Как открыть юридическую фирму

Особенности франшизы юридических услуг

Запустить свой бизнес по франшизе юридических услуг сегодня может каждый, главное условие – желание получить в свое распоряжение современную и эффективную бизнес-модель.

Конечно, чтобы работать и получать хорошую прибыль, вам придется самостоятельно позаботиться о том, чтобы собрать профессиональную команду специалистов, которые смогут оказывать населению качественные услуги и решать разнообразные проблемы.

Помимо уже отмеченной необходимости иметь зарегистрированное ООО или ИП, для открытия бизнеса также понадобится:

• арендованный офис;
• минимум один квалифицированный специалист с юридическим образованием;
• желательно также сразу нанять помощника юриста и курьера, которые сделают бизнес более эффективным и прибыльным.

При этом юридические отношения между вами и владельцем франшизы будут официально зарегистрированы договором, содержащим в себе полное описание ваших деловых взаимоотношений.

Какие сложности поджидают

Основные сложности, с которыми обязательно придется столкнуться, открывая юридический бизнес, следующие:

• очень высокая конкуренция;
• очень тяжело обеспечить предприятие постоянной и платежеспособной клиентурой;
• недобропорядочность персонала.

Непревзойденными юристами себя считают многие граждане, поэтому считают для себя необходимым работать в этой нише. А поскольку юридических контор на всех желающих не найти, оставшиеся соискатели открывают собственные консультации. Добавьте сюда и очень низкий старт в этом бизнесе, вот и выходит формула высокой конкуренции, которая не уменьшается.

Из этого вытекает следующая трудность — клиентов очень сложно найти. Те, что попадаются, либо предлагают заняться безнадежными делами, от которых отказались другие юристы, либо не имеют достаточно денег, чтоб заплатить положенную стоимость по таким делам. Не спешите отказываться от подобных дел. Возможно, именно они являются пропуском на Олимп юридического бизнеса. Если в городе пройдет слух, что открылась новая контора, которая за полцены предоставляет услуги малоимущим и берется за безнадежные дела, с успехом выигрывает их, от клиентов не будет отбоя и придется увеличивать штат. Возьмите это на заметку.

Про недобропорядочность сотрудников узнают тогда, когда они уходят из конторы, прихватив с собой с десяток постоянных хороших клиентов.

Клиент должен понимать, что он обращается именно к руководителю, а его сотрудник лишь помогает в этом деле, выполняя рутинную работу.

Но и сотрудник должен понимать, что клиенты приходят к нему не сами по себе, что процесс этот сложен, трудоемок, требует определенных вложений и наработок. И в случае ухода их конторы, ему придется самостоятельно решать этот вопрос, который будет сложнее, чем сам процесс оказания услуг.

Наем персонала

Успех юридической конторы во многом зависит от наличия первоклассных специалистов. Если проверенных партнеров нет, придется набирать персонал по объявлению. Главные критерии – образование, опыт, психологические качества. Потребуются профильные юристы, менеджеры по работе с заказчиками, секретарь и бухгалтер. Для ведения бухучета можно воспользоваться услугами аутсорсинговых компаний.

По мере развития фирмы приглашают начальника юридического отдела, специалиста по рекламе, по продажам и т.д. Устанавливается стандартный рабочий график – 5 дней в неделю с 8 до 17 или 9 до 18 часов. Возможна внеурочная работа для встречи с клиентами в выходные дни.

Рентабельно ли открывать юридическую фирму?

Для запуска юридического бизнеса потребуется хорошая реклама, а наработка клиентской базы — от нескольких месяцев до полугода. Поэтому в стартовый капитал необходимо внести суммы, которые пойдут на зарплату сотрудников, уплату налогов, аренду и т.п. Учитывая все нюансы и непредвиденные расходы, стартовать придется с 650 -750 тыс. рублей.

