Маникюрный на дому бизнес план

Описание услуги

Маникюрный салон будет предоставлять следующие услуги:

• Классический маникюр.
• Аппаратный маникюр.
• Покрытие шел-лаком.
• Гелевое наращивание.
• Коррекция ногтей.
• Наращивание с использованием типсов.
• Лечебное снятие ногтей.

Любая из этих процедур длится от 30 минут до 1,5 часов. В некоторых случаях может понадобиться больше времени. Тут все зависит от опыта мастера, скорости его работы.

Стандартная запись осуществляется по телефону. На звонки отвечает оператор. Перенос возможен за 12 часов до назначенного времени.

После того, как проект окупится, планируется активно вкладывать деньги в развитие бизнеса. Для начала это будет добавление нескольких сопутствующих процедур, таких как окрашивание ресниц, бровей. Позднее планируется расширение помещения или открытие новой точки. Будут предложены услуги педикюра.

Очень важно, чтобы работу выполнял опытный и качественный мастер. Это обеспечит необходимую базу клиентов

После открытия дополнительных точек, работающие мастера обучают новичков, стажируют их, проводят курсы.

Описание бизнеса

Бизнес-план маникюрного кабинета должен содержать информацию об особенностях выбранного вида услуг. Это позволяет четко обозначить сферу деятельности компании. Так, организация будет предоставлять услуги по уходу за руками и стопами для мужчин и женщин. Чаще клиенты обращаются в салон не только чтобы привести свои руки в порядок. Большое значение имеет отношение мастера, благоприятная, дружественная атмосфера.

Важным фактором успеха является внимательное отношение сотрудников к каждому посетителю. Мастер должен встретить клиента с улыбкой, поприветствовать его первым. Сотрудник выясняет все пожелания посетителя.

Важным фактором является правильный выбор расположения салона красоты. Маникюрный кабинет должен находиться в одном из следующих мест:

• Район с большим количеством прохожих людей, проходящих мимо, например, центральная улица города.
• Жилой район с многоэтажными домами.
• Торгово-развлекательный центр.

Последний вариант не сможет обеспечить уютную, домашнюю атмосферу внутри маникюрного кабинета. Аренда в торговых центрах стоит дорого, поэтому помещение не может быть просторным.

Организация кабинета в жилом районе ограничивает круг посетителей. Далеко не каждый его житель станет обращаться в маникюрный салон. Чтобы обеспечить желаемую наполняемость потребуется активно работать над созданием хорошей репутации. В этом случае сюда будут приезжать жители с других районов города.

Поэтому самым лучшим выбором станет аренда помещения в центре города. Рядом должны быть расположены офисные помещения и торговые центры. Желательно, чтобы в непосредственной близости находилась остановка общественного транспорта.

Бизнес-план по открытию маникюрного салона должен содержать информацию о параметрах внутреннего пространства. Основными характеристиками кабинета для маникюра являются:

• Общая площадь арендуемого помещения – 31 м².
• Педикюрный кабинет – 9 м².
• Основной зал – 15 м².
• Санузел — 2 м².
• Ресепшн – 5 м².

Рынок предлагает большой выбор услуг в области ногтевого сервиса. Сначала основной акцент будет сделан на самых востребованных процедурах. Впоследствии их спектр будет расширен, что позволит повысить цены на предоставляемые услуги.

Как установить цены на маникюр?

“А почему так дешево?” — спрашивают мастера. “А почему так дорого?” — спрашивают клиенты. “Как рассчитать цену?” — с прашивает сам мастер. Разбираемся вместе с вами, как установить цены на маникюр!

Что такое демпинг цен?

Начинающие мастера часто боятся поставить высокую цену в самом начале работы, так как считают, что не выполняют её достаточно качественно и боятся не набрать клиентскую базу в условиях конкуренции. А после того, как клиентская база набрана, они боятся поднимать цены, так как клиенты могут уйти.

Таким образом на nail-рынке происходит демпинг цен. Из-за насыщения рынка мастерами с низкими ценами, часть клиентов уже не готова посещать мастера с более высокой ценой, так как они считают, что установленная низкая цена это норма.

