Бренд имени себя

Разработка идеи нового бренда

Любой проект нужно начинать с разработки идеи. Чтобы создать свою линию косметики с нуля, придется ответить себе на несколько вопросов:

1. Какой формат будет у новой линейки – уходовая или декоративная, для волос, кожи лица или тела;
2. Какие проблемы будут решать продукты – бороться с морщинами или прыщами, скрывать внешние дефекты и пр.;
3. Где планируется использовать продукт – дома, в салонах, в ванной и пр.;
4. Целевая аудитория – дети, подростки, обладатели зрелой или проблемной кожи;
5. Как назвать свой бренд косметики;
6. Цель запуска проекта – привлечение внимания к своей личности, выход на международный рынок, бизнес в качестве хобби и пр.

Исходя из этого списка строится вся дальнейшая работа по созданию и продвижению продукта.Исследование косметического рынка

Следующий этап – анализ товаров, уже существующих на рынке и изучение запросов потребителей. Чтобы открыть свой бренд косметики, необходимо:

1. Собрать предложения конкурентов;
2. Оценить их качество, стоимость, дизайн, преимущества и недостатки;
3. Оценить уровень собственного косметологического продукта и его преимущества;
4. Изучить все способы реализации товаров;
5. Определить предварительную цену продукта.
6. Рассчитать финансовые вложения, исходя из цели проекта.

Выбор направления, стиля и тематики своего бренда — как найти своё дело и имя?

Закон экономики гласит: спрос рождает предложение. Чаще всего, на рынке все происходит именно так.

Однако! Бывают и исключения: когда продукт абсолютно новый и революционный, то есть рынок априори не мог иметь спрос к такому продукту, потому что его не было.

Видео: Как создать персональный Бренд обычному человеку?

Поэтому в самом начале необходимо определиться с тем, по какому пути мы идём. Мы усовершенствуем то, что уже есть на рынке в достаточном количестве, либо же мы выпускаем что-то совершенно новое. Делая упор на создании творческого бренда, сегодня мы рассмотрим первый вариант.

Очень важно понять, что успешным будет тот продукт, который желаем мы сами. Например, если создаём бренд одежды, то носим его сами

Например, если создаём бренд одежды, то носим его сами.

Вы бы хотели купить то, что выпускаете на рынок? Вы должны хотеть это купить.

Хороший пример создания успешного собственного бренда с нуля — компания по производству шуб из искусственного меха ANSE дизайнера Марии Кошкиной

Далее необходимо рассмотреть спрос целевой группы потребителей. Но об этом — ниже.

Для чего нужен личный бренд

Уникальный бренд предоставляет новые пути для развития в профессиональной сфере.

Создание личного бренда поможет:

• получить хорошую работу,
• стать узнаваемым специалистом в своей сфере,
• привлечь в компанию лучших клиентов.

Если хотите лучшую работу, надо произвести впечатление на потенциальное руководство, у которого должны возникнуть положительные ассоциации с вашим личным брендом.

Для увеличения показателей продаж фирмы бренд должен впечатлить потенциальных клиентов, которые станут ассоциировать его с успехом.

На рынке труда колоссальная конкуренция. Если новый предприниматель хочет достичь успеха, он просто не может позволить себе остаться лишь одним человеком из многих. Ему необходимо обратиться непосредственно к аудитории, чтобы получить ее расположение. И именно в этом поможет создание собственного узнаваемого бренда.

Также собственный бренд дает возможность увеличить свою стоимость на рынке. Если он окажется удачным, то начнет приносить вам деньги. Благодаря хорошему личному бренду удастся получить больше свободы и заняться созданием новой темы для своей сферы деятельности. Для этого надо предпринять несколько шагов:

1. Провести анализ своей профессиональной ниши.
2. Понять, как именно оценивают людей, работающих в данной сфере.
3. Провести анализ своих лучших способностей и выявить минусы.
4. Определиться со стратегией карьерного роста.
5. Узнать, на зарплату какого размера может рассчитывать такой специалист.
6. Обозначить финансовые цели на ближайший год.

