Бизнес-план по открытию тренажерного зала

Материальная выгода проекта

Количество инвестиций, перечень оборудования, критерии помещения под фитнес-клуб, штат сотрудников и сроки запуска мы определили. Теперь нужно посчитать доходность бизнеса. Это позволит понять, какая рентабельность в фитнес-индустрии и стоит ли делать серьезные вложения в нишу.

Определим выручку центра за месяц, зная перечень услуг и прейскурант. Большую часть посетителей составляют женщины. Они ориентированы на групповые занятия или индивидуальные тренировки с персональным тренером. Мужчины предпочитают выкладываться в тренажерном зале. В таблице отразим количество часов для разных видов тренировок за месяц, стоимость одного часа услуги и предполагаемый поток клиентов.

Вид тренировки	Количество часов за месяц	Цена за 1 час, руб.	Количество посетителей за месяц	Общий доход
Тренажерный зал	280	250	800	200 тыс.
Зал групповых занятий	300	400	4 000	1 млн 600 тыс.
Индивидуальные тренировки	240	600	150	90 тыс.
Программа снижения веса	60	5 тыс. (за месяц)	40	200 тыс.
Студия танца	56	300	400	120 тыс.
Детский фитнес	100	200	1 000	200 тыс.
Всего за месяц	1036	–	6 390	2 млн 410 тыс.

Показатели	Денежные средства, руб.
Выручка за месяц	2 500 тыс.
Аренда	200 тыс.
Коммунальные платежи	50 тыс.
Расходы на бытовую химию, средства гигиены, воду, услуги прачечной, канцтовары	150 тыс.
Реклама, акции	100 тыс.
Платеж по кредиту	70 тыс.
Зарплата + взносы	507 тыс.
Доход без налогов	1 423 тыс.
Налоги	223 тыс.
Остаток	1 200 тыс.

Итак, чистая прибыль за месяц составит 1 200 тыс. рублей. В проект было вложено 6 млн рублей. Если списывать на компенсацию затрат по 1 млн в месяц, то через полгода клуб может выйти на чистую доходность. Есть возможность быстрее погашать кредит, выплачивая не по одному платежу, а более. Через год можно подумать об открытии нового фитнес-клуба, если есть необходимость, учитывая популярность центра.

Как открыть тренажерный зал по франшизе

Второй способ как открыть тренажерный зал – по франшизе. Порядок действий такой же, но у вас возникает квалифицированная помощь в лице представителей франчайзера. Конечно, мы предлагаем нашу франшизу. Что она дает и в чем разница?

Планирование

На этапе бизнес-планирования мы уже рекомендуем определенные вещи, проводим экспертизу полученных цифр, находим слабые места в документации. Вы имеете четкое и, самое главное, правильное представление как открыть прибыльный тренажерный зал.

Архитектурные решения

Наши архитекторы имеют опыт проектирования более 700 клубов по всему миру, что гарантирует эффективное использование каждого квадратного метра. Внутреннее устройство фитнеса доведено до идеального состояния, учтены мельчайшие детали. За счет наших архитектурных решений вы можете сэкономить до 10% на всех операционных расходах. Мы знаем, как открыть тренажерный зал и сделать его успешным.

К примеру, расположение ресепшн надо выбирать таким образом, чтобы она являлась точкой пересечения всех гостей куда бы они не шли: посетитель входит в зал, выходит из раздевалки, идет к тренажерам или за экипировкой. Правильные планировки предопределяют психологию поведения людей в клубе

К примеру, за первые 30 секунд человек может сформировать представление о тренажерном зале, поэтому важно создать такую точку продаж, с которой он сможет увидеть большую часть всего зала. Благодаря такому подходу формируется положительное впечатление о клубе, что положительно влияет на продажи.

Поставщики

Благодаря уникальным условиям у Вас есть возможность открыть спортзал и существенно сэкономить на покупке оборудования. Кроме этого, Вы приобретаете лучшие тренажеры, проверенные временем и вам не придется выбирать из многочисленного ассортимента поставщиков. Мы знаем, какое оборудование оптимально, поэтому при планировании клуба набор и расстановка оборудования является частью проекта клуба в целом.

Отметим, что поставщики стараются продать инвентарь, который выгоден им, но при работе по франшизе франчайзер контролирует этот процесс, помогая выбрать именно необходимое и достаточное оборудование, инвентарь и материалы.

Отличным подспорьем будет открытие магазина в клубе, в котором будут продаваться товары с символикой клуба (фото). Майки с логотипом Gold’s Gym одни из самых популярных в мире фитнеса.

Система управления клубом

У Вас будет понятная система управления финансами и статистика по всему залу. Специализированный софт, он-лайн обучение и тестирование сотрудников, возможность обучения персонала в университете Gold’s Gym, программы получения обратной связи от клиентов клуба в автоматическом режиме и т.д.

«Личный тренер»

Когда Вы открываете тренажерный зал по франшизе Gold’s Gym у Вас появляется своего рода «личный тренер», к которому всегда можно обратиться за помощью. Мы подскажем абсолютно в любой ситуации, ответим на все вопросы и пройдем весь путь с вами.

Дорогая франшиза как дорогой личный тренер – не дает спуску, тщательно следит за вашими действиями, показывает, как сделать лучше и только так вы добиваетесь отличного результата.

Смета производственных затрат

Кроме заработной платы работников, на любом предприятии имеются и другие производственные затраты, тренажерный зал так же не является исключением из этого общего правила. В перечень производственных затрат тренажёрного зала входят: прямые затраты, затраты на содержание предприятия, затраты на содержание основных фондов, амортизация, затраты на управление и затраты на реализацию.

Примечательно, что зарплата инструкторов входит, в так называемые, прямые затраты, тогда как заработная плата всех остальных работников тренажёрного зала входит в статью затраты на управление вместе с канцелярскими расходами. Наиболее крупной статьёй расхода после заработной платы, является аренда помещения, её стоимость в нашем случае составляет 160000 рублей в месяц.

Остальные затраты калькулируются следующим образом:

• коммунальные платежи – 60000 рублей в месяц;
• канцелярские расходы 3000 рублей в месяц;
• телефон – 200 рублей в меся;
• затраты на рекламу 5000 рублей в месяц.

Общая сумма производственных затрат составляет: (160000 + 60000 + 3000 + 5000 + 200) * 12 = 2738400 рублей в год.

Плановый объём доходов от реализации услуг тренажёрного зала составляет: 10108800 рублей.

Общая сумма всех затрат за год составляет: 3540000 + 2738400 + 126600 = 6405000 рублей. Прибыль от реализации услуг предприятия составит: 10108800 – 6405000 = 3703800 рублей в год.

Расчёт налоговых отчислений

По результатам своей экономической деятельности предприятие должно производить налоговые следующие отчисления:

• Налог на образование 1% ФОТ – 35400 рублей;
• Налог на содержание жилого фонда – 1,5% от всех доходов – 151632 рубля

Итого налогов: 187032 рубля. Итого балансовая прибыль составит: 3703800 – 187032 = 3576768 рублей Чистая на прибыль (балансовая прибыль минус налог на прибыль): 3576768 – 703354 = 2873414 рублей

14 млн ₽ — инвестиции в фитнес-клуб

Чтобы открыть небольшой фитнес-клуб, нужно найти помещение, сделать там ремонт и закупить оборудование. Рассказываем подробнее о каждом пункте.

Помещение. Помещение под фитнес-клуб можно купить, построить или арендовать. Для аренды нужно меньше первоначальных вложений, но есть риски, что владелец помещения не продлит договор или расторгнет его по какой-то причине.

Ориентироваться можно на средние ставки в зависимости от региона:

• покупка или строительство помещения — от 22 000 до 150 000 рублей за метр. В небольшом городе будет нижняя цифра, в Москве — верхняя;
• аренда — от 200 до 2000 рублей.

Ставку умножаем на площадь помещения и получаем затраты на него. Например, чтобы арендовать 500 м² по ставке небольшого города в 500 рублей, потребуется 250 000 рублей в месяц.

Арендовать помещение в 300 м² в Москве обойдется в 390 000 рублей в месяц

В Перми помещение в 400 м² стоит 220 000 рублей в месяц

Открывать фитнес-клуб можно в любом районе города, но нужно смотреть, что рядом: если много других клубов, конкурировать будет сложнее

Важно, чтобы у помещения или недалеко от него была парковка для автомобилей

Не стоит выбирать помещение, которое требует капитального ремонта, — потребуются большие вложения, чтобы привести его в надлежащий вид.

