Что такое франшиза в бизнесе и как она работает: плюсы и минусы, виды и примеры

Цели франшизы

В чём заключается выгода для каждой стороны при покупке и продаже франшизы? В целом это способ расширения своего бизнеса максимально быстро и за чужой счёт. Выгода франчайзера (продающего франшизу):

1. Возможность быстро привлечь дополнительные средства для собственного бизнеса.
2. Резко расширяется рынок сбыта.
3. Растёт узнаваемость бренда.

Выгоды покупающего франшизу:

• Получение преимуществ перед конкурентами из-за использования узнаваемой торговой марки;
• Покупка уникальных бизнес-схем, позволяющих опережать конкурентов;
• Подключение к каналу поставок с большими скидками;
• Получение новых клиентов;
• Покупка готового, работающего и доходного бизнеса.

Связанные с франшизой термины

Для успешного понимания сути франшизы и понимания как работает и устроена франшиза, необходимо овладеть несколькими «непонятными» терминами:

Кто такой «Франчайзер» — юридическое лицо, которое продает права на использование своего бренда, бизнес модели и технологии франчайзи.

Кто такой «Франчайзи» — лицо, которое покупает право у известного бизнеса пользоваться ее бизнес моделью и технологиями.

Франшиза (франчайзинг) — непосредственна договор, комплекс предоставляемых услуг франчайзером франчайзи.

Что такое Роялти — регулярный платеж франчайзи своему франчайзеру за право использование бренда, технологий, интеллектуальной собственности системы франшизы. Как правило роялти — это определенный процент от дохода франчайзи за установленный срок.

Что такое Паушальный взнос — единоразовая выплата франчайзи за получение права  входа в бизнес франчайзера и использование объектов франшизы (бренд, технологии и т.д.).

Что такое Рекламный взнос — ежегодная плата франчайзи на развитие бренда.

Для чего предпринимателю покупать франшизу

Он может получить ряд выгод, которые в случае построения собственного бизнеса с нуля либо недостижимы, либо требуют значительных временных ресурсов.

• Раскрученный бренд
• Опыт запуска подобного бизнеса
• Консультации от специалистов
• Скидки на продаваемый товар (в случае производителей)
• Конкретная маркетинговая программа
• Помощь в подборе оборудования, персонала, помещения
• Юридическая консультация
• Обучение сотрудников
• Бизнес-план
• Контакты проверенных поставщиков

Выгоды этим не ограничиваются. Всё индивидуально и зависит от конкретной франшизы. Существуют и такие, которые кроме собственно уникального товара ничего не предоставляют.

Самый страшный минус франшизы

Ваша неопытность. Если вы только вчера сидели в офисе и слушали указания своего начальника, а сегодня решили сами стать начальником и купить франшизу, то у вас велики шансы вернуться обратно на прежнюю работу. Объясню почему. Ведение бизнеса – это по большей степени психология, а лишь потом технология.

Да, купив франшизу – у вас будет сразу вся готовая структура, но вы психологически не будете готовы к ведению бизнеса. Любая мелочь может легко выбить вас с дороги, вы как огня будете бояться допустить ошибку или сделать что-то не так. Вам также будут давать указания сверху, а вы будете находиться в состоянии растерянности и не знать как правильно их выполнить. У вас будут очень большие риски потерять вложенные деньги и прогореть. А если учесть тот факт, что большинство людей покупают франшизы в кредит, то складывается совсем печальная картина.

Когда же вы создаете свой бизнес с полного нуля, то:

• Вы сам себе хозяин
• Вам не нужны огромные вложения на старте, поскольку первым делом вы будете малыми затратами тестировать свою нишу и пытаться заработать деньги. А уже после успешного теста потихоньку масштабироваться, увеличивать свои доходы и строить структуру
• Вы самостоятельно пройдете все те преграды, которые будут у вас на пути, выработаете в себе предпринимательские качества и даже если у вас не пойдет первый бизнес – при помощи своего опыта вы сможете попробовать открыть другой бизнес

Конечно, каждый сам решает по какому пути ему идти. Я не хочу убедить вас в том, что франшизы – это плохо или наоборот хорошо. Есть как успешные примеры приобретения франшиз, так и большое количество печального опыта. Здесь многое зависит от человека и франчайзера, насколько он заинтересован в развитии своего франчайзи. Поэтому выводы делать только вам. А сейчас давайте посмотрим примеры самых известных франшиз.

