Как открыть частную медицинскую клинику

Персонал

Найти высококлассных специалистов – вот что нужно, чтобы открыть медицинский центр. Пациенты ценят работу врачей. Они обращаются в платную клинику в надежде найти там внимательных, чутких профессионалов. Именно неудовлетворенность качеством оказания услуг отвращает людей от бесплатной медицины. Большинство пациентов, которые идут на прием в частную клинику, жалуются на равнодушное отношение к их проблемам в муниципальных больницах.

Подбирая на работу персонал, просите соискателей показать диплом, сертификаты, уточняйте наличие категорий и званий. А ещё просите рекомендации и отзывы. Выясните, как к их работе относились пациенты и коллеги на прежнем месте.

Обязательно узнайте, умеет ли специалист обращаться с тем оборудованием, которое вы закупили.

Помимо врачей вам нужно будет укомплектовать штат медсестер и санитарок. Понадобится и административный персонал

Немаловажно принять на работу приветливых и неконфликтных регистраторов. Именно они первыми встречают посетителей, формируя у них положительный образ вашей клиники

В штате необходим ещё бухгалтер, чтобы вести отчетность. Она у ООО более сложная, чем у ИП.

Как формируется ценовая политика на услуги медицинского центра

Опыт предпринимателя по открытию и продвижению медицинского бизнеса.

Все подвластно законам экономики,текущему состоянию рынка услуг. Если на рынке есть такая услуга, то после мониторинга можно поставить среднюю цену, если такой услуги нет и вы монополисты в своем районе — нужно сформировать цену на нее исходя из расходов на ее оказание и спроса на нее у пациентов.

Конечно же, когда речь заходит о здоровье, цена не всегда играет главную роль, иногда люди готовы и переплатить, если качество услуг заметно выше, чем у конкурента.Ориентироваться при решении вопроса ценообразования нужно на безубыточность, но иногда имеет смысл для стимуляции спроса продавать услуги по себестоимости. Главное, чтобы все это было под контролем и не слишком долго по времени.

#3 Бизнес-план стоматологии

1. Как открыть массажный кабинет

   Анализ рынка и конкурентов.

2. Характеристика потенциальных клиентов.

3. Затраты на открытие, ежемесячные и периодические расходы.

4. Предполагаемые доходы, окупаемость и прибыль.

5. Структура компании и юридическое оформление.

6. Расположение клиники. Продвижение стоматологии, увеличение продаж.

Исследуйте рынок и конкурентов

Выясните наиболее востребованные услуги в соседних клиниках. Исследуйте уровень цен, акции и предложения конкурентов. Подумайте, как выделиться на их фоне, чтобы заинтересовать потребителей.

Составляем портрет потенциального клиента

Определите свою целевую аудиторию, от этого будет зависеть выбор направления клиники и спрос потребителя. На какую категорию населения будет нацелено ваше предложение? Например, средний уровень для семейной стоматологии или выше среднего, как VIP и эстетическая стоматология.

Соответствует ли доход местного населения, предлагаемому перечню услуг и ценовому сегменту? Удобен ли график работы стоматологии для ее посещения? Тщательно продумайте все детали, прежде чем приступать к следующим шагам.

Структура компании и оформление документов

Зарегистрировать предпринимательскую деятельность можно по форме ИП или ООО. ИП оформляется при открытии стоматологического кабинета, а ООО – при открытии стоматологической клиники, в которой подразумевается найм большого количества сотрудников. Коды услуг – 85.12; 85.13, соответствуют «врачебной практике» и «стоматологической практике».

Персонал стоматологии должен иметь иметь дипломы о медицинском образовании. Это является обязательным требованием санитарно-эпидемиологической станции.

Какие процедуры потребуется выполнить для открытия стоматологии:

Расположение клиники

Какие факторы следует учесть при выборе локации:

• проходимое место,

• транспортная доступность: близость к метро и остановкам общественного транспорта,

• наличие парковочных мест.

Помещение должно быть светлым, сухим и соответствовать санитарно-эпидемиологическим нормам. Если оно расположено в жилом здании, то необходимо организовать отдельный вход.

Лучше арендовать помещение в отдельно стоящем здании или бизнес-центре. Для получения медицинской лицензии каждый кабинет должен иметь окно, кроме рентген-кабинета.