Благодаря востребованности юридических услуг, бизнес окупится в течение года. Только консультация юриста стоит в среднем от 500 до 800 руб. Расценки для компаний — еще выше, не говоря уже о работе в судах. Даже в небольших городах чистая прибыль в месяц может составлять не менее 40 000 рублей. А при наличии большой клиентской базы и работы с крупными компаниями, она увеличится в разы. Так что при правильной постановке бизнеса вопросов о рентабельности не должно возникнуть.

Специализация

Существует масса видов юридических отношений. Естественно, те, кто хотят открываться с нуля не смогут объять необъятное. Для начала нужно определиться с одной или несколькими специализациями.

Важно! Открывать с нуля юридическую фирму без юридического образования, не целесообразно. Разве что у вас имеется стартовый капитал не менее 1000000 рублей

Почему такая большая сумма? А теперь представьте ситуацию. Вы открылись с нуля, соответственно, не знаете, удастся ли вам развить данный бизнес и какое время вам удастся окупиться и начать получать стабильную прибыль. На первых порах, вы решаете открыть кабинет, ведь на кабинет нужно меньше вложений. Какого юриста вы трудоустроите!

Естественно, не новичка, а человека с именем, ведь в кабинет к начинающему юристу, в лучшем случае пойдут люди с доходом ниже среднего, а то и малоимущие. Сколько они заплатят за консультацию? Не больше 1000 рублей, да и на имущественных спорах много не заработать, ведь общая стоимость делимого имущества такого контингента ничтожна. Затраты на рекламу и приобретения имиджа среди состоятельных, как минимум год по 100000 рублей в месяц и более на рекламу. Другое дело юрист с опытом работы не менее трёх лет и своей клиентской базой!

Но, в 8 из 10 случаев такой юрист будет использовать ваш кабинет, в который вы вложили 300000 рублей одноразово и продолжаете вкладывать по 150000 рублей ежемесячно в своих корыстных целях. Он же юрист! Соответственно, ему ничего не стоит «водить вас за нос!. В результате, через полгода, вы вложите 1200000, а ваш кабинет получет прибыли 300000 рублей, из которой пойдёт на налоги 60000 рублей. Остальные 240000 на зарплату юристу. Поэтому, придётся трудоустраивать бухгалтера и или ещё одного юриста, при этом быть на 100% уверенным, что они будут конкурировать между собой, а не использовать оборудованное вами помещение для проворачивания своих чёрных делишек.

Наем персонала для юридической консультации

Даже при наличии опыта работы юристом, хорошем знании законодательства рекомендуется брать на работу помощников. В зависимости от услуг, которые планируется предоставлять формируется и штат сотрудников. Начинать работу лучше с нескольких направлений и постепенно расширяться, а не пытаться с самого начала охватить все сферы.

На начальном этапе можно ограничиться двумя юристами с которыми вы будете работать вместе. По мере расширения клиентской базы можно нанять следующие единицы:

• юрист для работы с физ. л.;
• юрист по работе с юр. л.;
• секретарь;
• юрист-консультант;
• уборщица.

Для ведения учета расходов и доходов необходимо наличие бухгалтера, однако, можно воспользоваться специальными фирмами, которые будут вести учет на расстоянии. Качество предоставляемых услуг в таких бухгалтерских агентствах на высоком уровне, а работа их обходится дешевле, чем ввод и оплата труда еще одной штатной единицы.

Секретаря тоже можно взять на половину ставки и сделать его работу удаленной. В обязанности будут входить ответы на телефонные звонки, запись на прием и консультация.

Что необходимо делать для привлечения клиентов

Привлечение клиентов – одна из важнейших задач, которую вам придется решать на стадии запуска бизнеса, а также уже в процессе работы вашей компании. Клиенты должны идти к вам нескончаемым потоком, только в этом случае ваш бизнес будет успешным.

Существует несколько основных направлений привлечения клиентов.

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение – это привлечение клиентов через поисковые системы (Яндекс, Гугл). Для этого вам потребуется собственный сайт. Хорошо, если сайт предоставляется головным офисом, в противном случае его придется заказывать дополнительно.

