Где брать товар

Поставщик одежды для интернет магазина: 4 источника для поиска

Самое важное при открытии собственного магазина – это найти поставщика, в котором вы будете уверены. Ведь именно от него зависит ваш ассортимент, доставка товара, наличие позиций, качество обратной связи (не всегда без его помощи вы сможете ответить на некоторые каверзные вопросы покупателей)

Ведь именно от него зависит ваш ассортимент, доставка товара, наличие позиций, качество обратной связи (не всегда без его помощи вы сможете ответить на некоторые каверзные вопросы покупателей).

Не надейтесь, что после создания сайта или группы производители сами будут вас разыскивать. Нужно действовать самостоятельно.

Можно выделить 4 источника, где можно найти поставщика одежды для интернет магазина.

Существуют сайты с адресами и данными поставщиков одежды (русских и заграничных). На таких платформах есть множество предложений.

Пожалуй, единственный минус – много времени уйдет на то, чтобы определиться, с кем вы будете сотрудничать (ведь выбор действительно огромный).

Вот несколько подобных сайтов:

• https://yopt.org/postavshiki/type/internet-magazin
• https://www.postavshhiki.ru
• https://optomoll.ru

Мало кто сегодня покупает бумажные справочники или каталоги, ведь все можно найти в интернете. Но есть такие люди, которые предпочитают именно такой вид поиска полезной информации.

Печатные каталоги стоит поискать в…почтовых отделениях.

Минус способа – информация быстро устаревает. Зато, как правило, создатели подобных каталогов проверяют те компании, что включают на свои страницы. Значит, снижается риск попасть на фирму-однодневку.

Источник №3. Ищем представителей в регионах

Если в вашем городе или ближайшем населенном пункте есть фабрика по изготовлению одежды, можно лично посетить предприятие и договориться о дальнейшем сотрудничестве.

Найти такую информацию, а также контакты и адрес вы можете в интернете.

Недостаток этого варианта – значительные затраты времени. Зато личное знакомство с будущим поставщиком – это всё же весомый плюс.

Источник №4. Посещаем ярмарки

В последние лет 5-7 стали особо популярными ярмарки и выставки различной продукции. В подобных мероприятиях участвуют также фабрики одежды.

Обычно мало кто задумывается, что на таких «презентациях» можно не только прикупить себе что-то по приятной цене, но и найти бизнес-партнеров. А ведь на ярмарке вы лично имеете возможность проверить качество товара и договориться о выгодных условиях работы.

В чем преимущества?

Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.

Техническая сторона проекта

Хостинг – это место, где будут храниться файлы ресурса. Чаще всего это — жесткий диск компьютера в специальном дата-центре. Владелец хостинга предоставляет это место на платной и бесплатной основе. Бесплатный хостинг отличается от платного наличием рекламы и отсутствием каких-либо гарантий.

«Движок» – это программа для создания, редактирования и управления содержимым сайта, а также внешнего оформления. Также как и хостинг, бывают платные и бесплатные движки.

Рекомендуется на этих вещах не экономить (тем более, что стоит это не так уж и дорого). Есть компании, которые предлагают выгодные условия: например, при покупке хостинга, доменное имя в подарок, либо при покупке хостинга «движок» в подарок.

Сеть Интернет

Найти в Интернете каталоги фирм и тематические форумы, которые посвящены ряду товаров, которые вас интересуют. Существуют всевозможные интернет – справочники предприятий, списки поставщиков, каталоги поставщиков. Вы можете сформулировать запрос в поисковой системе по-своему. Готовьтесь к тому, что большая часть из предложенной вам информации будет спамом. Выбрав из списков то, что вас действительно заинтересовало, прозвоните каждую фирму – это будет гораздо эффективнее, чем писать письма в никуда на электронную почту. Непосредственный звонок в офис может вывести вас на сотрудника, который отвечает за оптовую продажу и поставку продукции. Вам может повезти и вы найдете сайт непосредственного производителя интересующей вас продукции.

Важный совет!

