Бизнес-план интернет-магазина одежды

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Местоположение и помещение. Удачным месторасположением магазинов одежды больших размеров будут места с высоким пешеходным трафиком, соседство с торговыми точками, продовольственными рынками, первая линия домов. Стоит отметить что размещение в торговом центре не является панацеей — зачастую арендные ставки для подобного бизнеса чрезмерно высоки. Магазин одежды больших размеров лучше размещать на первых этажах. Расположение на втором, третьем этажах и выше возможно при наличии эскалатора либо лифта для удобства покупателей.

В нашем случае магазин будет размещен в отдельном торговом помещении на одной из оживленных улиц города, на первой линии домов, на первом этаже. Помещение будет взято в аренду. Площадь торгового зала составит 60 кв. метров, складского помещения — 18 кв. метров, санузла — 2 кв. метров. В данном бизнес-плане предполагается, что помещение потребует лишь косметического ремонта торгового зала стоимостью 90 тыс. руб. (из расчета 1,5 тыс. руб/кв. м) и обустройства входной зоны — покупка и монтаж вывески, обустройство входа (38 тыс. руб).  

Оформление, оснащение, мерчендайзинг. Оформление магазина одежды больших размеров должно оставлять больше свободного пространства “для маневра” покупателей. Хорошим ходом будет наличие просторной примерочной, диванчика или пуфика для отдыха, специальных крупных манекенов, устойчивого и надежного торгового оборудования. Примерный перечень необходимого для магазина приведен в Табл. 4.

Принципы мерчендайзинга практически ничем не отличаются от рядовых магазинов женской одежды. Продукция представляется на манекенах и вешалках. Одежда располагается комплектами — по сезонам, коллекциям, брендам и цветам. Наиболее модные и дорогие вещи выкладываются на видных местах, выделяются освещением. Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя. Это делается для того, чтобы ее было удобно снять со штанги. Сама одежда имеет соответствующий вид — она должна быть разглажена, застегнута и т.д

Кассовая зона располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание уже стоя у кассы и совершить импульсивную покупку.

Таблица 4. Перечень оборудования

№	Наименование	Цена, руб.	Количество, руб.	Стоимость, руб.
1	Вешало-стойка	3 500	15	52 500
2	Экономпанели, кронштейны	3 000	12	36 000
3	Примерочная	9 000	1	9 000
4	Диван	8 000	1	8 000
5	Столик журнальный	3 500	1	3 500
6	Кассовый прилавок	14 000	1	14 000
7	Кассовый аппарат	20 000	1	20 000
8	Манекен (крупный размер)	16 000	2	32 000
9	Отпариватель одежды	7 000	1	7 000
10	Терминал безналичной оплаты	25 000	1	25 000
11	Зеркало	2 500	2	5 000
12	Противокражная система	45 000	1	45 000
13	Вешала/стеллажи для склада	30 000	1	30 000
14	Прочие расходы	25 000	1	25 000
Итого:	312 000

Поставщики. Поставщики выбираются по двум критериям: цена и качество продукции. Дополнительными критериями являются небольшая сумма минимальной закупки или ее отсутствие, наличие скидок в зависимости от объема заказа, возможность приобретения без рядов, выбор способа оплаты. К проблеме выбора поставщиков следует подойти задолго до этапа открытия, провести исследование предложения конкурентов. Как правило, на российском рынке чаще всего представлены турецкая продукция, реже встречается отечественная и европейская, например, из Франции и Германии. Основным недостатком одежды из Китая считается ее малый размер — как правило, в Китае не шьют одежду больше 48 размера.

План производства. Магазин будет работать ежедневно с 10:00 до 20:00. Плановый объем продаж в месяц составит 550 тыс. руб, чистая прибыль — 90 тыс. руб. Подробный финансовый план приведен в Приложении 1.

Сток

Стоковый магазин — торговое предприятие, продающее остатки товара по сильно сниженным ценам, на 50% -90%.

Откуда  сток приходит в магазины – преимущественно с фабрик или стоковых компаний, когда непроданные остатки убирают со складов и отделов, чтобы освободить место под новые коллекции. К тому же непроданные в срок вещи — это заморозка капитала, так что производители отдают остатки в полцены, а иногда и дешевле. Также брендовые компании избавляются от неполного размерного ряда или  специализированных партий с неявным браком.