Но не забывайте, что не каждый метод из перечисленных ниже окажется для вас полезен. Мы описывает только универсальные подходы. Если считаете, что тот или иной прием окажется для вас неактуальным, проигнорируйте его. Проанализируйте полученную информацию и займитесь созданием собственного пути к идеальному персональному бренду.

Создание эскизов

Как создать свой бренд одежды с нуля, чтобы изделия стали узнаваемыми? Создание эскизов бизнесмены обычно выполняют самостоятельно. Благодаря сертификату о курсах, школе или университете дизайна будет больше преимуществ при разработке коллекции, но его наличие — не обязательное условие. Есть примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных профессий: байерами, моделями, маркетологами, журналистами.

Первоначальные наброски дорабатывают специалисты, поэтому важной является уникальность идеи, соответствие запросам рынка. Приступать к работе можно имея всего 3 модели одежды

Разрабатывать ассортимент надо после первых продаж. Невостребованные модели следует вывести из ассортимента.

Как выбрать логотип для бренда одежды?

Графическая составляющая является частью рекламы.

Целью маркетинга является – привлечь покупателя полностью, «погрузить» его мозг в продукцию, изменить восприятие товара.

Лучший путь для реализации данной цели маркетинга – логотип, отображающий собой особенности маркетинговых преимуществ.

Внимание! Скажем банальным логотипам — НЕТ

Для собственного бренда одежды необходим уникальный логотип.

Если вы взялись за разработку дизайна одежды, ваши способности в изобразительном искусстве явно выше среднего.

Постарайтесь уделить свое время: никто не знает лучше автора, какой логотип подходит товару.

Нужно учесть тот факт, что цветовая гамма, использованная в логотипе бренда одежды, будет представлять продукцию во всем пространстве рынка.

Снимите хороший лукбук

У вас есть готовая коллекция, ваш потенциальный хит, следующий шаг — снять презентабельный лукбук, который вы сможете рассылать по печатным или онлайн-изданиям и показывать байерам магазинов

Не все уделяют подготовке лукбука должное внимание, а зря — это не просто имиджевые картинки, но инструмент пиара: чем красивее будут изображения, тем больше вероятность того, что их захотят опубликовать. При этом нельзя забывать, что лукбук — не равно кампейну, то есть фотографии должны представлять одежду в максимально выигрышном виде, а не просто быть творческой отдушиной дизайнера и его команды

«Важно помнить, что качественный лукбук — это понятный лукбук, — говорит основательница агентства Picls Света Мюллер. — Если говорить о доступности картинок, то, очевидно, байеры и покупатели должны в первую очередь видеть одежду, все её детали и текстуру ткани — мы должны дать максимальную информацию о вещи человеку, который пока не держит её в руках и не имеет возможности её примерить

Качественный лукбук — это по сути тот же самый хороший каталог, просто с более интересной концепцией съёмки и, как правило, ограниченным количеством фото. Всё, что нужно: технически талантливый фотограф, который умеет работать со светом, и талантливый стилист, который не заведёт ваш лукбук в дебри креатива на съёмке».

Как определить архетип бренда

Выбрать архетип бренда, с помощью которого компания разработает правильное позиционирование, предпринимателю помогут простые вопросы. Они обычно включены в бриф брендингового агентства.

Какой у бренда характер? Как бы вы описали его, будь он человеком? Может быть, ваш бренд — яркий экстраверт, который заряжает энергией окружающих? Или спокойный, уравновешенный интроверт, для которого важны рациональность и внимание к деталям.

Какие чувства испытывает человек, когда взаимодействует с продуктом бренда? Продукт может вызывать чувство спокойствия и безопасности или, наоборот, возбуждать, призывать к действию.

В каких ситуациях используется продукт? Продукт может настраивать на рабочий лад или расслаблять, спасать от грусти или заставлять задуматься о вечном.

Как описывает бренд потребитель? Чтобы ответить на последний вопрос, нужно провести дополнительное исследование: например, опрос или фокус-группу.

