20 способов повышения прибыли ломбарда

Анализ рынка

Ломбард – специфический вид бизнеса, поэтому конкуренцию ему составляют только аналогичные организации. Проанализировать рынок довольно просто:

1. Определение количества ломбардов в городе.
2. Сужение анализа рынка до микрорайона.
3. Определение количества точек в предполагаемом месте открытия.
4. Специализация конкурентов – залог под технику, золото, драгоценные камни и т.д.
5. Процентная ставка конкурентов.
6. Режим работы, площадь помещения, количество сотрудников.

На основе аналитических данных строится собственная концепция бизнеса с учетом всех плюсов и минусов.

Целевая аудитория

ЦА ломбарда:

1. 50% – молодые люди 18-30 лет.
2. 25% – люди в возрасте 30-45 лет.
3. 25% — 45 лет и выше.

Пол роли не играет, хотя мужская половина клиентов все-таки доминирует.

Основной критерий целевой аудитории ломбарда – это люди со средним достатком. У них есть работа, постоянный доход, техника и драгоценности, но периодически требуются средства на различные нужды. Студентам, к примеру, на развлечения. Людям среднего возраста – на подарок второй половине и детям, покупка автозапчастей, лекарственных препаратов для себя и родственников.

Население с достатком выше среднего практически не пользуется услугами ломбарда, поскольку не нуждается в микрозаймах. Для получения более крупных сумм в день обращения есть иные организации.

Люди с достатком ниже среднего или совсем без дохода также не значатся в списке клиентов ломбарда, потому что не имеют ценных вещей.

Оценка рисков бизнеса

Риски при открытии ломбарда:

• низкий процент возврата средств – если люди будут преимущественно сдавать ценные вещи без желания их выкупить обратно, то товарооборот будет намного ниже, а предприятие превратится в обычную скупку. Срок окупаемости также зависит от объема возвращенных денег;
• преступное прошлое заложенных вещей – если человек даже предъявил паспорт, то это не означает, что залог не украден. При обнаружении полицией ворованной вещи в ломбарде она изымается и возвращается владельцу. Вернуть выданный заем практически невозможно;
• скрытые дефекты вещей – при принятии залога невозможно досконально выявить все нерабочие моменты и поломки, особенно в случае с техникой. При обнаружении неисправности стоимость предмета автоматически снижается или залог вовсе не подлежит продаже.

Ломбард – что это такое?

Ломбард – специфическая коммерческая организация, которая выдает краткосрочные ссуды физическим лицам под залог предоставляемого ими движимого имущества (ценных вещей), а также предлагает услугу по хранению этого имущества

Подобная компания должна быть юридическим лицом (например, ООО) и что важно, наименование такой организации должно включать в себя слово «Ломбард» и организационно правовую форму, например: «Ломбард ООО «Деньги здесь и сразу под залог». Это означает, что перед вами организация, которая включена Центральным Банком РФ в государственный реестр ломбардов, и она должна выполнять все нормы закона (если это, конечно, не псевдо-ломбард)

Основной закон, на основании которого такие компании предлагают свои услуги на финансовом рынке – Федеральный закон от 19.07.2007 “О ломбардах” (его последняя редакция от 2015 года). Не менее важный закон, которому подчиняется их деятельность, мы уже указали ранее, это закон «О потребительском кредите (займе)».

Немного про особенности ломбардного кредитования. Заем под залог чаще всего заключается на краткосрочный период (максимум на несколько месяцев), но срок кредитования может продлевается до 9–12 месяцев (по закону максимальный срок кредитования 1 год). Залогом является любая ликвидная ценная вещь, т.е. она может пригодиться не только вам, но и любому другому человеку, в случае её продажи. Самая популярная ценность – изделия из золота (кольца, серьги, браслеты и т.д.).

Что ещё можно сдать в ломбард кроме золота? Это может быть смартфон, современный ноутбук, старинные изделия, картины, сервизы и прочее. Сумма выданного займа зависит от стоимости ценной вещи, которую оценит сотрудник ломбарда (если вы, конечно, будете с ним согласны, в ином случае денег не дадут!).

Проценты по займам в ломбардах весьма высокие и могут составлять 1-2% в день. Несмотря на то что займы полностью обеспечены залоговым имуществом (т.е. финансовых рисков компания практически не несёт), процентная ставка является буквально «заградительной» (но, что интересно, сравнимой со ставкой в МФО).

Всё то время, пока клиент будет возвращать заемные средства и начисленные проценты, эта кредитная организация будет хранить залоговое имущество залогодателя. Она не вправе что-либо делать с этой вещью (изымать её или продавать), если только её хранение не нарушает уголовно-процессуальное законодательство или законодательство об административных правонарушениях. Организация должна гарантировать сохранность вещи на всем протяжении её хранения.

Особенность сотрудничества в том, что для оформления сделки не потребуется большое количество документов, необходимо будет иметь при себе паспорт гражданина страны, в особых случаях потребуется еще и документ на право владения залоговым имуществом.

Вместо паспорта можно предъявить любой другой документ, удостоверяющий личность, согласно законодательству РФ. Таким образом, получить заёмные деньги может и гражданин другой страны, лишь бы был залог и необходимый документ.

Как получить заем в ломбарде

Нужно прийти в ломбард, сдать вещь, подписать документы и получить деньги. Все происходит быстро: без проверки кредитной истории и обзвона контактных лиц.

Клиент обращается в офис организации, предоставляет имущество для залога. Сотрудник ломбарда оценивает имущество и говорит, на какую сумму можно рассчитывать. Если оценка устраивает заемщика, то специалист ломбарда распечатывает и подписывает документы, забирает вещь и выдает деньги.

Для залога большинства вещей нужен только паспорт. Хорошо, когда есть чеки и квитанции, договоры купли-продажи, которые подтверждают, что заемщик купил эту вещь, а не украл. Это может повысить стоимость в глазах оценщика. Но ломбард примет залог и без них.

С транспортными средствами все сложнее: ломбард должен убедиться, что заемщик является собственником машины или действует от его имени по генеральной доверенности. Запрашивают ПТС, СТС, доверенность, договор купли-продажи.

Договор займа оформляется выдачей залогового билета. В залоговом билете обязательно указываются:

1. Наименование и адрес ломбарда.
2. ФИО и паспортные данные заемщика.
3. Название, описание и оценочная стоимость заложенной вещи.
4. Сумма займа.
5. Дата выдачи и возврата займа.
6. Процентная ставка по займу.
7. Есть ли у заемщика право вернуть деньги досрочно.
8. Согласие или несогласие заемщика на то, что ломбард может взыскать вещь без обращения к нотариусу.

По закону, чтобы взыскать имущество, ломбард должен обратиться к нотариусу. Нотариус проверит документы, выдаст исполнительную надпись и возьмет деньги за свои услуги. Это неудобно и невыгодно для ломбарда.

Но есть лазейка — если заемщик даст письменное согласие, можно обойтись без нотариуса. Такое согласие прописывают в залоговом билете по умолчанию: если подписал билет, значит, все устраивает. Не подписал — заем не получишь.

Один экземпляр билета остается у ломбарда, второй забирает заемщик

Важно, чтобы в билете был подробно описан предмет залога: не просто телефон, а марка, модель, серийный номер. Иначе при выкупе залога вместо своего Айфона можно получить Нокиа с фонариком

Дополнительно к билету ломбард обязан подписать и выдать клиенту договор займа. Форма этого документа установлена ЦБ РФ и хорошо знакома клиентам микрофинансовых организаций и банков.

Еще могут составляться акты осмотра и приема-передачи. Особенно они нужны при залоге транспорта, чтобы избежать потом споров.

Как проверить надежность автоломбарда?

Отличить хороший автоломбард от плохого сложнее, чем это может показаться. Вот несколько критериев, которые помогут распознать недобросовестные или просто ненадежные организации:

1. Официальная регистрация юридического лица.

Чтобы не попасть к мошенникам, нужно проверить, зарегистрирована ли компания как юр. лицо. Сделать это можно на сайте налоговой инспекции: https://egrul.nalog.ru.

1. Дата регистрации.

На том же сайте стоит проверить, когда именно компания была зарегистрирована. Чем дольше действует организация, тем она надежнее.

1. Прозрачный договор кредитования и обременения.

Ситуации когда нужен ломбард

Бывают такие жизненные ситуации, когда человек временно оказывается в тяжелом положении. Конечно, можно попытаться найти ночные подработки.

