Как открыть секонд хенд с нуля?

Выбор поставщика, товаров и оборудования

Для того чтобы реализовать бизнес-идею, Вам нужно купить некоторое оборудование. Вешалки, кабинки для примерок, столы, манекены, корзины, кассовый аппарат, стойку продавца, стулья.

Далее стоит выбрать надёжного поставщика

Для этого обращаем внимание на следующие моменты:

• стаж работы. Опытный поставщик работает в сфере торговли как минимум 5-7 лет;
• страны и фабрики, представленные у оптовика. Чем больше список, тем лучший выбор может предоставить поставщик;
• обновление цен. Актуальная стоимость товаров – главный признак качественной работы поставщика;
• условия, которые предлагает поставщик розничным продавцам. Например, сюда можно отнести наличие складов.

Прежде чем выбрать оптовика, нужно обязательно сравнить цены, скидочные системы, схемы работ. Выбрав самые выгодные условия, начинаем сотрудничать с поставщиком.

Ассортимент товаров зависит от формата секонд-хенда, а также его месторасположения. Если магазин располагается в новостройках, то лучше всего продавать детскими, женскими или молодёжными вещами. Промышленные районы предполагают продажу джинсовых вещей и обуви.

Бизнес-модель

1 Что такое одежда секонд-хенд

Секонд-хенд – это организованно собранная подержанная одежда или новая, не подошедшая, разонравившаяся.

Индустрия торговли подержанными вещами в развитых странах включает:

• специальные пункты по сбору одежды;
• фабрики по обработке, дезинфекции и сортировке;
• оптовых поставщиков;
• розничные магазины.

Организованный сбор секонд-хенда практикуют в США, Англии, Голландии, Бельгии, Германии, Франции, Италии и прочих странах ЕС. Люди сдают ненужные вещи в приемные пункты, относят в специальные контейнеры, отдают приезжающим сборщикам. Сложенная в мешки, несортированная одежда (так называемый оригинал) поступает на фабрики, где вещи сортируют и дезинфицируют специальными составами.

Здесь одежду разделяют на товар и неликвид, который уходит в переработку во вторичное сырье. Кроме того, могут сортировать по сезону, составу и качеству. В России секонд-хенд появляется благодаря оптовым поставщикам, которые сотрудничают с европейскими фабриками и завозят товар многотонными контейнерами.

Реализующие подержанную одежду российские комиссионные магазины, по сути, также являются секонд-хендами. Однако участники рынка термин second hand применяют исключительно к товару, полученному с фабрик.

2 Товар

Одежда бывает трех видов сборки: контейнерной (невысокое качество), домашней (низкий процент брака) и школьной. Кроме того, секонд-хенд разделяют по стране происхождения, качеству и составу. От совокупности указанных характеристик зависит цена товара.

Английский секонд-хенд, как правило, отличается высоким качеством и расценивается дороже остального. Бельгийская одежда обычно изношена сильнее вещей из других стран и стоит дешевле.

Рисунок 1. Классификация секонд-хенда (цена у российских оптовиков)

3 Форматы торговли секонд-хендом

• Весовой.Цена определяется продавцом за кг. Выбранный покупателем товар взвешивается, выясняется его стоимость. Такой подход применяют для продажи секонд-хенда первой категории и экстра.

  Схема торговли предполагает постепенное снижение цен в течение месяца/недели. Так, при себестоимости товара экстра в 360 руб. за кг, устанавливается первичная цена – 1 440 руб. (наценка – 300%). Затем стоимость поэтапно снижается (наценка 200, 100, 0%), вплоть до себестоимости. Для покупателя это выглядит как скидки: 25, 50 и 75%.

• Расценочный. Этот формат используется при продаже дорогих типов товара: экстра, люкс, крем, сток. При этом с каждой вещью нужно работать индивидуально: определить себестоимость, установить наценку, сделать ценник, разработать скидочную систему. Наценка, как и в предыдущем случае, стартует с 300%.
• Смешанный. В основном применяется для категорий экстра и люкс. При этом 30% ассортимента (самые интересные вещи) расценивают индивидуально, скидки до конца месяца не делают. Остальное продают на вес по первой схеме.

Как правило, весь товар продать не удается: 10–15% вещей приходится отправлять в переработку (брак или непродающееся). Но при желании на ветошь можно найти покупателя: автосервисы, ремонтные мастерские и т. п.

4 Сезонность бизнеса

Провальные для торговли секонд-хендом четыре месяца: декабрь–январь, июнь–июль. Открывать магазин непосредственно до и в течение этих периодов нецелесообразно.