Постарайтесь не обращать особого внимания на внешнее оформление и дизайн сайта фирмы-производителя. Чаще всего это самый простой и незамысловатый дизайн. Такие предприятия направлены на то, чтобы производить качественную и доступную продукцию, а не привлекать клиентов дизайном своего сайта. Они не занимаются продвижением продукции через сайт – такие фирмы уже имеют хорошую репутацию и отлаженную систему сбыта продукции. Растраты на дизайн сайта и его качественное юзабилити им просто ни к чему.

Условия сотрудничества с поставщиками

Что же нужно учитывать при работе с поставщиками после того, как вы обсудили с ними все основные условия поставок. Прежде всего, обязательно официально заключите договор с поставщиком. Вы обязательно должны встретиться с ним и, удостоверившись, что это действительно работающее предприятие, которое действительно готово отгружать вам товар, подписать с поставщиком официальный контракт. Если поставщик не слишком хочет лично приезжать на встречу, намекните о взаимовыгодных особых условиях, которые вы могли бы предложить, и скажите, что обсудить эти условия вы готовы при встрече. При этом, когда вы идёте на переговоры с деловым партнёром, вы должны уже понимать, какие условия поставки и по какой цене вы готовы принять.

Если ваш опыт в ведении деловых переговоров невелик, не беда. Переговоры можно начать кратким рассказом о вашей компании и некоторыми статистическими данными, подтверждающими ваш успех и дающими собеседнику представление об объёмах вашего бизнеса. Далее вы можете спросить собеседника о его бизнесе и ответить на вопросы, которые, наверняка, возникнут у него. Стоит продумать некоторые самые очевидные вопросы заранее. Разумеется, ваш рассказ и ваши ответы не должны быть затянутыми. Хватит краткого экскурса, чтобы собеседник имел достаточно полное представление о вашей компании. Лишняя информация ни к чему – она только запутает собеседника, поэтому не бойтесь отвечать кратко и опускать детали.

Когда рассказываете о перспективах сотрудничества, называйте реальные цифры: текущие объёмы продаж и импорта, текущее количество заказов и т.п. Особых тайн вы этим не раскроете, а свою надёжность покажете. Поставщик всегда выберет покупателя, который готов приступить к сотрудничеству незамедлительно, а не в потенциале

Ещё одно важное правило в переговорах с поставщиками: чем выше объёмы продукции, которые вы готовы закупать, тем больше вероятность, что с вами захотят иметь дело. Поэтому если вы готовы сразу же брать большие партии товара, обязательно об этом сообщите

Когда вы будете обсуждать цену, по которой поставщик готов отправлять товар, стоит предложить самую низкую цену, которая не отпугнёт потенциального поставщика: предлагайте цену на 25% ниже средней по рынку, не ошибётесь. Дальше по ходу обсуждения поднимайте цену до оптимальной, которая будет выгодна и вам, и поставщику. Низкую цену можно обосновать высокими объёмами продаж и соответствующими объёмами закупок, которые вы можете позволить при условии, что поставщик предложит вам соответствующие цены.

Вдобавок, при возможности, стоит попробовать договориться о работе со склада поставщика и по депозиту. Заключается такая схема работы в том, что вы выплачиваете некоторое количество денег поставщику за товар, который хранится у него на складе, а когда вам поступают заказы, вы, получая за них деньги, забираете со складов товар и доставляете его клиентам. Это взаимовыгодная схема сотрудничества, так как поставщик сразу же получает оплату, а вы – товар, за хранение которого вам не нужно ничего платить.

Что будет с нами и нашим интернет-магазином дальше

Пока мы вручную занимаемся СЕО — изучая советы в Интернете. Учимся настраивать контекстную рекламу.

В любом случае мы не бросим заниматься онлайн-продажами. Нам это нравится, мы верим в свои силы. Мы только учимся — поэтому не боимся ошибиться. И мы знаем, что через несколько лет интернет-продажи сравняются с офлайн-розницей.

Но сейчас нам необходимо принять решение: оставаться работать с нынешним сайтом и продвигать его. Или создавать новый сайт 9999.by, с теми же товарами и базой клиентов, но разрабатывая дизайн, интерфейс и стратегию продвижения «с нуля».

