Как открыть секонд хенд — этапы реализации бизнес-плана

Ассортимент

Что же, чем точно может похвастаться секонд-хенд, так это действительно широчайшим выбором. Придя сюда, глаза у покупателей просто разбегаются. На полках покупатели легко могут найти как последние новинки, так и поистине винтажные вещи.

Большинство людей приходят сюда для формирования базы гардероба, но уже заядлые знатоки сосредотачивают внимание на уникальных вещах. К примеру, куртки, что были модными в девяностые; джинсовые жилеты и брюки начала двухтысячных; кроссовки, которые пользовались спросом еще при Биле Клинтоне в Штатах

Любители кэжуал наверняка оценят старые коллекции от Levis или маст-хэв от Burberry, Lacoste или Stussy.

Многие могут похвастаться, что нашли на секонд-хенде из Европы нежнейшие блузы Zara. Практичные юбочки с кофтами от Atmosphere и River Island.

Что будет дальше

К моему большому сожалению, тренд на секонд трансформируется. Я говорила выше, что слежу за девочками, которые продают вещи. Так вот у самых успешных, на которых равняюсь, замечаю, что вместе с секонд-вещами они продают одежду с китайских сайтов. И она пользуется спросом. Подобные изменения я заметила еще на барахолке, где выставлялась — я ездила туда с секонд-одеждой: отобранной, винтажной, брендовой. У меня покупали хорошо: были ценители качественных вещей. Но вот рядом стояла девушка, продавала сумки с Алиэкспресс. Качество и внешний вид не очень, но их расхватывали, как пирожки!

Сборка одежды

Существует несколько видов сборок:

1. Магазинная. Брендовые магазины после сезонной распродажи и во время смен коллекций собирают непроданные вещи и реализуют по низким ценам сортировочным фабрикам секонд-хенд. Часто компании не желают, чтобы их изделия продавались по низкой цене, что навредит репутации фирмы. Поэтому можно заметить срезанные бирки и ярлыки.
2. Домашняя (семейная). Сотрудники частных предприятий и организаций, занимающихся благотворительностью, лично спрашивают или отсылают письма семьям, в котором просят собрать ненужную одежду и обувь. Причем главными требованиями сборки являются абсолютная чистота вещей и их отменное состояние, обувь же должна быть парной и связана шнурками.
3. Контейнерная. В спальных районах возле торговых центров или парковок размещают специфические контейнеры, в которые любой может скинуть ненужные вещи. Он намного беднее и хаотичнее, поскольку в этом случае нет никакого контроля чистоты.

Это три основных вида сборки. Иногда собирают вещи в образовательных учреждениях, преимущественно в школах Ирландии и Англии. За принесенную одежду ученики получают деньги.

Подводные камни

Сегодня перепродажа вещей из секонд-хэндов является настоящей профессией. Еще несколько лет назад единицы занимались подобным бизнесом. У большинства людей само понятие секонда приравнивалось к одежде второго сорта. Сегодня это мейнстрим: общество поменяло отношение к стокам. Часто слышу от людей, которые раньше не понимали вещи из подобного рода магазинов, гордое: «Нашла/нашел в секонде за копейки». Спрос рождает предложение, поэтому число перепродажников резко выросло, и нас можно отнести к отдельной специальности: искателей сокровищ из хэнда.

Часто можно услышать название профессии «барыжки», но мне эта формулировка не нравится, звучит как-то грубо. Если проследить весь процесс перемещения одежды: поход в магазин — поиск — стирка — глажка — фото — видео — реклама — продажа, то я бы назвала специальность «универсальный солдат».Главная цель — это продать, а самая большая проблема — раскрутиться, найти свою аудиторию, чтобы одежда была им интересна. Начинающим сейчас сложнее. Новые алгоритмы Инстаграма не позволяют бесплатно набрать подписчиков (а здесь они являются покупателями). Открывая Инста-магазин, нужно сразу выделить бюджет на рекламу: таргет или продвижение у блогеров. Если продавать на биржах-сайтах, там тоже желательно подключить платные функции. Вторая проблема — это слабый оборот, тогда вещей становится очень много. Здесь нужны акции, скидки и супер-предложения, чтобы избавиться от всего.