5 Целевая аудитория

В секонд-хендах можно одеться недорого и стильно. Потенциальные покупатели – это все слои населения, любого социального статуса и материального положения.

До недавнего времени посетителями чаще всего были:

• молодежь до 20 лет и студенческого возраста;
• люди старше 50 лет, которым нужна недорогая одежда;
• экономные родители (дети слишком быстро вырастают из своих вещей).

Аудитория становится все более непредсказуемой. Сегодня секонд-хенд покупают и обеспеченные граждане, охотящиеся за недорогими уникальными вещами. Ряды клиентов пополняет средний класс, для которого одежда из вторых рук – это бюджетное качество.

6 Антикризисные стратегии

Секонд-хендам сегодня нелегко, как и всем другим бизнесам, построенным на импорте. В 2016 году закончится период «пережидания», предпринимателям придется осознать, что кризис – это надолго, недавние благополучные времена вернутся нескоро.

Магазины секонд-хенда вынуждены искать выигрышные стратегии и менять традиционные схемы работы:

С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока

Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей

Более 80% клиентов секонд-хенда составляют женщины от 18 до 50 лет, молодые мамы, покупающие вещи для себя и своей семьи. Около 10% приходится на мужчин и детей.

Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

Этап развития
Характеристика
Выбор и аренда помещения

При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.
Минимальная площадь помещения – 40 м2. Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.

Регистрация магазина
Для открытия собственного дела необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо, выбрать систему налогообложения. Для магазинов до 50 м2 можно использовать систему УСН, для помещений более 150 м2 – ЕНВД.
После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:
заключение договора аренды;
получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции;
уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584;
приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов);
получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.

Приобретение и установка оборудования
Необходимо приобрести стенды, стеллажи, столы, стулья, вешалки, корзины или ящики для одежды, манекены и примерочные кабины с зеркалами.
Устанавливая оборудование, необходимо обеспечить свободный доступ ко всем товарам. При входе в торговый зал размещают более качественные вещи. Основное требование – это чистота. В противном случае удержать клиентов не получится.

Выбор поставщика и закупка товаров
Для запуска проекта необходимо заключить договор с оптовиком, реализующим качественный товар в партиях по 5-25 кг. Поставщик должен иметь приемлемые цены, региональный склад и опыт работы на рынке от 5 лет, а также сотрудничать с фабриками из нескольких стран. Работать с перекупщиками не рекомендуется, так как они завышают цены.
По мере развития бизнеса можно перейти к крупным поставщикам из Франции, Германии, Великобритании. Для этого потребуются серьезные вложения, так как фабрики реализуют одежду партиями не менее 1 тонны.

Наем сотрудников
Для открытия среднего или крупного магазина надо принять 4-х продавцов-консультантов, управляющего, товароведа, уборщицу

Требования к персоналу стандартные.
Важно нанимать опытных сотрудников, умеющих привлекать и удерживать клиентов. В качестве мотивации необходимо предложить процент с продаж в дополнение к окладу.
Реклама и продвижение магазина

Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность

Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.
Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

Франшизы

Начинающие предприниматели при открытии своего дела обычно нуждаются в помощи и поддержке с юридической и финансовой точки зрения. Поддержку в развитии секонд-хендов осуществляют специализированные компании. Предприятия помогают не только начинающим бизнесменам, но и уже реальным, которые давно работают в этой сфере, но идут в убыток или стоят на краю банкротства.

Франшиза обеспечивает продвижение секонд-хенда, помогает разработать бизнес-план, учит финансовой и юридической грамотности. Такая компания даёт консультации по выбору помещения, может порекомендовать поставщика товара и научить правильному ведению бизнеса.

При открытии сети секонд-хендов обойтись своими силами и знаниями без сотрудничества с франшизой трудно.

Ведущими компаниями, которые работают именно в таком направлении, являются:

• «МастБи», стоимость услуг – от 20 000 руб. до 100 000 руб.;
• «НипочЁм», диапазон цен – от 15 000 руб. до 100 000 руб.

Обе компании являются востребованными на рынке, но большее предпочтение начинающие бизнесмены отдают фирме «МастБи».

Открытие секонд-хенда по франшизе гарантирует предпринимателю поддержку в организации своего дела опытным консультантом, который поможет грамотно спланировать ведение бизнеса и обойти возможные риски.

Помощь осуществляется лишь после регистрации ИП. Сотрудники данной компании составят бизнес-план и научат основам продвижения магазина. В дальнейшем от предпринимателя требуется помещение, подобранный персонал, способность к обучению и стажировке, личное управление секонд-хендом.

