Таргетированная реклама: что это такое, как ее настроить и оценить эффективность

Возможности и задачи таргета

С помощью этой рекламы можно:

Охватить аудиторию соцсетей можно по разным параметрам — таргетингам. Вот некоторые из них:

1. Таргетинг по интересам охватывает пользователей с нужными интересами.

2. Географический таргетинг позволяет ограничить аудиторию рекламы местоположением и показывать рекламу в конкретной локации или, наоборот, исключать показы в каком-то месте.

3. Таргетинг по времени дает возможность показывать рекламу только в рабочие часы или опираясь на временные ограничения, например, показывать рекламу бизнес-ланча с 11:00 до 14:00.

4. Социально-демографический таргетинг помогает учесть сразу несколько параметров подбора аудитории: возраст, пол, доход, семейное положение, социальный статус и т. д.

5. Поведенческий таргетинг показывает рекламное сообщение, опираясь на анализ действий пользователя, его интересы, места посещения.

6. Ремаркетинг и таргетинг по похожим аудиториям. Первый возвращает посетителей сайта или клиентов из базы компании. Технология look-alike находит новую аудиторию, по поведению и интересам похожую на пользователей из исходного сегмента.

В каких случаях стоит запускать таргетинг:

• нужен трафик на сайт или страницу в социальной сети;

• при выводе на рынок нового товара или услуги;

• если вы запускаете акцию и ее нужно продвигать;

• нужно охватить узкую группу пользователей, например, тех кто подписан на сообщество о путешествиях или страницу конкурентов;

• у вас есть высокомаржинальный продукт и вы понимаете, на какую целевую аудиторию он рассчитан.

Не стоит пытаться запустить таргетированную рекламу, которая противоречит политике площадок или Федеральному закону «О рекламе». Реклама, нарушающая закон, запрещена и не будет показываться, а площадки в случае нарушений их правил или просто отклоняют некорректные объявления, или просят внести корректировки, а при повторном нарушении могут заблокировать аккаунт. Поэтому ознакомьтесь с рекламными политиками , «» и .

Есть тематики, в которых объявления редко проходят модерацию с первого раза, например, медицинские услуги, банковские услуги

В таких случаях стоит обратить внимание на требования к креативам и рекламным текстам

Таргетинг по демографии

Демографический таргетинг — еще один способ обращаться к пользователям, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении.

Когда вы разрабатываете продукт и готовитесь его продвигать, вы опираетесь на портрет покупателя

Когда есть точное понимание, чье внимание нужно привлечь, вы можете использовать инструменты для сужения круга аудитории рекламы и повышения коэффициента конверсии

Читайте по теме:

Традиционно под демографическим таргетингом подразумевают пол, возраст и язык, но Facebook позволяет использовать и другие данные для создания релевантной рекламной кампании, предлагая дополнительные характеристики. Параметры, которые вы можете использовать:

• возраст: от 13 до 65+;

• пол: мужской, женский, все;

• семейное положение: в браке, в разводе, в отношениях, гражданский брак, все сложно и т. д.;

• финансы, только для США;

• работа и занятость: работодатели, индустрия, должность;

• образование: учебные заведения, направление обучения, годы последнего курса, уровень образования;

• события из жизни: новобрачные, недавно переехали, новая работа, день рождения и т. д.;

• родители: родители детей конкретного возраста, всего восемь диапазонов, или в целом люди, у которых есть дети, без возрастного критерия.

Как использовать таргетинг по демографии

Предположим, вам интересна медицинская отрасль. Вы можете ввести название профессии в соответствующем поле, нажать «Просмотр» и получить перечень самых популярных демографических данных, интересов и моделей поведения, которые к ней относятся. Используя опцию «Рекомендации», вы найдете соответствующие категории, например, названия должностей, которые позволят сузить или увеличит размер аудитории. Вы также можете комбинировать демографический таргетинг с таргетингом по интересам, ограничивать аудиторию работодателями, учебными заведениями, областями изучения и т. д.

