Как настроить таргетированную рекламу в инстаграм (часть 2)

Плюсы и минусы способов создания таргетированной рекламы в Инстаграм

	Плюсы	Минусы
В приложении Instagram	Быстро.Из мобильного приложения.	Ограниченный функционал.
Через Центр рекламы Facebook	Реклама в трех направлениях – одной настроенной кампанией охватываете три канала.	Реклама в трех направлениях – если вам интересен только Instagram.
Через Facebook Ads Manager	Максимально точная и точечная настройка.Подробная аналитика результатов кампании.Возможность сделать кампанию из нескольких рекламных объявлений.	Сложно разобраться: «профессиональный» интерфейс.Возможно, потребуется нанять отдельного специалиста для настройки или отдать на аутсорс.

Креативы

Такая же важная часть объявления, как и текст.

Обычно, используется минимум 2-3 вариации креативов с разной визуальной подачей. В идеале 1 из креативов должно быть видео, второй вид – фото в карусели.

Т.е в одном объявлении 2 видео тестируются между собой, во втором – фото.

Вот так должно получиться:

Видео лучше использовать динамичное, до 15 секунд, под музыку, где демонстрируем свой продукт. Зависит от ниши, в общем.

Можно на видео использовать текст, для усиления и чтобы больше выгод раскрыть. Например, в основном тексте мы давим на логику – т.е практические выгоды:

“Уйдет целлюлит, подтянутая кожа будет и тд”, а в тексте на видео можно давить на эмоции и желания(конечная цель приобретения продукта), типо “твой мужчина будет делать тебе комплементы”, “ты перестанешь стесняться своего тела”

*Сразу сделаю оговорку, фейсбук очень строго относится к текстам и может отклонять объявления, где написано про “секс, сексуальность, похудение”. Подобные слова лучше завуалировать. К тексту на видео он легче относится и может не заметить подобных слов.

Например, это видео он пропустил, хотя мог воспринять как заведомо ложное обещание, либо из-за темы “похудение” не одобрить.

Главное, при добавлении видео, выбрать миниатюру, где допустимые слова, либо вообще нет текста.

Заменяем слова на “сленговые” или синонимы. Например, если бы тут мы написали “вино”, то скорее всего не пропустили бы.

Фото с людьми дают больше результатов.
Фото должно отражать суть текста

Если текст давит на боль, то боль должна быть показана и на фото.
Если решает какую-то потребность, то на фото должны быть счастливые люди.
Фото акций можно делать более сочным и ярким, чтобы привлекать внимание.Вот, например, яркие, сочные. Вообще сейчас только видео креативы использую

Легко делать через приложение Supa.
Фото не должны вызывать диссонанса с жизнью человека. Например, мы рекламируем клининг и показываемся на обычные многоэтажки, а на фото у нас показывается уборка роскошного особняка. Или наоборот, показываемся на богатые районы, а в рекламе фото/видео раздолбанных однушек.
В общем, что мы показываем в фото/видео должно быть близко сегменту ЦА.

Или, например, реклама фитнеса/танцев, а Вы берете профессиональные фото девушек модельной внешности. Людям будет стыдно и некомфортно себя ощущать на их фоне и они не пойдут. Лучше брать более живые и менее профессиональные, c обычными людьми.

• Если на видео много текста, то миниатюру ставим на тот момент, где его нет;
• Слишком много текста на креативе использовать нельзя, так как будет урезаться охват;
• Нельзя использовать на креативе откровенные части тела/позы, алкоголь, табак, кальяны;
• Нельзя использовать фото с замером частей тела (талия и т. д.).

На этом пока всё. Если Вам понравится статья, то сделаем вторую часть, где куча технических фишек про оптимизацию, бюджеты и различные проблемы с ФБ, так же отдельный блок про «генерацию лидов». В общем всё, что даст вам максимальный результат.

Также рекомендуем скачать курс по полноценному заработку в Инстаграм:  Инстаграм марафон (2020) >>

Секреты таргетированной рекламы в Instagram

Маленькие хитрости пользователям:

• Стоимость рекламы – зависит от заданных настроек кейса. Например, на одно точечно настроенное грамотное объявление придется раскошелится на 60 рублей (минимум) в день. Впрочем, сумма зависит от сложности настроек, времени суток, количества показов.
• Что помогает пользователю? Качественный контент! Людям нравятся интересные товары, яркие картинки, завлекающие надписи. Нужно уметь соответствовать трендам и знать аудиторию.
• Текст важен для пользователя? Разумеется. Порой одна заметка привлекает больше людей, чем провокационный пляжный снимок. Больше нравится грамотный, четко сформулированный и красиво оформленный текст.
• Стоит рекламировать с нового, пустого аккаунта? Нет. Компании, имеющие 200-400 подписчиков настораживают клиентов.
• Изучение рынка – деятельности конкурентов, периодически просматривать отзывы собственных подписчиков. Просить их оставлять комментарии, касающиеся продукции, делиться впечатлениями. Мнение живых людей всегда ценно.

Пошаговая настройка рекламы в Инсте через Фейсбук

Вся процедура состоит из нескольких этапов и каждый из них оказывает влияние на последующий и в целом на успех всей кампании.

Создаем рекламную кампанию

1. Чтобы создать кампанию, нажимаем «Создать», заполняем название и выбираем «Аукцион». Именно его рекомендуют выбирать специалисты.
2. Определяемся с целью кампании. Их достаточно большое количество, но наиболее популярные – конверсии, сообщения, трафик, вовлеченность для публикации, генерация лидов.
3. Выбираем бюджет на уровне групп объявлений или кампании. В первом случае вы сами можете выбирать затраты на каждую из групп объявлений. Во втором – бюджет будет перераспределяться для получения дешевых целевых действий.

Перед следующим этапом нужно добавить информацию в поле «Название группы объявлений» и нажать «Сохранить в закладках».

Настраиваем группу объявлений

После проделанных шагов у нас будет сохраненная кампания и группа объявлений. После этого переходим к ее настройке:

1. Жмем на «Наша группа объявлений» и определяемся с целью. От ее выбора будет зависеть настройка группы.
2. Активируем динамические креативы при помощи соответствующего ползунка. Такой вид креативов позволяет загрузить в одно объявление несколько баннеров и текстов. При показе рекламы FB будет их комбинировать и показывать лучшую комбинацию чаще. Рекомендуется использовать данную функцию после тестирования объявлений и выявления нескольких лучших баннеров и текстов. На основе этого можно создавать новую группу объявлений, активировать динамические креативы и производить загрузку контента.
3. В «Бюджет и график» настраиваем, как должна показываться реклама.
4. Выбираем аудиторию. Для этого кликаем на «Местоположение» и отмечаем, какую аудиторию мы желаем охватить по указанному региону. На выбор предлагаются живущие здесь или недавние посетители, путешественники, люди, живущие здесь, недавние посетители.
5. Указываем регион. Есть возможность выбора от всей страны до определенного города.
6. Выбираем возраст и пол аудитории. Также стоит внимательно отнестись к языкам. Если вы ориентируетесь исключительно на жителей России, выбирайте русский зык. Так удастся избежать нецелевого трафика и трат бюджета впустую.
7. Перемещаемся к детальному таргетингу и выбираем целевые интересы людей. Есть возможность сузить или исключить интересы.
8. Настройку мест размещения может выполнить сам Фейсбук. Также можете самостоятельно установить нужные параметры. Именно второй вариант является предпочтительным.
9. При переходе в «Оптимизация и показ» отмечаем, на какое действие будет оптимизирована реклама. На выбор предлагается трафик и конверсии.

Создаем объявление

Следующие шаги помогут разобраться с созданием объявления:

1. Даем объявлению название. Это нужно только для вашего удобства.
2. Выбираем страницу Инстаграм и Фейсбук в идентификации компании.
3. Определяем формат рекламы – стандартный (одна картинка или ролик) либо кольцевая галерея, которая состоит из 2-10 изображений.
4. Кликаем на «Добавить медиафайл» и загружаем сам файл.
5. Прописываем текст объявления в «Основной текст».
6. Если вы выбирали цель кампании конверсии либо трафик, то в поле «URL сайта» следует скопировать и вставить адрес веб-сайта либо аккаунта своего Инстаграм.
7. Выбираем кнопку в «Призыв к действию», соответствующую целевому действию.
8. При выборе цели для генерации лидов через «Моментальная форма» создаем форму лидогенерации и выбираем ее.
9. Если у вас есть пиксель Фейсбук, то выбираем его. Это позволит отслеживать объявление.

В завершении необходимо нажать «Опубликовать». Кампания, группа и объявления отправятся на проверку. Если не будет выявлено никаких нарушений, то начнется показ вашей рекламы. В противном случае объявления придется доработать в соответствии с правилами сервиса.