Рекомендуем оформить договор аренды с отсрочкой на три месяца (на время ремонта и получения лицензии). Перед подписанием договора будет нелишним вызвать специалиста из Роспотребнадзора или компании, которая оформляет лицензии, для консультации и одобрения помещения.

В отделке внутренних помещений используются специальные материалы, чтобы поверхности можно было легко дезинфицировать. В рабочей зоне поддерживается определенный микроклимат.

Все коммуникации должны исправно работать, выдерживать дополнительную нагрузку. Стоматология должна быть снабжена хорошей вентиляцией, автономной системой отопления, горячим и холодным водоснабжением.

Качество водопроводной воды должно иметь хозяйственно-питьевое назначение

Обратите внимание на возможность подключения скоростного интернета и городского телефона

Площадь помещения рассчитывается строго из установленных стандартов:

• Кабинет врача стоматолога на одну установку – минимум 14 кв.м, дополнительное кресло с установкой – ещё 10 кв.м, а кресло без оборудования – 7 кв. м.

• Для детского стоматолога и узких специалистов – 15 кв.м.

• Помещение для персонала потребует минимум 6 кв.м площади.

• Холл – минимум 10 кв. м.

• Санузел – минимум 3-5 кв. м (до трёх стоматологических кресел).

• Стерилизационная – 6 кв. м (больше трёх установок).

• Подсобное помещение – минимум 3 кв. м.

• Высота потолков – не меньше 2,6 кв. м.

• Площадь рентген-кабинета зависит от аппарата и составляет минимум 6-8 кв. м. Кабинет должен соответствовать нормам безопасности, его необходимо укомплектовать защитными экранами, ширмами, щитами. Также потребуется соблюсти нормативы по ширине дверных проемов.

Какие бывают виды медицинских центров

Чтобы точно определиться с выбором направления, следует целенаправленно изучить потребности определенного региона/города. Статистика везде неодинакова

Поэтому важно понять, к каким врачам люди данной местности обращаются чаще всего. Так как частные клиники давно уже не в новость, то нужно предложить пациенту наиболее выгодные условия и сервис наивысшего уровня

Тогда конкуренция будет не страшна.

Специфика медицинского центра заключается в широком спектре услуг. Но они должны быть качественными. Наиболее популярны такие направления как:

• Пластическая хирургия. Рассчитана на узкий круг клиентов зажиточного сектора, но может приносить самый большой доход при условии наличия опытных и ответственных врачей.
• Отдельный кабинет для прохождения назначенных процедур: физиотерапия, УВЧ, электрофорез и пр.
• Отделение педиатрии для самых маленьких пациентов и школьников. Для своих детей родители готовы пожертвовать даже своим здоровьем, только бы найти грамотного врача.
• Центр диагностики. Многие люди предпочитают заплатить за то, чтобы убедиться в своем здоровье или предупредить начало болезни.
• Традиционная терапия тоже пользуется спросом, особенно в период осенне-весенних обострений. Как правило при терапии должна находиться и лаборатория для сдачи анализов. Здесь также уместно присутствие таких специалистов как невропатолог, гинеколог, хирург, онколог.
• В последнее время значительно вырос интерес к нетрадиционной медицине. К таблеткам доверие постепенно теряется. Поэтому вполне целесообразно отвести место для кабинета акупунктуры (иглотерапии), рефлексотерапии и пользующегося особым спросом массажа.

В открытом медицинском центре обязательно должны проводиться консультации, причем нередко они уже включены в стоимость другой услуги.

Услуги клиники можно разделить на классы, высокооплачиваемые, рассчитанное на средний и низкий доходы. За счет этого поток клиентов значительно увеличится.

С чего начали?

Мы начали со стандартных методов привлечения: создания сайта, SEO-оптимизации, медицинских агрегаторов, наружной рекламы в районе, использования ресурсов сети (сайт, сообщества в соцсетях, информирование постоянных клиентов) и пр. Интенсивно поработали два месяца и получили 10 первичных пациентов на кресло — критически низкий показатель для новой клиники. Адекватной цифрой мы считаем 25 первичных пациентов в месяц на кресло.