Мы будем рады, если кто-то из читателей поможет нам ответить на этот вопрос. А мы потом расскажем, чем все закончилось.

Возраст компании и репутация

Поставщик должен работать на рынке, как минимум, пару лет и заработать хорошую репутацию. Не рекомендуем работать с новичками.
Большинство начинающих компаний закрываются в течение первого года жизни, просто не выдерживая конкуренции. Откроете СП,
привлечете первых клиентов, соберете первый заказ, отправите поставщику и не дождетесь ответа — компания закрылась, ваши
время и силы потрачены зря, клиенты ушли от вас недовольными.

И это еще не самый худший вариант!

Есть вероятность нарваться на непорядочных оптовиков с сайтами-однодневками,  которые выкладывают в свой каталог хорошие
качественные фотографии оригинальных товаров, а высылают дешевые китайские подделки ужасного качества.  Особенно это касается
популярных детских игрушек, будьте очень осторожны и внимательны.

Всегда ищите отзывы о поставщиках в интернете.

Если компания работает несколько лет, то и отзывов о ней будет много, и не только за текущий год, но и за предыдущие. В том
же поисковике наберите «название выбранного поставщика» — отзывы», также получите список отзывов на разных ресурсах. Не
поленитесь почитать их! Не обязательно все отзывы должны быть положительными, наличие отрицательных отзывов не должно вас
сразу отпугивать

Если клиенты жалуются на компанию, обратите внимание, чем конкретно они недовольны? И как компания отвечает
на эти отзывы, готова ли она признавать и исправлять свои ошибки, на сколько она лояльна по отношению к клиенту

Посещение выставок

• проводятся такие выставки обычно в крупных городах и в столице России;
• выставки организуются каждый год;
• они являются значимыми не только для представителей торговых организаций, но и для непосредственных поставщиков, желающих расширить свою сеть;
• участвовать в таких выставках можно совершенно бесплатно, для чего на сайте организатора надо только предварительно заказать билет;
• если находится покупатель не в столице, то придется подготовиться к длительной поездке, причем желательно провести в столице несколько дней, чтобы пообщаться с многочисленными потенциальными контрагентами;
• непосредственные производственные и оптовые компании платят за участие в этих выставках, поэтому их стороны обеспечивается тщательная подготовка;
• можно быть уверенным, что все компании, принимающие участие в этом мероприятии, являются надежными и ответственными.

Особенности онлайн-торговли

Начинающий предприниматель, сосредоточивший свое внимание на интернет-продажах, должен уяснить: успех бизнеса напрямую зависит от степени надежности поставщика. Если не прилагать достаточно усилий и не заботиться о наличии выгодного контракта, в лучшем случае фирма просуществует несколько месяцев, а в худшем – бизнесмену придется продать свое имущество, чтобы расплатиться по долгам

С другой стороны, очень редко удается найти постоянного поставщика, потому как компаньон может обанкротиться, увеличить стоимость материалов или товаров, сменить ассортимент. В такой ситуации всегда стоить быть открытым для нового сотрудничества.

• по дропшиппингу (держат товар до востребования, а после начисления стоимости отправляют его заказчику),
• по оптовой торговле (высылают несколько партий товара по предоплате).

Один и тот же поставщик может использовать сразу обе схемы реализации своей продукции. Поэтому бизнесмену проще начинать партнерство с поставщиком на основе дропшиппинга, а потом, когда у него появится возможность арендовать или даже купить складское помещение, перейти на оптовые отношения.

Где и как найти поставщиков в России и за рубежом?

Самый простой способ поиска потенциальных поставщиков – вбить запрос в поисковую строку. Система выдаст длинный список предложений, из которых нужно выбрать наиболее привлекательные, а затем приступить к обзвону

Процесс достаточно долгий, но он позволит не только подобрать поставщика, но и оценить ситуацию на рынке.

