Партнерство и сотрудничество в москве

Как стать дистрибьютором?

Стать дистрибьютором известного производителя не так-то просто. Защищая свою репутацию, компании наделяют такими полномочиями только претендентов, имеющих опыт работы и связи с потенциальными клиентами. Поэтому для начала следует заняться оптовыми продажами, получить статус дилера, а только после этого подавать заявку на дистрибьюцию.

Сама процедура выглядит так:

2. После составления представления о примерной ёмкости рынка следует рассчитать объём первоначальных вложений. Они могут различаться в разы, так как открыть парфюмерный бизнес намного дешевле, чем организовать продажу автомобилей;

3. Затем нужно узнать, как и кому продавать товар

Важно установить, как можно больше контактов с дилерами, розничными точками и конечными потребителями. Полезно также заключить с ними предварительные договоры о поставках;

4. Теперь можно приступать к регистрации бизнеса. В некоторых ситуациях придётся получать разрешительные документы и допуски, так как стать дистрибьютором фармацевтической компании или продавать алкоголь без лицензии нельзя;

5. На следующем этапе нужно заняться поиском поставщика. Новичку лучше начать с небольших производителей, поскольку крупные компании отдают предпочтение лидерам рынка с обширной клиентской базой;

6. Выбрав двух-трех перспективных поставщиков, необходимо разработать и отправить в их отделы сбыта коммерческие предложения. Документ должен содержать основную информацию о претенденте, включая:

• Сведения о самой компании, направлениях ее деятельности, опыте работы;
• Данные о территории, которую сможет охватить дистрибьютор;
• Список имеющихся и потенциальных клиентов;
• Расчет существующего и прогнозируемого объёма рынка;
• Перечень имеющейся техники, складов, кадровых ресурсов;
• Финансовые показатели за прошедший год.

7. Если один из производителей проявит интерес к предложению, нужно встретиться с ним и провести переговоры о том, как стать торговым представителем в своем городе, обсудить условия поставок и правила ценообразования;

8. По итогам успешных переговоров стороны подписывают дистрибьюторский договор, дающий продавцу право представлять производителя. Иногда в нём предусматривают определенный испытательный срок — обычно от 6 до 12 месяцев;

9. Далее, следует создать условия для хранения и реализации товара — освободить или арендовать склад, нанять дополнительных торговых агентов и водителей с машинами, подготовить номенклатуру продукции для заполнения бухгалтерских документов;

10. Теперь можно покупать товар

Вероятно, для первой партии поставщик предложит выбрать максимальный ассортимент, но в будущем важно анализировать спрос и делать акцент на самых востребованных позициях;

11. Наконец, следует приступить к продажам. Сегодня нельзя игнорировать ни один из существующих каналов реализации, включая доски объявлений и социальные сети. По возможности стоит организовать сбыт продукции прямо со склада.

Видео по теме Видео по теме

Как отправить письмо адресату

После того как письмо составлено, необходимо выбрать способ доставки. В современном мире способов масса. Среди них:

• обычная почта;
• е-мейл;
• передача с курьером;
• факс.

Один из особенно популярных — отправка электронной почтой. Это быстро и просто. Но в этом случае есть один недостаток — письмо рискует остаться незамеченным руководителем, поскольку, например, окажется в папке Спам.

Рекомендуется отправлять такие документы через обычную почту заказным письмом с уведомлением о вручении. Это надежнее, но дольше.

Еще один хороший вариант — вручить лично в руки с курьером, которым часто выступает сотрудник предприятия, например секретарь или еще чаще менеджер по маркетингу при личной встрече.

Далеко не на все письма, которые поступают в адрес компаний, следует отвечать моментально. Большинство из них входят в общую рассылку и являются частью рекламной деятельности, совершенно не относящихся к деятельности компании. Если не ответить на них, это не станет нарушением деловой этики.

Другое дело, когда предложение предназначено для конкретной организации от потенциальных или текущих партнеров, или от солидных компаний

В этом случае важно хорошо продумать, как ответить на письмо о сотрудничестве корректно и позитивно. Поскольку коммерческие предложения носят позитивный характер, ответ диктуется нормами делового общения

Даже если приходится отказать партнерам, это следует сделать максимально аккуратно. Необходимо поблагодарить за предложение и кратко рассказать о причине отказа, например из-за отсутствия бюджета в этом году, структурных изменениях компании, наличия договора в этом году с другой компанией на данные услуги и др.

