Как продавать на amazon: пошаговое руководство для начинающих

Злая стратегия № 1: продавцы Amazon могут связать все ваши запасы

Вполне возможно, что я стал жертвой этой первой стратегии во время курортного сезона в прошлом году. В ноябре клиент приобрел большое количество продукта, что привело к тому, что у нас не было в наличии этого конкретного SKU.

Хотя мы с женой были в восторге от получения такого большого заказа, мы знали, что не сможем своевременно пополнить запас, чтобы удовлетворить остальную часть праздничного спроса.

Ничего страшного, подумали мы себе. Это был только 1 продукт. Но угадайте, что случилось? Продавец, который занимался продажей нашего продукта, получил коробку покупки, потому что мы отсутствовали на складе.

А потом, примерно через 4 недели, значительная часть этого большого заказа была возвращена.

Таким образом, мы не только пропустили много праздничных распродаж этого конкретного продукта, потому что у нас было мало товара, но и не заработали много денег, потому что большой заказ был возвращен!

Оглядываясь назад, мы не можем доказать, действительно ли покупатель был в сговоре с контрейлерными компаниями, чтобы преднамеренно выставить нас на складе, но я узнал от своего друга, что есть группы, которые делают это нарочно !!!

Вот стратегия, которую используют злые продавцы Амазонки.

Во-первых, они покупают весь ваш инвентарь, чтобы украсть коробку покупки. Затем они продают ваши точно такие же товары в том же списке Amazon и на EBay.

Наконец в конце сезона они возвращают лишний инвентарь!

Я хотел бы, чтобы был хороший способ борьбы с этим, но вы ничего не можете сделать, кроме как с осторожностью относиться к любому крупному заказу, который вы получаете, и оспаривать любые крупные жалобы на возврат. Обновление: китайские продавцы теперь используют автоматизированное программное обеспечение, которое будет продолжать покупать ваши акции, а затем отменять их оптом

Это программное обеспечение в основном заставляет вас быстро распродавать, что в основном уничтожает ваши данные

Обновление: китайские продавцы теперь используют автоматизированное программное обеспечение, которое будет продолжать покупать ваши акции, а затем отменять их оптом. Это программное обеспечение в основном заставляет вас быстро распродавать, что в основном уничтожает ваши данные.

Подготовка карточек на маркетплейсе

Пока товары производятся и доставляются, бизнесмен занимается листингом. Маркетплейс предъявляет определенные требования к качеству фотографий. На практике замечено, что качественные фото резко повышают конверсию.

Ключевые слова для внутреннего SEO (с учетом конкурентов) подбирают с помощью сервиса sonar-tool.com. Пригодятся сервисы merchantwords.com и keywordinspector.com. Тексты заказывают только у опытных копирайтеров, знакомых со спецификой Амазона – на биржах Fiverr, Upwork. Там же покупают отзывы, без которых продать что-либо нереально. Опытные предприниматели рекомендуют заказывать не менее 15 отзывов. Стоимость каждого – 5-8 долларов, плюс бесплатный образец товара.

Внутренняя реклама маркетплейса

Чистая прибыль Амазона от рекламы на конец второго квартала 2020 – почти $13 млрд. Внутренний маркетинг обходится продавцам дорого. Кампании делятся на ручные и автоматические. В первом случае ключевые слова вводят каждый раз вручную, во втором – система генерирует объявления из листинга – поэтому так важны качественные карточки товаров.

Стоимость клика определяется по нише – переход в востребованной категории может стоить более $5. Кампания проводится по аукционной системе. Новичкам с низкими показателями CTR (соотношение кликов к показам) придется платить больше.

Внешний трафик направляют на Амазон через собственный сайт – это второй случай, когда свой ресурс может пригодиться. Прямой трафик, в обход сайта, понизит конверсию – соответственно, снизятся позиции продавца в органической выдаче.

Поддержка пользователей

Для общения с заказчиками нужен хороший английский. Надо отвечать на вопросы, претензии, писать сообщения с просьбой оставить отзыв. Личный кабинет предусматривает настройку автоматических уведомлений о статусе заказа.

Однако уведомлений и шаблонных писем недостаточно для полноценной поддержки – понадобится отдельный сотрудник, способный работать в соответствии с другим часовым поясом.

Стратегии продаж на Амазон

До того момента, как вы зарегистрируетесь на Амазон, советуем определить по какой бизнес-моделе вы будете вести продажи из Украины. Ниже мы рассмотрим три основные стратегии продаж на Амазон:

Стратегия #1 Dropshipping — представляет собой услуги посредничества. Главной особенностью этой бизнес-модели является выполнение заказа продукции у производителя только после того, как посредник получает заказ от покупателя.

Стратегия #2 Private Label — продажа продукции собственного производства. Данная бизнес-модель пользуется популярностью у 71% предпринимателей со всего мира.

Стратегия #3 Онлайн-арбитраж — представляет собой процесс розничной реализации товара. Недостатком этой стратегии является то, что на начальном этапе вам потребуется приличная сумма капитала для приобретения нужной вам продукции.

Конечно, это не единственные три стратегии, которые можно использовать для продаж на Амазоне из Украины. Однако, с логистической точки зрения, они считаются наиболее выгодными и простыми, поскольку с их помощью можно вести продажу товаров даже предварительно их не видя.

Платёжная система
Бесплатный подбор

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

Шаг 1. Получите некоторые идеи продукта

Конечно, первое, что вам нужно определить, — это то, что именно вы собираетесь продавать. Это очень важная часть процесса, так как это сама основа вашего успеха на Amazon.

Если вы сделаете все сразу после этого шага, вы все равно можете потерпеть неудачу, если не выберете продукт, который будет хорошо продаваться. Есть несколько способов выбрать продукты.

Вы можете просто просмотреть Amazon и попытаться определить с помощью собственных навыков восприятия, какой продукт работает хорошо и какой тип продукта вы могли бы получить и запустить на платформе.

Это совершенно правильный подход к процессу. Однако, поскольку это такой важный шаг, вы можете использовать программное обеспечение, чтобы повысить шансы в вашу пользу.

Программный инструмент, такой как AMZScout Расширение PRO для Chrome — отличный инструмент, специально разработанный, чтобы предоставить вам всю возможную информацию, которая может вам понадобиться, чтобы выбрать продукт. Принцип работы очень простой.

Вы просто включаете расширение, когда просматриваете Amazon, и вы найдете всю информацию, выложенную перед вами.

С расширением AMZScout PRO вы можете точно увидеть, сколько единиц в месяц продается по каждому продукту, их историю продаж, связанные с ними тенденции и рентабельность, а также оценку, которая показывает, насколько конкурентоспособна эта ниша. Этот конкретный инструмент также может дать вам новые нишевые идеи.

Существует также инструмент другого типа, такой как База данных продуктов AMZScout, который позволит вам ввести свои собственные критерии и отфильтровать продукты, которые им соответствуют. Он сканирует каждый продукт, который продается на Amazon, и выделяет именно то, что вам нужно.

AMZScout Обзор и купон на скидку | Получите скидку 50% сейчас

Здравый смысл прежде всего

Итак, реально ли заработать на Амазон? Теоретически это возможно, но практически все не так просто. Легче организовать подобный бизнес в русскоязычном сегменте, тем более что отечественные торговые площадки имеют некоторые сходства с североамериканским ресурсом.

Прежде всего нужно изучить нюансы торговли через интернет, оценить заработок, прежде чем переходить на зарубежные площадки. В большинстве случаев торговля на Амазон — бизнес, требующий вложений и затрат времени.

Предлагаем также задуматься о заработке на Авито и других досках объявлений. Смотрите, как получать стабильный доход на досках объявлений и как правильно организовать торговлю.

Шаг первый: разбираемся, как работает Amazon

Прежде чем начать затягивать в программу всех своих знакомых, вам самим понадобится понять, как устроен Amazon. Начнем с Amazon BSR и показателей Copyright/Trademark.

BSR («Best Sellers Rank», «Рейтинг Бестселлера»)

У любого товара, продающегося на торговой площадке Amazon, есть свой так называемый «рейтинг бестселлера» – сокращенно «BSR». Этот показатель имеет отношение к числу проданных единиц товара, а также – к категории, в которую попадает товар. Позиция № 100 000 BSR в категории «одежда» и в категории «садоводство» не будут означать одинаковое количество проданного товара, и так далее.

Если вы хотите найти продукт, пролистайте страницу до описания товара, и вы увидите примерно следующее:

Что означает такой показатель рейтинга BSR? BSR равный 100 000 в категории «одежда» значит, что этот продавец продает примерно 1-2 единицы этого товара в день. BSR на картинке выше означает, что такой товар покупают один-два раза каждые несколько дней.