Стали придумывать варианты. Сначала мы создавали лендинговые страницы, которые рассказывали о клинике и приглашали на лечение. Гнали на них трафик из SMM и контекстной рекламы. Но из-за низкой конверсии заявок в услуги стоимость лида* зашкаливала. Мы разработали новый план.

*Лид (lead, целевой лид) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.

#5 Сколько стоит открыть стоматологию с нуля

Сделаем приблизительный подсчет, чтобы понять сколько стоит открыть стоматологию, и какая окупаемость бизнеса. Оборудование зависит от спектра предлагаемых услуг.

Для оснащения клиники потребуется:

• мебель для холла и кабинетов,

• кулер с водой,

• огнетушители,

• кресло для пациента и рабочее оборудование (стоматологическая установка),

• автоклав-стерилизатор,

• шкаф для хранения инструмента,

• комплекты инструментов и наконечники,

• материалы для работы и расходники,

• рентген-аппарат (стационарный или портативный),

• 3D-сканер для панорамного снимка.

Единовременные затраты:

• Ремонт помещения – от 500.000₽.

• Оформление пакета документов, в том числе медицинской лицензии – от 75.000₽.

• Автоклав-стерилизатор – 200.000-300.000₽.

• Шкаф для хранения инструмента – 30.000₽.

• Стоматологическая установка с 4 рукавами – 400.000₽.

• Инструмент и расходные материалы – 20.000₽.

• Портативный рентген – 150.000₽.

• Ортопантомограф для панорамного снимка – 1.000 000₽.

• Покупка мебели – 100.000₽.

• Контрольно-кассовый аппарат – 15.000₽.

• Кулер для воды – 1500₽.

• Огнетушители – 2000-3000₽.

• Создание сайта, подключение CRM, реклама – 100.000₽

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения – 30.000-300.000₽.

• Коммунальные платежи – 25.000₽.

• Зарплата на одного сотрудника – 15.000-80.000₽.

• Закупка материалов и расходных средств – 30.000-50.000₽.

• Налоги – 30.000₽.

• Реклама – 10.000₽.

• Оплата договоров на утилизацию отходов, прачечную, дезинфекцию, техосмотр оборудования и др. – 10.000₽.

Минимальный штат сотрудников: врач, медсестра, администратор, бухгалтер, уборщица.

Минимальные затраты на открытие стоматологической клиники составят единовременно — от 1.600 000₽

Ежемесячные расходы — 300. 000₽

Ежемесячный доход при среднем чеке 2000₽ на пациента составляет приблизительно 520.000₽ (при 6-дневной рабочей неделе на одну врачебную установку)

Окупаемость бизнеса меньше года.

Законность, безопасность частной клиники

Планируя открытие будущей клиники, внимательно изучите все финансовые и юридические вопросы. Учтите, что в медицинском бизнесе есть много важных деталей. Самый оптимальный вариант — найти опытного консультанта, воспользоваться услугами профильной компании. Услуги стоят недешево, поэтому нужно подготовиться к дополнительным денежным тратам. Вы можете обращаться за помощью к специалистам или открывать клинику самостоятельно. В любом случае учтите следующие рекомендации:

• составьте бизнес-план;
• правильно рассчитайте доходы, а также сроки окупаемости проекта;
• рассчитайте все суммы денег, предназначенные для единовременного оформления деятельности. 

Частные медучреждения существуют как ООО, используя для работы упрощенную схему налогообложения. Все предоставляемые медицинские услуги являются лицензируемыми. Выдается лицензия бессрочно, но систематично в клинике проходят проверки Роспотребнадзора, Минздрава и Росздравнадзора. 

Чтобы получить лицензию, необходимо подать пакет документов в Федеральную службу по надзору в сфере здравоохранения. Для получения лицензии требуется не меньше 2 месяцев, но иногда процесс затягивается до года. До получения лицензии частная клиника не сможет работать на законных основаниях. Лицензия на медицинский центр выдается после того, как предприниматель подготовит помещение по СанПину, закупит необходимое медицинское оборудование, найдет сертифицированный персонал.

Что нужно для открытия медицинского кабинета

Если ранее получение различных разрешительных документов было сопряжено с различными проблемами (в основном, бюрократического характера), то теперь процедура их оформления была значительно упрощена. Однако для открытия частного медицинского кабинета требуются немалые вложения, и к этому оказываются готовы далеко не все врачи, которые хотят работать на себя.

