Свой бизнес

Реклама и маркетинговая политика

Вряд ли кто-то станет оспаривать утверждение о том, что с нуля открывать магазин детской одежды – задача весьма непростая. Это особенно актуально для тех случаев, когда будущий предприниматель лишен собственного опыта ведения бизнеса. Может быть, он и сможет приобрести готовый бизнес-план магазина детской одежды, но решать задачу привлечения покупателей ему потребуется самостоятельно. Для этого можно использовать различные акции и применять систему скидок.

Подарки и скидки к таким праздникам, как 1 сентября, 8 марта, Новый год должны быть обязательными. Не забывайте о днях рождения своих потенциальных клиентов. Небольшой пример. Если скидка к дню рождения ребенка будет предложена за неделю до наступления события, вероятность того что виновник торжества отметит свой праздник в обновке, купленной в вашем магазине становится очень высока.

Популярность той или иной разновидности рекламы зависит от конкретного региона нашей необъятной Родины. Одни люди доверяют телевизору, другие только информации со страниц газет или журналов, третьи – реальным вывескам под конкретными торговыми точками. Для того чтобы узнать какая ее разновидность способна обеспечить максимальный эффект, необходимо тщательно изучить предпочтения целевой аудитории. С этой целью рекомендуется произвести опрос потенциальных покупателей.

Ни в коем случае не стоит рассматривать рекламу, как одну из статей расходов

Не важно сколько стоит реклама, важно иметь понимание того, что реклама призвана увеличивать количество продаж. Убедительная реклама, отображающая ваш магазин в позитивном свете обязательно вызовет у потенциального покупателя желание посетить торговую точку даже в том случае, если она находится вдали от его ежедневных маршрутов передвижения. Текст рекламы должен быть простым, привлекательным, доносить до сознания покупателя максимум полезной информации

Из рекламного сообщения клиенты должны получать краткую, но четкую информацию о проводимых акциях, распродажах или скидках на отдельные разновидности товара

Текст рекламы должен быть простым, привлекательным, доносить до сознания покупателя максимум полезной информации. Из рекламного сообщения клиенты должны получать краткую, но четкую информацию о проводимых акциях, распродажах или скидках на отдельные разновидности товара.

Бизнес-план магазина одежды для детей

Начните реализацию идеи продажи одежды для детей с составления бизнес-плана.

Основными пунктами документа станут:

• анализ рынка, определение концепции проекта;
• регистрация деятельности;
• аренда и оборудование помещения;
• поиск поставщиков и закупка первой партии товара;
• приобретение оборудования и торгового инвентаря;
• найм сотрудников;
• рекламная кампания;
• финансовая часть — смета расходов и прогноз на прибыль;
• анализ рисков.

Рассмотрим базовые пункты более детально.

Анализ спроса и конкуренции

Отечественный рынок товаров для детей представлен в нескольких направлениях:

• федеральные сети — торгуют абсолютно всем — от одежды до игрушек и памперсов;
• крупные магазины и сети местного значения — работают в пределах конкретного региона;
• бутики — магазины, ассортиментом которых является одна марка или бренд;
• салоны одежды — ориентированы на обеспеченных покупателей, торгуют качественной детской одеждой из Европы и Америки;
• торговые точки с демократичными ценами — продают одежду российских производителей, вещи из Китая.

Проанализируйте, какие категории представлены в вашем городе, как обойти конкурентов и занять свое место в этой нише. Если вы только пробуете себя в роли предпринимателя, не рискуйте вкладываться в дорогие вещи — люди с высоким достатком в основном делают покупки в брендовых магазинах. 

Идеальная ниша — товары средней ценовой категории. Они пользуются стабильным спросом. Кроме того, в магазине с демократичными ценами покупатели чаще совершают спонтанные покупки, приобретая сразу несколько единиц одежды.

 о продаже одежды через интернет. 

Актуальность и преимущества идеи открыть магазин детских товаров

Торговые точки по реализации детских товаров имеют невысокую или среднюю популярность среди бизнесменов. Но этот факт не говорит о том, что ниша не востребована. 70% всей продукции на рынке представлено сетевыми супермаркетами, расположены в крупных торговых центрах. С одной стороны – это удобно, когда семья выбирается за покупками и приобретает все необходимое в одном месте. Именно на это и рассчитаны большие магазины.

Обратная сторона – крайне неудобно выезжать в гипермаркет за детскими товарами, когда требуется 1-2 вещи. Именно с этой задачей отлично справляется небольшой розничный магазин. Родителям, прогуливающимся по спальному району или идущим вечером с детского сада, намного проще зайти в торговую точку по пути следования, чем специально направляться в крупную сеть.

исследование рынка

Преимущества идеи:

• невысокие вложения – проект по открытию магазина детских товаров предусматривает стандартные расходы по развитию бизнеса и не предусматривает оформление дорогостоящих документов;
• высокий спрос – товары для детей, будь то одежда, игрушки или предметы домашнего обихода, высоко востребованы по причине быстрого износа. Игрушки ломаются, вещи становятся маленькими, что вынуждает родителей заменять их на новые гораздо быстрее, чем требуется;
• высокая рентабельность – в совокупности первых двух пунктов окупаемость проекта достигает 3 месяцев.

К минусам можно отнести только высокую конкуренцию в виде крупных магазинов, которые предлагают детские товары по более низким ценам.

Естественно, что родители, которые всегда приобретают дорогие вещи, вряд ли откажутся от брендовых товаров. Однако, основная часть населения просто вынуждена переплачивать за игрушки и одежду, не видя альтернативы.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем стартовые и ежемесячные затраты, подведем итог запланированных расходов и поставим в план объем выручки, начиная с третьего месяца работы магазина. Этого периода достаточно для формирования актуального ассортимента, эффективной рекламы и привлечения стартовой аудитории покупателей. В этом пункте мы определим потенциальную прибыль, рассчитаем рентабельность на основе данных и определим срок окупаемости проекта.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	7 000
Аренда помещения за 2 месяца	60 000
Ремонт	20 000
Закупка оборудования	82 000
75 000
Итого	244 000

Крупная статья расходов придется на закупку товара, которую мы вычтем из потенциальной выручки.

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Коммунальные платежи	5 000
Аренда помещения	30 000
Зарплатный фонд	20 000
20 000
Итого	75 000

Краткий бизнес план интернет-магазина детской одежды

В данном случае бизнес-план будет выглядеть примерно так.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Создание сайта	от 80.000р
Ежемесячные расходы
Привлечение клиентов	от 100р до 1.000.000р

Суть бизнеса в интернете в том, что вы должны создать качественный сайт, на который будете привлекать клиентов.

Грубо говоря, это работает так: вы потратили на контекстную рекламу 10.000р. и в ваш интернет магазин зашло 3.000 посетителей. Из этих посетителей хотя бы 20 человек должны что-то купить, чтобы ваши вложения в рекламу окупились. Суть в том, чтобы научиться создавать рекламные объявления, которые привлекают большое количество посетителей и результат окупает вложенные средства.

По началу можно даже не тратить деньги на оборудование склада и закупку товаров. Достаточно будет создать сайт и заполнить его карточками товаров. Только тогда, когда вы научитесь создавать стабильный поток покупателей вы можете арендовать склад и закупать первую партию товаров.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Открытие магазина и что для этого нужно

Первое действие необходимое чтобы начать бизнес по продаже детской одежды – регистрация в государственных органах.

После подготовки документов совершить такие действия:

• изучить и утвердить ассортимент;
• установить ценовую политику;
• искать помещение для открытия детского магазина
• приобрести оборудование.

Когда перечисленные действия выполнены и прошла регистрация, начинается ремонт или оборудование помещения для запуска проекта. Размещаются витрины, прилавки для белья, вешалки.

Модные предложения размещаются на манекенах. В помещении отводится отдельное место для примерочной зоны.

Заключается договор поставки одежды. Обязательно после получения проверяют партию на брак. Его наличие дает право владельцу магазина вернуть товар или снизить его стоимость.

Следующий шаг – реклама

Если не уделить этому вопросу должное внимание, о новом магазине не узнают

Размещать объявления об открытии торговой точки рекомендуется в местах, где часто бывают родители, например, садик, организация по развитию ребенка.

Выбор поставщиков

После того, как определен формат торговли, следует наметить круг поставщиков товара. Главный показатель, влияющий на выбор поставщика, соотношение цена – качество. Но кроме этого существуют и другие факторы, которые имеют немалое значение. Среди них можно перечислить:

• Удаленность складов поставщика;
• Условия, на которых осуществляются поставки;
• Динамичность и гибкость поставок.