Ещё одно исследование должно касаться конкурентов. Обычно анализируется около трёх компаний и определяются их архетипы. После этого компания должна принять решение: отстраиваться от конкурентов или выбрать тот же путь. Выбор зависит от смелости команды и самого бренда.

У большинства брендов выделить архетип в чистом виде сложно, обычно он составной: ключевой архетип плюс дополнительный. Можно выбрать и три, но тогда есть шанс потерять посыл. Например, у Adrenaline Rush можно определить архетип как герой и бунтарь: ценится смелость, сила и стремление выделяться — составляющие двух архетипов.

Подробнее о том, какие архетипы кроются за крупнейшими брендами, Cossa уже рассказывала.

Выбор архетипа — это всегда гипотеза, которая может подтвердиться, а может и нет. Если подготовительный этап с анализом потребителей и конкурентов проводится качественно, возрастает вероятность того, что архетип «приживётся». Проверяется гипотеза уже на практике.

Этап 1. Выписываем все свои идеи

Когда мы говорим о бренде, а не просто о бизнесе, обычно у таких людей уже есть какие-то идеи, задумки, наброски. Возможно, даже есть понимание, какие инструменты для продвижения использовать. На первом этапе все идеи надо расписать и определиться с какой-то первоначальной концепцией.

Процесс выглядит так:

• выписать все идеи по созданию бренда;
• каждую идею расписать подробно;
• структурировать информацию по каждой идее, чтобы их можно было как-то сравнить между собой по одинаковым критериям (например, реалистичность реализации, дороговизна реализации, новизна, популярность ниши, финансовый потенциал);
• сравнить все идеи или разные версии одной общей идеи;
• расставить их в порядке приоритетности.

Что нужно чтобы создать свой бренд с нуля — документы и оборудование

Чтобы начать свой проект с нуля в домашних условиях, вам потребуется следующее:

Юридическое лицо — оформляем до старта проекта

Оформление ИП или ООО понадобится, если вы планируете выходить на маркетплейсы, например, Ozon и Wildberries. Для создания бренда с нуля – это основные площадки, поэтому, займитесь оформлением ИП или воспользуйтесь существующим, добавив в ваш ЕГРИП ОКВЭД «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет»

Также вам потребуется регистрация в системе электронного документооборота, например, Контур-Диадок и оформление Электронной Цифровой подписи, можно также оформить через Контур Диадок В Диадоке электронный документооборот на небольшое количество документов — бесплатный. Поэтому, в расходы не включаем. Для начала проекта вам будет достаточно бесплатной версии. Плюс — неплохая поддержка, которая быстро ответит на сложные вопросы, например про маркировку товара (к сожалению, от Честного знака ответов вы не дождетесь)

Если ваша продукция легкой промышленности подлежит обязательной маркировке в системе Честный Знак, вам потребуется регистрация в этой системе. Как это сделать и как работать в системе читать тут (отдельная статья с лайфхаками)

Без оформления юридического лица вы сможете продавать например, на площадке Etsy (основной рынок – Америка). Подробная статья про площадку Etsy — на этой странице.  Также вы можете организовать сбыт через площадки Вконтакте и Ярмарка мастеров. Но такой быстрый вход на рынок, как через маркетплейсы, эти площадки вам вряд ли смогут обеспечить.

Сертификаты на продукцию – возможно оформление после старта проекта

Чтобы создать свой бренд с нуля вам понадобится оформить сертификат качества или декларацию соответствия. Какой именно документ необходим именно для вашей продукции, вам подскажет агентство, через которое вы будете оформлять сертификат. Наша рекомендация – вот эта компания (Ucert.ru)

Если будете искать компанию самостоятельно, не забудьте узнать, услугами какой лаборатории пользуется агентство, а затем проверить актуальность аккредитации данной лаборатории. Проверять нужно в реестре ФСА 

Стоимость документации зависит от вида вашей продукции, в среднем 19 000 -25 000 руб.

Также вы можете запросить сертификат на продукцию у вашего производителя, но в этом случае в документе будут указаны только торговые марки компании, вашу торговую марку производитель добавлять в свои документы вряд ли согласится

Когда пора оформлять сертификат?