Обратите внимание на поставщиков, с которыми сотрудничают ваши конкуренты. Не исключено, что они захотят расширить представленность в вашем регионе

Добавив в ассортимент несколько популярных марок, вы сможете существенно расширить аудиторию покупателей.

Посещайте отраслевые ярмарки. На них приезжают поставщики и дистрибьюторы, настроенные на поиск партнеров. Вы сможете оперативно обсудить условия возможного сотрудничества и увидеть предлагаемый товар.

Регулярно просматривайте тематическую печатную прессу. В журналах можно найти информацию о новых марках, которые могут заинтересовать ваших клиентов.

Начните с компаний своего города и ближайших регионов. Интересные предложения можно найти и в других странах. Качественные вещи для женщин и детей, белье и верхнюю одежду предлагают швейные фабрики Белоруссии.

Основные способы заработка в интернете для школьников, а также пошаговая инструкция по их использованию на практике – здесь.

Интересная идея – продавать одежду от российских дизайнеров. Вы можете сделать оригинальный микс, добавив в ассортимент аксессуары, дополняющие коллекцию. Стоит учесть, что дизайнеры очень требовательны к посещаемости и дизайну сайта. Со стартаперами многие из них работать не будут.

Схема работы с поставщиками по системе дропшиппинга.

Как найти поставщика из Китая напрямую?

Китайские товары гораздо выгоднее покупать напрямую, у производителей и дистрибьюторов из Поднебесной. Найти поставщика из Китая напрямую можно на крупных интернет-аукционах. На этих площадках есть как предложения для мелких покупателей, так и особо привлекательные варианты для крупных клиентов.

Еще один вариант поиска поставщика напрямую – личная поездка в Китай. Существуют специальные шоп-туры, в ходе которых можно посетить отраслевые выставки, крупные торговые центры и собрать всю необходимую информацию о товаре.

Китайские поставщики предлагают как традиционные покупки, так и систему дропшиппинга, идеально подходящую для стартаперов, не располагающих свободными средствами.

Иностранные поставщики

Достаточно трудно набрать поставщиков, и по началу это будет стоить немалых капиталовложений. Это также весьма трудоёмкий процесс – сразу будьте готовы к тому, что ничего не получится с наскока, готовьтесь ждать и усиленно трудиться над наработкой базы поставщиков. Особенность работы иностранных поставщиков с бизнесом в России – в том, что зарубежные бизнесмены в большинстве не очень доверяют русским коммерсантам и стараются не иметь с ними общих дел, поскольку наслышаны о недобросовестных русских бизнесменах, обманывавших своих партнёров. Однако даже в случае, если вы получите предложение вести бизнес, это с высокой вероятностью может оказаться очередная преступная схема или организация, продающая товар очень низкого качества.

Лучше всего всякий раз, когда вы завязываете знакомство с новым поставщиком, отправиться к нему на предприятие, всё как следует узнать из первых рук, обсудить при такой личной встрече основные аспекты ведения бизнеса. И вот казалось уже и ясно, где берут товар интернет магазины так дёшево, однако это – в идеале, поскольку далеко не все начинающие коммерсанты могут себе позволить ездить и летать к каждому новому поставщику. Здесь основной препятствующий фактор – это незнание языков (наиболее крупные компании-поставщики расположены в Китае, а хороших специалистов по китайскому языку очень мало, да и не каждый согласится отправиться в путешествие вместе с вами).

Популярные Китайские магазины:

Девушка просто и доступно ответила на заданную тему. А нижеприведенную схему рекомендую скачать себе на компьютер или открыть в новой вкладке для увеличения.

Схема ведения бизнеса с Китаем: выбор ниши, поиск поставщиков в Китае, оплата, доставка, таможня, интернет магазин и первые деньги с проданного товара. А что потом?

Как оценить поставщика для интернет магазина одежды: 7 критериев

Опытные владельцы интернет магазинов выставляют такие критерии оценки поставщиков одежды:

Качество товара.
Данный пункт будет зависеть от того, кто является целевой аудиторией вашего интернет магазина (об этом мы уже упомянули выше).