И, конечно, бывают недовольные покупатели. Чтобы не было конфликтных ситуаций, все вещи, которые продаются, я снимаю и публикую без фильтров, с подробным описанием и замерами. Все цены я выставляю самостоятельно: учитываю ценник по рынку (как у других), рассчитываю сколько я потратила на вещь, сколько ушло на рекламу, сколько потрачено средств для поднятия активности (часто дарю вещи за подписку), из этих показателей и выстраивается стоимость.

Я не ставлю дорогие ценники: мне хочется, чтоб каждый человек мог приобрести красивую вещь по доступной стоимости. С цифрами у меня не очень, но помню случай, как купила шикарный шерстяной жакет за 17 рублей, и продала его за 729 рублей. Такое бывает не часто: найти качественную вещь, с хорошим составом и в идеале за копейки, сложно.

Летом у меня хорошо идут платья, футболки и шелковые изделия. Весной и осенью: тренчи, куртки, рубашки и свитера. Зима по продажам слабая. В декабре, разве что, вечерние платья хорошо берут. Лучше всего покупают бренды, натуральные ткани. Но фасон вещи должен быть модный. Какой бы не был дизайнер, если сейчас эта вещь не актуальна по модным нюансам, ее вряд ли купят, разве что ценители или фанаты модного дома.

Разбогатеть на дешевой одежде реально

В первую очередь отметим, что товары категории second hand не всегда являются вещами, которые кто-то носил и отдал за ненадобностью. Большая часть одежды и обуви сбывается фирменными зарубежными магазинами за бесценок, когда меняются коллекции и обновляется ассортимент. В Австралии, Бельгии, США, Канаде, Англии, Ирландии, Германии распространены частные компании, занимающиеся сбором не подошедших или надоевших вещей у населения и перепродажей, в том числе в Россию.

Другими словами, магазины секонд-хенд могут на 80% и более состоять из новых брендовых вещей, даже с бирками. Сделав на этом рекламу, вы будете регулярно принимать большое количество покупателей и получите хорошую прибыль. Магазину нужны соответствующего уровня поставщики. Если ваша целевая аудитория – малоимущие граждане или люди с достатком чуть ниже среднего, необходимо искать компании, реализующие товар по весу.

Кроме одежды, из-за рубежа ввозятся аксессуары, сумки, постельное белье, игрушки – это разнообразит ассортимент и увеличит средний чек. Хорошим вариантом станет зонирование помещения магазина на женский, мужской и детский отдел. Статистика показывает, что большей популярностью пользуется женская одежда – ее количество в общем составе товара может быть 70%, а детские товары, мужская одежда и аксессуары составят примерно по 15%.

Наценка достигает порой 500% для компенсации издержек, ведь до 40% приобретенной продукции может оказаться непригодной для продажи.

Перспективность магазинов секонд-хенд в России

Чем меньше человек получает, тем сильнее уменьшается его бюджет на одежду. Но поговорку «Мы не такие богатые, чтобы носить дешёвые вещи» никто не отменял — ботинки за 400 рублей износятся ещё в день покупки. Люди желают носить качественную одежду, но не за те деньги, которые предлагает современный рынок одежды. Поэтому, они выбирают секонд-хенд — отличное качество за умеренную цену.

Есть магазины эконом-класса, в которые страшно зайти — с грязными полами, вещами и вешалками. Но при отсутствии таких элементов и при правильном продвижении торговой точки, магазин будет приносить прибыль и собирать огромные очереди покупателей. Основная маркетинговая идея, которую следует донести целевой аудитории — качество ткани и пошива, возможность длительного ношения, сохранение своего вида после многих циклов стирки. На поношенной одежде хорошо видно, как она сохраняется, и как будет носиться в будущем. 

Рассчитать потенциальную прибыль можно с помощью бизнес-плана. Лучше всего его составят специалисты — работники консалтинговой компании. Чаще всего бизнес-план нужен, когда нет стартового капитала и нужно задействовать деньги инвесторов или банковский кредит.

