Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: инструкция 2021

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Где заказывать одежду для продажи в интернете?

Теперь разберем вопрос, являющийся краеугольным камнем для большинства начинающих предпринимателей, которые хотят открыть свой магазин вещей – закупка и доставка товара. Если вы не знаете, где заказывают одежду для продажи в соцсетях и в интернете, то существует три основных способа поставки товара. В первом случае вы можете реализовывать продукцию собственного производства (понятно, кто ее будет поставлять).

Также вашими поставщиками могут быть оптовые фирмы, специализирующиеся на продаже товаров для интернет-предпринимателей. Как правило, они являются посредниками между мелкими покупателями и компанией, которая продает товар крупным оптом. Прежде чем начать сотрудничество с поставщиком, необходимо поинтересоваться отзывами клиентов о его работе, а также изучить условия сотрудничества.

Вы можете начать сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками. Это такой вид сотрудничества, при котором товар завозится покупателю от производителей или с крупных торговых площадок (еBay, Amazon, Aliexpress) через посредника (ваш магазин). На сегодняшний день большим спросом пользуется продукция китайских производителей одежды, которых несложно найти на страницах интернет-ресурсов.

Как открыть интернет-магазин без закупки товара

Данная схема работает следующим образом:

1. Поступление заказа;
2. Обработка и принятие заказа;
3. Формирование и отправка заказа поставщику;
4. Оплата поставщику;
5. Обработка и сбор заказа поставщиком;
6. Отгрузка товара к вам на склад;
7. Доставка заказа покупателю;
8. Получение оплаты от покупателя.

Данная схема может меняться, в зависимости от правил оплаты и договоренности с поставщиком. В случае предоплаты, вы получаете денежные средства, и только после этого отправляете и оплачиваете заказ поставщику.

Плюсы работы без закупки товара: отсутствие склада; отсутствие вложений в запас; возможность подключения еще одного поставщика и быстрого расширения ассортимента.

Минусы работы без закупки товара: возможность отсутствия товара на складе поставщика; увеличение сроков доставки, в связи с многоступенчатой системой; ошибки поставщика; отсутствие возможности контролировать качество отправляемого товара, в случае прямой поставки.

Как открыть интернет магазин одежды — расчет затрат и доходности

Затраты на запуск зависят от масштабов бизнеса. Маленький интернет магазин  реально запустить за 150 000 рублей. 

Посчитаем приблизительно расходы и доход при следующих показателях:

Средний чек  3300 рублей. 

Наценка — не ниже 100%, с учетом того, что 10-15% от стоимости заказа занимает обработка заказа. Сюда же нужно прибавить стоимость доставки. 

Средняя прибыль с каждого заказа —  800-1000 рублей с каждого заказа. При 3-4 заказах в день вы получите ежемесячную чистую прибыль 100 тысяч рублей. Увеличить эту цифру можно, повышая количество продаж, увеличивая средний чек, улучшая сервис и “докручивая” клиентов. Еще можно повышать наценку и искать новые более дешевые каналы рекламы.  Разумеется, все приведенные цифры — очень приблизительные. 

Обработка заказов интернет – магазина

Можно работать по стандартной схеме, которая подойдет и для торговле в маленьком городе. Клиент оформляет заказ, менеджер связывается с ним для уточнения всех возникших нюансов. Но разработать свою специфику продажи одежды стоит. Например, организация работы может выглядеть следующим образом:

1. Клиент делает заказ дополнительных вариантов размера и после примерки, оставляет себе соответствующий размер.
2. Сделайте услугу бронирования понравившегося товара.
3. Обработка заказов интернет – магазина и предоставление подробных консультаций перед покупкой, как по сайту, так и по телефону.
4. Если вещь не нравиться или не подходит клиенту, вы обязаны принять ее обратно, ведь правила возврата товара распространяются и на интернет – магазины.

Соглашайтесь на прием оплаты за покупку способом, приемлемым для клиента. В наше время удобно использовать пластиковые карты или электронные кошельки – Яндекс, Web Money, Money Mail. Отправляя посылку с заказом, вы заполняете особый бланк, а заказчик при получении посылки, вносит сумму, указанную на бланке и плюс до пяти процентов сбора за почтовые услуги, тогда получает посылку на руки.

На бланке заполняете банковские счета вашей организации, куда почта в дальнейшем перечислит деньги. В посылку не следует упаковывать кассовый чек, так как почтовые переводы относятся к безналичной форме оплаты. Специальный сервис ROBOKASSA формирует счета интернет – банка или производит расчет электронной валютой, для этого открываются карты Visa или Master Card, и многие другие.

Перечень табу

Чтобы не попасть в затруднительное финансовое положение, нужно руководствоваться определенными правилами общения с клиентами и запретными действиями, которые в ходе работы в данной сфере недопустимы.

• Не стоит работать на доверии – лучше всего брать с клиентов предоплату, хотя бы минимальную. Так вы будете уверены в том, что ваш бюджет не пострадает в том случае, если во время ожидания доставки товара клиент вдруг передумает.
• Не обещайте клиенту возможность возврата и обмена, если поставщик подобных условий не предоставляет – часто и густо интернет-покупки не подходят по каким-то причинам покупателям. И если все будут возвращать товар только потому, что оттенок вещи отличается на полтона от того, что на фотографии. Вы просто останетесь с кучей не подошедшего клиентуре товара на руках.
• Не запятнайте свою репутацию чрезмерно радикальным отказом от возврата товара, если это брак. Бракованные, порванные, испачканные вещи вы должны принимать назад, иначе лишитесь всех клиентов, получив негативные отзывы. А лучше проверяйте полученную продукцию при получении на почте – так вы сможете отказаться от некачественных позиций сразу и отправить их назад поставщику, обосновав свои действия и получив вложенные деньги назад, не подставляя при этом клиента.

Пошаговая инструкция запуска прибыльного интернет-магазина

Естественно, что все подробности и тонкости описать в одной статье не получится, но общее понимание и пошаговую схему действий вы точно получите.

Шаг 1. Анализируем рыночную нишу и выбираем товар

Этот шаг можно назвать стратегическим, так как он во многом определяет все дальнейшую судьбу будущего бизнес-проекта. Ниша — это общее товарное направление в котором мы будем создавать наш магазин.

Ниша должна отвечать следующим основным критериям:

1. Востребованность. Нет никакого смысла продавать товар, не пользующийся довольно хорошим спросом.
2. Невысокая конкуренция. Здесь это скорее желательный параметр, так как во всех востребованных нишах конкуренция довольно сильная. Ведь, как известно, спрос рождает предложение!
3. Отсутствие выраженной сезонности. Например шубы, санки или купальники имеют довольно выраженную сезонность по временам года. Для старта первого проекта лучше выбирать нишу, где такая сезонность не проявляется ярко.

Для этого воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат

Введите в строке поиска интересующую вас фразу для анализа. Например: «!детские !коляски»

Пишите слова так же как в примере — в кавычках и с восклицательными знаками! Так поисковый робот вам выдаст точное количество запросов в месяц именно в такой формулировке.

Если вы увидите, что эту фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц — значит ниша востребована.

Здесь же в настройках вы можете проанализировать этот запрос по регионам и посмотреть его историю, для того, чтобы узнать имеет ли этот запрос сезонность.

После всех этих действий у вас ложиться довольно полная картинка, о самой нише и основных игроках, с которыми вы будете конкурировать.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Не будем долго расписывать данный шаг, скажем лишь, что бизнес-план — обязательный этап для старта любого бизнеса.

О том, как правильно составить бизнес-план подробно было описано в статье из 3-х частей на нашем сайте. Обязательно прочтите их, чтобы сэкономить время и не допустить ошибок!

Как уже было сказано выше есть 2 принципиально разных пути решения этой задачи:

Специалисты сделают вам профессиональный дизайн, верстку, необходимый функционал и подключат платежные системы, чтобы вы могли принимать платежи от клиентов прямо через интернет.