Так выглядит пошаговый процесс по настройке рекламы для Instagram в Facebook

При этом важно понимать, что в каждом отдельном случае придется выбирать свои настройки, экспериментировать с текстами, креативами, аудиторией и т.д. Если же слепо повторять ту или инструкцию, не прибегать к тестам, экспериментам, то добиться эффективности кампании вряд ли получится

Пошаговая инструкция по рекламе в Instagram

Особенности настройки через Ads Manager

Зайдите в Фейсбук и нажмите «Создать рекламу» справа или сразу перейдите в Ads Manager:

Выберете тот связанный аккаунт, для которого планируете настроить таргетированную рекламу:

Нажмите на «Создать» для начала кампании:

Далее следует выбрать одну из двух целей – «Трафик» или «Вовлеченность». Если нужно увеличить количество подписчиков аккаунта, тогда лучше подойдет «Трафик».

Для увеличения количества просмотров, лайков и комментариев, лучше подходит «Вовлеченность».

Так как вам наверняка в дальнейшем нужно будет снова настраивать другую таргетированную рекламу в Инстаграм, введите уникальное название для кампании. Это поможет не запутаться в дальнейшем.

Дальше необходимо выбрать вариант для перевода трафика:

• сайт (страница Инстаграм);
• приложение;
• мессенджер.

Аудитория для рекламы

Сначала укажите регион вашей рекламе

Это особенно важно для бизнеса, который привязан к определенному городу или району. Помните, что цена рекламы будет зависеть в том числе и от этого параметра

Поэтому для совершенно разных регионов, например, Санкт-Петербурга и Самары, лучше сделать отдельные рекламные кампании.

При помощи вкладки «Детальный таргетинг» можно дополнительно уточнить такие параметры аудитории, как семейное положение, интересы и т.п.

В случае детальной настройки можно также создать несколько рекламных кампаний, чтобы проще было отслеживать эффективность по каждой группе в дальнейшем

При этом обращайте внимание на то, как меняется показатель «Потенциальный охват», так как можно настолько сузить рекламе аудиторию настройками, что это приведет к низкой эффективности из-за небольшого количества показов

Вы также можете настроить аудиторию рекламе, которая будет похожа на ту, что сейчас есть у вашего профиля. Но этот вариант не подходит в случае использования сторонних методов накрутки или участия в различных «лайктаймах», использования хэштегов «лайкзалайк», «FollowMe» и т.п.

Площадки для рекламирования публикации

Изначально в настройках указан Instagram и Фейсбук. Если вас интересует только одна из площадок, галочку возле второй следует убрать.

Если планируете рекламировать и там, и там, лучше создайте две кампании, чтобы точнее получить результаты по ним.

Бюджет и график

Настроить эти пункты – обязательная часть работы над рекламой. По бюджету можно задать определенные суммы на сутки или на весь срок рекламной кампании. Для пробного запуска достаточно 100 рублей на день.

Кроме того, вы можете указать определенный график показов или выбрать «непрерывно».

Создание объявления

На финишном этапе создаем объявление и указываем профиль в Instagram, на который будет идти трафик по рекламе.

Дальше – выбирайте формат. Рекомендации по каждому из трех вариантов есть в начале статьи.

На этом этапе также можно выбрать уже существующий в аккаунте пост для продвижения. Подкорректируйте или добавьте призыв в тексте, чтобы увеличить эффективность объявления в рекламе.

Чтобы запустить рекламу под новый пост, его можно создать через рекламный кабинет. Но в этом случае публикация в вашем аккаунте не появится.

Вы можете загрузить до 6 изображений для рекламного поста. Впоследствии в рекламе будет появляться та картинка, которая окажется наиболее эффективной, Instagram сделает это автоматически.

Когда вы добавите текст и призыв к объявлению, справа появится первью:

Все, на этом настройка закончена. Теперь нужно нажать на кнопку «Подтвердить» и подождать одобрение кампании модераторами. Иногда рекламе приходится ждать больше часа, но чаще одобрение или отклонение занимает до 20 минут.

Сколько стоят услуги по настройке, и где их заказать

Услуги по настройке таргета стоят от 15 до 50 000 рублей за одну социальную сеть в месяц. Фейсбук и Инстаграм считаются за одну сеть. Разница в сумме зависит от уровня компетенции таргетолога, его загруженности, распиаренности специалиста.

В озвученную стоимость входят только услуги по настройке. Рекламный бюджет она не включает. Если вложения большие, оплата услуг взимается не фиксированной суммой, а в виде процента от бюджета. Чем больше рекламный бюджет, тем больше работ выполняет таргетолог.

Как выбрать таргетолога – чек-лист:

Проверьте портфолио и кейсы специалиста.
Поищите отзывы о его работе.
Обратите внимание на специфику таргетолога. Есть специалисты, которые работают только с определенной тематикой рекламы (только образовательные проекты, например).
В крайнем случае, попросите контакт какого-либо клиента выбранного специалиста, чтобы уточнить у него, насколько он доволен работой.
Задайте базовые критерии вашего проекта и попросите нескольких специалистов предложить варианты стратегий

Выберите лучшее предложение.

Просите у таргетолога ежедневный отчет, чтобы понять, насколько добросовестно он работает.

В наше агентство обращается много клиентов, столкнувшихся с неквалифицированными таргетологами. Наша задача – исправить последствия работы таких «горе-специалистов». Мы беремся за проекты с плохим результатом, анализируем существующие рекламные настройки и вводные данные от клиента и предлагаем новые эффективные стратегии.

Поэтому будьте весьма осторожны при выборе специалиста, чтобы ваша реклама не стала «на вес золота».

Зачем нужен таргетинг в Инстаграме

В первую очередь таргет – это один из самых простых в настройке и управлении способ раскрутить брендовый аккаунт. Помимо этого, для таргетинга в Instagram вам не придется выделять большую часть бюджета и выплясывать с бубном в попытке обойти ограничения соцсети.

Благодаря детальной настройке, таргетированные объявление попадают в ленту пользователей, которым продукт точно будет интересен – то есть на вашу ЦА. Раньше мы уже писали, как определить свою целевую аудиторию.

Добавим небольшую ложку дёгтя – таргетированная реклама в Инстаграме подойдет далеко на каждому бренду. В первую очередь это касается тех, чей продукт или услуги подразумевает долгий «разогрев» клиента.

Также об этом способе лучше забыть, если вы не готовы постоянно заполнять профиль качественным контентом, которые привлекают внимание зрителей. Дело в том, что Instagram – это в первую очередь развлекательная социальная сеть

Пользователи в основном приходят сюда с целью отдохнуть и расслабиться после трудовых будней, а не вчитываться в длинные описания продуктов и раздумывать, почему это они должны их приобрести.

Как настроить и запустить рекламу в Инстаграм

Продвижение поста в приложении Инстаграм

Самый простой способ сделать таргетированную рекламу в ленте. Но и настроек аудитории здесь будет меньше, чем если настраивать через Фэйсбук. Для «попробовать» подойдёт, но дальше нужно пользоваться рекламным кабинетом на Фэйсбук (инструкция ниже).

1. Переведите аккаунт в «бизнес«, привяжите к странице на Facebook (если такой страницы нет, то создайте публичную страницу для вашего бизнеса — не путать с вашей личной страницей).
2. Под постами должна появиться синяя кнопка «Продвигать». Если она неактивна, значит ваш пост не соответствует правилам рекламы (см. выше). Отредактируйте его или сделайте новый по правилам.
3. Нажимаете «Продвигать» и настраиваете таргетинг, стоимость рекламы и продолжительность (  подробная инструкция, как настороить рекламу в ленте Инстаграм по шагам).
4. Чтобы удалить рекламу — нажмите «посмотреть продвижение», потом три точки вверху и «удалить».

 Таргетированная реклама в Инстаграм через Фэйсбук 2021

1. Создаём рекламный аккаунт в Ads Manager  
2. Выберите цель. Для Инстаграм это может быть:  узнаваемость бренда, охват, трафик (клики на сайт или на страницу приложения в магазине), установки приложения, вовлеченность (только для публикаций), просмотры видео, конверсии (на сайте или в приложении), генерация лидов. Цель определяет, за что вы будете платить (показы, клики на сайт, установки приложения и т.д.)
3. Настройте таргетинг аудитории (места, возраст, пол, интересы).
4. Виды плейсмента: выберите Instagram — Лента.
5. Установите бюджет и график показа рекламы в Инстаграм.
6. Выберите страницу Facebook, связанную с продвигаемым бизнес-аккаунтом.
7. Загрузите изображение или видео. Можно загружать слайдшоу из фото или видео. Если по размеру не подойдёт, Facebook вам покажет уведомление и рекомендуемый размер (1 200 x 628 пикселей ).
8. Добавьте рекламную ссылку и выберите текст для кнопки (призыв к действию).
9. Добавьте рекламный текст (до 300 символов).
10. Нажимаете «разместить заказ» и ждёте, когда реклама пройдёт модерацию на Фэйсбук.

Реклама в Инстаграм Историях

Официально рекламу в Историях пока что можно запустить только через Ads Manager на Facebook.