Этапы организации бизнес партнёрства

Партнёрство в сфере бизнеса имеет определённые этапы своего развития. И до, и после подписания договора можно выделить свои особенные периоды, но более важным является период именно от начала сотрудничества до подписания договора.

Действительно ли нужен партнёр?

Сначала необходимо точно определится, а нужен ли вообще деловой партнёр. Следует проанализировать все процессы, риски, выгоды от такого сотрудничества. Для этого можно составить список возможных предприятий в регионе, с которыми целесообразно сотрудничать, проанализировать их и решить, с каким из них будет более выгодно иметь общее дело. Нужно изначально определить все цели, возможные проблемы, которые будут решаться общим сотрудничеством.

ВАЖНО! Чтобы понять, подходит ли предприятие для делового партнёрства необходимо оценить все ресурсы, имеющиеся в компании, уровень успеха, которого фирма смогла добиться за годы работы

Поиск

При выборе партнёра не стоит ставить перед собой цель найти идеального человека. Сделать это невозможно

Нужно обратить внимание на деловые и профессиональные качества, порядочность, доверие, целенаправленность, амбициозность, способность принимать только взвешенные решения и ряд других положительных качеств хорошего бизнесмена

Важно также, чтобы партнёр имел достаточно крепкий финансовый фундамент. Это позволит избежать ряда возможных проблем

Стрессоустойчивость пригодится при таких ситуациях также.

Лучше выбирать людей ранее знакомых, с которыми уже был опыт совместных дел, или у них имеются хорошие рекомендации. Но если таких нет, то можно воспользоваться поисковыми системами, попробовать найти об определённых компаниях информацию на форумах, сайтах, блогах и т. п. Также можно находить различные объявления.

Анализ

После того как список бизнес-партнёров готов, можно приступать к анализу определённых качеств каждого из них. Здесь можно применить «дедовский» метод – сделать таблицу со списком компаний и их качествами, проставить баллы для каждой из них и выбирать таким образом самое лучшее предприятие. При этом стоит полагаться и на собственную интуицию. Желательно провести несколько встреч с каждым рассматриваемым вариантом. Нужно расспросить все условия, на которые они готовы пойти ради сотрудничества.

Проверка

Для предотвращения совершения ошибок необходимо проверить компании в службе безопасности, в органе, который занимается вопросами экономической преступности. Нужно выяснить и наличие долгов, кредитов, возможность их выплатить, узнать состояние и поведение компании на рынке и т.п.

Не помешает сделать выписку из базы ЕГРЮЛ. Там можно найти много информации о предприятии, которую нужно проанализировать, и сделать свои выводы. Уровень доверия к фирме и её репутации можно узнать из средств массовой информации. Можно использовать как электронные варианты, так и печатные. В отдельных случаях документацию можно запросить непосредственно у предприятия, если она не имеет коммерческой тайны.

После того, как выбор компании сделан, можно начинать вести переговоры о возможном сотрудничестве и подписании договора.

Заключение договора в письменном виде

Рекомендации по проведению этого этапа частично были описаны выше. Если уровень развития компания довольно большой, а сотрудничество должно быть очень тесным и многогранным, то лучше обратиться за помощью к юристу. Только таким образом можно понять все обязанности и последствия за их невыполение в полном объёме. Также должна быть чётко прописана партнёрская программа.

Когда ждать ответа на предложение

Итак, вы составили и отправили заманчивое коммерческое предложение своему потенциальному партнёру. Когда ждать ответа? Есть несколько вариантов, но в среднем компании отвечают в течение 3-5 дней. Если письмо заинтересовало представителей организации, но решение о сотрудничестве требует времени на обдумывание, вам могут сообщить о предварительном согласии и договориться о следующем контакте.

Следует ли звонить и узнавать ответ самостоятельно? Если предложение было персональным, можно позвонить в компанию и уточнить, пришло ли ваше письмо и принято ли оно в работу через 2-3 дня после отправки. Если это была информационная рассылка, звонить не стоит (как, впрочем, и ждать персонального ответа).

