Что такое реклама: ее виды, цели и задачи

Внеэкономические цели рекламы

Определить насколько эффективно были достигнуты экономические цели рекламной кампании достаточно сложно, и зачастую результаты оценки недостоверны. Поэтому для определения успеха рекламы применяются внеэкономические критерии. Например, у потребителей возникает потребность в рекламируемом продукте, улучшаются знания о нем, с учетом рекламы формируются предпочтения, появляется интерес и намерение приобретения товара или услуги.

К внеэкономическим целям рекламы относятся следующие:

• сделать продукт максимально известным,
• сформировать привычку потребления продукта,
• донести до потребителя важную информацию, например, о том, что цена изменилась,
• изменить имидж компании или продукта в положительную сторону,
• вызвать у потребителя любопытство к товару, которое заставит его прийти в магазин, даже без намерения приобрести что-то,
• вызвать у потребителя желание брать пример у тех, кто уже купил товар,
• поддерживать у постоянных покупателей спрос на товар,
• улучшить мнение о компании и ее товарах/услугах,
• явно выделить товары компании среди товаров конкурентов.

Внеэкономические цели и показатели успеха рекламной кампании в целом психологические или коммуникативные. Результаты применения их на практике говорят о том, что чаще всего достигаются цели повышения узнаваемости и улучшения имиджа. Доминирующая задача коммуникации – так воздействовать на покупателя, чтобы он среди всех товаров выбрал тот, который вы прорекламировали.

Эта концепция основана на одном рекламном стимуле, который при правильной подаче вызовет интерес у целевой аудитории. Если это удастся сделать, то следующее действие за сознательным восприятием. Интерес к продукту побудит желание купить его, а, следовательно, приведет к выполнению главной цели рекламы.

Сейчас в маркетинговой сфере доминирует мнение о том, что коммуникативные цели рекламы важны не меньше, чем экономические. Однако показатели их достижения должны быть четкими, измеряемыми. Внеэкономические цели должны подтверждаться экономическими результатами.

Социальная функция рекламы

Это назначение маркетинговой коммуникации состоит в развитии у людей общественного и собственного сознания, прививает культуру поведения в обществе, внедряет, а также фиксирует привычные действия потребителя.

Процесс осуществляется через ряд механизмов:

1. Ознакомление, приобщение к ценностям нации.
2. Трансляция здорового образа жизни, поднятие благосостояния населения страны.
3. Привития навыков поведения.
4. Внедрение новых способов потребления путем введения новых товаров.

Существует фраза «реклама – это двигатель торговли», которая подтверждает само предназначение инструмента маркетинга. Посредством средства привлечения покупатели узнают о новых продуктах рынка, их плюсах. Затем люди проявляют интерес и делают покупки.

Сама по себе социальная реклама выполняет ряд важных значений:

• дает людям новые знания;
• формирует информационный источник;
• воспитывает;
• прививает идеологию;
• формирует политические предпочтения;
• развивает эстетический вкус.

В основе образовательной функции лежит цель обучения потребителей чему-либо. Она показывает обществу достижения техники, науки, медицины, которые используют для производства товара. Освещает новые преимущества, которые получит человек, покупая этот товар.

Функция информирования считается главным предназначением рекламной компании. Предоставление информации о продуктах и организациях, которые их создают и предлагают на рынке доходит до покупателя.

Воспитательная деятельность также относится к социальной обязанности рекламы. Она в основном направляется на освещение вопросов, которые касаются этических норм поведения человека внутри общества.

Идеологическая миссия перекрещивается с воспитательной, вызывает почитание ценностей полноценной семьи, сострадания, дружбы, любви.

Функция, формирующая политические предпочтения значительно активируется во время проведения предвыборной компании. Эти рычаги воздействия используют для повышения статуса кандидатов и привлечения благосклонных избирателей.

Особую важность составляет значение развития эстетического вкуса в проектировании эффектного рекламного послания, грамотного составления уличной рекламы, соответствующей несложным правилам и законам эстетики

Что такое наружная реклама, особенности, плюсы и минусы

Наверное, нет надобности объяснять, что такое реклама за пределами закрытого пространства или наружная раскрутка. Она тщательно просчитана под зрительное человеческое восприятие. Это: билборды, электронные таблоиды, тумбы, афишные стенды и так далее.

Продуктивной, качественно выполняющей цели рекламы считается такая, которая удерживает минимум 1 секунду человеческого внимания. Поэтому бигборды всегда красочные и запоминающиеся, часто содержат лаконичные интересные слоганы и максимум полезной информации.

Основные плюсы:

• большая целевая аудитория;
• достаточно доступная цена;
• клиент платит один раз и на протяжении определенного времени получает эффект;
• обширный диапазон вариантов размещения рекламного материала.

Минусов гораздо меньше. К ним относятся погодные явления: дождь, снег, сильный ветер, которые в состоянии нанести вред контенту, и ограниченный ресурс, не позволяющий изложить всю информацию.

Определение термина

Среди множества определений, что такое реклама, выделяются два понятия.

1. Первое – это сведения о конкретной продукции либо услуге, которые сообщаются потребителю различными методами для привлечения внимания широких масс и популяризирования конкретного объекта.
2. Второе – это самый продуктивный, предварительно оплаченный метод сообщить потребителю разработанные маркетологами сведения.

Каждое из этих утверждений возможно назвать правильным. Этот вид деятельности подкрепляет потребительский интерес к товару и помогает удержать и продвинуть его на рынке.

Классическими рекламными объектами являются:

• продукт или товар;
• производитель товара;
• работник торговли, продающий продукцию;
• произведение интеллектуального труда;
• какое-либо мероприятие: концерт, соревнования и так далее;
• коммерческое мероприятие.

Что такое реклама на транспортных средствах

Теперь давайте рассмотрим, что такое реклама на транспорте, и в чем ее суть. Такое продвижение бывает в виде текста, графики и так далее. Его размещают внутри или снаружи транспортного средства. Рекламодатель занимает весь транспорт или какую-либо часть.

Основным плюсом такой рекламы является внушительный уровень воздействия

Во время поездки в транспорте взгляд часто цепляется за промоционные изображения, в состоянии надолго завладеть вниманием потребителя. Такая раскрутка обязана быть запоминающейся: яркой, красочной, лаконичной и креативной, тогда основные функции рекламы возможно назвать выполненными

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания

Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

• товар;
• компания-изготовитель;
• продавец;
• интеллектуальный труд;
• определенное событие;
• организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду

Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

Экономическая

Это наиболее основная и, можно сказать, базовая функция, которая заключается в стимулировании спроса на товары той или иной категории. В результате рекламы той или иной продукции ее начинают приобретать покупатели. За счет этого увеличивается доход компании-производителя, который вкладывается в технологии и материалы для дальнейшего изготовления лучших товаров. Этот процесс напоминает замкнутый цикл, поскольку средства, вырученные с продажи продукции, возвращаются на дальнейшее ее производство и выпуск на рынок.

Возможно, каждый из нас знает об этой функции больше, чем о других. В принципе, ее можно назвать основной. Часто компании прибегают к данному инструменту как раз для того, чтобы улучшить свои конкурентные преимущества перед другими производителями, поднять узнаваемость бренда, выйти на новый уровень сбыта и так далее.

Определение основных целей рекламной компании

Стратегия разрабатывается благодаря общей программе маркетинга, исходя из целей и задач. Например, цель маркетинга – повысить спрос, тогда цель рекламной компании – повлиять на клиента так, чтобы он захотел приобрести рекламируемый объект.

Реклама позволяет максимально осведомить аудитории о рекламируемом объекте и предоставить его с более выгодной стороны

Важно в процессе рекламной компании контролировать ее эффективность, чтобы вовремя скорректировать процесс. Вся рекламная компания складывается в стандартную схему: планирование – организация – мотивация – контроль

Перед тем как определить основные цели, нужно оценить и проанализировать потенциальный рынок сбыта и потребности клиентов. Основная цель основывается на том, чтобы убедить возможных потребителей в полезности рекламируемого объекта и ненастойчиво подвести к осознанию, что ему очень необходим данный продукт.

Для постановки целей нужно проанализировать:

• как будет происходить процесс принятия решения целевой аудиторией о приобретении рекламируемого объекта и шаги этого процесса;
• потенциального клиента, на которого влияет реклама. Понимать на кого и как нужно повлиять, чтобы достичь поставленной цели, каким должен быть результат поставленной задачи.

Рекламная компания проходит следующие этапы в постановке целей:

• предварительное исследование потенциального клиента – составление портрета;
• изучение поведения потребителей;
• проанализировать положение, которое занимает рекламируемый объект на рынке;
• провести анализ осведомленности людей о рекламируемом объекте;
• изучить маркетинговую активность конкурентов.

Разновидности рекламы: изначальная цель

Примерно поняв, что такое реклама, поговорим о ее разновидностях. В зависимости от размещения, метода распространения цели существуют различные виды рекламы. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Если брать за основу первоначальную цель, то раскрутку возможно разделить на следующие типы.

Социальная

Ее направленность – достигнуть той или иной важной благотворительной либо общественно-социальной цели. За пример возможно взять рекламные ролики о вреде злоупотребления спиртными напитками

Либо информационное видео о детских домах, помогающее малышам найти новую семью.

Коммерческая. Это та самая раскрутка, которая повсеместно расположена вокруг нас. Информация сообщается потенциальному потребителю товаров либо заказчику услуг ради дальнейшей покупки продукции. К примеру, баннер или ролик в сети интернет, рекламирующий услуги банка. Возможно вас заинтересуют сведения и предложения, изображенные на нем, и в дальнейшем вы положите туда некую сумму на депозит, либо возьмете кредит.

Политическая. Это обыкновенная предвыборная агитация. Ее цель подтолкнуть избирателя голосовать за определенного кандидата.

Ниже рассмотрим виды рекламы в зависимости от размещения. На каждом из них остановимся подробно.

Что такое цель продвижения в Facebook Ads

Начнем с теории. Фейсбук дает возможность разместить рекламу на 4 платформах:

• Инстаграм,
• Фейсбук,
• messenger,
• audience network (партнерские сети).

Настройка рекламной кампании начинается с выбора цели в Facebook Ads. Цель рекламы – это действия, которые вы ожидаете после просмотра рекламного объявления. Цель рекламной кампании задает определенный алгоритм. Фейсбук умный. Он сам автоматически оптимизирует показ объявлений, опираясь на действия пользователей. Все для того, чтобы показать рекламу именно тем людям, которые подходят под цели рекламной кампании, и подтолкнуть их совершить нужное действие. Выбирая цель, вы должны быть уверены, что объявление будет показано именно тем пользователям, которые попадают в вашу целевую аудиторию. Вы должны изначально понимать, кто ваша аудитория и чего вы хотите от нее добиться. Для этого можно подробнее изучить тему составления портрета целевой аудитории.

Поддержание имиджа

Когда продукт широко известен среди населения, продажи носят стабильный характер, цели рекламы должны поменять свое направление. Теперь компания должна стремиться не только удержать имеющихся клиентов, но и побуждать их совершать систематические покупки.

Реклама на этом этапе должна носить напоминающий характер. Все виды рекламных кампаний должны быть направлены на поддержание устойчивого спроса. Следует учитывать, что напоминающая реклама несколько ограничена, так как она оказывается эффективной только в отношении тех клиентов, которые уже хорошо знакомы с продуктом.

Специалистам известно, что большинство покупок совершаются спонтанно. В момент покупки для них принципиального значения не имеет название и марка продукта. Такой подход явно заметен при покупке продуктов питания. Но и в отношении других продуктов это правило актуально.

Названием и свойствами начинают интересоваться непосредственно при использовании или после использования. Роль имиджевой рекламы для продукта заключается в том, чтобы как можно чаще оказываться в центре внимания клиента, когда тот готов к покупкам.

Положительные и негативные особенности рекламы

Практически вся деятельность имеет свои положительные и негативные качества. Что такое реклама с положительной стороны, рассмотрим подробнее по пунктам:

• помогает предприятиям повышать товарооборот и вследствие чего прибыль;
• социальная раскрутка содействует достижению полезных для социума и благородных целей;
• мотивирует человека о чем-либо мечтать, а значит добиваться большего;
• реклама политического характера информирует потенциального избирателя;
• позволяет людям познать новое, самосовершенствоваться.

Что такое реклама с отрицательной стороны? Она толкает потребителя на необдуманные поступки, чем повышает востребованность продукции и разрешает изготовителю повысить ее стоимость. Зачастую она достаточно надоедлива. Стоимость рекламной кампании фирмы-изготовители закладывают в цену товаров, за счет чего тарифы и расценки повышаются.

Разработка рекламных целей

Чтобы правильно определить рекламные цели для сбыта определенной продукции необходимо изучить следующие факторы:

• представление потребителей;
• поведение конкурентов;
• маркетинговые стратегии;
• ресурсы рекламодателя.

Потребителя в данном случае определяют не только целевая аудитория, а все категории покупателей. На сбыт может иметь влияние ознакомленность потребителей о продукции, а также мнение о данном товаре конечным покупателем. Кроме прочего продукции должна быть целесообразным товаром, как для розничной торговли, так и для оптовиков.

Поведение конкурентов на данный момент, а также прогнозируемое просто необходимо для разработки рекламных целей. Тщательное изучение рекламных стратегий конкурентов может дать возможность получить преимущество над конкурентами при выявлении изъянов и слабых сторон рекламной кампании.

Составление рекламы невозможно без взаимодействия с маркетинговыми стратегиями предприятия. Если маркетинговой стратегии нет, то рекламная кампания соотносится с общими стратегиями организации.

Маркетинговые стратегии существенно влияют на формирование рекламных целей. Например, если товар хорошо разрекламирован и его уже ищут на полках потребители, но продукция еще не выпущена, то такая рекламная кампания будет иметь отрицательный эффект.

Ресурсы рекламодателя играют немаловажную роль в проведении рекламной кампании. Малобюджетность предприятия влияет на качество проведения любого мероприятия. Если финансовые возможности невелики, то формирование целей рекламы изначально отталкиваются от ресурсов рекламодателя.

Все эти факторы должны рассматриваться в единой структуре. Никогда нельзя выбрасывать из этой схемы даже один элемент. Зачастую для удачного проведения рекламы комбинируют воздействие рекламы и других маркетинговых инструментов.

Цели и задачи социальной рекламы

В зависимости от содержания, цели социальной рекламы индивидуальны. Но если рассмотреть всю отрасль социальной рекламы, то идея всегда одна – влияние на поведение фокусной группы. Например, социальная реклама по защите детей должна быть направлена на изменение поведения взрослых в отношении детей. Если взять рекламу против наркотиков или алкоголизма, то она обращается к близким зависимых, так как борьба с зависимостями всегда охватывает группу людей.

По остальным параметрам социальная реклама использует те же методы и формы, что и коммерческая реклама. Она также размещается в СМИ, Интернете и на наружных носителях.

В настоящее время актуальны три группы социальной рекламы:

1. Продвижение определенного образа жизни. Такая реклама несет идею о необходимости заниматься спортом, избавиться от вредных привычек, защититься от опасных заболеваний и развивать рациональный подход к жизни.
2. Защита прав. Такая реклама часто граничит с политической пропагандой. Но все зависит от авторов. Наличие правовых норм в обществе независимо от политических факторов – неумолимый факт. Например, жестокое обращение с детьми. Принято считать, что такое явление свойственно только социальным группам с низким уровнем жизни. Однако подобные факты регулярно происходят и в передовых странах мира. И политика к этому не имеет никакого отношения.
3. Патриотического характера. Может использоваться для развития самоидентификации и национального самосознания населения. Невозможно отрицать, что и здесь могут часто присутствовать политические мотивы. Особенно если в стране развиты политические технологии. Однако теория рекламы обладает достаточным набором инструментов и решений, помогающих четко донести идею социальной рекламы.

Показатель отказов

В Google Analytics отказом считается просмотр пользователем только одной страницы сайта без других действий, которые могла бы зафиксировать система аналитики. В Яндекс.Метрика определяет отказ как посещение сайта, за который была просмотрена одна страница, а длительность посещения была меньше заданного для расчета отказов времени (по умолчанию 15 секунд).

Показатель отказов — отношение числа отказов к общему количеству посещений сайта, он помогает оценить эффективность рекламы, найти несоответствия между объявлениями и посадочными страницами, а также понять, удобен ли сайт для посетителей.

Высокий показатель отказов с конкретного объявления может говорить о том, что ожидание пользователя от перехода по рекламе и реальность не совпали: например, потребитель хотел купить билеты на рок-концерт, кликнул на баннер, предлагающий это сделать, и перешел на страницу с афишей мероприятий на ближайший месяц, а не в раздел оформления покупки.

Если объявления и посадочные соответствуют друг другу, а показатель отказов все равно высокий, скорее всего, пользователям неудобно взаимодействовать с сайтом. Например, они не понимают, где и как оформить заказ, не видят кнопку с призывом, потому что сайт не адаптирован под мобильные устройства, и прочее.

Для каких типов кампаний используется: преимущественно performance-реклама.

Где отображается: в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Данные передаются в рекламные кабинеты, если настроена интеграция с аналитическими системами.

Коммуникационная функция рекламы

Эта функция реализуется посредством применения стандартных практик.

В основном с помощью трансляции целевой аудитории определенной информации. Вместе с этим двигатель торговли не только распространяет информацию о продукции или услугах, но параллельно моделирует информацию в необходимый образ, который зарождается внутри сознания покупателя. Чаще всего его связывают с доказанными фактами качества предлагаемого объекта. С помощью этого реклама доставляет потребителям информационную модель продаваемого объекта. Тем самым она связывает производителя с широкой массой потребителей.

Суть работы рекламы заключается в том, что лицо или компания, которых относят к рекламодателям, направляет послание аудитории, то есть покупателям. Для этого используется всемирная сеть, телевидение, радиостанции, печатные средства массовой информации. Тот, кто дает рекламу называется отправителем, а целевые потребители – получателем сообщения. Контакт между ними происходит за счет маркетинговой коммуникации.

Статью прочитали: 139

Привлечение внимания и побуждение к действию

Достижение этой цели рекламы связано не столько с ярким образом, способным обратить на себя внимание, сколько с вовлечением аудитории в коммуникацию. Что это значит? На этом этапе уже недостаточно будет клиенту просто посмотреть на объявление, необходимо побудить его к действию

Действие необязательно должно быть направлено на покупку. Это может быть:

• переход на страницу сайта с целью ознакомиться с продукцией;
• участие в маркетинговых мероприятиях;
• поиск информации о продукте;
• вступление в коммуникацию с продавцом.

Этот этап более очевиден – аудитория начинает интересоваться товаром, трафик растет, продажи увеличиваются, но пока что не удовлетворяют запросов компании.

Чтобы достигнуть цели рекламы необходимо призывать аудиторию к действию. Хорошо работают в этом отношении социальные сети, где пользователя просят поставить «лайк», сделать «репост», присоединиться к группе.

Важной составляющей является коммуникация с клиентом. Всегда необходимо искать связь с потенциальным покупателем и по возможности общаться с ним – расположение аудитории быстро конвертируется в финансовый успех.

Частота

Параметр отражает, сколько раз в среднем объявление показывалось уникальному пользователю. За этим показателем нужно следить, чтобы убедиться, что реклама достаточно часто показывается пользователю, чтобы он успел запомнить рекламное сообщение, но объявления не начали ему надоедать.

Как оценить оптимальную частоту показа. Это значение зависит от целей и задач рекламы: например, реклама нацелена на продажу или на знакомство аудитории с новым продуктом. Частота показа в имиджевых кампаниях должна быть достаточной для запоминания продукта — это примерно 2–3 показа в день. Вы можете увеличить частоту показов, если в статистике видите, что количество показов, которое приходится на одного пользователя, меньше ожидаемого — например, одного показа в день недостаточно для имиджевой рекламы.

Для какой рекламы используется: медийная и видеореклама.

Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.

Понятие и цели рекламной кампании

Определение 1 Рекламная кампания – это совокупность рекламных мероприятий, которые объединены одной целью, охватывают конкретный временной период и распределены таким образом, что одно мероприятие дополняет другое.

Российская и зарубежная практика в сфере рекламы демонстрирует, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, которые разработаны в соответствии со стратегией маркетинга, дает больший эффект, чем отдельные действия и меры.

Рекламные кампании будут эффективными, если используются массовые средства рекламы, которые и усиливают, и дополняют друг друга. Все рекламные мероприятия в рамках одной рекламной кампании должны быть выполненны в одной цветовой гамме, форме, т.е. составлять единое целое.

Готовые работы на аналогичную тему

• Курсовая работа Основные цели рекламных кампаний, их классификация 400 руб.
• Реферат Основные цели рекламных кампаний, их классификация 220 руб.
• Контрольная работа Основные цели рекламных кампаний, их классификация 200 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

Основные цели проведения рекламных кампаний:

• внедрение на рынок новой продукции или услуги;
• стимулирование сбыта товаров или повышение объема продаж услуг;
• переключение спроса с одних продуктов на другие;
• формирование благоприятного образа компании или продукции;
• обеспечение стабильности представлений у потребителей и партнеров о компании и ее продукции.

Рекламная деятельность рекламодателя – это комплекс из различных рекламных кампаний, которые разрабатываются в течение всей «жизни» компании. Рекламная кампания считается основным инструментом реализации рекламной стратегии, элементом тактического планирования рекламной деятельности. При проведении рекламных кампаний для достижения поставленной цели применяются методы и приемы и других компонентов маркетинговых коммуникаций: связи с общественностью (PR), стимулирование сбыта и личные продажи.

На начальном этапе рекламной кампании осуществляется психологическая оценка потребителей для установления соотношений между мотивами их поведения и желаниями. Далее формируется модель рекламируемого товара, которая соответствует этим желаниям.

Появились вопросы по этой теме? Задай вопрос преподавателю и получи ответ через 15 минут! Задать вопрос

Как правильно организовать рекламную кампанию и разместить рекламу с максимальным эффектом

Реклама – главная часть искусства маркетинга, но по видам ее стоимость и эффективность отличается.

№	Вид рекламы	Стоимость	Попадание в целевую аудиторию
1	Наружная реклама	Средняя (±)	Низкое (-)
2	Реклама в СМИ	Высокая (-)	Низкое (-)
3	Интернет-реклама	Низкая (+)	Высокое (+)
4	Печатная реклама	Средняя (±)	Среднее (±)

Правильно организованная кампания приносит производителям и поставщикам услуг стабильные прибыли, способствует развитию и расширению бизнеса и открывает новые рынки сбыта.

Всё чаще современные рекламные агентства используют неординарные и нестандартные средства и способы распространения рекламы, например вирусный маркетинг.

Это может быть демонстрация продукта в действии, лотереи и купоны, прилагаемые к товару, различные скидки и бонусы. В последнее время стал особенно актуален оригинальный способ продажи одного товара, помещенного внутрь другого.

Известный пример такой методики – продажа детских игрушек, помещенных в киндер-сюрпризы.

5 простых шагов по организации рекламной кампании

Ниже рассмотрим основные шаги по организации рекламной кампании:

1. Определить цель рекламной кампании;
2. Определить рекламный бюджет;
3. Утвердить концепцию рекламной кампании и основное рекламное сообщение клиентам (в разработке креатива, всех рекламных материалов вам могут помочь профессионалы — рекламные агентства);
4. Разработать развернутый план рекламной кампании (с указанием видов и объемов рекламы, сроков, стоимости);
5. Подвести итоги рекламной кампании (оценка эффективности).

Чаще всего рекламные агентства специализируются на отдельных видах рекламы, например, наружной рекламе, медиа-рекламе в СМИ (ТВ или радио).

Однако существуют и рекламные агентства полного цикла, что особенно удобно при проведении масштабных рекламных кампаний.

Такие агентства способны предложить своему клиенту как производство рекламного контента, так и организацию его размещения, а также консультативную помощь разного рода, к примеру, при медиа-планировании*.

Рекламные кампании должны быть увязаны со стратегическими целями фирмы/предпринимателя.

При планировании рекламных кампаний безусловно имеет значение:

• размер бизнеса и возможности рекламного бюджета;
• рыночное положение (рыночная доля) и возраст компании;
• предпочтения и поведенческие характеристики целевой аудитории;
• рекламное позиционирование конкурентов;

Правильное планирование предполагает выбор такой комбинации разных медиа, при которой рекламное сообщение увидит или услышит наибольшая часть целевой аудитории.

Цель рекламы в том, чтобы именно твой потребитель увидел твое сообщение в нужное время, в нужном месте, в нужном расположении духа и нужное количество раз.

Для достижения этой цели как раз и необходимо медиапланирование.

Для достижения эффекта от рекламной кампании важно знать основные параметры и принципы медиа-планирования:

• необходимый охват целевой аудитории;
• нужное количество контактов («сила» рекламной кампании);
• концентрация (обеспечение достаточного/заметного количества рекламных выходов/касаний в течение периода рекламной кампании);
• доминирование (в выбранном канале коммуникации, например на конкретной радиостанции и ТВ-канале).

Создание действенной рекламы – целая наука, которую сегодня преподают в вузах.

Чтобы реклама работала, она должна быть создана в мире потребителя, — то есть учитывать конкретные нужды человека, его предпочтения и потребности. Существует огромное количество маркетинговых приёмов, которыми пользуются рекламные агентства.

Наиболее эффективны те, которые работают не только как повышение текущих продаж, так и на формирование у аудитории устойчивого положительного имиджа компании. Реклама должна быть узнаваемой, не слишком навязчивой, актуальной и бьющей точно в цель.

Пример креативной рекламы Mercedes-Benz (с курами) + ответ от Jaguar:

https://youtube.com/watch?v=dDXWLl2er28

(рекламируется новая независимая подвеска автомобиля)

Предназначение

Соответственно, с такой «рекламной эволюцией» изменилось и основное ее предназначение. Сейчас реклама выполняет функцию не только «двигателя торговли». Убедиться в этом вы можете и сами – посмотрите на рекламные щиты на своей улице – вы заметите, что на них размещена информация не только относительно товара, который продается. Очень часто рекламу используют для повышения узнаваемости бренда, продвигаемого той или иной компанией. В отдельных случаях реклама помогает оповестить аудиторию о грядущих изменениях на рынке, например – о слитии существующих линеек, выводе новой и так далее. Наконец, очень часто функции современной рекламы включают в себя социальную составляющую – представление некоммерческих идей и проектов, которые ставят перед собой цель — помогать людям, а не получать прибыль.

Таким образом, реклама является еще и социальным инструментом донесения тех или иных идей определенным группам населения, а также частью имиджа бренда.

Подведение итогов

В этой статье мы в мельчайших подробностях разобрали, что такое реклама. Определились с тем, что это оплаченная рекламодателем передача сведений потенциальному потребителю. Однако она обязана быть не только узнаваемой и запоминающейся, но и работать на будущий имидж, репутацию фирмы. Эффективная реклама ненавязчива, своевременна и попадает прямо в цель.

Теперь вы не только знаете, что такое реклама, но и разбираетесь в ее разновидностях, задачах и целях. В любом случае, без рекламы не представляется раскрутка компании ради повышения товарооборота и поиска новых рынков сбыта. Значит эта сфера будет только расти, принося многомиллиардные прибыли каждый год.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в . Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Как получить пассивный доход в интернете

Как найти работу по душе: советы и опыт

Вовлечение аудитории — ТОП-10 способов повысить главный показатель вашей платформы

Как заработать на рекламе в интернете

Где заработать летом: быстро + без вложений + подросткам

Сайты для заработка в интернете: без вложений + с нуля + реальные способы

Как заработать на видео