Важно! На первом этапе деятельности, пока отношения с поставщиками не приобрели стабильный характер, не стоит слишком ограничивать их количество. Все особенности, присущие тем или иным поставщикам, лучше всего проявляются в рабочем порядке

Поэтому окончательный вывод о приемлемости того или иного поставщика делается на основе практики.
По возможности надо стараться налаживать связи с непосредственными производителями. Причем не только потому что, чем короче цепочка посредников, тем ниже цена продукции. Непосредственные связи с производителями позволяют владельцу магазина более гибко и оперативно реагировать на запросы покупателей.

Где лучше расположить магазин

Изначально для открытия магазина большой площади не понадобится. Достаточно будет 50 м2.

Лучше начинать с небольшой точки. Это позволит изучить предпочтения покупателей, определить самые ходовые товары и «набить руку».

Имеет смысл открывать магазин в местах с высокой проходимостью, желательно той аудитории, на которую рассчитан товар.

Не обязательно в центре города. Одежду детям покупают взрослые, поэтому точки вблизи детских садов, аттракционов, площадок, поликлиник, центров развития будут уместны.

Выгодно располагать помещение вблизи аналогичных магазинов, пользующихся у потребителей популярностью.

Это увеличит шансы привлечь внимание потенциальных потребителей. Следуя в привычный магазин, покупатели с высокой степенью вероятности посетят и ваш

Убедить клиента купить одежду ребенку именно у вас помогут качественный уровень обслуживания, продуманный ассортимент и лояльная ценовая политика.

Естественно, стоит учитывать и ставку аренды. Она может разниться в несколько раз. Однако расположение магазина в дорогом торговом центре с высокой арендной ставкой, не гарантирует большого товарооборота.

Магазин одежды для детей в арендованном помещении

Сайт – лицо магазина. Он является и витриной, и офисом, поэтому должен быть интересным, удобным и максимально понятным клиенту. Все необходимые данные должны быть на виду (контакты, кнопки заказа продукции, время работы, размеры, цвет, наличие товара, цены, преимущества покупки именно на этом ресурсе и пр.).

Лучше заказать сайт у профессионалов. Специалисты не только создадут качественный ресурс с расширенным функционалом, учитывающий все пожелания клиента, но и смогут подсказать, какой приобрести домен и хостинг, какая структура и цветовое решение сайта будет более выигрышным.

Рабочий персонал и рекламная деятельность

Последнее, что нужно для открытия магазина одежды для детей – это создание квалифицированного рабочего персонала и эффективная маркетинговая политика. Количество рабочих непосредственно зависит от площади заведения – в небольшой лавке процессом продаж справится сам продавец, а в большой торговой точке нужен полноценный рабочий штат.

Рекламирование и маркетинговая политика – отдельная категория, к которой следует отнестись со всей серьезностью еще в начальных этапах проектирования бизнеса. Ведь именно реклама является решающим аспектом в успешной торговле. Например, перед открытием можно воспользоваться всевозможными услугами рекламы, а в день открытия организовать небольшой праздник, сделать скидки и другие выгодные предложения.

Можно воспользоваться имейл и смс-рассылками чтобы держать в курсе своих клиентов о поступлении новых коллекций, о различных акциях и других предложениях. Также следует отмечать специальные дни и праздники, например День знаний, День защиты детей и т.д. В эти праздники посетителям магазина можно делать специальные подарки или устроить лотерею для веселого времяпровождения.

Читайте далее:

Как открыть магазин детской обуви с нуля

Как открыть детскую игровую комнату в торговом центре

Бизнес по прокату детских товаров

Как открыть магазин игрушек с нуля

Как назвать детский магазин одежды

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Подготовка к открытию магазина детской одежды

Начните с исследования рынка одежды на той территории, которая, по вашему плану, будет входить в зону охвата будущего магазина. Если вы сами родитель, для вас это не составит никакого труда. Наверняка вы уже обошли все детские маркеты в поисках того или иного товара: хорошо ориентируетесь в их ассортименте и ценах, точно знаете, чего конкретно им не хватает, и зачем нужен еще один — лишенный недостатков, имеющихся у конкурентов.

Если нет – вам придется проделать все это с нуля, оценив чужие магазины с точки зрения бизнесмена и посмотрев на них глазами потенциального покупателя. Далее пообщайтесь с мамами на местных форумах и на детских площадках, поинтересуйтесь, где они одевают своих отпрысков, довольны ли ценой, качеством товаров, нравится ли обслуживание. Чем больше негативных комментариев вы услышите, тем больше возможностей у вас будет обеспечить родительский спрос.