Виды франчайзинга

Франчайзинг делится на несколько видов в зависимости от сферы его использования.

В торговле и услугах

В торговой сфере используется вид франчайзинга, при котором передаются права на реализацию товара под конкретной торговой маркой. В договоре отмечается ассортимент услуг и товаров, технологии и четкие правила продаж.

Такой формат популярен в тех секторах торговли, где продажи сильно зависят от квалификации и имиджа продавца: автомобили, бытовая и электронная техника, обувь и одежда.

Бизнес-формат

Франчайзинг этого вида наиболее широко распространен и имеет большую перспективность. Здесь партнер передает франчайзи не только право продаж, но и лицензию на организацию конкретного вида бизнеса. Документами четко закреплена вся концепция, политика бизнеса, инструкции для персонала, а также требования к интерьеру компании и форме сотрудников.

Франшизы широко распространены во многих сферах предпринимательства

Производственный

Франчайзи передается право на производство и реализацию продукции под фирменным знаком франчайзера. Также он получает технологию, сырье и требования к процессу производства, объему реализуемого товара, его качеству и количеству продаж. Зачем налаживать сложный процесс, если франчайзер предлагает готовое решение.

Такие франшизы могут применяться в разных отраслях промышленности: строительной, мебельной, пищевой и др.

Агрофраншиза

Данный вид франчайзинга набирает популярность уже длительное время. Под этим понятием подразумевается выгодный бизнес-план по производству и реализации товаров сельского хозяйства, которые больше всего востребованы на рынке.

Преимущество агрофраншизы в том, что мелким производителям не приходится конкурировать с крупными поставщиками. Это происходит за счет того, что их активно поддерживает, например, администрация регионов. Поэтому и доверия к таким поставкам у торговых сетей больше.

В страховании

В страховании франшиза имеет несколько другое значение. Она предусматривает, что при наступлении страхового случая страховщику не придется возмещать определенный размер убытков страхователя. В некоторых случаях предполагается, что это может быть и безусловная франшиза в страховании, при которой прописанная сумма удерживается вне зависимости от обстоятельств и срока договора.

Помимо безусловной существуют еще и такие виды, как:

• Условная. В договоре прописывается конкретная величина, если убыток оказывается меньше, то выплата не производится, меньше – покрывается в полном объеме.
• Временная. По аналогии с условной франшизой здесь учитывается временной промежуток, в течение которого компенсация не выплачивается, например, первые три месяца с даты договора.
• Динамическая. Условия договора меняются в зависимости от заранее оговоренных условий, например, сумма растет при каждом последующем страховом случае.

В кино

Франчайзигом в кино уже никого не удивишь. Практически все следующие части популярных фильмов и сезоны сериалов – это франшизы. Большинство из них принадлежит киностудиям-гигантам, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Поэтому легко предположить, что продолжение фильмов «Пираты Карибского моря», «Сумерки», «Форсаж», «Трансформеры» и т. д. – кинофраншизы.

В спорте

Также франчайзинг развит и в области спорта. Чаще всего, это встречается в профессиональных лигах США, Англии и Канады, когда глобальное название команды транслируется не только на федеральном уровне, но и на местные коллективы различных городов и штатов.

Смысл франшизы и ее структура

Франшиза – это приобретение прав на бизнес-модель и на ведение бизнеса под брендом другой компании. Риск при запуске бизнеса здесь минимальный: известная торговая марка, которая не нуждается в рекламе, поддержка хозяина бренда (предоставление готовых бизнес-моделей, стандартов, приемов, эффективных идей для бизнеса).