Запомните! Вы должны ценить свой труд, свои затраты на материалы и свое здоровье! Услуга маникюра и покрытия гель-лаком не может стоить 300 рублей даже у новичка.

Мнение “Если я поставлю ценник больше, чем 300 рублей, то ко мне перестанут ходить” в корне неверно. Низкая цена не привлекает постоянных клиентов, а лишь создает у клиентов неверное представление о стоимости услуги. В итоге, мастер в минусе, клиент считает, что процедура не должна стоить больше 300 рублей, а на рынке услуг ногтевого сервиса происходит демпинг цен.

Как рассчитать себестоимость процедуры

Эти полезные формулы для расчета мы узнали от эксперта Интершарма: Надежды Горшковой, инструктора Golden Nail Group. Себестоимость процедуры = стоимость 1 часа времени мастера + доля общих расходов на 1 час работы + материальные затраты на одну процедуру.

Давайте посчитаем каждый элемент, а в конце узнаем итоговую сумму процедуры.

Рассчитываем стоимость 1 часа работы мастера.

К примеру, я – мастер, который хочет зарабатывать 50 000 руб в месяц при 24 рабочих днях и десятичасовом рабочем дне.

24*10=240, 50000/240 = 208, 3 р. Столько стоит 1 час работы в нашем примере. Соответственно, если я хочу зарабатывать 100 000 руб в месяц, то: 100 000/240 = 416 рублей будет стоить 1 час работы мастера, а к этому числу ещё нужно добавить общие и материальные расходы.

Запоминаем это число и переходим к расчету общих расходов за 1 час работы.

Рассчитываем стоимость общих расходов за 1 час работы.

В общие расходы входит такой большой перечень, как:

• Налоги: ежемесячный платеж в соответствии с системой налогообложения.
• Арендная плата.
• Коммунальные платежи.
• Хозяйственные расходы: стоимость чистящих средств, средства для уборки (ведра, швабры, веники, одежда, перчатки, салфетки и т.д.)
• Представительские расходы: кофе, чай, вода, конфеты, средства гигиены и т.д.
• Расходные материалы: препараты для дезинфекции, стерилизации, обработки рабочего места.
• Сверхнормативные материальные затраты: сумма, которую вы готовы выделить на закупку материалов сверх обоснованно необходимого .
• Оборудование (амортизация): ежемесячные затраты = стоимость оборудования/гарантийный срок в месяцах.
• Инструмент – стоимость и обслуживание инструмента.
• Транспортные расходы: расходы, связанные с поездками по производственным вопросам.
• Обучение: в зависимости от количества курсов в год. Распределяются помесячно.

Мы посчитали, взяв примерные суммы и в общей сложности у нас вышло 21 100 рублей. В ваших расчетах могут быть другие суммы, мы лишь считаем примерно, используя среднюю стоимость каждого из 12 пунктов.

Соответственно 21100/240 = 87 рублей.

Мы получили второе число, которое нам понадобится при расчете себестоимости, осталось посчитать затраты на материальные расходы.

Рассчитываем стоимость материальных затрат.

Материальные затраты на услугу “Маникюр с покрытием гель-лак”

Источник статьи: http://imkosmetik.com/journal/kak-ustanovit-tseny-na-manikyur/

9. Возможные риски

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Внешние риски маникюрного кабинета:

• Высокий уровень конкуренции на рынке. Снизить рисковый эффект позволит продуманная маркетинговая стратегия и формирование своей клиентской базы;

• Падение платежеспособного спроса. Нивелировать этот риск можно путем снижения цен и проведением различных скидочных акций;

• Потеря местоположения из-за расторжения договора аренды. Нередки случаи, когда собственники помещения, видя успешное развитие бизнеса, расторгают договор аренды и открывают компанию с аналогичным видом услуг. Снизить этот риск возможно при заключении договора долгосрочной аренды и грамотном выборе арендодателей.

