Свой бизнес: как открыть строительный магазин

Франшиза хозяйственного магазина

Франшиза магазина хозтоваров предполагает работу с определенными группами товаров по уже установленным ценам. Выгоды сотрудничества с компанией представляющей франшизу на лицо:

• оказывают юридические консультации при выборе организационно – правовой формы, помогаю правильно рассчитать уровень конкуренции и объем целевой аудитории;
• обеспечивают широким ассортиментом товаров;
• консультируют при выборе местонахождения магазина;
• не придётся ломать голову над названием и дизайном магазина;
• обеспечивают рекламной продукцией, оказывают помощь при оформлении витрин;
• не всегда, но часто участвуют в открытии торговой точки и сопровождении становления бизнеса.

Открыть магазин хозтоваров по франшизе проще и быстрей. Окупаемость проекта составляет, как правило, год или два. Конечно, основным фактором окупаемости будет являться покупательская платежеспособность и количество подобных точек поблизости.

Формат магазина и ассортимент

Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который может включать следующие группы товаров: 

• лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);

• строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;

• трубы и фитинги;

• монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;

• скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы и т.д.

• обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;

• напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);

• строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

Начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате “у дома”. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям основные расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Пример товарной матрицы для строительного магазина с подобным форматом можно найти в этой статье.

Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина: 

желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях

При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;

выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;

при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью

Сегодня целесообразнее открывать магазин в формате минимаркета самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине следует разделить по категориям для удобства. 

Преимущества строительного магазина, работающего в формате минимаркета:

удобное для клиентов расположение. Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;

вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.

система лояльности клиентов

На данный момент немногие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов, поэтому это может стать вашим дополнительным преимуществом.

Ассортимент продукции

Без правильно подобранного ассортимента рентабельность магазина стройматериалов будет низкой. Простой стратегией будет копирование ассортимента успешных конкурентов.

• Если открываете небольшой магазин, не являющийся представителем известного бренда, то ориентируйтесь на массового покупателя. Продавайте недорогие инструменты и материалы в широком представлении. Несмотря на небольшие цены, товары должны быть качественными.
• Дистрибьюторы не могут самостоятельно устанавливать стоимость товаров, потому что все цены строго регламентируются. Преимущества дистрибьютора – поддержка крупных поставщиков и производителей: предоставление льгот и скидок при предоставлении товаров.
• Средние и крупные магазины стройматериалов реализуют товары разных ценовых сегментов: дорогие и дешевые. Такая комбинация позволяет увеличить прибыльность.

Если нет достаточного спроса на определенный товар, не отказывайтесь от него полностью. Для торговли строительными товарами важна широта ассортимента, многие покупатели совершают комплексные покупки для решения различных строительных задач.

С чего начать

Магазин стройматериалов как бизнес можно открыть в абсолютно любом городе, в котором проживает большое количество жителей. Стоит сказать, что перед открытием строительного магазина необходимо учитывать множество факторов.

Итак, если вы решили открыть строительный магазин с нуля, то важно определиться формат торговли и подобрать стратегию. Магазин строительных материалов требует немалых капиталовложений

Поэтому если у вас не имеется огромного стартового капитала, то следует открыть небольшой магазинчик либо павильон. Ассортимент бюджетного магазинчика строительных материалов при этом должен состоять из 30 или 40 наименований товаров, которые пользуются большой популярностью при любой экономической ситуации в нашей стране.

А вот если вас не устраивает открытие небольшого магазина, то стоит подумать об открытии крупной точки, в которой уже будет продаваться большое количество товаров. В таком магазине можно будет продавать не только самые ходовые товары, но и прочие строительные материалы, которые будут относиться к классу люкс. К подобным товарам относятся дорогостоящие покрытия для пола и импортная керамическая плитка.

Важные аспекты

Если вы желаете узнать, как открыть магазин стройматериалов с нуля, то вы должны помнить самые важные правила. Итак, чтобы торговая точка с современными строительными материалами приносила прибыль, нужно свой магазин расположить в месте где с подъездом транспорта не возникнет каких-то трудностей. Также для расположения такого магазинчика можно выбрать районы, в которых активно ведется строительство новых промышленных и жилых объектов. Помните о том, что если прислушаться к этим советам, то можно будет получить хороший поток клиентов и большую прибыль.

Обязательно прочтите публикацию сайта: Как стать индивидуальным предпринимателем и зарегистрировать ИП?

Для строительного магазина стоит выбрать помещение в нежилом фонде

При выборе помещения рекомендуется обратить свое внимание на парковку и подъезд для транспорта, на котором обычно покупателю приезжают за строительными материалами. Для того чтобы сэкономить свои денежные средства, нужно не покупать помещение, а взять его в аренду

В общем, для того чтобы определиться с некоторыми деталями, нужно составить правильный бизнес-план, который позволит отыскать вам самый подходящий вариант.

Регистрируем бизнес

Чтобы открыть свой магазин стройматериалов нужно иметь не только денежные средства. Оказывается, для такого случая придется составить бизнес-план. В этот документ рекомендуется включить пункт о регистрации бизнеса. Для регистрации и законной деятельности строительного магазина следует выбрать форму регистрации ООО либо ИП. Для налоговой инспекции мы рекомендуем предоставить следующий список документов:

1. Квитанцию об оплате госпошлины за регистрацию строительного магазинчика;
2. Заявление, которое было предварительно заверено нотариусом;
3. Ксерокопию паспорта, будущего владельца строительного магазина.

Если вы зарегистрировали собственный бизнес, то нужно купить кассовый аппарат, который рекомендуется после покупки поставить на учет. Обычно этим процессом занимается налоговая инспекция. Для того  чтобы купить и поставить на учет кассовый аппарат, нужно будет потратить 2 недели. Но если вы не хотите ждать так долго, то обратитесь в специальные компании, которые помогут получить подобные документы уже через трое суток.

Как заработать на продаже стройматериалов

Идея открыть магазин по продаже строительных материалов и инструментов весьма привлекательна главным образом потому, что на эти товары есть немалый спрос.

В крупных городах постоянно ведётся строительство жилья. Растут многоэтажные корпуса, люди приобретают в них квартиры. В новостройках они в основном без отделки – а значит, нужен ремонт.

Развиваются технологии, появляются новые материалы. Они лучше, функциональнее, практичнее тех, которые использовались раньше.

Летом так некомфортно в городской квартире, что люди покупают участки за городом и начинают строить: сарай, баню, дачный домик, коттедж. Да и в обычной городской квартире постоянно нужно то повесить полку, то крючок приклеить, то шуруп прикрутить …

Вот и получается, что строительные материалы и инструменты нужны всегда, везде и всем. Вопрос лишь, какие именно в данный момент и в каком количестве.

Спрос на стройматериалы велик, но не стоит забывать о сильной конкуренции в этой области. Множество строительных павильонов, магазинов, супер- и гипермаркетов, магазинов-складов действуют по всей стране.

В России работают сетевые компании по продаже строительных и отделочных материалов, крупнейшие из которых Леруа Мерлен, Петрович, ОБИ. Ещё один известный сетевой бренд Касторама собирается покинуть российский рынок.

Но даже в таких условиях можно найти свою нишу и неплохо зарабатывать на продаже стройматериалов. Для этого нужно серьёзно проработать следующие вопросы:

• формат магазина и место его расположения;
• целевая аудитория;
• ассортимент товаров;
• ценовая политика;
• ваши конкурентные преимущества.

И еще – чтобы открыть строительный магазин, требуется большой стартовый капитал, точный размер которого зависит от концепции вашего бизнеса.

Выбор месторасположения и помещения

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными магазинами.  

Требования к помещению строительного магазина: 

• Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.  

• Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

• Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.

• Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.

• Наличие в помещении необходимых коммуникаций — систем отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.

Подобные магазины целесообразно открывать в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Преимуществами участка будут являться парковочные места и удобный подъезд со стороны дороги. 

При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь. Аренда торгового помещения общей площадью 200 м2 в среднем стоит около 130000 рублей в месяц. Предположим, что 130 м2  будет выделено для торгового зала, 60 м2 – для склада, а 10 м2  – для технических помещений. 

Какое оборудование нужно для строительного магазина

Стоит сказать, что для небольшого магазина строительных материалов не понадобится серьезное оборудование. В помещении такого магазинчика следует установить:

• витрины,
• прилавки,
• подиумы,
• стеллажи.

На приобретение всех этих принадлежностей придется выделить около 100 тысяч рублей. Если вы открываете строительный магазин с нуля, то помните о том, что самое главное в таком случае обеспечить стоящими условиями хранение строительной продукции. Поэтому вам нужно обязательно обеспечить свой магазин:

• хорошим обогревом,
• современной и качественной системой вентиляции,
• системой кондиционирования.

Также помещение строительного магазина должно быть обязательно сухим и чистым. Также желательно оборудовать свой строительный магазин системой канализации и водопровода. Понадобится для строительного магазина в обязательном порядке система электричества.

После того  как все условия будут соблюдены, необходимо подумать о наборе персонала. Для небольшого магазина мы рекомендуем нанять двух грамотных продавцов, которые смогут на профессиональном уровне обслуживать всех клиентов.

Выбираем ассортимент

Бизнес-идея строительный магазин окажется удачной, если подойти к этой работе ответственно. Поэтому прежде чем заняться торговлей необходимо сформировать ассортимент будущей продукции.

Если вы открыли небольшой строительный магазин, то закупать для этой ситуации большое количество товара. Также в таком магазине не рекомендуется торговать только лишь дорогой или дешевой продукцией. Помните о том, что каждый клиент должен обязательно найти в вашем магазине товары, которые соответствовали бы его финансовым возможностям. Если в магазине, какие-то товары не будут пользоваться спросом, то их рекомендуется убрать из продажи либо уменьшить их запасы в несколько раз на складе строительного магазина.

Наверное, даже новичку известно о высокой конкуренции, которая присутствует в каждом городе. Поэтому если вы решили получать большую прибыль со своего предприятия, то стоит занять узкую нишу в таком бизнесе. В частности, мы предлагаем вам торговать:

1. тротуарной плиткой,
2. кирпичом,
3. разнообразной краской и обоями.

Найм персонала для работы

График работы магазина: с 9:00 до 22:00 пн-пт, и с 9:00 до 20:00 сб-вс. Такой график предполагает работу персонала по сменам, длительностью 6 часов. Одновременно в зале находится три сотрудника: кассир и два консультанта. Также в штат потребуются охранники (по 2 в смену), уборщица (1 человек в смену).  

Заработная плата сотрудников складывается из оклада, премии по результатам работы и процента с продаж.

Кроме того, понадобятся хотя бы два администратора магазина, в обязанности которых будет входить контроль за работой остального персонала и составление графиков работы и отпусков. Также в штате логично держать бухгалтера, чтобы вовремя оформлять и отправлять налоговую отчетность.

Для работы с товаром понадобится найм грузчиков и водителей. Со временем можно обзавестись своими автомобилями для доставки товаров, но первое время их можно арендовать.

Перед трудоустройством проведение  собеседования. Перед допуском консультантов к работе необходимо прохождение ими обучения и ознакомление с категориями товаров и их спецификой.

На зарплату сотрудников будет уходить порядка 500 000 в месяц.

Какие опасности вас ждут?

Если задались вопросом об открытии собственного бизнеса и в частности о том, как открыть магазин строительных материалов – важно принимать во внимание не только уровень возможной прибыли, объемы расходов, но и внешние/внутренние факторы, риски, с которыми вы можете столкнуться на своем пути. Если говорить конкретно об открытии строительного магазина, то в силу специфики его работы можно выделить следующие риски

• Повышение закупочной цены и работа с недобросовестными поставщиками. Первый вариант ведет к увеличению собственных трат и соответственно, к повышению отпускной в магазине цене. А это не самым лучшим образом может повлиять на степень спроса на товары в вашем магазине. Второй фактор обуславливает перепады и сбои в торговом процессе из-за нехватки товара. В разы снизить данные риски можно, если грамотно выбирать поставщиков, прописать в договоре все пункты возможных рисков, материальную за их наступление ответственность.
• Низкие показатели уровня спроса. Прежде всего, стоит понять для себя, что спрос на стройматериал имеет привязку к сезону, плюс он тесно связан с уровнем экономического достатка в стране. Именно по этой причине низкий спрос считается экспертами самым вероятным в рабочем процессе и чаще всего возникает как в силу низкой платежеспособности потенциального потребителя, так и в силу высокого уровня издержек обращения. В разы снизить уровень данного риска можно, если провести тщательное планирование деятельности торговой точки, ее финансовых результатов и выгодном положении торгового помещения. Как вариант, в программу можно включить такой фактор как проведение акций, предоставление постоянным клиентам скидок, стимулирующих повторную покупку, внедрить практику гибкого ценообразования.
• Реакция со стороны конкурентов. В силу того, что сам рынок стройматериалов весьма насыщен товарами и услугами, то и уровень конкуренции на нем высок, да и поведение конкурентов может навредить вашей работе. Для минимализации данного риска – формируйте собственную клиентскую базу и регулярно проводите мониторинг рынка, вводите в практике программу лояльности и формируйте собственные в работе, конкурентные преимущества.

В список возможных рисков в деятельности строительного магазина можно отнести и такие моменты.

• Наличие имущественных рисков. Прежде всего, это риски, обусловленные возможной порчей и хищением товара, а вероятность их наступления увеличивает введенная в магазине система самообслуживания. Свести к минимуму риски может проверка наличия товара в магазине продавцами – консультантами, контроль ситуации в торговых залах.
• Отказ в аренде торгового помещения, либо повышение стоимости арендной платы еще один возможный риск. Поскольку выбор выгодного местоположения магазина – важный критерий успешного бизнеса, то и отказ в нем сулит в будущем большие убытки. Свести к минимуму риск можно, путем тщательного выбора арендодателя и подписания долгосрочного договора аренды.
• Никто не исключает риски и с самим персоналом – это высокая текучесть кадров и низкая их квалификация, отсутствие у сотрудников весомой мотивации. Потому снизить данный риск можно только путем подбора опытного персонала, который соответствует всем вашим установленным требованиям и введение достойной мотивации для успешной их работы.

Пошаговый бизнес-план по развитию своего строительного магазина

Перед открытием своего бизнеса, маркетологи рекомендуют провести:

1) Анализ целевой аудитории, т.е. каждый предприниматель должен четко понимать, на кого направлен его бизнес, и кто в нем может быть заинтересован.

Кроме этого, оцениваются транспортные потоки, и крупные предприятия поблизости.

Больше половины целевой аудитории строительных магазинов – мужчины в возрасте от 25 до 60 лет, т.е. активный покупатель, имеющий стабильный доход.

Следующая группа покупателей – строительные бригады, компании.

Также, потребителями могут быть люди, нашедшие вас через социальные сети. Обычно такие люди знают, какой товар они хотят. В случае если товар крупногабаритный, их может интересовать доставка на дом.

2) Рассчитать объем вложений, которые вы способны вложить в свой будущий бизнес. Вы можете открыть как небольшой отдел, так и торговый центр, вмещающий в себя другие смежные отрасли.

Если вы решили открыть магазин или торговый центр, стоит заранее задуматься о таких факторах:

• Паушальный взнос (200 тыс. рублей);
• Аренда (факторы: страна, город, место аренды);
• Оборудование (качество, количество);
• Товарный запас
• Оформление магазина
• Бюджет на рекламу

3) Изучить расположение магазина. Место – 80 % успеха бизнеса.

Такие факторы, как сезон и погода могут влиять на выручку. Стоит позаботиться о большом ассортименте товара с целью охвата большего сегмента потребителей.

Учитывайте, если магазин в промышленной зоне, тогда ассортимент лучше сделать узкопрофильным, для привлечения в него специалистов.

Если же его расположение рядом с жилыми домами и многоэтажками, то лучше сделать упор на хозяйственной части товара.

Лучше место для магазина – на выездах из города, либо в местах скопления торговых точек. Связано это с тем, что центр города обычно связан с местом для отдыха.

4) Конкуренты. Правильный анализ ЦА и выбор товара обойдет конкуренцию со стороны ближайших строительных магазинов.

Можно сделать ставку на большом выборе для специалистов. Но этот вид товара достаточно сложен в использовании, условиях содержания.

Вежливая, профессиональная консультация каждого посетителя также принесет вам немало выгоды.

1. Покупка товара. Придерживайтесь соотношения цены и качества.
2. как путь продвижения магазина. Преждевременно проведите эффективность видов рекламы, проанализируйте способ продвижения ваших конкурентов, привлекайте покупателей акциями, скидками на товар.
3. Набор и работа с персоналом. Требования к работникам в этой отрасли аналогичны требованиям в других торговых сферах. Для магазина средней площади будет достаточно 4-5 сотрудников (одного управляющего и нескольких продавцов-консультантов, которые могут меняться работой и сменами).
4. Режим работы. Доказано, что пиковые часы для магазинов стройматериалов – утренние и вечерние. Чтобы в дневное время в магазине не было совсем пусто, можно устраивать конкурсы, связанные с этим промежутком дня.

Но эта статистика касается розничных покупателей. Оптовые фирмы могут прийти к вам за товаром в любой момент.

5) Оформление необходимых документов. Прежде всего предприниматель должен зарегистрировать свое юридическое лицо. Для большей экономии, лучше оформляться сразу по открытию, чтобы процедура регистрации прошла проще и быстрее для вас.

Выбираем формат торговли

Самый популярный на сегодня формат строительных магазинов – гипермаркеты и рынки, где заинтересованный покупатель может приобрести «все и сразу», необходимое для работ. «Потянуть» такое дело с нуля под силу лишь бизнесменам, имеющим внушительную инвестиционную поддержку. Торговая площадь под строймаркет – минимум 1000 «квадратов» без учета складских помещений, а магазин, где материалы выставлены в открытом доступе, размещают на территории 2–3 тыс. кв. м. Ассортимент таких комплексов представлен сотнями тысяч товарных позиций.

Реальнее выглядят такие варианты развития бизнеса, как организация торговли на небольшой площади (около 200 кв. м) менее широкой направленности — на определенные группы товаров. Например, можно продавать все для внутренней отделки, оставив «за бортом» общестроительные материалы, или открыть магазин стройхозтоваров по типу «1000 мелочей». Такие универсамы особенно востребованы вблизи новостроек и в спальных районах.

Еще один удачный формат – узкоспециализированная торговля: только обои и сопутствующие товары, только лакокрасочные материалы, только электроинструмент и всевозможные комбинации нескольких ассортиментных групп. Для открытия такого магазина достаточно помещения 50–100 кв. м.

Что нужно для того чтобы открыть строительный магазин?

написания бизнес-плана

Чем детальнее вы распишите все этапы запуска стартапа (регистрация, оборудование помещения, персонал, ассортимент, поставщики и т.д.), чем конкретнее будут ваши финансовые расчеты, тем проще вам будет открыть магазин стройматериалов с нуля.

Регистрация

Независимо от габаритов маркета вы можете оформляться и как ИП, и как ООО.

А вот со способом налогообложения труднее.

Поскольку нелегко открыть строительный магазин на 50 квадратах (если речь не идет об узкопрофильных торговых павильонах), то наиболее подходящая форма налогообложения для вас – УСН.

Код ОКВЭД для магазинов, совершающих розничную торговлю лакокрасочными, скобяными и прочими строительными материалами, – 52.46.

Также вам обязательно нужно стать на учет в Пенсионном фонде и Фонде медицинского страхования.

Помимо регистрационных процедур вам потребуется заключение Пожарной службы и Роспотребнадзора, что помещение вашего магазина отвечает всем их требованиям.

Месторасположение

Центр города, хотя и выглядит привлекательным в плане высокой проходимости, не подходит вам, потому что:

• здесь слишком высокие цены на аренду;
• трудно найти достаточно большое помещение (не менее 100 квадратов) с удобным подъездом (чтобы без проблем разгружать товар) и большой парковкой;
• слишком мало свободных помещений для аренды.

Окраины тоже имеют свои преимущества, например, низкая арендная плата, но не все клиенты захотят забираться так далеко, чтобы купить строительные материалы и оборудование.

У вас будут покупать лишь те, кому нужно много стройматериалов, да и то при условии низких цен.

Идеальное место для того чтобы открыть строительный магазин – спальные районы, чтобы быть поближе к своим потенциальным клиентам.

Главное – чтобы поблизости не было других строительных магазинов, рынков и гипермаркетов.

Статья на заметку: Как открыть магазин спортивного питания?

Помещение

Площади поменьше подходят только для узкоспециализированных маркетов, торгующих, к примеру, строительным инструментами, или красками, или обоями и т.д.

Если вы решили открыть небольшой универсальный магазин, то помещение в 100−150 квадратов – оптимальный вариант для того, чтобы в нем расположить торговый зал, склад, служебный кабинет и санузел.

Серьезных отделочных работ в магазине проводить не нужно.

Ваших покупателей не слишком будет интересовать цвет стен или качество напольного покрытия.

Исключение – строительный магазин, ориентированный на обеспеченных клиентов, например, торгующий французскими обоями или итальянской сантехникой.

А вот о чем вам нужно позаботиться непременно, так это о системе вентиляции и кондиционирования.

В ремонт и оборудование магазина стройматериалов придется вложить от 350 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	350 000 руб.
Ремонтные работы	60 000
Система вентиляции и кондиционирования	150 000
Оборудование санузла	15 000
Оборудование служебного помещения	35 000
Оборудование склада	25 000
Другое	65 000

Оборудование

Достаточно приобрести стандартные стеллажи, полки, подиумы, подставки, чтобы максимально выгодно представить свой товар покупателю.

Ориентируйтесь на специфику товара, например, мешки с цементом можно расположить прямо на полу, тротуарную плитку – на подиуме, построив из нее красивую пирамидку, а вот для продажи обоев нужен отдельный стеллаж.

Всем строительным магазинам понадобится вот такое торговое оборудование (расчеты весьма условные, ведь количество стеллажей, витрин и прочего зависит от размеров вашего маркета):

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	250 000 руб.
Металлические пристенные стеллажи	35 000
Двусторонние стеллажи	35 000
Закрытые стеклянные витрины	30 000
Витрина-прилавок	20 000
Подиумы	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер с принтером	25 000
Другое	85 000

Персонал

Для бизнеса лучше, если строительный магазин работает без выходных, поэтому лучше всего нанять 4 продавца (по два на смену).

Уборщица может приходить ежедневно (за исключением Вс.) на несколько часов – все равно идеальной чистоты в строительном магазине добиться трудно.

Управляющий или администратор может работать по стандартному графику, например с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.

Чтобы не нанимать отдельно бухгалтера, можно заключить договор с аутсорсинговой компанией.

Продавцами нанимайте мужчин, потому что покупатели считают, что мужчины лучше разбираются в строительных материалах, чем женщины.

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			133 000 руб.
Управляющий	1	25 000	25 000
Продавец	4	17 000	68 000
Грузчик	2	10 000	20 000
Уборщица	1	8 000	8 000
Бухгалтер	1	12 000	12 000

Персонал магазина

Чтобы открыть магазин строительных материалов и сделать его успешным предприятием, нужно уделить особое внимание подбору кадров. Именно отменный сервис зачастую является одной из главных причин постоянного роста клиентской базы предприятия

Отношение к каждому клиенту должно быть построено на индивидуальном подходе, вежливости, доверии и доброжелательности.

На работу нанимайте людей, которые неплохо разбираются в области строительства, смогут быстро ознакомиться с ассортиментом, а также будут быстро и лаконично отвечать на вопросы клиентов и предоставлять им все необходимые рекомендации.

Как правило, такие точки открыты с 8.00 утра до 20.00 вечера. Чтобы эффективно работать все время, вам нужно два продавца, как минимум. Они будут работать посменно: по 12 часов в сутки, 2 дня через 2.

Вы, как предприниматель, должны заранее сделать все возможное, чтобы продавцы работали как можно энергичнее и были любезными с клиентами. Отличная мотивация – хороший уровень заработной платы уже на первом этапе работы (не менее 20 000 рублей). Тогда, при открытии строительного магазина вы сможете объявить, что готовы платить бонусы за проделанную работу, количество привлеченных клиентов и проданного материала. Ваш доход будет увеличиваться, а значит, вы сможете дополнительно платить работниками без вреда для себя.