Ценовая политика.
Здесь также зависит все от ваших покупателей. Помните, что слишком низкая цена на товар говорит о том, что качество будет плохое (по крайней мере, такая ассоциация заложена в менталитете россиян).

Регион.
На старте вашей затеи лучше заключить договоры с русскими производителями. По стране товар будет доставлен к вам намного быстрее, чем из Китая или Америки. К тому же, доставка и таможенной контроль заберет и деньги, и время.

Условия доставки.
Хорошо бы найти поставщика, который сам берет ответственность за доставку товара к вам, но это редкий случай. Большинство производителей одежды все хлопоты по отправке одежды кладут на плечи продавца.
Начинающим предпринимателям стоит искать поставщиков, что готовы работать по схеме дропшиппинга (подробнее о том, что это такое – в следующем разделе статьи).

Оплата.
Один из ключевых моментов. Некоторые поставщики одежды требуют полной предоплаты, другие же готовы пересылать товар для реализации бесплатно. Каждый способ имеет свои плюсы и минусы, которые лучше всего обсуждать с самим производителем.

Минимальная сумма заказа.
Для начинающего бизнесмена – это важный момент. Ведь не у многих есть свободные ресурсы, чтобы заказать большое количество товара

В заказе крупной партии есть большой риск, ведь вы можете все не продать и потеряете при этом деньги.

Ассортимент продукции.
На старте вам нужно обратить внимание на тех производителей, которые имеют широкий ассортимент. В свою очередь вы предоставите покупателям выбор и увеличите число потенциальных клиентов.

Из «перегонов» — во владельцы интернет-магазина

Я родился в поселке Радошковичи, как говорит мой отец, «с рулем в руках». Всю жизнь занимался машинами: с 12 лет помогал отцу их чинить. К 18 годам я разбирался в ремонте всех моделей, от старенького Ситроена до «бумера» последней модели. В 20 лет начал «гонять» машины и Прибалтики и Москвы — под заказ, или привозил и перепродавал сам. Тогда времена были хорошие — «перегоны» неплохо зарабатывали. Потом я занимался грузоперевозками, купил фуру.

К 30 годам годам я мог позволить себе ездить на «Мерседесе» стоимостью однушки в Минске. Тогда мы с напарником и решили открыть СТО.

Таким образом, несколько лет назад у меня был стабильный доход. Жена работала главным бухгалтером — и все было хорошо. Но затем сразу, одновременно, наступили несколько событий.

Нам подняли аренду на помещение. На месте, где находилось СТО, началась застройка микрорайона. И нам пришлось закрыть свое дело.

Фото из личного архива

Примерно в то же время родилась вторая дочка. Нашей семье стало тесно в съемном жилье. Да и надоело отдавать каждый месяц $ 300 «чужой тете». И мы решили купить квартиру. Половину ее стоимости составили скопленные деньги. Вторая часть — это рассрочка, которую предоставил застройщик.

И так получилось, что как только мы переехали в свою квартиру, я остался без источника дохода. Причем каждый месяц, как я говорил, нам надо выплачивать $ 1200 рассрочки.

Глядя на объемы заказов, которые обрабатывали интернет-продавцы в день, я постоянно думал — а почему бы самому этим не заняться? Очевидно же, что продажи все больше уходят в онлайн.

Где и как покупать продукцию, я знал. Ассортимент: товары для дома, сантехника, техника для дачи, был интересен и близок. Склады и помещение под магазин арендовать не надо, нанимать персонал на первых порах не нужно — нас двое. Витрины, стеллажи закупать не надо.

Оставалось, как мы думали тогда, зарегистрироваться и сделать дизайн сайта.

И мы решились. Всю информацию пришлось узнавать самостоятельно, с нуля. Повторюсь, мы были абсолютными «чайниками». Погуглив, поспрашивая у знакомых, мы составили список того, что нужно для запуска онлайн-магазина.

Поставщики из Европы, США и Китая

Сегодня потребуется много сил, чтобы найти поставщиков за
рубежом качественной продукции по низкой цене, чтобы этот товар выгодно было
продавать в России. Для этого нужно уметь общаться на языке производителя. При
этом следует учесть, что доставка может затянуться, а товар потеряться. Все это
может повлиять на конечную стоимость продукта.