Чем больше единиц продавец продает, тем ниже число BSR. По опыту скажу, что BSR в районе 200 значит, что продавцу удается продавать 25-50 единиц данного товара в день. Чем больше у вас будет опыта продаж в различных категориях, тем более четкое представление о значении позиций в рейтингах вы будете иметь.

Авторское право/торговая марка (Copyright/Trademark)

Авторские права и торговая марка – это совершенно разные вещи, но обе эти вещи совершенно необходимо знать, чтобы не нарушить чьи-то права.

Помещая рисунки определенного дизайна на футболки, вам ни в коем случае не следует копировать чей-то уже готовый дизайн. Это является нарушением авторских прав и рано или поздно вы лишитесь доступа к торговой площадке после чьей-нибудь жалобы.

Amazon не приветствует плагиат, и вы понесете наказание, если вас на этом поймают. Так зачем же рисковать?

Торговая марка – еще одно важное понятие, правила пользования которым вам нужно уяснить. Существуют узнаваемые образы, которые защищены авторскими правами

Это могут быть знаки, фразы, логотипы. Занимаясь печатью дизайнов на футболках, вам следует избегать печати на своей продукции образцов защищенных авторским правом. Если вы собираетесь использовать логотип или броскую фразу – воспользуйтесь одним из этих сайтов для проверки:

• USPTO
• Trademarkia

Открытие счетов и прием платежей

Для успешной продажи товаров из России на Амазоне следует позаботиться об открытии счетов, обслуживающих бизнес. Сделать это достаточно сложно, по причине наличия ограничений на расчеты с российскими банками и уходом PayPal из России.

Вести бизнес на Амазон разрешается в виде:

• физлица;
• российского частного предпринимателя либо ООО;
• юрлица, зарегистрированного в Европе либо США.

В зависимости от места регистрации и разновидности субъекта хозяйственной деятельности зависит налогообложения. Например, осуществляя продажи товара на Амазон из России как физлицо придется платить подоходный налог 13%, аналогично осуществляется налогообложение юрлиц. Поэтому при значительных оборотах рациональней открыть компанию в стране с более низкими налогами. Как это сделать помогут эксперты Offshore Pro Wealth. Они оперативно подберут юрисдикции с максимально выгодным налогообложением, чтобы вести бизнес с Амазон максимально выгодно и законно.

Открытие счетов для получения прибыли на Amazon

Деньги от продаж маркетплейс выплачивает каждые 2 недели. Однако, чтобы не возникло нюансов с выплатами, перед тем как продавать на Амазон из России следует позаботиться о наличии подходящих финансовых инструментов. Например, ранее для бизнеса на Амазон россияне использовали систему Payoneer. Здесь клиенту сразу предоставлялся счет в американском банке и карточка в долларах. Однако карты Payoneer перестали обслуживать в России с июня 2020 года и многие счета были заморожены. Как следствие, люди потеряли деньги.

Наличие международной кредитной карты и банковского счета для регистрации на Амазон обязательно

Осуществляя поиск вышеуказанных финансовых инструментов, следует обращать внимание на:

• возможность перевода денег в российский банк;
• возможность снятия денег в банкоматах России;
• размеры комиссии за обслуживание;
• осуществление обмена с российскими налоговыми органами;
• скорость переводов;
• сложность регистрации и открытия счетов.

Самостоятельный поиск подходящих инструментов займет время и увеличит сроки запуска бизнеса, так как продавать товары на Амазон из России там удастся только после ввода платежных реквизитов. Быстро получить качественные счета позволяющие стабильно получать выплаты удастся, обратившись в Offshore Pro Group. Наши эксперты имеют большой опыт в открытии счетов и регистрации бизнеса для международной торговли. Обращайтесь к нам в онлайн-чат или оставляйте контакты в специальной форме. Мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки.

Налоги с продаж товаров на Амазон из России?

Налогообложение зависит от формы субъекта ведения бизнеса. Стандартные ставки налога с доходов в России: физлицо – 13%, ИП – чаще всего 6%, ООО – 20%. Однако можно вести бизнес используя юрлицо, зарегистрированное в юрисдикции с меньшей налоговой нагрузкой. Но не нужно забывать, что о регистрации иностранных компаний следует сообщать налоговой службе.

