Готовый бизнес план аптеки с расчетами

Регистрация бизнеса

Для открытия аптеки необходимо определиться в какой форме будет зарегистрирован бизнес – как индивидуальный предприниматель или как юридическое лицо (например, Общество с ограниченной ответственнойстью), а также необходимо будет определиться с системой налогообложения. 

Все преимущества и недостатки организационно-правовых форм можно прочитать в статье «Что выгоднее — ООО или ИП», а инструкции по регистрации в статьях «Как открыть ООО — пошаговая инструкция», «Как открыть ИП — пошаговая инструкция».

При регистрации аптеки необходимо выбрать коды ОКВЭД: 52.31 и, если планируется производство медикаментов, то 24.42.1. Подробнее о кодах ОКВЭД вы можете прочитать в статье «Коды ОКВЭД — что такое и как выбрать».

При выборе системы налогообложения надо будет ориентироваться на то, какие расходы будет нести ваш магазин (какой объем расходов будет вам выставляться с НДС). Определиться вам с системой налогообложения помогут расчеты для бизнес-плана, но наиболее выгодным видится именно работа на  упрощенной системе налогообложения по схеме доходы минус расходы. 

Подробнее обо всех системах налогообложения читайте в статье «Какую систему налогообложения выбрать».

После регистрации ИП у вас на руках должны будут оказаться следующие документы:

• Свидетельство о регистрации Индивидуального Предпринимателя;
• Свидетельство о постановке на учет индивидуального предпринимателя;
• Выписка из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей.

После регистрации ООО у вас на руках будут следующие документы:

• Свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
• Свидетельство о постановке на учет юридического лица;
• Устав с соответствующей пометкой;
• Выписка из единого государственного реестра юридических лиц;
• Решение о создании предприятия;
• Учредительный договор;
• Протокол назначения  директора.

Кроме этого, вас автоматически зарегистрируют в следующих внебюджетных фондах:

• Пенсионный фонд Российской Федерации;
• Фонд социального страхования;
• Фонд обязательного медицинского страхования.

Будут присвоены коды статистики.

После получения документов о государственной регистрации юридического лица или ИП вам необходимо будет:

• открыть расчетный счет предприятия и установить терминал оплаты;
• изготовить печать;
• приобрести кассовый аппарат, пройти регистрацию кассового аппарата и получить соответствующую карту регистрации.

О персонале

Сотрудник – лицо вашего заведения, а потому следует основательно подойти к подбору персонала. Штат работников может отличаться, в зависимости от формата заведения. К примеру, для успешной работы аптеки самооблуживания необходимы следующие специалисты:

1. Заведующий. На первых порах вы можете выполнять функции заведующего самостоятельно. Со временем на эту должность можно будет нанять опытного специалиста.
2. Консультант торгового зала. Это должен быть человек с высшим образованием.
3. Охранник.
4. Уборщица.
5. Провизор.

Если же речь идет об аптеке прилавочного типа, то вам потребуется нанять следующих сотрудников:

1. Заведующий.
2. Уборщица.
3. Провизор.

Вне зависимости от вида аптеки, повышение товарооборота во многом зависит от сотрудников. Мотивация персонала в данном случаем может быть проведена двумя способами:

1. Материальный. Ставка + %. При выполнении определенного плана возможно получение дополнительных бонусов.
2. Нематериальный. Основывается на выдаче грамот и ценных подарков, а также размещение фотографий наиболее отличившихся сотрудников на доске почета.

Резюме бизнес плана аптеки

В резюме бизнес плана необходимо коротко описать вашу аптеку, ее название, организационную форму, специализацию, сформировать главную цель, т.е. ответить на вопрос: «Чего должен достичь ваш проект?».

Основными целями аптеки являются:

• реализация качественных фармпрепаратов и прочей продукции аптечного ассортимента;
• увеличение объемов продаж;
• получение прибыли и её максимизация.

Также резюме бизнес плана содержит сведения о формате вашего предприятия. Это может быть аптечный пункт или киоск, сеть аптек, интернет-аптека, оптовая фармацевтическая база, классическое фармучреждение.