1. Зайдите в Ads Manager .
2. Кликните «Создать рекламу».
3. Цель — Охват
4. Прокрутите вниз до раздела «Виды плейсмента«
5. Нажмите «Редактировать плейсменты», платформы — Instagram — Истории
6. Всё остальное — как в обычной рекламе в ленте Инстаграм (охват, бюджет, график) — см. видео выше
7. Загрузите вертикальное фото или видео на 15 секунд и с соотношением сторон 9:16.

Неофициально рекламу в Историях Инстаграм можно купить всё у тех же блогеров, договариваясь с каждым лично. Причём цены на такую рекламу ниже, чем на пост в ленте. Поэтому если у вас недорогой товар или маленький бюджет на раскрутку аккаунта, то реклама в Историях подойдёт отлично. Небольшие блогеры ставят цену 500-1000руб. за такую рекламу. Обязательно попросите блогера поставить упоминание вашего аккаунта (@имяаккаунта) на рекламное фото, это сильно поднимет конверсию.

После того, как сделаете рекламу в Инстаграм, обязательно следите за статистикой. Можно опубликовать два похожих объявления сразу, смотреть, какое фото/текст даёт бОльшую конверсию и оставить только его, а менее эффективное удалить.

Способы настройки

Настроить таргетированную рекламу в «Инстаграме» можно 2 способами – непосредственно через само приложение или в кабинете на Facebook. Первый вариант проще, поэтому рекомендую его использовать для начального знакомства с этим видом продвижения.

Через «Фейсбук»

Пошаговая инструкция настройки рекламы через Facebook выглядит следующим образом:

1. В Ads Manager кликаем на «Создать кампанию».
2. Выбираем цель кампании (узнаваемость бренда, вовлеченность, трафик, конверсии).
3. Прописываем название РК.
4. Выбираем, куда направлять пользователя из объявления.
5. Настраиваем целевую аудиторию.
6. Выбираем площадку показа рекламы ( в моем случае – «Инстаграм»).
7. Определяем бюджет и график РК, за что происходит оплата (например, за клики) и указываем аккаунт, из которого будет показываться объявление.

В Ads Manager нужно создать рекламную кампанию.

Проблемы при запуске рекламы

Если модераторы Facebook не одобрили изображения или видео, то, скорее всего, причина в качестве, размерах или формате файла. Еще раз проверьте эти параметры. Второй причиной может быть несоответствие картинки правилам социальной сети.

Третий возможный вариант – слишком большое количество текста на самом изображении. Не перегружайте графику описанием, укажите только главные преимущества и призыв к действию. Остальное сообщение напишите под медиаматериалами.

Какие еще трудности могут возникнуть, и что делать:

• задолженность по проведению кампаний. Проверьте свой баланс;
• блокировка страницы, если модераторы посчитали ее фейковой. Указывайте реальные данные при создании аккаунта;
• несоответствие целевой страницы правилам Facebook;
• если объявление одобрено, и вы получили уведомление об этом, но охват аудитории равняется 0, причина может быть в очень узкой нише. Например, вы рекламируете товар для мужчин от 30 до 40 лет в Ярославле. А таких пользователей в Инстаграме очень мало, и ваше объявление никому не показывается;
• еще одной причиной плохой отдачи может быть низкая ставка, попробуйте изменить стоимость действия.

Большинство проблем быстро решается, если внимательно изучить требования к рекламе. Если возникли трудности, и самостоятельно запустить кампанию не получается, обратитесь в поддержку или к SMM-специалисту.

Форматы, плейсменты и их особенности

• изображение
• галерея (в 1 публикации до 10 фотографий,видеороликов)
• видеоролик (максимальная продолжительность 1 мин)

Для каждого формата существуют определенные требования. 

Изображения

Максимальный размер 1080*1080 пикселей

Соотношение сторон:

— Квадратное (1:1)

— Пейзаж (1.9:1)

— Вертикальное (4:5)

Видеоролики

Формат (рекомендованный): MP4 или MOV

Соотношение сторон:

— Квадратное (1:1)

— Пейзаж (1.9:1)

— Вертикальное (4:5)

Размер файла: до 1,75 Гб

Длительность: до 60 сек.

Текст

Рекомендовано не более 20% текста на изображении

Текст описания: не более 2 000 знаков

Текст описания зоны видимости (до нажатия команды “еще”): 125 знаков

Хэштеги не более 30 шт.

Объявление, на изображении которого превышен рекомендованный объем текста, может быть ограничено в охватах, дороже транслироваться или вовсе не быть допущено к показу. Для проверки изображения на соответствие существует официальный сервис от Facebook .

 *В случаях с видео, текст считывается лишь с превью (изображения на заставке).

На данный момент в Инстаграме два плейсмента. Это новостная лента и сториз. Но поговаривают, что в ближайшее время соцсеть запустит третью площадку для размещения рекламы и ею станет поисковая лента.

Определение целей таргетированной рекламы

Чтобы составить отчет нам нужно определится: какая цель была у рекламной кампании. Цели – это желаемые действия пользователя, которые он совершает после просмотра рекламы: клик, переход, заполнение заявки, просмотр.

Если рассматривать с точки зрения бизнеса, то цели могут быть такими: трафик на сайт, посещаемость группы, продажа товара, просмотры видео, заявка на покупку. Все они настраиваются в рекламных кабинетах соцсетей.

Цели рекламных кампаний в Facebook и Instagram

Управление рекламными кампаниями в Facebook и Instagram происходит через Ads Manager. Всего существует три категории целей: узнаваемость, рассмотрение, конверсия.

Цели рекламных кампаний в Ads Manager для Facebook и Instagram

Узнаваемость не направлена на привлечение клиентов, ее цель – повысить охваты. Такими целями часто пользуются крупные компании, которые хотят сообщить о выходе продукта на рынок. В него включены следующие цели: узнаваемость бренда, охват.

Конверсия заточена на совершение покупок в онлайне или офлайне. Обычно клики по этой рекламе самые дорогие. Сюда входят следующие подцели: конверсия, продажи по каталогу, посещаемость точек.

Цели рекламных кампаний в ВКонтакте

В отличии от Ads Manager в Рекламе ВКонтакте нет четкого разделения на цели и форматы рекламных записей представлены сразу на одной странице. Делятся они на рекламу внутри соцсети (в новостной ленте) и на внешних ресурсах (на страницах сайтов).

По целям можно разделить на два вида: охваты и заявки. Конверсии и ретаргетинг настраиваются внутри кампаний или для конкретного объявления. Подробнее о настройке РК внутри ВКонтакте у нас есть отдельный материал.

Форматы рекламных объявлений ВКонтакте

Охваты позволяют создать интерес к товару, продукту или бренду. Клики и переходы тут не важны, главную роль играет количество показов, поэтому они идут на широкую аудиторию (часто пассивную, которая не переходит по ссылкам). Часто это видео-реклама и нативная реклама в записях. Формат: универсальная запись.

Заявки – это лиды и действия пользователей

Если обратите внимание, то все форматы рекламных записей говорят о том, что объявления будут приносить заявки, клики, переходы и продажи. Поэтому сюда входят объявления с кнопкой или ссылкой

Форматы: карусель, запись с кнопкой, сбор заявок, реклама в историях, реклама сайта, реклама личной страницы и приложений.

Цели рекламных кампаний в Одноклассниках

Контекстная реклама в Одноклассниках работает через сервис MyTarget. Делятся на две группы: конверсии и узнаваемость.

Цели рекламных кампаний в Одноклассниках

Конверсия – это реклама, направленная на конкретные действия в онлайне или офлайне. Это может быть трафик на сайт, увлечение скачивания приложений из Google Play или мотивация на действия в магазине (покупка, заполнение заявки и так далее). Сюда входят следующие цели: трафик, установки приложения, вовлечения в приложения, действия в соцсетях, привлечения в социальные игры, продажа продуктов из каталога, посещение точек продаж.

Узнаваемость также, каки в других соцсетях, нацелена на повышение охватов. Такой формат объявлений доносит сообщение от бренда широкому кругу пользователей. Форматы объявлений: охват, просмотр видео, просмотр статьи, аудиореклама.

Поэтому, составляем портрет ЦА.

Начинаем с того, что делим всех людей, которым потенциально может быть интересен наш продукт на 3-4 сегмента.

Приведу пример из ниши клининга:

Разделим ЦА на 3 сегмента, с которыми дальше будем работать:

• Мамы с детьми;
• Предприниматели;
• Недавно сделали ремонт;
• После этого, каждый сегмент дробим на интересы, которые есть в настройках фейсбука.

Пример:

1) Сегмент мамы. Возраст от 25 до 40 лет.

Первая группа объявлений: материнство (уход за детьми, ребенок);

Вторая группа: детские игрушки (куклы lol, барби и т. д.);

Третья группа: детское образование (дошкольное учреждение, дет сад, развитие ребенка и тд);

Четвертая группа: детские вещи (грудничок, подгузник, детское автокресло, коляска).

Следующим шагом делим интересы на возраст:

И не от 18 до 65, а на 18-24, 25-34, 35-47.

