Как правильно написать резюме к бизнес-плану

Примеры краткого резюме бизнес-плана

Объем бизнес-плана и резюме зависит от общей величины планируемого проекта. И реализации проектов, требующие больших вложений, материальных и трудовых ресурсов, соответственно требуют более детальной проработки и отражения всех аспектов в бизнес плане и резюме. Но такие проекты, как правило, разрабатываются с участием специалистов – экономистов и финансистов. В примерах резюме проекта бизнес плана больше нуждаются начинающие предприниматели с небольшим опытом, поэтому здесь приведем образцы для небольших предприятий.

Резюме проекта бизнес плана по открытию кофейни по принципу «кофе с собой»:

  1. Информация о предпринимателе: ИП Таранов Сергей Викторович, регистрационные данные – дата постановки на учет в ЕГРИП 12.03.2018, сфера деятельности «розничная торговля продовольственными товарами, численность работников – 10 человек.
  2. Описание проекта – создание кофейни в формате «кофе с собой», место ТЦ Спутник, г. Солнечногорск, режим налогообложения УСН Доходы 6%.
  3. Цель проекта – создать удобный сервис с качественным и вкусным кофе на вынос для комфорта клиентов и получения прибыли.
  4. Пути реализации проекта – исследования показали, что в современных городах формат «кофе с собой» востребован, так как клиентам удобно брать кофе по дороге или во время прогулки. По данным статистики более 80% горожан выпивают не менее 2 чашек кофе в день. Место расположения кофейни находится в людном проходимом ТЦ, в центре города, что гарантирует спрос и большое количество покупателей. Кофейни в таком формате в данном ТЦ нет, значит нет конкуренции.  Ближайшие кафе – через дорогу и двумя этажами выше. Предполагаемый поток клиентов в день – 100 тысяч человек. Исходя из вышеприведенных данных планируем выйти на показатель 400-500 клиентов в день в течение 2 месяцев. Индекс рентабельности – 1,15, внутренняя норма рентабельности 30%.
  5. Производственный план. Необходимое оборудование и продукция – мебель, 2 кофемашины, одноразовая посуда, кофе, сахар сливки, спецодежда для персонала. Общая сумма вложение – 300 000 рублей.
  6. Финансовый план и инвестиции. Собственный стартовый капитал – 100 000 рублей, привлеченные инвестиции – 200 000 рублей. Форма инвестиций – банковский кредит.  Чистый доход за год – 1 200 000 рублей. Срок окупаемости – 6 месяцев.
  7. Вывод – проект гарантирует короткий срок окупаемости, благодаря актуальности и востребованности услуги. При рекламной поддержке и высоком качестве возможен рост по мере развития бизнеса.
  8. Краткий план действий:
  • аренда помещения;
  • закупка оборудования и продуктов;
  • наем персонала;
  • рекламная компания;
  • тестовый запуск;
  • открытие в штатном режиме;
  • реализация маркетинговой стратегии.

Советы по составлению резюме бизнес плана

Если вам необходимо привлечь инвесторов или вы предоставляете бизнес план и резюме бизнес плана в банк для получения кредита, при составлении учтите несколько важных факторов:

  1. Будьте лаконичны. Инвесторы и банкиры – люди занятые. Чем более кратким и понятным будет резюме, тем выше вероятность одобрения инвестиций.
  2. Не допускайте ошибки в расчетах. Перепроверьте всю информацию и цифры. Одна ошибка в расчетах может привести к отказу.
  3. Резюме составляется на основе уже готового бизнес плана. Сначала полностью разработайте основой документ, а в резюме вынесите его главные аспекты и финансовые показатели.
  4. Не спешите. Написав резюме, перечитайте его через время, покажите партнерам или друзьям, и узнайте у них – все ли понятно из изложенного материала.

                                                                                             Автор Ирина Маслюковская

Необходимые документы для открытия

Привлекательным моментом для большинства людей является отсутствие утомительной бюрократической волокиты при открытии фирмы. В соответствующие органы необходимо предоставить следующий пакет документов:

  • Правильно заполненный бланк заявления о государственной регистрации компании. Образец предоставляется муниципальными службами.

  • Купить бизнес-план туристического агенства

    Две копии устава организации. Документы предварительно заверяют у нотариуса.

  • Квитанцию об оплате государственной пошлины. Сумма зависит от формы собственности и видов деятельности.

Туристская фирма способна оказывать следующие услуги:

  • предоставление экскурсионных билетов, мест проживания и транспортных средств;

  • обеспечение клиентов специфической информацией;

  • организация экотуризма;

  • распространение путевок на местные турбазы;

  • разработка маршрутов для агротуризма;

  • обеспечение клиентов полным комплексом туристических услуг.

Для эффективной деятельности компании необходимо заключить взаимовыгодные соглашения с туроператором и страховой компанией. Наличие данной статьи является обязательным условием при разработке бизнес плана турфирмы.

Раздел бизнес-плана – описание продукции

Если краткое описание заинтересовало кредитора, он перейдет к следующему параграфу, содержащему информацию о продукте или услуге, которые будут производиться в случае реализации БП. Описание составляется по общей структуре:

  • наименование и полная характеристика продукции;
  • назначение и область применения продукта;
  • полезный эффект от использования товара и услуги;
  • конкурентные преимущества;
  • авторские права, если они имеются;
  • гарантии, сертификат соответствия, лицензирование и приобретение патента;
  • технологии производства.

При описании конкурентных преимуществ укажите особенности продукции. Учтите удовлетворение рыночного спроса — цену и потребительные свойства.

Составляя раздел описания товара, нужно предоставить четкое понятие – как будете продавать. Изучите потребности покупателей, чтобы выявить уникальное предложение. Все идеи подкрепляйте цифрами.

Название проекта

В нескольких словах должна быть выражена основная суть проекта. Первое слово должно означать вид предлагаемой продукции, что это: товар или услуга? Когда речь идет о производстве товаров, то название, обычно, выглядит так: «производство бетонных блоков», «производство пищевых добавок», «выращивание зерновых культур» и т.п. Если же планируется реализация услуг, то названия, соответственно, выглядят иначе: «Услуги парикмахера», «Услуги кадрового агентства», «Услуги репетитора по математике» и т.п.

Если география проекта охватывает не один населенный пункт, а несколько, то это тоже можно отразить в названии: «Производство и реализация мясной продукции в Нижегородской области» и т.п.

Советы по составлению

Текст резюме должен быть лаконичным, информативным. Исключите художественные средства выразительности, синонимы, повторы. Содержание должно работать на быстрое донесение информации до инвестора.

Сначала разработайте стандартный вариант резюме, не ориентированный под конкретного инвестора, затем редактируйте содержание под конкретного «читателя». Например, банку будут интересны финансовые показатели, на них и следует сделать упор: рассказать о себестоимости, торговой наценке, ожидаемых выручке и окупаемости. При обращении за государственной поддержкой укажите, что создаёте новые рабочие места, будете платить такую-то сумму налогов в бюджет или решите острую социальную, экономическую, экологическую проблему. Частному инвестору могут быть интереснее конкурентные преимущества, новшества технологического процесса или даже социальные задачи, которые будет решать предприниматель. Не ленитесь настраивать резюме под конкретного инвестора.

Если среди потенциальных участников проекта предполагаются иностранцы, переведите бизнес-план на иностранный язык. Не владеете им — закажите перевод у профессионалов.

В резюме, а тем более в самом бизнес-плане, могут быть конфиденциальные сведения. К примеру, действующее предприятие будет указывать валовый доход или выручку. Нежелательно, чтобы эти данные оказались в свободном доступе. Укажите на титульном листе «Содержит конфиденциальную информацию» или «Строго для внутреннего использования в…» (далее может быть наименование организации или банка).

Контролируйте объём. Постарайтесь раскрыть информацию на 1-2 страницах печатного текста.

Не используйте изображения и графики. Их лучше переместить в текст плана или приложения

В резюме они займут слишком много места, а также отвлекут внимание от ключевых данных

Когда составляется резюме? Несмотря на то, что резюме располагается в начале бизнес-плана, пишут его самым последним, когда работа над другими разделами завершилась. Это необходимо, чтобы отразить результаты расчётов и сроки окупаемости.