Почему магазин стоковой одежды выгоден:

• рентабельность предприятия составляет 600%;
• помещение оформляют просто, без излишеств, а значит снижаются расходы;
• малые затраты на рекламу — яркая вывеска, штендер, флаера.

Объем вложений в среднестатистический стоковый магазин площадью 30 кв. м — 500 тыс. руб., что оценивается экспертами как низкий уровень инвестиций.

Риски торговли стоковой одеждой:

1. Необходимость покупать товар за наличные, то есть взять товар под реализацию, не получится.
2. Неликвид можно только продать по закупке или выбросить. Как правило, выход из ситуации, — тотальная распродажа, вплоть до 10% от закупочной цены.

Важный момент — прибыль стокового магазина зависит от оборота, а не от наценки на товар.

Акцент на оборот — единственно правильная политика ведения бизнеса, осуществляемая посредством контроля спроса и снижения цены каждые 21 день на 1/3. Полный срок реализации неликвида — 6 недель и ни днем больше.

Закупку товара производят в оптовых стоковых центрах, большая часть которых расположена в Европе, в местах сосредоточения дорогих бутиков. Партия товара в 400-600 единиц обойдется в 200- 250 тыс. руб.

Как и с секонд-хендом, успех магазина стоковой одежды, во многом, зависит от выбора места. Лучший вариант для торговой точки — соседство с супермаркетом, при наличии транспортных развязок, станций метро и автобусных остановок.

Доход и окупаемость сток-магазина — 200-250 дол. с 1 кв. м площади магазина. Перспективы такого бизнеса, несмотря на жесткую конкуренцию, стабильны. По оценкам экспертов стоковые магазины в России не потеряют актуальность в ближайшее десятилетие, так как спрос на недорогую брендовую одежду будет только расти.

Финансовый план и расчеты для открытия магазина одежды

Ниже приводится приблизительная форма расчетов анализа затрат и прогнозируемых доходов магазина одежды. За пример берется небольшой магазин площадью 50 квадратных метров, среднего ценового сегмента.

Первоначальные расходы
Организационные расходы	До 5 тысяч рублей
Подготовка помещения к работе, ремонт, перепланировка	От 150 тысяч рублей
Приобретение мебели, оборудования, а также других предметов интерьера	От 350 тысяч рублей
Закупка торгового ассортимента	От 1500 тысяч рублей
Итого: от 2 млн рублей
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	От 80 тысяч рублей
Расходы на оплату работы персонала	От 80 тысяч рублей
Расходы на рекламу и продвижение	От 20 тысяч рублей
Расходы на закупку продукции для торговли	От 500 тысяч рублей
Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста)	От 10 тысяч рублей
Итого: от 690 тысяч рублей

Осуществить прогнозируемый доход довольно сложно, потому что он будет зависеть от множества факторов. Средний уровень маржи в представленной сфере составляет около 100%, поэтому, если мы прогнозируем затраты на товарную продукцию суммой в полмиллиона, то можем рассчитывать на выручку в миллион ежемесячно.

Произведем расчеты:

• чистая прибыль составит 310 тысяч рублей. Сумма налогов по (15% от разницы между доходами и расходами) составит 46500 рублей, а чистая прибыль после вычета – 263500 рублей;
• рентабельность бизнеса составит 30,9% (чистая прибыль делится на сумму дохода и умножается на 100%);
• срок окупаемости первоначальных инвестиций составит приблизительно 8 месяцев.

Определяем тип будущего магазина

Разрабатывая бизнес-план открытия магазина одежды, где преимущественно инициатором проекта являются женщины, чтобы чётко представлять какой формат магазина подойдёт лучше, важно досконально изучить этот вопрос.

В настоящее время существует несколько типов таких предприятий. Среди них нужно выделить:

1.       Секонд-хенд, торгующий одеждой из Европы, а также товаром, конфискованным или имеющим фабричный брак, пользуется определённой популярностью среди населения России среднего класса и ниже среднего. Такие точки лучше открывать в отдалённых от центра районах города.

2.      Сток. Здесь продаются вещи из коллекций бутиков прошлых сезонов, которые не были куплены своевременно. Рентабельность такого магазина тоже достаточно высока. Основными покупателями являются люди среднего достатка.

3.      Мультибрендовый магазин представляет гибкую систему, поскольку работает с различными производителями и выбирает тех, продукция которых пользуется спросом. Но известные марки могут выставлять свои требования к оформлению предприятия, торгующего предоставленным ими товаром. Их покупатели чаще всего относятся к среднему классу и выше среднего.

4.      Монобрендовый. Торгует продукцией одного производителя с известной маркой. Предназначен для покупателей среднего и выше среднего достатка. Оформление такого предприятия полностью должно соответствовать требованиям производителя. Разновидность шоу рума.

5.      Бутик. Магазин, торгующий одеждой и аксессуарами из лучших коллекций мировых брендов. Основными покупателями являются люди с высоким достатком. Одно из направлений шоу рума.

Данный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, которые будут указаны ниже, предусматривает открытие монобрендовой торговой точки. Кстати, если это ваш первый бизнес, то лучше открыть подобный бизнес по франшизе. Такое решение имеет ряд преимуществ. Среди которых:

·         помощь в проведении маркетинговых мероприятий;

·         предоставление качественной продукции;

·         решение кадровых вопросов;

·         уверенность в сравнительно быстрой окупаемости такого магазина.

Организуя данный бизнес по франшизе или нет, имея на своих прилавках конкурентоспособные товары известных брендов, предприятие станет популярным в городе и сможет обеспечить модной одеждой людей, с доходами средний и выше среднего.

Бизнес-план магазина одежды, где также приведен расчет рентабельности, в первую очередь необходим для ведения переговоров с ведущими российскими дизайнерами в мире моды. Магазин женской одежды, для которого пишется данный бизнес-план, будет открыт в крупном городе, где численность населения составляет около 800 тысяч человек. То есть можно говорить о возможности быстрого продвижения торговой точки, а в дальнейшем и расширении сети.

Стартовый капитал. Сколько нужно денег, чтобы начать?

Несмотря на то, что открытие магазина женской одежды является очень выгодным видом бизнеса, он в то же время не дешевый. Ведь, средства необходимы для закупки товара, аренды помещения в удобном! месте, рекламы, оплаты труда работников и т.д.

Для хорошего магазина может понадобиться несколько миллионов рублей только на его оформление. Однако падать в обморок от такой суммы не стоит. Любой серьезный бизнес начинался с малого!

Начните с небольшой торговой площади. Как закупать товар небольшими партиями в интернет магазинах производителей мы уже рассказали выше

Так что важно правильно оформить свою торговую точку, чтобы он выделялся из прочего ряда

Привлечь внимание покупателя, предложить ему качественный и недорогой товар, привильно его обслужить, сделать небольшой подарок – и все он ваш постоянный клиент!

Желаем успешного бизнеса!

С чего начать работу: организационный план

Анализ рынка и оценка возможностей

1. Изучение спроса. Насколько востребован товар.
2. Изучение предложения. Насколько занята ниша.
3. Прогнозирование развития рынка.

Отечественный рынок электронной коммерции еще развивается. Количество продаж через интернет увеличивается каждый год, особенно это касается продаж одежды.

Это вызвано тем, что:

• в интернете можно найти то, чего нет в городе покупателя;
• обычно это дешевле;
• это экономит время – не нужно ездить по магазинам и искать интересующую вещь.

Кроме того, российские интернет-пользователи предпочитают покупать одежду на отечественных сайтах. Меньше 2% российских потребителей заказывают одежду на зарубежных онлайн-площадках.

На начальном этапе работы магазин принимает заказы круглосуточно, но обзвон пользователей по заявкам осуществляется только в рабочее время – с 09:00 до 17:00 в будние дни.

Продажа одежды через интернет осуществляется только в одном городе или регионе. По мере роста спроса на продукцию он расширяется и выходит на общероссийский рынок. Ассортимент товара расширяется пропорционально росту спроса на продукцию.

Варианты оплаты:

1. Банковские карты.
2. Электронные деньги.
3. Наличными на почте после осмотра товара.

Оценка конкурентов и рисков

Потенциал потребителей услуг Интернет магазинов

Возможные риски:

• сложности на начальном этапе;
• неправильно подобран ассортимент товара – например, не учтены тренды сезона;
• низкий спрос на продукцию;
• долгая окупаемость;
• высокий процент отказа от товара;
• цены на продаваемый товар быстро упадут.

Целевая аудитория

Целевая аудитория магазина зависит от выбранного ассортимента товара.

Это могут быть:

• дети;
• подростки;
• молодые люди до 27 лет;
• мужчины и женщины от 27 лет.

Узкие сегменты ЦА:

• спортсмены;
• туристы;
• военные;
• охотники;
• актеры.

Составление ассортимента одежды

Ассортимент зависит от ЦА, для которой предназначен.

Он должен быть:

Поиск поставщиков

Поставщиков можно поделить на две большие группы:

• отечественных;
• зарубежных.

Выбор делается исходя из специфики товара, его оптовой стоимости и ожидаемой прибыли с розничных продаж.

Поставщиков можно найти:

1. В интернете. Это самый распространенный способ. В России есть много оптовых складов с самым разным ассортиментом одежды. Ища их в сети, перед предпринимателем появляется большой выбор, а это возможность найти самые выгодные условия.
2. На сайтах производителей. Даже если у производителя есть свой магазин, как правило, он продает товар и оптом. Обычно внизу сайта есть графа, в которой описаны варианты приобретения товара.
3. В газетах и журналах. Печатная продукция до сих пор популярна, особенно среди женского пола. В журналах часто рекламируется одежда. Обычно производитель просто указывает контактные данные, а условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.
4. Через торговых представителей компаний по производству одежды.

Преимущества и недостатки работы по системе «дропшиппинг»

Дропшиппинг – вид торговли, основанный на прямых поставках. Владелец товара заключает договор с торговым представителем (магазином) на реализацию его продукции.

Заранее устанавливается стоимость поставки продукции, то есть поставщик получает фиксированную плату за каждую единицу проданного товара, вне зависимости от его рыночной стоимости. Предприниматель самостоятельно устанавливает розничную цену товара.

Магазин выступает лишь в роли посредника – он находит поставщику покупателя и продает его товар с наценкой, оставляя часть прибыли себе. После заказа товара покупателем его упаковкой и отправкой занимается поставщик.

Преимущества дропшиппинга:

Минусы:

1. Вся ответственность перед покупателем лежит на магазине. Если товар бракован или не соответствует заявленным характеристикам, отвечать за это будет магазин.
2. Поставщик бесплатно получает клиентскую базу магазина.
3. Риск мошенничества. К примеру, на сайте магазина продаются оригинальные швейцарские часы, а поставщик отправляет подделку. Это сильно ударит по имиджу магазина.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.. Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress»

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Определите бизнес-модель интернет-магазина одежды

• печать по запросу;
• собственное производство;
• private label;
• дропшиппинг.

У каждой бизнес-модели есть свои плюсы и минусы, и выбор между ними должен основываться на вашей цели, бюджете и навыках.

Давайте разберем каждую модель более подробно.

1. Печать по требованию

Это типы магазинов, которые печатают логотип, надписи и другую графику на пустой одежде, и все это автоматизировано.

В этом типе бизнеса достаточно разнообразия по типам и цветам, и это ваш самый экономичный вариант при работе с небольшим количеством заказов.

Самый большой недостаток этой модели заключается в том, что магазины такого типа обычно имеют более низкую прибыль и имеют меньше возможностей для брендинга.

2. Собственное производство одежды

Эта бизнес-модель лучше всего для тех, кто хочет запустить собственный бренд одежды и дизайна. Вы будете делать все, от разработки одежды до производства и реализации, самостоятельно.

Наибольшим преимуществом является то, что вы продаете по-настоящему уникальные вещи. Тем не менее, компании, занимающиеся производством нестандартных форм кройки и шитья, требуют более сложного менеджмента, так как вы несете ответственность за поиск и координацию собственных производителей, поиск материалов и т.д. Это означает, что требуется большой объем начального капитала и времени, чтобы запустить первую линейку.

3. Private label

Private label, или собственная торговая марка — это, по сути, серединка между печатью по запросу и собственным производством. Он предоставляет больше возможностей, чем первый вариант, но требует меньше ресурсов, чем последний.

Эта модель используется, когда вы покупаете пустые и не содержащие ярлыки предметы одежды, а затем добавляете свой индивидуальный дизайн, логотип или ярлык, прежде чем продавать в своем магазине. Это может оказаться намного рентабельнее, чем печать по запросу, поскольку вы можете договориться о более выгодных ценах для оптовых закупок.

4. Дропшиппинг

Подобно магазинам с печатью по запросу, магазины одежды по модели дропшиппинг продают одежду от оптовиков. Это экономически эффективная модель, так как вам не нужно заниматься закупкой и хранением товара на складе, упаковкой и доставкой. Недостатком является то, что ваши товары не будут такими уникальными, и может быть множество магазинов, продающих те же продукты, что и вы.

Финансовые расчеты

Все мечтают о мгновенной прибыли, но чтобы ее получить, нужно основательно потратиться. Ниже приведены расчеты по расходам и доходам среднего магазина одежды площадью 50 кв. м.

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

• аренда помещения – 40 000;
• ремонт – 50 000;
• закупка оборудования – 150 000;
• реклама – 20 000.

Итог: 260 000 рублей.

В первый месяц работы предвидятся следующие траты:

• заработная плата – 128 000 (4 продавца по 17 000, 1 охранник – 20 000, бухгалтер – 15 000, администратор – 25 000);
• закупка товара – 100 000;
• дополнительные расходы – 30 000.

Расходы в месяц 258 000 рублей.

Расчет прибыли, оценка рентабельности и окупаемости проекта

https://youtube.com/watch?v=aLKIM12lFnY

В среднем за один день магазин одежды имеет от 15 до 50 покупателей, что зависит от сезонности, периода недели и т.д. Для расчета берется средний показатель – 30 человек в день.

Средняя стоимость чека – 600 рублей. Сюда можно отнести что угодно – блузки, кофты, брюки. Цена каждого элемента одежды варьируется в пределе 500-700 рублей.

30 человек умножается на 600 рублей.

Итог: 18 000 рублей грязной выручки в день. В месяц – 540 000 рублей.

Чистая прибыль – из общего дохода отнимаются ежемесячные затраты.

540 000 – 258 000 = 282 000 рублей чистого дохода.

На такую цифру в первый месяц не выйти по причине отсутствия узнаваемости магазина, необходимости распродать закупленный товар и приобрести новый, на что требуется время. Однако, со временем прибыль может стать и больше.

Рентабельность бизнес на основе проведенных подсчетов – отношение чистой прибыли к общей выручке, умноженная на 100%.

282 000/540 000*100=52%.

Учитывая, что все расчеты приблизительные, то настоящая рентабельность магазина одежды в каждом индивидуальном случае будет отличаться.

Срок окупаемости в приведенных расчетах достигает 1 месяца. На практике – 3-4 месяца, что также крайне быстро.

Бизнес-план магазина, его цели и задачи

Вопреки распространенному среди предпринимателей убеждению, что бизнес-план – это сущая ерунда, обойтись без него нельзя! Грамотно составленное планирование станет залогом процветания магазина. Бизнес-план одинаково необходим как скромным магазинчикам, так и крупным компаниям. Он придется особенно кстати тогда, когда планируется привлечение сторонних денежных средств в проект.

Хорошо составленный бизнес-план преследует сразу несколько целей:

• помогает потенциальному инвестору определиться, стоит ли финансировать данный коммерческий проект;
• предоставляет определяющую информацию для банковского учреждения, если предприниматель планирует взять кредит;
• дает полную и исчерпывающую информацию о проекте, которая пригодится как сторонним наблюдателям, так и самому бизнесмену.

В соответствии с целями бизнес-план призван решать следующие задачи:

• определение тех лиц, которые ответственны за выполнение плана;
• выявление целевых потребителей, установление позиции торговой точки на рынке;
• постановка целей на ближайшее время и долгосрочный период, формирование политики по их достижению и установление стратегии развития магазина;
• оценка доходности и составление сводки о возможных издержках бизнеса.

Выбор направления деятельности

Розничная торговля одеждой – это самый распространенный вариант организации малого бизнеса. Даже без опыта работы в данной сфере можно построить стабильный процветающий бизнес.

Но, как и любой другой вид, организация магазина одежды имеет много рисков и подводных камней. Рассмотрим их более детально.

Перед тем как открыть свой магазин одежды с нуля, нужно выбрать направление деятельности. От этого зависит размещение торговой точки, формирование ассортиментного ряда и стратегии развития.

Преобладающими направлениями можно назвать:

• Бутик с дорогими эксклюзивными вещами;
• магазин спортивной одежды;
• реализация нижнего белья;
• реализация мужской одежды;
• продажа вечерних и свадебных платьев;
• магазин детских вещей;
• продажа униформы и спецодежды;
• товары для беременных;
• торговая точка всех направленностей;
• магазин стоковой одежды.

Чтобы определиться с форматом, изучите спрос и предложение в регионе. Можно открыть узкоспециализированный магазин и развивать выбранную нишу. Другой вариант – продавать «ходовой» товар, несмотря на высокую конкуренцию – женский и мужской трикотаж, чулочно-носочную продукцию, белье, детские вещи.

Видео по теме:

Как открыть магазин одежды

Бизнес советы новичкам

Составьте бизнес-план магазина одежды

У вас есть своя ниша, товарный ассортимент и бизнес-модель; пришло время написать бизнес-план. Вы должны определить:

• рынок (детальное описание целевых сегментов рынка);
• продукты (что делает их уникальными);
• основные конкуренты (перечисление крупнейших конкурентов);
• бизнес-модель и стратегия фулфилмента;
• описание бренда/компании (образ бренда в глазах целевой аудитории).

Когда дело доходит до стратегии электронной коммерции, у вас должно быть понимание, откуда будет поступать трафик (потенциальные покупатели) и что сделает ваши продукты привлекательными для этого трафика.

Кроме того, бизнес-план обязательно должен включать себестоимость товаров. Назначайте цены за товары с учетом стоимости:

• оборудования, веб-разработки, хостинга и др;
• дизайна и продвижения;
• производства единицы товара, в том числе образцов;
• трудозатрат и транспорта;
• материалов.

После того, как вы посчитали себестоимость, вы сможете рассчитать свою наценку, где вы ориентируетесь на 30-50%, если у вас собственное производство. При этом вы должны учитывать цены у крупнейших конкурентов и убедиться, что ваши цены не завышены.

Особенности

Многим кажется, что торговля одеждой – это простой и понятный бизнес, позволяющий быстро получить прибыль. Но это не совсем правильно, поскольку любая деятельность сопряжена с определенными трудностями и проблемами.

В первую очередь – это серьезная конкуренция, поэтому следует тщательно продумать, где открыть магазин одежды. Как в крупных, так и в небольших городах есть свои лидеры, которые давно работают на рынке. Конкурировать с ними не так уж и просто. Кроме того, в последнее время появилось множество сетевых магазинов. Они предлагают покупателям большой выбор по низким ценам. Бороться с ними сложно, но вполне возможно.

Ваше главное оружие — это:

• Новые предложения;
• Доступные цены.

Не стоит также забывать и о торговле в интернете. В последнее время она пользуется большой популярностью, поскольку покупки в сети позволяют существенно сэкономить время и деньги. Если вы интересуетесь, как открыть интернет магазин одежды с нуля, получить такую информацию можно на специализированных сайтах.

Начинающим предпринимателям нужно очень осторожно обращаться с ценами, поскольку, как правило, они становятся основной причиной банкротства. Поэтому перед тем как открыть магазин одежды, придумайте какую-то оригинальную концепцию

Нужно найти такой товар, который не представлен в вашем городе. Например, китайскую продукцию можно найти в любом магазине или на рынке, а вот дизайнерские вещи встречаются редко. Поэтому сначала определитесь, какой магазин одежды открыть, после чего работайте исключительно в этом направлении.

Если вы решили серьезно заняться этим бизнесом, но не знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля, можно сначала устроиться на работу продавцом, чтобы прочувствовать на личном опыте все его тонкости. Безусловно, отсутствие опыта не помешает талантливому предпринимателю развивать свое дело. Через пару месяцов вы уже будете легко ориентироваться в этой отрасли и быстро определять все запросы и пожелания потребителей.

Популярные форматы магазинов одежды

Торговля одеждой имеет свою специфику, это особый сегмент рынка. Подавляющее число покупателей рассматривает процесс ее приобретения как ритуал, совмещенный с возможностью приятно провести время. Поэтому, несмотря на стремительное расширение онлайн-шоппинга в целом, больше 95 % людей предпочитает покупать одежду в стационарных магазинах. Основные каналы продаж:

• в крупных городах 78 % покупателей выбирает стрит-ритейл, бутики, 45 % из них предпочитают ТЦ;
• на периферии популярны крытые вещевые рынки (48 %), особенно среди сельского населения.

По результатам многочисленных опросов, для многих людей место покупки важнее, чем разница между товарными брендами одной группы. Поэтому, выбирая в каком формате, и где открыть свой магазин одежды, нужно учитывать главные требования покупателя. Сегодня он хочет в одном месте получить возможность широкого выбора, при этом процесс покупки должен быть комфортным. Можно выделить три основных типа магазинов, перспективных для бизнеса.

Специализированные магазины

Это преобладающая группа магазинов в сфере фэшн-ритейла. Среди них есть монобрендовые (преимущественно сетевые) и мультбрендовые (со смешанным ассортиментом по типу универмага). Чаще всего это отдельные секции в торговых центрах и стрит-ритейл (street retail) по оживленным транспортным линиям. Расположение магазина в ТЦ имеет много преимуществ:

• они ориентированы на посетителей со средним доходом;
• интенсивный покупательский поток;
• выгодное расположение магазина, подъезды, удобные парковки;
• возможность для отдыха и развлечений;
• большая доля импульсивных покупок.

Но выбирать торговый центр для магазина одежды нужно выбирать обдуманно, из категории тех, куда целенаправленно едут за покупками. Если ТРЦ акцентирован на развлечения, посетители часто покидают его с приятным ощущением от хорошо проведенного времени и бонусом в виде купальника или носков. Сосредоточение большого количества магазинов с разным ассортиментом играет «на руку» всем продавцам. К недостаткам магазина в торговом центре можно отнести дорогую аренду площадей.

Как уже отмечалось, доля продажи одежды через магазины в интернете невелика. Например, у крупных сетевых ритейлеров, таких какOrby, Gulliver она составляет всего 10 %, самая большая у Baon — 20%. Тем не менее, она увеличивается с каждым годом. Так, в 2017 году через Интернет было сделано 63,5 млн. заказов на общую сумму 166,7 млрд. рублей. Средняя стоимость чека — 2 600 рублей.

Сегодня больше 56% ритейлеров, торгующих одеждой офлайн, имеют собственные сайты. Помимо прямых продаж, это еще и хороший рекламный канал. Если человеку нравится выставленная в каталоге вещь, и магазин присутствует в городе, он посетит его с целью посмотреть и примерить ее «вживую».

Стоковые, секонд-хенд

Сегодня такие магазины уже не ассоциируются со старыми советскими комиссионками, где годами висели морально и физически устаревшие вещи. Современный секонд-хенд — одно из перспективных направлений модной индустрии. Преимущество — в нем собираются модели класса люкс, от известных дизайнеров в отличном состоянии. Такие магазины одежды пользуются большим спросом у студенческой, офисной молодежи.

Очень интересный, пока малораспространенный формат торговли — аутлет. Это магазин, где ассортимент формируется из коллекций одежды известных брендов прошедшего сезона. Обычно это нестандартные размеры, не пользующиеся популярностью расцветки, с мелким браком или слегка загрязненные в процессе примерок.

Однако, это все те же брендовые вещи, которые можно купить в 3-5 раз дешевле. Такие магазины стремительно набирают популярность и никогда не пустуют. Торговая наценка в них составляет всего 100–150 %, что в 3–5 раз ниже по сравнению с бутиком, но обороты намного выше.

Договоры с поставщиками и реклама – основы бизнеса

Чтобы рассеять сомнения — стоит ли открывать интернет магазин женской одежды в России- нужно сделать первые шаги в поисках поставщиков товара для магазина. Раз уж взятый ориентир бизнеса на женскую одежду, то нужно и заполнить склад этим товаром. Поставщики одежды также рекламируют свои услуги в интернет-порталах специального назначения, следует лишь наладить с ними связь.

Выгодное дело – продажа нижнего женского белья. У поставщиков оптового масштаба нередко бывают очень интересные коллекции белья иностранного производства, куда прямого доступа начинающему бизнесмену просто нет.

Не стоит стесняться при разработке сайта интернет магазина одежды. Пусть на виртуальной витрине будет много разнообразной модной, красивой и дорогой одежды в самых привлекательных позициях! Даже если поступивший заказ на эти товары обслужить не будет возможности, можно сослаться на то, что партия одежды была продана, а следующая ещё не поступила.

Заказчику всегда должен быть доступен каталог имеющихся товаров, он должен иметь возможность посмотреть различные интерактивные презентации лучших видов одежды, показанные фотографиями высокого качества с содержательными описаниями. Реклама интернет магазина одежды всегда должна быть на высоте! Наряду с общими фотографиями текстильных изделий неплохо тут же размещать такие подробные их фрагменты, как красивые элементы отделки, швы, карманы, имеющуюся фурнитуру.

Сайт магазина не должен быть похожим на все другие. И здесь без вложений не обойтись. Потребуется нанять талантливого веб-дизайнера, который сможет разработать качественное оформление всех демонстраций одежды. Но здесь есть опасность перегрузить страницу сложными манипуляциями переходов, которые могут усложнить доступ к информации главных клиентов  магазина — женщин. Далеко не все они легко общаются с компьютером и пользуются интернет-технологиями. Покупательницы должны иметь возможность с лёгкостью зайти на сайт, без всяких затруднений выбрать себе одежду, произвести предоплату и сделать заказ.

Учитывая, что на манекенах одежда всегда выглядит не очень красиво, для демонстрации моделей лучше пригласить красивых девушек. Лишь когда клиент увидит изделие со стороны, он сможет оценить его качество, сможет понять – его это или нет.

Выставив модель в виде фото, здесь же нужно сделать подробное описание изделия, содержащее:

• имеющиеся размеры;
• страну-производителя;
• материал;
• цвет.

Всем известный факт, что женщины предпочитают покупать одежду зарубежного производства. Эта привычка осталась из тех времён, когда в России был жёсткий экономический кризис и ничего интересного отечественные производители одежды не выпускали. Все новинки ввозились по полулегальным каналам из-за рубежа.

Поиск товаров и производителей

Искать производителей детской одежды мы будет в соответствии с отзывами, ассортиментом предложений, ценами, услугами сервиса (доставка и обслуживание). Первым делом нужно изучить базу поставщиков, запросить коммерческие предложения, обсудить условия и выбрать 2-3 поставщиков и не менее 10 торговых марок товара.

Кроме того, мы заранее проанализируем уровень спроса на отечественные бренды и будем налаживать сотрудничество с самыми известными производителями этого товара.

Мы будем работать с разными производителями детской одежды, т.к. рассчитываем на средний и высокий уровень дохода потребителя.

Ориентировочный список производителей:

• Cookie.
• Емае.
• Jupon-Pantalon.
• Ko-ko-ko- kids.
• Bonbon.
• Acoоlla.
• «Аист».
• «Пеликан».
• «Шалунишка».

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей

Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

• бухгалтер;
• продавцы-консультанты;
• администратор;
• охранник;
• уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Способы привлечения первых покупателей

Простые и вместе с тем весьма эффективные способы привлечь покупателей в магазин заключаются в раздаче листовок, расклейке объявлений, размещении медийной рекламы. Полезно рекомендовать торговую точку родственникам, друзьям и знакомым.

Расклеить объявления в местах, где большой поток людей. Информацию лучше подавать в яркой и запоминающейся форме.

Первыми клиентами могут быть знакомые и друзья, можно попросить их также «прорекламировать» магазин среди своего круга. .

Листовки для прохожих. Можно применить ход, когда в листовке предлагается скидка, бонус или подарок. Если предложение будет интересным, ее сохранят и, возможно, поделятся с кем-то из знакомых или коллег по работе.

Реклама в интернете, на телевидение или в печатных изданиях

Вывески и баннеры не так сильно ударят по бюджету, но могут быть источником первых продаж.

Подарки для первых клиентов. Скидка на покупку или сувенир может привлечь внимание к магазину, благодаря «сарафанному радио», это приведет новых покупателей и вскоре окупится.