Чем больше способов оплаты у вас будет, тем вероятнее, что клиент не откажется от покупки.

Сейчас в интернете есть огромное количество платежных систем, таких как «WebMoney», «Яндекс.Деньги», «PayPal», «Рапида», «Киви» и другие.

Проще всего будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как это сделать подробно описано в статье «Как открыть ИП».

Если вы будете работать без надлежащих документов, то можете нарваться на неприятности с налоговой, «Роспотребнадзором» и другими контролирующими органами…

К тому же часть клиентов побоится что-либо покупать у вас, если платежи будут проводиться в «черную» без официальных документов.

Шаг 4. Запускаем рекламу

В зависимости от того, что вы продаете можно использовать разные виды рекламы: контекстную, баннерную, тизерную.

Сейчас у магазинов очень популярно привлечение клиентов через браузерные push-уведомления. Это очень простой в настройке инструмент и он значительно дешевле любого другого вида рекламы.

Пуш-уведомления используют для того, чтобы вернуть покупателя в магазин, напомнить о брошенной корзине, сообщить об акциях или о том, что товар доставлен на склад.

Если вы хорошо разбираетесь в рекламе и маркетинге, самостоятельно можете рассчитать приблизительную эффективность рекламы и составить медиаплан*, то запускайте рекламу сами.

Медиаплан составляется как часть общей маркетинговой стратегии.

Если вы не разбираетесь в рекламе, то воспользуйтесь помощью специалистов. Их также можно найти на сайте «Фриланс» (fl.ru).

Шаг 5. Получаем первые заказы и прибыль

Когда реклама начнет работать, у вас появятся первые покупатели

На этом этапе важно качественно их обслужить и взять отзывы о вашей работе. Это нужно прежде всего для вас, чтобы понять, как можно улучшить сервис вашего проекта

После того, как вы получили первую прибыль, обязательно реинвестируйте часть этой прибыли в проект. Улучшайте его функционал, увеличивайте рекламный бюджет, повышайте сервис, так вы со временем сможете обойти своих конкурентов.

Резюме

Как видите, маркетинг — это очень сложный процесс ведения собственного модного бизнеса в Интернете. Итак, у вас есть два варианта:

1. Узнайте все самостоятельно методом проб и ошибок. Это будет стоить вам времени и денег, но вы будете контролировать это.

2. Найдите агентство по эффективному маркетингу, которое сэкономит ваше время и деньги, пройдя через лабиринт партнерских отношений, отношений, поставщиков технологий, а также даст вам обширные знания о том, как оптимизировать маркетинговую деятельность для создания реальных продаж одежды в Интернете.

Потому что запуск собственного модного стартапа с ориентацией на успех — это адекватный маркетинг на 70%. Конечно, 30% также очень важны, потому что они включают управление продуктами и обслуживание клиентов, но это очень легко обеспечить. А из-за слишком дорогого маркетинга или его отсутствия вы можете похоронить весь бизнес.
 

• 16 апреля 2020, 04:41

• 17 декабря 2019, 12:57

• 16 апреля 2020, 04:58

Поставщики для интернет магазина одежды

Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.

Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:

• в интернете;
• в газетах;
• на специализированных выставках;
• на оптовых складах.

Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.

Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.

Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.

При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.

На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.

Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).

Сейчас очень популярны поставки из Китая.

Производители предлагают выгодные условия торговли.

Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.

Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.

Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.

Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.

Дропшиппинг: детали такой схемы поставок

Более того, при расширении дела придется подумать о складе.

Но есть способ сократить эту часть вложений.

Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.

То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.

Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.

При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.

Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.

Ваша задача – найти покупателя.

Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.

Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.

Ресурс снабжаете продающими текстами.

Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом»,  в поисковых системах интернета.

После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.

Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.

Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.

Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».

Он не заботится о своей репутации.

Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.

Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.

Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.

Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.

Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.

Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.