У такого вида бизнеса есть и другой, весьма существенный недостаток: при относительно больших вложениях сроки окупаемости частного кабинета составляют не менее двух лет. Далеко не у всех врачей есть возможность ждать столько времени. Тем не менее, увеличение числа частных кабинетов свидетельствует о том, что все же такая медицинская практика может быть выгодным предприятием, особенно в перспективе. Рано или поздно любой специалист, работающий в чужой компании, достигает «потолка». В случае с собственным делом варианты для развития практически не ограничены.

Итак, рассмотрим более подробно процедуру открытия частного медицинского кабинета. Прежде всего, необходимо подобрать подходящее помещение для его расположения. Хорошо, если такое помещение будет находиться в вашей собственности. Кто-то даже использует для кабинета свой дом или квартиру (или же отдельную ее часть). Однако для того, чтобы открыть кабинет в квартире, ее необходимо перевести в нежилой фонд. Само собою разумеется, что эта квартира должна быть расположена на первом этаже многоквартирного дома. Для перевода ее в нежилой фонд потребуется получить согласие всех жильцов вашего дома. В принципе, процесс сбора подписей не представляет сложности. Но, во-первых, он занимает слишком много времени (придется обходить квартиры не один раз, чтобы застать всех собственников дома), а, во-вторых, велика вероятность, что некоторые жильцы просто не согласятся ставить свои подписи (особенно те, чьи квартиры примыкают к вашей).

Другой вариант – арендовать отдельный кабинет (желательно соответствующий вашей специальности) в лечебном учреждении – более удобен, а в некоторых случаях и намного более выгодный. В этом случае у вас будет намного меньше проблем с различными проверяющими органами. Кроме того, вам придется меньше тратиться на рекламу, ведь ваши потенциальные клиенты будут сами приходить к вам. Особенно этот вариант удобен для стоматологических кабинетов. А вот детским врачам специалисты советуют искать отдельное помещение. Многие родители приходят в детскую поликлинику исключительно для оформления необходимых справок и не хотят лишний раз посещать ее из-за опасений, что ребенок может там заразиться от других детей.

Для аренды кабинета в медицинском учреждении необходимо заключить договор аренды с ДИЗО городской администрации. На это уйдет около четырех-пяти недель. При оформлении документов рекомендуется указать точное расписание своей работы: дни и время, в противном случае вы будете оплачивать аренду за 24 часа в сутки, а это может вылиться в итоге в круглую сумму.

Что нужно для организации здравпункта?

Чтобы организовать здравпункт, необходимо руководствоваться Правилами организации деятельности врачебного здравпункта (приказ Минздрава России от 13 ноября 2012 г. № 911н).

Врачебный здравпункт создается в виде структурного подразделения организации, которое, наряду с основной (уставной), занимается медицинской деятельностью.

Для его размещения нужно выделить помещение. Требования к нему установлены в СП 44.13330.2011 «Административные и бытовые здания» (утверждены приказом Минрегиона России от 27 декабря 2010 г. № 782).

Состав и площадь помещений врачебного здравпункта определены в таблице 5 СП 44.13330.2011.

Помещения, в которых будет осуществляться медицинская деятельность, также должны соответствовать СанПиН 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность» (утверждены постановлением Главного государственного санитарного врача России от 18 мая 2010 г. № 58).

Таблица 1. Состав и площадь помещений врачебного здравпункта

Структура здравпункта и его штатная численность устанавливаются руководителем организации, в составе которой он создан. Рекомендованные штатные нормативы и стандарт оснащения здравпункта установлены приказом Минздрава России от 13 ноября 2012 г. № 911н. Однако они могут быть откорректированы по решению руководителя организации в зависимости от вида деятельности

Таблица 2. Рекомендуемые штатные нормативы врачебного здравпункта

Стандарт оснащения врачебного здравпункта включает в себя 87 наименований оборудования. В это число входят:

• пять аптечек первой помощи;
• два набора для оказания экстренной медицинской помощи;
• одна аптечка антиспид;
• один электрокардиограф портативный, 6-канальный;
• три фонендоскопа;
• пять термометров медицинских;
• три тонометра для измерения артериального давления;
• два алкометра;
• две медицинские кушетки;
• десять стульев, включая стулья-вертушки;
• один сейф для хранения сильнодействующих медикаментов;
• два холодильника;
• три кровоостанавливающих жгута;
• десять перевязочных индивидуальных пакетов и проч. (приложение № 3 к приказу Минздрава России от 13 ноября 2012 г. № 911н).

