Что можно привезти из китая: подарки, сувениры, аксессуары

Тренды китайских товаров 2021

К топ товарам из Китая 2021 года относится PopSocket – полезный аксессуар. Это крепление для смартфона обеспечивает защиту смартфона от фатального падения. Благодаря нему телефон находится в надежных руках, практически нереально уронить. Больше можно не бояться упустить смартфон, когда пишешь сообщение одной рукой. Вторая его функция служить подставкой во время просмотра видеороликов.

Беспроводные наушники заполонили китайский рынок. Выбор различных моделей велик. В Китае такой аксессуар стоит 600 рублей, пользуется огромной популярностью.

Умные wifi-розетки в доме – это спасение. Забыли выключен ли утюг, когда выбегаешь из квартиры? Просто выключаешь розетку дистанционно. Можно как отключать, так включать. Если настроить розетку включаться утром, она сработает как будильник, включив телевизор.

Силиконовые спонжи потрясающая новинка. Стоят около 50 рублей. Легко моются, длительное время сохраняют свои качества.

Сильный рост продаж 2021 года наблюдается у лампы с эффектом пламени. Но, мало предпринимателей закупают, хотя показатель продаж у товара выше среднего. Этот трендовый продукт подойдёт для закупки оптом для магазина освещения или все для декора. Они выглядят ярко, настраивают человека на спонтанную покупку.

Полезная для успешных женщин, а также ухаживающих за собой мужчин, вещь из Китая – принтер для маникюра. Если недостаточно свободного времени, средств либо просто нет настроения идти в салон, можно дома создать шедевр самостоятельно. Принтер сделает красивый маникюр без лишних мучений, просто напечатав на ногтях.

Критерии оценки товара

Найти, что продавать в интернет магазине в 2021 году, достаточно сложно не только начинающему предпринимателю, но и акулам виртуальной торговли. Процесс выбора товара подразумевает анализ множества на первый взгляд малозначительных факторов, потенциально способных превратиться в проблему для неподготовленного бизнесмена. Внимания создателя торговой площадки требуют:

Спрос. Доходность той или иной ниши в первую очередь определяется наличием четко определенной целевой аудитории. Можно предлагать самые качественные товары и при этом разориться, если они будут не востребованы клиентами;
Объем рынка. В отдельных нишах количество магазинов измеряется единицами — однако, это не означает, что конкуренция в них отсутствует. Возможно, большему количеству операторов здесь просто нечего делать. Поэтому следует убедиться в том, что размеры аудитории достаточны для нормального заработка;
Наличие конкуренции. Нужно понимать, что в некоторых категориях уже работают гиганты виртуальной торговли, конкурировать с которыми новичок вряд ли сможет. С другой стороны, новые ниши создаются ежедневно: бизнесмен, успевший занять одну из них, вправе рассчитывать на свою долю прибыли;
Квалификация предпринимателя. Как бизнес, перепродажа товара требует наличия познаний в выбранной сфере. В крайнем случае, продавец должен быстро изучить особенности продукции, чтобы профессионально консультировать клиентов;
Размеры вложений. В некоторых категориях для формирования товарного запаса в приемлемом ассортименте нужны значительные капиталовложения. При выборе ниши бизнесмену следует адекватно оценивать свои финансовые возможности;
Доходность. В интернет-рекламе существует понятие стоимости привлечения клиента. Прибыль с каждого заказа должна как минимум перекрывать эти расходы. Кроме того, необходимо учитывать затраты на содержание склада и на пересылку товара;
Сумма среднего чека. Накладные расходы на выполнение каждого заказа обычно не зависят от стоимости товара. Поэтому предпринимателю выгоднее продать одно дорогое изделие, чем десяток дешевых на ту же сумму;
Размеры и вес товара. Небольшие по габаритам и весу товары дешевле и проще хранить и пересылать — не нужно арендовать большое складское помещение, нанимать грузчиков и транспорт для перевозки;
Наличие поставщиков. В выбранной нише должны работать надежные поставщики самых популярных товаров 2021 года. Желательно, чтобы их было несколько — так можно выбирать самые выгодные условия сотрудничества;
Длительность цикла сделки. Максимальный интервал между выполнением заказа и получением оплаты за него — не больше двух недель. В противном случае можно распродать все складские запасы и остаться без оборотного капитала;
Частота покупок. Заработок на повторных продажах постоянным клиентам проще и рентабельнее, чем постоянное привлечение новых покупателей. Предпринимателю следует выбирать товар, который заказывают хотя бы раз в 6–12 месяцев;
Отсутствие морального устаревания

Следует с осторожностью относиться к новым товарам на рынке 2021, часто подверженным быстрому моральному устареванию. Например, женская одежда или смартфоны стремительно выходят из моды, тогда как посуда или домашний текстиль остаются актуальными многие годы;
Сезонность

Безусловно, продажа дизайнерских валенок, новогодних сувениров или пасхальных украшений выглядит чрезвычайно привлекательно с точки зрения доходности, однако такой бизнес является актуальным не более пары месяцев в году.

Продавайте онлайн: консультируйте, оформляйте заказы, принимайте оплату

Все больше компаний переходят в онлайн. Рынок e-commerce в 2020 году получил более 10 млн новых покупателей. По данным ВЦИОМ, во время пандемии число удаленных работников выросло в восемь раз: значит, люди стали реже посещать магазины и чаще заказывать что-то в интернете. Потребители в целом привыкли совершать покупки онлайн и будут делать это и после пандемии.

Поэтому один из главных трендов продаж в 2021 году (неутихающий уже несколько лет) — онлайн-торговля. И чтобы соблюсти его:

Екатерина Ерохина, владелица магазина цветов koven_flowers, была вынуждена перейти в онлайн. Но при этом не забывает и об оффлайн-продажах, чтобы поддерживать оборот:

Переход в онлайн — тренд не только для продавцов, но и для покупателей, и для сотрудников компаний. Артем Регарт, владелец компании по производству загородных домов-квартир «АРТЕМ РЕГАРТ», рассказал, что люди все реже посещают офисы:

Просто присутствия в онлайне мало — здесь уже работают большинство компаний. Чтобы обойти конкурентов, нужно выделиться на их фоне. Сделать это можно с помощью еще двух трендов 2021 года: AR-технологий и голосовых помощников.

AR-технологии упрощают взаимодействие покупателя с компанией, а это повышает конверсию. Маркетплейс Lamoda внедрил виртуальную примерку спортивной обуви, и это увеличило конверсию на 8–9% и сократило время обдумывания покупки на 10–15%. Вы тоже можете использовать что-то подобное: сделать 3D-модель популярных товаров и разместить QR-код для их просмотра прямо в карточке товаров.

Голосовые помощники становятся все востребованнее, поэтому стоит оптимизировать карточки товаров так, чтобы они могли появляться в результатах голосового поиска. Все больше людей будут искать продукты именно так: ожидается, что к 2022 году рынок голосовой торговли достигнет 40 млн $. А согласно Adweek, более 50% людей готовы использовать голосовых помощников для покупок уже сейчас.

Как осуществляются закупки

Лицам, которые решились делать оптовые закупки товаров из Китая, необходимо заказывать крупные партии. Без посредников, не посещая страну, это можно сделать на китайских торговых интернет-площадках. Для закупки товаров оптом лучше воспользоваться сайтами “Алибаба” и “АлиЭкспресс”.

Большую часть продукции можно купить с бесплатной доставкой. Такой вариант также используется для заказа партии образцов.

Чтобы осуществить покупку, достаточно найти надежного продавца (производителя), договориться о способе доставки, выбрать необходимый товар и заказать нужное количество.

При этом важно обратить внимание на такие моменты:

• покупать у поставщиков, которые могут предоставить сертификаты и накладные;
• прохождение процедур таможенного оформления с уплатой пошлин;
• для определенных категорий товаров нужен сертификат соответствия качества.

При поиске добросовестного поставщика следует придерживаться таких правил:

найти нужную категорию товаров и отобрать несколько (около 10) продавцов, обращая внимание на количество положительных отзывов;
игнорировать низкие цены и акции – так можно купить некачественные вещи или столкнуться с мошенниками;
читать отзывы о других товарах поставщика, если представлена большая торговая линейка;
сравнивать не только стоимость, но и характеристики товаров, условия покупки (часто цена актуальна при заказе большой партии), сроки доставки;
заказать пробную партию товара у разных поставщиков.

Для того чтобы окончательно определиться с продавцом, стоит заказать у него товар с разных аккаунтов, например, с торгом и не торгуясь. Таким способом можно проверить качество продукции, которая предоставляется как образец: могут прислать как качественный товар, так и плохой.