Открытие секонд-хенда – хорошая идея для тех, кто только начинает свой путь бизнесмена. Минимальные риски, небольшие вложения на старте, а на финише – большая прибыль, что и привлекает в эту отрасль новых предпринимателей. Если на первых порах воспользоваться поддержкой профессионалов, а потом грамотно развивать дело самостоятельно, можно получить неплохие доходы.

Что будет дальше

К моему большому сожалению, тренд на секонд трансформируется. Я говорила выше, что слежу за девочками, которые продают вещи. Так вот у самых успешных, на которых равняюсь, замечаю, что вместе с секонд-вещами они продают одежду с китайских сайтов. И она пользуется спросом. Подобные изменения я заметила еще на барахолке, где выставлялась — я ездила туда с секонд-одеждой: отобранной, винтажной, брендовой. У меня покупали хорошо: были ценители качественных вещей. Но вот рядом стояла девушка, продавала сумки с Алиэкспресс. Качество и внешний вид не очень, но их расхватывали, как пирожки!

Регистрация бизнеса

Проще всего зарегистрировать бизнес в формате ИП. Для этого подайте заявление в местный ФНС с копией паспорта предпринимателя, оплатите пошлину 800 рублей. На регистрацию уйдет не более недели. Затем нужно открыть расчетный счет в банке: это можно сделать удаленно через онлайн-банкинг.

Код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Вам потребуются разрешительные документы от Госпожнадзора и Роспотребнадзора, а также разрешение на торговлю от местной администрации.

Система налогообложения — упрощенная (например, УСН Доходы со ставкой 6% с выручки или Доходы-Расходы со ставкой 15% с чистой прибыли).

Магазин на своем месте

Около месяца назад ее магазин Old–baby (ИП Андреева) получил собственное помещение — во дворе в конце Садовой ул., в Коломне. Магазин площадью 44 м2 предпринимательница купила в кредит. «Конечно, это место довольно далеко от метро, особенно по меркам центра, но оно стоило всего 2 млн рублей, что для коммерческого помещения редкость, — рассказывает Анна Вас. — При этом я не думаю о том, чтобы окупить эту сумму: мы с мужем просто вложили деньги в недвижимость, по сути, они никуда не делись».

Ремонт магазина Анна с мужем делали самостоятельно, он обошелся в 300 тыс. рублей, которые тоже взяли в кредит. Выручка магазина составляет сейчас примерно 70 тыс. рублей в месяц. Около 30 из них уходит на закупку товара. «Складов секонд–хенда очень много, я за годы работы постепенно выбрала трех постоянных поставщиков: это один крупный склад, где у меня есть возможность выбирать вещи, а еще это торговцы Сережа и бабушка Нина — они продают обычный секонд–хенд, а когда попадается винтаж, откладывают его для меня», — говорит предпринимательница.

Продавцом в своем магазине она работает сама, 6 дней в неделю. «Я периодически думаю о том, чтобы кого–то нанять, чтобы расширяться и, возможно, даже стать сетевым проектом, но все постоянные клиенты — мои знакомые, и имидж магазина, по сути, держится на моем образе, передать кому–то ответственность за это очень непросто», — рассказывает Анна Вас.

Где брать одежду для магазина?

Одежда для магазинов секонд-хенд в Россию поступает в основном из Европы. В странах ЕС люди часто сдают новые или слегка поношенные вещи в пункты приема за небольшие деньги. С этих приемных пунктов одежда доставляется на специальные фабрики, где она проходит специализированную обработку паром, в состав которого включены обезжиривающие средства. После такой обработки чистую одежду сортируют и отправляют в пункты продаж, которые занимаются непосредственно продажей б/у одежды. Таким образом б/у одежда попадает к крупным оптовикам, которые распространяют товар по розничным точкам.

Чтобы открыть секонд-хенд, нужно научиться разбираться в различных сортах б/у одежды для профессиональной ее продажи в вашем магазине.

Б/у одежда может быть нескольких видов:

• Люкс, к которому относится б/у одежда с износом не больше, чем 5 %, это также может быть и новая одежда с этикетками
• Экстра, к которому также относится новая одежда и одежда с износом не больше 10%
• Крем, к которому относится одежда с небольшим износом, но без брака

Основные сорта б/у одежды:

• I сорт, к которому относится одежда хорошего качества, брак редко
• II сорт, к которому относится поношенная одежда, часто бывает брак
• III сорт, к которому относят все вещи в плохом состоянии

От вида и сорта б/у вещей зависит их цена.