Резюме является “выжимкой”, кратким содержанием всего бизнес-плана

Основная задача

Любой начинающий предприниматель нуждается в поддержке и денежных вливаниях. Именно с целью привлечения инвестора/банка и составляется резюме бизнес-плана. Об этом не говорят вслух, но большинство спонсоров основной бизнес-план даже не читают. А вот резюме изучается очень тщательно и скрупулезно.

В резюме необходимо внести всю основную информацию и выводы по вашему проекту. Правильно составленное резюме должно уместиться на одной-двух страницах и содержать следующую информацию:

  • название проекта;
  • суть идеи;
  • финансирование;
  • рентабельность.

Название проекта

Данный раздел резюме должен содержать всю основную информацию о представленном проекте:

  1. Кто автор идеи?
  2. В какой организационно-правовой форме проект будет осуществляться?
  3. Где располагается проект (магазин, завод, салон и т.д.)?

Ваша главная задача – заинтересовать читателя с первой фразы. Поэтому в самом начале резюме бизнес-плана приведите пример грядущей прибыли. Допустим, вы уверены, что через два года ваша идея начнет себя окупать как минимум в 3-4 раза. Значит, с этого и начинайте резюме: «предприятие в 2018 году сможет выйти на уровень доходов… (указывайте конкретные суммы)». После того, как потенциальный спонсор/работник банка заинтересуется вашим предложением, он прочитает резюме до самого конца.

Суть идеи

Описывая идею проекта, обязательно укажите, о каком предприятии идет речь: расширение бизнеса или организация с нуля. Если у вас уже есть какие-то достижения, то обязательно о них упомяните. Например: «За три года существования предприятия удалось реализовать более (здесь укажите конкретные цифры) мягких игрушек. В 2018 году компания планирует выйти на мировой рынок и заключить контракт на поставку с (укажите страну)». Инвестор/сотрудник банка, читая резюме в бизнес-плане, увидит пример вашего трудолюбия и умения зарабатывать деньги.

Если же у вас пока нет больших достижений, ограничьтесь общими фразами и сделайте упор на описание примеров и способов достижения поставленных целей. Например, вы намереваетесь производить экологически чистое удобрение для овощей, которое будете поставлять партнерам из соседней области. Описывая суть проекта, не забудьте приложить копию договора, свидетельствующего о намерениях ваших партнеров.

Основные этапы проекта и сроки их осуществления можно представить в виде таблицы. Календарный план визуально воспринимается гораздо проще.

Финансирование

Раздел «финансирование» можно объединить с таблицей календарного плана. Покажите, сколько потребуется денежных вливаний для осуществлений конкретного этапа проекта. Обязательно отметьте, сколько собственных денежных средств вы вложили (готовы вложить) в реализацию вашей идеи.

Если заявитель является физическим лицом, потребуется предъявить справки о доходах и документы на собственность (квартира, автомобиль, дача). Потенциальный инвестор должен знать, какими активами вы располагаете.

Порой один конкретный этап может затянуться на достаточно длительный срок. А значит, нет смысла брать сразу крупный кредит. При таком варианте в резюме бизнес-плана необходимо будет указать, сколько денег потребуется на конкретном этапе, на какие проценты вы рассчитываете и какими частями собираетесь погашать заем.

Приложите к вашему резюме документы, которые будут свидетельствовать о постановке на учет в необходимых инстанциях, а также лицензию, разрешающую вести определенный вид деятельности. Без официальных бумаг ни один инвестор не будет с вами связываться.

Рентабельность

Период окупаемости проекта – основная и самая интересная любому потенциальному спонсору часть вашего «талмуда». Здесь нужно наиболее подробно расписать все потенциальные заработки и расходы. Инвестору необходимо знать, как долго вы будете отдавать заемные средства и на каком этапе он получит свою прибыль.

Не забудьте в разделе «рентабельность» упомянуть о возможных рисках. Если потенциальный спонсор увидит, что вы реалистично смотрите на вещи и при форс-мажорных обстоятельствах сможете сориентироваться – шансы на одобрение займа/кредита значительно увеличатся.

Конечно, если бизнес-план создается для внутрифирменной работы, то резюме и вовсе не нужно. Однако, составив образец резюме бизнес-плана, вы будете более четко понимать свои цели.

