Бизнес на аренде спецтехники: насколько оправданы риски

Подготовка квартиры, создание условий для клиента

Требования, предъявляемые к краткосрочному жилью постояльцами – это уют, со вкусом оформленный интерьер, и самое важное — чистота. Поэтому, при необходимости, обновите ремонт или выполните отделку

А также следите за тем, чтобы в квартире было всегда идеально чисто.

Не менее важно оборудовать сдаваемую посуточно квартиру максимальным количеством благ цивилизации, это кухонная техника (плита, холодильник, чайник, микроволновая печь), видео и бытовая техника (стиральная машина, телевизор, кондиционер, фен, утюг), посуда, мебель, прочие удобства (постельное белье, полотенца, средства гигиены). Также, желательно, наличие в квартире кабельного или спутникового телевидения, интернета

В конечном счете, чем больше техники в квартире, тем потенциально больше арендная плата. Кроме необходимых вещей, ваши клиенты высоко оценят напитки в холодильнике, фрукты в корзине, пакетики чая и кофе возле чайника, набор каш, соль, перец, масло для готовки. Не станет лишней карта города и туристический путеводитель.

Персонал автопроката

Поскольку наш стартап пока не предполагает большого объема инвестиций ограничиться можно парой человек, не считая собственника бизнеса. 

Это в первую очередь механик, хорошо знающий устройство автомобиля, который сможет взять на себя решение всех вопросов с техобслуживанием. Этот же сотрудник может заниматься текущей закупкой расходных материалов, по необходимости отгонять машины на сервис или «малярку», заниматься мойкой и химчисткой. 

Второй человек – клиентский менеджер, который займется взаимодействием с заказчиками. Это телефонные звонки, прием и сдача автомобилей в прокат, подписание договоров аренды, контроль оплаты и проверка водителей по базам ГИБДД и ФСПП.

ФОТ оплаты сотрудников обычно небольшой и составляет по 30 000 рублей ежемесячной зарплаты каждому.

Как искать клиентов

Успех начинания напрямую зависит от количества клиентов. Поэтому первоочередная задача для любого предпринимателя – это налаживание каналов продаж. Если это область хорошо развита, то бизнесмен не будет испытывать недостатка в заказчиках. Для поиска клиентов рекомендуется использовать следующую схему:

• Разместить объявление на специализированном ресурсе. Оно должно содержать фото объекта аренды, стоимость услуги, а также подробное описание характеристик.
• Продвижение бизнеса в соцсетях. Для этой цели можно использовать как свою учетную запись, так и специально созданный аккаунт.
• Размещение рекламных листовок на остановках общественного транспорта и других местах с повышенной проходимостью.

Если финансы позволяют, то можно создать собственный сайт с каталогами предлагаемой продукции и стоимостью аренды.

Как устроена аренда

Все квартиры сдаются на длительный срок. Жильцов ищу с помощью постоянного риелтора. Его разовую комиссию (50% от стоимости аренды в месяц) оплачивают сами арендаторы. И ещё 50% от стоимости аренды я беру в качестве залога, который возвращается при выезде человека, если он ничего глобально не испортит или не сломает.

Аренда моих квартир сейчас стоит 18 тысяч ₽ в месяц плюс коммунальные услуги. В период коронакризиса из одной квартиры человек съехал, и сдать её пока не удалось. При этом в последнюю квартиру (которая долго стояла и недавно наконец стала готова к сдаче) как раз в мае нашёлся арендатор.

Торговый центр или стрит-ритейл?

Это один из важных вопросов, который стоит перед предпринимателями. Принять грамотное решение поможет ориентация на собственную бизнес-модель.

К примеру, площадь в торговом центре «на районе» обеспечит, возможно, небольшой, но постоянный трафик за относительно невысокую цену аренды. Этот вариант также подойдёт тем, кто продаёт товары повседневного спроса (одежду, аксессуары, косметику, табак и др.) и стремится избежать конкуренции с известными брендами.

Крупные торговые центры привлекают некоторых предпринимателей прежде всего высоким трафиком. Из-за этого они готовы мириться с высокой арендной платой. Если вы решили остановиться на этом варианте, оцените, как ваша торговая точка впишется в общую концепцию. Сможете ли вы конкурировать с другими брендами? Есть ли среди клиентов центра ваша целевая аудитория? Аренда помещения в крупных центрах подойдёт для тех, кто продаёт товары широкого спроса: одежду и обувь, продукты, технику, косметику.

Также важно выбрать оптимальную локацию в самом торговом центре. Иначе есть вероятность, что покупатели пройдут мимо и отправятся к вашим конкурентам

Как правило, самые «горячие» места в ТЦ находятся недалеко от главного входа, около крупного продуктового магазина, на первых этажах. Также не стоит пренебрегать местом рядом с конкурентами, тем самым предложив их клиентам альтернативу

Заранее подумайте, как вы привлечёте внимание потенциальных клиентов и чем ответите конкурентам

Ещё один тип расположения бизнеса — стрит-ритейл: помещения на первых этажах зданий с отдельным входом. В стрит-ритейлах небольшая арендная плата, а при выборе правильной локации магазины будут находиться на виду у покупателей. Это хороший вариант для открытия кофейни, кондитерской, салонов красоты. Но есть и минусы — вы сами платите за коммунальные услуги, согласовываете документацию на вывеску баннеров. При этом трафик клиентов не гарантирован, многое будет зависеть от ассортимента и расположения.

У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки, учтите их, ориентируйтесь на потребности и специфику вашего бизнеса.

Как начать бизнес на аренде квартир?

1. На стоимость квартиры влияет, прежде всего, её расположение. Чем ближе к станциям метро, центру, основным транспортным узлам – тем больше можно за неё просить.
2. Расположение на первом этаже считается недостатком при сдаче метров для проживания. Но вот для офисов – это основное преимущество.
3. Набор, которым нужно укомплектовать квартиру для сдачи посуточно обширный. Сюда входят полотенца, элементарный набор посуды, из техники приветствуется фен, микроволновая печь, утюг, стиральная машина. Если люди заселяются надолго, предполагается, что уют они устроят себе уже сами.
4. Квартира для краткосрочной аренды должна постоянно находиться под вашим контролем. Вы обязаны следить за чистотой, наводить порядок перед каждым заездом, регулярно стирать текстиль, пополнять запасы расходных средств (пакетированный чай, сахар, мусорные пакеты, туалетная бумага).
5. Аренда для офисов часто предполагает, что от вас нужен абсолютный минимум – стены, окна, дверь и проведенные водопровод и канализация.

Анализ потенциальных клиентов

Для долгосрочной аренды круг потенциальных клиентов бизнеса довольно широкий. В общих чертах его можно представить, как платежеспособные люди 18-30 лет.

Что касается съема квадратных метров для офисов – тут демография также обширна.

Собственно, пол и возраст съемщиков в таком случае не будет иметь особого значения. Главное, это род их занятия – предпринимательская деятельность.

А вот что касается бизнеса на аренде посуточно, можно выделить четыре основные категории:

Участники бизнеса

В сделках, связанных с арендой коммерческой недвижимости, принимают участие три стороны, реже — две.

Арендатор — это физическое или юридическое лицо, заинтересованное в найме на определённый срок объекта недвижимости. После подписания договора арендатор будет нести ответственность за сохранность и состояние арендованных площадей.

Собственник — это физическое или юридическое лицо, за которым юридически закреплено право владения объектом недвижимости. Как правило, коммерческую недвижимость покупают с предполагаемым сроком окупаемости в 5-6 лет. Существует так называемое правило «100 месячных платежей» — если объект окупается дольше, то актив вряд ли заинтересует разбирающихся в этом деле людей.