Приобретение оборудования

Необходимость закупки того или иного оборудования и сумма, которая для этого понадобится будет зависеть от специфики медицинских услуг вашего будущего центра. Так, если вы собираетесь открыть стоматологию, чтобы оборудовать рабочий кабинет для одного специалиста, вам понадобится от 800 000 руб.

Дороже обойдется открытие диагностического медицинского центра. Покупка одного только ультразвукового аппарата обходится в среднем в сумму от 1 000 000 руб.

Центр акушерства и гинекологии, рассчитанный на проведение консультаций, диагностику и лечение основных гинекологических заболеваний, потребует не менее 2 500 000 руб. на приобретение оборудования. Кроме основного медицинского оборудования, необходимо отдельно закупить мебель, вспомогательные изделия медицинского назначения и расходные материалы.

Важно! Медицинская техника, мебель, оборудование и инвентарь – все это должно быть разрешено для использования в России в установленном порядке. Все изделия медицинского назначения обязательно должны быть сертифицированы

Их эксплуатационные характеристики должны соответствовать общим нормам безопасности.

Следует принять во внимание и тот факт, что все медицинские изделия подлежат обязательной государственной регистрации в Росздравнадзоре. В ходе этой процедуры проводится проверка всех документов на оборудование, результатов исследований, экспертиза, и, по мере необходимости, клинические испытания

По итогам выдается регистрационное удостоверение. Помните, что современное медицинское оборудование высокого качества всегда будет указывать клиентам на респектабельность и серьезность вашего предприятия.

Кто может заниматься медицинским бизнесом

Принято считать, что создать клинику могут только люди с высшим медицинским образованием. Конечно, наличие опыта и специализированных знаний станет для вас плюсом. Но при планировании, да и когда вы станете составлять бизнес-план медицинского центра, гораздо нужнее будут навыки талантливого менеджера и организатора. Часто учредителями выступают люди, которые к медицине не имели до этого никакого отношения. Разве что в качестве пациентов.

Другой вариант развития событий – это организация клиники по инициативе страховой компании, занимающейся медицинским страховым обеспечением.

В любом случае создание частной клиники – это титанический труд. Существует ряд условий, обязательных для исполнения. Это лицензирование, сбор разрешительных документов. Все ограничения призваны защитить людей. Опасно допускать к лечению тех, кто не способен проследить за качеством оказываемой врачебной помощи. Именно поэтому открытие медицинского центра потребует от вас ответственного подхода и соблюдения всех установленных санитарных и правовых норм.

#2 Бизнес-план медицинского центра

Бизнес-план – необходимая и, пожалуй, самая важная составляющая открытия медицинской клиники с нуля. Документ поможет структурировать цели, обозначить риски и разработать шаги для их нивелирования. Но главное, бизнес-план понадобится вам для получения финансирования.

С чего начать планирование?

1. Провести маркетинговый скрининг.

2. Подсчитать расходы, спрогнозировать доходы.

3. Определить локацию.

4. Разобраться с финансированием.

Маркетинговый анализ

Сбор и анализ информации – важный подготовительный этап при разработке мероприятий бизнес-плана. Моменты, на которых нужно сфокусироваться человеку, решившему открыть свою медицинскую клинику:

Доходы и расходы медцентра

Финансовая часть бизнес-плана содержит перечень предполагаемых доходов и всех предстоящих трат, в число которых входят: основные средства, юридические платежи, строительные и ежемесячные текущие расходы.

В бюджете медицинского центра нужно определить срок выхода на самоокупаемость и планируемый срок возврата инвестиций. На показатель рентабельности всегда ориентируются инвесторы, принимая решение вкладываться в ваш проект или нет.

75% неудач в реализации предпринимательской идеи терпит крах из-за некачественного планирования на этапе подготовки, поэтому проанализировать финансовую часть нужно со всей ответственностью.

Если вы не чувствуете себя экспертом в этой области, можно заказать подготовку бизнес-плана клиники профессионалам или купить франшизу медицинского центра. В этом случае вы получите бизнес-проект с готовыми расчетами.