Набор персонала

Для данного направления бизнеса обязательными качествами сотрудников являются позитивный настрой, стрессоустойчивость, коммуникабельность и высокий уровень профессионализма. Эффективность предприятия зависит от обладания персоналом специфическими навыками.

Обучение персонала

Существует возможность нанять на работу амбициозных новичков. Их скромную начальную заработную плату компенсирует возможность обучения и карьерного роста. Во время рабочего дня можно организовать курсы повышения квалификации. Специфика туристической деятельности требует углубленных знаний географии и иностранных языков. Регулярные занятия по совершенствованию навыков помогут сформировать профессиональный коллектив.

Расходы на заработную плату

Поскольку доход предприятия напрямую зависит от профессионализма сотрудников, затраты на оплату труда можно считать инвестициями. Для привлечения одаренных специалистов рекомендуется использовать систему бонусов. Успешные сделки, приносящие компании прибыль, требуют достойного вознаграждения. Сотрудники, лично заинтересованные в увеличении числа клиентов, работают эффективнее.

Пример бизнес-плана интернет-магазина

Бизнес план создания интернет магазина направлен на привлечение потенциальных инвесторов либо для получения кредитных средств под залог будущего бизнеса. Приведем пример готового бизнес плана, в структуре которого соблюдены все требования и нормы грамотного изложения проекта.

Краткосрочная цель: получение прибыли за счет обслуживания постоянных клиентов на высоком уровне сервиса всех бизнес-процессов.Долгосрочная цель: создание собственного узнаваемого бренда.

Расчетный срок:

  • 1 этапа – 12 месяцев
  • 2 этапа – 5 лет

Анализ рынка. Основу рынка интернет торговли сегодня составляют товары, стоимость которых не превышает 500 рублей. Это объясняется недоверием граждан к новым точкам продаж, к владельцам этого бизнеса и высокому уровню мошенничества в этой отрасли.

Наш проект предусматривает объемную витрину товаров именно этой ценовой категории – посуда, товары для дома, канцелярия, книги, детские игрушки, сувенирная группа.

После нескольких пробных заказов и образования доверительных отношений, клиент будет обращать внимание на товары следующего уровня – бытовую технику, аудио-, видеоустройства, мобильные телефоны и т.д. Конкурентные преимущества перед стационарными магазинами аналогичных товаров:

Конкурентные преимущества перед стационарными магазинами аналогичных товаров:

  • — неограниченность виртуальной площади, возможность размещения любого количества товаров;
  • — ежедневный круглосуточный график работы;
  • — доступ к товарам с любой точки планеты;
  • — автономность работы и значительно меньший список накладных расходов.

Организация сбыта. Первый год работы — сотрудничество с крупными оптовыми складами города и области и оказание посреднических услуг. После формирования определенного круга потребителей и выявления, наиболее востребованных групп товаров, проект предполагает аренду собственного склада, который ускорит товарооборот, увеличит доход и чистую прибыль.

Финансовая обоснованность. Окупаемость проекта – 12 месяцев, рентабельность 1 год – 24%, на весь срок реализации проекта от 32%.

Последние страницы бизнес-планов многие привыкли бегло просматривать, не заостряя своего внимания на важном пункте – список литературы которую использовали при разработке бизнес-плана: «Список бизнес-планов». Узнать почему бизнес-планы не работают можно здесь >>

Узнать почему бизнес-планы не работают можно здесь >>

Что такое резюме бизнес-плана и для чего оно необходимо

Бизнес-план составляется по определённой структуре. Детали могут отличаться, но содержание планов почти всегда аналогично. Для примера возьмём требования Европейского банка реконструкции и развития:

  1. Титульный лист.
  2. Резюме.
  3. История предприятия и описание текущей деятельности.
  4. Финансовое состояние и кредиты.
  5. Инвестиционный план проекта.
  6. Описание производственное процесса.
  7. Финансовая оценка.
  8. Экологическая оценка.
  9. Графики получения кредитов и их погашения.
  10. Оборудование и работы, для которых необходимо кредитование.
  11. SWOT-анализ.
  12. Основные риски и методы их преодоления.