По законам Российской Федерации вы не можете осуществлять реализацию продукции без соответствующих документов о качестве. На деле – площадки, на которых происходит реализация, не требуют предоставления данных документов. Но всегда существует риск, что кто-то из покупателей запросит сертификат и если вы его не предоставите, маркетплейс может заблокировать вашу компанию до предоставления необходимой документации.

Регистрация торговой марки — возможно оформление после старта проекта

Регистрация торговой марки, это достаточно весомая часть инвестиций, для тех, кто планирует создать свой бренд с нуля

Наша рекомендация отложить этот процесс до получения первых результатов

Займитесь регистрацией торговой марки, когда вы будете уверены, что ваш проект долгосрочный, вы готовы вкладываться и развиваться, вы увидели спрос, получили первые заказы.

Бюджет регистрации торгового знака: услуги патентного поверенного – 20 000 руб., пошлина за регистрацию (платится двумя частями в течение года): 17 500 руб. и 12 600 руб.

Рекомендуем воспользоваться услугами этой компании (ООО Патентус)

Еще несколько слов о регистрации торгового знака.

Без официального документа на правообладание вам будут недоступны некоторые опции. Например, вы не сможете создать фирменный магазин на площадке AliExpress, вы скорее всего не сможете присутствовать на площадке LaModa. Ну и в целом, ваш бренд при желании могут копировать последователи, но этого пункта не стоит панически бояться.

Как самому бесплатно создать логотип для своей  торговой марки читайте в нашей отдельной статье тут

Оборудование – потребуется закупка до старта проекта

Для того, чтобы создать свой бренд с нуля и начать продавать, вам потребуется:

— Обычный черно-белый принтер. Рекомендуем рассмотреть вот такую недорогую модель:

МФУ Лазерное Pantum M6500. Цена на Ozon от 8 000-10 000 руб.

— Принтер для печати этикеток. Не рекомендуем брать самые дешевые корейские модели, их драйвера сложно устанавливаются, а инструкции не русифицированы. Рекомендуем рассмотреть модель Rongta BP41 USB или другие модели этой марки. Цена 8-10 000 руб.

Что такое личный бренд

Личный бренд, или personal branding, — это узнаваемый образ или имя конкретного человека, работающего в определенной сфере и добившегося в ней признания. Самый простой пример — блогеры, которые собрали вокруг себя аудиторию и стали узнаваемыми в своей нише. Если говорить про YouTube-сегмент, то нам достаточно вспомнить имена или названия блогов, как тут же возникает устойчивая ассоциация с направлением деятельности. Например: Wylsacom — обзор гаджетов, Стас Давыдов — смешные видео, Славный Друже — кулинария. Последний, к слову, настолько прокачал себя как бренд, что стал выпускать собственный мерч.

Помимо блогосферы, личный бренд актуален и для бизнеса, так как позволяет избежать поиска инфлюенсеров и амбассадоров для продвижения. Например, Дмитрий Нагиев, появляющийся в рекламных материалах «МТС», лишь временное лицо бренда, работающее по найму. А вот Артемий Лебедев — личный бренд, способствующий продвижению его дизайнерской студии.

Как придумать название бренда?

Разработка бренда начинается с задачи, как придумать название бренда.

Потребитель оценивает не только графическое оформление логотипа компании.

Его также интересует и смысловое наполнение, которое содержится в названии.

Предприниматель должен проявить творческий подход.

Имя бренда отражается на успешности всех маркетинговых операций!

Как придумать уникальное имя для бренда?

Подумайте, что особенного будет в производимом товаре, определите конкурентные преимущества продукции.

Название бренда должно воплощать всю суть продукта или услуги.

Не зацикливайтесь на сложных словосочетаниях.

Рассмотрите свое предприятие с точки зрения клиента, его потребностей, возможностей.

Имя бренда должно звучать просто и уверенно – это привлекает покупателей.

Как придумать название бренда для одежды?

Важный этап – придерживаться общей концепции товара.

Обратите внимания на дизайнерское решение выпускаемой линейки одежды, какие эмоции она будет вызывать у потребителя, с чем ассоциироваться.

