Что такое франчайзинг и франшиза: разбираемся в тонкостях, знакомимся с гигантами

FAQ – часто задаваемые вопросы, касающиеся франшиз

Существуют вопросы, которые задаются чаще всего желающими заключить договор франшизы.

Вопрос 1. Как правильно выбрать франшизу?

Прежде всего, необходимо определиться с той суммой, которую предприниматель готов вложить в свой бизнес на начальном этапе. Сегодня можно найти как недорогие франшизы, так и те, которые требуют очень больших финансовых вложений.

Выбрав несколько франчайзеров в нужной ценовой категории, нужно изучить все эти торговые марки и ответить для себя на следующие вопросы:

• чем они занимаются (какие товары или услуги предлагают);
• какова политика этих компаний;
• какую рекламу они проводят.

Исходя из этого, нужно остановиться на одной компании – максимально подходящей по своей специфике

Это очень важно, поскольку бизнесмен должен с удовольствием заниматься своим «детищем». Нет никакого смысла превращать в дело своей жизни то, к чему не лежит душа

Затем необходимо связаться с представителями компании и обсудить все интересующие вопросы, касающиеся заключения договора. Если все устраивает – значит, дело сделано и франшиза выбрана.

Вопрос 2. Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет никакого опыта?

Одно из главных преимуществ франчайзинга – то, что он позволяет открыть собственное дело даже тем, кто до этого не имел никакого отношения к бизнесу.

Таким образом, франчайзи не только получает гарантированный доход в самое ближайшее время, но и бесценный опыт ведения бизнеса.

Вопрос 3. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее стоимость?

Стоимость заключения договора франшизы может быть разной.

Цена зависит от нескольких факторов:

• раскрученности торговой марки;
• вида франшизы (к примеру, мастер-франшиза будет всегда стоит намного дороже, чем стандартная франшиза – но и доходы будет приносить большие);
• амбиций владельца торговой марки.

Кроме того, нужно учитывать паушальные и периодические выплаты в пользу франчайзера – их также можно отнести к расходам на франшизу.

Есть франшизы (например, «Оранжевый слон»), которые стоят сравнительно недорого, не требуют очень больших материальных вложений на стартовом этапе, но вполне выгодные для собственного бизнеса.

А есть и такие, как например франшиза ресторана быстрого питания KFC, где первоначальный взнос составляет от 47 тыс. долларов, а инвестиции от 700 тыс. $.

Франшиза ресторанов KFC

Вопрос 4. Бывает ли франшиза без вложений?

Бизнес «под ключ» без вложений – это, пожалуй, мечта любого начинающего предпринимателя. Но возможно ли эту мечту осуществить?

Действительно, есть компании, предлагающие заключить договор франшизы без первого – паушального – взноса. Однако это отнюдь не означает, что в бизнес не потребуется вкладывать деньги. Франчайзи предстоит вкладывать собственные средства при строительстве или аренде помещения, заказе рекламных кампаний и выплате заработных плат сотрудникам. Таким образом, полностью избежать расходов на начальном этапе нереально.

Поэтому нужно в любом случае не забывать про необходимые расходы. Но в случае франшизы бизнес действительно окупится намного быстрее, чем обычный.

Вопрос 5. Какой бизнес по франшизе можно открыть в 2020 году с минимальными вложениями?

Решаясь на открытие собственного бизнеса по договору франшизы в 2020 году, нужно помнить о пяти наиболее популярных направлениях, которые с большей долей вероятности принесут скорый доход:

• интернет-сфера;
• сфера обслуживания и предоставления услуг;
• сфера общественного питания;
• торговля;
• производство.

Есть франшизы, подающие надежды и обещающие быструю прибыль своим франчайзи:

• Мультиокна – компания, реализующая окна из разных материалов; первоначальный взнос – от 100 тысяч рублей.
• Ticket Com – компания, которая наносит рекламу на чеки, которые выдаются покупателям при оплате покупок в магазинах; первоначальный взнос – от 150 тысяч рублей.
• Лингвитания – сеть центров по изучению иностранных языков, паушальный взнос – 220 тысяч рублей.
• СТАРДОГ!S – точки общественного питания, которые продают хот-доги. Паушальный взнос может колебаться от 22 до 330 тысяч рублей.
• Календарь подарков – сеть, реализующая сувениры и аксессуары для праздников, требующая наличия начального капитала в размере от 790 тысяч рублей.

P.S. Вы также можете ознакомиться с прибыльными идеями для бизнеса с минимальными вложениями для начинающих в одной из наших статей.

Формы франчайзинга

На практике выделяют следующие формы франчайзинга:

• Прямой франчайзинг. При прямом франчайзинге осуществляется передача прав по ведению бизнеса одному лицу на одно предприятие с ограничением территории.

• Субфранчайзинг. При такой  форме субфранчайзинга франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепленной территории, в том числе передается право субфранчайзеру открывать свои предприятия и продавать франшизы третьим лицам.

• Мастер-франшиза. Такая форма  франчайзинга близка к субфранчайзингу. При таком франчайзинге предполагается полная и эксклюзивная передача полномочий франчайзера мастер-франчайзи.

Виды франчайзинга

Товарный (селективное распределение). Франчайзер реализует свою продукцию не через оптово-розничную торговлю, а в основном через предприятие–франчайзи, которое не продает аналогичный товар конкурентов. Данный вид франчайзинга повсеместно используется для сбыта бензина, автомобильных товаров и сельскохозяйственного оборудования.

Производственный. Компания–правообладатель предоставляет франчайзи оборудование, рецептуру и право пользования товарным знаком и общим рекламным фондом при производстве и сбыте продукции. Обязательное условие — строжайший контроль качества со стороны франчайзера.

Деловой (франчайзинг в бизнесе). Франчайзер выдает лицензию на право пользования товарным знаком или знаком обслуживания, способом ведения торговли товарами или услугами и соответствующим обеспечением (обычно в форме ноу-хау). В основном применяется для открытия магазинов и киосков с целью продажи набора продуктов и оказания услуг под фирменным наименованием франчайзера.

Конверсионный. Это такой способ расширения сети франчайзинга, при котором действующее самостоятельно предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франшизных предприятий, работающих под контролем одного франчайзера.

Субфранчайзинг. Форма организации франчайзингового бизнеса, при которой получатель генеральной (мастер) франшизы осуществляет контроль над определенным районом в качестве субфраншизодателя с правом продажи субфраншиз компании–франчайзера.

Районный. Франчайзер получает право на освоение определенного района, т.е. создание франчайзинговой системы и контроль над нею в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия.

Как заключить договор концессии?

Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме (ст.434 ГК). Кроме того, он подлежит:

1. государственной регистрации в соответствующем органе, ведущем реестр юридических лиц и граждан–предпринимателей (п.3 ст.433 ГК);
2. регистрации в Роспатенте, если по договору передаются права на использование объектов, охраняемых патентом или свидетельством, зарегистрированным и выданным Комитетом.

Для договора коммерческой концессии предусмотрена специальная регистрационная процедура, обусловленная особенностями регистрационной системы возникновения и закрепления исключительных прав на фирменные наименования, товарные знаки и другие объекты, а также вытекающими отсюда специальными правилами передачи прав. Несоблюдение требований, предъявляемых к моменту и форме заключения договора коммерческой концессии, влечет серьезные последствия для сторон — признание договора недействительным (ст.167 ГК).

Существует разновидность договора коммерческой концессии, которая предусматривает для франчайзи возможность разрешать другим лицам использовать предоставленные ему исключительные права на условиях субконцессии. Подобный договор обязательно согласуется с правообладателем (франчайзером) либо заранее определяется в договоре коммерческой концессии. Предоставленные на основе субконцессии права являются производными от прав, полученных пользователем по основному договору и не выходят за их пределы. В обратном случае это будет рассматриваться как нарушение обязанностей франчайзи по договору концессии. При досрочном прекращении договора субконцессии он с согласия правообладателя может быть преобразован в договор концессии между правообладателем и вторичным пользователем. Это правило имеет диспозитивный характер.

Таким образом, вторичный пользователь отвечает непосредственно перед франчайзером за причиненный вред, хотя и не состоит с ним в прямых договорных отношениях. К пользователю в этом случае могут предъявляться требования в порядке субсидиарной ответственности (ст.399 ГК) при условии, что это не противоречит договору коммерческой концессии, на основе которого предоставлена субконцессия.

Виды франчайзинга

На практике различают следующие виды франчайзинга:

• Производственный (промышленный) франчайзинг. Франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи также получает технологию и ключевое сырье. При этом  оговариваются требования к производственному процессу, объёму выпускаемой продукции, её качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность. Производственный франчайзинг может быть применен к различным отраслям промышленности: изготовлению пищевой продукции, мебели, производству строительных материалов  и др.