Продвижение в поиске происходит по нескольким направлением:

• оптимизация сайта;
• написание текстов, привлекающих клиентов;

Контекстная реклама сайта

Контекст – эффективный способ привлечения клиентов из интернета для любого бизнеса. Он предполагает размещение вашего объявления в ТОПе рекламной выдачи Яндекса или Гугла. Так ваш сайт обязательно был замечен потенциальными клиентами.

Контекстная реклама требует вложений, однако позволяет привлечь много новых людей, которым требуются профессиональные юридические услуги в вашем городе.

Социальные сети

Это одно из самых популярных направлений привлечения клиентов. Социальными сетями пользуются практически все и, вкладываясь в СММ, вы получаете возможность рассказать о себе максимальному количеству потенциальных клиентов.

Бизнес-процессы

Имеется бизнес план открытие юридической фирмы, помогающий организовать собственное дело. Когда все готово, нужно раскрутить ООО. Только так можно рассчитывать на скорейший успех, прибыль. Необходимо решить, какая специализация у фирмы, контролировать качество предоставляемых услуг.

Нужно подумать о собственном фирменном стиле, завоевать приличный имидж, завоевать неплохую репутацию. От них всегда зависит успех бизнеса, дальнейшее расширение.

На первых порах лучше оказывать небольшое количество услуг, а дальше уже расширяться. Это позволит постепенно развивать бизнес. Многие предприниматели знают, что открыть собственную фирму с нуля и развивать ее дальше не так просто. Рабочий процесс обычно организовывается с учетом основной аудитории фирмы. Если оказанные услуги связаны с хозяйственной частью, лучше выбрать режим 8:00-19:00. Это время удобно для многих клиентов. Можно на протяжении рабочего дня при необходимости связаться с юристом. Хорошо, когда на выходных один из сотрудников будет дежурить, так как помощь иногда нужна и в субботу, воскресенье.

Как наладить деятельность компании

В таких случаях не помешала бы пошаговая инструкция, но поскольку успех юридической деятельности зависит от множества специфических обстоятельств, то можно дать только общие рекомендации. В мире юридических услуг существует множество перспективных направлений, но в текущей социально-политической ситуации только отдельные из них приобретают особую актуальность.

Сегодня особый интерес представляют следующие услуги:

1. консультации и сопровождение исполнительного производства;
2. консультации и помощь в сфере организации и оформления строительных работ;
3. понуждение к выплате долгов правовыми методами;
4. консультирование иностранных граждан;
5. юридическая помощь в оформлении разрешения на работу, вида на жительство и получения гражданства;
6. помощь в обжаловании решений правоохранительных органов.

Развивать деятельность компании необходимо постепенно. Вначале следует определить круг потенциальных клиентов, которые позволят набрать обороты и выйти на приемлемый уровень дохода предприятия. Большинству предпринимателей хотелось бы сразу выйти на уровень сотрудничества с VIP-клиентами, но, как правило, эта ниша бывает уже занятой, а пробиться на такой рынок весьма нелегко. Поэтому начинать деятельность лучше с юридических услуг физическим лицам, и уже по мере развития бизнеса, увеличивать штат сотрудников и диверсифицировать спектр услуг. В любом случае успех потребует тщательного изучения рынка юридических услуг и опыта конкурентов.

Часы работы лучше всего установить, ориентируясь на график работы других компаний. Комфорт посетителей не менее важен, чем профессионализм сотрудников компании, поэтому необходимо следить за тем, чтобы посетители не скучали во время ожидания своей очереди.

Реклама и продвижение юридической фирмы

Для привлечения заказчиков юридические компании используют следующие способы:

1. успешная юридическая практика (позволяет увеличить число клиентов в разы);
2. интернет-реклама, в том числе контекстная реклама, СЕО-продвижение сайта, ведение блога, страницы в соцсетях;
3. бесплатное общение с клиентами с помощью «кол-центров» для привлечения на консультации в офис;
4. ответы на вопросы пользователей на специальных сервисах;
5. тренинги, семинары, рабочие встречи с руководителями для продвижения услуг по юридическому обслуживанию;
6. целенаправленная рассылка, коммерческие предложения;
7. «холодные звонки» — это телефонные беседы с менеджерами;
8. создание клубных клиентских карт для получения скидок или бесплатных услуг.

Подбираем помещение

Чтобы открыть юридическую фирму, нужно иметь юридический адрес. Помещение нужно обязательно. Если в случае с открытием ИП этим можно пренебречь, то здесь это является обязательным требованием, т.к. регистрируется юридическое лицо. Всё должно выглядеть весьма солидно, особенно если вы хотите работать в варианте b2b

Поэтому важно выбрать правильное месторасположение. Никаких промзон и удалённых мест

В идеале помещение должно быть ближе к центру, но главное — доступность к дороге, а также желательна близость к автобусным остановкам и метро, если оно есть.

Лучшим вариантом является аренда помещения в бизнес-центре. Основным преимуществом является то, что вам не придётся делать капитальный ремонт и перепланировку помещения. В бизнес-центрах предлагаются готовые помещения с отделкой, идеально подходящие для специфики юридической деятельности. Также некоторые юристы предлагают адвокатские и нотариальные услуги, располагаясь в помещениях, находящихся в жилых домах. Это удобно, но в таком случае вероятность необходимости ремонта будет больше. И с арендодателем решать вопросы также сложнее.

Что нужно сделать для открытия

Как открыть юридическую консультацию? Процесс открытия бизнеса юридической консультации облегчается не только отсутствием необходимости иметь образование. Все, что для него нужно, есть в любом офисе, который легко взять в аренду. Это письменный или компьютерный стол, офисные стулья и кресла. В него достаточно принести свой компьютер или ноутбук, сотовый телефон, принтер, комбинированный со сканером, и бумагу с канцелярскими принадлежностями. После этого остается заказать табличку на двери офиса с надписью «Юридическая консультация».

Но перед тем как открыть такой офис, нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если вы нигде не работаете, зарегистрируйтесь безработным в Центре Занятости и пройдите простую процедуру оформления субсидии на открытие своего бизнеса, подготовьте бизнес-план. Государство поддерживает начинающих свой бизнес безработных. Минимальный размер субсидий составляет от 25 тыс. руб. Этого хватит, чтоб купить ноутбук и принтер.

Если собираетесь нанимать персонал, то можно предусмотреть, чтоб у каждого наемного работника уже был свой ноутбук. Редко встретишь юриста, выпускника ВУЗа, у которых нет своего ноутбука. В противном случае придется закладывать расходы в бизнес-план и увеличивать размер требуемой субсидии. Посмотреть образец, как готовиться бизнес-план, можно в приложении №1.

Отказ в получении субсидии не является поводом для расстройства. Закупите несколько аппаратов в кредит или рассрочку. Если есть какие-то средства для первоначального старта, закупите ноутбуки, бывшие в употреблении. Они обойдутся в 8 тыс. рублей каждый. Таким образом, для открытия офиса на 3-4 рабочих мест придется потратить около 30 тыс. рублей.

Это минимальный набор, но есть и малые предприятия юридической консультации, которые работают без офиса вообще, используя для встреч с клиентами комнаты в бизнес-центрах. Такой подход требует хорошей самоуверенности в себе и своих профессиональных возможностях. В этом есть определенный смысл.

Расположенное в офисе предприятие с выставленной табличкой у входа способно само по себе привлекать часть клиентов. Но аренда таких офисов высокая, и все подобные места уже заняты. Аренда помещения в многоэтажном бизнес-центре не дает таких преимуществ. Все равно придется втягиваться в активное продвижение предоставляемых услуг, побуждая потенциальных клиентов сделать хотя бы один звонок. А вот где принять этот звонок — дома или в офисе — разницы не имеет. Только позаботьтесь, чтобы при ответе на звонок, фоном для клиента не был детский крик или плач, собачий лай или кошачье мяуканье.

Актуальность

Законодательство довольно изменчиво, отличается разноречивым характером, при этом большая часть населения не отличается высокой юридической грамотностью. Не удивительно, что активно процветает бизнес, связанный с предоставлением качественных юридических услуг. Такая актуальность продиктована современной жизнью. Могут создаваться различные ситуации, когда нужна в срочном порядке помощь профессионала. В ближайшее время хочу открыть юридическую фирму, поэтому собирают всю информацию относительно такой деятельности.

Специалисты, которые внимательны к своим клиентам, знают законодательную базу, пользуются спросом. К ним обращаются с самыми щекотливыми вопросами. Своевременная профессиональная помощь помогает избежать трагических ситуаций.

Варианты старта

Исходя из степени конкурентности рынка, доступного объема финансирования и квалификации в данной сфере деятельности, можно:

• Создать фирму самостоятельно. Поработав несколько лет «по найму» и накопив стартовый капитал, бывшие сотрудники компаний часто открывают собственные фирмы, но не всегда добиваются успеха из-за отсутствия динамики роста клиентской базы.
• Приобрести действующий бизнес. Данный вариант часто используют предприниматели без опыта работы в такой сфере деятельности, которые хотят вложить деньги с максимальной выгодой и минимальными рисками. Но, несмотря на то, что при покупке компании можно рассчитывать на получение сформированной базы клиентов, впоследствии может оказаться, что ее качество достаточно низкое и она не стоит потраченных средств. Как правило, на продажу выставляется бизнес с низкой рентабельностью, а большинство специалистов фирм увольняются после смены владельца (вместе с ними часто уходят их клиенты).
• Приобретение доли. Если бизнес нуждается в дополнительном инвесторе, то это тревожный сигнал, указывающий на наличие серьезных проблем.
• Франшиза. После ее приобретения можно рассчитывать на получение «раскрученной» торговой марки и пошаговой инструкции продвижения бизнеса. Минимальная стоимость франшизы – 100 тыс. руб. Сотрудничать рекомендуется только с франчайзи, которые оказывают помощь в привлечении клиентов посредством своих рекламных каналов (это должно быть оговорено действующим договором).

Затраты на старте

Стартовать в юридическом бизнесе можно с самыми минимальными вложениями: около 50 тысяч рублей – первый взнос за аренду помещения. Но такой старт подойдёт для юристов, которые могут самостоятельно оказывать услуги и согласны пережить переходный этап, пока молодая компания наработает собственных клиентов и выйдет на положительные показатели по прибыли. Такой период может тянуться от трёх месяцев до полугода. Те предприниматели, которые хотят выйти на рынок и сразу же громко заявить о себе, должны планировать более масштабный старт. В него должно обязательно входить:

• Заключение контракта с одним или несколькими авторитетными юристами, которые уже сотрудничают с клиентами
• Масштабная пиар-акция в местном деловом сообществе и в прессе
• Собственный сайт

На реализацию перечисленных мероприятий понадобится не менее 300 тысяч рублей. Отдельно должны быть учтены затраты на офис (приобретение или аренда, ремонт и мебель). Если вам недостаёт собственных средств для открытия своего дела, вы можете взять кредит на развитие малого бизнеса с нуля.

Рентабельность

Рентабельность юридического бизнеса не такая высокая, как кажется на первый взгляд, не более 30%. Дело в том, что львиную долю прибыли съедает зарплата, премиальные и другие надбавки юристам. Да и налоги, мягко говоря, не низкие,
чего не скажешь о юридическом кабинете. Кабинет может приносить своему владельцу, который одновременно является и работником более 60% от общей прибыли с вычетом налогов.

Какой вид деятельности выбрать: остановиться на юридическом кабинете. Открыть фирму, после того как кабинет начал приносить прибыль; нанять нескольких юристов при наличии стартового капитала и открыть юридическую фирму без наличия юридического образования – решать вам. Однако существуют некоторые юридические операции, которые кабинет не может осуществлять, например, аутсорсинг компании. Это довольно-таки весомая статья доходов. За 3 года деятельности, юридическая фирма осуществляет аутсорсинг, как минимум 20 компаний.

В первые 3 месяца деятельности компании, находящейся у вас под аутсорсингом, вы получаете до 50000, далее до 30000 рублей прибыли. Как владелец юридической фирмы, вы имеете, как минимум своих 25%. С 20 компаний это, как минимум 150000 рублей ежемесячно в ваш карман! Только ради этого стоит открывать фирму, а ведь вы имеете и свои юридические дела!

Самый большой заработок приносят, конечно же уголовные дела. Тут верхней планки не существует. На втором месте хозяйственные дела по реструктуризации предприятия. 60000 только за проведения самой процедуры и примерно столько же за ускорения процесса взыскания по многочисленным долговым обязательствам. Поиск инвестора если предприятию угрожает банкротство и т. п. Третье место занимают дела по разделу и оценке имущества оплата взимается в процентном соотношении от общей стоимости оного.

В среднем, среднегодовая чистая прибыль юридического кабинета колеблется в маленьком городе от 30000 до 150000 рублей в месяц; в большом городе 80000-300000 рублей в месяц; в городах с населением более 1000000 человек юридический кабинет может приносить владельцу более 1000000 рублей ежемесячно, но и конкуренция соответственная!

В Москве и СПб владелец известной юридической фирмы может иметь столько же, сколько его американские коллеги более 6000000 рублей в месяц. В маленьких городах с населением менее 300000 человек – не менее 250000 рублей в месяц. Если учесть, что открытие юридической фирмы в маленьком городе обойдётся, как минимум в 5 раз дешевле, чем в мегаполисе, а конкуренция практически отсутствует, это также неплохо!

Необходимое оборудование

Несмотря на то что открыть юридическую компанию можно без аренды помещения, наличие офиса, бесспорно, повлияет на престиж предприятия. Поскольку предоставление юридических услуг не связано с какими-либо материально-технологическими процессами, небольшого помещения площадью около 50-100 кв. м будет достаточно.

Поскольку офис компании становится ее лицом, необходимо всерьез заняться его интерьером. Красивая офисная мебель, элегантный стол для переговоров и удобное место для ожидания очереди на консультацию ­– все эти, казалось бы, несущественные мелочи вместе будут создавать позитивные впечатления у посетителей.

С дизайном интерьера помещения и фасадом самого здания могут помочь специальные компании, которые этим занимаются. Множество из подобных фирм делают ремонт под ключ. Другими словами, все – от разработки проекта до внедрения его в жизнь – переходит к специалистам своего дела. В конечном итоге предпринимателю будет выдано готовое для приема первых клиентов помещение.

Вы юрист

Не стоит начинать заниматься самостоятельной деятельностью без опыта работы. Нужно проработать в соответствующем учреждении или в другом кабинете, фирме хотя бы 3 года. Набраться опыта, при этом не совершать ошибок практически невозможно, так зачем платить за них своими средствами! На первых порах можно не арендовать помещение, а открыть юридический кабинет прямо в своей квартире.

Важно! Обстановка вашего жилья должна быть неброской без малейшего намёка на роскошь, в противном случае, вас могут банально ограбить. Если ваша квартира обставлена, как говорится, с шиком – арендуйте офис и обезопасьте себя от непредвиденных случайностей

Разновидности юридических фирм

Несколько видов юридических фирм.

1. Бутики. Это небольшие компании с штатом в 5-10 профессионалов, предлагающих хорошую работу по дорогим ценам. Обычно работают в самых прибыльных областях права.
2. Специализированные компании. Такие организации концентрируются в конкретной области права.
3. Крупные фирмы. Ведут деятельность в нескольких областях права. Штат крупный – 40-50 и более человек, разделенный на отделы.

Открывать компанию лучше человеку, разбирающемуся в принципах работы и с опытом юридической практики. Хотя сам предприниматель может и не иметь профильного образования, но тогда нужно иметь специалистов, которые помогут наладить все процессы.

От чего зависит успех юридической фирмы? Самореклама | Работа, карьера, бизнес

Правильная реклама делает бренды, за которые мы отдаем свои деньги. Покупая вещи в дорогом бутике итальянской одежды, мы платим в первую очередь не за качество самой вещи, а за бренд, за имя.

Возможно ли настолько успешно разрекламировать услугу? Ведь все-таки в конечном итоге, покупая вещь или продукцию, мы ощущаем ее, мы можем оценить ее качество, свойства и т. п. А можно ли привлечь потребителя к чему-то более абстрактному, более невесомому, что можно ощутить лишь с течением времени или же вообще никогда не осязать это?

Результат предоставления юридических услуг чаще всего однообразный. В большинстве случаев это либо правильно оформленный и зарегистрированный документ, либо представительство в организациях, учреждениях разного типа собственности. И опять-таки, даже представительство клиента своей конечной целью имеет получение юридического результата — документа.

Делать рекламу услуги необходимо исходя из результата предоставления услуги. Это своеобразный закон, который можно вывести простыми логическими умозаключениями. Парикмахер не рекламирует сам процесс стрижки, говоря, что будет «небольно, приятно, быстро». Парикмахер рекламирует результат, показывая: «А вот какая прическа будет у вас». Так же и косметолог, так же и стоматолог, риелтор.

Так же и юрист. Успешной рекламы не получится без четкого представления результата на выходе всей коммуникации.

Итак, выведем закон № 1:

1. Рекламу юридической услуги необходимо делать, основываясь на результате этой услуги. Например: представительство иностранцев — получение гражданства, продление визы и т. п.

Вторым вопросом, возникающим при составлении маркетинговой стратегии юридической фирмы, является вопрос формы рекламы.

В моей практике попадались фирмы, сотрудники которых раздавали флаеры на улицах города с надписью «Предъявителю флаера скидка 5%». А были и другие, которые рекламировали себя через ведущие юридические журналы страны, невзначай дав интервью от имени фирмы или «случайно» заняв первое место в ТОП месяца юридических фирм города. Ощущаете разницу, не так ли? Юридическая фирма — очень серьезное заведение, в особенности для клиента, который обращается за помощью. Он готов платить большие деньги людям, которые гипотетически знают больше него, которые имеют связи и поддержку. И конечно, в этой ситуации увидеть флаер со скидкой на юридические услуги, по меньшей мере, несерьезно.

Форма рекламы юридической фирмы должна быть серьезной, элегантной, в какой-то мере ненавязчивой. Вы, управляющий партнер, советник фирмы ходите в галстуках и костюмах? Оденьте так же вашу рекламу. Пусть это будет флаер, который вы оставите в суде, но флаер — хорошо разработанный, неброский, на отличной бумаге.

Выведем закон № 2:

2. Форма рекламы юридической фирмы должна быть в меру консервативной, серьезной, деловой, элегантной, дорогой. К примеру, флаер на дорогой бумаге, с качественной печатью, неброского цвета, с четким перечнем услуг или преимуществ.

Какова цель рекламы юридических фирм? Естественно, в первую очередь, это привлечение новых и новых потребителей. Но сама реклама может воздействовать по-разному: затянуть покупателя, отложить в его подсознании небольшую установку, предъявить миру свои требования…

Влияние рекламы юридической услуги должно быть простым. Необходимо показать потребителю, что именно ваша фирма и является правильным решением в вопросах выбора представителя, показать, чем именно вы лучше других сотен, тысяч юридических компаний. И это необходимо сделать, наполнив форму правильным содержанием.

Используйте в рекламных проспектах, роликах, флаерах слова: «уникальные», «правильное», «ваше решение», «ваш выход», «быстро» и т. п. У вашего клиента бизнес, он хочет, чтоб все было сделано быстро, точно и верно. Покажите ему, что вы это можете.

Мы подошли к закону № 3, который можно сформулировать так:

3. Содержание рекламы юридической фирмы выражается в словах. Слова должны быть сильными, звучными, убеждать клиента в уверенности и нерушимости позиции компании.

В этой статье мы рассмотрели три закона маркетинговой стратегии юридической фирмы. На практике этих законов можно вывести десятки. Но всегда стоит помнить, что клиенту нужны надежные, серьезные люди, поэтому не стоит надевать маску клоуна и скрывать за ней ум и серьезность Цезаря.

Основные направления деятельности

Юридические компании работают в нескольких направлениях:

1. Консультирование физических лиц. Частные лица нуждаются как в консультировании, так и в представлении своих интересов в судах и других государственных учреждениях.
2. Нерегулярное консультирование юридических лиц. Любая компания осуществляет свою деятельность в правовом поле государства, поэтому на всех этапах развития она нуждается в юридическом сопровождении. Консультирование может касаться как вопросов регистрации, так и получения разрешений, деловых отношений с партнерами, взаимодействия с государственными структурами и учреждениями.
3. Постоянное обслуживание на условиях договоров. Юридическая компания регулярно предоставляет помощь в решении кадровых вопросов, взаимодействия с партнерами и государственными учреждениями.
4. Регулярное обслуживание частных лиц и предприятий по индивидуальным договорам. Юридическое сопровождение VIP-клиентов с особыми потребностями приносит наибольший доход.

Перед открытием фирмы также необходимо определить список востребованных услуг. Чаще всего юридические компании осуществляют:

• консалтинг частных клиентов;
• юридические консультации по вопросам регистрации;
• представительство физических и юридических лиц в государственных учреждениях;
• составление договоров;
• экспертизу и помощь в составлении различных документов;
• консультации по поводу всех правовых аспектов деятельности компании;
• защиту интересов клиента в судебных делах.

Маркетинговая стратегия юридической компании

Важным этапом в вашем бизнес-плане для юридической компании с расчетами будет разработка маркетинговой стратегии. Один из самых главных аспектов успешности бизнеса – это привлечение клиентов. Быстро и грамотно сформированная база клиентов сможет принести прибыль уже через несколько первых месяцев работы организации и внесет значительный вклад в окупаемость проекта.

Потребуется бороться с высоким уровнем конкуренции: это основной фактор, который надо внести в маркетинговую политику. Для компаний вашего направления подойдут следующие методы продвижения:

1. Наружная реклама. Может быть использована реклама в качестве баннеров и вывесок.
2. Реклама в местных печатных СМИ.
3. Создание сайта компании. Собственный сайт – это площадка, где будет размещена полная информация о ваших сотрудниках, услугах и их цене, графики работы. Кроме того сайт можно использовать для продвижения и рекламы компании в Интернете.
4. Участие в онлайн консультациях. В Интернете представлено большое количество сайтов и сервисов, которые могут помочь начинающей юридической компании. Отвечая на несколько вопросов желающих день, вы не только сможете зарекомендовать себя как хорошего специалиста в сфере, но сможете быстро найти клиентов. Главное оставляйте контакты.
5. Холодные звонки и рассылка. Данные инструменты станут эффективными в случае, если ваши услуги ориентированы на юридических лиц. Звоните и предлагайте свои услуги напрямую, называя преимущества сотрудничества с вами.
6. Сотрудничество с инстанциями, где можно встретить потребителей услуг. Это правоохранительные органы, суды, налоговая инспекция.

Для того чтобы поднять свой конкурентный уровень среди аналогичных фирм, предложите клиенту дополнительные возможности. Это может быть выездное обслуживание, скидки, возможность оплаты в рассрочку, доступная цена.