Второй путь – назовите бренд одежды своим именем.

Тут очень простая логика: если вы производите уникальную дизайнерскую одежду, соответственно, она должна ассоциироваться с именем разработчика, дизайнера.

Решение довольно простое, но имеет множество неоднозначных пунктов:

Имя дизайнера нового предприятия мало кому известно – клиенты не будут обращать внимание на незнакомые инициалы.
Все определяет уровень доверия.
Если дизайнер – известная личность, шансы на успех растут в геометрической прогрессии.

Инициалы, имя или фамилия основателя не могут полностью отобразить свойства производимого товара.
Клиент не сможет понять, что именно вы производите.
А неосведомленность потребителя – враг бизнеса.

Ассоциативная привязанность к личности – это также и минус.
Не всегда личные качества лица компании могут полноценно отобразить бренд.
Необходимо помнить: бренд – это больше, чем просто название.
Не стоит привязывать все ассоциации к одному человеку.

Поиск покупателей и заказчиков изделий вашего бренда – ищем каналы сбыта продукции

Век цифровых технологий сегодня позволяет молниеносно выходить на рынок, при этом имея в руках только смартфон с неплохой камерой для фото и видеосъемки.

1. Реализация товара в шоу-румы и мультибрендовые магазины

Возможность сдавать свою продукцию в раскрученные мультибрендовые магазины позволяет создателю брэнда получить необходимый приток покупателей без затрат на аренду площадей, выплату заработных плат сотрудникам, затрат на продвижение.

Единственный минус, с которым придётся столкнуться: невысокий процент соотношения. Что мы имеем ввиду? Скорее всего с вами заключат договор на следующих условиях: 70/30, 80/20.  Иными словами, 70% от рыночной цены получит магазин, 30% создатель бренда

Важно в данном случае трезво оценить условия договора: будет ли полученная прибыль окупать себестоимость продукции?

Создание бизнес-аккаунта является бесплатным. Это — прекрасный способ начать, ведь приток покупателей может быть неограниченным.

Единственное, во что стоит вложиться: качественные фотографии предлагаемых изделий. Как клиенты смогут купить, если не могут даже рассмотреть товар?

На сегодняшний день, существует множество бесплатных конструкторов сайтов.

Обучение или команда профессионалов

Масса идей, на первый взгляд вполне жизнеспособных, не были реализованы по причине отсутствия элементарных знаний о том, как воплотить их в жизнь. Дизайн одежды требует некоторой технической подготовки, поэтому, если есть возможность получить профильное образование, используйте ее. Хотя бы для того, чтобы в полной мере контролировать все процессы создания бренда. Но отсутствие глубоких знаний по моделированию одежды и аксессуаров не помешает вам нанять команду профессионалов. Которые смогут воплотить ваши дизайнерские идеи в жизнь и грамотно выстроить производство.

Самым сложным, пожалуй, станет поиск хорошего конструктора одежды. Потому что вам не нужен человек, который скажет: так никто никогда не делал. Вам нужен профи, который сумеет реализовать самые смелые идеи и найдет пути компетентно внедрить их на производстве.

Если раньше было весьма трудно найти коллектив хороших швей и технолога, то современный молодые дизайнеры на первых порах ползутся услугами уже налаженных швейных производств. Такие можно найти в вашем городе, области, столице, за рубежом, наконец. Все будет зависеть от суммы стартовых вложений и общей стратегии развития бренда. Самостоятельно работающее производство на аутсорсинге позволяет не тратить на него драгоценное время. Которое с пользой можно использовать для поиска каналов сбыта и разработку новых коллекций.

Если у вас есть небольшая команда энтузиастов, готовых поработать ради будущих прибылей. То можно самостоятельно организовать маленькую пошивочную мастерскую, где и будет создана первая коллекция под реализацию. Но в любом случае нужно помнить, что модная индустрия − это командная игра, в которой все игроки должны быть заинтересованы, как в процессе творчества, так и в конечной выгоде.

Как организовать доставку без склада

Как продавать свой бренд с нуля определились. Теперь о том, как организовать доставку без склада.

Если мы говорим о вашей первой поставке, достаточно будет собственного легкового автомобиля, если автомобиля нет – можно воспользоваться каршерингом. Такси брать не рекомендуем, вы можете неожиданно застрять в очереди на разгрузку. В среднем, в обычные дни, вне высокого сезона, разгрузка на Вайлдберриз займет не более 5-10 минут, на Ozon 15-20 минут. Легковой автомобиль поставщик должен разгрузить самостоятельно.

Когда ваш оборот подрастет, вы можете заключить контракт с перевозчиками. Многие логистические компании научились работать с маркетплейсами и с их требованиями к поставке. Например, компания «Деловые линии» заключает специальные соглашения для поставки на маркетплейсы. Договор лучше подготовить заранее, очень долгий процесс согласования, либо отправлять поставки, как разовые без договора. Не забудьте застраховать груз – это обязательно для вас. Водитель примет у вас груз в коробах, далее компания самостоятельно запаллетит поставку согласно требованиям.

Бренд и торговая марка: в чем разница

Многие предприниматели не видят разницы между этими терминами. Но она есть. Марка – это оригинальное словесное, изобразительное или же комбинированное отображение фирмы и производимых ею товаров. Понятие бренда более узкое. Оно подразумевает не только уникальность представления сведений о конкретной фирме и продукции, но и высокую степень узнаваемости для клиентов.

Таким образом, получается, что каждый бренд – это торговая марка. Однако брендом является только та торговая марка, которую целевая аудитория хорошо знает.

Только в случае установления максимально прочных, доверительных отношений между клиентами и компанией торговая марка имеет шансы получить статус бренда.

Пять свойств сильного бренда в Интернете

Брендинг, проведенный по всем правилам, обязательно даст положительный результат: ваш продукт (сайт) станет узнаваемым, в сознании потребителя сформируется положительный образ предложения.

Какими свойствами обладает сильный бренд? Эти же самые свойства относятся к брендингу в целом, неважно идет речь об онлайн-проектах или офф-лайн бизнесе. Перечислим их в порядке значимости

Перечислим их в порядке значимости.

Свойство 1. Честность

Компания, которая честна с потребителем, имеет больше шансов на формирование у бренда положительного имиджа. Настоящий бренд никогда не обманывает аудиторию и не заигрывает с ней.

Если фирма показывает через свой логотип (слоган) заниженные или завышенные ожидания, это напрямую отражается на уровне продаж. Следовательно, нужно стремиться к предельному соответствию предложения и ожиданий потребителей.

Свойство 2. Узнаваемость

Узнаваемость – это простота и доступность. Данные качества помогают бренду реализоваться во всех остальных направлениях.

Чтобы сделать бренд узнаваемым, нужно ориентироваться на психологию потребителей и опираться, в первую очередь, на выгоды, которые товар даёт клиенту.

Пример грамотного применения данного свойства – реклама всем известного шампуня, который стойко позиционируется в сознании покупателя как средство от перхоти №1.

Свойство 3. Уникальность

Бренд, который не похож на другие бренды, испытывает минимум негативного воздействия со стороны конкурентов.

Необходимо добиваться, чтобы ваш товар был уникальным и неповторимым на потребительском рынке как в функциональном плане, так и в плане эмоций, которые он вызывает.

Свойство 4. Целостность

Целостность – это узнаваемость бренда на всех уровнях коммуникации с аудиторией. Это результат тщательно проделанной работы дизайнеров и маркетологов.

Целостность означает, что все вложенные в продукт затраты на 100% работают на его положительный имидж. Если бренд недоработан в какой-то точке, его продвижение будет напоминать «глухой телефон» — вы говорите, но аудитория вас не слышит.

Свойство 5. Максимальный охват аудитории

Очевидно, что бренд, который у всех на слуху и на виду, приносит максимальную прибыль. Старайтесь продвигать свой бренд всеми способами, которые вам доступны.

Существуют десятки способов продвижения продукта в Интернете и каждый год появляются новые эффективные методики. Используйте их раньше других, и ваш «месседж» дойдёт до каждого потенциального потребителя.

Зачем нужен личный бренд

Теперь, когда мы обозначили, что из себя представляет личный бренд, выделим несколько основных причин, по которым он нужен бизнесу и конкретной личности.

1. Монетизация

Вариантов монетизации множество. Если мы говорим про личный бренд компаний и бизнеса, то отличным примером будут те же блогеры. Техноблогер Itpedia (Алексей Шевцов) создал собственный бренд одежды и аксессуаров и стал продвигать его на своем YouTube-канале. DIY-блогер SuperCrastan имеет дополнительный заработок с реферальных программ рекламируемых им мобильных приложений и игр. Славный Друже Обломов стал амбассадором бренда Samura: помимо бесплатных ножей, которые мелькают на протяжении всех его роликов, он получает гонорар за свои услуги.

Говоря о роли личного бренда в монетизации бизнеса, мы имеем в виду узнаваемость. Взять хотя бы Илона Маска: он стал настолько известен, что одно его фото сразу вызывает ряд ассоциаций с различными направлениями его деятельности — SpaceX, Tesla, PayPal и так далее. Его личный бренд становится связующим звеном между всеми компаниями, а его достижения позволяют проще привлекать инвестиции для проектов и в дальнейшем монетизировать их.

2. Повышение лояльности аудитории

Личный бренд хорошо работает на доверие. Когда потенциальный клиент регулярно видит и слышит конкретного человека, он привыкает к нему. Со временем, встав перед выбором, он охотнее обратится к тому, кого уже знает. Пользователю намного проще зацепиться за живой образ, нежели следить за активностью обезличенного логотипа бренда на разных площадках. Интересный и опытный руководитель располагает к себе аудиторию, формируя имидж и репутацию своей компании. Яркие примеры в российском сегменте — Федор Овчинников, Александр Кравцов, Олег Тиньков, Евгений Чичваркин и Артемий Лебедев.

Учитывая, что в наше время продвижение бренда происходит в Сети, одним из главных инструментов является качественный и правильно поданный контент. Если это будет просто тематическая стоковая фотка и сухое описание, пользователь может даже не дочитать пост, не то что запомнить компанию. Если же и визуальная, и текстовая части подаются через специалиста бренда, то выстраивается коммуникация «человек — человек», а не «человек — компания».

Отлично иллюстрирует это один из кейсов агентства TexTerra. Клиент — Дмитрий Бейнусов, врач-дерматоонколог из Санкт-Петербурга, специализирующийся на удалении родинок, диагностике меланомы и раке кожи. Несмотря на большое количество технических проблем с сайтом (аудит выявил порядка 19 ошибок), личный блог Дмитрия создавал конверсию и привлекал клиентов через VK. Интересные статьи экспертного уровня перекрывали многие технические недостатки. После того как специалисты TexTerra устранили все ошибки, помогли создать коммерческий аккаунт в «Инстаграме», ввели новые рубрики, поработали с ключевыми словам и заголовками, трафик сайта вырос в пять раз. Таким образом, возросло доверие со стороны аудитории, что привело к увеличению воронки продаж.

3. Влияние на аудиторию

Прокачанный личный бренд позволяет получить дополнительную поддержку целевой аудитории. Специалист становится лидером мнений, что позволяет ему лоббировать свои интересы и получать дополнительный профит.

Отличный пример — Юрий Дудь. Отсутствие формальностей, возможность задать глупый или неудобный вопрос, подбор интересных гостей, живая подача — всё это сделало его «своим» в глазах зрителей и позволило успешно реализовывать различные проекты

Например, обращать внимание на экологические и социальные проблемы с помощью документальных фильмов, влиять на политическую повестку (пост с критикой выборов в Белоруссии, набравший более миллиона лайков. — Прим.ред.), говорить на неоднозначные темы, например о ВИЧ-инфицировании

Это ключевые причины, универсальные как для достижения бизнес-целей, так и для личностной реализации в медиа. Кроме того, личный бренд позволяет упростить поиск финансирования проектов и новых клиентов, а также способствует наращиванию сети контактов и подбору сотрудников.