Миссия бизнеса — регулярная поставка населению качественной одежды по низким ценам. Освещение этой миссии на банерах и в СМИ привлекает следующие категории населения: школьники, студенты, пенсионеры, молодые семьи, бедных людей и людей со средним достатком, многодетных семей, мужчин и женщин с нестандартной фигурой.

Перспективные магазины секонд-хенд открывают рядом с учебными заведениями, общежитиями, продуктовыми магазинами. Доказано — этот бизнес приносит большую прибыль, чем бизнес по торговле новыми вещами.

Памятка по секонд-хенду: как модно одеться за копейки

Что же такое настоящий секонд-хенд и откуда он берется

Во-первых, необходимо четко понимать, что секонд-хенд условно можно разделить на три класса:

• неликвидный товар, который не был продан даже на распродаже;
• вещи, которые были куплены, но не подошли, вышли из моды и т.д., и не носились;
• вещи, которые хоть раз одевали.

Источником всей этой одежды могут быть как магазины, продающие по себестоимости нераспроданный товар, так и обычные люди, которые по той или иной причине отдали вещи сборщикам. К нам львиная доля секонд-хенда завозится из Европы и США. Стоимость килограмма отсортированного товара варьируется от 2 до 20 долларов США. Стоит отметить, что часто под видом секонд-хенда продают обычную гуманитарку, которую собирают для бедных благотворительные организации. Внешний вид таких вещей, говорит сам за себя.

Как сортируют секонд-хенд по качеству

Фирмы-сборщики секонд-хенда классифицируют свой товар по следующим категориям качества:

• Сток (евросток) — вещи, которые поступили к сборщикам только из торговли, причем на товарах обязательно должны присутствовать фирменные этикетки и ярлыки. Все это сортируется по брендам и продается как партиями, так и поштучно. В докризисные времена многие наши нечистые на руку бутики брали модный товар именно оттуда. Цена вещей за 1 кг: 15-20 долларов США.
• Cream (крем) — товар, который был куплен, но полностью сохранил товарный вид. Обычно это вещи, которые были куплены, но чем-то не понравились, не подошли покупателю, или же были одеты не более раза. Около 15% вещей из этой категории эксклюзивы и дорогие бренды. Цена вещей за 1 кг: 10-15 долларов США.
• Extra (экстра), LUX (люкс) — вещи, которые использовались, но не имеют явных дефектов, а также имеют товарный вид. Основная часть этой одежды — обычный европейский продукт. Большинство наших «крутых» секонд-хендов формируют свой ассортимент именно от сюда. Цена вещей за 1 кг: 3-10 долларов США.
• 1-я категория — вещи, которые не имеют товарного вида. Обычно это одежда или обувь с явными следами износа. Собирается все это благотворительными организациями, поэтому основной вал товара — устаревшая или дефектная одежда, обувь. А также то что носили пока не исхудало или не стало отстирываться. Цена вещей за 1 кг: до 3 долларов США.
• 2-я категория — мягко говоря, это все то, что не подпадает в 1-ю категорию. Собирается товар с самых бедных кварталов. Эта категория завозится к нам как гуманитарная помощь.

На что стоит обратить внимание перед походом в секонд-хенд

Сейчас трудно найти хотя бы один город, в котором бы не было хоть одного магазина секонд-хенд. В зависимости от покупательской способности населения формируется предложение. Если ваш регион бедный, то вряд ли вы найдете магазин, ассортимент товаров которого составляет евросток и крем. Последняя категория здесь будет присутствовать в минимальных количествах. В крупных городах напротив, около 90% товара это как раз таки евросток и крем.

Если вы хотите купить что-то из секонд-хенда, то прежде всего, выбирайте — магазин. Именно магазин, а не какое-то помещение, сарай или лавочку. На любой покупаемый вами товар, магазин обязательно должен вам дать товарный чек. Помещение магазина должно быть оборудовано примерочными кабинками, в отделах одежды должны работать продавцы-консультанты. В общем, все должно быть так, как в самом обычном магазине одежды.