Хозяина бренда называют франчайзором (франчайзером), приобретающего франшизу – франчайзи. Франчайзинг определяется как система отношений между ними.

Выбор франшизы можно сделать в так называемых магазинах франшиз, размещаемых на специальных интернет-сайтах. Они организованы в виде каталогов и дают возможность сравнить предложения перед покупкой.

Как видим, франшиза — это бренд и определенная модель бизнеса в комплексе. Однако эти элементы франшизы не работали бы без третьего – контроля. В рамках франшизы бренд понимается не только как обособленная марка продукта, но и как репутация, сложившаяся в отношении к этой торговой марки (мнения, оценки), ее известность

При выборе франшизы покупатель обращает внимание в первую очередь на эту составляющую. Бренд должен быть официально оформлен, товарный знак зарегистрирован

Существуют сервисы, позволяющие проверить законность товарного знака в онлайн-режиме. При передаче товарного знака заключается договор определенной формы (например, лицензионный договор).

Модель бизнеса — комплекс, система ведения бизнеса компании-франчайзора. Она включает в себя все элементы продаж, приемы работы, зачастую описанные детализировано: от схемы организации продаж в целом, оформления и расстановки товара, до дресс-кода и дизайна офиса, стиля общения с покупателями, клиентами; иных элементов, формирующих бизнес-модель. Указанные стандарты – важнейший элемент франшизы. За их соблюдением устанавливается строгий контроль со стороны продавца.

Контроль связывает предыдущие элементы франшизы в систему, поэтому он необходим как франчайзору, так и франчайзи: для сохранения репутации бренда, развития бизнеса в целом, оперативного реагирования на проблемы, исправление их. Обучение, консультирование франчайзи в какой-то мере можно отнести к элементам контроля, но контроль этим не ограничивается.

К франчайзи могут прибыть сотрудники фирмы-владельца с проверкой, по графику и вне его. Такие встречи полезны, т.к. позволяют решить ряд практически важных вопросов в личном контакте. Работа тайного покупателя также может иметь место. Многие франчайзоры используют компьютерный контроль работы партнеров разной степени интенсивности, с помощью подключения к общей системе IT.

Кстати! Применяется система бонусов за достижение определенных результатов в бизнесе, санкции к отстающим от установленных показателей результативности. Делается это, как правило, открыто. Партнеры имеют возможность отслеживать результаты друг друга и свои.

FAQ – часто задаваемые вопросы, касающиеся франшиз

Существуют вопросы, которые задаются чаще всего желающими заключить договор франшизы.

Вопрос 1. Как правильно выбрать франшизу?

Прежде всего, необходимо определиться с той суммой, которую предприниматель готов вложить в свой бизнес на начальном этапе. Сегодня можно найти как недорогие франшизы, так и те, которые требуют очень больших финансовых вложений.

Выбрав несколько франчайзеров в нужной ценовой категории, нужно изучить все эти торговые марки и ответить для себя на следующие вопросы:

• чем они занимаются (какие товары или услуги предлагают);
• какова политика этих компаний;
• какую рекламу они проводят.

Исходя из этого, нужно остановиться на одной компании – максимально подходящей по своей специфике

Это очень важно, поскольку бизнесмен должен с удовольствием заниматься своим «детищем». Нет никакого смысла превращать в дело своей жизни то, к чему не лежит душа

Затем необходимо связаться с представителями компании и обсудить все интересующие вопросы, касающиеся заключения договора. Если все устраивает – значит, дело сделано и франшиза выбрана.

Вопрос 2. Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет никакого опыта?

Одно из главных преимуществ франчайзинга – то, что он позволяет открыть собственное дело даже тем, кто до этого не имел никакого отношения к бизнесу.

Таким образом, франчайзи не только получает гарантированный доход в самое ближайшее время, но и бесценный опыт ведения бизнеса.

Вопрос 3. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее стоимость?

Стоимость заключения договора франшизы может быть разной.