Что недопустимо при составлении коммерческих предложений

В современной деловой переписке есть несколько правил, нарушение которых указывает на непродвинутость компании, нежелание следить за тенденциями и другие неприятные характеристики:

1. Ошибки и опечатки. Незнание языка намекает на низкий уровень образования составителя, а опечатки — на торопливость и невнимательность. Перед отправкой текст письма должны вдумчиво и неторопливо прочитать несколько человек.
2. Канцеляризмы, шаблонные фразы и избитые обороты. Читать такие предложения неинтересно.
3. Пафос и преувеличение. Фразы «мы лучшие в своём деле» и «у нас нет конкурентов» определённо заставляют усомниться в профессионализме автора. Лучше написать, почему вы являетесь выгодным партнёром: «мы поможем выбрать оптимальный товар, а потом доставим его в ваш офис».
4. Неуместный юмор, каламбуры, анекдоты больше подходят для частной переписки. Бесспорно, в отдельных случаях шутки украшают предложение, а кому-то из контрагентов даже могут понравиться. Но не всем, поэтому лучше оставить их для личного общения и помнить, что цель письма — установить контакт, а не насмешить.
5. Извинения за отнятое время. Направляя письмо о сотрудничестве, вы не отнимаете у контрагента время, а делаете ему выгодное предложение, которое интересно вам обоим.
6. Слишком много цифр. Замечательно, если свою позицию на рынке вы можете подтвердить числами, но не нужно вставлять в текст статистику роста с момента создания компании. Это лишнее и не работает на сотрудничество.

Чем лаконичнее вы выражаете мысли, тем выше ваш профессиональный уровень.

Принципы делового партнерства

Деловое партнёрство в малом, среднем или большом бизнесе всегда должно опираться на базовые принципы, без наличия которых, как правило, бизнес всех участников разрушится. Они дополнялись в процессе сотрудничества ещё с древних времён, поэтому все принципы основаны на многолетнем опыте предпринимателей, и их нужно соблюдать.

Основными принципами партнёрства являются:

Доверие и взаимоуважение. Доверие – это один из самых важных принципов делового партнёрства. Без него никогда не выйдет реального полезного сотрудничества. То есть выбирать людей необходимо с одинаковыми моральными и деловыми качествами

Важно это, в первую очередь, потому, что владельцы разных предприятий не могут контролировать постоянно друг друга. Распространённой проблемой в этой области являются мысли одного партнёра о том, что он стоит выше другого по уровню своего бизнеса, видения определённой ситуации со своей стороны

Если будут складываться именно такие отношения, совместное сотрудничество в довольно короткое время распадётся.

Деловые качества обоих партнёров
При выборе коллеги по бизнесу необходимо обращать особое внимание на его деловые качества. Следует отметить, что идеальных людей не бывает, даже в бизнесе, но есть некоторые качества людей, благодаря которым сотрудничать будет комфортно
В первую очередь, к ним нужно отнести компетентность в своей сфере, профессионализм в ведении бизнеса. Если человек унаследовал фирму и не занимался её развитием от начала, сотрудничать с ним будет тяжело, поскольку многих вещей он не будет понимать. Усложняется ситуация, когда партнёр вообще ранее не занимался бизнесом. Сотрудничать с ведомыми компаниями намного проще. Упорство в достижении своих целей приведёт к быстрому результату. Но не стоит его путать с упрямством, так как это не качество хорошего бизнесмена, а будущего неуспешного стартаппера. Кроме этого, порядочность, надёжность, устойчивость, амбициозность (в меру) и нестандартное мышление также будут говорить о хорошем партнёре для последующего сотрудничества.

Обязательное составление договора в письменном виде. Пренебрежение составлением тщательно продуманного договора с обязательным нотариальным заверением является очень грубой ошибкой в начале сотрудничества, которую совершают многие неопытные предприниматели малого бизнеса. В большинстве случаев устные договорённости, очень часто даже не до конца продуманные и сказанные в начале работы, приводят к краху предпринимательской деятельности. Без договора на чёткое сотрудничество даже не стоит рассчитывать. В нём очень детально должны быть прописаны все условия. При этом нужно помнить, что самостоятельно составленный документ людьми без квалификации будет некачественно проработанным, в нём не будут указаны все возможные нюансы, которые могут возникнуть в процессе работы. В связи с этим эту работу лучше доверить нотариусу, адвокату или просто хорошему юристу.