Можно воспользоваться услугами импортно-экспортных торговых компаний, которые помогут подобрать товар, осуществить покупку, растаможить и доставить ее в течение короткого времени с минимальными затратами.

Какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем

В процессе поиска ответа на вопрос, что возить из Китая на продажу, вас могут ожидать следующие “неприятности”:

• Вам отправят вещи не того цвета/модели/размера – не в том количестве и не по той цене. Это распространенное явление у китайцев – если у них не хватит того, что вы конкретно заказывали (или оно не будет соответствовать заявленным характеристикам, они могут положить в посылку для замены что придется. Такие инциденты случаются на TaoBao и 1688 – особенно, если поставщики догадаются, что вы не китаец.
• Цена окажется выше, чем было указано. Такое может произойти, в частности, на Таобао, где существует понятие так называемой приветственной цены. То есть, при заказе одной единицы вас “поприветствуют” ценой $5, а последующие обойдутся в $8 – лучше уточнять эти моменты заранее, если вы нашли продавца с ценой ниже чем у всех остальных и хотите закупиться у него оптом.
• Ваш товар не пропустят через таможню. Это возможно и вполне вероятно, если вы не подготовите документы для растаможки или подготовите не все или неправильно.

Налетай: сделано в Китае!

Кажется, жителям Поднебесной известна какая-то тайна или секретная формула торговли. Китайские товары всегда пользуются успехом, независимо от рынка сбыта: будь-то торговая площадь Пандзиаюань в старом Пекине или точка на базаре где-нибудь в Подмосковье. Продукция, изготовленная трудолюбивым народом, подкупает красотой, низкими ценами или эксклюзивностью, присущей всему, что искусно сделано своими руками.

Сувениры из Китая

Обилие полезных вещей и красочных сувениров на полках в китайских магазинах может перещеголять только богатство ассортимента на рынках. Здесь уж точно не возникнет вопрос, что привезти из Китая в подарок – глаза разбегаются. Все, что попадает в поле зрения, автоматически классифицируется как сувениры из Китая, которые можно привезти любимому человеку, сотруднику, ребенку или родственникам почтенного возраста.

Конечно, изобилие предложений вселяет оптимизм, однако, всегда влечет затруднения с выбором. Не имея четкого плана, легко растеряться, поддаться искушению и накупить ненужных вещей или остаться без гроша в кармане. Бывалые туристы знают, что можно привезти из Китая в подарок, а новичкам лучше свои расходы и покупки распланировать заблаговременно.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали. 

Что можно нарушить?

• Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
• Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Товар для оптовой закупки:

Теперь давайте проверим товары из этого списка по основным критериям, которые важны для оптовой закупки и дальнейшей продажи с максимальной прибылью.

Идеальный товарный оффер: ( товар )

( дадим ему такое условное обозначение ) можно сравнить с голливудским фильмом, который только что вышел в прокат. Все раскупают билеты в кинотеатр или ищут, где можно найти для просмотра фильм в хорошем качестве, но в нужном качестве его еще нигде нет.

Эта жажда получения новизны, в хорошем качестве и по доступной цене, – основная движущая сила и в интернет-торговле. Каждый стремится как можно быстрее получить товар, о котором уже все слышали ( благодаря соцсетям и рекламе ), но пока еще мало кто приобрел.

Поиск идей в соцсетях:

В вашем списке есть такой «объект желания»? Отмечайте его галочкой в первую очередь! Если новая губная помада появилась только в Инстаграме нескольких звезд, у которых миллионы подписчиков, то до момента, пока она не заполонит здесь все женские профили, есть время продавать по максимуму.

Пока товаром торгует небольшое число поставщиков, есть относительно ровная ценовая политика, без резкого демпинга цен. Все только начали старт продаж, а значит, сливать товар дешевле еще никто не собирается.

Пока и поисковые запросы, и рекламные охваты идут вверх, товар считается наиболее удачным оффером для продаж в Интернете 2020. После того, как товар побудет пару недель на пике, могут начаться ценовой демпинг и угасание спроса, а также переизбыток товара на рынке.

Но даже в этот период его еще можно будет продать по сниженной цене, с помощью приемов Up-sell и Cross-sell, а также различных маркетинговых фишек.

Фактор сезонности:

Некоторые товары настолько прочно завоевывают рынок, что не только не переживают спад продаж через пару недель или месяцев, но и активно продаются в течение нескольких лет.

Примером такого товара можно назвать:

• бутылочки My Bottle,
• некоторые модели детских «умных» часов,
• качественную электронику,
• аксессуары для смартфонов,
• сенсорные перчатки (сезонная популярность товара в зимнее время) и многое другое.

Фактор сезонности иногда отпугивает начинающих предпринимателей, но на самом деле может, наоборот, сыграть на руку.

Так что далеко не все товары, которые вы сразу не распродали, надо сливать за копейки. Как показывает практика, качественные и недорогие сезонные офферы часто переживают второе дыхание на рынке. Хотя, конечно, есть ряд товаров, популярность которых угасает безвозвратно, например, нашумевшие спиннеры или модели товаров, у которых уже появились новые, более усовершенствованные версии.

Однако при выборе определенной ниши вам предстоит с ней работать в дальнейшем, поэтому резко отказаться и перейти на другую категорию товара будет довольно накладно, ведь вы вложите деньги в создание специализированного сайта, рекламу и продвижение вашего ресурса по заданной тематике.

В этом случае важно предложить модельный ряд и ценовой диапазон на выбор. Если все условия подойдут, в том числе и доставка, то он наверняка сделает у вас заказ

С другой стороны, чем шире ваш ассортимент, тем больше придется тратить на закупку товара, но при этом у ваших покупателей будет значительный выбор, кроме того, вливая деньги в рекламу, вы, по сути, будете продвигать свой магазин и весь имеющийся товар, а не только несколько наименований, если выберете изначально узкую нишу.

Тщательно продумайте свои финансовые вложения на начальном этапе. Можно выбрать категорию товаров, которую потом будет проще всего расширять и дополнять в случае успешного развития вашего магазина.

Прибыль, которую вы планируете получить в итоге от реализации товаров, должно хватить не только на покрытие текущих расходов и собственно ваши личные нужды, но и для дальнейшей закупки товаров в том ассортименте, на который вы нацелены.

Исходя из этого, рассчитывайте свою ценовую политику и подбирайте товар с подходящей вам стоимостью закупки, чтобы получить максимальную маржу (разницу между ценой оптовой закупки и ценой розничной продажи товара).

Правила выбора прибыльного товара для бизнеса на российском рынке

Открытие собственного бизнеса – одно из лучших решений, которое может приять человек, уставший от офисной рутины с работой на условного «начальника» за мизерную зарплату. Да вот незадача – торговля является поприщем с зашкаливающей конкуренцией даже в небольших населенных пунктах.

И тут есть два варианта, первый из которых рискованный, но максимально прибыльный, поскольку он подразумевает торговлю продукцией из так называемой группы риска, тогда как второй является более надежным, характеризуясь пусть небольшим (по крайней мере, на первых порах), но зато стабильным доходом.

Практика показывает, что лучше все-таки идти по пути наименьшего сопротивления. И в этом случае той самой заветной синицей в руках станет торговля наиболее ходовыми товарами широкого потребления.

К последним можно отнести следующие товарные категории:

• быттехника (а в особенности мелкая);
• строительные и электротовары (розетки, кабели, выключатели и пр.), что обусловлено наблюдающимся в последние 20 лет строительно-ремонтным бумом;
• сантехника – смесители, фаянс, ПВХ-трубы, гидробоксы и пр.;
• строительные и бытовые инструменты (молотки, отвертки со сменными битами, лазерные уровни и рулетки, мультитулы и пр.);
• средства гигиены и бытовая химия;
• медикаменты;
• одежда, обувь и аксессуары;
• детские товары, начиная с пеленок-распашонок и подгузников и заканчивая игрушками, все теми же средствами гигиены и химией, питанием, литературой и пр.

Отдельной категорией идут продукты питания, среди которых также есть как лидирующие, так и мало востребованные позиции. К примеру, открывать магазин с деликатесами в глухом селе – откровенно провальная идея. А вот фермерские продукты в городе, напротив, – на вес золота, и если грамотно наладить логистику, то риски прогореть будут стремиться к нулю.

Открывать магазин с деликатесами в глухом селе – откровенно провальная идея. А вот фермерские продукты в городе, напротив, – на вес золота, и если грамотно наладить логистику, то риски прогореть будут стремиться к нулю

Для тех же, кто просто хочет открыть свой первый продуктовый магазинчик, но не знает с чего начать, следует ознакомиться с перечнем самых популярных товаров из этой категории.

И сегодня в этот список входят:

• мясные продукты, включая птицу и крольчатину;
• яйца;
• полуфабрикаты (замороженные пельмени, вареники, котлеты в панировке, блины и даже сырники);
• рыба и морепродукты;
• все виды масла для жарки, заправки и выпечки;
• молочная продукция (в частности, лидирует коровье молоко, хотя и другие товары категории являются очень востребованными);
• хлеб;
• макаронные изделия, крупы, чай, кофе, консервы и прочая бакалея;
• специи и пряности;
• фрукты и овощи, среди которых яблоки, бананы и картофель, лук, морковь, капуста и свекла.

Приведенные выше рейтинги топовых товаров для продажи актуальны для России. При этом потребности северных и южных регионов, а также средней полосы могут отличаться, имея свою специфику, что обязательно следует учитывать, выбирая оптимальную продукцию для собственного магазина.

Поверьте, такое решение даст гораздо более быстрый и устойчивый результат, поскольку продавцу не придется с нуля изучать всю специфику реализуемых товаров. Да и продавать то, что нравится и в чем разбираешься, гораздо приятнее, особенно, если доводится изготавливать продукцию собственными руками.

В Китай за идеями

Китайская экономика развивается небывалыми темпами. Во-первых, это происходит из высокой работоспособности. Во-вторых, инновационные технологии, высокий уровень развития человеческого капитала, низкая себестоимость товаров также играют свою роль. В этой стране могут произвести все, а то, что еще не сумеют, придумают, научатся.

Китайцы покорили мир не только ассортиментом и дешевизной своих товаров, но и нестандартными идеями для бизнеса. Китай – страна инноваций. Например, китайцы с завидной частотой генерирует новые технологии и нестандартные идеи.

Креатив сочетается с пользой, технологии проникают в обыденные моменты человеческой жизни. Например, китайцы придумали устройство, которое позволяет переводить рисунки и фото со смартфона на ногти. Оказывается, даже в сфере маникюра есть куда расти и развиваться. Портативные стиральные машины для стирки обуви, кружки с моторчиком для перемешивания напитков – сумасшедшие идеи находят воплощение и работают!

Бизнес в Китае, которого нет в России в 2020-2021 году, можно использовать и в родной стране. Соответственно, предприниматели из разных стран обращают взоры на восток. Нам есть чему поучиться. В Китае можно купить не только промышленное оборудование и запчасти, товары фармацевтические, медицинские, автомобильные, товары, необходимые в быту и высокие технологии. Но и найти интересную и работающую бизнес идею. Значит, здесь большие возможности для российского бизнеса.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Заботьтесь о клиентах и природе

Пандемия внесла корректировки в привычный уклад — мы ходим в магазины в масках, соблюдаем дистанцию в полтора метра, не посещаем концерты и чаще проводим вечера дома. Большинство компаний уже сейчас как могут защищают клиентов от болезней и будут делать это в 2021 году.

Так, в «Яндекс.Go» открыли пункты дезинфекции автомобилей и о других мерах защиты от COVID-19. Курьерская служба Delivery Club проверяет курьеров на болезни, выдает им маски и предлагает функцию бесконтактной доставки. В тату-салонах соблюдают дистанцию, закупают брендированные одноразовые маски и дезинфицируют помещения после каждого клиента. Сбербанк проводит регулярные ПЦР-тестирования для сотрудников.

Подумайте, что вы можете сделать для защиты покупателей. И когда сделаете, расскажите об этом в соцсетях или на сайте: так люди увидят, что вы заботитесь о них.

Забота об экологии — неутихающий тренд, который развивается сильнее с каждым годом. Исследование Нью-Йоркского университета доказало, что еще в 2013-2018 годах люди охотнее стали покупать «зеленые» товары, созданные с наименьшим вредом природе. Поэтому есть смысл заботиться об экологии и сегодня, например:

• использовать солнечные батареи и LED-лампы, потому что они потребляют меньше электричества по сравнению с освещением другого типа;
• отказаться от лишней упаковки, которая не разлагается: например, упаковывать продукцию не в пластиковые контейнеры, а в картонные коробки;
• строить заводы, генерирующие наименьшее количество вредных выбросов в атмосферу.

Оглянитесь вокруг — идей полно. Adidas выпускает кроссовки из переработанного океанического мусора, Timberland — из переработанного пластика, сеть магазинов «Перекресток» в 2019 году перестала упаковывать заказы в несколько пакетов. Подумайте, что можете сделать для экологии вы, и не забудьте рассказать о заботе о природе на сайте.