Расположение клиники

При выборе местоположения необходимо учитывать ряд факторов. Один из самых важных – целевая аудитория, перечень оказываемых услуг, а также персоналии врачей

Если ваша клиника уникальна в своем роде, например, оказывает высокотехнологичные медицинские процедуры или ведет запись к востребованным медицинским специалистам, не так важно, где она расположена – клиент найдется

Если формат вашего заведения – медцентр у дома, первое время стоит ориентироваться на жителей домов по соседству и на сотрудников близлежащих учреждений.

Выбирая место для открытия медицинского центра, убедитесь в наличии достаточного количества парковочных мест и транспортной доступности. Близость метро и остановок общественного транспорта станет большим плюсом локации.

Заполняя бизнес-план проекта, не лишним будет оценить проходимость места предполагаемой клиники и учесть пассажиропоток транспортных узлов, расположенных рядом.

Откуда брать деньги на открытие клиники

Как и в любом бизнесе, вариантов финансирования может быть несколько.

• Собственные накопления

• Частные инвестиции

• Банковская ссуда

• Совместный проект

В большом количестве банков есть медицинские подразделения, которые предоставляют ссуды на развитие сферы здравоохранения. Для получения кредита финансовое учреждение или частный инвестор в обязательном порядке запросит подробный бизнес-план проекта. Рекомендуется отправлять заявки сразу в несколько мест, чтобы можно было рассмотреть все варианты и условия.

#6 Выбор CRM-программы для стоматологии

Установив CRM-программу, руководитель клиники сможет эффективно управлять всеми процессами стоматологии и успешно решать бизнес-задачи.

Функционал программы:

• Сбор и хранение клиентской базы.

• Отдельная карточка с подробной историей каждого клиента, от первого обращения до последней оплаты.

• Запись звонков, сообщений, история посещений и покупок.

• Удобная связь для клиентов и круглосуточная онлайн-запись на услуги.

• Автоматический расчет стоимости услуг.

• Создание документов и отчетов.

• Ведение финансов.

• Ведение графика приема врачей, электронный календарь.

• Автоматизация всех бизнес-процессов.

• Аналитика бизнеса и прогнозирование.

• Уведомления, напоминания, рассылка сообщений клиентам и сотрудникам.

• Настройки конфиденциальности.

Благодаря CRM-программе, можно легко повысить продуктивность рабочих процессов в клинике, полноценно задействовать каналы коммуникации с клиентами и увеличить прибыль.

Франчайзинг

Покупка франшизы значительно упрощает весь процесс организации частного медицинского бизнеса. Суть такой сделки заключается в том, что начинающему предпринимателю на определенных условиях предоставляется готовый бизнес–план открытия и дальнейшего ведения деятельности под именем известного бренда. Франчайзинг считается одним из самых перспективных вариантов стартапа, но для начала потребуется крупная сумма на покупку франшизы.

К плюсам такого ведения бизнеса относятся следующие преимущества:

• наличие положительной репутации и доверия клиентов, которые сформировались у бренда за годы работы;
• отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании, так как франчайзером обычно выступает медицинская сеть, хорошо известная всей стране;
• постоянная помощь и поддержка опытных специалистов по всем вопросам ведения бизнеса;
• возможность использования готовой бизнес-модели с отработанными стратегическими приемами;
• применение инновационных технологий и современного оборудования, включая новейшие методы лабораторных исследований и диагностики;
• подготовка и повышение квалификации персонала;
• программы лояльности для постоянных клиентов.

Решив открыть клинику по франшизе, надо учитывать некоторые недостатки такой работы. Они заключаются не только в высокой стоимости ее покупки, но и в постоянном контроле со стороны франчайзера. При осуществлении деятельности владельцу бизнеса придется работать практически в роли подчиненного, не имея права принимать самостоятельные управленческие решения. Несмотря на это, для начинающих бизнесменов именно такой формат работы может быть наиболее выгодным, поскольку позволит избежать ошибок и получать больше прибыли.

Но следует учитывать, что сотрудничество на условиях франчайзинга в медицинской сфере сегодня предлагает немало компаний и у каждой свои требования. Поэтому нужно тщательно изучать все предложения, чтобы выбрать самое подходящее.