Первый договор должен быть составлен на фиксированное, короткое время. Партнёры должны на деле доказать свою профессиональность, другие положительные качества, после чего можно подписывать контракт на более длительное время. Такие пункты могут изначально прописываться в договоре. То есть если за один год все условия обеими сторонами выполнены, то документ может продлеваться, а если нет, то автоматически его действие прекращается.

Кто и кому может предложить сотрудничество

В мире бизнеса сегодня ни одна серьезная сделка не обходится без официального письма о сотрудничестве, которое одно предприятие адресует другому. Чаще всего это послание сочетает в себе коммерческое предложение и оферту для поставок товаров или услуг. Его цель — заинтересовать делового партнера в долгосрочном взаимодействии. Чтобы привлечь контрагентов к совместной деятельности, в письме перечисляют преимущества предлагаемых товаров и выгоды от совместной работы.

Деловая корреспонденция используется для текущих контрагентов и для потенциальных партнеров. Чаще всего это делается для освоения новых рынков сбыта и привлечения новых заказчиков продукции или услуг. Но нередко и для организации совместного бизнеса или расширения мощностей. В этом случае аккуратно составленное послание повлияет на решение потенциального партнера.

Обычно составлением письма о партнерстве занимаются маркетологи или PR-менеджеры. Чаще всего директор возлагает эту обязанность на специалиста, который непосредственно работает с определенными компаниями или областями. Зная их специфику, ему проще заинтересовать клиентов совместными проектами и найти подход к каждому из них.

Кто должен составлять коммерческое предложение

Другой немаловажный вопрос — кому доверить составление письма. Чаще всего такими текстами занимаются менеджеры по продажам. Если в вашей компании есть копирайтер или SMM-менеджер (ответственный за ведение социальных сетей), можно доверить работу и ему, так как такие специалисты, как правило, хорошо и убедительно пишут.

В любом случае работа над текстом должна быть коллективной: после составления текста автором рекомендуется его чтение и проверка другими сотрудниками компании. Полезно также использовать онлайн-сервисы (проверяется грамотность, содержательность, простота восприятия текста).

Как сформулировать конкурентное преимущество

Почему потенциальный партнёр должен выбрать сотрудничество именно с вашей компанией? Ответ на этот вопрос известен только вам и именно его нужно включить в текст. Избегайте шаблонных фраз про «хорошее качество за низкие деньги».

Лучше просто расскажите, почему сотрудничать с вами выгодно: «наши услуги грузоперевозок стоят 1000 рублей в час, и за эти деньги мы не только перевезём ваши товары в полной сохранности, но и погрузим их и даже занесём на любой этаж».

Пишите простым языком, будьте доброжелательны и акцентируйте внимание на самых сильных сторонах вашей организации. Не думайте, что простая манера изложения покажет вас глупее

Наоборот, чем лаконичнее вы выражаете мысли, тем выше ваш профессиональный уровень. Помните, что данное письмо будут читать живые люди, которые устали от одинаковых канцеляризмов и витиеватых формулировок.

Как найти партнера для запуска нового направления в компании

Если вы планируете вывести на рынок новый продукт или услугу в рамках существующей компании, начните с изучения конкурентов, чтобы трезво оценить свои шансы. А затем приступайте к поиску партнеров, заинтересованных в создании чего-то нового и уникального. 

1) Посещайте тематические встречи, чтобы быть в курсе событий и новостей

После того как вы промониторите предложения бизнес-ниши, в которой хотите преуспеть, начните активно посещать тематические встречи. Именно там, среди единомышленников, можно познакомиться с бизнес-звездами в своей сфере, которые и могут стать вашими партнерами. 

2) Активно пользуйтесь соцсетями

В том числе с фокусом на бизнес — как LinkedIn. Использовать ресурс можно в двух форматах: наводить справки по конкретному специалисту перед тем, как вступить с ним в переговоры, или искать возможного партнера по критериям — образованию, релевантному опыту, стартовому капиталу.

Где искать бизнес-партнеров?