Введение бизнес плана информирует и о форме собственности, торговли, числе акционеров/владельцев, дате открытия, планируемом количестве аптечных объектов, сообщает предполагаемый адрес размещения аптеки.

Несколькими предложениями опишите целевую аудиторию, определитесь, что станет залогом успеха вашего бизнеса.

Например:

• правильная маркетинговая концепция;
• высокий уровень сервиса;
• конкурентоспособные цены;
• снабжение качественными фармпрепаратами и медицинскими приборами;
• создание устойчивой базы клиентов;
• компетентное оказание помощи;
• внедрение современного высокопроизводительного ПО.

Общая характеристика бизнеса на содержании аптек

Аптеки занимаются продажей фармацевтических и парафармацевтических (лечебно-косметических, санитарно-гигиенических) товаров. Классическая аптека – это основной конкурент всех аптечных магазинов. Представляет собой учреждение, расположенное в многоэтажке спального района. Ее знают и ей доверяют. Постоянная клиентура такого заведения – граждане средней и старшей возрастной группы.

Следующие участники аптечного рынка – местные, крупные сетевые аптеки. Они располагаются по всему городу, продают самые дешевые товары, предлагают большие скидки. И, наконец, интернет-аптеки. Их ассортимент не такой большой, как у учреждений первых двух типов. К тому же им менее доверяют. Основной покупатель интернет-аптек – молодежь и те граждане, которым требуется доставка. Для успешной деятельности аптечного дела требуется:

Важно! Лекарственные средства подлежат обязательной маркировке с июля 2019 г. Основание: ПП РФ № 1954 от 31.12.2019 (об изменениях в ПП РФ № 1556)

Актуальность аптечного бизнеса

Многие задаются вопросом, а стоит ли вообще открывать аптеку, тем более во время пандемии. Надо сказать, фармацевтика (аптечное дело) всегда была в центре внимания. Фармацевтические учреждения типа аптек считались стабильными, т. к. потребность в медикаментах год от года не снижалась.

И сегодня данный сектор продолжает расти, развиваться, но обретает новые особенности. К 2021 году поменялись законы, правительство ввело некоторые ограничения, изменился покупатель. На сегодня, к примеру, меньше продаж отмечается в таких сегментах, как контрацепция, аптечная косметика. Большинство покупателей предпочитает покупать более дешевую продукцию.

Некоего мощного всплеска в условиях пандемии тоже не замечено. Вместе с тем актуальность аптек не пропала, не снизилась и в наше время даже возросла. Отсюда следует: темпы роста фармацевтического рынка могут замедляться, но медикаменты все равно нужны всем. Спрос на них вряд ли исчезнет, посему аптечный бизнес является достаточно рентабельным и востребованным.

Выбор мест

Место для будущей аптеки следует выбирать с учетом целевой аудитории, на которую рассчитана продажа товаров. Если речь идет о недорогих медикаментах, больше подойдут спальные районы либо место среди новостроек.

Заработать на продаже дорогих товаров стоимостью не менее 500 руб. реально в центре города, в ТЦ с большой проходимостью. Их посещают платежеспособные граждане, которых привлекает, прежде всего, парафармацевтическая продукция. Здесь увеличивается число случайных незапланированных покупок. Для аренды помещения под аптеку нужно заключать договор на продолжительный срок. Как минимум на год с возможностью продления. За счет ремонта (если он нужен) можно уменьшить арендную плату.

Аптечный бизнес характеризуется сезонностью. Максимум продаж приходится на период с сентября по май. Относительное затишье – на летний период. Поэтому оптимальным вариантом будет поиск помещения и проведение в нем ремонта ближе к концу августа, перед началом «сезона» продаж.

Основные функции аптеки

Стандартно в обычных аптеках разрешается и допускается:

• продажа лекарств по рецепту врача, без него, по льготам, а также средств личной гигиены, лекарственного сырья, медицинских изделий.
• фасовка лекарственных, растительных препаратов для продажи;
• информирование покупателей по назначению, применению товаров (прием, эффект, хранение медикаментов);
• при необходимости – оказание первой медпомощи.

В 2021 г. можно заниматься онлайн торговлей медикаментов, которые не требуют оформления рецепта у врача.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Выбор помещения и предъявляемые к нему требования

Отвечая на вопрос о том, как открыть бизнес с нуля, необходимо изначально отметить, что в любом случае потребуется подобрать подходящее помещение. Оно должно располагаться в хорошем месте, а затраты на его покупку или аренду не должны превышать нормативных. Таким образом, наиболее подходящими местами для открытия аптеки являются торговые центры, улицы, для которых характерна высокая проходимость, и спальные районы. Кроме этого, не стоит забывать, что к помещениям под аптеки предъявляется ряд строгих требований. Например, их общая площадь не может быть меньше 75 кв. м. К тому же помещение в обязательном порядке должно быть оснащено централизованной системой водо- и электроснабжения, отопления, вентиляцией и канализацией. Места, предназначенные для хранения лекарств, нужно оборудовать приборами, регистрирующими параметры воздуха. Также необходимо установить пожарную и охранную сигнализацию, а в зале — круглосуточное видеонаблюдение.

Резюме проекта

Бизнес-план аптеки рассматривает открытие одного пункта реализации лекарственных препаратов. Начальные данные для открытия организации:

• Общая площадь: 70 кв. м.
• Площадь торгового зала: 50 кв. м.
• Помещение: аренда коммерческой недвижимости.
• Режим работы: с 09:00 до 21:00, каждый день без выходных.
• Форма предпринимательской деятельности: ООО.
• Система налогообложения: УСН 6.
• ОКВЭД 2: 7.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)».

Аптечный бизнес достаточно сложен как в организации, так и в ведении. Помимо необходимости прохождения проверок со стороны СЭС, пожарных служб и комиссии по охране труда, данный бизнес в обязательном порядке нужно лицензировать. Лицензию выдает Министерство здравоохранения на 5 лет. Каждые 5 лет нужно подтверждать право на продажу лекарственных средств.

Комиссия по лицензированию обращает внимание буквально на все, включая:

• Мебель.
• Оборудование.
• Кассовый аппарат.
• Программное обеспечение.
• Ремонт в помещении.

И это без учета других требований Трудность открытия бизнеса заключается в том, что без лицензии предприниматель не имеет права закупать лекарственные препараты. Следовательно, до момента запуска проекта придется исправно платить аренду из собственных средств.

Производственный план

Помещение

Помещение аптеки находится в торговом центре города Самары. Его площадь составляет 60 кв.м. и состоит из:

• Торгового зала – 52 кв.м.;
• Складского помещения – 8 кв.м.

Производственный процесс

Процесс прохождения товара от поставщика к клиенту будет выглядеть следующим образом:

1. Продукцию привозит провизор и заносит его на склад аптеки;
2. Продавец раскладывает продукцию по своим местам на витрины и в холодильники.
3. При поступлении заявки от покупателя на данный товар, продавец отбивает его на кассе им передает покупателю.
4. Ежедневно вся выручка забирается инкассаторами и увозится в банк.

Переменная себестоимость

В качестве переменной себестоимости продаж берется цена закупа продукции у поставщика. При этом, средняя наценка по всем товарным группам в аптеке планируется на уровне 30%.

Анализируем конкурентов

Открытие аптеки требует правильной оценки конкурентной среды в радиусе 1 км вокруг заведения. Специалисты выделяют несколько видов конкурентов:

1. Местные аптечные сети. Это точки, которые располагаются по всему городу, предоставляя постоянным покупателям различные скидки и бонусы. Вы можете ориентироваться на уровень цен в таких аптеках для формирования собственной ценовой политики.
2. Крупные сети национального масштаба. Региональная специфика в данном случае не учитывается, поскольку ассортимент и стоимость лекарств формируются специальными маркетинговыми отделами. Ввиду того, что такие сети способны закупать товар большими партиями, им нередко предоставляют скидки от поставщиков.
3. Традиционные аптеки. Такие заведения пользуются популярностью среди представителей среднего и старшего возраста. Как правило, уровень цен в этих аптеках будет выше, чем в первых двух вариантах. Ассортимент продукции является довольно широким, однако лекарства часто завозятся в недостаточных количествах.
4. Интернет аптеки. На данный момент торговля лекарства через интернет не получила широкого распространения в нашей стране. Тем не менее, такой бизнес считается сегодня весьма перспективным.