Как выбирать и что покупать в секонд-хенде

Идеальные покупки в секонд-хенде это — брюки, шорты, футболки, любая верхняя одежда, кепки, повседневная детская одежда. Т.е. все то, что вы или ваши члены семьи будут носить каждый день. Кроме того, в секонд-хенде можно отлично пополнить дачный или походный гардероб

При выборе товара обращайте внимание на этикетки. Если вещь новая, то бирки будут фабричными, яркими, шрифт хорошо читаемый

Также рассмотрите вещи напротив солнца, чтобы заметить дефекты, катышки, пятна или потертости. Только после этой процедуры шагайте в примерочную. Исходя из информации выше о цене за 1 кг, оцените вещь по стоимости, и если вас все устраивает — покупайте.

Винтаж

Если секонд-хенд — это просто сток вещей, и тут нужно знать, за чем ты пришёл, то винтажный маркет — это хорошо отобранная одежда из разных «секондов», часто не из России. Владельцы и байеры таких маркетов специально ездят в Берлин и другие города Европы, отбирают вещи в местных секонд-хендах, а потом продают их в своих магазинах.

Винтажный магазин Old Touch

Винтажный магазин mix&match vintage

Так что в винтажных маркетах можно найти красивую эксклюзивную одежду, часто из очень хороших материалов, но по чуть более высоким ценам, чем в секонд-хендах. Недавно я, например, была в «Сиянии» на Покровке. В этом винтажном магазине есть категории за 500 ₽, за 1 000 ₽, за 2 000 ₽ и т.д.

В винтажных маркетах вещи дороже, но и идейности в них больше: они не только для тех, кто хочет экономить, но и для тех, кто любит экстравагантность, кому мало предложений масс-маркета. В этой сфере работают люди, которые, конечно, тоже хотят заработать. Но при этом они ещё хотят сделать мир красивее. Пока это очень узкая тусовка, но даже по сравнению с прошлым годом она всё больше разрастается.

Однажды я побывала на винтажном маркете не только как покупатель: около года назад продала на Vintage Marketplace вещи, которые были мне уже не нужны. Эти вещи купили, и новые владельцы радовались приобретениям. Было приятно, что людям нравится то, что висело у меня в шкафу.

Людей с классной качественной одеждой, которую они не хотят выбрасывать, в этой тусовке тогда называли «модницами» и «модниками». Сейчас всё приобрело бОльшие масштабы — в таких мероприятиях теперь чаще участвуют магазины, а не отдельные люди.  

Рекомендации по выбору одежды

Если вы собрались духом и все-таки решили отбросить все сомнения и поехать в секонд-хенд, для начала избавьтесь от негативных мыслей и всевозможных предрассудков. Мы готовы дать ряд ценных советов, которые помогут вам, как новичку, купить в магазине действительно качественную и оригинальную вещь.

1. Будьте готовы примерять каждую понравившуюся вещь. Обычно в таких магазинах сложно найти два одинаковых изделия, а перед покупкой нужно убедиться, что наряд подходит вам.
2. Заядлые поклонники секонд-хенд уже давно научились отсеивать ненужное и находить ценное. А вот новичку в таком многообразии разобраться очень сложно, поэтому во время первого похода рядом с вами должны присутствовать подруги, которые лучше разбираются в моде и имеют изысканный вкус.
3. Не спешите покупать все. Низкая стоимость нарядов может подкупить любого охотника за всем дешевым, и в порыве можно набрать большое количество вещей. Во время путешествия домой азарт спадет, и, вернувшись на родную кухню, вы можете сильно разочароваться в покупке. Между тем одежду в магазин вернуть уже нельзя.

Кстати, в некоторых магазинах секонд-хенда продаются и новые вещи, которые когда-то нашли своих хозяев, но так и не были надеты. Вот несколько признаков того, что понравившийся наряд никто не носил:

Этикетка сбоку на внутренней стороне одежды должна быть нетронутой

Четкие буквы и знаки свидетельствуют о том, что вещь ни разу не стирали.
Обратите внимание на швы возле молний, обратную сторону брюк и юбок. При длительном использовании наряда на швах появляются катышки и потертости, что само собой свидетельствует о том, что вещь надевали ни один раз.
Новая одежда не имеет характерных для бывших в употреблении вещей потертостей подмышками, растянутых коленей и локтей.