• Товарный франчайзинг. Товарный франчайзинг используется, в основном, в торговой сфере. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. Франчайзинговый договор устанавливает ассортимент услуг и товаров, технологию продаж и четкие правила использования торговой марки производителя. Франчайзинг товара популярен в секторах, где успехи продаж в значительной степени диктуются квалифицированностью продавца – например, в торговле автомобилями бытовой и электронной техникой, одеждой и обувью. Примером  товарного франчайзинга является фирменный магазин по продаже обуви или одежды.

• Сервисный франчайзинг.  При сервисном франчайзинге франчайзи передается право оказывать определенный вид услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера необходимым оборудованием, маркетинговой и рекламной технологией. Кроме поддержки, компания-франчайзер осуществляет контроль за работой. Примером сервисного франчайзинга является сеть химчисток.

• Обратный франчайзинг. Франчайзер передаёт права на ведение бизнеса под своим брендом. При этом франчайзер обеспечивает франчайзи полным ассортиментом товаров согласно агентскому договору, за исключением алкогольной продукции, которая должна поставляться по договорам поставки. Агентское вознаграждение франчайзи получают от франчайзера по итогам продаж в виде установленного в договоре франчайзинга процента.

• Деловой франчайзинг (бизнес-формата). Франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса. В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара. У делового франчайзинга, ввиду его комплексной природы, самые разные точки приложения: продуктовые супермаркеты, магазины розничной торговли, гостиницы, точки общественного питания, образовательные центры  и др. Его популярность растет с каждым годом, и, по оценкам специалистов, это один из наиболее перспективных и устойчивых к кризису видов ведения бизнеса.

Положительные и отрицательные стороны франчайзинга.

К положительным сторонам франчайзинга можно отнести то, что предприниматель, открывающий свое дело по франшизе, значительно снижает риск бизнеса, так как открытие осуществляется под контролем фирмы, имеющий опыт, часто торговая марка уже хорошо раскручена и признана многими потребителями. Еще один положительный момент – это доступ к базе опыта и знаниям начинающего предпринимателя. Также следует отметить и то, что кредитные организации охотно кредитуют начало бизнеса, если он открывается по франшизе известной компании или сети.

К отрицательным сторонам отнесем: ограниченность действий франчайзи договором. Необходимость закупки товаров исключительно у компании франчайзера, тем асамым не возможно снижать расходы на закупку товаров, при наличии еще во многих случая определенных квот. Также существование дополнительных статей расходов в виде роялти и паушального взноса. Но это уже плата за снижение риска начала бизнеса, которое дает франшиза. Более подробно об положительных и отрицательных сторонах франчайзинга читайте здесь.

В завершении хотелось бы сказать, что хотя франчайзинг в мировой практике существует довольно давно, в нашей стране это явление новое. Об этом говорит наличие всего 250 – 300 предложений западных и отечественных компаний у нас в стране, в то время как в США, например, существует более 11 000 предложений начать бизнес с помощью приобретения франшизы. И хотя такое начало бизнеса и снижает риск неудачи, оно полностью не гарантирует успех. Поэтому предприниматель, решивший начать свое дело, приобретя франшизу, должен все четко взвесить и рассчитать, ведь деньги он вкладывает свои собственные. Он должен четко понимать, чтобы добиться успеха ему нужно будет также упорно работать.

Полезное видео: рейтинг франшиз России две части.

https://youtube.com/watch?v=yC7weBs9ch8

https://youtube.com/watch?v=5mtOw0-i2Bs

Удачи Вам.

Плюсы и минусы франшизы для франчайзера

К плюсам можно отнести:

• Не нужен крупный стартовый капитал. Покупатель франшизы вкладывает меньшее количество денег, чем лицо, решившее открыть собственный бизнес с нуля.
• Рост уровня продаж. Это обусловлено тем, что франчайзи приобретает сырье и иногда оборудование у франчайзера. Поэтому индустрия будет развиваться в любом случае.
• Популяризация и развитие бренда. Это преимущество для франшизодателя, хорошая реклама никому не повредит.

Минусы также имеются:

• Угроза безопасности интеллектуальной собственности. Есть случаи, когда франчайзи отказывался от дальнейшего сотрудничества с брендом и все наработки и стратегии присваивал себе. Увы, законодательно от такого воровства франчайзер не защищен.
• Риск потери репутации. Франчайзи могут плохо вести бизнес, не соблюдать стандарты, тем самым подрывая доверие к крупному бренду в целом.
• Невозможность полностью контролировать работу франчайзи. Передавая третьим лицам права на ведение бизнеса, франчайзер лишается возможности самостоятельно контролировать развитие бизнеса.