Цена зависит от нескольких факторов:

• раскрученности торговой марки;
• вида франшизы (к примеру, мастер-франшиза будет всегда стоит намного дороже, чем стандартная франшиза – но и доходы будет приносить большие);
• амбиций владельца торговой марки.

Кроме того, нужно учитывать паушальные и периодические выплаты в пользу франчайзера – их также можно отнести к расходам на франшизу.

Есть франшизы (например, «Оранжевый слон»), которые стоят сравнительно недорого, не требуют очень больших материальных вложений на стартовом этапе, но вполне выгодные для собственного бизнеса.

А есть и такие, как например франшиза ресторана быстрого питания KFC, где первоначальный взнос составляет от 47 тыс. долларов, а инвестиции от 700 тыс. $.

Франшиза ресторанов KFC

Вопрос 4. Бывает ли франшиза без вложений?

Бизнес «под ключ» без вложений – это, пожалуй, мечта любого начинающего предпринимателя. Но возможно ли эту мечту осуществить?

Действительно, есть компании, предлагающие заключить договор франшизы без первого – паушального – взноса. Однако это отнюдь не означает, что в бизнес не потребуется вкладывать деньги. Франчайзи предстоит вкладывать собственные средства при строительстве или аренде помещения, заказе рекламных кампаний и выплате заработных плат сотрудникам. Таким образом, полностью избежать расходов на начальном этапе нереально.

Поэтому нужно в любом случае не забывать про необходимые расходы. Но в случае франшизы бизнес действительно окупится намного быстрее, чем обычный.

Вопрос 5. Какой бизнес по франшизе можно открыть в 2020 году с минимальными вложениями?

Решаясь на открытие собственного бизнеса по договору франшизы в 2020 году, нужно помнить о пяти наиболее популярных направлениях, которые с большей долей вероятности принесут скорый доход:

• интернет-сфера;
• сфера обслуживания и предоставления услуг;
• сфера общественного питания;
• торговля;
• производство.

Есть франшизы, подающие надежды и обещающие быструю прибыль своим франчайзи:

• Мультиокна – компания, реализующая окна из разных материалов; первоначальный взнос – от 100 тысяч рублей.
• Ticket Com – компания, которая наносит рекламу на чеки, которые выдаются покупателям при оплате покупок в магазинах; первоначальный взнос – от 150 тысяч рублей.
• Лингвитания – сеть центров по изучению иностранных языков, паушальный взнос – 220 тысяч рублей.
• СТАРДОГ!S – точки общественного питания, которые продают хот-доги. Паушальный взнос может колебаться от 22 до 330 тысяч рублей.
• Календарь подарков – сеть, реализующая сувениры и аксессуары для праздников, требующая наличия начального капитала в размере от 790 тысяч рублей.

P.S. Вы также можете ознакомиться с прибыльными идеями для бизнеса с минимальными вложениями для начинающих в одной из наших статей.

Франчайзинг: пример в сфере услуг

В данном варианте франчайзинга франшизой становится не товар, а предоставляемый ряд услуг. Организация таких франшиз более сложна и требует больше ответственность. Также она менее стабильная потому как сильно зависит от моды и привычек местного населения. В каталог таких франшиз могут входит самые разнообразные виды услуг:

1. маркетинг и реклама;
2. строительство и ремонт;
3. медицинские услуги;
4. фитнес-центры;
5. салоны красоты
6. юридические услуги;
7. развлечения и туризм;
8. страхование;
9. клининговые услуги;
10. продажа и покупка недвижимости;
11. обслуживание автомобилей и многое другое.

Поддержка и консультации

Второй вид франшиз – производственный, представляет собой право на возможность производства продукции по технологиям и исходным материалом франчайзера на указанной территории, а также обслуживании этих товаров. Варианты продукции могут быть самыми разнообразными:

• автомобили;
• различная техника;
• косметика;
• продукты питания и т.д.