Поставщики

Составляя бизнес план секонд-хенда, сразу нужно определиться с тем, где найти нужного поставщика. Можно для начала выбрать одного крупного поставщика, который продает в вашем городе б/у вещи оптом. Весь необходимый вам товар можно брать только у него, получая при этом неплохие скидки.

Через какое-то время стоит поработать и с другими поставщиками б/у вещей, у каждого из которых есть свои определенные условия и своя ценовая политика. Таким образом можно подобрать для себя более выгодное сотрудничество.

Если вы знаете иностранные языки, имеете какой-либо опыт общения с зарубежными партнерами, то можно попробовать покупать б/у вещи напрямую на фабриках, которые занимаются обработкой подержанных вещей. В этом случае товар вам достанется гораздо дешевле, но в расходы надо будет включить стоимость проезда и сопровождения груза. Сначала необходимо будет самим осуществлять доставку товара, но если качество товара вас устроит и вы убедитесь в том, что ваш зарубежный партнер надежный, то товар можно будет доставлять и без вашего сопровождения.

Что делать с браком?

Сотрудничество с региональным поставщиком позволит вам выбирать вещи по своему усмотрению. Возможен отдельный закуп джинсов, курток или обуви. Сотрудничество с фабрикой таких условий не предоставляет – закуп производится тюком одежды. Из одного тюка порядка 40-50% будут не для продажи – такие вещи можно отправить в коммерческие организации для малоимущих. Из этих вещей также 10-20% процентов будут просто бракованными, их нельзя будет ни носить, ни продавать. Их можно продать как ветошь на фабрики или типографии. Стоимость 1кг составляет 0,5 уе.

Сумма первоначальных вложений

Бизнес-план магазина секонд хенд — один из основных документов, которые должен разработать предприниматель. Создание этого документа позволяет составить расчет величины первоначальных вложений. Главным достоинством данной ниши является минимальный порог вхождения. Для приобретения крупной партии товара не потребуется высоких финансовых затрат.

Однако перед тем как говорить о стоимости формирования ассортимента, необходимо уделить отдельное внимание регистрации и организации бизнеса. Расходы на регистрацию бизнеса зависят от выбранного метода регистрации и правовой формы будущего предприятия

Регистрация ИП может значительно сократить расходы бюджета. Также предприниматель имеет возможность обратиться к услугам посредников, которые займутся подготовкой документов и оформлением бизнеса. Этот шаг значительно минимизирует риски и увеличивает величину организационных затрат.

Следующей крупной статьей первоначальных вложений является аренда недвижимости. При составлении подобных расчетов нужно учитывать площадь будущего магазина и его расположение. Как правило, сумма аренды варьируется от 20 до 30 тысяч рублей. К этой сумме нужно прибавить величину зарплатного фонда. Здесь нужно учитывать как размер бизнеса, так и количество продавцов. Суммы в размере ста тысяч рублей достаточно для оплаты работы четырёх продавцов. В случае с секонд-хенд магазинами порядок формирования отличается от стандартных торговых точек. Дело в том, что данная продукция измеряется не в единицах, а в килограммах. Для приобретения пяти центнеров одежды потребуется потратить сто пятьдесят тысяч рублей.

Еще одним важным нюансом является формирование рекламного бюджета. В большинстве случаев, расходы на рекламу составляют не более десяти тысяч рублей. Для достижения высокого результата в течение короткого отрезка времени потребуется потратить более крупную сумму

При составлении расчетов очень важно учитывать затраты на обустройство и внутреннее оформление торговой точки. Для проведения ремонтных работ и оснащения торгового зала потребуется всего сто пятьдесят тысяч

Секонд хэнд как бизнес: что нужно знать 👟

Перед тем, как спешить покупать первую партию товара, арендовать помещение и оформлять документы, нужно разобраться со всеми нюансами и особенностями этого бизнеса:

1. В отличие от классического магазина одежды, для открытия секонд хенда требуется значительно меньше вложений. Магазины такого формата не нужно обустраивать по последнему веянию моды, использовать большое количество мебели и арендовать место в торговых центрах. От таких магазинов по умолчанию ожидают скромного и сдержанного оформления.
2. То же самое касается и месторасположения. Мало кто из клиентов секонд хендов хочет афишировать, что он покупает там одежду. Так что вариант размещения магазина на центральных улицах или в торговом центре – не лучшая идея. Точка в спальном районе с хорошей проходимостью, близко к остановкам, кафе и другим местам скопления людей – идеальный вариант.
3. Хотя этот бизнес не требует больших вложений, придется получить разрешительную документацию и соответствовать требованиям, которые выдвигают к таким магазинам. Так как вы будете иметь дело с бывшими в употреблении вещами, государственные органы выдвигают жесткие требования к соблюдению мер по дезинфекции и их обработке. Необходимо ознакомится с ними заранее, подготовить помещение и оборудование для таких процедур.
4. Подбор товара – ещё один важный вопрос, который пугает новичков. Ведь далеко не все представляют, как происходит закупка и сортировка вещей. Нужно найти поставщиков и понять специфику работы таких магазинов.
5. Ценообразование. Если вы когда-нибудь заходили в секонд хенд, то наверняка знаете, что товары там могут продаваться как по весу, так и поштучно. Цена за единицу товара выставляется в том случае, если это модный, брендовый или качественный товар, без следов носки или новая уцененная вещь. По весу продают одежду, которая имеет поношенный вид, или ее дизайн давно устарел.
6. Правильный выбор персонала. В такой нише не обязательно нанимать персонал с большим опытом работы, но желательно иметь 1 сотрудника, который уже работал в подобном магазине раньше и умеет отбирать и оценивать одежду. Это особенно актуально для новичков в этом деле.

Что представляет собой Секонд Хенд

Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.

На Западе такие магазины существуют уже более века. К нам они пришли с перестройкой, пик развития относится к 90-м годам. Но тогда репутация большинства таких магазинов была крайне низкой, особенно в больших городах, где они были пристанищем разного рода сомнительных личностей.

Нюансы и хитрости ведения бизнеса секонд-хенд – смотрите видео:

В Европе second-hand’ом называется любая вещь, бывшая в употреблении. В пределах СНГ этот термин применяется только к одежде, а магазины, торгующие ранее использованными предметами быта, называются комиссионными.

Сегодня всё изменилось, и секонд-хенды всё более стали ассоциироваться с магазинами чистой и качественной европейской одежде, которую можно приобрести по бросовой цене.

Не случайно и вполне обеспеченные люди ими не брезгуют – где ещё есть брендовые вещи такого качества, без обмана и недорого? По этой причине магазины «вторых рук» открываются всё чаще и почти на равных конкурируют с сетями недорогой одежды.

«Даже случайная оговорка может вызвать череду проверок»: какие требования должны соблюдать секонд-хенды

Совмин выпустил постановление о запрете продажи новой одежды наряду с б/у вещами в магазинах секонд-хенд. Такие ограничения для частного бизнеса обсуждались уже давно (в и годах), т.к. государственные предприятия легпрома переживали, что конкуренция возрастает. Более того, различного рода требования к секонд-хендам уже существуют, и они довольно строгие.

Например, часто требуют сертификаты, подтверждающие санитарную обработку изделий. Такую обработку формальдегидом проводят в стране, откуда вывозят товар. При очистке обязательно выдают справку, которую нельзя потерять.

Также постоянно необходимо помнить о санитарных нормах. Например, в магазинах б/у одежды продавать нательное белье не рекомендуется. Если в ассортименте есть одежда на ребенка до 7 лет, то на ней не должно быть натурального меха. И таких нюансов — масса!

Фото: личный архив

К тому же узнать, новая одежда или ее надевали пару раз, для проверяющих тоже достаточно проблематично. Разница заметна лишь в товарных бирках. На них не должно быть указано, что товар новый. Сорвать эти знаки очень легко, а для доказательства нужно будет проводить экспертизу. Это может затянуться на неопределенный срок, и получить одежду обратно уже будет маловероятно.

Работает такая же система, как с водительскими удостоверениями

Тебя сначала останавливают и забирают права, а только потом устанавливают виновность.Важно не только проверить бирки на товарах, чтобы в них не было указано, что вещь новая, но и подготовить продавцов. Они не должны путать понятия «стоковых» вещей и новых товаров

Даже случайная оговорка может вызвать череду проверок.

Полагаю, если границы с европейскими странами в ближайшее время не откроют, то люди продолжат выбирать секонд-хенды для покупки одежды. Тогда явно будет введено еще больше ограничений для бизнеса. Возможно, большинство известных секонд-хендов, которые раньше торговали исключительно «стоковой» одеждой, придется закрыть.

«Секонд» без «стоковой» одежды существовать не сможет. Если придется убрать весь «сток», то на полках останется лишь 20–30% одежды, которую еще можно будет носить.Понимая, какие сложности последуют после запрета торговать новыми вещами, я задумываюсь о том, как поступать, если секонд-хенды придется закрывать. Сейчас думаю, что в таком случае открою бизнес по прокату одежды, чтобы предлагать людям вещи «на время», почти ничего не тратить и зарабатывать на этом.