Таким образом, при открытии небольшой аптеки, основными конкурентами следует считать местные и общенациональные сети.

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

В связи с небольшой численностью населения городка (150 тыс. человек), в городе имеется несколько ветеринарных аптек, которые находятся в центральных районах города. Для владельцев животных это не совсем удобно, когда им приходится из отдаленных районов ехать в центр, чтобы приобрести товары для животных.

Открываемая ветеринарная аптека находится в спальном районе города, где больше нет других конкурентов. Это позволяет получить в качестве клиентов жителей данного района, которые не могут себе позволить ездить за покупками в центр города.

Ассортимент услуг и цены

Как было рассмотрено в производственном плане ассортимент продаваемых в ветеринарной аптеке товаров будет состоять из следующих товарных групп :

• Препараты от клещей, блох и прочих эктопаразитов;
• Препараты от глистов;
• Шампуни (в том числе от паразитов);
• Средства по уходу за глазами животных;
• Ушные капли;
• Иммунные и противовирусные препараты;
• Антибактериальные препараты;
• Присыпки, спреи, мази;
• Растворы;
• Биостимуляторы и кормовые добавки;
• Гомеопатические препараты;
• Успокоительные препараты;
• Пребиотики и пробиотики
• Дерматологические препараты;
• Урологические препараты;
• Противоопухолевые препараты;
• Кардиологические препараты;
• Противовоспалительные препараты;
• Гормональные препараты;
• Гепатопротекторы;
• дезинфецирующие средства;
• Корма, лакомства, аксессуары.

Средняя наценка на продукцию составит 40%. При этом, цены в аптеке будут немного ниже цен в аналогичных аптеках, находящихся в центре. Такое ценообразование возможно за счет более низкой стоимости помещения в спальных районах, что позволит экономить на расходах. Также, такое ценообразование позволит оттянуть часть клиентов из центральных аптек города в нашу.

Объем продаж

Планируется, что с течением времени аптека выйдет на плановый объем продаж в размере 12 млн. руб. в год. Без учета сезонности средний размер выручки в месяц составит 1 млн. руб., в сутки – 30 тыс. руб.

При наценке в размере 40% себестоимость продаваемых товаров составит 8,57 млн. руб.

Однако, чтобы выйти на данный объем продаж ветаптеке потребуется время. График выхода на оптимальный объем продаж представлен ниже в таблице:

Кроме этого, в течение года продажи будут колебаться с учетом индексов сезонности, которые представлены в таблице ниже:

Рекламная стратегия

В целях увеличения продаж и выхода на оптимальные продажи в ближайшее время на этапе развития аптеки будет задействована рекламная кампания, которая будет включать в себя следую шаги:

Резюме

Цель: «открытие аптеки в торговом центре города Самара».

Задача: «удовлетворение потребности в лекарственных средствах населения центрального района города Самара, получение прибыли от открытия новой аптеки».

Инициатор проекта

Инициатором проекта является индивидуальный предприниматель, который на сегодняшний день уже владеет небольшой сетью из трех аптек в разных концах города.

Все имеющиеся в управлении аптеки работают длительное время и показывают прибыль, что говорит о высоком опыте управления предпринимателем и качественный подход к бизнесу.

Инвестиционные расходы

Для открытия аптеки потребуется 2 000 тыс. руб., которые пойдут на ремонт и оформление помещения, приобретение торгового оборудования и холодильников, закуп товара.

Финансирование проекта

Планируется, что инвестиционные расходы будут оплачиваться из двух источников – собственные средства инициатора проекта и банковский кредит. Распределение между этими двумя источниками следующее: 70% — банковский кредит, 30% — собственные средства предпринимателя.

Планируется, что кредит будет получен на срок до 5 лет с аннуитетным графиком погашения и процентной ставкой не превышающей 16% годовых. Залогом по кредиту будет являться помещение одной из уже работающих аптек, находящееся в собственности предпринимателя.

Показатели окупаемости проекта

На основании расчетов по проекту были получены следующие показатели окупаемости открытия аптеки:

• срок построения модели — 10 лет;
• инфляция — 10%;
• ставка дисконтирования — 14,2%;
• простой срок окупаемости — 3,83 года;
• дисконтированный срок окупамеости — 4,75 года;
• NPV — 2 284 тыс. руб.;
• IRR — 44%.