Ресурсы с контактами фирм, занимающихся поставками:

• esources.co.uk – данные о британских партнерах;
• goolzi.com – поставщики из разных стран Европы;
• 4wholesaleusa.com – работа с США.

Взаимодействие с производителями из Китая с каждым годом набирает обороты. Предпринимателей привлекает огромный выбор разнообразных товаров, низкая себестоимость, а соответственно и отличная маржинальность. Минусом является необходимость уплаты пошлин при прохождении таможни.

Некоторые работают нелегально, но это грозит большими штрафами. Заняться поиском партнеров можно на сайтах – Aliexpress, Alibaba, TaoBao.

Важные критерии

Выбирать поставщика нужно по следующим критериям:

Сертификат на продукцию. Вы должны быть уверены, что товар безопасен для потребителей и не принесет вреда.

Расчет с поставщиком. Тут нужно выбрать, какой способ оплаты будет удобен: для кого-то – это наличный расчет, а для кого-то – безналичный расчет самый удобный.

Срок годности. Чем больше срок годности товара, тем лучше. Товар не испортится до реализации.

Допустимость обмена либо возврата продукта — один из главных критериев. Желательно прописывать этот пункт в договоре. Если товар вас не устроил – мятые коробки, грязные вещи, истекший срок годности – всегда должна быть возможность его обменять или вернуть.

Минимальная стоимость закупки. Для начинающих бизнесменов желательна небольшая сумма. Тут нужно правильно найти поставщика. Не все поставщики работают с маленькими суммами, поэтому иногда приходится иметь дело с перекупщиками. Но опять же, если обе стороны устраивают условия работы, то из-за этого можно не переживать.

Доставка. Обычно у крупных поставщиков доставка бесплатная.

Дополнительная выгода. То есть: бесплатная реклама, буклеты, визитки, обучение по отдельным видам товара, фирменная одежда и т. д.

После того как с поставщиком определились, звоним в офис, запрашиваем коммерческое предложение и точную информацию о сотрудничестве, если обе стороны довольны друг другом – заключаем договор. Будет отлично, если поставщиков будет несколько. Если у одного поставщика закончился тот или иной товар, то у другого поставщика этот товар можно будет быстро заказать.

Эти критерии — не основные, вы должны сами выделить, что важно для вас как для владельца магазина

Советы

Для выбора хорошего поставщика, не помешает прислушаться к
следующим рекомендациям:

1. Чтобы обезопасить себя от потенциальных проблем с товаром, не обольщайтесь при виде очень низкой цены. Стоимость в минимальных пределах может быть назначена, если у продукции имеются некритические изъяны.
2. Если вы будете реализовывать товар средних или крупных габаритов, выбирайте поставщика, склады которого будут находиться поблизости. Иначе стоимость доставки может негативно повлиять на ценообразование.
3. Перед началом сотрудничества поинтересуйтесь, как часто поставщик будет делать отгрузки и доставляет ли продукцию собственным транспортом.
4. Оформляйте деловые отношения документально. Нежелание заключать договор со стороны поставщика должно насторожить и задуматься о причинах отказа.

На конференциях, выставках, ярмарках

Посещение мероприятий, устраиваемых с целью показа достижений и интересных новинок в разных областях, поможет найти поставщиков. Попадая в круг обоюдно заинтересованных в сотрудничестве поставщиков и предпринимателей, легко встретить достойного партнера.

Кроме того, здесь у бизнесмена есть отличная возможность рассмотреть выставочные образцы, чтобы понять, нравится ли вам продукция и убедиться в ее качестве.

Искать информацию о расписании деловых событий можно в
тематических средствах массовой информации или на сайтах:

• Expomap
  – для поиска выставок в России и за рубежом;
• Expocentr
  – сведения о форумах, конгрессах, выставках;
• Exponet
  – портал о выставках по России;
• Expolife
  – объявления о выставочных мероприятиях.