Что такое франшиза простыми словами

«Франшиза» — описывая, что это такое простыми словами, можно сказать так — это право использования чужого бренда (за деньги) при ведении своего бизнеса. То есть, чужое имя и репутация работает на создателя новой компании, магазина, офиса или фирмы в его коммерческих целях.

Покупка франшизы способствует быстрой раскрутке бизнеса

Вообще юридического термина «франшиза» (что с французского означает «льгота») в России нет. Он нигде не закреплён — ни в одном законе или нормативном акте не прописывается, что человеку следует понимать под франшизой, что такое франшиза в сфере бизнеса и каковы её условия. Но существует российский синоним этого слова — «коммерческая концессия».

Франшиза — что это может значить для покупателя:

• товарный знак;
• бренд;
• льготы или права;
• разработки и технологии;
• объекты интеллектуальной собственности (компьютерные программы и программное обеспечение).

Условия предоставления правом пользования брендом или торговой маркой чётко прописываются в договоре между сторонами. В нём указывается, что в обязанности нового владельца входит соблюдение всех правил, требований и способа ведения деятельности основателя бренда. Такой контракт является взаимовыгодным для обеих сторон.

Отличие франшизы от обычного бизнеса

По сути это схоже с ведением обычного частного бизнеса, но с некоторыми оговорками и уточнениями. Рассмотрим разницу на примере обычного ИП.

Схожие черты:

• Успех зависит от прилагаемых усилий. Помощь франчайзера будет бесполезна, если лицо не заинтересовано в успехе предприятия и получении максимальной прибыли.
• Единая система налогообложения.
• Общая схема ведения бизнеса. Никаких секретных приемов после получения франшизы вы не откроете. Все очень похоже на работу обычного частного заведения.

Различия:

• При открытии ИП не нужно платить роялти. Его сумма зависит от разных факторов и может составлять от одного до пяти процентов.
• Открытие и закрытие бизнеса нужно согласовывать с франшизодателем.
• Наличие готовой бизнес-идеи, соответственно, минимизация рисков и неблагоприятных исходов.

Вывод – с помощью франшизы вы получаете готовые решения многих проблем, которые возникают у начинающих предпринимателей. Вам не надо ничего придумывать, просчитывать, главное – следовать инструкциям и выполнять все требования бренда, который дал вам франшизу.

Франшиза в бизнесе

Правильно выбранная франшиза в бизнесе – гарантированный успех предпринимательской деятельности. Для того чтобы покупка была удачной нужно выяснить:

• историю бренда;
• наличие лицензии на использование имени бренда, на какой территории она действует;
• опыт развития франчайзинговой сети (как положительный, так и отрицательный);
• требование к оснащению и месторасположения предприятия;
• условия поставки сырья (продукции, товаров, оборудования);
• какими будут выплаты по франшизе.

В торговле франшиза – это возможность представлять торговую марку в регионе. Покупая франшизу известного бренда одежды, обуви или продуктов, вы платите за право пользоваться бизнес-планом и эксклюзивной формой обслуживания. Поэтому магазины торговых марок Columbia, Trussardi, Levi’s и других выглядят практически одинаково во всем мире.

Предприниматели знают, что старт – самое сложное в бизнесе. Немногим удаётся перешагнуть двухлетний рубеж: новые компании часто не доживают даже до такого юного возраста. Однако работа по франшизе позволяет создавать высокорентабельные предприятия, работающие десятилетиями: вот что значит поддержка и опыт головной компании.

Сколько стоит франшиза?

К издержкам франчайзинга можно отнести плату за право использовать чужой товарный знак. Договор франшизы предполагает ежемесячные платежи. Если вы когда-нибудь снимали жилье, то уже имеете примерное представление о том, что такое роялти во франшизе. Но в отличие от фиксированной платы за квартиру, роялти чаще всего рассчитываются в процентах от оборота или выручки франчайзи (обычно от 2 до 8%). Реже их сумма фиксирована. Еще реже их заменяют обязательством закупать у франчайзера товары/сырье в определенных объемах.

Однако бухгалтерия затрат во франчайзинге не ограничивается роялти. На старте франчайзи выплачивает единовременный паушальный взнос. Это разовая фиксированная выплата за франшизу, обычно в размере 9-11% от стартовых затрат. Эти деньги идут в общий фонд, из которого покрываются затраты на администрирование и координирование сети франшиз. Взамен франчайзи получает набор документации:

• бизнес-схему — описание технологий организации и ведения дел;
• брендбук — рекомендации по использованию элементов фирменного стиля;
• методики продаж, обучения, бухгалтерии, учета;
• инструкции и технологические схемы, ноу-хау.