Если же все-таки обнаружили ряд особенностей, присущих поношенным нарядам, но все-таки решили сделать покупку, тщательно осмотрите ткань на предмет пятен

Порой яркий рисунок и замысловатые орнаменты отвлекает внимание и прячет загрязнения, поэтому для продуктивного поиска лучше вывернуть наряд наизнанку

Главное, что вы должны делать каждый раз при обнаружении интересной модели – проводить внимательный осмотр. Не ленитесь разглядывать каждую деталь фасона. Порой любая потертость или незначительное повреждение ткани способно кардинально изменить мнение о наряде, а, обнаружив такую неприятность дома, вещь скорее всего будет брошена в мусорное ведро.

Если вы любите всевозможные юбки и платья, секонд-хенд покажется для вас райским оазисом. Эти вещи обычно носят недолго и нечасто, а оттого качество их не страдает. Вам останется только выбрать подходящий фасон и отправиться на кассу.

В секонд-хенд можно найти огромное количество вещей из дорогого кашемира или твида. Не спешите покупать растянутые свитера и кофты невероятного размера, в любом подобном магазине можно найти качественные модели, которые нужно только очистить от образовавшихся катушек.

Как покупать одежду в секонд-хенде: правила

Как покупать в секонд-хенде?

При выборе вещей в секонд-хендах нужно быть внимательным и осматривать каждый предмет перед покупкой. Есть несколько основных правил, которые позволят вам выбрать качественную и хорошую одежду в таком магазине.

Вещь должна выглядеть как новая

Если вам нужны приличные джинсы для выхода на улицу, то никаких поблажек вещам делать не нужно. Несмотря на то, что это товар из вторых рук, они не должны иметь признаков поношенности. Если вещь использовалась, то следы должны быть минимальными.

Одежда должна быть по фигуре

Если вы умеете шить, то не стоит выбирать вещи, которые надо переделывать. Это могут быть большие, маленькие, узкие и так далее. Может быть просто есть небольшой дефект. Дело в том, что вы можете просто забросить эту вещь и обещать постоянно себе сделать ее завтра. Не факт что это самое завтра наступит или вообще оно будет очень нескоро.

Вы должны чувствовать себя хорошо

Тут важно учитывать не только соответствие фигуры, но и общее удобство. Если вещь не садится по фигуре, то в ней априори не будет комфортно

Принцип следующий — в секонд-хендах надо покупать такие вещи, которые вы могли бы приобрести и за их полную цену. Одежда должна быть не только дешевой, учтите это.

Принцип работы этих магазинов

Чтобы полноценно понять, что такое секонд-хенд, необходимо разобраться с принципами работы таких магазинов. Механизм их устройства давно отлажен и состоит из нескольких этапов.

Сбор ассортимента

Ассортимент секонд-хендов пополняется преимущественно из Германии и Голландии. Состоятельные европейцы постоянно обновляют свой гардероб, а ненужные, но вполне достойные вещи сдают в специальные приемочные пункты. Там им выдают документ, в котором указана общая стоимость одежды. Впоследствии, при составлении налоговой декларации, такая выписка поможет снизить налоговый вычет.

А вот не особо добротную одежду они складывают в контейнеры, которые расставляют возле домов компании, занимающиеся сбором ненужных вещей. Оттуда они прямиком направляются в сортировочные точки, а затем продаются оптовым покупателям не поштучно, а по весу.

Транспортировка товара осуществляется через море (так дешевле), так что в основном пунктом назначения являются порты в Санкт-Петербурге.

В российские секонд-хенды бывшие в употреблении вещи привозятся вперемешку. Поэтому, чтобы отыскать что-то стоящее, необходимо приложить усилия и потратить время. Как правило, лучший товар распределяется по московским и петербургским секонд-хендам. Остальное расходится по другим регионам.

Сортировочный процесс

Сортируют вещи в Европе не поштучно, так как такой объем нереально перебрать вручную. Поэтому мешки даже не раскрывают, а делят в зависимости от места прибытия. Так, английский товар из бедных районов считается низкопробным. Его реализуют по минимальной цене. Одежда и обувь, поступающая из богатых микрорайонов, стоит намного дороже. Именно в таких поставках часто можно встретить брендовые, практически новые вещи.