Внутренние риски маникюрного салона :

• Проблемы с персоналом. Во-первых, это недобросовестность сотрудников, которые устраиваются в салон, чтобы наработать свою клиентскую базу и продолжить работу на дому. Во избежание подобных ситуаций, необходимо ввести корпоративную культуру, нацеленную на долгосрочную работу с персоналом; поддерживать стабильный уровень заработной платы и мотивацию сотрудников; сформировать дружескую атмосферу внутри коллектива. Во-вторых, это недостаточный уровень квалификации сотрудников, из-за чего может пострадать репутация всего салона. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям;

• Потеря клиентской базы в случае увольнения мастера. Снизить этот риск возможно, если стимулировать работников к долгосрочному сотрудничеству путем системы премиальных и психологической мотивации; если предусмотреть различные программы лояльности, которые ориентируют клиентов на посещение именно этого салона;

• Необходимость постоянно следить за обновлениями рынка и быть в тренде. Динамично растущий рынок ногтевого дизайна требует от участников постоянного отслеживания модных тенденций и непрерывного развития. Решить проблему удастся при посещении тематических мастер-классов, направлении мастеров на обучение для повышение квалификации, мониторинг специализированных сайтов;

• Снижение репутации маникюрного салона, которое может произойти вследствие ненадлежащего сервиса, качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов салона и проведении корректирующих мероприятий.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

24.05.2017

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Расходы и доходы

Для того, чтобы посчитать прибыльность будущего маникюрного кабинета посчитаем его расходы и доходы.

Таблица 1.1

Единовременные расходы.

Таблица 1.2

Ежемесячные расходы

При средних оборотах маникюрного салона (4 мастера) ежемесячный доход  составляет 450 – 500 тысяч рублей. В этом случае период окупаемости салона составит от 8 до 12 месяцев.

Маникюрный бизнес считается женским, потому что они лучше разбираются в тонкостях работы салона, а также следят за тенденциями в моде и могут вовремя перестраиваться. Если наши расчёты по открытию маникюрного кабинета убедили Вас в его прибыльности, не откладывайте свою мечту на завтра. Спешите составлять свой бизнес-план и искать инвесторов. Только смелые и решительные люди могут рассчитывать на успешное ведение бизнеса.

Как заработать на маникюре: реклама

Хорошая выручка в ногтевом бизнесе зависит от количества клиентов. Начиная с родственников и знакомых, вы постепенно будете продвигать свои услуги в массы. И в данном случае не следует рассчитывать исключительно на сарафанное радио – придется потратиться на рекламу примеров своих маникюров.

Наиболее эффективными средствами продвижения бизнеса являются:

1. Создать группу в соцсетях, ежедневно уделяя ее раскрутке пару часов своего времени. Таким образом ваши дела рано или поздно пойдут в гору. Необходимо ставить лайки, добавлять людей в друзья, проводить акции и конкурсы.
2. Вложения в рекламу всегда окупаются. Заказав пост за 500 рублей, вы сможете донести информацию о своей деятельности до сотен человек. И если уровень предоставляемых ногтевых услуг будет действительно высоким, то вы гарантированно получите новых клиентов.
3. Реклама в печатных изданиях. Является более дорогим вариантом, который приносит хорошие результаты – больше отклика на услугу.
4. Реклама на интернет-порталах. Многие виртуальные доски объявлений позволяют размещать рекламные материалы совершенно бесплатно. При этом они способны охватить действительно широкую аудиторию.

Также очень важно поддерживать уже наработанную клиентскую базу. Для этого проводятся акции, делаются скидки на ногтевые услуги, продаются подарочные сертификаты и т

д. Вы также можете ввести бонусную систему, которая позволит постоянным клиентам получать баллы и скидки за определенный вид маникюра или посещение.

Расчет финансовых показателей

Средняя рентабельность в течение первого года – около 29,0-29,2%.

Рассмотрим расходы, доходы, чистую прибыль и окупаемость на примере одного бизнес-проекта. Срок окупаемости ногтевого кабинета при изначальном вкладе в размере 435 тысяч рублей – более десяти месяцев.

При таких расходах чистая прибыль каждый месяц при выходе на плановые объемы продаж – примерно 100 тысяч рублей.

Чистая приведенная стоимость положительна и составляет около 1076900 рублей. Это позволяет отмечать, что проект инвестиционно привлекателен.

Расходы каждый месяц будут составлять:

• на аренду места – 40000 рублей;
• на рекламу – 20000 рублей;
• на налоги – 5000 рублей;
• зарплата и страхование на четыре сотрудника – 110000 рублей;

Сумма: 175000 рублей.