Если вы занимаетесь онлайн-продажей товаров, которые можно персонифицировать, демографический таргетинг станет идеальным помощником. Например, бизнес занимается печатью на футболках. Покажите рекламу товара с оригинальным текстом или картинкой, которые отсылаются к знаку зодиака, году или месяцу рождения и выберите таргетинг на аудиторию, которые родились в нужный период. Таким же образом можно выбирать родителей с детьми определенного возраста, если вы, например, рекламируете подготовительные курсы для учащихся в школе и т. д.

Как выглядит таргетированная реклама и зачем на нужна на самом деле

Таргетированная реклама или, как еще ее называют – таргет, на самом деле довольно простой инструмент.  Слово «target» с английского переводится как «цель». Соответственно, таргетированная реклама — это реклама, которая попадает в заранее выбранную цель.

А цель — это, естественно, человек. Потенциальный клиент, он же покупатель, он же заказчик. Т.е. тот человек, который перейдет по рекламному объявлению на ваш сайт или группу в соцсети и совершит целевое действие. Очень все логично, правда.

Вообще таргетированную рекламу можно использовать и за «забором» интернета – в реальной жизни. Например: прорекламировать стоматологическую клинику на пакете с дешевой гречневой крупой, в которой попадаются камни. Оставить визитки такси на столиках в кафе и барах. Или, как вариант, реклама  таблеточек от мочекаменной болезни в общественном туалете.

Вот такая реклама показывается у меня в ленте Вконтакте:

А вот такая слева:

Где учиться на таргетолога

Или куда отправить на обучение своих кадры. Обучиться профессии «таргетолог» можно дистанционно. Вот несколько онлайн курсов:

• таргетированная реклама;
• обучение настройки контекстной рекламы с нуля;
• Яндекс.Директ;
• основы Google Ads.

• Профессия Таргетолог;
• Таргетированная реклама Facebook и Instagram;
• Таргетированная реклама в ВК;
• Таргетолог от А до Я.

4. Бесплатные и платные курсы от SMM School.

5. Курсы Convert Monster:

• специалист по трафику, трафик-менеджер 2.0;
• Яндекс.Директ.

6. Cамый эффективный курс по настройке таргетированной рекламы с Алексеем Князевым.

7. Несколько полезных курсов от Udemy.

8. Курсы SMM-школы Republic.

• базовый курс по таргетированной рекламе;
• системный таргетинг.

9. Курсы от HiConversion.

10. Курсы учебного центра Бруноям:

• таргетированная реклама;
• контекстная реклама;
• привлечение клиентов из соцсетей.

Заключение

Таргетолог должен постоянно развиваться, следить за появлением новых инструментов и сервисов, разбираться в трендах интернет-рекламы.

Полезные ссылки:

• 4 способа сегментации целевой аудитории
• Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте
• 31 вдохновляющий пример креатива для таргета

Какие функции выполняет таргетолог и сколько он зарабатывает

Таргетолог – человек, занимающийся настройкой таргетинга в соцсетях, поисковых системах и рекламных системах. Его основная задача заключается в том, чтобы настроить рекламу под определенную целевую аудиторию. Для выявления нужной категории людей специалист должен уметь аналитически мыслить, составлять пошаговую стратегию, быть многозадачным, не бояться экспериментировать и нести ответственность за свои решения

Также важно постоянно следить за трендами и осваивать новые технологии

С каждым годом профессия становится все более востребованной, поэтому дает хорошие перспективы для продвижения по карьерной лестнице. Если вы освоите смежные направления, то сможете стать интернет-маркетологом. Работать таргетологом можно не только в офисе, но и удаленно. Став экспертом в таргетинге, вы получите возможность сотрудничать с крупными компаниями и известными брендами.

К преимуществам профессии можно отнести:

• возможность обучиться самостоятельно с нуля;
• высокую заработную плату;
• перспективу карьерного роста;
• редкое сочетание аналитической и творческой работы.