Вообще, количество и объем платежей каждый франчайзер устанавливает самостоятельно. Например, он может установить платежи в рекламный фонд, а за это обеспечивать франчайзи рекламными материалами, централизованно запускать кампании или компенсировать часть затрат на продвижение.

Кроме того, наличие франчайзинговых платежей зависит от типа франшизы и обязательств по ней. К примеру, обладатель мастерской лицензии, который развивает региональную франчайзинговую сеть, обычно не платит роялти, зато его паушальный взнос значительно больше, чем при стандартной франшизе.

Тем не менее вложения в бизнес по франчайзинговое схеме значительно меньше тех, которые пришлось бы сделать при открытии дела с нуля. Прежде всего, вам не придется разрабатывать бренд и тратиться на его визуализацию и раскрутку, что сегодня достаточно дорого. А если вам удастся убедить франчайзера в том, что вы способны принести ему большую прибыль, он может вообще отказаться от взносов и выступить полноценным инвестором.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Для франчайзи преимущества заключаются в следующем:

1. Использование проверенной бизнес-модели. Приобретая франшизу, франчайзи получает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

2. Возможность снизить риски.

3. Успешный выход на рынок обеспечен. Покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия получает потребителей, лояльных бренду франчайзера.

4. Возможность выбора отрасли.

5. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.

6. Получение доступа к базе знаний франчайзера. Франчайзер, предоставляя своим партнёрам бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и регламенты по эффективному использованию бизнеса.

7. Гарантированная система поставок.

Франчайзер стремится обеспечить франчайзи необходимыми ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Несколько важных советов при открытии франшизы

pan style=»font-weight: 400;»>Чтобы ваши вложения окупились, рекомендуем воспользоваться советами удачливых франчайзеров. 

1. Внимательно изучите рынок. В 99% случаев даже в самой конкурентной нише найдется пробел, который можно заполнить подходящей франшизой.
2. Не гонитесь за длинным долларом. От покупки франшизы до реальной прибыли может пройти от 3 до 6 месяцев. Все это время бизнес необходимо поддерживать за свой счет.
3. Выбирайте нишу, в которой хотя бы немного разбираетесь. Если у вас образование бухгалтера и вы никогда не сдавали в аренду жилье, не стоит связываться с туристическими франшизами.
4. Четко следуйте инструкциям. Франчайзы часто разоряются из-за того, что считают себя исключительными. Деньги и все, что с ними связано, одинаково работают что в Китае, что в Эфиопии. Точно также одинаковы и законы бизнеса. Поэтому не стоит отходить от рабочих методик.
5. Никогда не пользуйтесь банковскими кредитами. Финучреждения часто пересматривают программы кредитования, к тому же есть инфляция, внутренние кризисы, и прочие моменты, которые могут привести к тому, что платежи по кредиту превысят прибыль.
6. Чтобы не попасть впросак, наймите профессионального бухгалтера, строителя и HR-менеджера. Эти специалисты должны составить сметы по расходам, а также приблизительный торговый баланс. Так появится понимание того, насколько оправдана стоимость франшизы и условия, на которых она предлагается.

Просто подумайте, а что вас, собственно, останавливает? Если не знаете, то вспомните цитату основателя компании Amazon. 

«Бизнесмены часто задают вопрос: «Почему?» Это хороший вопрос, но не менее важный: «Почему бы и нет?»

— Джефф Безос

Франшиза — это готовый бизнес, за который франчайзеру нужно внести плату.

Вывод: Что такое франшиза простыми словами

Франшиза — это готовый бизнес, за который франчайзеру нужно внести плату. После этого он получает готовую инструкцию по запуску проекта, который сразу же приносит деньги. 

Существуют разные варианты франшиз на любой вкус и кошелек. Чтобы такой вариант создания своего дела был прибыльным, нужно грамотно подходить к выбору материнской компании и правильно оценить свои финансовые возможности. 

Например, вы можете попробовать стать партнером Body-pit.ru. Компания гарантирует получение оговоренной прибыли. В договоре есть пункт, что если на 10 месяц франчайзер не выйдет на указанные доходы, компания вернет деньги, потраченные на франшизу.

Франшиза магазина спортивного питания с гарантией заработка

Бизнес модель проверена годами на более 100 магазинах. Выводи от 250 000 рублей в месяц чистыми!

Подробнее

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста.
Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

5 СФЕР

Данный материал создан редактором Онлайн-Платформы 5 СФЕР.