Чтобы были небольшие промежутки, т. к. если запустить просто от 18 до 45, то например, люди в возрасте от 20 до 24 будут давать лиды и подписываться, а на остальных будет просто сливаться бюджет.

Дальше выписываем возможные сужения (Как правильно настроить таргетинг в Инстаграм):

Тут мы смотрим на то, какие еще должны быть параметры у портрета ЦА. Если нам нужна аудитория богатая, соответственно мы добавляем сначала интересы, которые указали выше и еще сужаем по этим характеристикам.

Примеры сужений:

1) Часто путешествуют, регулярно бывают за границей. Это если продукт турфирмы или аудитория нужна с деньгами, потому что если они часто путешествуют, значит при деньгах.

2) Последние айфоны. Тоже относится к богатой ЦА.

3) Lux интересы: яхт клуб, роскошная недвижимость, предметы роскоши и т.д.

4) Онлайн покупки+вовлеченные покупатели. Это те люди, которые чаще переходят по рекламе, чаще покупают. Можно использовать при продаже одежды, лайтовых услуг. Понятно, что при продаже недвижимости это вряд ли будет играть роль.

Когда использовать сужения?

1) Если нужны люди с деньгами, либо те, кто покупают.

2) Если слишком широкая аудитория получается. Например, реклама сумок по России. В одном из сегментов (группа объявлений) интересы поставили “женская одежда и аксессуары”. Нам показывает что охват аудитории с такими интересами 2-3 млн чел. Это слишком широкая аудитория. Значит сужаем по покупкам.

Нормальный охват аудитории от 20 тыс. (мелкие города, либо база look-like 1%) до 800 (МСК, СПБ или Россия).

Можно поиграть с сужениями и выстраивать портреты клиента. Либо “предприниматель, который часто путешествует, женат, интересуется ремонтом и дизайном интерьера”, но это, как правило бесполезно.

UPD: На консультации с представителем Facebook мне подтвердили, что это бесполезно. Достаточно до 15 целевых интересов и всё.

Более глубокие сужения можно использовать, если льете трафик через Facebook, потому что там люди заполняют на страничках свои данные (семейное положение, где учились, чем занимаются), а в инстаграм такой возможности нет, поэтому только интересы и поведение.

Look-a-like аудитории

Формируются в разделе «аудитории» внутри ads manager.

У Инстаграма (ФБ) умные алгоритмы и они позволяют собирать тех, кто взаимодействовал с профилем, писал в личку и на основе них создать похожую.
Кроме этого, есть и другие возможности, например, делать подобную аудиторию из тех, кто заполнил заявку или совершил определенное действие по пикселю в воронке.

Эти сегменты с 70-80% вероятностью показывают лучшие результаты по целевому действию. Это связано с тем, что калибровка проходит вне категорий интересов сразу на основании сотни параметров похожести, то есть достаточно сузить её по гео-признаку, возрасту или другому ключевому параметру, чтобы сегмент стал полностью работоспособным.

Дополнительный секрет.

Если есть номера телефонов или имейлы определенного сегмента покупателей вашего товара, например, девушек 25-30, то лук-э-лайк, сформированный на основе них, будет результативнее для будущей рекламы на этот сегмент.

На сегодня всё.

Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме через рекламный кабинет Ads Manager

Для более серьезной работы, для роста продаж, для глубокой аналитики – не обойтись без рекламного кабинета Фейсбука, где намного больше возможностей для оптимизации вашей рекламы.

Прежде всего уточним, что:

• у вас подключен аккаунт Автора или Бизнес-аккаунт в Инстаграме;
• создана Страница на Фейсбуке, как показано в предыдущем пункте.

Перейдите в раздел Business Suite. Попасть туда можно, зайдя в ваш профиль на Фейсбуке (профиль, не страницу), нажать на Страницы и обратиться к левому менюВ Бизнес-профиле вашей Страницы в правом меню появится подсказка, нажмите ее и выберите Подключить аккаунт Инстаграма. Следуйте инструкциямЕсли все сделано правильно, выглядеть шапка Бизнес-аккаунта Страницы будет вот так. Иногда надо обновить страницу после подключения

Чтобы полноценно управлять аккаунтом (видеть публикации, последние действия, общаться с подписчиками в Директ), выполните следующее.

В левом меню выберите «Еще инструменты», затем «Настройка кампании»

В левом меню Настройки кампании нажмите Аккаунты Инстаграма. В появившемся окне войдите в свой аккаунт Инстаграма еще раз.

Важно! Если вы хотите пустить рекламу не для привлечения новых подписчиков, а для своих уже имеющихся, создайте из них аудиторию. В разделе «Еще инструменты» выберите Аудитории – Создать пользовательскую аудиторию – выберите ваш профиль Инстаграма, по которому пойдет реклама – укажите, каких пользователей включать в подборку – напишите название аудитории

Теперь, когда придет черед выбрать аудиторию для рекламы, вы выберете эту подборку, тем самым настроя таргет в Инстаграме на своих подписчиков.

Итак, теперь вернитесь на свою страницу бизнес-профиля Фейсбука, в левом меню «Еще инструменты», затем Ads Manager.

Нажмите «Создать» и выберите цель рекламной кампании. Например, Трафик

Больше о целях рекламных кампаний читайте в нашей статье.

Окно просмотра разделится на 2 части. Нас интересует правая

Здесь можно изменить название кампании. Нажмите Далее.

Теперь выбираем, куда будет перенаправлять кнопка в рекламе. Так как нас интересует аккаунт соцсети, выбираем «Сайт»

Прокрутив окно ниже, укажите бюджет. Дневной бюджет — сумма, которая ежедневно будет тратиться на рекламу. Бюджет на весь срок — сумма, которую вы потратите за весь период показа рекламы. Она будет разделена по дням примерно одинаково.

Настройте детально аудиторию. Не только пол и возраст предполагаемой аудитории, но и более узкие ее интересы.

Укажите место размещения вручную – оставьте только Инстаграм

Выбирая места размещения в самом Инстаграме, обратите внимание на то, что если у вас будет просто пост в рекламе, то в Историях он может показываться не очень красиво

Когда вы будете вносить изменения на этой странице, они будут отражаться на шкале потенциального охвата и прогнозируемого трафика.

Сверяйтесь здесь, чтобы увидеть примерную картину будущегоНа следующей странице проверьте ваши аккаунты, и займитесь настройкой объявления

Можно создать новое, а можно выбрать любой пост из аккаунта социальной сети. В строке URL сайта укажите адрес вашей странички в Инстаграме.

Создавая новое объявление, добавьте вручную изображение, видео, или галерею, и напишите текст. Подробно о том, как создать изображение для рекламы, мы говорили выше.

Обязательно проверьте, все ли верно отображено в окне предпросмотра для создания таргетированной рекламы в Инстаграме

Нажмите «Опубликовать». Вас попросят добавить способ оплаты (если он не указан у вас в профиле бизнес-аккаунта Фейсбука) и ИНН.

В следующем окне вводите данные карты (если с карты оплачиваете) и сохраняйте

Диплинк

(Пункт устарел, Инстач пофиксил баг, теперь всё работает верно и без этого бубна)

Те, кто ставят рекламных объявлениях профиль инстаграма в поле «ссылка» теряют 90% трафика, если не используют диплинк.

Справедливо для запусков через Адс менеджер.

По порядку:

1. Человек видит рекламу, где в кнопке зашита обычная ссылка на инсту;
2. Переходит по ней и его выкидывает на мобильную версию инстаграма с просьбой залогиниться;
3. И он сразу закрывает страницу, а вы теряете КЛИК.

Это частая причина ситуаций, когда кликов море, а результата 0.

Люди не станут ради вас специально логиниться в моб. версию, а уйдут. Точка.

Проблема решается бесплатными сервисами Диплинков.

Там в несколько кликов формируется специальная ссылка, которая не выбрасывает человека из своего акка и корректно переводит его к вам.

Смешно, но такой финт не знает как минимум 50% таргетологов, удивляясь тому, что траф не работает.

Кривую ситуацию немного сглаживает использование в креативах упоминания через @.
Не использовать диплинк при реализации р.к на профиль — грубейшая ошибка.

Делаю диплинки для таргетированной рекламы в Инстаграм в этом сервисе — https://app.urlgeni.us

Выводы

Два эффективных метода рекламы в Instagram: таргетированная реклама и блоггеры.
Таргетированную рекламу в Instagram лучше запускать из кабинета Facebook, чтобы получить доступ ко всем настройкам.
Важно правильно выбрать блогера и не просить его вставить в пост цитаты из пресс-релиза.
После размещения рекламы нужно оценить ее эффективность с помощью встроенной статистики или сторонних сервисов.

• Как привлекать и работать с новыми аудиториями в Instagram;
• Все про рекламные аукционы в таргетинге;
• Продвижение в Instagram через таргетированную рекламу;
• Особенности эффективной настройки и запуска рекламы во Вконтакте.