Агент, агентство — физическое или юридическое лицо, оказывающее услуги, по поиску и подбору помещения. Можно заключить договор на поиск арендатора или консалтинговые услуги по подбору недвижимости в покупку. Агент, это — помощник по сопровождению сделки, проверки документации и составлению договора аренды. На доверенного агента можно даже выдать нотариальную доверенность для продажи или покупки интересующего объекта. По сути, если говорить о долгосрочном сотрудничестве с постоянным клиентом, это — менеджер по отдельному направлению бизнеса. В обязанности которого входит обслуживание и развитие определённого направления в инвестиционном портфеле.

Покупка сайтов с доходом

В последнее время популярность приобретает такой источник пассивного дохода как покупка готового сайта. Есть убыточные и прибыльные проекты, поэтому сайты постоянно продают и покупают.

Где можно купить сайт? Существуют различные сервисы, которые позволяют купить или продать сайт и обеспечивают безопасность сделок. Сервисы выступают посредником и получают свой процент от сделки. Биржи, где можно купить сайт:

• Телдери — самая крупная российская биржа. Представляет собой аукцион сайтов и доменных имен;

• Flippa — зарубежная биржа. На ней очень часто можно купить сайт с фирмой, т.е. готовым бизнесом;

• Bitus – приватная биржа интернет-проектов.

• PR-CY.ru – сервис проводит аукционы по продаже сайтов и не берет комиссию, поэтому все риски остаются на вас. Но за 5% от суммы сделки сервис предоставляет услуги гаранта.

Как правило, цена сайта рассчитывается, исходя из окупаемости проекта. Но все зависит от способа монетизации: сайты с пассивным доходом стоят дороже.

Таким образом, покупка сайта – это выгодное вложение, способное быстро окупиться и приносить прибыль. Главное в этом деле – уметь правильно анализировать предложения и покупать перспективные сайты.

Какие налоги платит ИП предоставляющий услуги по прокату

Нынешнее налоговое законодательство достаточно либеральное к выбору систем налогообложения индивидуальных предпринимателей. Однако, есть налоги которые обязательны к уплате.

свадебное платье на невесте

Ввозной НДС при бизнесе по прокату

Перед началом деятельности необходимо определиться откуда брать предметы проката. Если платья предполагается ввести с РФ то сразу придётся платить ввозной НДС 20% стоимости ввезённых предметов проката. Так как подача деклараций по НДС осуществляется только в электронном виде, сразу придётся приобрести ключ электронного декларирования.

ИП вправе брать субсидию на открытие своего дела. Вопрос о возможности использования субсидии на закупку товаров за рубежом может быть не согласован.

Системы налогообложения бизнеса по прокату

С правовой точки зрения прокат это предоставление предметов в аренду физическому лицу. Свадебные платья предоставляются в аренду только физическим лицам. Допустим автомобили могут брать в аренду и организации, а в отношении выручки полученной от организации предприниматель может применять только общий порядок (уплачивать 16% подоходного) либо УСН.

Предприниматели в соответствии с п. 1.1.10 ст. 337 вправе уплачивать единый налог при оказании любых видов услуг гражданам. Ставки устанавливаются облисполкомами – смотри СТАВКИ на 2019 год. Например в г. Бресте ставка месячного единого налога за прокат свадебных и вечерних платьев установлена в сумме 76,57 (в райцентрах меньше).

При УСН налог 76,57 будет заплачен при выручке в месяц 1531.40 х 5% = 76.57.

С 2019 года ИП может применять любые системы налогообложения: единый налог, общий порядок, УСН (п. 5 ст. 336 НК РБ). В соответствии с п. 2 ст. 337 НК РБ если предприниматель за один квартал заплатил единый налог, он обязан применять данную систему налогообложения до конца года. До 2019 года ИП оказывающие услуги, по которым установлены ставки единого налога, не имели права применять иную систему налогообложения.

С 2019 года ИП выбирает систему налогообложения фактически из своих экономических интересов (меньший налог и простой учёт).

При выборе системы налогообложения нужно нужно определить доходность бизнеса по прокату – соотношение выручки и затрат. Например, если деятельность будет осуществляться в арендованном помещении, то затраты на аренду, коммуналку (в особенности отопление) будут значительными. В этом случае возможно будет выгодно применять общий порядок налогообложения, уплачивая 16% с чистой прибыли (выручка минус затраты). Учёт при общем порядке налогообложения не такой уж сложный.

Что лучше применять единый налог либо УСН см. запись РЕГРЕССИВНАЯ СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

Правовое регулирование проката

Прокат это вид аренды. В Гражданском кодексе РБ аренде повещена глава 34. Статьи 597 и 598 посвящены договору подряда. Интересным с точки зрения предпринимателей является норма о том, что потребитель имеет право расторгнуть договор подряда в любое время и сроке заключения договора подряда не более одного года.

Если предмет предоставляется в пользование юридическому лицу, то отношения будут регулироваться общими положениями об аренде.

Приём денежных средств от потребителей

Порядок приема денежных средств установлен Положением от 6 июля 2011 г. № 924/16. Согласно п. 35.15 без КСА можно оказывать услуги бытового проката только в сельских населённых пунктах. Согласно п. 35.12 Положения КСА можно не применять при оказании услуг вне постоянного места осуществления деятельности, имеется ввиду, что предприниматель выезжает к заказчику, а не выдаёт предмет проката у себя дома.

Особенность данного вида деятельности в том, что если осуществляется только прокат без розничной торговли, проверки, в том числе внеплановые тематические (рейдовые) не могут проводится в течении 2 лет со дня регистрации ИП.

По истечении двух лет доказать где осуществлялась деятельность можно только проведя опрос потребителей, найти которых будет трудно.

невеста с букетом

Лучшие вещи для сдачи аренды и заработка

Говоря о том, как заработать на аренде вещей, не нужно стараться и что-то делать. Достаточно приобрести определенные вещи и начать брать деньги за их использования с других людей. О наиболее востребованных товарах и стоит поговорить сейчас.

Игры и приставки

Первое, что можно давать в аренду и зарабатывать, так это различные игры для приставок и сами консоли. Для того чтобы получать доход с этого, понадобится приобрести самые разные топовые проекты. Это могут быть AAA-игры, как например, The Last of Us 2 или Cyberpunk, так и менее значимые, но важные для индустрии шедевры. Правда придется продумать то, как защитить вещи от кражи. Шанс слишком высок, к сожалению.

Свадебные, женские и мужские наряды

Это достаточно интересная ниша, которая занята большинством количеством магазинов. Потягаться с ними удастся лишь в том случае, если человек предоставит клиентам более низкую цену на товар.

Такая ниша будет актуальна всегда, ведь многие люди, например на свадьбу, не готовы покупать отдельно костюм или какие-либо атрибуты, которые они будут использовать лишь один раз за свою жизнь. Поэтому они готовы заплатить несколько тысяч рублей за аренду на вечер и не знать больше никаких с этим проблем.

Велосипеды, скутеры, снегоходы, ролики

С ними примерно такая же ситуация, как и в случае с костюмом. Некоторые люди, особенно в зимнее время года, встречаются с желанием прокатиться на какой-либо технике. Процесс занимает лишь пару часов, но за аренду техники они готовы заплатить от 500 до 1000 рублей. Поэтому ниша действительно интересна!

Автомобили

Достаточно интересная и перспективная ниша, которая сулит большую прибыль, но в ней есть куча рисков. Автомобили могут арендовать те, кто имеют права, но транспортное средство, по непонятным причинам, не купили. Поэтому им проще заплатить аренду в пару тысяч рублей, чтобы доехать до нужной точки и все. Основные риски, связанные со сдачей авто в аренду: повреждения, штрафы, аварии.

Инструменты для ремонта и строительства

Это еще одна интересная ниша. Есть достаточно много инструментов, которые стоят много, но люди используют их лишь несколько раз в своей жизни. Так, например, удастся сказать про электрический уровень. Он лишь один раз будет использован, а стоит в магазинах от 10 тысяч рублей. Поэтому проще заплатить 500-1000 рублей за пару дней использования и забыть о его существовании, словно страшный сон.