Определившись с потребностями будущих клиентов, подумайте, чем еще вы будете их привлекать и удерживать: более доступными ценами, эксклюзивом, развлечением детей, пока взрослые заняты покупками и т.д. Заранее найдите поставщиков и заручитесь их согласием работать с вами.

Если анализ конкурентной среды убедил вас в целесообразности торговли детской одеждой, следующий вопрос – сколько денег вам придется вложить в бизнес?

Особенности оформления торговой точки

Оформлению магазина детской одежды необходимо уделить самое серьезное внимание. Средств для реализации этой цели жалеть не следует, так как все затраты будут с лихвой возвращены в самое ближайшее время

Дело в том, что в настоящее время хозяева многочисленных торговых точек стараются завлечь покупателя самыми разнообразными решениями, включая эффектные дизайнерские разработки. Отечественный покупатель избалован, он гарантированно пройдет мимо ничем не привлекающего внимания магазинчика, на полках которого лежит лишенный внешнего эффекта товар. Следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы при взгляде потенциального покупателя на предлагаемый товар, в его душе возникало желание совершить покупку.

С чего начать внешнее оформление магазина? Для реализации этой цели лучше всего воспользоваться услугами профессионального дизайнера, способного создать и воплотить на практике оригинальное оформление вашей торговой точки. Если подобная возможность отсутствует, следует самому проявить максимум фантазии. Для создания привлекательного дизайна выбирайте основным цветом стен светлые, нейтральные тона. Чтобы добавить правильный эмоциональный настрой от посещения салона подойдут яркие цветовые акценты. На стенах магазина одежды можно разместить рисунки с изображением любимых детских персонажей из сказок и мультфильмов, раскрасить полки и отдельные элементы оранжевыми, черничными, салатовыми, бирюзовыми или другими подобными цветами

Это привлекает внимание и поднимает настроение

Примерочные вашего магазина должны обладать достаточной площадью для того, чтобы в них поместился ребенок и один из его родителей. Кроме того, в них должны быть вешалки, большие зеркала и пуфики.

В случае открытия детского магазина, его оформление должно содержать в себе яркие жизнерадостные краски, элементы сказки и игры. Все дети очень любят мультфильмы, поэтому для привлечения значительного количества потенциальных покупателей, внутри салона рекомендуется установить один или несколько телевизоров, по которым постоянно будут транслироваться мультики

Созданный в пределах магазина небольшой уголок для игр не будет обойден должным вниманием со стороны маленьких покупателей и их родителей. Установите в нем стол для рисования или положите несколько игрушек

Редко кто из маленьких детей с удовольствием переносит длительный процесс примерки одежды

Если вы сможете задержать внимание ребенка каким-либо интересным для него решением, благодарные родители станут вашими постоянными клиентами

Детские товары следует размещать так, чтобы они были в досягаемости для маленьких покупателей. На стенах помещения можно установить панели для одежды, а в пространстве между ними установить островное торговое оборудование, позволяющее каждому клиенту как маленькому, так и взрослому удобно передвигаться в процессе выбора предметов одежды.

Наполнив магазин предметами для маленьких покупателей, вы вызовете умиление у родителей и создадите комфорт для детей. Поставьте на территории магазина низкие стульчики ярких цветов, коврики с рисунками зверюшек и зеркало в примерочную в яркой раме. Можно придумать еще несколько деталей, что позволит малышам словно побывать в сказочной стране, где им всегда рады. Подобный подход обеспечит вашей торговой точке неиссякаемый поток маленьких гостей, приводящих с собой своих родителей, которые тут же смогут купить нужную для своего малыша вещь.

Что потребуется для открытия торговой точки

Юридическое оформление

Как правило, бизнесмены, планирующие открыть магазин детской одежды, оформляют свое начинание, как индивидуальное предпринимательство. Подобная форма ведения частного бизнеса не обязывает его владельца к оформлению сложных налоговых документов. С ведением необходимой отчетности вполне по силам справиться каждому, даже не обладающему специальным экономическим образованием.

Кроме этого, владелец магазина одежды должен будет оформить внесение его торговой точки в Единый Торговый реестр, а также получить подтверждающее этот факт свидетельство. Свидетельство обладает юридической силой на протяжении последующих трех лет.

В том случае, когда ваш магазин будет открыт в помещении, которое ранее не было зарегистрировано в качестве торговой точки, соответствующую регистрацию потребуется выполнить самостоятельно. Для этого необходимо разрешение на проведение торговой деятельности, полученное в торговом отделе органа исполнительной власти вашего населенного пункта. Кроме данного документа, необходимо наличие заключения от Роспотребнадзора и Пожарной охраны.

Выбор поставщиков

Что нужно, чтобы открыть магазин, кроме наличия пакета разрешительных документов? На отечественном рынке наиболее востребована продукция российских, польских, турецких и китайских производителей. В последнее время наблюдается устойчивая тенденция, связанная с большим спросом на детские товары российских производителей. Наибольшей популярностью пользуется продукция таких марок, как «Диоли», «Артель», «Веселый малыш» и «Лео». Каждый образец отечественной одежды для детей отличает наличие высокого качества, так как товары выпускаются в точном соответствии с требованиями ГОСТов. Фирмы смогли реализовать простую и весьма удобную систему заказов, приемлемую для среднестатистического покупателя стоимость, а также возможность осуществлять заказ наиболее популярных моделей и размеров.

Очень важный для каждого индивидуального предпринимателя момент – товары отечественного производства. Они сопровождаются пакетом всех документов, а это снимает с хозяина магазина детской одежды целый ряд весьма серьезных забот. Но главное заключается в том, что детская одежда, изготовленная на отечественных предприятиях, вызывает у родителей большее доверие в сравнении с импортными аналогами. Говоря о зарубежных товарах, следует отметить, что цены некоторых производителей могут быть гораздо ниже в сравнении с отечественными моделями, однако, качество подобной продукции оставляет желать лучшего.

Наши люди уже давно разочаровались в качестве дешевых товаров для детей от китайских производителей. Однако, если представить себе этот момент в несколько ином ракурсе, можно с уверенность отметить, что зарубежные производители предоставляют на рынок товары, которых нет у российских производителей. «Выгодно ли открывать магазин для продажи исключительно отечественной одежды или же заниматься реализацией, в том числе, и импортных образцов?» – вопрос, ответ на который каждый предприниматель должен находить сам для себя. В настоящее время образцы одежды как от российских, так и от импортных производителей можно без труда заказать через интернет.

Форматы магазинов детской одежды

Несмотря на активный рост Интернет-торговли в целом, родители предпочитают покупать вещи для детей в обычных магазинах, и особенно это касается одежды. В общем торговом обороте виртуальные покупки составляют 4–5 %, и по большей части это игрушки, коляски, велосипеды. Рассмотрим плюсы и минусы трех главных каналов продаж.

• Большой и разнообразный ассортимент. Это потребует от магазина больших расходов на складское хранение.
• Безупречная организация доставки. В крупных городах клиент, как правило, не желает ждать покупки больше 1–2 дней.
• Потребуется минимум два квалифицированных сотрудника: с опытом работы в офлайн торговле для организации поставок, и специалиста по продвижению сайтов.

Привлекательность покупок через Интернет обусловлена, в первую очередь, более низкой ценой. Это существенный момент в условиях экономии. Даже с учетом приоритетности затрат на детей, наблюдается отчетливая тенденция к перетеканию покупателей в сегмент эконом класса. Однако большинство мам, покупая вещи ребенку, хотят их «пощупать» собственными руками.

Стационарные магазины

Как уже отмечалось выше, эта форма торговли преобладает в продажах детской одежды, что легко объяснить несколькими причинами. Современные малыши и подростки плохо «укладываются» в стандартную размерную линейку — все вещи нужно мерить непосредственно перед покупкой. Кроме того, дети активно участвуют в выборе, и не желают надевать то, что им не нравится.

Стационарный магазин предлагает широкий ассортимент от разных поставщиков, здесь можно получить консультацию продавца, обзавестись дисконтной картой. Современный покупатель очень активно использует акции, бонусы магазинов, скидки. Очень удобно, когда выбирая школьный костюмчик, рядом можно подобрать белую блузку или рубашку, ремень. Вместе с курточкой — подходящую по цвету шапку, а вместе с кроссовками — носки.

В последние два года значительную конкуренцию на этом рынке стали составлять такие магазины, как супермаркеты и гипермаркеты. Так они стараются сгладить кризисные явления, и привлечь большее число покупателей. В определенной степени им это удалось: по данным опроса Ipsos Connect около 28% родителей приобретают в них вещи для детей старше 4-х лет. Однако большинство семей предпочитает уютные специализированные магазины. Ведь, что ни говори, а поход за покупками это не только работа, но и удовольствие.

Комиссионная торговля

Специфика детской одежды и обуви в том, что покупается она ненадолго. Почти новые вещи хорошего качества часто передают по «наследству» друзьям или знакомым, а то и просто соседям. Многие родители не прочь сэкономить, сдав в комиссионный магазин «гардероб» ребенка, из которого он вырос. Нередко на вырученные деньги тут же покупаются джинсы или курточка большего размера. Такие платформы процветают и в Интернете, и в офлайн торговле.

Этот вариант привлекателен низким порогом входа в бизнес и почти полным отсутствием рисков. Деньги выдаются «поставщику» после продажи, а если она не состоялась, вещи просто возвращают назад.

Оформление заведения

Немаловажным фактором является оформление магазина детской одежды для создания благоприятной атмосферы для покупок и повышения потока покупателей. Для этого нужно обзавестись подходящим торговым оборудованием, который позволит максимально грамотно организовать процесс продаж, обеспечивая постоянный доход:

•  Витрины и прилавки.
•  Стеллажи.
•  Стойки и выставочные стенды.
•  Манекены, вешала.
•  Вспомогательное оборудование.

Очень важно сделать обстановку красивой и привлекательной не только для детей, но и для их родителей. При этом выбирайте теплые цвета, расставьте товар по полочкам аккуратно, наиболее оригинальную и имеющую спрос продукцию положите на выставочные стенды для эффектной презентации

Для создания оригинального и изысканного интерьера обратитесь к профессиональным дизайнерам.

Пример оформления помещения

Торговый зал

Как показывает практика, для магазина подобного плана предпочтительно выбирать отдельные здания или арендовать помещение в торговом центре, находящемся в центре города или в местах, где проходимость людей высокая на протяжении всего дня. Молодые родители будут посещать его в большинстве случаев во время прогулок со своими малышами, чтобы иметь возможность примерить понравившийся товар.

Бизнес-план магазина детских товаров с расчетами должен учитывать, во сколько будет обходиться владельцу оплата месячной аренды: диапазон велик – от 30 до 150 тыс. р. в месяц, что зависит от населенного пункта и места расположения. Подыскивать помещение с размерами, превышающими 100 квадратных метров, достаточно нерентабельно из-за больших расходов по оплате:

• коммунальных услуг;
• слишком большого ассортимента;
• дополнительной мебели;
• лишнего персонала.

Помимо этого, владельца будут ждать неприятности в виде ремонта большой площади, а также сложностей с планировкой зала.

Считается, что наиболее удачными размерами для магазина, ориентированного исключительно на детскую одежду, являются 60-80 кв. м. Из них под складское помещение отводится не более 10%, а все остальное – компактный зал с товаром.

Планировка

Продумывая в деталях бизнес-план детского магазина, отдельное внимание владелец должен уделить зонированию торгового зала и его оформлению. Слишком современный или классический дизайн следует исключить

Предпочтительны:

• стены пастельных тонов;
• нескользкий пол;
• достаточно яркое освещение;
• отсутствие бьющегося декора и острых углов.

Беспроигрышный вариант – пригласить декоратора, который украсит стены героями мультфильмов, сказочным пейзажем или фантастическим пейзажем в зависимости от того, на какую возрастную аудиторию ориентирован магазин. Затраты на отделку и дизайн будут стартовать от суммы в 150 тыс. р.

Необходимые приобретения

Бизнес-план детского магазина одежды должен включать расходы на приобретение соответствующего оборудования для зоны примерки, а также:

• зеркал;
• вешалок;
• стеллажей;
• прилавка;
• кассового аппарата.

Список пополняется по усмотрению владельца манекенами, креслами, стульями, красивыми люстрами и бра.

Чтобы небольшой метраж зала максимально эффективно использовался, у стен размещаются полки с обозначением находящихся там товаров. Так продавцы смогут быстро отыскать нужную одежду, не задерживая покупателей и не оставляя товар без присмотра.

Так как большинство детей, еще не достигших четырехлетнего возраста, возят в колясочках, специально для них создается импровизированная парковка. Она может находиться внутри помещения или, что удобней, – изнутри у входа. В данном случае нужно заказать навес, чтобы во время непогоды «транспорт» оставался сухим, не загрязнился падающими листьями, снегом. Эти работы, как и сопутствующие им затраты, обязательно включаются в бизнес-план магазина детских товаров – ведь ничто так не ценится людьми, как забота о комфорте их детей.