Дополнительные обязательства во время торговли на маркетплейсах?

Продажи на маркетплейсах, например, eBay с бизнес-аккаунтов обязывают иметь онлайн-кассу и отправлять каждому покупателю чеки. На Amazon подобных требований нет, для организации бизнеса здесь необходимо иметь кредитную карту и банковский счет.

Как быстро удастся открыть счета для Амазон?

Сроки открытия счетов зависят от требований платежной системы, банка, типа субъекта хозяйственной деятельности, которому открываются счета. В зависимости от параметров открыть счет удастся от 1-2 дней.

Как создать план доставка в ФБА

Шаг 1: на панели инструментов “продавца” нажмите на кнопку “редактирование инвентаризации” и нажмите кнопку “Изменить выполнены Амазонки”.

Шаг 2: Нажмите кнопку “Конвертировать” и подождать несколько минут, обновите страницу и теперь, что Amazon будет его исполнять, нажмите кнопку “Печать номенклатуры метки”.

Шаг 3: Нажмите кнопку “Редактировать” и затем “отправить/пополнения запасов”

Вы должны выбрать упакованных товаров. Это означает, что вы посылаете все ваши товары в одну большую коробку. Если вы отправляете несколько элементов в одном окне на Amazon ФБА, вы выбираете отдельные продукты.

Затем заполните корабля из поля. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваш постовая служба ФБА, который подготовим ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.

Не забывайте форме комментарий химзащиты

Шаг 4: Заполните форму химзащиты обзор

В зависимости от вашей категории, чтобы быть безопасным, Amazon будет просить вас, чтобы заполнить форму обзор химзащиты.

Необходимо указать Амазонки, сколько единиц в каждой коробке вы грузите на свой склад, а потом сколько коробок должно прийти.

Поскольку ваш продукт, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить исключение-список, которую надо заполнить.

Нажмите “нет” всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете скачать документ и нажмите кнопку “Продолжить”.

Шаг 5: указать размеры вашего продукта

Вы примерно, просто не делать ошибок. Если вы не знаете, то спросите у своего провайдера, и он будет готов помочь вам!

Затем укажите количество элементов в упаковке и сколько пакетов вы посылаете.

После того, как вы выберите количество, нажмите кнопку Продолжить.

Затем вас спросят, хотите ли Вы обучение. Ответ должен быть нет.

Нажмите кнопку “Продолжить”. На страницы вы спросите: “Кто такой Марк?”.

Выберите продавца. Разместить метку перед тем, как пакет или платить сторонней компании, чтобы сделать это.

Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что там заказывают ярлыки для каждого из ваших продуктов.

Часто задаваемые вопросы: Откуда вы знаете, что склад Amazon FBA для отправки ваших товаров?

Создание плана доставки, Amazon автоматически решает, где разместить склад будет отправлен ваш товар.

Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады ФБА.

Шаг 6: Нажмите “работу с диспетчерской” выбрать способ доставки на Amazon.

Шаг 10 — Начните продавать сейчас

Как только ваш первый заказ на товар поступит на склад, ваш Амазонка объявление становится активным, и люди могут делать покупки вместе с вами. Теперь вы можете начать работу над рекламой Amazon PPC, чтобы поднять свой органический рейтинг и сделать свой продукт более доступным в Интернете.

Как видите, стать продавцом на Amazon не так уж сложно, и многие люди это уже сделали. Это даже не требует много времени или денег.

Вы можете начать свой собственный бизнес на Amazon всего с нескольких сотен долларов и начать продавать в течение нескольких недель, если вы используете программные инструменты для ускорения процесса поиска и идентификации продукта, который хотите продать. Удачи продавцу!

Быстрые ссылки:

• 10+ лучших сервисов по оптимизации листинга Amazon
• Обзор eComEngine: универсальное решение для продавцов Amazon?
• Обзор рентабельности инвестиций Gorilla: стоит ли это дополнение для продавцов Amazon?
• Количественный обзор: лучшее программное обеспечение для ценообразования продавца Amazon (9 звезд)

Стратегия зла №7: продавцы Amazon могут прямо обвинить вас в продаже поддельных товаров

За прошедшие годы количество подделок из Китая росло в геометрической прогрессии. А поскольку крупные бренды, такие как Birkenstock, выходят из платформы из-за пиратства, Amazon чрезвычайно чувствительна к подделкам.