Доход:

• средний чек – 1 000 рублей;
• количество потребителей за день – десять человек (по пять на каждого специалиста);
• ежедневная выручка – 10000 рублей;
• ежемесячная выручка – 300000 рублей.

Высчитываем прибыль: 300000–175000=125000 рублей. При этом рентабельность такой маникюрной студии, веря расчетам бизнес-плану, составляет 41%.  Учитывая время на раскрутку проекта, ногтевой салон окупится в течение года.

Возможность совмещения с другим видом бизнеса

Если нэйл-бары ориентированы исключительно на услуги экспресс-маникюра, то классические студии обычно расширяют свою деятельность. Кроме типичных процедур, они предоставляют:

1. педикюр;
2. наращивание ногтей;
3. наращивание и ламинирование ресниц;
4. проведение курсов, мастер-классов и платных уроков и для будущих мастеров, и для девушек, которые хотят самостоятельно ухаживать за кожей и ногтями.

Организационные моменты

При планировании технологического процесса необходимо обеспечить скорейший выход на коммерческое время, достаточное для полной обработки каждого клиента. В среднем это от 30 мин. до 1,5 ч. Если сотрудник выкладывается по полной, то он вполне может обслуживать ежедневно от 5 до 12 человек в течение 8-часового рабочего дня (включая перерывы на обед, удовлетворение естественных потребностей и короткий отдых).

Учитывая, что с 09:00 в будни большинство потенциальных клиентов находится на работе и имеет возможность посещать салон маникюра только после 17:00 и по выходным, желательно организовать персоналу несколько дней отдыха и распределить их равномерно в течение всей недели.

Персонал

В маникюрном салоне, как и в любом бизнесе из сферы красоты, всё крутится вокруг мастера. Если у вас услуга оказывается из рук вон плохо, за столами сидят угрюмые мастера, а клиенты жалуются и уходят переделывать ногти в другой салон — то вы пропали в этом бизнесе. Даже если у вас супердизайнерский ремонт, хорошие материалы и отличная доступность для клиенток.

При подборе персонала уделяйте внимание не только дипломам мастеров. Личное обаяние, ответственность и внешняя аккуратность сотрудников играют в этом бизнесе едва ли не ведущую роль

Уделяйте этим качествам предельное внимание еще при собеседовании.

Не стесняйтесь брать выпускниц маникюрных курсов. Начинающие мастера не избалованы условиями и высокими заработками. Их цель — проявить себя и занять свою нишу. Поэтому при определенном терпении вы вырастите из них ответственных высококлассных мастеров.

Возможные риски и их решение

Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои трудности. Поэтому стоит заранее узнать, как можно их эффективно и быстро решить.

Трудности в поиске квалифицированных кадров

Сейчас идёт «охота» на хороших мастеров, которые ценятся «на вес золота». Успех салона по сути полностью зависит от них. Поэтому во время собеседования надо суметь расположить их к себе и предложить им взаимовыгодные условия.

Риск потери клиентов из-за увольнения работника

Как уже отмечалось, люди часто предпочитают не столько само заведение, сколько конкретного специалиста. Поэтому нужно максимизировать мотивацию хороших сотрудников путем выплаты достойной заработной платы, бонусов и обеспечения социальным пакетом.

Клиенты идут за опытным мастером

Недоступные цены

Высокая конкуренция наблюдается в основном в крупных городах. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, необходимо правильно обозначить свою ценовую политику, проводить акции.

Пренебрежение модными тенденциями

Для мастеров маникюра очень важно не отставать от моды и последних веяний. Периодически надо направлять специалистов на курсы повышения квалификации, вкладывать средства в улучшение их профессиональных навыков и знаний. Это принесет в будущем салону хорошую прибыль и позволит превзойти конкурентов

Ошибки в выполнении работы

Элементарные недочеты или несоблюдение санитарных норм часто вызывают серьезные проблемы

Это действительно снижает репутацию заведения (порой достаточно одного крупного скандала, чтобы резко сократить его клиентскую базу), а также привлекает внимание регулирующих органов. Поэтому всегда следует держать на контроле чистоту и стерильность инструментов и поверхностей, мастерство персонала и качество используемых материалов

Как видно бизнес маникюр может стать весьма прибыльным занятием. Его потенциал заставляет начинающих предпринимателей открывать подобные заведения. Для этого предварительно составляется грамотный и детальный бизнес.