Полезные советы по рекламе

1. Если вы продаете известные бренды, следует начать рекламировать именно эти товары.
2. Если у вас есть проверка перед покупкой, это обязательно стоит указать в рекламе.
3. Если бренды, которые вы предлагаете, являются оригинальными, это стоит указать в рекламе, что товар — не копия.
4. Если торгуете люксовой дорогой одеждой, в рекламе стоит указывать цены от и до.
5. В контекстной рекламе охватывайте как можно больше ключевых запросов, даже не популярных. По таким запросам низкая конкуренция при поиске.

Теперь вы знаете основные этапы открытия интернет магазин с нуля. И вопрос “как открыть интернет магазин одежды” не кажется уже таким страшным. Не стоит думать, что это просто — это не так. На начальных этапах будет много трудностей, придется приложить максимум усилий.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Местоположение и помещение. Удачным месторасположением магазинов одежды больших размеров будут места с высоким пешеходным трафиком, соседство с торговыми точками, продовольственными рынками, первая линия домов. Стоит отметить что размещение в торговом центре не является панацеей — зачастую арендные ставки для подобного бизнеса чрезмерно высоки. Магазин одежды больших размеров лучше размещать на первых этажах. Расположение на втором, третьем этажах и выше возможно при наличии эскалатора либо лифта для удобства покупателей.

В нашем случае магазин будет размещен в отдельном торговом помещении на одной из оживленных улиц города, на первой линии домов, на первом этаже. Помещение будет взято в аренду. Площадь торгового зала составит 60 кв. метров, складского помещения — 18 кв. метров, санузла — 2 кв. метров. В данном бизнес-плане предполагается, что помещение потребует лишь косметического ремонта торгового зала стоимостью 90 тыс. руб. (из расчета 1,5 тыс. руб/кв. м) и обустройства входной зоны — покупка и монтаж вывески, обустройство входа (38 тыс. руб).  

Оформление, оснащение, мерчендайзинг. Оформление магазина одежды больших размеров должно оставлять больше свободного пространства “для маневра” покупателей. Хорошим ходом будет наличие просторной примерочной, диванчика или пуфика для отдыха, специальных крупных манекенов, устойчивого и надежного торгового оборудования. Примерный перечень необходимого для магазина приведен в Табл. 4.

Принципы мерчендайзинга практически ничем не отличаются от рядовых магазинов женской одежды. Продукция представляется на манекенах и вешалках. Одежда располагается комплектами — по сезонам, коллекциям, брендам и цветам. Наиболее модные и дорогие вещи выкладываются на видных местах, выделяются освещением. Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя. Это делается для того, чтобы ее было удобно снять со штанги. Сама одежда имеет соответствующий вид — она должна быть разглажена, застегнута и т.д

Кассовая зона располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание уже стоя у кассы и совершить импульсивную покупку.

Таблица 4. Перечень оборудования

№	Наименование	Цена, руб.	Количество, руб.	Стоимость, руб.
1	Вешало-стойка	3 500	15	52 500
2	Экономпанели, кронштейны	3 000	12	36 000
3	Примерочная	9 000	1	9 000
4	Диван	8 000	1	8 000
5	Столик журнальный	3 500	1	3 500
6	Кассовый прилавок	14 000	1	14 000
7	Кассовый аппарат	20 000	1	20 000
8	Манекен (крупный размер)	16 000	2	32 000
9	Отпариватель одежды	7 000	1	7 000
10	Терминал безналичной оплаты	25 000	1	25 000
11	Зеркало	2 500	2	5 000
12	Противокражная система	45 000	1	45 000
13	Вешала/стеллажи для склада	30 000	1	30 000
14	Прочие расходы	25 000	1	25 000
Итого:	312 000

Поставщики. Поставщики выбираются по двум критериям: цена и качество продукции. Дополнительными критериями являются небольшая сумма минимальной закупки или ее отсутствие, наличие скидок в зависимости от объема заказа, возможность приобретения без рядов, выбор способа оплаты. К проблеме выбора поставщиков следует подойти задолго до этапа открытия, провести исследование предложения конкурентов. Как правило, на российском рынке чаще всего представлены турецкая продукция, реже встречается отечественная и европейская, например, из Франции и Германии. Основным недостатком одежды из Китая считается ее малый размер — как правило, в Китае не шьют одежду больше 48 размера.