В России происходит более тщательная сортировка. Ей занимаются люди, разбирающиеся в брендах и их стоимости на сегодняшний день. Поэтапность отбора следующая:

• по типу: брюки, платья, юбки, джинсы, куртки и так далее;
• по категории: новое или в хорошем состоянии и бренды, поношенное и с незначительным браком, утиль.

Непригодные для продажи вещи сдают на сырье в компании для производства технической ваты.

Закупочные цены

• налогов;
• пошлин;
• транспортных издержек;
• расходов на зарплату персонала и аренду складов.

У нас одежду перепродают владельцам стоковых магазинов уже по 5-15 евро за килограмм.

Следует учитывать, что треть поставляемого товара отбраковывается и продается промышленникам почти по мизерной цене. А это влечет издержки, которые стремятся покрыть за счет накрутки стоимости на хороший товар. Подобная наценка может достичь 300-500%.

Как обновляется товар и, что делают с остатками

Новые поставки товара обычно происходят по 2 раза в неделю. В интервалах между ними удается распродать, практически, весь имеющийся в наличие ассортимент. Незначительные остатки продают по сниженной цене, которую убавляют сначала на 30%, затем на 50% и больше.

Если длительный период вещи никто не покупает, то их отвозят на склад с последующей реализацией на утилизацию.

Потенциальные клиенты

Покупателей секонд-хендов можно поделить на 3 категории:

1. Бедные – для них это единственный способ обновлять гардероб. Обычно они приходят всей семьей и выбирают самый дешевый товар, роясь в мешках.
2. Среднего достатка – люди, которые рассматривают любые вещи (сваленные в кучу и развешанные на вешалках), в поисках чего-то интересного и недорогого.
3. Богачи, знаменитости, актеры и «золотая» молодежь – те, которые заходят не по причине сэкономить, а в стремлении отыскать эксклюзив.

Кто покупает одежду в секонд-хендах?

Секонд хенд

Когда секонд-хенды только появились, то они были нацелены на продажу вещей для бедных людей, которые по разным причинам не могли позволить себе новую одежду. Это были магазины с большим количеством всякого хлама, где редко удавалось найти что-то подходящее. На сегодняшний день ситуация изменилась. Конечно, и сейчас в секондах часто встречаются достаточно странные вещи, но и интересного стало очень много. К примеру, тут встречаются брендовые вещи. Порой даже с бирками. Так что эти магазины стали очень популярны среди разных категорий населения, особенно в странах Запада.

Некоторые торговые точки принимают в своих стенах несколько тысяч покупателей за день и надо отдать им должное — никаких коробок с непонятным тряпьем вы не увидите. Все выглядит более чем прилично — вешалки, полочки, витрины, примерочные и так далее. Продавцы вежливые и всегда помогут с выбором.

Да и отношение к покупателям стало другим. Сюда приходят люди разных возрастов и они не обязательно бедствуют. Кроме того, даже некоторые звезды в них заглядывают. Таким образом стилисты решают проблему индивидуальности. У некоторых категорий населения, покупать вещи в секонде даже модно.

Так что желающих купить что-нибудь интересненькое из вторых или даже третьих рук — очень много. Но целесообразны ли такие покупки?

Ответственное потребление — забота об окружающей среде

В последнее время проблема экологии все актуальнее для нашей планеты, вторичная переработка и продажа одежды – еще один шаг к ее решению. За десятилетие на территории России стали появляться многочисленные благотворительные магазины – аналог одежды из Европы.

Ежемесячно люди сдают тонны ненужной одежды различных категорий, разной степени изношенности. То, что находится в приемлемом состоянии, отдают в химчистку, затем продают либо просто раздают нуждающимся. Часть прибыли перечисляется в различные социальные организации, помогающие не только людям, но и брошенным животным.

Остальное отправляется на переработку специальной техникой, которая позволяет преобразовывать текстильную одежду в регенерированное волокно высокого качества: ватин. Это волокно используют не только при строительстве, но и при пошиве различных видов верхней одежды и домашнего текстиля.

Давно прошли те времена, когда использование одежды, бывшей в употреблении, считалось чем-то постыдным. Да, остались люди со старыми устоями, все еще думающее иначе, но с каждым днем их становится все меньше.