* Цены актуальны на январь 2021 года

Необходимый набор оборудования для маникюрного салона

Для аппаратного маникюра необходимо купить машинку-фрезер и набор фрез. Наиболее прочными, подходящими для использования в салоне, считаются металлические фрезы. Также понадобятся алмазные фрезы, незаменимые при работе с расслаивающимися ногтями и нежной кутикулой.

Основная опасность маникюра — возможность инфицирования одного клиента от другого. Через инструмент может передаться наиболее безобидное заболевание — грибок, или опасные — вирусные гепатиты В, С, или ВИЧ. Клиенты должны быть уверены в надежности обработки инструментов, а владелец бизнеса, в свою очередь, обязан закупить оборудование и растворы, необходимые для уничтожения опасных вирусов и бактерий.

Для обеспечения процесса дезинфекции используются:

1. Дезрастворы. В салонах применяют: велтолен, гигасепт, микаспор, аламинол.
2. Стерилизаторы. По способу воздействия на инструмент различают шариковые кварцевые стерилизаторы, автоклавы для стерилизации сухим паром, сухожаровые стерилизаторы. Категорически нельзя приобретать ультрафиолетовые приборы для стерилизации, поскольку они не убивают вирусы гепатита и ВИЧ, однако применять их для хранения уже обработанных инструментов можно.
3. Лотки стерильные или УФ стерилизаторы — обеспечивают хранение стерильного инструмента.
4. Крафт-пакеты, которые вскрываются при клиенте и доказывают, что прибор прошел стерилизацию.

Учитывая специфику работы, затраты на оборудования будут состоять из следующих статей затрат:

	Количество	Средняя стоимость, рублей.	Суммарная стоимость, рублей.
Профессиональное оборудование, мебель
Столы маникюрные Мэдисон Бридж	3	5200	15600
Кресла для маникюра	3	9000	27000
Кресла для мастеров	3	4000	12000
Кресла для педикюра ПК-012	2	18100	36200
Лампы для сушки ногтей LED SUN	3	2000	6000
Стерилизаторы сухожаровые sanity BOX	4	8300	33200
Стерилизаторы ультрафиолетовые XDQ-503	2	3500	7000
Фрезер для маникюра с насадками JD 200	6	4600	27600
Ванна для парафина	3	2400	7200
Пылесос для сбора мелкого сора (с подсветкой) Strong	3	3500	11500
Инструменты маникюрные: Пилочки и фабы Пушеры и кюретки для отодвигания и удаления кутикулы Скребки Копье Режущие инструменты (ножницы, кусачки) для обработки кутикулы и ногтевого края Дотс, кисти, шаблоны для маникюра и прочие приспособления для создания узоров			от 10 тысяч, требуют регулярного обновления
Мебель и прочее оборудование для холла и зала ожидания
Стойка администратора	1	12000	12000
Журнальный столик	1	5000	5000
Диван для клиентов, ожидающих своей очереди	1	15000	15000
Телевизор	1	25000	25000
Вешалка для одежды	1	3400	3400
Стеллажи с образцами маникюра, косметическими средствами ухода за кожей ног и ступней	1	2300	2300
Кофемашина (аренда)	1	1500	1500
Итого затраты на оборудование			256,5 тысяч

При подборе оборудования, мебели для маникюрного салона стоит обратить внимание на эстетический вид комплектующих и их соответствие требованиям СанПиН:

Соблюдение норм и правил позволит избежать замечаний и штрафов при проверке, а также сделает работу персонала комфортной и безопасной для здоровья.

1. Качество оборудования, как и всех расходных материалов, должно быть подтверждено сертификатами соответствия.
2. Столы, за которыми будут работать мастера, должны иметь высоту не менее 70 см. Их покрытие должно быть влагостойким, устойчивым к воздействию дезинфицирующих средств.
3. Над столами следует установить вытяжки.