Требования к фитнес-клубам в санпине

Ремонт. То, какими должны быть помещения для фитнес-клубов, строго регламентируется санитарно-эпидемиологическими правилами. Дополнительно можно посмотреть госстандарт — это необязательно, но может помочь сориентироваться.

Рекомендации для фитнес-клубов — гост

Также помещение должно иметь правильную планировку. Если это фитнес-клуб на 500 м², то в нем могут быть:

Работа фитнес-клубов во время пандемии — рекомендации Роспотребнадзора

• два небольших зала для групповых программ;
• небольшой тренажерный зал;
• две раздевалки — мужская и женская;
• душевые.

Сэкономить на ремонте можно, если покупать недорогие материалы. Это не значит, что ремонт будет хуже: из недорогих материалов можно сделать привлекательную обстановку.

Оборудование

Важно, чтобы в клубе было много кардиотренажеров: велосипедов, беговых дорожек, эллиптических тренажеров. Ими пользуются все, и нельзя создавать очередь на них

Также должен быть большой гантельный ряд.

Сейчас многие компании поставляют оборудование для фитнес-клубов и предлагают в комплекте схему расстановки. Это удобно: поставщик собирает нужный набор и делает пакетное предложение, ориентируясь на площадь клуба.

Самые дорогие тренажеры — американские, но можно купить неплохие на вид и по качеству тренажеры китайского производства. Чтобы выбрать хорошее оборудование, нужно читать отзывы и общаться с тренерами, которые уже работали с ним.

Для фитнес-клуба не подойдет оборудование, которое ставят дома, поэтому даже одна беговая дорожка обойдется в 250 000 рублей

Тренажеры могут не быть новыми, но важно смотреть на их состояние и производителя. При общении с поставщиками всегда нужно торговаться: они дают неплохие скидки, которые зависят от объема заказа

Если объем большой, можно получить скидку до 50%.

Если открывать только студию групповых программ, тренажеры не потребуются.

Соберем все расходы в общую таблицу:

Ориентировочные цены

Аренда

250 000 ₽

Ремонт помещения с оборудованием системы вентиляции и зеркалами на стены

6 000 000 ₽

Мебель для раздевалок и общественных зон

600 000 ₽

Оборудование рецепции, отдела продаж и бухгалтерии

500 000 ₽

Комплект тренажеров и оборудования для групповых занятий от поставщика

5 000 000 ₽

Покупка и установка CRM-системы

500 000 ₽

Хозяйственные товары

500 000 ₽

500 000 ₽

Форма персонала

100 000 ₽

Итого

13 950 000 ₽

Оценка текущих и первоначальных затрат

Покупаем тренажеры

Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:

• Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
• Постоянно находится в рабочем состоянии;
• Стоит недорого, быстро окупается;
• Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.

Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:

Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга. Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. – 25 кг., 10 шт. – 20 кг., 10 шт. – 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. – 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. – 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.

Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)

Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).

Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.

Нематериальные активы

К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.

Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:

В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.

Производственные затраты

Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:

• Прямые затраты;
• Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
• Затраты на содержание фондов;
• Амортизация;
• Затраты на управление;
• Затраты на реализацию.

В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.

Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.

Итак, затраты в месяц:

• Аренда: 160 тыс. руб.
• Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
• Стационарный телефон: ~200 руб.
• Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.

Пора позаботиться о налогах

Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:

• Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
• Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.

Итого: 187.032 руб.

Балансовая прибыль: 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.

Чистая прибыль: 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)

О продаже спортивного питания и фитнес баре.

Если на примете есть хорошие поставщики спортивного питания — эту позицию также можно внести в бизнес фитнес клуба. К вам будут приходить люди, желающие набрать мышечную массу. А значит — протеины можно будет продавать, и это может принести дополнительную прибыль. Для закупки таких средств нужно разбираться в них. Изучите потребности своих клиентов, поговорите с инструкторами, которые посоветуют хорошие средства.

Также дополнительные средства приносит и фитнес бар. В нем можно продавать свежие выжатые соки (детокс), различные коктейли, порционное питание для желающих похудеть или наоборот набрать вес, питание для набирающих мышечную массу, кофе и чай.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде, чем открывать собственный бизнес в виде тренажерного зала, обязательно нужно просчитать все минусы и плюсы. Готовы ли вы к тому, что в вашем бизнесе будут негативные моменты? Перекрывают ли те плюсы, которые заявлены, минусы?

А также помните, что каждый город, регион, в целом ситуация по стране разные. Если в Москве фитнес-клубы класса люкс невероятно популярны и в них стоит очередь из обеспеченных людей, то в другом региональном городе эта идея может попросту “не зайти”, так как у людей соответствующие доходы, которые не позволяют им заниматься в дорогих помещениях.

Прежде, чем открывать свой бизнес, тщательно анализируйте свою аудиторию, город и регион проживания, также потребности людей, которые живут за “соседней стенкой”.

Очень много людей — сторонников активного образа жизни. Поэтому даже в кризисные времена эти люди могут экономить на чём угодно, но только не на собственном здоровье и телосложении.
Открытие фитнес-зала очень прибыльное занятие и приносит деньги. Но только в том случае, если бизнес был грамотно организован
Владелец бизнеса легко может понять, на каких конкурентных преимуществах можно сыграть для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов
Нет проблем с поиском персонала, так как выучиться на тренера фитнес зала несложно, а в каждом городе достаточное количество квалифицированных специалистов, которые хотят работать в модном клубе
Имея собственный спортивный зал, вы каждый день будете иметь туда доступ и держать тело в хорошей форме
Хороших сетей фитнес-клубов не так уж и много, а в крупных городах ниши практически не заполнены и люди добираются в выбранный ими спортивный центр на далёкие расстояния.
Быть владельцем собственного фитнес-клуба очень престижно, а этот бизнес невероятно благородный и помогает людям меняться в лучшую сторону

В каждом городе есть спортивные клубы и качалки. Правда, далеко не все из них имеют хороший уровень сервиса и качество оказания услуг. Если вы будете выделяться по этим параметрам, то успех обеспечен
Самостоятельно выстраивать бизнес по открытию сети спортивных клубов очень сложно. Именно поэтому многие предприниматели прибегают к франшизам
Даже при грамотно организованном бизнесе, он требует больших вложений. Стартовый капитал исчисляется миллионами рублей.
Сроки окупаемости среднего фитнес-клуба могут растягиваться на несколько лет вперёд

3 способа открыть фитнес-клуб

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно изучить теоретическую сторону вопроса. Существует не один, а три способа открыть фитнес-клуб. Вам стоит только выбрать подходящий для себя:

1. Спортивный зал, открытый по франшизе.

То есть вы открываете фитнес клуб, используя уже раскрученный бренд. Это один из наиболее выгодных и простых способов стать владельцем бизнеса.

Преимущества.

• вы сможете работать под уже раскрученной вывеской, которой доверяют люди;
• вы получаете помощь в поиске помещения, в закупке оборудования, в ведении бухгалтерии, в регистрации предприятия, можете консультироваться, как лучше обустроить фитнес-клуб и организовать его работу;
• банки гораздо охотнее дают кредиты на спортивный зал, который приобретается по франшизе, чем на тот, который оформляется с нуля.

Недостатки.

Если речь идет о таких раскрученных брендах, как «Тонус-клуб», Gold’s Gym и других, то сумма может оказаться недоступной даже для богатых предпринимателей.

Еще одна причина, по которой бизнесмены не желают связываться с франшизой, – то, что придется постоянно соответствовать уровню приобретенного бренда, что может быть весьма накладно.

2. Фитнес-клуб, обустроенный с нуля.

Это наиболее популярный способ у бизнесменов заиметь спортивный зал. Хотя он тоже имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Преимущества.

Вы можете обустроить в спортивном клубе, основанном с нуля, все так, как того хотите сами:

• арендовать подходящее вам по размерам и расположению помещение, декорировать его по своему вкусу;
• придумать собственное название;
• формировать самостоятельно ценовую политику своего фитнес клуба, график работы, ассортимент услуг и многое другое.

Недостатки.

Обустройство фитнес клуба с нуля – достаточно дорогое удовольствие, потому что вам придется все закупать самостоятельно, начиная от тренажеров и заканчивая полотенцами для душевой.

Стоимость такого бизнес проекта исчисляется миллионами рублей.

3. Покупка уже готового фитнес-клуба

Очень часто предприниматели принимают решение приобрести уже готовый спортивный зал, чтобы не связываться с трудностями, без которых не обходится ни один стартап. К тому же, готовый фитнес клуб можно купить не слишком дорого, если его предыдущему владельцу срочно понадобились деньги.

Главная сложность заключается в том, чтобы найти подходящий бизнес-проект, который бы вам хотелось приобрести и, при этом, иметь достаточно денег и на покупку фитнес клуба и на его реформирование.

Читаем также: Как открыть тренажерный зал с нуля?

Финансовый план

Бизнес-план того, как открыть тренажерный зал, обязательно содержит финансовые расчеты. Сначала определяют размер вложений. Затем рассчитывают ежемесячные расходы и срок окупаемости.

Сколько стоит открыть тренажерный зал

Таблица расходов, позволяющих открыть тренажерный зал:

Вид затрат	Сумма, руб.
Регистрация бизнеса и оформление разрешений	30 000
Аренда помещения	30 000
Ремонт и проведение коммуникаций	200 000
Покупка оборудования	500 000
Мебель, оргтехника для обустройства зала	300 000
30 000

Регулярные затраты

На поддержание бизнеса идут следующие расходы:

Вид затрат	Сумма, руб.
Аренда помещения	40 000
Фонд заработной платы	150 000
Налоговые отчисления	40 000
Коммунальные услуги	10 000
Другие расходы	20 000

Итого для обеспечения работы зала требуется 260 тысяч руб.

Доходы

Примерный доход бизнеса:

• абонементы – 100 тысяч руб.;
• индивидуальные занятия с тренером – 50 тысяч руб.;
• разовые посещения – 40 тысяч руб.;
• составление плана питания и тренировок – 70 тысяч руб.;
• продажа напитков, сувениров и др. – 40 тысяч руб.

Прибыль напрямую зависит от посещаемости. Ежемесячный доход составит 300 тысяч руб.

Что лучше: секция, фитнес-клуб или тренажерный центр?

В первую очередь, прежде чем приступать к непосредственной практической реализации бизнеса на спорте, следует определиться с предполагаемым форматов ведения деятельности. Учитывая большое разнообразие способов организации спортивной секции либо фитнес-клуба. Более того, каждый из подобных форматов деятельности будет сопряжен с совершенно различными расходами – как стартового капитала, так и при последующем ведении бизнеса. В целом, можно разделить формат деятельности на следующие основные варианты:

• Спортивная секция. Открытие собственной спортивной секции может быть отличным вариантом для специалиста в выбранном виде спорта. Начальные вложения потребуются только для государственной регистрации предприятия и аренды помещения. При этом многие спортивные центры, фитнес-клубы и тренажерные залы будут рады партнёрству с какой-либо спортивной секцией и могут предоставить выгодные условия для организации таковой деятельности. В то же самое время, данный вид деятельности потребует значительных усилий по набору посетителей и в целом может принести относительно небольшой доход, особенно в сравнении с открытием собственного фитнес-клуба или тренажерного зала.
• Фитнес-клуб. Данные заведения чаще всего располагаются в собственных или арендованных помещениях и представляют собой определенный спортивный комплекс. Отличие фитнес-клуба от тренажерного зала заключается в меньшем количестве тренажеров и в большем количестве свободного пространства. Залог успеха таковых клубов заключается как в грамотном обеспечении клиентов всем необходимым, так и в профессиональном подборе тренеров для групповых и индивидуальных занятий фитнесом. Кроме этого, при фитнес клубах крайне эффективно организовывать дополнительные сопутствующие услуги косметологического или релаксационного характера. Чаще всего фитнес клуб организовывается в арендованном на длительной основе помещении либо в собственной недвижимости.
• Тренажерный зал. Тренажерные залы как бизнес являются более затратными, чем организация спортивной секции или фитнес-клуба, так как требуют значительного вложения непосредственно в закупку необходимого инвентаря и оборудования. Некоторые профессиональные современные тренажеры могут стоить достаточно дорого, однако и успех такового предприятия будет зависеть не в последнюю очередь от оснащения зала. В целом, небольшой тренажерный зал можно также открыть не с слишком большими вложениями – всё будет зависеть от потребностей целевой аудитории и основной клиентуры.
• Спортивный комплекс. Открыть собственный спортивный комплекс, предоставляющий ряд разнообразных услуг широкой категории посетителей будет достаточно сложно, так как для такового предприятия потребуются крайне большие вложения – чем крупнее будет комплекс, тем дороже он будет стоить. Так, организация бассейна на территории, теннисных кортов, беговых дорожек, тренажерных и фитнес-залов может потребовать сотен миллионов рублей первоначальных затрат. Однако и потенциальный доход от такового комплекса будет находиться на крайне высоком уровне за счет максимально широкого охвата аудитории, большого потока посетителей и способности удовлетворять потребности самых требовательных представителей премиум-сегмента потребителей.

В целом, нельзя сказать, что какой-либо из вариантов бизнеса является более эффективным, чем другие. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому выбирать следует в первую очередь исходя из личных способностей и умений самого предпринимателя, наличествующего стартового капитала, размеров целевой аудитории и потенциального спроса. Также, следует помнить и о том, что далеко не всегда вышеизложенные форматы деятельности имеют строгие границы. Так, можно организовать фитнес-клуб и тренажерный зал одновременно с определёнными секциями в них сразу.

Обратите внимание

На сегодняшний день существует большое количество разнообразных франшиз спортзалов, тренажерных залов и фитнес-клубов. Работа по франшизе также имеет как определенный ряд достоинств, так и недостатки. Например, работая под чужим брендом, значительно упрощается регистрация, поиск клиентов, организационные вопросы и реклама. С другой стороны – франшиза в любом случае обойдется дороже открытия своего заведения и поставит предпринимателя в куда более строгие рамки, которые он должен будет соблюдать для соответствия принятым стандартам и образу бренда.

Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?

Конечно, начать стоит с написания бизнес-плана и составления необходимых расчетов.

Если у вас все цифры и сроки сойдутся на бумаге, то и в реальности проблем не будет. А уж после теории можно переходить к практике.

Для того чтобы открыть фитнес-клуб, вам понадобится пройти регистрационную процедуру, найти подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать его, нанять персонал.

Регистрация спортивного зала

Владельцы фитнес-клубов могут вести свой бизнес как ИП и платить налоги по наиболее простой форме ЕДНВ.

Регистрируя свой бизнес, обязательно выберите коды в ОКВЭД.

P.S. Если вы хотите, чтобы ваш клуб оказывал не только спортивные услуги, но и имел сауну, массажные кабинеты, солярий и т.д., то следует заранее выбрать всевозможные коды, чтобы потом не переделывать документы.

Как только вы завершили регистрационную процедуру, отправляйтесь за разрешением в Роспотребнадзор. Чтобы получить это разрешение, вам нужно доказать, что ваше помещение готово к эксплуатации, у вас подписаны договора со всеми коммунальными службами, а ваши сотрудники имеют санитарные книжки и имеют право работать с клиентами.

Помещение для спортивного зала

Если вы хотите, чтобы в вашем клубе люди не только занимались, но и получали другие услуги, например, массаж, парную и т.д., то понадобится еще более внушительное помещение.

Многие бизнесмены испытывают сложности с выбором района для своего фитнес-клуба. Лучше присматриваться не к центру, где подходящих помещений не так много, а стоимость аренды может привести к разорению предпринимателя, а к спальным густонаселенным районам.

Хорошим решением станет открытие фитнес-клуба на первом этаже новостройки. Там обычно селятся люди небедные, желающие следить за своим здоровьем.

Если выбранное вами помещение ранее не эксплуатировалось как фитнес клуб, то его придется не только отремонтировать, но и перестроить, например, добавить душевые, служебные кабинеты и т.д.

В любом спортивном клубе должны быть такие зоны: тренажерный зал, хотя бы один, а то и несколько залов для групповых тренировок, душевые, санузлы, раздевалки, ресепшн-зона, служебные помещения для персонала.

Читаем также: Готовый бизнес план фитнес клуба

Оборудование для спортивного зала

К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	1 400 000
Тренажеры (как силовые, так и кардио)	1 000 000
Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь	30 000
Степ-платформы	200 000
Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д.	50 000
Другое	120 000

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	750 000 руб.
Стойка и стул для администратора	30 000
Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне	70 000
Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки	50 000
Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы	150 000
Мебель для служебных помещений	200 000
Прочее	250 000

Персонал спортивного зала

Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:

	К-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
		Итого:	134 000 руб.
Администраторы (для посменной работы)	2	12 000	24 000
Тренеры для групповых занятий и тренажерного зала	4	20 000	80 000
Уборщицы (для посменной работы)	2	8 000	16 000
Бухгалтер (по совместительству)	1	10 000	14 000

Как найти место для фитнес клуба?

• В центре города, рядом с модными ресторанами и бутиками располагают престижные заведения, рассчитанные на обеспеченную аудиторию;
• Открыть небольшой фитнес клуб лучше в густонаселенном спальном квартале. Клиенты среднего класса предпочитают заниматься поближе к дому;
• Иногда удачными оказываются попытки разместить зал в торгово-развлекательном центре. Но нужно понять, компенсирует ли активный трафик высокую аренду;
• В последнее время модно внедрять фитнес клуб в структуру делового цента. Многие офисные работники начинают или заканчивают свой день тренировкой.

Выбранный район необходимо изучить лично. Здесь придется осмотреть каждое подходящее помещение и выбрать из них то, которое клиентам будет удобно посещать:

• Многие клиенты передвигаются на автомобилях, поэтому клубу нужны удобные подъезды со стороны центральных дорог. Также не обойтись без парковки;
• Для удобства посетителей, передвигающихся на общественном транспорте, на расстоянии не более 200–300 м должна быть остановка или станция метро;
• Фитнес клуб — довольно шумная зона. Если к залу примыкают офисы или квартиры, их обитатели наверняка будут недовольны.

Форматы фитнес клубов

• Тренажерный зал. Предназначен исключительно для силовых тренировок. Здесь нет беговых дорожек и ковриков для пилатеса, но много огромных гантелей и штанг;
• Фитнес студия. Заведение делает акцент на групповые занятия — аэробику, шейпинг, танцы, кардиотренировки. Силовых тренажеров в студии, как правило, нет;
• Фитнес клуб. Здесь клиент найдет все — от тренажеров до секции йоги. Бизнес план фитнес клуба часто предполагает наличие солярия, сауны, массажного кабинета;
• Зал для кроссфита. В этой технике атлеты работают со своим весом и различными грузами — цепями, мешками, покрышками. Тренажеры не используются;
• Спортивная секция. Такой формат заведения предполагает тренировки в конкретном виде спорта. Это может быть все что угодно — от тенниса до пауэрлифтинга;
• Спортивный комплекс. Объединяет все, что связано с фитнесом: залы для силовых и групповых тренировок, теннисные корты, бассейн, кабинеты массажиста и диетолога.

А мы пойдём другим путём

Почему сроки окупаемости такие непредсказуемые? Что главное для фитнес центра? Нет, не красивый зал для танцев и не зал, битком набитый новейшими тренажёрами. Часто бывает так, что не далеко друг от друга открываются два заведения.

В маленький затрапезный фитнес зал клиенты выстраиваются в очередь, а в шикарнейший фитнес центр, в лучшем случае, заходят по 5-10 клиентов в день, хотя этот центр может принимать по 100 и более человек одновременно. Дело в умении работать с людьми и профессиональном отношении к своему делу, ведь порой 5-минутное интервью тренера захудалого клуба, способно привлечь во много раз больше клиентов, чем месячная агрессивная реклама шикарного фитнес центра с солярием сауной и бассейном.

А как добиться такого результата? Только путём обучения у профи, а это возможно, если открывать свой фитнес центр или зал не с нуля, а пользуясь готовыми наработками франчайзера.

В первую очередь франчайзер проводит маркетинговое исследование по вашему региону, а затем, руководствуясь собранными и обработанными данными, рекомендует оптимальный формат заведения. Часто, полностью загруженный фитнес зал, в данном регионе, намного эффективнее фитнес центра.

Для фитнес заведений оптимальный вариант полная франшиза с ежемесячным роялти. В этом случае, поддержка профессионалов обеспечена на протяжении всего периода вашей деятельности.