Я считаю, что нет, и, надеюсь, вы со мной согласитесь.

Что такое секонд хенд?

Понятие «секонд хенд» появилось почти сто лет назад, когда британские граждане организовали сбор вещей в поддержку французскому сопротивлению. После войны эта практика стала популярной: предприимчивые люди начали скупать у населения старую одежду за небольшую плату, приводить её в порядок и продавать с выгодой для себя. В итоге благотворительность стала бизнесом.

Сегодня в Россию поступает огромный поток американской и европейской одежды, что заставляет многих предпринимателей задуматься о том, как открыть магазин секонд хенда. Такая продукция делится на две большие группы:

1. Оригинал. Вещи фасуют в том же составе, в каком они были собраны. Теоретически в мешке можно обнаружить что угодно — от треснувшей посуды и застиранных брюк до новой брендовой одежды. Стоит оригинал не более 2 евро за килограмм;
2. Сортировка. Вещи сортируют по виду и сезонности — куртки, джинсы, платья, обувь. В мешок обычно попадает примерно одинаковая по степени износа одежда. Продаётся сортировка по 4–12  евро за килограмм.

Анализируя, какие товары пользуются наибольшим спросом в 2021 году в России, оптовые поставщики классифицируют всю поношенную одежду в зависимости от её состояния. Так предприниматель примерно может понять, что именно он покупает:

• Stock. Представляет собой абсолютно новые вещи. Сток составляется из непроданных магазинных остатков, снятой с манекенов одежды, прошлогодних коллекций, а также складских товарных запасов. Может иметь незаметные дефекты, выгоревшую краску;
• Cream. Состоит из одежды с минимальным износом и новых вещей без ярлыков. В упаковках встречаются модели известных брендов и дизайнерские вещи. Крем стоит достаточно дорого, поэтому владельцы секонд хендов берут его неохотно;
• Lux. Включает вещи с малозаметными дефектами и небольшим износом. В упаковке может быть до половины новой одежды, в том числе популярных торговых марок. Люкс выгодно продавать поштучно, а не на вес;
• Extra. Это обычная повседневная одежда недорогих брендов с незначительным, но уже заметным износом. Также в мешке можно найти до трети новых товаров. Вещи от известных дизайнеров в упаковках почти не встречаются;
• 1 категория. Представляет собой вещи с очевидным износом в виде катышков на трикотаже, небольшой деформации, выгоревших красок, оторванных пуговиц. В упаковках — исключительно повседневная одежда;
• 2 категория. Состоит из вещей со значительным износом в виде деформации, трудно выводимых пятен, протёртых участков и дырок, полинявших красок. Такая одежда стоит дешевле всего и продаётся только на вес.

Перед упаковкой вещи проходят дезинфекционную и температурную обработку, в результате чего приобретают тот самый специфический запах, который настораживает клиентов. Впрочем, избавиться от него легко: нужно просто постирать одежду.

Каждая партия секонд хенда фасуется в прочные мешки весом 50–150 кг и снабжается гигиеническим сертификатом, в котором указываются тип химиката и способ обработки. Потому такая одежда зачастую безопаснее, чем подпольно произведённый ширпотреб.

Больше всего денег уходит на аренду и закупку одежды

Каждый месяц тратим около 250 000 рублей — это расходы на аренду, налоги, закупку товара, рекламу и прочие.

Аренда. У нас помещение в спальном районе, не первая линия, но недалеко от метро Медведково. Нам нравится, что есть отдельный вход, а рядом несколько таких же помещений. Плюс это не подвал и не полуподвал — не хотелось проводить всё рабочее время в помещении без окон.

У нас свое крылечко, большие окна и хороший вид из окна зимой и летом

За 70 м² мы платим 85 000 рублей в месяц плюс 2500 рублей за коммуналку.

Зарплаты. Мы работаем вместе с мужем. Я занимаюсь закупкой, продажей вещей, интерьером, а муж отвечает за техническую часть. Еще есть помощница, которую я иногда вызываю на подработку. Ей я плачу 2000 рублей за смену, но коллеги говорят, что можно платить и 1500 рублей.

Налоги. Первые полгода мы работали на патенте, заплатили за него 84 000 рублей. Сейчас перешли на упрощенку «доходы минус расходы», посмотрим, как будет выгоднее.