Описание проекта

Идея: организация маникюрного салона с нуля, ориентировочная точка безубыточности — 1 год. .

Организационная форма: ИП или ООО.

Цели проекта:

• создание маникюрной студии эконом-класса.
• удовлетворение потребительского рынка путем предоставления широкого спектра услуг по доступным ценам.
• получение ежемесячной прибыли.

Перспективы: открытие сети маникюрных салонов через год после запуска проекта.

Целевая аудитория: 95%-женщины в возрасте от 15 до 60 лет, 5% — мужчины разных возрастов.

Среднее число клиентов в месяц: 350 человек.

Виды услуг:

• Маникюр любой сложности;
• Детский маникюр;
• Снятие гелевых покрытий с ногтей;
• Праздничный и повседневный дизайн ногтей;
• Педикюр;
• Ухаживающие процедуры за кожей рук и ногтями.

Расположение: жилой район города.

График работы: 7 дней в неделю, с 09.00 до 22.00. Общее количество рабочих часов в неделю – 90 часов.

Проект финансируется путем вложения личных средств в размере 520 тысяч рублей.

Персонал

От уровня сервиса зависит лояльность клиентов — следовательно, ваш доход. Поэтому не берите людей в штат, не убедившись в их квалификации.

Критерии, которым должен соответствовать кандидат:

• образование по специальности, наличие резюме;
• наличие санитарной книжки с пройденным медосмотром;
• вежливость, опрятный внешний вид;
• дипломы с конкурсов, сертификаты о прохождении мастер-классов будут преимуществами.

Таблица №4. Список сотрудников:

Должность	Количество работников	Заработная плата (руб.)
Администратор (в 2 смены)	2	40 000
Бухгалтер (на аутсорсинг)	1	6 000
Мастер	3	75 000
Уборщица (несколько часов в день)	1	5 000
Итого:	126 000

С чего начать бизнес по маникюру на дому

Распространенной ошибкой новичка в сфере ногтевого сервиса является занижение планки квалификации. Если вы умеете ухаживать за собственными ногтями, это не гарантирует успеха в бизнесе. Нужно знать и иметь опыт выполнения типовых процедур: чистки, аппаратного маникюра и педикюра, наращивания различными материалами, восстановления и художественной росписи. Без этого перечня услуг ваши клиенты не станут постоянными, а, следовательно, и доход будет очень низким.

Получить профильное образование вы можете следующими способами:

1. Общие курсы обучения ногтевому сервису;
2. Индивидуальные занятия с мастером.

Длительность обучения до 1 месяца. После курса потребуется еще 2-3 месяца для отработки практических навыков. Этот период также позволит вам оценить насколько подходит вам этот вид деятельности. Вы можете практиковаться:

• Работая в салоне;
• Предоставляя услуги по себестоимости материалов знакомым.

Выбор помещения

Отметим некоторые тонкости при выборе помещения под маникюрный бизнес.

Если это кабинет

Открыть маникюрный кабинет наиболее целесообразно, если Вы хотите предоставлять узкоспециализированные услуги по уходу за ногтями: маникюр, педикюр, наращивание и другое в зависимости от профиля работы мастера и имеющегося оборудования.
Кабинет должен быть оснащен столом для маникюра, стульями, рабочим инвентарем и тележкой для хранения и передвижения принадлежностей.

Чтобы кабинет функционировал, необходимо арендовать комнату либо другое помещение с ремонтом, обустроить вход и повесить вывеску.
При открытии стоит учитывать достаточно большие изначальные расходы на бизнес и высокую арендную плату.

Если это оказание услуг на дому

Квартира должна быть подготовлена к приему клиентов, поэтому должна быть оснащена: столом для маникюра, стульями, приспособлениями для хранения рабочих инструментов. Хорошо, если в квартире будет достаточное количество стульев либо диван для ожидающих своей очереди посетителей.

В целом

Помещение должно удовлетворять следующим санитарным нормам:

• оснащение хорошей вентиляцией;
• наличие дополнительного помещения для чистки и обеззараживания инвентаря и еще одного отдельного служебного помещения;
• подведение горячей и холодной воды;
  площадь одного рабочего места не менее 8 кв.м.