К сожалению, недобросовестные продавцы начали использовать это в своих интересах.

Амазонка молчит о запрете, а продавцы считаются виновными, пока не доказали свою невиновность, злые продавцы отстраняют законные товары под частной маркой, обвиняя их в продаже поддельных товаров.

Все, с кем я говорил, с кем это случилось, в конечном итоге вернули свои продукты в онлайн. Но процесс апелляции был изнурительным и утомительным, и некоторые продавцы приостановили свою продукцию на несколько недель.

Что особенно расстраивает в этой тактике, так это то, что Amazon просто все равно. Ваш маленький список для них не имеет значения, так как на его месте всегда есть другой продукт.

Начало продажи продукта на Амазон из России

Первым делом продавец создает собственный список товаров в Amazon Seller или API, где указывает идентификатор каждого товара (GTIN, UPC, ISBN или EAN), присваиваемый артикул, детальную информацию по самому товару, стоимости, способам доставки и оплаты. Далее следуют данные о наименовании товара и бренда, подробное описание и изображение. Дополнительно продавец указывает ключевые слова и хеш теги для поисковых запросов, которые помогают клиентам быстро найти единицу. 

При наличии на площадке Amazon продавца в таким же товаром некоторые данные будут уже согласованы, вам останется отрегулировать свое предложение. В противном случае вы создаете собственное, новое предложение с вышеуказанными данными. 

Важно! Каждый товар, добавленный для продажи на крупнейшей торговой площадке США, получает стандартный идентификатор Amazon под названием ASIN. Учтите, что несколько продавцов могут предлагать одинаковый ASIN, который отличается от GTIN, UPC, ISBN или EAN. . В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

• заглавие не должно превышать 200 символов, 1-я буква каждого слова должна быть заглавной;
• допускается добавление изображений размера 500х500 или 1 000 х 1 000 пикселей;
• допускаются вариации товара (цвета, ароматы, размеры и т.п.);
• страница с описанием должна содержать кнопку «Купить», само описание — содержать строго ключевую информацию и преимущества товара.

При наличии нескольких продавцов аналогичного товара вы можете претендовать на «Buy Box» — рекомендуемое предложение. 

Мы описали лишь некоторые особенности торговли с помощью крупнейшего американского ритейла. Больше подробностей о торговле и начале продаж на Амазон из России можно получить на консультации с нашими экспертами. Для быстрой связи используйте электронный адрес или онлайн-чат. 

Насколько выгодны продажи на Амазон из России в период COVID-19?

В данный момент американский ритейл столкнулся с колоссальным ростом продаж буквально всех категорий товаров. Сторонние продавцы имеют право добавлять до 30 категорий продукции на площадку, однако следует изучить ограничения и товары, требующие предварительного согласования с администрацией. Все, что нужно бизнесмену из России — создать собственный бизнес-аккаунт с фиксированной ежемесячной оплатой и заниматься добавлением товара, маркетингом, коммуникацией с клиентами через личный кабинет. При COVID-19 масштабирование бизнеса с помощью Amazon — идеальный вариант.   

Как начать торговлю товарами на американской торговой площадке?

Первым делом создать собственный аккаунт в качестве индивидуального продавца или юридического лица (компании). Амазон имеет необходимую инфраструктуру, склад и службы доставки, все процессы с момента заказа клиента берет на себя, включая работу с возвратами. Продавец подключает определенный пакет: индивидуальный с фиксированной платой 0,99 USD за каждую проданную единицу или профессиональный для компаний. Во втором случае комиссия составляет 39,99 USD в месяц без привязки к объемам продаж и обороту

Важно не нарушать условия использования торговой площадки и чужие права ИС (включая торговые марки). 

Какие товары нельзя продавать на Amazon США?

На площадке присутствует довольно большой список товаров, на которые наложен полный или частичный запрет. Полностью запрещены к продаже и размещению алкоголь, наркотические вещества, пиротехника, фармацевтика, подлежащая лицензированию, детское питание. Не допускаются к продаже товары, пропагандирующие какой-либо вид насилия, а также продукция, рекламирующая подобные организации. Полностью запрещена порнография. Полный список лицензируемых и подлежащих ограничению товаров запрашивайте у наших экспертов (поможем определиться на основании особенностей вашего бизнеса).

Почему стоит начать бизнес на Амазоне?