Товарная

Торговая или товарная франшиза более проста в реализации по сравнению с остальными. Ее смысл и отличие заключается в том, что франчайзер предоставляет разрешение на продажу продукции, которая была создана по брендовым уникальным технологиям, и план осуществления продаж.

Формы франчайзинга

Помимо видов стоит также выделить и формы франчайзинга – это варианты взаимодействия владельца товарного знака и предпринимателя. Они могут отличаться, при чём достаточно серьёзно. К основным формам принято относить следующие:

1. Прямой франчайзинг. В рамках такой формы осуществляется работа с выдачей права вести бизнес на заранее оговоренной территории, проще говоря, это локальное представительство, но в рамках самого бизнеса.
2. Субфранчайзинг. Также имеет ограничение по территории, но при этом франчайзи наделяется правом также заниматься франчайзингом, то есть передавать права дальше. То есть тут получается, что франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером, ему основным владельцем даётся часть прав.
3. Мастер-франшиза. Это можно назвать предыдущим вариантом, но только теперь всё происходит в гораздо большем масштабе. Это может быть какой-нибудь огромный сетевой бизнес, представленный во всём мире или в значительной его части. В процессе расширения выдаётся мастер-франшиза и в этом случае франчайзи получает полные права, а территорией работы будет уже целое государство или даже несколько. По сути международный франчайзинг.
4. Обратный. Можно провести параллели с обычным представительством, которое действует под началом главного предприятия. Например, продуктовая сеть получает товар для торговой точки и реализует его как агент. Такой франчайзинг – это прекрасная возможность сэкономить на товарах для магазина. То есть франчайзи остаётся только разобраться с помещением, персоналом, коммуникациями, а товаром его снабдят. Получается солидное сокращение вложений на начальном этапе.

За что платит франчайзи

Покупателю франшизы, вступающему в отношения франчайзинга по договору, нужно быть готовым к расходам:

• стартовые вложения в бизнес;
• паушальный взнос;
• роялти;
• маркетинговый взнос.

Паушальный взнос и роялти – два вида выплат от покупателя в адрес владельца франшизы. Первый единовременный – это плата за франшизу и за все полезные инструменты бизнеса, входящие в нее. Как правило, за счет этой суммы владелец компенсирует расходы на нового партнера: оснащение, обучение, иную помощь в запуске бизнеса. Второй формирует доход с франшизы, он обычно периодический и выплачивается в процентах.

Встречаются франшизы, где паушальный взнос или (и) роялти платить по условиям договора не придется. Владелец может предложить вместо них приобрести часть его продукции.

Договором может быть предусмотрен отдельный взнос – маркетинговый. Это часть рекламных расходов на бренд, которую берет на себя франчайзи, компенсируя франчайзору из доходов, оборота. Конкретные условия прописываются в договоре. Может быть также элементом роялти.

Из чего состоит стоимость франшизы

Стоимость франшизы в основном зависит от двух критериев:

• известности франчайзера;
• наличие других представителей бренда в регионе.

Чем круче бренд, тем дороже обойдётся право представлять его на рынке. Впрочем, риск часто оправдан – особенно, если потребность в продукции фирмы в вашем регионе достаточно велика.

Как правило, общая цена франшизы включает следующие виды платежей:

• начальная плата (паушальный взнос) за получение лицензии на использование торговой марки и других объектов интеллектуальной собственности франчайзера, которая примерно составляет 5-10% от совокупной стоимости создания одной франшизной точки;
• периодические (ежемесячные или еженедельные) отчисления (роялти, сервисная плата) – в процентах от валового дохода (прибыли, оборота) или в абсолютном денежном выражении за использование товарного знака, ноу-хау, технологий, а также за предоставляемую франчайзером техническую и информационную поддержку, обучение и консалтинг;
• плата за рекламу – платежи в общий рекламный фонд франшизной системы (отдельная строка бюджета франчайзи или элемент платежей роялти);
• дополнительные платежи за услуги франчайзера, не предусмотренные франчайзинговым соглашением.