В этом материале мы подробно остановимся на резюме. Данный раздел принципиально важен, потому что обобщает всё содержание бизнес-плана. Именно с ним в первую очередь знакомятся инвесторы и кредиторы. Если резюме заинтересует их, они прочитают весь план и, возможно, поучаствуют в проекте. Если резюме будет слабым и не покажется перспективным, инвесторы откажутся от дальнейшего знакомства с проектом.

Крупным кредиторам регулярно приходится обрабатывать большой поток предложений вложиться в «перспективный» проект. Бизнес-план может занимать несколько десятков страниц и ознакомиться с каждым из них у инвесторов нет физической возможности. Зачастую они ограничиваются чтением первой страницы с общими сводками целей и цифр. Поэтому составление резюме такой ответственный этап — от его содержательности зависит успех проекта у инвесторов.

Резюме важно и для самого автора проекта: это краткий список задач, которые он должен решать для процветания бизнеса, и показателей, которых необходимо достичь для успеха. Составление резюме – один из наиболее ответственных этапов разработки бизнес-плана

Составление резюме – один из наиболее ответственных этапов разработки бизнес-плана

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

В Оренбурге как и в любом другом городе очень много туристических агентств. В данной сфере очень сильна конкуренция за счет того, что бизнес имеет очень низкий порог вхождения

Самое важное значение имеет известность агентства и доверие к нему. Поэтому для того, чтобы обзавестись свои кругом клиентов, офис был выбран в центре города, месторасположение удобно как для жителей близлежащих домов, так и для людей, работающих поблизости

Для информирования об открытии туристического агентства заранее разрабатывается сайт, содержащий всю информацию о его предложениях. Кроме того, сайт позволяет в режиме онлайн выбрать и забронировать тур, оплатив его по карте, оформив заявку и прикрепив сканы документов. В офис нужно будет приехать только для предоставления оригиналов и подписания Договора. Таким образом, существенно экономится время клиентов.

Ассортимент услуг и цены

Цены в сфере оказания услуг по отдыху и туризму были проанализированы самые популярные туристические агентства, которые могут непосредственно составить конкуренцию нашей фирме:

Апельсин КруизЦентр Наша фирма
Расположение офиса Центр Центр Центр
Наличие сайта + + +
Возможность бронирования онлайн + +
Количество офисов 2 1 1
Дополнительные услуги (оформление визы и т.п.) + + +

Наше туристическое агентство имеет все шансы быстро обзавестись своей клиентурой. На первоначальном этапе после открытия самое главное – информированность населения

Дальше дополнительно заработает «сарафанное радио», на этом этапе важно, чтобы отзывы были положительные, доверие к агентству было высокое

Средние цены на поездки будут выглядеть так:

Направление стоимость, тыс. руб.
Международные туры
Турция 58 000
Египет 47 000
Таиланд 45 000
Европа 65 000
Другие МТ 58 000
Внутренние туры
Крым 50 000
Сочи 55 000
Алтай 45 000
Другие ВТ 55 000

Стоимость туристической поездки будет зависеть от условий и типа отдыха, которые интересуют клиента. Кроме того, агентство оказывает дополнительные услуги по оформлению виз, заграничных паспортов.

Структура продаж предполагается следующая:

Объем продаж

В среднем за месяц планируется продать туристические путевки 37 клиентам, сумма выручки составит 1 947 тысяч рублей, 10% от которых составят долю агентства. Продажи сильно зависят от сезона, в который осуществляется деятельность. Зависимость продаж от месяца в процентах выглядит следующим образом:

Через 12 месяцев, после начала деятельности, планируется выход на 100%. График выхода на 100% будет выглядеть так:

SWOT-анализ

Проведена оценка сильных и слабых сторон у туристического агентства, что позволит правильно оценить перспективы и возможности.

Сильные стороны:

  • Расположение в центре города;
  • Наличие большого числа офисов и многоэтажных домов вокруг;
  • Опыт работы директора в данной сфере (знакомые потенциальные тур. операторы);
  • Комфортное пребывание в офисе, заключение Договора;
  • Наличие клиентской базы, наработанной директором с прошлого места работы.

Слабые стороны:

  • Отсутствие известности на рынке;
  • Необходимость переманивания клиентов.