План производства. Магазин будет работать ежедневно с 10:00 до 20:00. Плановый объем продаж в месяц составит 550 тыс. руб, чистая прибыль — 90 тыс. руб. Подробный финансовый план приведен в Приложении 1.

Шаг 3: Определить концепцию интернет-магазина

Важно выбрать товар, направленный на определенную целевую
аудиторию

Не создавать магазин одежды для всех возрастов и любого типажа, а
сконцентрировать своё внимание на товары именно для определенной категории людей,
например, для молодых 18-35 лет, ведущих спортивный образ жизни, и постараться
максимально расширить свой ассортимент для нее. Это нужно, чтобы выгодно
отличаться в высоко конкурентной сфере, какой является модный бизнес

Способы отличиться:

• демографические характеристики (пол и возраст)
• ценовой сегмент, к примеру:

-высокоценовой – одежда премиум-класса от мировых брендов,

-среднеценовой – одежда лимитированных линий и коллекций,

-низкоценовой – одежда, предназначенная для широкого круга потребителей (эконом класса);

• тип магазина, к примеру – фирменный (монобрендовый), специализированный, дисконт (мультибрендовый), сток, бутик, магазин с лицензированной продукцией (по франшизе), секонд-хэнд и проч.;
• специализация магазина по стилю одежды, к примеру – деловой стиль или одежда для спорта, молодежный, кэжуал, больших размеров и проч.)

Развитие магазина

Для получения прибыли мало открыть магазин женской одежды в интернете, нужно поработать, чтобы увеличить поток покупателей в вашем магазине. Используйте определенные меры для продвижения товара:

1. Оптимизируйте поисковый сайт.
2. Подготовьте контекстную рекламу.
3. Выставьте рекламу продукции на тех сайтах, которыми часто пользуются потенциальные покупатели.
4. Разработайте акции, подготовьте подарки и бонусы первым покупателям.
5. Открывайте дополнительный ассортимент, посмотрите как открыть магазин нижнего белья, как открыть обувной магазин или магазин детской одежды.

Ограничивать себя основными методами не стоит. Раскручивайте свои идеи для малого бизнеса в интернете для большего эффекта, и результат не заставит долго ждать.

Реклама – двигатель торговли. Правильная реклама – путь к успеху!

Без рекламы не может обойтись ни один вид бизнеса. Во-первых, с помощью рекламы вы рассказываете о своем существовании, а во-вторых, вы убеждаете потенциальных покупателей, что ваш магазин лучше конкурентов.

Какой вид рекламы выбрать, решать вам. Это зависит и от вашей фантазии и от размера вашего кошелька. Эффективная реклама должна воздействовать на целевую аудиторию и заинтересовывать ее. Например, раздавать листовки о распродаже дешевой женской одежды у входа в МГИМО нет смысла.

Раздавайте и клейте листовки в правильных местах. Откройте группу вКонтакте. Правильно оформите витрину, чтобы клиенты не проходили мимо, а кружили
возле вашего отдела, как пчелы возле улья!

Подробнее об интересных маркетинговых ходах, которые приносят ощутимую пользу, при небольшом бюджете мы рассказываем в нашей бесплатной рассылке. Но об этом чуть позже… а пока:

Финансовая часть бизнес плана интернет магазина

В нашем бизнес плане мы будем опираться на схему классического магазина, в котором присутствует склад, который вы наполняете товаром из собственных средств, и купили готовый интернет магазин для продажи одежды.

Вам понадобятся следующие средства.

Капитальные вложения в бизнес

Вид вложений	Стоимость, руб.
Итого:	255 000 рублей
Создание сайта	40 000
Регистрация	5 000
Аренда склада, офиса	от 30 000
Реклама сайта	от 60 000
Закупка товара	от 120 000

То есть, вы должны обладать суммой от 4 000$.

Хотя лучше иметь резервные средства: на налоговые вычеты, оплату курьерской службы, дополнительную рекламу, оборотные средства для пополнения позиций одежды, оптимизации сайта.

Эти деньги вам понадобятся уже в первый месяц работы, так как составят текущие расходы.

Регулярные вложения в бизнес

Вид затрат	Сумма, руб. в месяц
Итого:	от 88 000 рублей
Оптимизация сайта	от 10 000
Доставка	от 6 000
Налоги	12 000
Оборотные средства	от 60 000

По статистике, хороший интернет магазин одежды имеет месячную выручку в 2 100$ (~126 000 рублей).

При ежемесячных расходах в 88 000 рублей, чистая выручка составит 38 000 рублей.

Следовательно, вы сможете окупить вложенные средства не раньше, чем через 6-7 месяцев.

Уменьшить вложения и быстрее выйти на окупаемость можно, используя схему дропшиппинга.

В видеоролике представлен поэтапный процесс создания интернет магазине по системе дропшиппинг:

https://youtube.com/watch?v=yq_kSKCN8V0

Сколько стоит аренда торгового помещения для открытия магазина

Цена за квадратный метр коммерческой площади варьируется в пределах 1 000 рублей. Конечная стоимость складывается из состояния помещения, его расположения и того трафика, который он может дать.

Требования к помещению под магазин

Выбор места для торговли зависит от того, какие товары собирается реализовывать предприниматель. Например, один ассортимент требует размещения в крупных торговых центрах, а другой – в густонаселенных спальных районах. Чем большей доступностью и видимостью обладает торговая точка, тем лучше это сказывается на посещаемости.

Немаловажную роль играют магазины-соседи. Одни из них могут поспособствовать росту клиентской базы, а другие составят конкуренцию и будут забирать часть выручек.

Самое главное – не торопиться

Чтобы совершить правильный выбор и не заполучить целое множество проблем, важно исследовать район, посмотреть на потенциальных клиентов и конкурентов. Лучше даже перенести дату открытия и потратить на подготовительные мероприятия больше времени, чтобы не погубить бизнес в самом начале

В общем и целом, требования к помещению под магазин зависят от специфики выбранной ниши, инфраструктуры района, уровня конкуренции и спроса.

Внутри торговая площадь должна соответствовать СНиП и нормам пожарной безопасности. Не допускается пересечение товарных и покупательских потоков. Лучше отдавать предпочтение простой планировке. В помещении должны проходить инженерные коммуникации.

Цвет и свет – важные составляющие эмоционального микроклимата в магазине

Важно, чтобы они направляли внимание покупателей к витринам с товарами. Отделочные материалы должны быть износостойкими, безопасными и легко моющимися

Для обеспечения пожарной безопасности в помещении обязательно должна стоять сигнализация, тип которой выбирается в соответствии с размерами торговой площади.

Чтобы защитить магазин от злоумышленников, рекомендуется установить камеры наблюдения и тревожную кнопку. Последняя особенно необходима тем точкам, которые работают в круглосуточном режиме и находятся из-за этого в группе риска.

Продажи в Инстаграм 2020: трендовые ниши

1. Товары повседневного спроса

Интернет-торговля в этой сфере (FMCG) в нашей стране в 2019 году превысила 27,7 миллиарда рублей. Так что различные хозяйственные и косметические товары идеально подойдут для продажи в Инстаграм 2020.

2. Продукты питания, готовые блюда

E-grocery в онлайн-среде за 2019 год тоже наторговали больше, чем на 27,7 миллиарда рублей. И если в прошлом году доставка продуктов на дом была просто удобством, то в этом – уже вынужденная необходимость. И эта тенденция, скорее всего, будет сохраняться, так что продукты – это трендовые товары 2020 для продажи в Инстаграм. Как самые обыкновенные, доступные и известные многим, так и экзотические.

3. Товары для ремонта, дома

4. Детские товары