При отсутствии достаточного стартового капитала, существует возможен приобрести бесплатную франшизу, которая предоставляется на ограниченный период времени (обычно год-два), в течение которого предприниматель считается не партнёром по бизнесу, а директором филиала. Серьёзным недостатком такого подхода является необходимость доказывать своё право на партнёрство. Часто бизнесмены «тонут» под грузом неподъёмных штрафов и требований компании-франчайзера.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Популярность франшиз объясняется большим количеством преимуществ для обеих сторон. Но у такого рода бизнеса есть и свои ограничения. Основные плюсы и минусы франшизы мы перечислили в этой таблице.

Плюсы	Минусы
1. Минимизация рисков. Это главный плюс франшизы. Компания, продающая права на использования своего товарного знака, уже «раскручена» и знает, как избежать большинства ошибок новичков.	1. Наличие штрафов, которые выписываются, если человек не соблюдает условия франшизы.
2. Минимум рисков. Благодаря консультациям франчайзера бизнес обычно становится успешным.	2. Жесткие ограничения в договорах. Самые популярные франшизы регламентируют все: ведение бизнеса, выбор помещения, оформление зала, найм персонала и т. д.
3. Обучение. Компания, которая продает права на свою торговую марку, заинтересована в успехе своих партнеров, ведь от него зависит репутация бренда. Она часто берет на себя обучение предпринимателей, организует курсы повышения квалификации.	3. Высокая стоимость. Некоторые договоры требуют наличия порядка миллиона долларов для начала работы.
4. Снижение расходов на рекламу. Рекламироваться все равно придется, но франчайзер обычно предоставляет все нужные макеты — не придется разрабатывать стратегию с нуля.	4. Ограничения при выборе партнеров. Некоторые договоры ограничивают список поставщиков (например, McDonald’s требует сотрудничать с местными производителями). Это может привести к лишним расходам.
5. Минимальная конкуренция при эксклюзивном договоре.	5. Риск закрытия головной компании. Иногда бренд уходит из страны или просто разоряется, и франчайзи ничего не может с этим поделать.
6. Узнаваемость бренда. Нет необходимости раскручивать свое имя годами.	6. Репутация зависит не только от самого бизнесмена, но и от других компаний: франчайзера и остальных франчайзи. Если в какой-то из точек будет скандал, пострадают все.
7. В некоторых сетях франшиз партнер может получать бонусы, если достигнет определенного уровня дохода или продемонстрирует другие необходимые франчайзеру показатели.

Мы перечислили далеко не все преимущества и недостатки бизнес-модели, но они помогут определиться, стоит ли открывать франшизу или лучше отдать предпочтение собственному делу.

Франшизы по отраслям

Преимущества и недостатки открытия бизнеса по франшизе

Теперь Вы узнаете о преимуществах и недостатках франчайзинга. Мы взяли несколько критериев, по которым можно сделать анализ преимуществ и недостатков этой схемы открытия бизнеса, с подробным описанием. А чуть ниже описания преимуществ и недостатков будет приведена таблица, с помощью которой будет легче понять сильные и слабые стороны франшизы.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе

1. Минимальные затраты на рекламу. Хороший франчайзер всегда предоставит подопечным рабочие рекомендации по организации и проведению рекламных кампаний, акций и мероприятий.
2. Раскрученый бренд. Франшиза предполагает использование уже известного на рынке и завоевавшего доверие образа.
3. Высокая скорость запуска бизнеса. Хорошую выручку можно получать буквально на следующий день после открытия бизнеса (для примера: в день открытия кафе McDonalds в Москве выстроилась очередь из 3 000 человек).
4. Низкие риски ведения бизнеса. Начинающему коммерсанту предоставляются все условия, чтобы бизнес «пошёл в гору» с первых дней его запуска. Вероятность провала, безусловно, существует, но в данном варианте она сведена к минимуму.
5. Обучение и поддержка. Не нужно тратить годы на приобретение навыков и опыта ведения бизнеса: франчайзер сам заинтересован, чтобы вы поскорее «попали в колею». Часто для новых партнёров владельцы создают специальные обучающие программы и учебные курсы, позволяющие научиться эффективному ведению бизнеса. В любой момент компания-франчайзер готова предоставить своим дочерним подразделениям консультации и юридическую поддержку.

Иногда компания-владелец предоставляет франчайзи необходимое оборудование для грамотной организации рабочего процесса, либо даже предоставляет услуги по оформлению помещений для торговой или производственной деятельности.

Но разумеется не обошлось и без недостатков в работе по франшизе.

Недостатки работы по франшизе

1. Высокая стоимость некоторых франшиз. Особенно актуален финансовый вопрос при покупке эксклюзивного права на использование бренда в определенном регионе или городе.
2. Низкая степень свободы. Предприниматель, работающий по франшизе, всегда ограничен в своих творческих маневрах условиями договора. Вся его деятельность регламентирована до мелочей.
3. Давление со стороны франчайзера. Иногда условия для начинающих бизнесменов весьма жесткие: договоры составляются таким образом, чтобы владелец бренда получал максимальную прибыль, а франчайзи вкалывал в режиме 24/7.
4. Закупка оборудования и расходных материалов у одного поставщика. В большинстве случаев закупать товар и расходные материалы франчайзи вынужден только у своего бизнес-партнера, не имея возможности выбора.
5. Подавление творческого подхода и креатива при ведении бизнеса. Некоторые предприниматели считают, что открытие бизнеса без франшизы дает больше возможностей применения креатива в маркетинге, рекламе и производстве.

Преимуществ в видении бизнеса по франшизе больше, чем в ведении традиционного бизнеса, для наглядного ознакомления приводим сводную таблицу.

Таблица сравнения преимуществ и недостатков открытия бизнеса по франшизе и традиционного бизнеса:

№	Критерии сравнения	Франшиза	+/−	Традиционный бизнес	+/−
1	Первичные вложения	По договоренности	+	Крупные	−
2	Сроки раскрутки проекта	Несколько недель	+	Месяцы и годы	−
3	Затраты на рекламу	Низкие	+	Высокие	−
4	Риск	Низкий	+	Высокий	−
5	Наличие поддержки	Есть	+	Нет	−
6	Свобода манёвра	Низкая	−	Высокая	+

Взглянув на таблицу можно понять, что основные различия между франшизой и традиционным бизнесом заключаются в скорости запуска бизнеса, его гибкости и затратах на рекламу.

Актуальные и прибыльные франшизы – примеры

Безусловно, в любом каталоге можно найти сотни действующих и рабочих предложений по открытию бизнеса под известными брендами. Какие франшизы сегодня востребованы?

• Белорусская косметика – первый взнос составляет 100 тысяч рублей, на развитие дела придется внести до 2 млн. Работа окупается за 1,3 года;
• ТЭК-Группа заводов – реализует тепловое оборудование для населения. Договор заключается при внесении 50000 рублей, а сумма инвестиций колеблется в пределах от 30 до 120 тысяч рублей. Окупаемость – всего месяц;
• Хомяк – работа в ресторанном бизнесе с первым взносом 350 000 рублей. Ежемесячно придется выплачивать 25 тысяч, а период окупаемости составляет до полугода;
• Пани Ева – кондитерская, открытие которой обойдется от 1,5 млн. рублей. Около 4% от оборота придется отдавать владельцу бренда, а полностью покрыть затраты можно в течение года;
• Plombir – осуществляется продажа мороженого, первоначальные затраты составят от 300 000 рублей. Окупится предприятие за 3 месяца, при условии, что работа будет начата в сезон. В числе стран, где возможно открытие – Россия, Беларусь, Украина и другие государства.

Разница между франчайзингом и франшизой

Понятие франчайзинга и франшизы тесно взаимосвязаны, однако, не стоит их путать. Франчайзинг – непосредственно форма взаимодействия известной компании и начинающего предпринимателя, в рамках которой он приобретает разрешение на ведение работы. Франшиза – суть покупки, включающая материальные и интеллектуальные блага, ориентированные на успешное ведение дел.

Термин активно используется в страховании, обозначая сумму, которую застрахованное лицо не получает даже при наступлении страхового случая, однако к бизнесу это определение не имеет никакого отношения.

Виды, формы и типы франшиз в бизнесе

По типам все франшизы делят на:

• Бизнес-франшиза
• Товарная франшиза
• Сервисная франшиза
• Производственная франшиза

Бизнес-франшиза — одна из самых распространенных на практике, являются классическим типом, когда франчайзер предлагает франчайзи готовую бизнес модель со своим брендом. Типичными примерами является бизнес из сферы общепита — тот же Макдональдс, Papa Johns, Domino’s Pizza и другие. Размер роялти и паушального взноса могут значительно отличаться.

Товарная франшиза позволяет франчайзи распространять продукт изготавливаемый франчайзером. Актуально для автомобильного бизнеса и некоторых брендов одежды и обуви. Примером может служить любой производитель авто, например — Ford или BMW.

Сервисная франшиза по своей сути такая же как и товарная, только вместо товара объектом франшизы выступают услуги, например образовательные или медицинские.

Производственная франшиза — когда производитель дает право на производству и продажу своей продукции под другим брендом. Исторический пример я уже приводил — это швейная машинка Zinger. В современном бизнесе этот тип актуален среди производителей напитков и продуктов питания, например бренд Coca-Cola.

Есть еще одна классификация по формам франшиз:

• Прямая — франшиза для одного бизнеса в одном месте.
• Мульти — франшиза с возможностью запуска множества точек на определенной территории в течение установленного времени.
• Мастер — франшиза, аналогичная мульти-франшизе, но с возможностью продажи франшизы на установленной территории. То есть, при мастер франшизе франчайзи становится франчайзером в своем городе или регионе.

Также франшизы делятся на разнообразные виды:

• Классическая (стандартная) франшиза
• Свободная франшиза
• Импортозамещающая франшиза
• Серебряная франшиза
• Золотая франшиза
• Корпоративная франшиза
• Бизнес в аренду

Классическая (стандартная) франшиза — самый распространенный вариант франшизы в мире. Франчайзер контролирует ведение бизнеса, следит и по необходимости вводит коррективы, исходя из устава, правил, кодекса бизнеса и бренда. Франчайзи вносит паушальный взнос и затем периодично выплачивает роялти.

Свободная франшиза — наиболее распространена в России. Главная особенность этого вида франшизы — невысокий роялти и относительной большая свобода ведения бизнеса для франчайзи.

Импортозамещающая франшиза — стали популярны на волне введения санкций со стороны других стран. При этом виде франшизы покупается технология у зарубежных компаний, после чего производятся на территории страны к которой применены санкции. Этот вид также весьма актуален для России.

Серебряная франшиза или как ее также называют «готовый бизнес» — заключается в приобретении бизнеса под ключ. То есть создавать и раскручивать бизнес не надо. Франчайзер все делает сам — создает филиал своего бизнеса, а затем продает его франчайзи. После чего франчайзи выплачивает владельцу бизнеса ежемесячный роялти. Данный вид франшизы подходит для тех у кого нет опыта предпринимательской деятельности.

Золотая франшиза также известна как мастер-франшиза — подходит для опытных предпринимателей, которые намерены приобрести права на бизнес в целом городе или регионе (на указанной территории). Высокая стоимость паушального взноса окупается со временем при успешной деятельности.

Корпоративная франшиза — этот вид напротив более предназначен для начинающих предпринимателей. Франчайзер в данным случае контролирует практически весь процесс развития бизнеса. Франчайзи остается лишь набираться опыта у акул бизнеса.

Бизнес в аренду — данный вид схож с серебряной франшизой. В данном случае франчайзер создает готовый бизнес и сдает его в аренду и получает ежемесячные платежи от франчайзи.