Поставщики и подрядчики

В качестве подрядчиков осуществляющих ремонт помещения была выбрана бригада отделочников, которая ранее уже выполняла аналогичные работы при открытии предыдущих трех аптек.

Поставщики оборудования также будут выбраны те же, что и поставляли оборудование точкам, открытым ранее.

С поставщиками продукции компания работает и по текущий момент, менять их не собирается. С учетом увеличения объема продаж планируется, что поставщики товара предоставят дополнительную скидку по продукции, которая позволит еще быстрее окупиться новому заведению.

Продукция

Ассортимент аптеки будет состоять из наиболее востребованных лекарственных средств и будет содержать следующие группы товаров:

Антиаллергические средства	Сердечно-сосудистые средства
Антимикробные средства	Средства для лечения респираторных заболеваний
Антисептические и дезинфицирующие средства	Средства для анестезиологии и реаниматологии
Вакцины и сыворотки	Средства для коррекции метаболических процессов
Витамины и их аналоги	Средства для лечения бронхо-легочных заболеваний
Гомеопатические средства	Средства, влияющие на кровь, кровезаменители
Гормональные препараты	Средства, действующие на ЦНС
Диагностические средства	Средства, преимущественно влияющие на пищеварительный тракт
Диуретические средства	Средства, применяемые в отоларингологии
Иммуномодулирующие средства	Средства, применяемые при отравлениях и интоксикациях
Предметы медицинского назначения и ухода за больными	Средства, применяемые в акушерстве и гинекологии
Противовирусные средства	Средства, применяемые в дерматологии и венерологии
Противогрибковые средства	Средства, применяемые в офтальмологии
Противоопухолевые средства	Средства, применяемые в урологии
Противопаразитарные средства	Средства, применяемые в хирургии и проктологии
Противопедикулезные средства	Средства, применяемые для лечения алкогольной и никотиновой зависимости, наркоманий
Противопротозойные средства	Препараты на основе растительного сырья
Противоревматические, противоподагрические, анальгезирующие и жаропонижающие средства	Ферменты и антиферментные препараты

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Пример калькуляции аптечного киоска и расчет расходов на открытие аптеки

Итак, предположим, что проведя анализ рынка, составив список конкурентов, проведя множество бессонных ночей в поисках лучшей идеи, Вы все-таки не отказались от своей идеи и окончательно приняли решение об открытии своей аптеки

На что стоит обратить внимание при открытии? Сколько это вообще может стоить?. На самом деле, подсчет затрат — не самый сложный этап в процессе запуска нового бизнеса

Куда сложнее провести грамотный анализ рынка. Более того, если анализ рынка проведен правильно, то небольшое отклонение в реальных затрат от плановых не является критичным.

На самом деле, подсчет затрат — не самый сложный этап в процессе запуска нового бизнеса. Куда сложнее провести грамотный анализ рынка. Более того, если анализ рынка проведен правильно, то небольшое отклонение в реальных затрат от плановых не является критичным.

Что касается открытия аптеки, то здесь подсчеты достаточно простые. Вы должны понимать, что при открытии Вам придется потратить деньги на аренду помещения, зарплату сотрудникам, а так же на закупку продукции

В качестве примера мы разберем открытие одного аптечного пункта, а затем предоставим базовую информацию о том, на что надо обратить внимание при открытии сети аптек.