За счет правильно продуманной логистики, качества обслуживания и быстрой доставки торговая площадка привлекает более 2 млрд. пользователей со всего мира ежегодно. Большинство жителей США при необходимости покупки первым делом заходят именно на Амазон. Для покупателей Амазон – это безусловный бренд, гарантирующий качество и быстроту покупки, для продавцов — торговая площадка с горячей аудиторией пользователей, которые пришли исключительно за товаром.

Суммарный торговый оборот площадки варьируется в пределах 150 млрд. долларов в год, при этом 40% всех продаж припадает именно на частных продавцов, 100 тысяч из которых выходят на миллионный торговый оборот.

На Амазоне представлено более 30 категорий товаров, соответственно продавать там можно практически все, начиная от самодельной бижутерии и заканчивая крупной бытовой техникой.

Огромный плюс площадки — сотрудничать с Амазон можно полностью удаленно. Конечно, на открытие продаж через Амазон понадобятся начальные инвестиции на покупку или производство товара, но данный метод позволяет существенно снизить расходы на открытие магазина. По сравнению с частными магазинами, открытыми с нуля, торговля на Амазон лишена необходимости:

• арендовать помещение под склад и торговую площадку;
• выплачивать заработную плату персоналу магазина;
• получать лицензию торговлю;
• тратиться на раскрутку товара и маркетинг;
• вкладывать в продвижение бизнеса все свободное время.

Для продажи через Амазон достаточно иметь под рукой доступ в Интернет и доставить товары на склад торговой площадки. После чего, каждые две недели продавец будет получать выплаты от продаж, при этом обязанности доставки ложатся на плечи платформы.

Если вы — создатель собственного уникального продукта

Американский ритейл помогает брендам со всего мира объявить о себе, расти и развиваться без ограничений по оборотам и количеству клиентов. Владельцам уникальных продуктов Амазон в США предоставляет уникальные инструменты, помогающие клиентам найти определенную торговую марку:

• EBC: расширенный контент с высоким коэффициентом конверсии;
• бесплатные брендированные магазины ритейла с контентами для рекламодателей;
• Sponsored Brands: сервис настраиваемых объявлений с оплатой за клик;
• панель управления брендом с рекомендациями по обслуживанию клиентов, улучшению конверсии и трафика для увеличения продаж. 

Также отметим, что Amazon располагает собственным реестром брендов, что позволяет защитить ваши права интеллектуальной собственности и быстро обнаруживать нарушения (например, плагиат или более дешевый аналог). Еще одно новшество для торговли продукцией под собственным брендом — специальная служба отслеживания товаров, ассоциирующая единицу с уникальным кодом производителя. 

Что характерно, продажи на Амазон из России не исключают второй вид бизнеса при наличии первого: вы одновременно можете продавать товары под своим, уникальным именем и заниматься дропшиппингом. 

Поиск зарубежных поставщиков

Во-первых: перейдите на Alibaba и нажмите «Присоединиться бесплатно»

Второе: введите свой адрес электронной почты и подтвердите, что он принадлежит вам.

Старайтесь не использовать свою основную / личную электронную почту, если вы не хотите, чтобы ваш почтовый ящик был забит письмами от поставщиков.

Третье. Заполните основную информацию. Пароль, местоположение, имя, фамилия и номер телефона. Alibaba просит у вас «Название компании». Не паникуйте. Имя может быть каким угодно.

В-четвертых: подтвердите свою личную информацию и завершите открытие новой учетной записи Alibaba. Теперь вы можете начать покупать товары на Alibaba.

Минимальные требования идеального поставщика

Убедитесь, что ваш поставщик отвечает следующим требованиям:

• Принимает Trade Assurance, Paypal или AliPay (наиболее безопасные способы оплаты).
• У него статус «золотой поставщик».
• Был проверен и сертифицирован проверен Alibaba.

Поставщик, товары которого уже продаются на Amazon, заслуживает большего доверия. Иногда фотографии товаров идентичны фотографиям на Amazon.

Но мы так делать не будем и сделаем свои фото.

Поиск поставщика, который хорошо общается, будет чрезвычайно важным в будущем. Особенно, если вы решили разместить логотип на вашей продукции.

Что такое Fulfillment by Amazon?