Корпоративная техника

С ней примерно такая же логика, как и в случае с одноразовыми инструментами для ремонта и строительства. Некоторые компании не готовы покупать оборудование за 300-600 тысяч рублей, чтобы использовать его несколько раз подряд и забыть. Им проще заплатить за аренду. Это выгоднее, интереснее и перспективнее, особенно если речь заходит о начинающих предпринимателях.

Недвижимость

Последнее и самое банальное — недвижимость. Каждый человек нуждается в квартире, где он будет жить, поэтому ниша никогда не умрет. Единственное, что нужно понимать: в последнее время она теряет свою выгодность из-за льготной ипотеки и ряда других вещей.

Как выбирать и искать землю под бизнес на морских контейнерах

Выбирать участок для размещения своих контейнеров следует по нескольким критериям:

Во-первых это должна быть максимально дешёвая земля, потому что это будет закладываться в стоимость вашей услуги.

Во-вторых к этому участку должен быть максимально удобный подъезд, как в летнее так и в зимнее время, потому что какой бы заманчивой не была цена, клиенты не  будут пользоваться вашими услугами если вы решите базироваться в центре условного болота.

В-третьих участок должен быть как минимум электрифицирован, потому как каждый ваш контейнер должен иметь освещение, клиентам не очень то захочется копаться в своём складе с фонариком наперевес.

В-четвёртых участок должен быть охраняемым, потому как вы будете нести материальную ответственность за то что в нём будут хранить ваши клиенты.

Найти такой участок можно в промышленных зонах, возле гаражных кооперативов, на территории крупных предприятий и заводов. Может быть это будет заброшенная военная часть или взлётная полоса. Вариантов масса, но одно можно сказать точно — кто ищет тот всегда найдёт!

Сколько можно заработать

Посуточная сдача жилья в аренду приносит, как правило, большую выгоду. Потому что дом на сутки-двое снимает компания, для того, чтоб отметить то или иное мероприятие. И они готовы платить более высокую арендную плату, чем долгосрочные жильцы. Но аренда на длительные сроки позволяет минимизировать временные затраты и силы, гарантировать стабильный доход при условии добропорядочности клиентов.

Например, с коттеджа элитного класса площадью 100 квадратов, можно получать от 65 до 80 тысяч в месяц. Все зависит от укомплектованности, ремонта, площади и расположения дома. Если в доме будет косметический ремонт цена аренды будет до 50 тысяч в месяц.

Рентабельность бизнеса на морских контейнерах

Для того чтобы рассчитать прибыльность и рентабельность бизнеса конкретно в вашей локации и вообще стоит ли его затевать, вам необходимо выяснить есть ли спрос на данные услуги, а также какие есть предложения на этом рынке, что предлагают конкуренты.

Как узнать есть ли спрос

Чтобы узнать сколько людей в месяц ищут помещение под склад в вашей локации, откройте вордстат выберете свой населённый пункт вместо всех регионов, вбейте в поиск без кавычек «(аренда|арендовать) (склад|складского|контейнер)» и нажмите кнопку подобрать.

Вам следует прикинуться клиентом и обзвонить всех конкурентов чтобы узнать какая цена на аренду склада в вашей локации актуальна.

Давайте рассмотрим рентабельность на примере 40 футового контейнера.

К примеру адекватная стоимость аренды контейнера целиком в вашей локации 15 000 ₽, купить такой контейнер можно за 100 — 200 000 ₽ в зависимости от его состояния, + на дооборудование нужно вложить от 50 до 100 000 ₽, т.е. по самым скверным подсчётам готовый к сдаче контейнер должен обойтись вам в 250 000 ₽.

За год если 80% времени контейнер будет «заселён» он принесёт 144 000 ₽. Минус аренда земли, минус деньги за свет.

