются с позиции правовой базы стран, жители которых образуют франчайзирующую систему.

Роялти как экономическое понятие

Интеллектуальная собственность – такой же актив, как и материальные фонды, она имеет свою стоимость и правила использования. Так же, как и материальные активы, объекты интеллектуальной собственности можно передать в пользование другой организации, получая при этом законную прибыль. Договор, который при этом заключается, дает право на исключительное использование за определенную плату.

Для оформления таких отношений используется термин «лицензионные соглашения», или «роялти». Можно определить роялти как средства, полученные или переданные в качестве вознаграждения за использование исключительного права собственности на некий объект.

Если объяснить максимально просто, то получится соответствие следующим условиям:

• если собственник может что-либо продать, это является активом (материальным либо интеллектуальным), но не объектом роялти;
• роялти платится не за сам актив, а за право на его применение, при этом имущественное право остается у собственника;
• продать объект роялти нельзя, им можно только пользоваться.

Как лицензиару учитывать периодические лицензионные платежи (роялти)?

Примеры:

• фирма получила право на прокат кинофильма, выпуск книги, диска и др.;
• компания, купившая франшизу «Макдональдс», оплачивает регулярные отчисления по ставке роялти;
• автор песни получает «авторские» за использование ее в рекламе, фильме, исполнение определенным артистом;
• компания заплатила автору ПО за право использовать его компьютерную программу;
• организация передала другой фирме конструкторскую документацию и др.

Вопрос: Как отразить в учете организации (лицензиата), применяющей УСН с объектом налогообложения «доходы, уменьшенные на величину расходов», расходы на выплату вознаграждения (роялти) по лицензионному договору за право использования товарного знака (на примере первого месяца), если выплата вознаграждения производится в форме процентных отчислений от прибыли, полученной за каждый текущий месяц в течение действия лицензионного договора?
Лицензионный договор заключен сроком на два года. Согласно лицензионному договору роялти (с учетом НДС) исчисляется в размере 15% от прибыли, полученной за текущий месяц от реализации продукции, индивидуализированной этим товарным знаком (но не менее 40 625 руб. с учетом НДС в месяц), и выплачивается в месяце, следующем за текущим. Прибыль от реализации выпущенной продукции за первый месяц действия лицензионного договора составила 260 000 руб.
Согласно лицензионному договору расходы, связанные с государственной регистрацией предоставления права использования товарного знака, несет лицензиар.Посмотреть ответ

Объекты, на которые распространяется роялти

Что такое роялти и на какие объекты оно распространяется? С точки зрения экономики, периодические выплаты могут быть назначены за использование (аренду) следующих видов интеллектуальной собственности:

• Патент на какое-либо изобретение.
• Разработанная и зарегистрированная программа или операционная оболочка для компьютера.
• Некий образец, искусственно созданный для различных целей (для примера, концептуальное решение будущего продукта).
• Химическая или биологическая формула, теорема или модель описания какого-то явления.
• План для массовой реализации в любой сфере либо отчёт о статистических данных для продукции, производства и т. д.
• Любое произведение искусства (литературное, художественное, музыкальное), на которое были оформлены авторские права (как правило, издательством или студией звукозаписи).
• Зарегистрированный товарный знак, торговая марка, бренд.
• Франшиза головной компании.
• Какой-либо принципиально новый способ выполнения различных задач (ноу-хау).

В бизнесе существует ещё одно важное понятие отчислений по франшизе – «Фри-роялти», что означает единовременную выплату гонорара собственнику в соответствии с лицензионным соглашением. Все дальнейшие обременения за право пользования франшизой отсутствуют, а роялти налогообложение для франчайзера также требуется к уплате лишь один раз

В то же время, именно с точки зрения налогообложения и некорректной бухгалтерии, роялти могут нести за собой риски для участников договора. Налоговый инспектор может поставить под сомнение целесообразность уплаты роялти по лицензионному соглашению, если, например, платежи по франшизе превышают итоговую рентабельность бизнеса. В этом случае велика вероятность выставления дополнительного налога на прибыль.

Авторские права на интеллектуальную собственность

Объяснение роялти

Выплаты роялти обычно составляют процент от валового или чистого дохода, полученного от использования собственности владельца, однако они могут быть согласованы в индивидуальном порядке в соответствии с пожеланиями обеих сторон, участвующих в сделке.

Использование лицензионных отчислений является обычным явлением в ситуациях, когда изобретатель или первоначальный владелец решает продать свой продукт третьей стороне в обмен на роялти из будущих доходов, которые продукт может принести. Например, производители компьютеров платят лицензионные платежи корпорации Microsoft за право использовать ее операционную систему Windows на компьютерах, которые они производят.

Платежами могут быть невозобновляемые роялти за ресурсы, роялти за патенты, роялти за товарные знаки, франшизы, материалы, защищенные авторским правом, роялти за публикацию книг, роялти за музыку и роялти за искусство. Известные модельеры могут взимать гонорары за использование своих имен и дизайнов другими компаниями.

Третьи стороны платят авторам, музыкальным артистам и профессиональным продюсерам за использование произведенных ими материалов, защищенных авторским правом. Компании спутникового телевидения выплачивают лицензионные платежи за выход в эфир наиболее просматриваемых станций по всей стране. В нефтегазовом секторе компании предоставляют землевладельцам лицензионные платежи за разрешение на добычу природных ресурсов из принадлежащей землевладельцам собственности.

roy•al•ty

(ˈrɔɪ əl ti) n., pl. -ties. 1. royal persons collectively.
2. royal status, dignity, or power; sovereignty.
3. a person of royal lineage; member of a royal family.
4. Usu., royalties. prerogatives or rights of a sovereign.
5. a royal domain; kingdom; realm.
6. character or quality proper to or befitting a sovereign; nobility.
7. a compensation or portion of the proceeds paid to the owner of a right, as a patent or oil or mineral right, for the use of it.
8. an agreed portion of the income from a work paid to its author, composer, etc., usu. a percentage of the retail price of each copy sold.
9. a royal right, as over minerals, granted by a sovereign to a person or corporation.
10. the payment made for such a right.
[1350–1400; Middle English roialte < Old French. See royal, -ty2]

Когда платят паушальный взнос и роялти

Поскольку паушальный взнос это цена за ваш товар, вашу франшизу, то оплату франчайзи должен перевести сразу после начала вашего сотрудничества. Есть несколько вариантов, которые можно считать отправными точками взаимоотношений. Рассмотрим их подробнее:

1. Заключение договора франчайзинга — наиболее логичная и, пожалуй, самая очевидная стартовая позиция для сотрудничества. Вы заключаете договор с франчайзи, где прописано, что ваш партнер должен перечислить сумму паушального взноса в течение нескольких рабочих или календарных дней.
2. Если у вас возникли какие-то сомнения по поводу намерений потенциального франчайзи, то вы можете потребовать часть паушального взноса предварительно, еще до заключения договора франчайзинга. Например, если: 

• потенциальный партнер слишком навязчиво пытается узнать информацию, которую вы считаете профильной и даже секретной (корпоративной тайной) и не хотели бы делиться данными с третьим лицом, в сотрудничестве с которым вы еще не до конца уверены;
• вы подозреваете, что это представитель конкурента и он просто напросто пытается выудить из вас секретную информацию;
• потенциальный партнер выразил желание заключить договор франчайзинга, но предварительно хочет ознакомиться с вашей компанией изнутри, чтобы вы провели ему экскурсию.

В этих случаях вы можете предложить потенциальному франчайзи заключить договор о намерениях, по условиям которого франчайзи оплачивает часть (например, ⅓) паушального взноса предварительно, и только после этого, вы немного приоткрываете завесу корпоративности. Таким образом, вы убедитесь в том, что потенциальный франчайзи действительно настроен серьезно на вступление в вашу франчайзинговую сеть.

Кто-то может сказать, что без экскурсии по компании нельзя принять окончательное решение, это как покупать “кота в мешке”. Но на самом деле, информация, которая необходима для принятия решения о сотрудничестве, по большей части является открытой. Даже финансовый план является открытой информацией. Этого более чем достаточно. А вот навязчивая заинтересованность в тонкостях работы, которая еще не началась — это должно вас насторожить. В этом случае следует грамотно донести до потенциального партнера необязательность изучения всей этой информации на этапе предварительных переговоров.

Что касается самой системы оплаты. Открыть новую компанию — задача достаточно затратная. Поэтому многие владельцы франшизы допускают оплату паушального взноса по частям, то есть в рассрочку, на 2-3 месяца. Это нормальная практика, ее можно применять как ко всем вашим франчайзи, так и индивидуально для некоторых по результатам переговоров.

Теперь поговорим об оплате роялти. Здесь все просто — франчайзи перечисляет на ваш банковский счет установленную сумму роялти ежемесячно или ежеквартально. Сумма платежа может быть фиксированной или в процентах от выручки партнера за отчетный период. 

Существует распространенная практика, вроде арендных каникул, только для роялти. Это значит, что вы можете:

• освободить франчайзи от уплаты роялти на первые 1-3 месяца;
• снизить сумму платежа на первые 1-3 месяца деятельности партнера.

Расчет размера роялти

Вопрос о том, как посчитать роялти, может стать настоящей головной болью. Впрочем, вам не нужно ничего изобретать: существуют уже готовые схемы. Вы можете воспользоваться любой из них в зависимости от того, что именно для вас удобно.

Из чего высчитывается процент роялти

Если соответствующие выплаты происходят в виде процента, нужно разобраться с тем, от чего он будет зависеть. Это может быть:

• чистый или валовый доход;
• себестоимость отпускаемой продукции;
• дополнительная прибыль;
• цена партии или единицы товара;
• стоимость основного переработанного сырья;
• единичная мощность производства или отдельного цеха.

Учтите, что конкретный метод расчёта роялти необходимо обозначить в договоре. Если же нужной информации там не окажется, то при возникновении любого спора между сторонами вы впоследствии не сможете обосновать, почему выбрали конкретную схему.

Ставки роялти

При определении ставки роялти следует ориентироваться на сферу. Если ваша ставка окажется слишком низкой, вы рискуете обанкротиться. А если слишком высокой, у вас могут возникнуть проблемы с продажами франшизы.

В целом средним показателем считается 6,5%. Однако это значение может колебаться в зависимости от конкретной сферы:

• отельный и ресторанный бизнес – в районе 4,5%;
• крупные сети быстрого питания – больше 10% (но речь идёт чаще всего о брендах мирового уровня);
• ритейл – около 6%;
• продажа недвижимости – 7,5%;
• образование – 8,5%.

Следует также учитывать, что на размер роялти влияет непосредственно конкретный регион. Доход франчайзи и то, сколько он может вам выплачивать, зависят и от субъекта РФ, и даже от определённого населённого пункта

Многие франчайзеры принимают это во внимание и устанавливают дифференцированный роялти, ориентируясь на общее количества населения в городе

Российское законодательство в отношении определения ставки роялти на данный момент очень лояльно. В некоторых странах существует жёсткое ограничение по размеру таких выплат. Плюс франчайзеру их всегда приходится обосновывать. В России же у вас есть определённая свобода. Однако учтите, что завышенная или заниженная ставка всегда будет играть против вас. Поэтому обосновать роялти хотя бы для себя необходимо.

Разобраться с тем, как рассчитать роялти, очень важно. Эта выплата в будущем может стать одним из основных источников дохода у вас как франчайзера

Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь!