Atl и btl-мероприятия: что это такое, +4 примера рекламы и акций

Основные BTL-инструменты

В настоящее время BTL- коммуникации являются самостоятельным направлением, которое имеет большое количество инструментов.

Различают следующие BTL-инструменты:

1. стимулирование сбыта среди торговых посредников;
2. стимулирование сбыта среди потребителей;
3. прямой маркетинг;
4. партизанский маркетинг;
5. POS-материалы;
6. трейд-маркетинг.

Стимулирование сбыта – это использование разнообразных средств воздействия на покупателей и посредников. Эти средства призваны ускорить и усилить ответную реакцию рынка.

Средства стимулирования сбыта направленные на потребителей:

• предоставление образцов товаров (сэмплинг);
• конкурсы и розыгрыши;
• скидки и акции;
• подарки за покупку;
• купоны;
• кеш-бэки;
• зачетные талоны;
• демонстрации;
• программы лояльности и т.п.

Определение 2

Стимулирование торговых посредников — это инструмент, который направлен на канал в цепочке распределения, а именно на продавца.

Инструменты стимулирования посредников:

• скидки за большой объем закупки;
• функциональная скидка;
• сезонные скидки;
• скидки за постоянные закупки.

Прямой маркетинг также является эффективным инструментом BTL-маркетинга, так как он позволяет направлять рекламное объявление для каждого конкретного потребителя

Виды прямого маркетинга:

1. прямая почтовая рассылка;
2. e-mail рассылка;
3. торговля по каталогам;
4. телемаркетинг;
5. персональная продажа.

Определение 3

Под партизанским маркетингом понимается совокупность методов и приемов для продвижения товаров или брендов, который предполагает нестандартный подход и минимальные вложения.

Ключевой целью партизанского маркетинга является повышение узнаваемости нового бренда, повышение продаж продукции и создание известности среди различных групп потребителей.

Выделяют три основных инструмента партизанского маркетинга:

• вирусная реклама (потребитель после просмотра рекламного ролика поделится им с друзьями, так как ему он понравился и значит понравится и им);
• срытая реклама или Product Placement (упоминание или скрытый показ товара в кинофильмах, телепередачах);
• яркий эпатаж (применение нестандартного юмора, различных аморальных материалов).

POS-материалы (point of sale) – это разновидность рекламы, к которой относят все, что является элементом оформления торговых площадок. Их можно встретить и в больших торговых центрах, и в маленьких магазинчиках, они должны влиять на поведение потребителя в месте покупки.

Трейд-маркетинг — это комплекс мероприятий по стимулированию сбыта продукции, которые используют компании оптовой и розничной торговли. Инструментами торгового маркетинга являются:

• непосредственное стимулирование сбыта (скидки, бонусы, акции, розыгрыши);
• мерчандайзинг (эффективная раскладка товаров на полках, привлекающая покупателей);
• особые трейд-мероприятия (выставки, презентации, семинары и тренинги для персонала).

Техническое состояние сайта

SSL-сертификат
Cайт доступен по HTTPS. Сертификат действителен до 11.07.2021.

Описание:

Для продвижения сайтов коммерческой направленности важна конфиденциальность обмена информацией междусервером и посетителями. Это повышает лояльность потенциальных клиентов к ресурсу, увеличивает уровеньдоверия, влияет на конверсию и рост позиций в выдаче практически по всем запросам.

Cтатьи по теме:

• Заявление Google

Обновлено 25.06.2021 16:16

Технологии, которые используются на сайте

Язык программирования

PHP

Код ответа сервера

Успешный запрос ресурса.

• http://www.atl-btl.ru301 Moved Permanently

• https://www.atl-btl.ru/301 Moved Permanently

• https://atl-btl.ru/200 OK

• Успешный запрос ресурса.

Описание:

Для успешного индексирования страницы поисковыми ботами HTTP-код ответа сервера должен быть 200

Дополнительная информация:

• Проверка ответа сервера внутренних страниц сайта
• Список кодов состояния
• Коды ответов сервера — подробное описание

Обновлено 25.06.2021 16:16

IP
188.225.40.162

Местоположение сервера
Россия

Расположение сервера имеет значение для поисковых роботов. При ранжировании они отдают предпочтение сайтам, чьи серверы находятся в той же стране, что и целевая аудитория ресурса.

Обновлено 25.06.2021 16:16

Датацентр
Transit Telecom LLC

Ошибки HTML кода

Найдено 7 ошибок и 44 предупреждения.

Описание:

Код без ошибок — это код, который соответствует стандартам W3C. Страницы с корректным кодом правильно отображаются в браузере, то есть имеют хорошие поведенческие факторы, и занимают более высокие позиции в выдаче.

Дополнительная информация:

Сервис W3C — проверка страниц на ошибки кода

Обновлено 25.06.2021 16:16

Преимущества BTL-рекламы

BTL предполагает рекламную деятельность бренда, направленную на взаимодействие с конкретной группой потребителей. Для этого компании используют таргетированную рекламу в Google или Яндекс, социальные сети, узконаправленные кампании по раздаче листовок, тематические мероприятия, отраслевые выставки и многое другое. BTL-реклама позволяет донести сообщение компании напрямую целевому потребителю. Ознакомьтесь с преимуществами такого подхода.

• Высокая эффективность. Реклама проводится прямо на месте продажи, что помогает расположить к себе потенциальных клиентов уже на этапе знакомства и мотивировать тут же купить продукт или услугу.
• Минимальный уровень раздражения. BTL-реклама направлена на конкретную целевую группу, которая вероятнее всего заинтересована в продукте или услуге компании. Поэтому, в отличие от рекламы по телевидению, уровень раздражения покупателей сводится практически к нулю.
• Высокая точность отслеживания результатов. BTL-реклама предполагает прямое взаимодействие с потенциальным покупателем, что позволяет отследить точное количество привлеченных клиентов и продаж. Например, узнать результативность рекламы на билбордах можно только приблизительно.
• Возможность персонализации. Работа с конкретным целевым сегментом позволяет персонализировать рекламу не только для группы потенциальных покупателей, но и для каждого клиента отдельно. Все зависит от специфики работы компании и инструментов BTL-рекламы, которые она использует.
• Доступность. BTL-реклама подходит как для крупного бизнеса, так и для компаний с небольшим бюджетом. Это возможно благодаря прямому взаимодействию с потенциальными клиентами, готовыми практически сразу купить товар или услугу.

Плюсы и минусы ATL.

Как и у любого другого вида рекламы у ATL есть свои преимущества и недостатки. Очевидными плюсами можно назвать:

— Масштабность. Теле и радиовещание, а тем более Интернет широко распространены не только в Оренбурге и области, но и по всей России и всему миру. Только задумайтесь, более 147 миллионов человек могут увидеть Ваше предложение, и речь идёт лишь о нашей стране! Масштабы и впрямь шокирующие. Особенно, если Ваш продукт нацелен на широкую аудиторию. Это будет мощный толчок для продвижения бизнеса и повышения репутации бренда. Даже при создании бизнеса такая масштабная реклама даст ошеломительный результат.

— Возможность многократного использования. Рекламный ролик на радио может быть дополнен картинкой и попасть на телевидение. А готовый телевизионный ролик прекрасно подойдёт для размещения на Youtube-канале. Реклама в Оренбурге, как правило, используется всегда несколько раз, так компании могут сэкономить на создании нового материала и не потерять эффективность. Для создания хорошего контента в Интернете, который может быть использован многократно мы советуем обратиться в рекламное агентство.

А теперь о минусах ATL рекламы. На самом деле он один:

— Стоимость. Минута на телевидении или в сетке радиовещания стоит немало. Для крупных компаний это не проблема, но для рекламы в Оренбурге эта сумма зачастую играет ключевую роль в выборе площадки. Но всегда есть Интернет и нативная реклама.

Преимущество нативной рекламы как раз в её цене. Вы можете продумать концепцию продвижения бизнеса и повышения репутации самостоятельно, но проще будет обратиться в рекламное агентство. Это значительно дешевле, чем брать в аренду видеотехнику, нанимать оператора или промоутеров.

Словом, всего несколько специалистов смогут продвинуть проект для широкой аудитории. Нативная реклама может присутствовать не только в ATL системе, но и в BTL и TTL, нужно лишь грамотно продумать стратегию продвижения бизнеса. В New Point Вам с удовольствием помогут это сделать.

Доверяйте профессионалам в вопросах рекламы и помните, что любой Ваш проект заслуживает внимания!

Примеры использования ATL и BTL в рекламных акциях и маркетинге

Компания TOBLERONE изготавливает шоколадки треугольной формы. Фирма использовала в ATL наружную рекламу с изображением велосипеда с треугольными колесами. Одновременно с этим TOBLERONE запустила BTL-акцию: в людных местах и на велосипедных стоянках появились представители фирмы с велосипедами на треугольных колесах

Промоутеры сами по себе привлекали внимание к продукции, к тому же давали всем желающим возможность прокатиться на необычном велосипеде и угощали их упаковкой шоколада TOBLERONE

Еще один пример с проведением ATL и BTL мероприятий. Торговая марка «Дарья» выпустила в Санкт-Петербурге новый сорт пельменей. Продвижение продукта включало в себя телевизионную рекламу и рекламу в метро, на щитах улиц (ATL), а также дегустации в универсамах и магазинах города (BTL).

Дегустации проводились специально обученными работниками в 70 точках продажи на протяжении 15 дней. Эти BTL-акции предусматривали:

• варку продукта с дальнейшей дегустацией;
• получение информации о предпочтениях ЦА;
• информирование об особенностях и достоинствах пельменей;
• стимулирование продаж.

Есть примеры синергии двух подходов и их отдельного использования.

Примером BTL можно считать случай, когда человек обратился в вашу компанию по рекомендации друга. Или если какая-нибудь организация добавила на YouTube видео, которое стало вирусным, и указала ссылку на свой сайт – в итоге фирма получает миллионы просмотров видео, тысячи переходов на сайт и сотни заказов.

Еще один вариант BTL: вы участвуете в обсуждении какой-либо проблемы своей целевой аудитории в соцсетях или на форуме. Объясняете заинтересовавшимся людям некоторые нюансы по теме, после чего они или решают ее сами, или обращаются к вам за данной услугой. То есть в отличие от ATL, в BTL потребитель выбирает продукцию самостоятельно, причем не из-за красивого баннера, а благодаря презентации или понравившимся отзывам.

Как провести BTL-мероприятие

Чтобы не допустить имиджевых и финансовых потерь, придерживайтесь следующего плана.

Изучите ЦА. Подробное изучение своего потребителя – это половина успеха рекламы. Для этого наблюдайте за покупателями в магазинах, используйте результаты маркетинговых исследований, а также обсуждения в интернете

Важно понять: кто ваш потребитель (это вся ваша ЦА или ее определенный сегмент) и где лучше проводить акцию.

Оцените расходы. Для проведения BTL-акции вам могут потребоваться полиграфические материалы, продукт для дегустации, персонал и, возможно, аренда небольшой площади в точках продаж, стойка.

Выберите формат

С учетом поставленной цели и особенностей ЦА выберите наиболее подходящий формат BTL-мероприятия. Так, для B2C подойдет email-рассылка или раздача флаеров, для B2B – рассылка каталога, конференции и выставки.

Определитесь с местом и временем проведения. Это зависит от задач и предпочтений компании. Однако лучше всего BTL-проекты работают в предпраздничные дни в местах скопления целевой аудитории: в торговых центрах, на центральных улицах города или на тематических сайтах.

Сформулируйте правила проведения акции. Вы должны четко понимать, что, где, для кого, как и зачем вы хотите продвигать. С учетом этого определитесь со временем и сроками проведения мероприятия. Решите, что и как промоутер будет делать, подготовьте скрипт его разговора.

Оцените эффективность проведенного BTL. Оценивайте следующие показатели: рентабельность, прибыль от акции, прирост объема продаж, срок окупаемости. Мероприятие считается успешным, когда результат превышает плановые показатели компании. В среднем хорошим показателем считается повышение продаж на 20% и более.

ATL в Интернет

«Эта маркетинговая кампания должна была вдохновить нас, заставить думать в обход традиционных структур», 
О ATL и BTL, 
Том О’Брайан, «Procter & Gamble».ATL Интернет – данная группа представляет стандартные проверенные методы рекламы, как правило это баннерная реклама, поисковое продвижение, контекстная реклама, публикационные сети и, относительно новый способ, видео-реклама (видео поля).
ПлюсыПрогнозируемый результат, риск сводиться к минимуму. Множество рекламных сервисов для автоматизации размещения рекламных материалов. Возможность оценить требуемый бюджет для заданного результата.
МинусыКреативность рекламных материалов и способов ограничена. Небольшая вероятность получение лучшего результата, чем стандартные показатели для данного типа рекламы.
ЭкономикаКак правило зависимость эффективности* от затрат — EATL изменяется по линейному закону. Средний CPT** для Интернет рекламы составляет 5 475 рублей, а средний CTI** (коэффициент количества активных просмотров) – 8% 

EATL= = 8% {при s=5 475}

* О понятии эффективности см

далее** На основе данных Биржи Рекламы FSEWT
*** Оценку количества активных просмотров удалось установить благодаря использованию комплекса для видео рекламы SI-A-SI VideoField

ВыводыКак видно из примера — эффективности стандартной рекламы вполне приемлема и самое главное прогнозируема, что немаловажно при расчете расходов на рекламу и оценки получаемого результата.
Общая характеристика: «Всё идет по Медиаплану».

Новые пути BTL-рекламы

Раньше на пике популярности были акции по типу: «‎Собери 10 крышечек и получи приз!» или «‎Купи две футболки и получи третью в подарок!». Сегодня удивить клиента крайне сложно. Серьезные изменения в развитии BTL-рекламы внесла, разумеется, пандемия: компании открыли для себя много новых возможностей продвижения в виртуальной среде. Несмотря на очевидные преимущества цифрового пространства, некоторые инструменты было не так просто адаптировать под новую реальность: пришлось приложить немало усилий. 

Так, в связи с ограничениями по проведению мероприятий и выставок, идея работы в онлайн-формате получила быстрое признание и развитие. Поэтому в период самоизоляции показатели прежних ресурсов стали лишь эффективнее. 

Стоит отметить, что проведение акций с помощью интернета ни в чем не уступает офлайну: оказывать непосредственное влияние на потребителя возможно через социальные сети (Instagram, ВКонтакте, Facebook, YouTube), используя актуальные digital-инструменты. Например, на повышение узнаваемости бренда отлично работает интеграция QR-кодов, при считывании которых пользователь автоматически попадает на страницу с информацией о промо-предложении. 

Нужно и важно быть в «повестке дня», следить за развитием цифровых коммуникаций в индустрии, тогда вы сможете быстро интегрировать новшества в свою работу. Подстраиваться под ситуацию – значит уметь вовремя адаптироваться под любые непростые условия и грамотно продолжать работу. 

Основные направления рекламы.

Для начала отметим, что их три: ATL, BTL, TTL. Чуть ниже Вы увидите расшифровку и подробное описание.

ATL — above the line, что означает “выше линии”.

“Какой ещё линии?” — спросите Вы. Для тех, кто никогда особенно не интересовался историей рекламы, особенно от 1950-х годов и позже, будет интересно прочитать следующий абзац.

В далёком 1954 году знаменитая компания Procter&Gamble, специализирующаяся на бытовой химии и смежных с ней товарах, решила провести маркетинговую кампанию для продвижения своих услуг и повышения репутации бренда. В рекламное агентство было решено не обращаться, а провести кампанию своими силами. Ответственному за это менеджеру предоставили конечный вариант бюджета, а потом… обнаружили ошибку!

И что же он сделал? Безжалостно провел черту ручкой прямо в документе и дописал внизу всё, чего не хватало. Об этой линии и идёт речь в расшифровке аббревиатуры ATL. Выше линии — наиболее популярная и классическая популяризация компании в массмедиа, Интернете и на улице. О ней мы расскажем наиболее подробно, но сначала уделим немного внимания оставшимся двум видам.

BTL — below the line, что означает “ниже линии”.

Как раз сюда относятся промоакции, дегустации, презентации и прочие мероприятия, способные повысить репутацию компании и способствующие развитию бизнеса. По сравнению с ATL, этот вид более бюджетный. Во многих рекламных агентствах BTL называют одним из наиболее эффективных способов повышения репутации и узнаваемости бренда. Не будем отдельно на ней останавливаться, разберём в следующих статьях.

TTL — through the line, что означает “через линию”.

Это сборная солянка из двух предыдущих методов продвижения бизнеса и взаимодействия с аудиторией. TTL даёт наибольший эффект, так как включает в себя самые эффективные инструменты ATL и BTL.

TTL

Ещё один термин, который, по сути, объединяет два подхода к сегментированию каналов коммуникаций: традиционный (разделяющий все расходы на продвижение на ATL и BTL) и интегрированный, который уравнивает в правах все инструменты продвижения. Обычно под TTL подразумевается комбинирование нескольких каналов коммуникации. Различные методы воздействия на ЦА, вроде ATL, BTL и event marketing, в сумме дают лучший результат. Примером TTL может быть, например, стимулирующая акция для покупателей с уникальным кодом под крышечкой газированного напитка с информационной поддержкой через несколько СМИ.

Пример: Фотоконкурс «ГОТОВЬТЕсь к ФОТОсессии» от маргарина не только предложил интересную механику фотоконкурса с публикацией работ на сайте и возможностью за них проголосовать, но и активно анонсировался на web-порталах и страницах региональных газет.

Преимущества и недостатки BTL-рекламы

Любая реклама должна быть эффективна для бизнеса, чтобы могла продвигать его. Анализ эффективности заключается в рассмотрении положительных и отрицательных сторон применяемой методики распространения продукции.

БТЛ реклама имеет следующие преимущества:

• Доступность. Заказать ВTL-рeкламу сможет любой желающий бизнесмен. Это средство продвижения не требует больших финансовых затрат, отлично подходит для владельцев малого бизнеса в качестве первоначальной раскрутки.
• Большое количество заинтересованных людей. BTL-маркетинг имеет большую целевую аудиторию, в нем заинтересованы предприниматели.
• Индивидуальность. Данный тип рекламной кампании оригинален, ненадоедлив. Часто пользователи и не догадываются, что смотрят BTL-рeкламу.
• Быстрое достижение поставленных целей. Этот вид продвижения реализуется непосредственно на месте, где осуществляется продажа товаров, в кратчайшие сроки.
• Прямой подход к клиентам. С каждым пользователем общаются индивидуально, выявляя его предрасположенность, проверяя эмоции и т. д.
• Высокая эффективность при правильном подходе. Действие такой рекламы можно будет проанализировать уже после первых продаж.
• Принципы действия рекламы полностью обоснованы с экономической точки зрения.

Промоутеры, раздающие листовки. Один из видов ВTL продвижения Как и у любой методики продвижения товаров и услуг, у BTL есть недостатки:

• Дополнительные расходы. Несмотря на дешевизну запуска, ВTL-реклама потребует дополнительных денежных расходов. Например, покупка костюма для аниматора, оплата работы рекламных агентств и т. д.
• Необходимость профессиональных знаний в области маркетинга. Человек, который запускает рекламную кампанию, должен составить цель, чёткий план, алгоритм действий, продумать множество факторов. Если допустить хотя бы малейшую ошибку, то весь проект может разрушиться.
• Регулярное контролирование процесса работ. Актуально, если над продвижением товара работает целая группа людей, действия каждого человека потребуется контролировать для получения положительного результата.

Несмотря на выявленные недостатки, BTL-реклама считается одним из самых эффективных и результативных типов продвижения в маркетинге, которая предполагает живое общение с клиентами. Большинство недостатков, описанных выше, есть у всех методов раскрутки.

Инструменты ATL-маркетинга

Популярные виды праздников

• день рождения (может быть привлечён один клоун, аниматор или целая группа, а так же диджеи, ведущие и музыканты, в зависимости от самого события, к примеру, это юбилей конкретного человека или юбилей свадьбы, день рождения ребёнка, мальчика, девочки или взрослого человека…);
• свадьба (организация данного события может быть под ключ, выездная, наша компания оказывает услуги по оформлению места празднования декорациями, так же мы имеем опытных фотографов, диджеев, видео операторов, ведущих, именуемых в народе тамада, поможем с выбором свадебного платья для невесты и костюма для жениха); новый год (это может быть новый год в кругу семьи, новогодний корпоратив, незабываемый праздник в новогоднюю ночь мы осуществляем с привлечением групп аниматоров, прорабатывая в деталях все события, поздравительные речи и многое другое.

Поисковые запросы

Яндекс

#####

Эффективных показов

3  +2

Запросов Топ-3

6  +5

Топ-5

46  +29

Топ-10

197  +160

Топ-20

683  +487

Топ-50

Ключевое слово	Позиция	Показов	URL
рекламный центр	###	не число	#######
реклама на стендах у подъездов	###	не число	#######
реклама по почтовым ящикам	###	не число	#######
реклама на зданиях	###	не число	#######
рекламный щит 3х6	###	не число	#######
объемная реклама	###	не число	#######
транспортная реклама	###	не число	#######
производство рекламных конструкций	###	не число	#######
изготовление наружной вывески	###	не число	#######
операторы наружной рекламы москва	###	не число	#######

Как самому продвинуть сайт в ТОП Яндекса и GoogleПопробовать

ATL – Личная Жизнь

Без советов продюсеров или профессиональных пиарщиков, ATL выбрал максимально затворнический образ, избегая ответов на личные вопросы. Тем самым сделав себя “еще интереснее”. Никто не знает какие скелеты таятся в шкафу Сергея, но они явно вдохновляют его.

Оценивая внешность АТЛ может показаться, что это довольно опасный парень: тяжелый взгляд, подтянутое телосложение, спортивная одежда и стрижка под единицу.

Но на деле, он абсолютно неконфликтный молодой человек, который избегает споров и бифов на рэп поприще. ATL сознается, что Versus не понравился ему по причине того, что он был вынужден поливать грязью абсолютно невиновного человека.

ATL – “Марабу” (2015)

Эксперименты над своей музыкой в 2015 наконец увенчались тотальным успехом. В мир выходит концептуальная пластинка “Марабу”, которая представляла собою цельную книгу с канвой повествования, состоящую из 9 глав-треков.

https://youtube.com/watch?v=pU1F_4gUJl0

Каждый трек – отдельная творческая композиция метафор, сатиры и аллегории под глубокие техно-мотивы. Здесь было место и рассуждениям и веселью. Впервые рэп в СНГ почувствовал свои дикие инстинкты, украшенные классикой русского твердого слога.

https://youtube.com/watch?v=xtaWTEvNCgE

Альбом был полностью сольным, ведь ранее слушатели говорили, что АТЛ – не командный игрок. Хотя он уже успел поработать с топовыми исполнителями: Змеем из Каста, L’One, AMATORY, а позже и со Скриптонитом (биография).

Меры по повышению эффективности BTL

Что такое BTL и как его проводят, в общих чертах понятно. Однако, как и у любой рекламной кампании, в данной сфере есть и свои профессиональные хитрости, позволяющие существенно поднять результативность ее проведения. Для этого необходимо:

• использовать только интересные потребителю товары;
• большое значение уделять стимулам продаж, в противном случае при неэффективной мотивации акция не даст нужного результата и окажется убыточной;
• позаботьтесь о высоком уровне осведомленности о вашей акции;
• позаботьтесь о всех проблемах, в частности организационных, с которыми вы можете столкнуться;
• экономьте бюджет, но не в убыток кампании;
• задействуйте интернет-средства;
• не забывайте оценивать результаты и делать адекватные выводы.

Примеры использования ATL и BTL в рекламных акциях и маркетинге

Компания TOBLERONE изготавливает шоколадки треугольной формы. Фирма использовала в ATL наружную рекламу с изображением велосипеда с треугольными колесами. Одновременно с этим TOBLERONE запустила BTL-акцию: в людных местах и на велосипедных стоянках появились представители фирмы с велосипедами на треугольных колесах

Промоутеры сами по себе привлекали внимание к продукции, к тому же давали всем желающим возможность прокатиться на необычном велосипеде и угощали их упаковкой шоколада TOBLERONE

Еще один пример с проведением ATL и BTL мероприятий. Торговая марка «Дарья» выпустила в Санкт-Петербурге новый сорт пельменей. Продвижение продукта включало в себя телевизионную рекламу и рекламу в метро, на щитах улиц (ATL), а также дегустации в универсамах и магазинах города (BTL).

Дегустации проводились специально обученными работниками в 70 точках продажи на протяжении 15 дней. Эти BTL-акции предусматривали:

• варку продукта с дальнейшей дегустацией;
• получение информации о предпочтениях ЦА;
• информирование об особенностях и достоинствах пельменей;
• стимулирование продаж.

Есть примеры синергии двух подходов и их отдельного использования.

Примером BTL можно считать случай, когда человек обратился в вашу компанию по рекомендации друга. Или если какая-нибудь организация добавила на YouTube видео, которое стало вирусным, и указала ссылку на свой сайт – в итоге фирма получает миллионы просмотров видео, тысячи переходов на сайт и сотни заказов.

Еще один вариант BTL: вы участвуете в обсуждении какой-либо проблемы своей целевой аудитории в соцсетях или на форуме. Объясняете заинтересовавшимся людям некоторые нюансы по теме, после чего они или решают ее сами, или обращаются к вам за данной услугой. То есть в отличие от ATL, в BTL потребитель выбирает продукцию самостоятельно, причем не из-за красивого баннера, а благодаря презентации или понравившимся отзывам.

Как провести BTL-мероприятие

Чтобы не допустить имиджевых и финансовых потерь, придерживайтесь следующего плана.

Изучите ЦА. Подробное изучение своего потребителя – это половина успеха рекламы. Для этого наблюдайте за покупателями в магазинах, используйте результаты маркетинговых исследований, а также обсуждения в интернете

Важно понять: кто ваш потребитель (это вся ваша ЦА или ее определенный сегмент) и где лучше проводить акцию.

Оцените расходы. Для проведения BTL-акции вам могут потребоваться полиграфические материалы, продукт для дегустации, персонал и, возможно, аренда небольшой площади в точках продаж, стойка.

Выберите формат

С учетом поставленной цели и особенностей ЦА выберите наиболее подходящий формат BTL-мероприятия. Так, для B2C подойдет email-рассылка или раздача флаеров, для B2B – рассылка каталога, конференции и выставки.

Определитесь с местом и временем проведения. Это зависит от задач и предпочтений компании. Однако лучше всего BTL-проекты работают в предпраздничные дни в местах скопления целевой аудитории: в торговых центрах, на центральных улицах города или на тематических сайтах.

Сформулируйте правила проведения акции. Вы должны четко понимать, что, где, для кого, как и зачем вы хотите продвигать. С учетом этого определитесь со временем и сроками проведения мероприятия. Решите, что и как промоутер будет делать, подготовьте скрипт его разговора.

Оцените эффективность проведенного BTL. Оценивайте следующие показатели: рентабельность, прибыль от акции, прирост объема продаж, срок окупаемости. Мероприятие считается успешным, когда результат превышает плановые показатели компании. В среднем хорошим показателем считается повышение продаж на 20% и более.

TTL

Ещё один термин, который, по сути, объединяет два подхода к сегментированию каналов коммуникаций: традиционный (разделяющий все расходы на продвижение на ATL и BTL) и интегрированный, который уравнивает в правах все инструменты продвижения. Обычно под TTL подразумевается комбинирование нескольких каналов коммуникации. Различные методы воздействия на ЦА, вроде ATL, BTL и event marketing, в сумме дают лучший результат. Примером TTL может быть, например, стимулирующая акция для покупателей с уникальным кодом под крышечкой газированного напитка с информационной поддержкой через несколько СМИ.

Пример: Фотоконкурс «ГОТОВЬТЕсь к ФОТОсессии» от маргарина не только предложил интересную механику фотоконкурса с публикацией работ на сайте и возможностью за них проголосовать, но и активно анонсировался на web-порталах и страницах региональных газет.

Чек-лист

Создав список этих ключевых вопросов, вы будете точно знать свой план действий. А когда акция завершится, вы составите новый чек-лист, который поможет вам проанализировать результаты. Что туда входит?

• Соблюдены ли сроки проведения? Если нет, почему?
• Достигнуты ли поставленные перед кампанией цели? Если нет, почему, если да, то какие?
• Окупились ли затраты на проведение (рекламные материалы, оплата сотрудникам, разница между акционной ценой и розничной)?
• Какие замечания, уточнения имеются для проведения подобных мероприятий в будущем?
• Какие результаты акция принесла компании?