Начинающие предприниматели, как правило, озвучивают свои идеи и собирают команду в ближайшем окружении. Это могут быть как достаточно случайные люди, которые, по мнению основателя, обладают важными для проекта качествами, так и люди, с которыми уже съеден пуд соли. Например, самую крупную российскую бизнес-империю Михаил Фридман построил вместе с однокурсниками из института.

Может ли стать хорошим партнером «чужой человек»?

Я считаю, что самые четкие и понятные договоренности достигаются между людьми, которые изначально не имеют оснований доверять друг другу на 100%. В этом случае гораздо проще и логичнее представить себе ситуацию расторжения договоренностей и изначально определить максимально безболезненные сценарии выхода.

Партнера можно найти и среди незнакомцев. Вполне нормально разместить вакансию и предлагать в качестве компенсации в том числе и долю в компании. Один мой друг, известный IT-предприниматель, таким образом нашел сооснователя — CTO.

Фото: Unsplash

Будет ли успешным бизнес с родственниками?

Важный момент здесь — отсутствие конфликта интересов. Существует мнение, что среди родственников бизнес-конфликты случаются реже. Если ваш партнер родственник, то с высокой вероятностью можно построить долго существующую компанию, но вопрос будет ли она расти. Потому что часто для роста нужна скорость решений, субординация и приоритет работы, а не семьи.

Тем не менее, встречаются довольно успешные примеры бизнеса, где основатели — близкие родственники, чаще всего на слуху компании с приставкой Bros., например, Warner Bros. Есть и отрицательные примеры, самый известный из них — конфликт братьев Дасслер, в результате которой бизнес распался и образовалось две компании и бренда: Adidas и Puma.

Друзья — надежные партнеры?

С друзьями очень сложно представить себе ситуацию конфликта. Кажется, что дружеские или родственные связи — гарантия бесконфликтного принятия всех решений. Как итог — люди не обозначают свои границы, ответственность размыта, не оговорены схемы выхода из бизнеса.

В одном из моих проектов «Квадрим» изначально не была заложена правильная модель сотрудничества. На старте было 4 партнера, трое из которых имели паритетные доли, а двое в процессе образовали параллельный совместный бизнес, также не были четко оговорены зоны ответственности и механика принятия ключевых решений.

Из-за конфликта интересов я операционно вышел из «Квадрим» и запустил стартап, сервис ремонта Tim&Team, на базе другого моего проекта по дизайну интерьера «Студия 3.14».

Фото: Unsplash

Хорошо начинать что-то новое с уже сформированной командой со сложившейся динамикой, с дополняющими друг друга психотипами и высоким уровнем доверия.Мы создали первый бизнес — студию дизайна интерьера с моим родным братом и другом, с которыми ранее вместе работали над проектами в общественной молодежной организации. Там мы вместе руководили сменами в детских лагерях, организовывали мероприятия и у нас был действительный опыт совместной работы.

Методом проб и ошибок мы нащупали, кто за что может отвечать. Начинали на моей кухне впятером. После первого месяца нас осталось трое, сложилась команда, вырисовалось разделение труда. Через 3 года история этого партнерства благополучно завершилась, когда мы вместе с новым партнером Олегом Анисимовым выкупили у двух моих партнеров доли в «Студии 3.14», интегрировав тем самым компанию для развития Tim&Team на базе студии дизайна.

Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Если вы хотите расширить и масштабировать бизнес, ищите партнера без спешки и там, где «плавает крупная рыба».

1) Обратите внимание на благотворительные фонды и мероприятия

Сегодня благотворительность — это часть общественной нагрузки многих бизнесменов. Каждый делает это на своем уровне: кто-то жертвует средства в помощь детям и пожилым, кто-то создает собственный фонд, а кто-то — участвует в мероприятиях, самостоятельно сажая деревья или убирая мусор, чтобы популяризировать заботу об окружающей среде. 

Посещение таких акций и благотворительных вечеров — возможность найти близких по духу людей, которые могут стать и вашими бизнес-партнерами. Всю информацию можно найти в соцсетях, подписавшись на оповещения нужных групп. Также подпишитесь на новости крупных благотворительных фондов.

2) Посещайте тематические бизнес-мероприятия

Это форумы, семинары, конкурсы, премии, мастер-классы и выставки, где в одном месте собираются или представители определенной бизнес-отрасли, или предприниматели из разных сфер — это зависит от формата встречи. Форум или семинар могут быть посвящены, например, именно дистанционным услугам — или ведению бизнеса в России в целом.

Часто такие встречи посещают уже подготовленные предприниматели, которые сами заинтересованы в сотрудничестве. Поэтому заключение сделок прямо на отраслевом форуме — не редкость! 

Чтобы не пропустить нужные мероприятия, советую мониторить бизнес-афиши, подписаться на тематические группы. Также легко отслеживать события на сайтах Торгово-промышленной палаты и профильных министерств. 

Можно составить ежегодный план повторяющихся мероприятий. Например, итоговые круглые столы на бизнес-темы в Общественной и Торгово-промышленной палатах или премии — «Бизнес-успех», «Финансовая элита России», «Время инноваций», «Я был прав!», премия Правительства Москвы «Прорыв года». 

3) Не скидывайте со счетов светскую жизнь

Вечеринки, рауты, мероприятия, организованные разными журналами, открытие ресторанов и театральные премьеры — это не только способ приятно провести вечер. Там вполне реально встретить бизнесмена, с которым может случиться коннект. 

Никто не запрещает искать партнера и на серьезных форумах, и с бокалом шампанского в руках на кинопремьере.

4) Поищите среди сотрудников компаний-конкурентов

Станьте хедхантером и обратите внимание на топ-менеджеров и управляющих в компаниях профильной сферы. Возможно, кто-то из них хочет двигаться дальше по карьерной лестнице и уже готов взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. . Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки

Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу. 

Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки. Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу. 

5) Присмотритесь к топ-менеджерам своей компании

Порой нужные люди оказываются ближе, чем вы думали. Возможно, кто-то из них мог бы стать полноценным бизнес-партнером. Если человек показал себя как отличный управленец, умеющий принимать нетривиальные решения, стоит подумать о формировании новой команды с его участием. 

Один из плюсов такого способа поиска в том, что у вас на руках будет вся биография человека. Вы ведь знали, кого берете на работу.

Как написать и оформить письмо

Единых стандартов нет, поскольку корреспонденция предполагает индивидуальный подход к коллегам. В нем необходимо продемонстрировать серьезность и надежность компании как партнера. Начинайте с простого оформления. Для солидности напишите текст на официальном бланке фирмы, в котором размещены стандартные реквизиты и контактные сведения. Если оформить послание на листе А4, ошибки не произойдет, но деловой имидж несколько ухудшится в глазах клиентов.

Составляют деловую корреспонденцию по следующей схеме:

1. В правом верхнем углу — наименование организаций (отправителя и адресата).
2. По центру — заголовок.
3. Затем обращение к директору компании (обычно по имени и отчеству).
4. Основная часть с предложением.
5. Дата, должность составителя и подпись.

Есть определенные требования и для текста. Главное — лаконичность и информативность. Длинные письма в бизнесе не приняты. У предпринимателей нет времени читать послания более 15–30 минут. Уместите информацию в нескольких небольших абзацах, пишите крупным шрифтом. Если есть важные данные или показатели, покажите их в виде таблицы или списка.

Вот пошаговая инструкция, как написать письмо поставщику с предложением о сотрудничестве по правилам:

1. Пишите лаконично и четко без лишней информации, только важные факты, которые интересны клиенту.
2. Отметьте главные достижения компании, перечислив успешные проекты, контракты с известными крупными корпорациями, рост продаж, расширение рынков сбыта и др.
3. Чем вы выделяетесь на рынке, по сравнению с конкурентами (платежеспособность, кредитоспособность, безупречная репутация).
4. Расскажите о выгодах, которые принесет совместная деятельность, — например, о способности закупать солидные объемы товаров, продвигать продукцию на внешних рынках и т.д.

, чтобы прочитать.

Образец

Чтобы не тратить время на написание, возьмите за основу наш шаблон, пример письма о сотрудничестве, и добавьте вашу специфику.

В _ООО___________________ Директору (Ф.И.О.) ________ Предложение о сотрудничестве Уважаемый Александр Александрович! Предлагаем вам взаимовыгодное партнерство в сфере _____, наше предприятие_________ занимается поставкой оборудования с ______года. Мы заинтересованы в долгосрочном взаимодействии на взаимовыгодных условиях (суть предложения) _____________________________. Выгоды совместного проекта _____________________________________. Директор ______________ _______________ /___________ М.П. «__»__________ ____ г.