• Аренда помещения обойдется начинающему предпринимателю примерно в сто тысяч рублей. За эти деньги можно получить достаточно качественное помещение с удобным расположением.
• В помещении возможно придется сделать ремонт. Не факт — возможно Вам повезет и прошлым арендатором будет такая же аптека, которая даже любезно предложит Вам сохранить все прилавки и торговые стеллажи. Однако, не стоит рассчитывать на фортуну и заложить затраты на ремонт в первоначальный бизнес план готовый с расчетами для аптеки. Простой ремонт обойдется в сто пятьдесят тысяч рублей.
• Торговое оборудование, включающее в себя: торговые стеллажи, прилавки, организация торгового зала, будет стоить около ста восьмидесяти тысяч рублей. Это средняя цена, которую необходимо заплатить при старте бизнеса в Москве или Московской области. Учитывайте, что в регионах цифры могут отличаться.
• Кассовое оборудование включает в себя сам кассовый аппарат и POS-терминал для безналичной оплаты. Это будет стоить еще тридцать тысяч рублей.
• Для связи с поставщиками, ведения бухгалтерии и прочего понадобится компьютер. Учитывайте, что одним компьютером здесь не обойтись — нужно минимум два. Закладываем в эту статью расходов еще пятьдесят тысяч рублей.
• К компьютерам нужно приобрести программное обеспечение. Сейчас существуют готовые решения для предприятий аптечного бизнеса. В общей сложности, затраты на программное обеспечение составят около тридцати тысяч рублей.
• На лицензирование, необходимое для продажи лекарств по рецепту, придется потратить еще сто пятьдесят тысяч рублей.

Это основные пункты, на которые стоит обратить внимание. Учитывайте, что при запуске своей аптеки придется потратить средства еще на множество пунктов, возможно не таких значительных

По статистике, общие затраты составляют около одного миллиона рублей.

Ежемесячные затраты на поддержание бизнеса могут составить около двух миллионов рублей. Сюда включены затраты на зарплату сотрудникам, аренду, закупку продукции, рекламу и налоги.

Закупка товара

Наряду с приобретением оборудования необходимо позаботиться о закупке товара. Учтите, что дешевая аптека всегда будет привлекать большее количество покупателей, чем дорогая. Поэтому было бы резонно попробовать установить демократичные цены на лекарства. Для этого следует закупать товар одновременно у нескольких поставщиков, конкуренция между которыми приведет, скорее всего, к снижению закупочной стоимости препаратов. В выигрыше будете не только вы, но и ваши потенциальные покупатели, которые в дальнейшем станут постоянными и верными клиентами.

Было бы неплохо продавать, кроме лекарств, еще и различные косметические и гигиенические средства, а также диетическое и детское питание. За счет этого вполне реально увеличить количество посетителей аптеки и, соответственно, прибыль.

Поиск персонала и покупка оборудования

В любом направлении бизнеса необходим подбор квалифицированных и грамотных специалистов

Если вы планируете открыть аптеку, то к кадровому вопросу важно отнестись с особым вниманием. Отдавайте предпочтение кандидатам:

• вежливым;
• доброжелательным;
• ответственным;
• дисциплинированным.

Важно понимать то, осуществлять продажу медицинских препаратов могут только те лица, которые обладают должны медицинским образованием. Как правило, для работы в аптеках нанимают фармацевтов, которые получили образование в техникумах, колледжах, институтах

У каждого нанятого сотрудника должна быть медицинская книжка со всеми поставленными отметками. Работники должны свободно ориентироваться в ассортименте аптеки, знать особенности препаратов, для того, чтобы проконсультировать покупателя по всем вопросам.

Не забудьте о постоянном повышении качества сервиса, для этого сотрудники должны быть заинтересованы в работе. Это обеспечивается возможностью повышения по службе и материальной мотивацией (например, часть заработной платы может состоять из оклада и процентов от продаж).

Приобрести оборудование потребуется для оформления торгового зала и подсобного помещения. Для торгового зала вам понадобятся: рецептурные шкафы, пристенки, прилавки, закрытые и открытые демонстрационные витрины. Подсобное помещение необходимо будет отдать под склад и комнату для персонала. Соответственно, здесь должна быть мебель для хранения лекарственных препаратов, шкафы под одежду, столы.

Сколько можно заработать

Сколько можно заработать на аптеке? Структура стартового капитала для первого года работы небольшого аптечного пункта:

• аренда помещения, зарплата персонала, закупки оборудования, оформление документов: 2,2-2,7 млн. руб. в Москве, 1,2-1,5 млн. в регионах;
• расходы на ремонт помещения, закупка стеллажей, мебели: порядка 200-300 тыс. руб;
• счета за электричество, воду: 40-50 тыс;

Среднерыночные темпы продаж в сегменте аптечных киосков – 60-70 покупок в день, средний чек – 210-240 руб. в Москве, 170-190 руб. в регионах. Средняя наценка по рынку – 50%, больше не позволяет конкуренция и политика государственных аптек.

Рентабельность сегмента в среднем по рынку – 10%. Этот показатель – целевой для аптечных сетей. Чтобы бизнес был в среднерыночной рентабельности, нужно будет закупать лекарств на сумму 1,4-1,7 млн. рублей.

Итоговый стартовый капитал (за первый год работы): 4,2-4,7 млн. в Москве, 3,3-3,4 млн. в регионах.

Чистая прибыль: 30-50 тыс. руб.

Чтобы повысить рентабельность и прибыль, предприниматель может сузить специализацию и позиционирование (например, выйти на рынок как аптека-дискаунтер, социальная аптека для пенсионеров или аптека для молодых мам), стать эксклюзивным дилером фармацевтических предприятий и повысить тем самым динамику продаж.

Лицензирование аптечной деятельности

Где получить? В Министерстве здравоохранения своего края. Если это Москва то в Департаменте здравоохранения г. Москвы.

Какие документы нужно предоставить:

1. Заявление;
2. Приказ о назначении главного бухгалтера и директора аптечной организацией;
3. Договор аренды или документ, подтверждающий право собственности;
4. Госпошлина, предоставить чек  (сумма сбора составляет 7 500 рублей);
5. Сертификат руководителя;
6. Документы о образовании всех работников аптечной организации;
7. Трудовые книжки сотрудников;
8. Документы, на оборудование;
9. Заключение пожарной и санитарно-эпидемиологической службы;
10. План и характеристику объекта;
11. Уставные документы подтверждающие Государственную регистрацию.

В большинстве случаев подаются копии заверенные у нотариуса.

Срок оформления Лицензии 45 дней (максимально).

Выдаётся единожды и бессрочно.

Расходы и доходы

В завершение поговорим о том, сколько стоит открыть аптеку. Рентабельность аптеки определяется несколькими критериями:

• Местоположением
• Видом аптечного учреждения
• Ассортиментом
• Ценовой политикой

Если говорить о примерных цифрах, то пример бизнес-плана будет выглядеть так:

• Аренда помещения — 100-200 тыс.руб (на срок в 2 месяца)
• Ремонт — 200 тыс.руб.
• Основное оборудование 500-600 тыс.руб.
• Оформление документов и уплата налогов — 25-30 тыс.руб.
• Реклама в оффлайн и онлайн режиме — 100 тыс руб.
• Закупка товаров — 800-900 тыс.руб.
• Выплаты работникам — 70-100 тыс.руб.
• Сопутствующие расходы — 30 тыс.руб.

В итоге на открытие бизнеса нам понадобится 1.825.000 рублей. Учитывая, что средняя прибыль аптеки со средним трафиком составляет около 200 тыс.руб, то бизнес начнет окупаться уже через 10-15 месяцев. Главное — грамотно продумать все детали и подойти к разработке стратегии ведения аптечного бизнеса максимально ответственно.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Поиск клиентов и реклама

Мы уже пришли к понимаю того, что аптечный бизнес перенасыщен, поэтому для того чтобы открыть аптеку, вам понадобится бизнес план аптеки. Как правило, бизнес план включает три вида составляющих: организационную, маркетинговую и финансовую. Поиск клиентов и реклама относятся к маркетинговой составляющей бизнес плана.

В зависимости от расположения и вида аптеки можно определить ее целевую аудиторию. Если вы расположились в спальном районе, то вашими клиентами станут жильцы близлежащих домов. В зависимости от их состоятельности вы должны строить и ценовую политику, и организовывать рекламу.

Аптека не требует постоянной рекламы. Так, вы можете провести рекламу перед самым открытием, а затем варьировать объем рекламных кампаний в зависимости от обстоятельств.

Целевая аудиторию вне зависимости от расположения аптеки достаточно обширная, ведь пользуются медицинскими препаратами и косметическими средствами 99% любого населенного пункта.

Организация аптеки

Если Вы все-таки решились на открытие собственного аптечного пункта, то стоит задуматься о том, как это дело лучше организовать. Универсального рецепта не существует, в каждом конкретном случае процесс будет уникален. Однако, ряд советов можно применить практически в любых условиях.

Во-первых, необходимо провести анализ рынка. Подробнее о том, как это сделать, сказано в следующем абзаце. Данный шаг необходим для понимания сферы, в которой Вам предстоит работать. Анализ рынка — самый первый и самый главный шаг при составлении бизнес плана аптеки.

После данного этапа Вы должны понимать, с кем Вам предстоит конкурировать, а так же представлять, кто потенциально может стать Вашим поставщиком. Зачастую в регионе представлено ограниченное количество крупных поставщиков, цену у них отличаются незначительно, поэтому выбор сильно ограничен.

Изучив рынок, необходимо найти помещение. В крупных городах это легко — практически в любом районе можно найти подходящие предложения. В городах поменьше могут возникнуть проблемы. Однако, при выборе помещения стоит учитывать удобство расположения. Надо понимать, что аптека большинством клиентов выбирается не исходя из уровня сервиса и обслуживания, а исходя из удаленности от дома. Зачастую в аптеку идут в самый последний момент, когда человек уже болеет. В таком случае он выбирает тот пункт, который расположен ближе к его жилью. Так же считается привлекательным местоположение на пути следования от больницы до крупного микрорайона. Логика здесь простая: человек посещает врача, получает рецепт и по пути домой сразу же посещает аптеку.

Подобрав помещение встает вопрос о сотрудниках. И здесь уже достаточно сложно сделать правильный выбор. Безусловно, хочется видеть в своих работниках исключительных профессионалов, с огромным опытом. Однако, большинство опытных фармацевтов предпочитают работать не продавцами, а как минимум менеджерами. Поэтому, придется делать выбор в пользу студентов или вчерашних выпускников. Они, возможно, не такие опытные, однако обладают необходимой квалификацией. Для работы Вам понадобится как минимум два продавца, если вы планируете работать около двенадцати часов в сутки. Если в планах открытие круглосуточной аптеки — нанять придется около четырех сотрудников. Работу по закупкам на первое время лучше взять в свои руки, а в дальнейшем, когда дела пойдут в гору, можно нанять менеджера.

Требования к соискателю

Чтобы получить требуемое разрешение, соискателю следует подготовить и представить в контролирующий орган пакет документов, подтверждающий, что он выполнил действующие лицензионные требования к аптечным организациям. Они сформулированы в пункте 4 постановления № 1081.

Нормативы для помещений

Одно из важных условий лицензирования — это наличие права пользования помещениями, подходящими для розничной продажи лекарств. Это значит, что в них имеется возможность обеспечить требуемые условия хранения препаратов в соответствии с рекомендациями производителя. Нормативы, которым должно отвечать такое помещение, приведены в приказе Минздрава от 31 августа 2016 года N 647н. Оно может находиться в собственности у соискателя или использоваться им на основании договора аренды.

Нормативы для оборудования

Помимо нормативов для помещения, аптека, подающая заявку на получение разрешительного документа, должна учитывать нормативы по оборудованию. Сейчас основные требования к аптекам для соблюдения лицензионных требований в этом вопросе регулируются приказом N 647н. Они включают следующие условия:

• соответствие оборудования требованиям пожарной безопасности;
• установка объектов на расстоянии не менее 50 см от стен или другой техники для обеспечения свободного прохода и доступа, поступления солнечного света в помещение;
• наличие техпаспорта, а в случае принадлежности к средствам измерения – документации, подтверждающей регулярное прохождение калибровки или поверки;
• обеспечение удобного обзора товара за счет использования стеклянных витрин;
• другие нормативы.

Нормативы для персонала

Действующие требования к лицензированию аптеки в 2021 году содержат следующие условия в отношении персонала организации.

	Уровень образования	Стаж работы	Дополнительные условия
Требования к руководителю аптечной организации	Высшее фармацевтическое	3 года	Сертификат специалиста
Среднее фармацевтическое	5 лет
Требования к индивидуальному предпринимателю	Высшее фармацевтическое	3 года	Сертификат специалиста
Среднее фармацевтическое	5 лет
Требования к персоналу аптеки	Высшее или среднее фармацевтическое	Требования не предъявляются	Сертификат специалиста