Закупка вещей. В среднем на закупку уходит от 100 000 рублей в месяц. Расходы зависят от нескольких факторов:

• сезона: верхняя зимняя одежда дороже летней;
• спроса: если нужно закупать детскую, расходы будут выше;
• ассортимента: когда нам хочется купить больше брендов, тратим больше.

Например, к Новому году нужны наряды, и цены на них выше, чем на повседневную одежду. Таких нюансов много, но в среднем закупки выходят минимум на 100 000 рублей.

У нас есть инстаграм — его ведет моя сестра, она смм-специалист. Ей я плачу 7000 рублей в месяц — это по-семейному, а так цены выше за такие услуги.

Страничка секонд-хенда New Old Style в инстаграме

Еще раз в месяц делаем рекламу в паблике «Северное Медведково» в инстаграме. Пост и сторис обходятся в 7000 рублей, но дают хороший отклик. А из бесплатных инструментов работают Яндекс-карты.

Другие расходы. Еще 9000 рублей тратим на вывоз мусора, обработку помещения по нормам санэпидемстанции, мобильную связь и интернет — для ИП он стоит дороже, чем домашний.

Итого получается 250 500 рублей в месяц.

Сумма

Аренда и коммуналка

87 500 ₽

Зарплаты

20 000 ₽

Налоги, патент на 6 месяцев за 84 000 ₽

14 000 ₽

Закупка вещей

100 000 ₽

14 000 ₽

Другие расходы

9000 ₽

Итого

250 500 ₽

Пока мы только выходим на окупаемость, потому что еще были первоначальные расходы: на ремонт, покупку мебели, стеллажей, вывески и прочего.

Зачем нужна франшиза секонд хенда 📃

Вариант работы по франшизе стоит рассматривать, если вы боитесь открывать бизнес с нуля. Франшиза известного бренда дает возможность использовать его бизнес-модель и раскрученное имя, а также получить всестороннюю помощь на этапе запуска проекта. Таким образом можно минимизировать риски, но стоимость открытия возрастет – за услуги франчайзеру нужно заплатить стартовый (паушальный) взнос, а также, как правило, платить роялти – оговоренный в договоре процент с оборота.

Бизнес на секонд хенде может стать удачным решением при правильном подходе и позиционировании магазина. Вы можете окупить все вложения в течение 1 года и выйти на хороший доход.

Что такое секонд хенд

Как уже отмечалось, термин секонд хенд произошел от английского выражения «вторые руки». То есть, его используют для обозначения вещей, сменивших владельца. Причем в наши дни основная сфера использования такой терминологии — товары легкой промышленности (одежда, обувь, домашний обиход). Современная структура этого бизнеса состоит из следующих компонентов:

• Компании-сборщики, собирающие вещи у их прежних владельцев. Сборка проводится в крупных городах Европы, Северной Америки и других континентов. Применяют два распространенных способа — контейнерный (в людных районах выставляют специальные контейнеры) и «из рук в руки» (представители компании посещают каждого клиента персонально по предварительной договоренности);
• Сортировочные фабрики. Собранные вещи отправляют на специальные фабрики, где товар сортируют по состоянию и типу. Здесь же осуществляется дезинфекция вещей, необходимая для обеспечения безопасности будущих пользователей. После санитарной обработки товар герметично упаковывают в мешки;
• Оптовые компании-поставщики. Упакованный товар доставляют на консолидационные склады крупных компаний-поставщиков секонд хенда оптом. Одна из них — Secondpro, чьи складские терминалы расположены в разных областях России и Республики Беларусь;
• Розничные продавцы. Пользуясь подробными прайсами, которые предлагают оптовики, владельцы розничных магазинов секонд хенда делают регулярные заказы. Приобретенный товар реализуют в розницу, после чего он попадает к конечному покупателю.

Основная отличительная черта позиций секонд хенд — более низкие цены по сравнению с новым товаром. Что касается износа, то этот показатель присутствует не всегда. В некоторых случаях прежние владельцы отдают сборщикам совершенно новые вещи, которые по разным причинам не надевались или не были использованы по назначению.