Это готовый образец послания от организации к заказчику.

А вот пример приглашения к партнерству поставщика.

8. Настроить контекстную рекламу

Плюсы

По своей сути контекстная реклама очень близка к традиционным живым продажам, когда взаимодействие с покупателем происходит в момент проявления его интереса к товару или услуге. Контекстную рекламу очень легко запустить и она действительно способна дать вам отдачу в виде теплых входящих клиентов. Наиболее популярными системами контекстной рекламы являются “Яндекс.Директ” и Google AdWords, которые постоянно стараются повысить эффективность своего инструментария. Огромный плюс этого способа в том, что он позволяет существенно расширить географию продаж. О преимуществах и недостатках поиска дилеров с помощью контекстной рекламы, можно узнать в этом материале.

Минусы

К сожалению, если раньше, в 2014-2015 годах контекстная реклама бесспорно считалась самым эффективным инструментом, принося компаниям большое число заявок при стоимости клика в пределах нескольких рублей, то сегодня отдача от этого канала существенно снизилась. В первую очередь речь идет о тех сферах, где есть перенасыщение рынка, например, рынке пластиковые окон, натяжных потолков, стройматериалов и так далее. По этим видам бизнеса цена клика в “Яндекс.Директе” в крупных регионах может доходить до 3 тыс. рублей. Кроме того, чтобы настроить хорошую контекстную рекламу, нужно потратить много сил, провести аналитику рекламы конкурентов, создать УТП по наиболее горячим запросам, вдумчиво выбрать ключевики, чтобы не заниматься “отоплением улицы”. И не факт, что помощь “специалистов” окажется добросовестной.

Кто и кому может предложить сотрудничество

В условиях рыночных отношений широко распространено официальное письмо о сотрудничестве в бизнесе. Его еще называют коммерческим предложением. На практике оно сочетает несколько элементов деловой переписки — коммерческую оферту, рекламное предложение о продаже или покупке товаров и услуг, предложение об участии в совместных проектах.

В основном предприятие составляет такой документ, чтобы пригласить другие организации к взаимовыгодному сотрудничеству. Чаще всего оферта предназначена для заключения договоров о поставке товаров или контрактов на оказание услуг. Есть два варианта составления делового письма о партнерстве с другими компаниями — для текущих клиентов или потенциальных партнеров.

Чаще всего необходимо привлечь заказчиков продукции, а иногда провести более глобальные перемены, например расширить производство. Для этого придется объединиться с мощностями другого предприятия. В этом случае корректное и грамотное предложение, составленное в письменном виде, окажет особенно серьезное впечатление на потенциальных партнеров. Тем более если правильно описаны выгоды такого сотрудничества.

Грамотно составленные коммерческие предложения служат началом выгодного долговременного партнерства. Сведения, описанные в них, призваны заинтересовать в сотрудничестве, отразить преимущества, которые получит компания от участия в проектах. От того, насколько интересное и заманчивое предложение вы сделаете, зависит успех в продвижении продаж в перспективе.

Обычно предложения составляют в коммерческих целях, но на практике встречаются и другие варианты:

• благотворительные акции;
• развлекательные мероприятия;
• социальные мероприятия (экологические, оздоровительные, просветительские и др.);
• культурные события (праздники, выставки, концерты и т. п.).

Заключение

Стоит отметить, что есть еще несколько правил, которые можно применить к любому формату поиска бизнес-партнера. 

• Во-первых, не накидывайтесь на людей сразу с предложением о работе. Такой напор только отпугнет! Сначала познакомьтесь, создайте дружелюбную атмосферу. Если увидите, что человек нацелен на продолжение знакомства, озвучьте свои цели.
• Во-вторых, четко формулируйте свою бизнес-идею. Что это за проект, на какой срок он рассчитан и какая роль будет отведена партнеру. Размазанное описание покажет вас не с лучшей стороны. Также стоит всегда иметь при себе визитки, чтобы обменяться контактами.
• И последнее — не зацикливайтесь на одной форме поиска: ищите и в онлайне, и на мероприятиях, и через сарафанное радио.