Трудности:

В данной сфере действует множество похожих организаций, необходимо выделиться, правильно показать свои преимущества, завоевать доверие.

Возможности:

  • Расширение контактов с туристическими операторами;
  • Расширение штата сотрудников по мере увеличения количества клиентов;
  • Открытие направлений отдыха в новые страны.

Рекламная стратегия

Чтобы максимально быстро распространить информацию об открытии туристического агентства, планируется выполнение следующих мероприятий:

  • Заранее будет создан сайт с удобным и понятным интерфейсом. Кроме осуществления поиска нужного тура по ключевым показателям (страна, количество дней, «звездность» отеля, тип питания, количество отдыхающих и т.д.), можно будет его забронировать и оформить Договор оказания услуг, в офис нужно будет приехать только для его подписания в удобное время.
  • Вход будет оформлен большой вывеской и баннером сбоку.
  • После открытия ежемесячно будут печататься визитки, содержащие контактную информацию. Они будут распространяться по близлежащим офисам и организациям.
  • Инициатор обратится в рекламное агентство, имеющее контакты в журналах и газетах, куда и будет подана реклама.
  • Отдельно будет осуществляться продвижение информации через интернет: сайты различных направлений, социальные сети.

Производственный план

Помещение

Туристическое агентство не требует особенного ремонта и долгих приготовлений, помещение будет взято в аренду с косметическим ремонтом. Оно находится на первом этаже жилого дома, расположенного рядом с центром города. Большое количество офисов и фирм дает возможность их работникам обратиться в туристическое агентство, например, во время обеденного перерыва, что увеличит количество клиентов.

В помещении 25 квадратных метров, здесь же расположены офисы других организаций.

Оборудование и мебель

Из техники потребуется наличие двух компьютеров, на которых будут работать менеджеры, а так же двух многофункциональных устройств. Вся техника ранее была в употреблении, что существенно снизило ее стоимость, функциональность при этом не пострадала. Техника была найдена в интернете, доставка осуществлялась своими силами.

Из мебели в помещении присутствует два стола менеджеров  для подбора тура и оформления договора. Кроме того, есть диван и журнальный столик, клиенты могут на нем удобно расположиться и ознакомиться с предложениями туристического агентства.

Время работы

Офис туристического агентства будет работать с 9.00 до 20.00 по будням, с 12.00 до 17.00 по выходным.  Такой график работы удобен как для работающих клиентов, у которых нет времени посетить туристическое агентство в стандартное рабочее время, так и для остальных людей, имеющих гибкий или сменный график работы.

Процесс оказания услуг

Узнать о деятельности туристического агентства можно из интернета, где располагается рекламная информация, журналов, а так же непосредственно на сайте агентства. Можно записаться на конкретное время или прийти в офис в удобное время, но тогда есть вероятность, что придется ждать. Как происходит процедура оказания услуг:

  1. Вы объясняете менеджеру, есть ли у вас определенные предпочтения. Например, вы хотите посетить определенную страну, или вас интересует определенный тип отдыха (пляжный, шоппинг и т.п.), вы рассчитываете на конкретную сумму.
  2. Вам предлагается вариант (или несколько вариантов),  при этом обговариваются все значимые моменты (что включается в тур, какой отель, какое питание, наличие развлечений). Возможно, в процессе обсуждения предложений, вы придете к выводу, что хотите что-то другое, тогда идет дальнейшее обсуждение и поиск подходящего варианта.
  3. После того, как вы определитесь с  туром, составляется Договор оказания услуг, обговариваются его условия, происходит его подписание.
  4. Вы оплачиваете указанную в Договоре сумму и ожидаете наступления даты тура.
  5. На всем протяжении с момента подписания Договора и до окончания действия тура, вы можете обратиться к менеджеру и задать вопросы, сообщить о проблеме. На всем протяжении вас подробно проконсультируют или решат проблемы, относящиеся к туристической поездке.

Себестоимость услуг

Стоимость услуг напрямую зависит от суммы за тур, которую заявляет туристический оператор. Вознаграждение агентства составляет 10% от цены за тур

Поэтому важное значение имеют суммы, которые оператор указывает в стоимости тура. Кроме того, в себестоимость входит заработная плата персонала, текущие расходы, обслуживание кредита

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector