Бизнес на продаже корейской косметики: как быстро найти поставщиков и открыть свой магазин

Целевая аудитория

Можно выделить следующие сегменты целевой аудитории парфюмерного производства: 

• Мужчины
• Женщины
• Дети
• Подростки
• Знаменитости
• Деловые люди
• Корпоративные руководители
• Спортивные личности
• Ученики-парфюмеры
• Парфюмерные предприятия

Это традиционный подход, учитывающий также возраст, социальное положение и уровень дохода представителей ЦА. Современный же подход — Job To Be Done (JTBD) — предусматривает сегментацию целевой аудитории по потребностям, по желаемому потребителем образу «лучшей версии себя». Маркетинг парфюмерии целесообразно строить именно по методологии JTBD.

Реклама парфюмерии по JTBD. Реклама духов не продает продукт, который хорошо пахнет; она продает образ «идеала», которого может достичь потребитель, используя определенный аромат.

Реклама духов COCO MADEMOISELLE

Как выбрать помещение для магазина косметики

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора — расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м

Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд

Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

	30 КВ. М.	50 КВ. М.	80 КВ. М
Москва	104 495	132 823	172 684
Санкт-Петербург	65 520	106 413	114 944
Остальная Россия	28 686	44 424	57 620

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018

Следует обратить внимание на планировку магазин косметики — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрину и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Огромным плюсом будет, если в помещении будут большое витринные окна

Это позволит оформить витрину магазина, которая будет привлекать покупателей с улицы. Также рекомендуется искать помещения с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на отделочных работах. Особых требований к ремонту нет – нужно, чтобы в помещении было чисто и аккуратно. Но обязательно должно быть качественное освещение.

Конкурентные преимущества парфюмерного производства

Конкурентные преимущества бизнеса определяются по результатам анализа рынка и SWOT-анализа и ложатся в основу УТП.

Конкурентными преимуществами в сфере производства парфюмерии могут быть:

• высокая квалификация персонала (возможность создания действительно уникальных и стойких ароматов)
• высокие производительные мощности, надежное оборудование
• известный бренд (на старте бренд может быть выстроен от известной личности, например, актера или певицы. Если знаменитость не является инициатором запуска производственной линии парфюмерии, стоит посмотреть в сторону привлечения известной персоны для рекламы продукции).

Skinfood

Корейская франшиза косметики, первый магазин которой открылся в Сеуле в 2004-м году. В России компания начала свое существование с 2016 года. Ежедневно более 15 миллионов покупателей приходят в 500 фирменных магазинов бренда, расположенных по всему миру.

Ключевой особенностью фирмы является использование исключительно натуральных продуктов в своих товарах. Всего в торговой марке более 10 линий косметики с более чем 100 наименованиями в них.

К покупателю франчайзинга имеются следующие требования:

• знание экономической ситуации своего региона;
• желание продвигать бренд на российском рынке;
• помещение размером от 20 кв. м. в торговом центре или 40 кв. м. на центральных улицах города, с наличием отдельного входа и витрины.

В свою очередь, франчайзер обязывается:

• создать оригинальный дизайн-проект помещения;
• заниматься обучением и тренингом персонала;
• оказать содействие при заказе мебели и оборудования;
• доставлять сертифицированный оригинальный товар;
• проводить интернет-консультации по любым возникающим организационным вопросам;
• осуществлять полную маркетинговую поддержку франчайзи.

Стоит отметить, что подобный список услуг является стандартным, и входит во все франчайзинговые договоры рассмотренных здесь фирм. Для покупки данной франшизы понадобятся вложения от 900 000 рублей. Среднемесячный доход составляет 200 000 рублей. Окупаемость наступает в среднем за 8 месяцев.

Интернет-магазин корейской косметики

На сегодняшний день интернет-площадки – перспективное направление в сфере продаж. На начальном этапе продавать корейскую косметику можно через профиль в Инстаграм, ВК или на личном сайте. В России продажи в Facebook не настолько популярны, как за границей, поэтому этот вариант не стоит рассматривать как основной.

Создание сайта

Правильно сгруппировать товары будет немного сложней. В идеале, сделать разделение по брендам и назначению. Отдельно необходимо добавить фильтры, чтобы легко ориентироваться среди многообразия товаров. Особой популярность пользуются разделы с акциями и новинками. Их необходимо разместить на главной странице, чтобы привлекать посетителей.

Дополнительную информацию по доставке, оплате и оформлению заказа важно указать подробно, чтобы у покупателей не возникало дополнительных вопросов. Разработка сайта под ключ обойдется в 35–50 тыс

рублей

Разработка сайта под ключ обойдется в 35–50 тыс. рублей.

Далее, необходимо определить основные точки входа в каталог:

1. Поиск по бренду – «название бренда купить», «сыворотка для лица название бренда». Подобные запросы переносятся в ветки по брендам.
2. Поиск по назначению – «мазь от прыщей купить», «пилинг для лица купить». Их переносят в каталоги по назначению.
3. Поиск по типу – «отбеливающая маска для лица купить», «купить сыворотку с витамином С». Их группируем в каталогах по типам товаров.
4. Базовые запросы будут якорем для всей вашей семантики.

Чтобы окончательно сформировать дерево каталога, необходимо создать полноценную семантику и структуру. От того, насколько качественно выполнен данный этап и будет зависеть рентабельность сайта. Работу с SEO-параметрами сайта лучше передать опытному специалисту.

Наполнение контентом

Каждый товар должен содержать полное описание с указанием состава, объема и действия. Карточки продукции можно заказать у опытных копирайтеров.

Очень важно внедрить на сайт фильтр поиска, чтобы покупатель смог найти именно то средство, которое подходит ему

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт. Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков; именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия; согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров; изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом; необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека

Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов

Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет. Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Маркетинг и реклама

Вот некоторые идеи для эффективного продвижения парфюмерного бренда:

• Реклама на радио и телевидении.
• Наружняя реклама: билборды на улицах города, растяжки поблизости торговых центров.
• Листовки и иные печатные маркетинговые материалы в парфюмерно-косметических магазинах; бесплатные пробники для покупателей.
• Размещение логотипа и слогана на продукции, которой пользуется ваша целевая аудитория (футболки, сувениры). Также можно использовать стратегию партнерства. например, с производителями аксессуаров. 

Не стоит также забывать о пиаре. Упоминаемость компании в федеральных или специализированных СМИ — один из параметров эффективности пиар-отдела компании. Как попасть в СМИ бесплатно? Первый шаг — зарегистрироваться на площадке Pressfeed.

Открыть магазин косметики по франшизе

Чтобы открыть такое дело, вам надо действовать последовательно. Для этого стоит:

1. Выбрать франшизу. Определитесь с конкретным форматом, разберитесь с тем, на чём вы хотите делать акцент, если хотите.

2. Проверить франшизу. Нельзя доверять деньги тому, кого вы не знаете. Вы должны обладать максимумом информации.

3. Дальше надо лично встретиться с франчайзером или хотя бы с его представителем. Заодно вы посмотрите на отношение к себе.

4. Придать бизнесу официальный статус. То есть вас ждёт регистрация ИП или ООО. Какой вариант выбрать? Это нужно разбираться, исходя из того, на что вы сами нацелены.

5. Заключить соглашение коммерческой концессии и оплатить паушальный взнос.

6. Зарегистрировать банковский счёт, сделать печать, подготовить основной набор документов.

7. Разобраться с местом. От посещаемости во многом зависит успех дела.

8. Сделать современный ремонт. Учтите, что магазин должен быть оформлен по брендбуку.

9. Приобрести первую партию товара.

10. Купить или взять в аренду необходимое оборудование.

11. Решить вопрос с персоналом. Вполне вероятно, что вам понадобится пройти обучение или организовать его сотрудникам.

12. Подготовить рекламную кампанию. В большинстве случаев решение данного вопроса берёт на себя франчайзер.

13. Устроить торжественное открытие. Тут уже возможны варианты.

Основные требования к франчайзи

Особые требования к помещению

Далеко не каждый может заключить договор франшизы. Предъявляются определенные требования к будущему владельцу бизнеса:

У кандидата должны быть средства, которые пойдут на первичные расходы. Необходима торговая площадь. Небольшие магазины устанавливают размеры от 10 кв. м, крупные маркеты – от 25 кв. м. Желательно, чтобы магазин находился в торговом центре, в проходном месте. Это обеспечит большой поток покупателей. При этом помещение не должно быть в самом дальнем углу или закутке

Ещё одно требование – большие просматриваемые витрины, чтобы потенциальные покупатели обращали на них внимание

ICan

ICan, Российская франшиза магазина по продаже бытовой химии, автокосметики и автохимии, средств профессионального клининга, автошампуней и пр. Имеется уже более 140 предприятий в 7 странах мира, принадлежащих к этой торговой марке. При покупке франшизы предприятие будет заниматься как сбытом продукции, так и его прямым производством.

Среди ключевых особенностей бренда можно отметить:

• цены на сырье по себестоимости. У компании имеется дочернее предприятие, которое занимается изготовлением всего основного объемообразующего сырья, а также его последующей поставки франчайзи по низкой цене без потери качества;
• быстрый запуск. Компания обязуется наладить производство и реализацию продукции в течение 30 дней. Последующая продажа вернет до 30 % всех инвестиции предпринимателя уже в первый год.

От покупателя требуется найти производственное помещение площадью не менее 50 кв. м., высотой потолков от 2.7 м., шириной дверных проемов от 1.2 м. и наличием канализации.

Общие инвестиции составляют 890 000 рублей. В стоимость уже включен вступительный взнос, цена сырья, установки и настройки оборудования. При партнерстве сумма роялти составит 15 000 рублей ежемесячно. Заявленный срок окупаемости – от 3-х месяцев.

Открыть магазин косметики самому или выбрать франшизу

Идея открыть такой магазин своими силами покажется многим соблазнительной. Во-первых, не нужно будет платить паушальный взнос, а потом и роялти. Во-вторых, вы станете работать исключительно на себя.

Однако вам также никто не предоставит контакты поставщиков, ваш бренд никому не будет известен, а расходы на раскрутку часто очень большие. Плюс у вас не окажется никакой страховки, вы столкнётесь со множеством подводных камней, и о многих, скорее всего, даже не будете подозревать. Одним словом, первый вариант откровенно рискованный, хотя и соблазнительный. Зато второй даёт больше гарантий.

Какое оборудование требуется для магазина косметики

Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.

Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.

Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.

Основы выкладки товара в магазине косметики:

• расположите товар так, чтобы его было хорошо видно;

• составляйте упорядоченные товарные композиции;

• учитывайте совместимость продукции, позаботьтесь об удачном товарном соседстве;

• грамотно и рационально используйте торговые площади, витрины и оборудование;

• следите за наличием всего перечня товаров, а также за его качеством (содержание в надлежащих условиях, соблюдение сроков годности и т.д.).

При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.

SWOT-анализ: точки роста и риски

Каждая бизнес-стратегия должна учитывать сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы отраслевого рынка. В рамках бизнес-плана проводится детальный SWOT-анализ, который составляет основу стратегии развития будущего предприятия.

Кроме того, анализ необходим и в процессе ведения бизнеса для того, чтобы определить качественные результаты деятельности компании. Ниже приводится пример SWOT-анализ бизнеса парфюмерного производства.

Сильные стороны производства

• Индивидуальный подход к каждому клиенту (повышает лояльность, удерживает клиентов)
• Высококвалифицированный персонал (качество производимой продукции управления и пр. обеспечивает стабильный приток новых клиентов)
• Социальный пакет (гарантия лояльности сотрудников)
• Обучение сотрудников за счет компании
• Разнообразие продукции
• Разные направления взаимодействия с игроками отраслевого рынка, разные источники дохода

Слабые стороны

Ограниченные мощности производства (компания пока не готова к увеличению количества клиентов)
Компания новая в отрасли, нет устоявшейся репутации (сложно договариваться об отсрочках платежей, брать тендеры и пр.)

Чтобы бороться с этим, нужно внедрить эффективные стратегии рекламы и рекламы, которые обеспечат нам положительное внимание.

Возможности парфюмерного рынка

Внимание к отрасли со стороны государства
Интернет — для выхода на рынок, расширения охвата
Интерес к отрасли со стороны звезд шоу-бизнеса: многие стремятся создать линию ароматов как предприятие для себя.

Угрозы

• Прибытие новых конкурентов
• Появление подделок, контрафактной продукции, ценовой демпинг
• Спад в экономике в связи с политическими, социальными факторами

Сравнение топовых косметических франшиз

Какая из франшиз лучше? Каждый предприниматель решит для себя сам.

Помочь сделать выбор может сборная таблица, где приведены основные данные по всем упомянутым выше брендам:

Франшиза	Паушальный взнос	Роялти	Инвестиции	Требования к площади помещения	Период окупаемости бизнеса
DANACO	—	—	1,5 млн. руб.	От 20 кв.м.	1,5-2 года
Flormar	—	—	800 тыс.-2 млн. руб.	6-10 кв.м. для торгового островка 20-40 кв.м. для бутика малого формата 40-60 кв.м. для стандартного магазина	5-7 мес.
MIXIT	450 000 руб.	—	2,5-3 млн. руб.	25-52 кв.м.	От 7 мес.
	—	—	3,5-6,5 млн. руб.	От 20 кв.м. для мини-бутика От 30 кв.м. для стандартного магазина	1-3 года
Белорусская косметика	150 000 руб.	—	От 950 тыс. руб. для торгового островка От 1,95 млн. руб. для магазина	От 6 кв.м. для торгового островка 30-50 кв.м. для магазина	12-16 мес. для торгового островка 16-22 мес. для магазина
LUSH	100 000 руб.	—	2 — 4 млн. руб.	30-50 кв.м.	18 — 30 мес.
L`Oсcitane	5 000 евро	—	55 тыс. евро	30-50 кв.м.	1,5-2,5 года
STENDERS	200 000 руб.	—	1,5-2,4 млн. руб.	9-560 кв.м.	1 год
Индустрия красоты	300 000 руб.	—	5,2 млн. руб.	Оговаривается индивидуально	3 года

Итак, мы поговорили о том, сколько стоит франшиза косметики от различных брендов. Как вы могли заметить, топовые компании отказываются от роялти и даже иногда от паушального взноса. Зачем? Чтобы привлечь франчайзи и расширять свою сеть.

Однако нельзя забывать, что открытие точки продажи косметики, пусть и по франшизе, потребует значительных вложений капитала. Минимальные расходы – от 800 тыс. руб. для островного варианта торговли. При этом, чем более популярный и раскрученный бренд вы выберете в качестве франчайзера, тем строже будут требования к оформлению бутика и выше закупочная стоимость продукции.

Тем не менее рынок сбыта косметических средств предоставляет массу возможностей для предпринимателей. Главное – иметь финансовые средства для запуска бизнеса. И, конечно, стремление развивать своё дело.

Помещение и оборудование

Основное оборудование для производства парфюмерии:

• Система очистки воды с обратным осмосом
• Машина для смешивания
• Машина для компаундирования
• Формовочная машина
• Оборудование для упаковки, маркировки, запайки

Производственная линия на парфюмерном заводе MIXER (смотреть видео на YouTube)

Можно сократить стартовые инвестиции, приобретая подержанные машины. Но следует учитывать, что при сокращении первоначальных вложений, в случае покупки оборудования б/у стоимость владения может быть выше за счет ремонта и замены деталей, выходящих из строя.

Что касается аренды или покупки производственного и складского помещения, выбор зависит от вашего финансового положения, но для начинающего производства целесообразнее начать с краткосрочной аренды. Если все пойдет по плану, вы всегда сможете заключить договор долгосрочной аренды или приобрести недвижимость в собственность. 

Требования к производственному помещению регулируются СанПиН 1.2.681-97.

Технология производства духов, туалетной воды и одеколонов

Первым делом необходимо определить объем и типы производимой продукции. 

Важным технологическим этапом является обеспечение безопасности сырья и химикатов (цветных пигментов, эфирных масел, касторового масла, воска), а также материалов для маркировки и упаковки.

Сырье смешивают при нужной температуре, затем разливают в пробирки, флаконы, бутылки, банки. И дают остыть. Следующий шаг — правильная упаковка (способствующая сохранности свойств продукта при длительном хранении), брендирование и маркировка продукции.

Технология производства парфюмерии не является строгой. Каждый производитель импровизирует и привносит что-то свое в производственный процесс. Главное — соответствие требованиям безопасности и экологии производства и соответствие качества продукции заявленному.

Сырье для производства парфюмерии

Безопасность для здоровья человека и окружающей среды — основные требования к сырью и работе с ним

Основное сырье — душистые вещества, спирт и вода. Вспомогательное — красители, фиксаторы запахов. Натуральные душистые вещества могут быть растительного или животного происхождения.

Растительные душистые вещества получают из листьев и плодов растений, семян, почек цветов. Сырье животного происхождения — продукты секреции животных: амбра, цибет, мускус, бобровая струя. 

Этиловый спирт высшей очистки и дистиллированная вода используются в качестве растворителей.

Danaco

Мультибрендовая франшиза корейской косметики. Концепция франшизы заключается в предоставлении огромного выбора товаров популярных корейских марок, способного удовлетворить самый взыскательный вкус. Компания готова предложить клиенту весь спектр всевозможной косметической продукции: профессиональную косметику для волос, средства для ухода за кожей, парфюмерию, солнцезащитные кремы, скрабы, гели для душа и пр.

Danaco предлагает выгодные условия для покупателя. Первоначальный взнос за приобретение прав на франшизу не требуется, а общая стоимость инвестиций составляет 1 миллион рублей. Окупаемость предприятия наступит в течение полутора-двух лет.

Размер магазина должен составлять не менее 20 кв. м. и располагаться в торговом центре с хорошей проходимостью.

Как сформировать ассортимент магазина косметики

Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

• Дешевые товары – 50%

• Средняя стоимость – 30%

• Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

• декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

• уход за кожей;

• уход за телом;

• уход за волосами;

• парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%.  Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Окупаемость

Как быстро франшиза косметики будет приносить прибыль, зависит от многих факторов:

• Стоимость франшизы.
• Популярность бренда.
• Ассортимент продукции.
• Месторасположение магазина.
• Размеры города, где находится бизнес.

В среднем, при благоприятных условиях такой бизнес окупится в течение 6-18 месяцев.

Франшиза косметического магазина – это удобный вариант для тех, кто не желает долго ждать. Он позволяет быстро организовать бизнес, ворваться на рынок и начать зарабатывать. Предпринимателю остается выбрать из всего многообразия свой вариант надежного вложения в дело.

Последнее обновление — 18 сентября 2021 в 14:49

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Какая косметика сегодня наиболее популярна

Прежде чем открыть косметический парфюмерный бизнес по франшизе, необходимо совершить некоторые исследования касательно предпочтений потребителя в регионе/городе  и выбрать ту нишу, которая принесет наибольший доход с минимальными вложениями.

Согласно статистическим данным по регионам, сегмент премиум-косметики снижает показатели продаж: розничные монобрендовые торговые точки закрываются, владельцы терпят убытки.

Все большую популярность среди молодежи приобретает косметика из Кореи. Премиум-косметика понемногу переходит в нишевой сегмент, а средний + – в средний, к сожалению чаще всего за счет ухудшения показателей качества. Косметика небольшой ценовой категории и та, которая находится ниже среднего, зачастую является наиболее популярной в регионах. При этом качество такой продукции является довольно высоким – низкая цена и хорошее качество дают лучшую отдачу у современного потребителя.

Наценка на товар напрямую от производителя за продажу в рознице составляет около сорока процентов, тогда как в сегменте премиум этот показатель составляет до ста процентов – разница очевидна.