Настоящий профессионал по таргетингу должен уметь:

• работать с конкретной площадкой (Instagram, Facebook и других), знать все ее правила и инструменты;
• владеть основными терминами и понятиями маркетинга;
• пользоваться сервисами аналитики;
• быстро усваивать новый материал;
• выполнять несколько задач одновременно;
• работать в Excel и Google-таблицах;
• обрабатывать фотографии в Photoshop;
• пользоваться видеоредакторами;
• грамотно писать на русском языке;
• рассчитывать эффективность рекламных кампаний;
• работать со статистикой;
• подготавливать отчеты о проделанной работе.

У таргетолога должны быть и личные качества, которые отмечают работодатели.

• вежливость;
• усидчивость;
• целеустремленность;
• активность;
• стрессоустойчивость;
• внимательность;
• ориентация на результат при работе;
• коммуникабельность;
• креативность;
• высокий уровень дисциплины;
• чувство юмора.

Средний месячный заработок таргетолога составляет 40 000 – 70 000 рублей в Москве. Со временем уровень дохода профессионала может достигать 120-160 тысяч рублей. При этом он должен уметь выстраивать аналитику и автоматизировать некоторые процессы.

Курсы по настройке Яндекс.Директ: ТОП-8 самых лучших онлайн-школ для начинающих

Только лучшие обучающие программы по рекламе в Яндекс.Директ.

В регионе штатный таргетолог может получать от 20 000 до 35 000 рублей в месяц. На фрилансе ваш заработок будет зависеть от количества и уровня проектов.

Таргет в ВК: как это работает на практике

Прежде, чем перейти к процессу настройки таргета в ВК, вкратце рассмотрим базовую информацию, как на практике работает таргетированная реклама в ВК

Все начинается с создание рекламного объявления.

Рекламное объявление в ВК может быть двух видов:

Рекламная запись — реклама в ленте, в сториз, в новостях —  везде, где вы видите контент, размещенный вашими друзьями. Среди постов ваших знакомых и сообществ, на которые вы подписаны, будет встречаться «рекламная запись» — это тоже пост, но с рекламным контентом.

Рекламная запись может содержать картинки, видео, аудиозаписи, кнопку, опрос и другие элементы. Такой вид рекламы по желанию может быть показан пользователям, зашедшим в ВК как с ноутбуков и компьютеров, так и со смартфонов

Текстово-графический блок (ТГБ) – реклама в виде небольшой картинки и текста. Реклама размещается слева от ленты, под меню. ТГБ доступен к показам только в полной версии сайта Вконтакте. Т.е. в том формате, который мы видим, когда заходим в ВК с помощью компьютера или ноутбука.

Такой рекламный блок работает, как кликабельное поле. Когда пользователь кликает на любую зону блока, он перенаправляется на заданный рекламодателем ресурс: сообщество в ВК, либо на заданный внешний сайт

Рекламное объявление можно создать, имея всего лишь личную страницу в ВК.  Специальной регистрации или создания сообщества не требуется.

Процесс создания рекламного объявления подробно описан на сайте Вконтакте, поэтому перейдем к следующему шагу – как, собственно работает таргет в ВК.

Сам процесс, как настроить таргет в ВК будет описан ниже

Непосредственно показ рекламы выглядит так:

• пользователь, характеристики которого соответствуют настройкам таргета, заходит на сайт Вконтакте, начинает листать новости и видит ваше рекламное объявление
• он просматривает его или кликает его и переходит туда, куда его отправляет ваша реклама: внешний сайт или сообщество

Плюсы и минусы таргетинга

Таргетинговая реклама обладает неоспоримыми преимуществами, среди которых:

• универсальность;

• полный охват ЦА;

• минимум вложений;

• гибкость настроек;

• нативность.

Таргетинг помогает продвигать продукт в среде естественного общения целевой аудитории, что повышает доверие к нему. Тонкие настройки позволяют очень точно сегментировать ЦА, расширять или сужать ее. Для запуска рекламной кампании не требуется больших вложений. Объявления показываются конкретной группе пользователей нужного пола, возраста, материального положения. 

Соцсети ежедневно посещают миллионы пользователей, поэтому с помощью таргетинга обеспечивается максимально возможный охват ЦА. Рекламодателям предоставляются необходимые инструменты для глубокого анализа рекламной кампании и оперативного изменения настроек.

Индивидуальным предпринимателям и представителям малого бизнеса не нужно тратить деньги на разработку и обслуживание собственного сайта. Клиенты будут приходить непосредственно из соцсетей.

К недостаткам можно отнести обязательную модерацию объявлений администрацией соцсетей. Но если выполнять требования, выдвигаемые к рекламе, проблем не возникнет. Механизм относительно новый, и не все рекламодатели научились его правильно использовать. Если не получается установить настройки, интернет-маркетологи всегда готовы оказать содействие.

Сколько зарабатывает таргетолог

Как и в любой интернет-профессии, зарплата таргетолога зависит от уровня его компетентности, количестве проектов и даже от личного бренда. Согласно калькулятору WorkSpace, в среднем по России за настройку рекламы в соцсетях платят 69 000 руб. в месяц (разброс от 25 000 до 130 000 руб).

Связь между уровнем специалиста и его зарплатой обычно классифицируют таким образом:

1. Junior — специалист, обладающий всеми базовыми навыками в таргетинге, который может вести до 3-х проектов одновременно с бюджетом до 100 000 руб. за проект. Как правило, имеет несколько кейсов в портфолио, чем подтверждает свой опыт. Его зарплата в среднем составляет 50-60 тысяч рублей в месяц. В регионах может быть ниже — около 45 тысяч руб.
2. Middle берет на себя больше обязанностей, чем Junior: занимается медиа-планированием (поиск дополнительных способов продвижения, включая размещения гостевых постов), ведет переговоры. На этом уровне специалисты часто делегируют некоторые задачи другим таргетологам, дизайнерам и копирайтерам, и за счет этого, а также за счёт более углубленных собственных навыков, могут вести более 3-х проектов одновременно с бюджетами от 200-300 тысяч руб. за проект. Таким образом, зарплата может составлять 100-150 тысяч руб. в месяц.
3. Senior — профессиональный таргетолог с кейсами, большим опытом работе и умением управлять командой. Помимо работы над проектами с более высокими бюджетами, он может проводить обучающие курсы, выступать на конференциях, консультировать и писать экспертные материалы для блогов.

Кроме этого, заработок зависит от того, на какой социальной сети специализируется таргетолог. Если он одинаково хорошо владеет работой в рекламном кабинете и ВК, и Facebook, и Инстаграм, на него спрос выше — следовательно, зарплата тоже выше.
Заказчику выгоднее нанять одного хорошего специалиста, который займется РК на всех платформах, чем тестировать и налаживать рабочие отношения с тремя разными людьми. Но можно развиваться в рамках одной соцсети и со временем стать в ней настоящим профи.

На практике правильного варианта нет: каждый таргетолог может выбрать более удобный для себя подход.

На Trud.com много вакансий с зарплатой от 30 000 руб. в месяц. Если речь идет не об агентстве с полной занятостью, таргетолог может совмещать работу сразу в нескольких проектах и получать больше

На рынке SMM цены за проект для настройки таргетированной рекламы начинаются от 10 000 руб., однако встречаются откровенно демпингующие специалисты (как правило, новички), готовые выполнить работу за отзыв или символическую стоимость.
Основатель SMM-агентства WowTarget Владимир Черкасов говорит, что в месяц можно вести 5 проектов одновременно, тем самым получится 30 рабочих часов в неделю (даже меньше классической полной занятости), а за один проект таргетолог с опытом работы от полугода может брать 250-300 долларов (примерно 18 000 — 22 000 руб.).

Заказ таргетированной рекламы — ТОП бирж для заказа

Для заказа настройки таргетированной рекламы бизнесмены обращаются на специализированные биржи. Рассмотрим самые популярные из них.

Воркзилла

Это специализированная биржа, ориентированная на удаленное сотрудничество. Здесь ищут исполнителей для различных заданий, большинство из которых представляет собой долгосрочную рутину различной сложности. Одним из типов размещаемого задания может быть настройка таргетинга для рекламного объявления.

Если рекламодатель не располагает временными ресурсами и не обладает достаточными для этого знаниями и навыками, то поиск исполнителя станет оптимальным вариантом.

Сформировать заказ можно следующим образом. Вначале нужно выстроить техзадание, включающее подробное описание услуги, которая требуется от исполнителя. Задание следует дополнить ссылками, которые потребуются при выполнении работы.

После размещения заказа можно выбрать нужного исполнителя. Расчет с исполнителем происходит со счета, привязанного к аккаунту, для чего его необходимо пополнить одним из доступных способов. Расчет происходит через сервис биржи, за вычетом процентов за пользование площадкой.

Основная часть заказов, размещаемых на этом ресурсе — низкооплачиваемые. Чтобы привлечь исполнителей, достаточно поставить адекватную стоимость работы. Тем более, что интернет-сфера относится к наиболее оплачиваемой категории заказов.

При возникновении споров между заказчиком и исполнителем администраторы биржи проявляют лояльность к первым.

Youdo

Один из самых разносторонних сервисов, на котором можно найти исполнителя для всех видов работ, включая требующие личного присутствия и удаленного выполнения. Ресурс рассчитан на использование как со стационарного компьютера, так и с мобильного телефона.

Основным преимуществом является обязательная верификация исполнителей для получения доступа к выполнению заданий. Размещение заявки оплачивается.

Обратите внимание

Список требований ресурса к исполнителям достаточно широк и строг, поэтому заказчику можно не волноваться о качестве выполнения работы.

Здесь можно разместить заказ на настройку таргетированной рекламы и найти подходящих исполнителей. Ценовая политика достаточно лояльная, а уровень средней оплаты за задания позволяет поручить работу другим за относительно небольшую плату.

FL

Эта площадка давно проверена пользователями и зарекомендовала себя еще в то время, когда называлась Free-lance. Ресурс представляет собой посредническую площадку, обеспечивая безопасные сделки между заказчиками и исполнителями за определенный процент от суммы заказа.

Профессионалы создают платные аккаунты, которые являются гарантией качества работы, но и отличаются высокими ставками.

Реклама в интернете — достаточно частая тема заказов на этом ресурсе, поэтому поиск исполнителя с необходимым опытом не составит сложности.

Также существует возможность конкурсного отбора исполнителей.

Таргетинг в деталях

Главная цель таргетинга – «направлять» рекламные сообщения (прежде всего, баннеры) в нужное русло, концентрируя их воздействие исключительно на целевой аудитории. Благодаря этому отдача от взаимодействия с интернет-пользователями увеличивается.

1. Механизм

Второй этап – анализ полученной информации. Он позволяет на основании огромного массива данных об аудитории сделать выводы о её предпочтениях и интересах, предпочтительных способах коммуникации и покупки. Для каждой рекламной компании выбираются группы пользователей, вмещающие наибольшее количество людей, которых реклама потенциально может заинтересовать.

Наконец, на третьем этапе предварительно отобранной аудитории демонстрируется реклама услуги или товара.

2. Задачи разных видов таргетинга

1. Контекстный (таргетинг по интересам). Основывается на интернет-запросах целевой аудитории. Плюс этого вида таргетинга заключается в том, что пользователь уже ищет продукт, информацию или услугу, предлагаемую вами. Поэтому воспринимает ваше рекламное сообщение как своего рода помощь. При запуске рекламной кампании следует учитывать также временной и географический факторы.
2. Географический. Реклама демонстрируется пользователям из конкретного региона (регионов), заданного рекламодателем. Согласитесь, нерационально показывать рекламу на всей территории России, если ваша цель – продвижение локального бизнеса. В таком случае на помощь придёт географический таргетинг
3. По времени. Показ рекламных сообщений, скажем, только поздним вечером, в рабочее время или в выходные дни позволяет концентрироваться на временных периодах активности целевой аудитории. Задав четкие временные рамки, вы оптимизируете затраты на привлечение новых клиентов и повысите CTR.
4. Социально-демографический. Казалось бы, выявить возраст, пол и другие подобные данные интернет-аудитории трудней, чем интересы и желания пользователей (анализ сетевой активности их раскрывает). Однако после появления социальных сетей, где каждый пользователь указывает личные данные, всё изменилось. Подумайте, сколько информации вы предоставили маркетологам, зарегистрировав страничку в «Фэйсбуке» или «Вконтакте»? Собственно, по этой причине именно социально-демографический таргетинг в соцсетях используется чаще всего. Специалисты запускают рекламные кампании, демонстрируя рекламу пользователям, отобранным на основании возраста, списка сообществ, уровня дохода, социального статуса, перечня интересов и т.п.
5. Поведенческий. Этот вид таргетинга считается одним из самых эффективных. Объявления для показа конкретному пользователю подбираются на основании данных об его интернет-активности. К примеру, если вы недавно искали в сети информацию о турах в Грецию и дистанционном образовании, в рекламных блоках на разных сайтах вам могут демонстрироваться такие сообщения: «Горячие туры в Грецию! Скидки до 50%»; «Получи диплом, не выходя из дома»; или даже «Поступление в университеты Греции дистанционно». После проявленной активности по какой-либо тематике пользователь будет видеть такую рекламу ещё очень долго.

Типы ретаргетинга

Ретаргетинг делится на несколько типов, каждый из которых имеет существенные различия в некоторых параметрах.

Ключевые параметры, которые отличаются в зависимости от типа ретаргетинга:

• Степень вовлеченности аудитории.
• Ресурс, на котором сконцентрирована целевая аудитория товара или услуги.
• Параметры, которые служат для отбора аудитории.

Основные типы ретаргетинга и их особенности

Тип	Характеристики
Поисковой	Работает в автоматическом режиме, не требует общения пользователя и рекламодателя. Основой для переориентирования служат слова поискового запроса. Если введенные слова совпадают с ключами, которые были указаны в настройках, пользователю транслируется баннерная реклама посещенного сайта.
Поведенческий	Целевая ориентация рекламного объявления производится на основании отправленных в поиск запросов, посещенных сайтов и отличительных деталях профилей социальных сетей у пользователей.
Социальный	Основой для сбора сведений являются соцсети. Определяющий фактор — действия пользователя на собственной странице. Содержание статусов, репостов, а также выражение симпатий являются основанием для показа рекламы.
Традиционный	Активация происходит в момент посещения сайта рекламодателя. После этого происходит анализ действий потенциального клиента. В дальнейшем при посещении ресурсов с настроенным ретаргетингом он будет видеть баннер сайта рекламодателя.

Заключение

Кроме курсов и вебинаров вы можете найти специализированную литературу и дополнить полученные знания. И помните, что пройдя один раз обучение на курсах, не значит, что этого будет достаточно. Чтобы быть успешным специалистом вам нужно будет постоянно следить за всеми новинками в этой области, расширять свои знания. Учиться придется постоянно.

Если вам понравилась профессия специалиста по таргетированной рекламе, и вы хотите ее освоить, желаю вам успеха в достижении цели и хороших постоянных заказчиков. Надеюсь, эта статья поможет вам определиться с решением. Удачи вам и не забывайте писать комментарии и оставлять свои отзывы.