Но полученный от этого заработок вряд ли кардинально исправит ситуацию. Кредит в банке придется возвращать с высокими процентами. На помощь могут прийти имеющиеся запасы золота, украшения, которые давно вышли из моды и лежат в коробках и шкатулках бессмысленным и бесполезным грузом.

Сдав имущество в ломбард, вы всегда сможете его выкупить, когда решите финансовые проблемы. Здесь предлагают постоянный ассортимент золотых изделий, приемлемые цены и возможность приобрести новые украшения.

Сдача золота в ломбард лучшее решение

Ломбард – место, где сдать золото можно быстро и выгодно. История данных заведений насчитывает несколько веков. Современные ломбарды часто представляют собой надежные стабильные компании с современным подходом к работе. Но основной принцип их деятельности остается таким же, как и раньше.

Клиент на договорной основе сдает в ломбард драгоценность или другую дорогостоящую вещь. Взамен он получает денежную сумму, равную какой-то части стоимости залога. Золото можно выкупить, вернув полученную ссуду и оплатив комиссионные.

Преимущество обращения в ломбард в том, что от клиента требуется исключительно предоставление паспорта. Других документов, справок о доходах, подтверждения права собственности не нужно. Перечень вещей, принимаемых фирмами, достаточно обширен.

Это ценный мех, кожа, серебряные столовые приборы, фарфоровая посуда, хрусталь, бытовая техника и даже транспортные средства. Но в основном сюда приходят, чтобы сдать золото дорого и быстро.

Куда можно сдать золото

Мест, где принимают золотые изделия, достаточно много. Деньги за драгоценные металлы можно получить в ломбарде, скупке, комиссионном магазине, банке, у коллекционеров. Куда обращаться, зависит от типа изделия и желания выкупить изделие. Например, банки покупают у физических лиц слитки. Коллекционеры дадут лучшую цену за монеты.

Но чаще всего сданными оказываются ювелирные украшения. В этом случае популярны два варианта – скупка и ломбард. О них и поговорим подробней.

Ломбард

Суть его деятельности заключается в выдаче кредита на определенный срок под залог ценного имущества. Ювелирный ломбард должен иметь лицензию на осуществление ломбардной деятельности от Центробанка, свидетельство о государственной регистрации, специально оборудованный сейф для хранения принятых от клиентов предметов.

Определение ценности украшения и максимальной суммы займа занимает несколько минут. Деньги можно взять не все, а только необходимую вам сумму, на которую и будет начислен процент. До окончания срока действия договора компания обязуется хранить изделие в целости и сохранности. Если срок прошел, а сданное изделие не выкуплено или не оплачены проценты, финансовая организация продает предметы залога, покрывая таким образом свои убытки.

Скупка

Подобные организации принимают ювелирные украшения по договору купли-продажи без права дальнейшего выкупа. Это значит, что сдать вещь и забрать ее через определенное время нельзя. Деньги выдаются сразу в зависимости от веса и пробы драгметалла. Цена за грамм при сдаче в скупку немного выше, чем предлагают в ломбардах.

Скупщики принимают ювелирные изделия в любом состоянии. Не возьмут они самородки, золотой песок, слитки.

Деятельность скупки также подлежит лицензированию. Нелегальные скупки не редкость

Чтобы не попасть на мошенников, советую обратить внимание на наличие разрешительных документов

В чем отличия ломбарда от скупки

Оформление ломбардного кредита осуществляется на определенный срок. Обычно на неделю, максимум месяц. По истечению этого времени клиент, он же заемщик, оплачивает процент и забирает золото. Если вы не планируете забирать сданный предмет, предупредите об этом сотрудника сразу. Договор залога будет оформлен на минимальный срок.

Скупка же не предусматривает права выкупа. Сдать украшение получится исключительно без возврата. Это и есть основное отличие. Ломбард – организация, выдающая кредит по договору залога. Скупка приобретает по договору купли-продажи.

Автоломбард – финансовый помощник в сложной ситуации

Жизнь весьма непредсказуема, и иногда обстоятельства требуют быстрых решений и больших денег.

Жизнь весьма непредсказуема, и иногда обстоятельства требуют быстрых решений и больших денег.

Надо заметить, изначально такую услугу предоставляли исключительно банки, а ныне эта эстафетная палочка надежно подхвачена специальными кредитными организациями. В автоломбард можно сдать не только автомобили, но и мотоциклы, грузовики и прочую автотехнику.

Хоть и жаль расставаться с любимым «стальным конем», но иногда это единственный разумный выход. Главное – найти надежное место, где, оставив в залог свою машину, собственник будет абсолютно уверен, что его авто точно дождется хозяина и останется целым и невредимым.   

Практически каждый автоломбрад в Москве, равно, как и в любом другом городе, прежде всего, проведет экспертную оценку машины с учетом ее марки, возраста и пробега.

Внешний вид и техническое состояние, конечно, тоже учитываются, поэтому перед обращением в автоломбард имеет смысл привести авто в порядок.

Слишком старые или разбитые машины, как правило, не представляют коммерческого интереса для кредитных организаций, поэтому вряд ли их примут в качестве залогового обеспечения.

После оценки определяется максимальная сумма кредита (от 40% до 90%), а также процентная ставка. Разумеется, оформляются договор займа с залогом и генеральная доверенность.

Автоломбарды Москвы предлагают самые разные условия кредитования под залог транспортных средств, поэтому выбрать всегда есть из чего. Однако, как рекомендуют эксперты, не всегда имеет смысл гоняться за предельно низкими ставками

Стоит проследить и затем, чтобы в договоре была четко прописана и взаимная ответственность. После того, как в течение кредитного периода вы выплатите всю ссуду, автозалог обратно вы должны получить в том же виде, в котором его оставляли.

Ломбард обязан предоставить место машине на охраняемой стоянке и дать гарантию, что вашим имуществом никто не воспользуется. Помните, что в случае продления договора место на стоянке будет стоить дороже, и условия кредитования окажутся уже не столь гибкими.

Поэтому постарайтесь выкупить свой автомобиль вовремя.  

Виды ломбардов

В целом список имущества, которое в ломбардах могут брать в залог, очень большой. Это могут быть:

• Бытовые вещи;
• Антиквариат;
• Электротовары и компьютерная техника;
• Ювелирные изделия;
• Ценные металлы;
• Ценные бумаги;
• Автотранспортные средства.

Кстати, недвижимость в ломбарде заложить нельзя. И даже если вас будут уверять в обратном, помните – это незаконно. Поскольку такие операции – это функция банковских учреждений.

Учитывая этот список, к основным видам ломбардного бизнеса, можно отнести:

Ломбард по скупке ювелирных изделий и золота

Особенность этого типа ломбардов в том, что клиентами таких заведений довольно часто становятся не только обычные люди с уровнем среднего дохода, но и довольно состоятельные личности, которые по каким-то причинам оказались в сложном финансовом положении и готовы оставить под залог:

• Ювелирные изделия;
• Драгоценные металлы;
• Драгоценные камни.

Как утверждают эксперты, случаи невозврата средств с заёмщиками, которые знают цену такого капитала, большая редкость. Соответственно, если у будущего бизнесмена стоит вопрос – как открыть ломбард выгодно, то этот тип деятельности может стать хорошим вариантом. Потому что банкротство ему точно угрожать не будет, ведь заёмщик не заинтересован, чтобы его заложенные ценности были кому-то проданы. А тот факт, что подобные заведения обычно действуют при магазинах, торгующих ювелирными изделиями из золота, наталкивает на мысль, что эта тема, вообще, может стать фундаментом для нового дела бизнесменам, которых интересует вопрос, с чего начать ювелирный бизнес. Так что советуем подумать.

Ломбард по скупке бытовой техники

• Телефонам;
• Ноутбукам;
• Видеокамерам;
• Компьютерам.

А вот тем, кто ищет возможность, где можно сдать старые телевизоры за деньги – в ломбарде, в выдаче займа под его залог, скорее всего, откажут. Потому что старые телевизоры уже никого не интересуют и в случае невозврата займа, ломбард будет вынужден либо хранить у себя этот телевизор годами, либо отдать его хоть за что-нибудь.

Универсальный ломбард

Этот тип ломбардного бизнеса не имеет каких-то определённых рамок в типах залога.  Займ можно оформить, заложив как ювелирные ценности, меховое изделие так и технику. Но если речь идёт о займе под залог таких вещей, как часы, антиквариат, элитные ювелирные изделия, то тут могут быть проблемы. Ведь товар специфический и купца на него не всегда можно найти.

Выбирая эту специфику, нужно помнить ещё одну важную вещь – перед тем, как открыть ломбард с нуля универсального типа нужно будет, хорошенько ознакомившись со всеми нюансами дела, найти хороших специалистов, умеющих:

• Правильно оценивать разные вещи, предложенные в залог;
• Распознавать подлинность вещей;
• Разбираться в людях (на тот случай, чтобы, не выдать займ под залог ворованных вещей и т. д).

Автоломбард

Для бизнесмена, такой тип деятельности тоже довольно выгодный, но вот что касается вопроса – сколько нужно денег чтобы открыть ломбард, который будет брать в залог автомобили, то тут есть несколько вариантов. Дело в том, что, оформляя в залог автомобиль или любой другой транспорт, ломбард необязательно забирает его на хранение. Заложенный автомобиль может находиться как на сохранении в займодателя, так и оставаться в пользовании заёмщика (при этом он платит проценты от суммы займа) и лишь в случае невыполнения обязательств перед займодателем, автомобиль может быть изъят и продан по рыночной стоимости. Соответственно, если бизнесмен ограничен в финансах, то организовывая автоломбард, он может ограничиться вариантом, где автомобиль не берётся на хранение (тогда не требуется площадка, охрана организация видеонадзора и т.д.). Хотя, конечно, тут тоже есть некоторый риск, но это уже нюансы.

Аренда и обустройство помещения

Место расположения ломбарда влияет на успех его будущей работы. Бизнес быстро окупится и станет приносить хорошую прибыль, если арендованное помещение будет соответствовать определенным критериям:

• офис должен располагаться на первой линии домов;
• находиться на центральной улице, в месте оживленной автострады или густонаселенном спальном районе;
• помещение обязательно должно соответствовать требованиям СЭС.

В большом ломбарде должно быть рабочее, складское и административное помещение. В том случае если будут приниматься только драгоценные металлы, все комнаты можно объединить в одну, разделив ее на секции

Далее важно грамотно оформить вывеску и витрину для привлечения клиентов

Арендованное помещение нужно будет отремонтировать и оборудовать средствами безопасности: вставить пуленепробиваемое стекло, сделать решетки на окнах, бронированную дверь, сигнализацию. Дополнительно нужно установить пожарную сигнализацию, приобрести огнетушитель и разработать план эвакуации. Не обойтись и без оборудования для оценки качества драгоценных металлов. Ведение базы данных потребует установки компьютерной техники с лицензированным ПО. Еще можно создать сайт для связи с клиентами и рекламы.

Процесс регистрации ломбарда

Сначала нужно изучить все документы, регулирующие деятельность ломбардов. В качестве основы можно использовать Федеральный закон от 19 июля 2007 года № 196-ФЗ «О ломбардах».

Чтобы начать бизнес, понадобится инвестировать в него немалую сумму средств. Регистрируется ломбард только как ООО, при этом в течение 30 дней надо оформить его в РосФинМониторинге, а также подать заявку в налоговую инспекцию о начале ведения бизнеса.

https://youtube.com/watch?v=hfhB3d4pHgc

Для открытия ломбарда потребуется собрать разрешительные документы для получения лицензии и регистрации ссудно-залогового учреждения. Еще необходимо будет заключить договор:

• с банковским учреждением, если в ломбарде будут выдаваться ссуды за счет заемных средств;
• со страховой компанией, так как имущество клиентов, которое сохраняет ломбард, нуждается в страховке;
• с охранной фирмой;
• с коммунальными службами;
• получить разрешение от пожарной охраны.

Также понадобится договор с частным предприятием, которое будет проводить аукционы и торги, – ломбард по закону не имеет права самостоятельно заниматься сбытом имущества клиентов.

Принцип работы ломбарда

После того как клиент приносит вещь, оценщик определяет ее стоимость и выдает человеку квитанцию, которую тот должен сохранить. Вместе с ней заемщик получает деньги, а также именной залоговый билет. В течение определенного времени, обозначенного в договоре, клиент может выкупить свое имущество. Оно хранится в ломбарде не бесплатно, а за установленную сумму процентов. Если же вещь не будет выкуплена владельцем, ее продадут с аукциона.

Покупка драгоценных металлов напрямую, без заполнения специальной формы на возвращение, незаконна, поэтому запрещена в России, хотя в некоторых странах и практикуется. Ломбарды начисляют процентную ставку, которая снижает вероятность того, что клиент захочет выкупить обратно свое имущество.

Рассмотрим по шагам как открыть ломбард в 2021 году.

Статья написана бывшим администратором сети ломбардов, под реакцией бывшего владельца сети, Алексея Мальцева. 

Открытие ломбарда — довольно популярная идея для бизнеса. При этом прибыльность такой затеи вам никто не гарантирует. Существует множество факторов, оказывающих влияние на рентабельность ломбардного дела:

Местоположение. Все просто: чем больше людей будет проходить мимо вашей точки, тем больше вы получите потенциальных клиентов.

Стоимость аренды помещения

Важно рассчитать на сколько вам хватит начального капитала. На начальном этапе развития ломбарда крупные ежемесячные платежи за аренду могут легко похоронить даже перспективное начинание.

Маркетинг и реклама

Грамотно организованная рекламная кампания поможет привлечь как тех, кто уже видит вашу вывеску, так и тех, кто мимо нее не проходит.

Наличие спроса и конкурентов. Прежде чем открыть ломбард в конкретном месте, стоит проанализировать местный рынок. Имеются ли там комиссионные магазины, на каких условиях работают уже действующие ломбарды — все это нужно узнать заранее и учесть в своем бизнес-плане. Иногда наличие конкурента вам выгодно, если у него раскрученная точка, а вы откроетесь рядом, взяв часть его трафика на себя.

Наличие обученного персонала. Умелое общение с клиентами – один из ключиков к успешному ведению ломбардного дела. Если ваши сотрудники плохо подготовлены, бизнес неизбежно будет нести потери.

Самым сложным периодом в деятельности ломбарда являются первые полгода с момента его открытия.

Четкое следование инструкции поможет вам избежать самых критичных ошибок.

Виды ломбардов.

Есть несколько видов. Они различаются специализацией и направленностью работы. Если ломбард берет в залог любые вещи: автомобили, ювелирные украшения, предметы искусства и проч., то направление его работы является универсальным и широконаправленным. Если ломбард принимает только драгметаллы или драгоценности, то это узконаправленная организация. Рассмотрим основные распространенные виды:

• Ювелирные. Они работают исключительно с драгоценностями и ювелирными предметами. В качестве залога принимается золото, серебро, платина. Все тестируется специальными приборами  на соответствие стандартам и пробам. Поскольку эти вещи мало теряют в цене с течением времени, то под них можно получить больший процент от рыночной стоимости (до 80%). Также они являются высоколиквидными, и ломбард может с легкостью их реализовать без дополнительных затрат.
• «Под технику». Этот вид ломбардов также является одним из самых распространенных. Здесь можно получить займ под залог бытовой техники. При этом техника принимается только в хорошем состоянии и желательно на гарантии. Под залог техники можно получить около 35-40% от рыночной стоимости. Это связано с тем, что техника устаревает быстро, может сломаться. Чаще всего закладывают мобильные устройства, телевизоры, ПК.
• Антикварные.  Эти ломбарды берут под залог антикварные  изделия, картины, предметы искусства, монеты и проч. Опытные коллекционеры проявляют к таким ломбардам большой интерес, поскольку там можно найти действительно раритетные вещи. Сумма займа под антиквариат может достигать 60%. Это связано с тем, что зачастую заемщики и сами не знают реальную цену залога. Оценщики этим пользуются и занижают оценочную стоимость.
• Вещевой. Эти ломбарды принимают под залог изделия из меха и кожи. Чаще всего сюда сдают шубы из дорогих мехов (песец, норка), куртки из натуральной кожи и проч. Такие организации оборудованы специальными помещениями для хранения такого товара. Сумма займа может достигать 50% от стоимости залога.
• Автомобильные. Здесь в залог идут автомобили. Раньше автомобиль отгонялся на стоянку до момента выплаты долга, но сейчас из-за высокой стоимости хранения такого объемного залога ломбарды предпочитают брать в залог только ПТС и оформлять КАСКО на автомобиль. В результате клиенту остается его машина, а в случае уничтожения залога ломбард все равно получит свои деньги по страховке. Под залог автомобиля можно получить приличный займ в несколько сотен тысяч рублей.

Подбор и обучение сотрудников

Обученный оценщик-товаровед точнее оценивает имущество и реже ошибается, в результате из ломбарда не уходят клиенты, недовольные слишком низкой оценкой их вещи, а в случае невыкупа, ломбард непременно заработает на его продаже. Также грамотный приемщик в большинстве случаев определит подделку ювелирного изделия и не примет его в залог.

Обученный продавец способен продавать больше и дороже. 

Самый простой путь — это нанимать бывших сотрудников крупных розничных сетей, ведь там их обучают. Также вы можете сами обучить ваших сотрудников, пригласив тренеров по оценке/продажам/общению с клиентами или отправив сотрудников на обучение в такие центры. 

Обязательно нужно проводить контроль эффективности работы сотрудников, чтобы точно представлять кто с какой отдачей работает.

Цена обручального кольца в ломбарде

Организации, выдающие деньги под залог имущества, не оценивают ювелирные изделия с точки зрения эстетики, сложности производства и других особенностей. Цена обручального кольца в ломбарде зависит от пробы и вида золота, а также массы самого изделия.

Антикварные украшения и семейные реликвии лучше не закладывать в подобных организациях. Скорее всего, они имеют куда более высокую ценность, чем деньги, которые предложит ломбард. По сути, оценщик принимает изделия в качестве золотого лома.

Стоимость обручального кольца в ломбарде также может зависеть от его состояния. Сколы, потертости и другие следы эксплуатации снижают цену. Это объясняется тем, что украшения в хорошем состоянии можно впоследствии продать. А вот поврежденные аксессуары удастся только переплавить. 

Средняя стоимость 1 грамма золота на выкуп в ломбардах на момент публикации составляет:

• 375 проба – 1500 рублей.
• 500 проба – 2000 р.
• 565 – 2100 р.
• 583 – 2400 р.
• 585 – 2700 р.
• 750 – 3250 р.
• 900 – 3400 р.
• 916 – 3700 р.
• 958 – 3900 р.

Вышеуказанные цены предложат в том случае, если изделие сохранило презентабельный внешний вид и не имеет серьезных дефектов. По такой стоимости можно продать или купить золотое обручальное кольцо в ломбарде.

Украшения, которые были сданы бывшими владельцами на выкуп или оставленные в качестве залога, обойдутся значительно дешевле новых изделий в ювелирном салоне. Если вы решили приобрести аксессуар в ломбарде, проверьте следующее:

• Соответствие заявленной организацией пробы клейму на самом изделии.
• Точную массу украшения. Если у вас есть сомнения, ознакомьтесь с документами на весы или попросите проверить их при вас эталонной гирькой.
• Внимательно рассмотрите кольцо. На нем не должно быть трещин и сколов, так как они впоследствии могут привести изделие в негодность.

Иногда для проверки пробы оценщики делают надпилы на поверхности. Визуально они портят изделие, но не влияют на его прочность.

Выгодно сдать золотое кольцо в ломбард можно только в одном случае – когда оно не несет для вас особой ценности. Кредитные организации никогда не предложат вам реальную рыночную стоимость, поскольку их цель – продать изделие или получить за него деньги с процентами.

Какие документы понадобятся для открытия

Если вы решили открыть ломбард, то вам понадобится собрать немало разрешений и документов для открытия. Главное, что стоит знать перед открытием – ломбард можно регистрировать только как юридическое лицо. Поэтому открытие ИП здесь не подойдет. Необходимо будет регистрировать ООО или АО, но в данном случае ООО подойдет лучше.

Чтобы зарегистрировать юридическое лицо нужно найти подходящее помещение. Если в случае других видов деятельности можно воспользоваться адресом одного из основателей, то ломбарды к этому числу не относятся. Здесь должен быть указан именно тот адрес, который является фактическим местом, где размещается организация.

Также необходимо будет выбрать необходимый код ОКВЭД. К этой деятельности относятся код 64.92.6 (Деятельность по предоставлению ломбардами краткосрочных займов под залог движимого имущества). Помимо этого потребуется уплатить все необходимые пошлины, зарегистрировать организацию в социальном страховании и пенсионном фонде.

После этого нужно пройти регистрацию в Росфинмониторинге. Это нужно сделать в течение месяца после регистрации. Также понадобится встать на учет в Пробирной палате. Это нужно для работы с драгоценностями.

В наименовании организации обязательно должно быть название “ломбард”. Учитывайте это при выборе будущего имени.