Начать вы можете хоть с пары контейнеров, которые достаточно быстро окупятся, а далее уже постепенно наращивать объемы аренды путем покупки последующих контейнеров и последовательного обустройства территории.

Что выгоднее всего?

Если говорить о жилой недвижимости, средняя стоимость однокомнатной квартиры в 10-15 минутах от метро в спальном районе в Москве обойдется в 5-6,5 миллионов рублей. При этом на такие комнаты средняя арендная ставка составляет около 25-30 тысяч рублей. В результате при расчетах можно получить, что минимальный период окупаемости однокомнатной квартиры составит около 15 лет.

Соответственно, этот вариант нельзя назвать очень выгодным с точки зрения инвестиций: единственный случай, при котором это реально может окупиться – когда жилье досталось по наследству.

Если говорить об офисных помещения, они обходятся несколько дороже, чем жилые, поскольку их расположение должно быть в более проходимых местах, а их площадь выше. В Москве небольшое офисное помещение обойдется в 6,5-7,5 миллионов рублей при условии, что площадь составит около 60-70 квадратных метров. При этом арендная ставка в данном случае будет считаться за 1 квадратный метр.

По данным агентства Knight Frank, на конец 2015 года ставка аренды для офисов класса А составляла около 25 тысяч рублей, а на офисные помещения класса B – около 15 тысяч рублей в год. Соответственно, максимальный срок окупаемости будет около 8 лет.

Торговые помещения сдавать еще выгоднее, чем офисные  – их срок окупаемости составляет 5-6 лет

Но здесь существует важное ограничение: для такой недвижимости одним из ключевых факторов оказывается расположение. Помещение должно быть расположено в центральном районе, в месте с высоким уровнем проходимости

Наконец, оно должно быть качественно исполнено.

В целом, коммерческая недвижимость проигрывает жилой только по одному параметру: уровень риска, поскольку она является зависимой от экономического положения в стране и конкретно взятом городе.

О том, с чего начать и как развивать подобную деятельность, смотрите на следующем видео:

Окупаемость бизнеса

Окупаемость – один из главных параметров для любого бизнесмена. Речь идет о периоде времени, на протяжении которого предприниматель вернет вложенные в дело средства. В этом плане бизнес на аренде считается самым надежным вариантом. Правильно выбранный объект приносит стабильный доход. При этом собственнику имущества нет необходимости постоянно держать дела под контролем. Если речь идет о недвижимости, то платежи ежемесячно поступают на счет арендодателя.

Для расчета окупаемости необходимо сложить доход от аренды за год и вычесть из полученной суммы расходы. Это даст возможность определить годовую прибыль. Затем стоимость объекта необходимо разделить на доход за 12 месяцев. Полученное значение отражает окупаемость бизнеса – количество лет, после которых инвестор вернет себе вложенные средства.

В качестве примера можно определить срок окупаемости коммерческой недвижимости стоимостью 20 млн. рублей. Ее аренда приносит собственнику 200 тысяч в месяц или 2 миллиона 400 тысяч в год. Если разделить 20 млн. на 2,4 млн., то срок окупаемости составит 8 лет 3 месяца. При этом собственник имущества не несет никаких расходов на его содержание, ведь уборка, охрана и текущий ремонт помещения осуществляется за счет арендатора.

Причины провала бизнеса

Отсутствие хорошей прибыли может быть обусловлено разными причинами. К ним относится:

• неграмотный выбор места расположения для ведения бизнеса;
• предложение клиентам ограниченного количества инструментов;
• высокие цены по сравнению с конкурентами;
• закупка некачественного и невостребованного оборудования, в котором не заинтересованы арендаторы;
• сталкивается компания с огромным количеством невозврата, так как не используется залог.

Все вышеуказанные проблемы могут быть устранены, если руководитель предприятия будет ответственно подходить к ведению своего бизнеса. В этом случае он сможет рассчитывать на стабильную прибыль, превышающую 80 тыс. руб. в месяц.