Торговая площадка США дает возможность юридическим лицам и индивидуальным продавцам пользоваться удобным и понятным инструментом FBA. Специально разработанное в 2006 году приложение Fulfillment by Amazon дает полный доступ к инфраструктуре Амазон, позволяет пользоваться логистическими услугами «под ключ», хранить товары на складах ритейла. 

Чтобы начать продавать на Амазон из России и других стран, важно ознакомиться с ограничениями известной торговой площадки на определенные продукты. Рассмотрим перечень товаров, которые либо запрещены для продажи на Amazon, либо требуют предварительного одобрения администрации ритейла:

• алкоголь, включая безалкогольное пиво;
• наркотические вещества;
• подарочные сертификаты и карты (относятся к ценным бумагам и запрещены);
• пиротехника, взрывчатые вещества;
• порнографическая продукция;
• сторонние маркетинговые материалы (ценники, брошюры других производителей);
• товары с нарушенными правами интеллектуальной собственности;
• товары организаций, пропагандирующий какой-либо вид расовой, половой и другой дискриминации;
• некоторые продукты питания (например, детские смеси, требующие дополнительного лицензирования в США);
• произведения изобразительного искусства;
• пищевые добавки, медикаменты;
• пестициды, семена, почтовые марки;
• все виды табачных изделий;
• стеганые изделия и др. 

Чтобы успешно начать продавать на Амазон из России, важно изучить американское законодательство, так как некоторые категории товаров могут подлежать лицензированию или получению специальных разрешений. 

Каких ошибок следует избегать в торговле на американском ритейле?

Первая критическая ошибка большинства новичков – размещение продукции, нуждающейся в специальных лицензиях. Тщательно изучите американское законодательство перед началом работы с Amazon, чтобы избежать штрафов и полной блокировки вашего аккаунта. 

В прочих распространенных ошибках бизнесменов при работе на онлайн-площадке:

• продажа с помощью профиля Individual – в этом случае при росте продаж и оборота вы переплачиваете комиссии, так как вознаграждение ритейла рассчитывается на каждую единицу товара. Экономически целесообразно изначально создавать профиль Company и уплачивать фиксированную ежемесячную сумму;
• начало торговли без предварительной проверки бренда по базе Штатов – вы можете получить весьма жесткие штрафные санкции за размещение бренда, зарегистрированного на территории США как торговая марка. Это считается нарушением прав ИС, самому продавцу грозит довольно долгое разбирательство с обладателем патента;
• подбор платежной системы – здесь следует особо тщательно планировать взаиморасчеты, так как при двойных и даже тройных конвертациях комиссия за транзакции может достигать 6-7%. Такой процесс – не редкость при нахождении продавца, например, в странах Азии, а покупателя – на территории Европы;

Платёжная система
Бесплатный подбор

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

отсутствие знаний по налогообложению доходов в юрисдикциях присутствия компании и получения прибыли – важно организовать правильную подачу налоговой информации и налоговых номеров в целях налогообложения;
продажа поддельных товаров – такая торговля обычно блокируется ритейлом с невозможностью для продавца вывести выручку на банковский счет. Вместе с этим достаточно строго наказывается накрутка отзывов и приобретение товаров с целью оставления негативных отзывов на других продавцов. 

Как создать аккаунт продавца на Amazon

Чтобы продать на Amazon, вы должны выполнить следующие действия:

Шаг 1: Перейдите в Services.amazon.com

Шаг 2: прокрутите страницу вниз и нажмите кнопку “Продать на Amazon”.

Шаг 3: Выберите “продает как профессиональное или продать себя”. Для новичков, мы рекомендуем выбрать “продать себя”.

Таким образом, Amazon берет $ 0,99 за продажу. Для профессионального продавца счета, Amazon взимает $ 39.99 в месяц.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы будете официально стать продавцом на Amazon.

Если вы хотите продавать на Amazon за пределами США, вам понадобится:

• Кредитная карта. Карты Visa или MasterCard.
• Счет в местном банке в вашей стране, который поддерживает так называемые АКП (автоматические клиринговый центр), который означает, что ваш местный банк может получать электронные переводы платежей от Amazon.
• Ваш домашний адрес, где вы получите личную почту.
• Местный номер телефона с префиксом вашей стране.
• ИНР США. Вам не нужно быть корпорацией и имеют никакого правового статуса в США, чтобы получить этот номер. Вы можете получить номер ein, заполнив ИРС форму SS-4 “заявление на получение идентификационного номера работодателя”.

Вот и все, это так просто.

Как создать листинг Amazon и отправить его в Amazon FBA

Выполните следующие действия, если вы хотите создать листинг Amazon:

Шаг 1: Зайдите в аккаунт продавца на Amazon, выберите выпадающий список и выберите «Добавить товар».

Шаг 2: Далее выберите «создать новый список товаров».

Шаг 3: Выберите категорию товаров, которые вы собираетесь продавать. Убедитесь, что ваша категория товаров не ограничена.

Если вы продаете в ограниченной категории, вы не сможете создать свой список товаров, пока не получите одобрение.

Есть много категорий, которые не требуют одобрения, поэтому будьте проще и продолжайте двигаться вперед! Найдите ближайшую категорию, которая относится к вашему товару.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию.

Вы можете сосредоточиться на оптимизации ключевых слов после того, как товары поступят в Amazon.

Затем заполните все поля, чтобы создать список Amazon FBA.

Заглавие:

Название вашего товара, вы можете изменить его позже.

Производитель:

Поскольку вы являетесь продавцом частной торговой марки, вы можете указать название своей компании в качестве производителя. Если у вас нет названия компании, просто придумайте его.

Марка:

Ваш бренд также может быть названием вашей компании.

Цена:

Вы можете изменить это позже, поэтому установите любую цену на данный момент. Это сделано для того, чтобы список можно было опубликовать, но вы ничего не сможете продать, пока Amazon не получит ваш товар. Выберите цену, сопоставимую с самой низкой ценой Prime для аналогичного товара.

Product ID:

Для каждого товара нужно указать свой ID (UPC/Barcode)

Как купить код UPC

Шаг 5:Купите код UPC, если у вас его еще. Перейти к BarcodesTalk

Шаг 6:Откройте папку с UPC и запишите номер, чтобы вы могли ввести его в поле «Product ID».

Шаг 7: Нажмите «Сохранить и закончить», и вы создали свой самый первый листинг Amazon.

Теперь нам нужно создать так называемый план доставки. Тем не менее, вы можете начать продавать на Amazon сразу с созданным нами листингом.

Но если вы хотите предлагать бесплатную доставку в течение 2 дней, иметь Prime логотип на вашем листинге, то Amazon должен иметь ваш план доставки.

Шаг 2. Сузьте свой выбор с помощью критериев

Каким бы ни было ваше личное представление о том, что вам следует продавать, есть несколько общих рекомендаций, которым вы должны следовать, как продавец-новичок, чтобы облегчить себе задачу.

Поскольку с помощью этих инструментов вы найдете множество продуктовых идей, вам нужно будет их отфильтровать, чтобы выбрать продукт-кандидата номер 1 для запуска на Amazon.

Продавцам, впервые торгующим в первый раз, лучше всего следовать следующим правилам:

Не продавайте ничего слишком большого или тяжелого — Несмотря на то, что крупные товары, как правило, продаются по более высоким ценам, они дороже с точки зрения доставки и сборов. Это делает их более рискованным продуктом.

Не продавайте ничего с движущимися частями — Как неопытный продавец, вы не хотите продавать ничего электрического или механического по своей природе. Кроме того, избегайте слишком хрупких или хрупких вещей. Подобные продукты определенно привлекают покупателей, но новые продавцы не знают, как обеспечить контроль качества и правильную упаковку. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваш первый продукт был компактным, простым и трудным для повреждения. Выберите продукт в ценовом диапазоне от 20 до 40 долларов — это идеальная золотая середина. Цена на продукт выше 20 долларов будет означать, что ваши сборы будут достаточно разумными по сравнению с прибылью от вашего продукта, даже если вы заказываете меньшие количества.

Продайте то, что вы можете настроить — Хорошая идея продавать то, что уже хорошо работает на Amazon. Однако вам нужно придать этому особое значение. Выбирайте продукты, которые можно настроить по цвету, рисунку, материалу или характеристикам, чтобы создать продукт, который является новым и имеет какое-то конкурентное преимущество.

Когда дело доходит до сравнения ваших результатов с точки зрения продуктовых идей, есть инструмент под названием AMZScout Product Tracker, который служит своего рода «хранилищем идей» для ваших потенциальных новых продуктов.

Он также взаимодействует со всеми другими инструментами. Таким образом, вы сможете увидеть идеи своих продуктов рядом и сравнить их, используя всю доступную информацию о них.