«вкладываться в одежду

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно

Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

• Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
• Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
• Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
• Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
• Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
• Реклама – 12 тысяч рублей;
• Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Что такое шоу рум?

Понятие «Show-room» пришло к нам с заграницы. В Европе и США, шоу рум называют комнаты, при месте, где проходит показ мод. Именно в таком заведении вы сможете посмотреть модели, которые присутствовали на показе, пощупать ткань и договориться о заказе товара напрямую с дизайнером.

В Росси и странах СНГ, под шоу румом имеется в виду дизайнерские магазины одежды и аксессуаров, где можно посмотреть и выбрать понравившиеся вещи. Преимущество данных мест в том, что тут можно приобрести эксклюзивные вещи от дизайнера в единственном экземпляре.

Популярность шоу румов порождает их стремительное появление. Но, несмотря на это, пока еще данная ниша относительно свободна, поэтому если у вас есть способности к пошиву одежды, тогда можете смело брать эту бизнес-идею на вооружение.

Регистрация и оформление бизнеса (необходимые документы)

Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:

• уплата государственной пошлины — 800 рублей;
• открытие расчетного счета для безналичной оплаты – от 0 до 3000 тысяч;
• создание печати – от 500 до 1500 рублей.

Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.

Документы, требующиеся для узаконивания ИП:

• ксерокопия паспорта и всех его страниц;
• копия ИНН;
• заявление о регистрации по форме Р21001;
• квитанция об уплате 800 рублей госпошлины;
• при переходе на УСН, заявление по форме №26.2-1 в двух экземплярах.

Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:

• женской, мужской и детской одежды – 52.42.1;
• нижнего белья – 52.42.2;
• работ из меха – 52.42.3;
• одежд из кожи – 52.42.4;
• спортивной одежды – 52.42.5;
• чулочно-носочных изделий – 52.42.6;
• головных уборов 52.42.7;
• аксессуарной группы одежды (ремни, шарфы, галстуки, перчатки) – 52.42.8;
• обуви и изделий из кожи – 52.43;
• обуви – 52.43.1;
• изделий из кожи и дорожных принадлежностей – 52.43.2;

Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.

Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.

УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%

При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%

Еще потребуется:

• Разрешение занятия предпринимательской деятельностью.
• Заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора.
• Фиксация ККМ в налоговой конторе.
• Коды Росстат.
• Санитарный паспорт.
• Список изделий с сертификацией.

Шоурум с чего начать: советы

• Совет первый: оцените перспективы. Понятно, что с первого же дня вы не станете популярным шоурумом – необходимо время на то, чтобы о вас узнали и оценили. Поэтому продумайте пути потенциального развития и продвижения своего бизнеса и реально оцените свои возможности в этом.
• Совет второй: сориентируйтесь на определенного покупателя и его платежеспособность, продумайте, достаточно ли таких клиентов для того, чтобы достаточно долго работать.
• Совет третий: просчитайте все планируемые первоначальные расходы и изучите рынок, чтобы понять, как их можно минимизировать.
• Совет четвертый: продумайте варианты поставок товара, определитесь, какой из них для вас наиболее выгоден, учтя все возможные риски.
• Совет пятый: вы должны хорошо разбираться в модных тенденциях, без этого вряд ли у вас получится создать успешный шоу-рум.

Поиск клиентов, реклама

• соразмерный фасон (60);
• качество (15);
• удобство (7);
• совмещенность с гардеробом (7);
• исключительность (5);
• популярность бренда (1).

Создайте до начала работы шоурума группу в социальной сети, пригласите туда будущих покупателей. Придумайте акции и различные бонусы в день открытия, чтобы покупатели захотели посетить магазин.

Реклама с помощью флаеров вознеслась к пику популярности. Раздавайте их по различным частям города для большей эффективности. Обязательно придумайте оригинальный дизайн листовок.

Кинестетики будут приобретать товар, если смогут хорошо его рассмотреть, а главное — потрогать. Такая категория людей долго тратит время при поиске нужной вещи. Не стоит говорить с ними о мелочах, они предпочитают обдумывать возможную сделку в тишине.

Шопперы предпочитают активных продавцов, им полагается широко рекламировать изделие. Делать комплименты, когда они примерят вещь. Вероятность того, что они совершат покупку, высока, все зависит от профессионализма продавца.

Организатору надо ориентироваться на среднего клиента. Модные обновления предпочитают девушки от 18 до 45. Вы должны прекрасно разбираться в новинках сезона, чтобы закупать новый товар.

Мужчины предпочитают подходящие вещи больше, чем ультрамодные, персоналу желательно работать с мужчинами, выражая симпатию и восторг.

Необходимо быть честным с покупателем, тогда они точно захотят прийти к вам снова, а также будут рекомендовать друзьям.

Дизайн шоурума одежды

Начнем с порога в буквальном смысле слова, ведь именно тут клиент впервые знакомится с вашим магазином и дает ему оценку. Поэтому лучше не размещать товар сразу на входе, а позаботиться о том, чтобы покупатель смог увидеть весь магазин. Пусть пройдет несколько шагов до того, как начнет знакомиться со стендами, это даст ему время адаптироваться в вашем магазине. А контрастным светом, текстурой, материалом вы поможете клиенту отделиться от внешнего мира и попасть в ваш.
Не отдавая себе в этом отчет, человек, войдя, почему-то сразу идет вправо

Поэтому именно справа разместите все, к чему хотите привлечь особое внимание: новые поступления, акционный товар и т.д.
Чтобы покупатель не прошел мимо чего бы то ни было, повесьте на его пути вывески, разместите витрины с сезонной одеждой – словом, все, что заставит его сбавить темп ходьбы и внимательно рассмотреть все, что вы ему хотите показать.
Проходы создавайте достаточно широкими для того, чтобы клиенты не задевали друг друга и не испытывали тесноты. Поставьте информационный дисплей, на котором можно  также рекламировать свою продукцию.  Если позволяют средства – воспользуйтесь возможностями интерактивного 3D шоурума, где клиент может виртуально подбирать модели, цвета и т.п.
Продумайте освещение шоурума и создайте тот свет, который соответствует целевому назначению и стилистике магазина.

Просто
Нежно
Стильно
Шоурум
Сдержанно
Строго

Особенности бизнеса

• Посещаемостью заведения очень сложно управлять. Если не угадать с концепцией или не попасть в целевую аудиторию, бизнес может оказаться провальным;
• Доставка товара занимает пару недель, а некоторые фабрики принимают заказы на полгода вперёд. За это время на рынке моды все может измениться;
• Предсказать спрос и составить идеальный ассортимент невозможно. Востребованный в Европе товар зачастую оказывается не по вкусу отечественным модницам;
• Предприниматель не сможет хорошо зарабатывать без связей в мире журналистики и моды. Безусловно, необходимы и знакомства с городской элитой.

В то же время шоурумы становятся все более популярными в России. Это позволяет предположить, что достоинства бизнеса преобладают над недостатками. В самом деле:

• Заведению с его скромным ассортиментом не нужны большой зал и склады, что в значительной степени влияет на то, сколько стоит открыть шоурум одежды;
• Если работать с тесным кругом клиентов на дому и не слишком активно заниматься рекламой, можно даже не регистрировать бизнес и не платить налоги;
• Среди потребителей растёт спрос на качественные уникальные вещи. Поэтому при прочих равных условиях шоурум будет привлекательнее бутика в торговом центре;
• Как бизнес, шоурум одежды требует минимального количества сотрудников. Если хорошо проработать вопросы логистики, можно справиться с делами самому;
• Накладные расходы у шоурума намного меньше, чем у классического магазина. Это позволяет даже при двукратной наценке существенно выигрывать в цене.

Как эффективно размещать

Чтобы вы имели успех в сфере торговли, пользуйтесь уловками мерчендайзинга. Это те хитрости раскладки товара и оформления магазина, которые помогают привлечь покупателя. Они стимулируют что-то приобрести.

• Используйте не только вешалки, но и манекены, постарайтесь создать образ с помощью одежды и аксессуаров. Повесьте фото моделей, одетых в ваш товар.
• Распределите одежду так, чтобы цветовая гамма была контрастной: это заставляет покупателя осмотреть все варианты. Старайтесь чередовать популярные марки и дизайнерские вещи с одеждой простого плана. Сделайте удобное расположение вещей.

В пользу франшизам можем дополнить, что абсолютно везде есть пункт о советах в мерчендайзинге. То есть вам помогут в правильной расстановке товара, исходя из многих факторов: цвет, вид одежды, ее предназначение, пол итогового ее носителя. Вам ничего не придется делать одному.

Преимущества открытия

• Направленность на целевую аудиторию. Любители какого-то стиля или бренда будут чаще ходить к вам, чтобы закупить необходимые вещи.
• Если вы живете в большом доме, то можете отвести под такой магазин отдельную комнату. Так что вам не придется платить за аренду, только за склад.
• Шоу-румы часто продвигают продукцию малоизвестных дизайнеров по ценам выше среднего, но могут специализироваться и на брендовых вещах.
• Направленность на индивидуальный подход к каждому клиенту. Это не просто магазин, где люди только смотрят, а теплая атмосфера, где клиенту советуют, предлагают чай или кофе.
• Возможность доставки вещей. Для этого вы должны договориться заранее с курьерами или же почтой (если у вас решат покупать вещи люди с других городов), минуя свой павильон (дропшиппинг).

Как открыть шоу-рум одежды с нуля: бизнес-план шоу рума

Любой бизнес-проект требует детальной проработки и составления подробного бизнес-плана.

Выбираем, что продавать в шоу-руме

Направленность шоу-рума может быть самой различной:

• женские модели одежды;
• свадебная мода и вечерние туалеты;
• детская одежда;
• мужская одежда (это направление в данной сфере развито менее всего);
• эксклюзивные дизайнерские модели;
• одежда популярных брендов (одного или нескольких) и т.д.

На этом этапе вам предстоит:

• отдельный сайт;
• продающая группа в социальной сети ВКонтакте;
• аккаунт в социальной сети Инстаграмм и пр.

В любом случае нужно набрать как можно большую аудиторию подписчиков, выбрать целевую аудиторию и изучить их предпочтения — какие товары ваши клиенты хотят приобрести.

Особых требований к помещению нет. Оно должно соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции. И еще вам нужно создать в нем особенную манящую атмосферу, чтобы клиент, побывав там, обязательно захотел вернуться.

Поставщики одежды. Где закупать одежду для шоу-рума

Когда вы определились с ассортиментом, нужно заняться подбором поставщиков одежды для шоу рума. 

 В вопросе, где закупать одежду для шоу рума, многие предприниматели останавливают выбор на российских производителях и/или дизайнерах — с ними проще наладить доставку готовых изделий, нет проблем с сертификатами на продукцию.

При выборе поставщиков руководствуются следующими критериями:

• условия доставки продукции;
• стоимость на мелко- и крупнооптовые партии;
• наличие скидок для постоянных клиентов;
• возможность возврата непроданные вещей;
• возможность брать не весь размерный ряд;
• способы оплаты партий товара;
• разрешает ли поставщик использовать свои рекламные фотографии;
• сертификаты на изделия.

Можно пользоваться услугами только одного поставщика, а можно иметь их несколько. 

Как раскрутить шоурум одежды?

• Как раскрутить шоурум одежды? В первую очередь подумайте над своей «фишкой», отличием от других, чтобы не затеряться в толпе конкурентов. Изучите рынок поставщиков и предложите сотрудничество тем, кто способен предложить наиболее выгодные для вас условия и возможности вариаций при заказе (например, заказать не все размеры, а несколько избранных, или же выполнить поставку модели в определенном цвете и т.п.).
• Обязательно выработайте не только ценовую политику, но и механизм возврата и гарантии – это сыграет на вашу хорошую репутацию. Проводите акции, внедрите систему дисконтных скидок, стимулируя покупателей.

Товар для магазина

Относительно товара следует решить несколько основных задач:

1. Где взять?

2. Каким будет ассортимент?

3. Как расположить одежду?

Где купить одежду?

Прежде чем искать поставщиков необходимо определиться с ценовой политикой вашего шоу-рума. Есть несколько мест, где можно приобрести вещи для подобной студии.

Среди вещей из Китая можно найти очень достойные и качественные экземпляры и тому в доказательство огромное количество магазинов одежды именно оттуда. Такой ассортимент рассчитан на невысокую ценовую категорию и стоит понимать, что солидные люди вряд ли заглянут в такое место.

• Американские сайты предлагают оригинальную одежду от известных брендов с большими скидками. Но как правило, на таких сайтах можно найти модели из прошлых коллекций. Если ваша цель – продажа качественных и известных вещей, независимо от последних тенденций мира моды, то такие сайты вам подойдут.
• Аутлеты. Прошлогодние коллекции со скидками до 70%. В такие места придется ездить самостоятельно и подбирать интересующие варианты.
• Молодые дизайнеры. Искать их нужно на тематических форумах, в социальных группах и прочих местах. Достоинством их вещей является уникальность, стиль и хорошее качество. А поскольку он малоизвестны или неизвестны вовсе, то и цены на их одежду будут приемлемыми.
• Фабрики готовой одежды. Они работают по каталогам и дистанционно. Цены невысокие, качество хорошее. Но стоит помнить, что при закупке на подобных фабриках существует минимальны порог. Производители сами устанавливают денежный минимум, на который вам необходимо будет закупиться.

Какой будет ассортимент?

Идеальный вариант – наличие разнообразной одежды и аксессуаров к ней. Клиент, придя в ваш шоу-рум, должен иметь возможность приобрести не только какую-то определенную вещь, а целый комплект. А к нему подобрать сумочку, шарфик, нижнее белье и, возможно, обувь. И клиенту хорошо, и вы в плюсе.

Ассортимент необходимо регулярно обновлять, чтобы у потребителей не прошла заинтересованность в вашем магазине

Закупая вещи, важно ориентироваться на то, что модно. Люди не захотят брать некрасивые вещи, давно вышедшие из моды

К примеру, если в моде узкие брюки, большого спроса на клеш ожидать не стоит.

Как расположить?

Одежду рекомендуется развешивать на вешалках, чистую и выглаженную. Клиенты должны иметь свободный доступ к каждому комплекту, чтобы потрогать, пощупать, рассмотреть его поближе.

Бухгалтерия и ведение учета

При открытии магазина приходится не только закупать одежду и рекламировать бренды, но и вести бухгалтерский учет. Оформление товарных операций осуществляется с помощью первичных документов – кассового чека, приходной и расходной накладных. Сам учет может быть суммовым или количественно-суммовым. В первом случае, все продажи отображаются в денежном выражении, а второй метод подразумевает одновременный учет, как в денежных единицах, так и в количественных.

Основные цели товарного учета:

1. Предоставить достоверную информацию по эффективности использования запасов товара, объемам выручки, величине прибыли. От этих показателей зависит, какой доход получит шоу-рум, насколько востребован ассортимент, как быстро пополняются запасы продукции.
2. Проконтролировать сохранность одежды с момента поступления в магазин и до продажи.
3. Выявить основные расходы и ассортимент, приносящий максимальную прибыль, а также пути оптимизации работы магазина.

Где брать одежду для шоу рума

Немаловажным для успеха этого бизнеса будет решение вопроса о том, где закупать одежду для шоу рума. Как уже было отмечено выше, покупателям необходимо предлагать уникальные вещи, которые сложно найти в другом месте. В связи с этим, идею с обычными поставщиками или оптовыми складами не стоит даже рассматривать.

Несколько лучших вариантов.

1. Молодые дизайнеры. Договорившись с кем то из начинающих талантливых дизайнеров, владелец шоу рума получает эксклюзивное право на торговлю его изделиями. Учитывая, что такие вещи не получится купить где-то ещё, на их реализации можно заработать. Если одежда качественная, то и сам дизайнер получит рынок сбыта и постепенно обретёт признание.

2. Ателье. В российских ателье шьют одежду, которая по качеству ничем не уступает раскрученным зарубежным брендам. Преимуществом этого варианта является возможность внесения изменений в дизайн, по пожеланиям клиента, а также пошива любых размеров.

3. Небольшие фабрики. В этом случае можно договориться об оптовых поставках из цеха, другими словами – сэкономить на розничных накрутках.

4. Покупка за границей. Некоторые предприниматели считают этот вариант приоритетным, отдавая предпочтение европейским аутлетам и оптовым базам, а также заказывая из Китая через популярные сервисы.

Следует понимать, что в первых двух вариантах выбор будет ограничен в размерах одежды, не говоря уже об отсутствии уникальных вещей. Что касается китайских производителей, то их сейчас очень много, продукция обойдётся дешево, но вот какое будет качество – зависит от везения.

Обустраиваем шоу-рум

В остальных, нужно позаботиться о полках для презентации и хранения товара.

1. Понадобятся зеркала и выставочные стенды.
2. Вертикальные вешалки и манекены.
3. Примерочные и ширмы для них.
4. Освещение и диодные лампы.
5. Светильники для примерочной – речь идёт о выборочной фильтрации света.
6. Стеллажи для склада.
7. Мебель мягкая для клиентов.
8. Швейные машины для подгонки и ремонта одежды.
9. Кухня.

Это первоначальное оборудование, которое обязательно должно присутствовать.

Если ателье предполагает наличие машин для шитья, рекомендуется приобрести разные модели. Одни для пошива, другие для вышивки или ремонта.

Как составить бизнес-план шоурума одежды с расчетами?

План

• Теперь рассчитываем примерные затраты. Начнем с аренды: на площади до 90 м² она обойдется порядка 90 тыс. руб. Необходимо будет повесить вывеску, что будет стоить порядка 40 тыс. руб., оборудовать витрины и стеллажи (еще 45 тыс. руб.). Несколько зеркал и вешалок составят затраты в 75 тыс. руб. Не обойтись без компьютера (30 тыс. руб.) и контрольно-кассовой машины (до 9 тыс. руб.).
• Охранная система обойдется в 40 тыс. руб., закупка полок – в 15 тыс. руб., диванов – в 35 тыс. руб., несколько манекенов – это еще 60 тыс. руб. Добавим также осветительные приборы и перейдем к зарплатам сотрудников — это до 110 тыс. руб.
• А теперь можно прикинуть приблизительный финансовый план предприятия. При доходе в более миллиона рублей в месяц, отняв первоначальные затраты, мы получим порядка 300 тыс. руб. Налог при упрощенной системе налогообложения составит свыше 44 тыс. руб. Итого имеем чистой прибыли свыше 250 тыс. руб. При таком варианте магазин окупится в течение 8 месяцев.

Статистика
Правила

Сколько денег нужно вложить

Размеры инвестиций определяются масштабами бизнеса. При организации шоу-рума на дому можно значительно сэкономить на арендной плате. Магазины, которые расположены в крупных торговых центрах, требуют повышенных затрат, зато туда проще привлекать клиентов.

Расходные статьи включают в себя:

• аренду места;
• затраты на ремонт;
• расходы на закупку мебели, оборудования и инвентаря – этот комплект состоит из столика администратора, кассовых аппаратов, офисной мебели, компьютерной и бытовой техники, набора мягкой мебели для клиентов, столиков, зеркал, стеллажей, комплекта вешалок и т. д.;
• затраты на закупку первой партии одежды;
• текущие расходы для содержания торговой точки и онлайн магазина;
• затраты на проведение рекламной кампании и праздничного открытия шоу-рума;
• сопутствующие затраты на упаковку, выпуск скидочных карт и т.п.

Как правило, инвестиции в маленький шоу-рум составляют от 300 000 до 500 000 рублей.

Важные особенности и нюансы бизнеса

Открытие шоу-рума имеет свои особенности. Это не обычный магазин одежды. Шоу-рум — фактически клуб любителей некоторых модных направлений или определенных торговых брендов

Здесь царит особая атмосфера, к каждому клиенту важно найти индивидуальный подход. Покупка превращается в светское мероприятие

Важно понимать, что клиенты, приходя в шоу-рум, хотят приобрести модную, желательно эксклюзивную вещь за относительно небольшую стоимость и при этом отдохнуть от повседневных забот. Посещение шоу-рума — это небольшой праздник для покупателя

Владельцу бизнеса нужно разбираться в тенденциях моды, знать свою целевую аудиторию и понимать ее потребности и желания.

Как работают шоурумы одежды: схема

Работа шоурумов возможна по нескольким схемам:

1. В центре внимания – свой склад. Проще говоря, изучив спрос, вы закупаете продукцию на свой склад, оформляя закупки у своих поставщиков, постоянно поддерживая предполагаемое количество товара, который может понадобиться в любой момент. Подобная схема является одной из наиболее распространенных, поскольку покупатель знает, за чем идет в магазинах, а вы готовы предложить ему необходимый товар. Главное условие успеха – в самом начале изучить спрос.

Среди плюсов такой схемы: минимальный срок доставки, и соответственно, более быстрый товаро- и капиталооборот.  Вы привлекаете таким образом покупателей, которые не любят долго ждать понравившийся товар, и можете действовать и в качестве розничного магазина, и представлять услуги самовывоза, если позволяет площадь.

Определяем спрос

1. Третья схема объединяет работу склада с определенным количеством востребованного товара и работу по заказу. Таким образом, покупатель может заказать товар, который уже есть на складе, и тогда вы просто пакуете и отправляете его. Если товар на складе отсутствует – вы обращаетесь к поставщикам. И третий вариант: заказ сразу нескольких товаров, одни из которых имеются в наличии, а другие нет. Тогда он либо ждет получения всего заказа (часть которого вам необходимо заказать и дождаться получения), либо получает его частями: сначала имеющееся в наличии, затем – то, что придет от поставщика.

Схема

Эта схема не требует больших площадей для складов, вы можете быстро доставить заказчику популярный товар, возможность распродажи товара, который остается на складе.

Сезонность — это боль

Я стараюсь делать конкурентные цены. Да они чуть выше, чем в масс-маркете, но это обоснованно, потому что работаю с натуральными тканями. Цену снижаю за счет технологической обработки. Я нашла ткани, которые не требуют обработки — швы остаются открытыми, но ткань не мохрится, и вещь выглядит приятно.

Такие вещи даже старятся красиво

Если разрабатываю новое пальто, на его запуск уходит минимум 30 000 рублей:

• работа конструктора — 6000 рублей;
• первое пальто — 5000 рублей;
• проверить градации, по одному для пальто для каждого размера — 15 000 рублей;
• распечатать лекала — 4000 рублей.

Потом эту сумму делю на всю партию и делаю наценку: партия в 20 штук — значит, на каждое пальто сверху накину 1500 рублей. Если планирую продавать еще партию из десяти штук этого же пальто, тогда наценку считаю на 30 штук.

В стоимость вещей также входит аренда шоурума, расходники и зарплата. Одно пальто стоит от 18 000 рублей, а все рубашки по 6500 рублей. Цены на сайте и в шоуруме одинаковые.

В 2018 году оборот был 2 800 000 рублей, но есть вещи, которые покупали друзья, и я делала им скидки. В 2019 году доход будет больше, потому что я делаю меньше делаю скидок, и обороты понемногу растут.

Основные траты:

• аренда шоурума — 32 000 рублей;
• аренда склада — 3000 рублей;
• зарплаты — 100 000 рублей.

Летом люди едут в отпуск, и им нужно меньше вещей — достаточно надеть одно платье или шорты и футболку. А зимой нужны платье, брюки, кардиган, пальто. Покупают больше вещей, и у нас вырастает доход. Чтобы пережить несезон, нужно иметь где-то 200 000 рублей про запас.

Я запускала марку сама и точно знаю, что не хочу привлекать инвесторов со стороны, потому что для меня важна та свобода, которой я владею. Я сама принимаю решения, распоряжаюсь заработанными деньгами, но мне нужен хороший финансовый консультант — человек, который посчитал бы все мои доходы и расходы, сделал рекомендации и сказал, что можно улучшить, на что тратить меньше, во что вложить побольше. Я, конечно, стараюсь всё записывать, но вот анализировать не получается. И это моя проблема.

Производственный план

Шоу-рум будет работать ежедневно с 11:00 до 22:00. Попасть в него можно только по предварительной записи, позвонив по телефону или написав в соцсетях. Консультант-стилист принимает одну клиентку за 1- 1,5 часа. За это время она успевает посмотреть одежду, примерить понравившиеся наряды и попозировать фотографу при предварительном заказе съемки (это уточняется при записи). Клиент может приобрести вещи или взять часть вещей напрокат, а также заказать доставку вещей на дом в течение дня.

Для пополнение шоу-рума нарядами предприниматель заранее закупает их у 5-9 начинающих дизайнеров. При этом одежда должна быть для женщин 20-45 лет в разной цветовой гамме и стилистике.

Стартовые расходы

Этап проекта	Дата этапа	Расходы, руб.
Регистрация ИП	Июль	4 тыс.
Ремонт помещения	Август	80 тыс.
Создание групп в соцсетях, реклама	Август	70 тыс.
Закупка мебели	Сентябрь	200 тыс.
Закупка первой партии нарядов	Сентябрь	400 тыс.
Наем персонала	Сентябрь	10 тыс.
Открытие проекта, перфоманс	Октябрь	50 тыс.
Все этапы проекта	Июль–октябрь	814 тыс.

Ежемесячные расходы

Статья расхода	Требуемые средства
Аренда помещения 80-100 кв. м. с КУ	130 тыс.
ФОТ	139 тыс.
Закупка товаров	300 тыс.
Реклама, мероприятия	50 тыс.
Кофе, чай, сладости	10 тыс.
Хозяйственные расходы	5 тыс.
Прочие расходы	50 тыс.
Общие расходы без налогов	684 тыс.

При ежемесячном доходе в 780 тыс. рублей и расходе 684 тыс. рублей налог УСН 15% составит 14,4 тыс. рублей. Таким образом, итоговые ежемесячные расходы составят 698,4 тыс. рублей. За год выйдет 8,38 млн рублей.

Как открыть шоу рум с нуля? С чего начать?

составление бизнес-плана

Далее необходимо решить для себя, что именно вы будете продавать. Будет ли это только одежда, или ещё обувь и аксессуары. Далее нужно найти надёжных поставщиков, к которым такие понятия как «гарантия», «качество» и «доступная цена» будут неразрывно связаны с максимально коротким сроком доставки. Норма ожидания товара, если заказывать из Кореи или Китая — от двух недель до месяца. Не спешите открывать шоу-рум, имея лишь 10-15 вещей, подкопите их как можно больше, заказывая из разных источников. Другое дело, если вы хотите продавать дорогие и эксклюзивные меховые изделия — в этом случае можно на начальном этапе обойтись 8-10 экземплярами.

При заказе, старайтесь выбирать такую одежду, на которую можно сделать максимальную наценку. Это должны быть вещи не для массового потребления, они должны смотреться дорого и стильно, чтобы покупателю было не жалко отдать деньги. Если у вас дома нет подходящей комнаты, оборудованной примерочной, зеркалами и хорошим светом — какое-то время можно работать через Интернет, принимая заказы и осуществляя доставку до дома покупателя. Там же можно дать человеку примерить вещь, обязательно дать советы по уходу за тканью и фурнитурой и с большой вероятностью, продать. Когда прибыль от бизнеса шоу рум, с продаж будет регулярной, вы сможете оборудовать комнату под шоу-рум у себя дома, либо взять в аренду коммерческое помещение. Для последнего, необходимо оформить ИП, выбрав налогообложение ЕНВД.

Что следует брать во внимание, перед тем, как открыть шоу-рум:

1. О вас не узнают сразу, ибо нужна реклама. Реклама бывает активной (звонки, прямой контакт с потенциальным покупателем) и пассивной (сарафанное радио, объявления);
2. Если у вас в городе уже есть такой магазин, который пользуется популярностью, вам придется постараться, чтобы переманить покупателей или просто быть конкурентоспособным. Для этого нужна фишка, то, чего нет в аналогичных шоу-румах, например, вы можете давать вещи в прокат, осуществлять визаж, макияж, фотографировать покупателей в новых нарядах. Как минимум, предложенные вами кофе или чай с конфетами должны быть дороже, чем покупатели обычно покупают для своего дома. Так вы покажете, как дорого цените каждого клиента;
3. Если вы хотите продавать полный комплект одежды — платья, нижнее бельё, обувь и головные уборы, старайтесь, чтобы всё это было сочетаемым и замещаемым;
4. Покупатели приобретают вещи на свой страх и риск, продавая на дому, предоставьте им гарантию на товар в виде чека на покупку. Но старайтесь не допустить, чтобы клиент захотел вернуть вещь. Бланки чеков продаются в любом канцелярском магазине;
5. Чем большим стартовым капиталом вы обладаете в начале карьеры, тем больше денег вам вернётся от вашего бизнеса потом. Подумайте, на сколько платежеспособен народ в вашем городе, в вашем районе. Зайдите на сайт госстатистики. Исходя из ответа, смело выбирайте ценовую категорию и доступность вашего товара — от недорогого китайского до брендового класса люкс;
6. Будьте максимально общительны и приветливы, умейте сочетать и подбирать вещи, разбирайтесь в цветовой гамме и прислушивайтесь к пожеланиям клиентов;
7. Продумайте график и режим работы шоу-рума. Как в него можно будет попасть — с улицы, по записи или приглашению;
8. Не только спрос рождает предложение. Как в случае с самыми популярными и ходовыми телефонами от Apple — предложение рождает спрос. Пока устройства не начали создаваться и активно раскручиваться, никто не знал, как они статут необходимы потребителям. Поэтому, смело экспериментируйте с образами, не бойтесь заказывать ранее не появляющееся на прилавках вашего города. Возможно, именно вы в последующем станете владельцем популярной студии, посетив которую, каждый покупатель откроет для себя что-то новое, останется довольным и будет вас рекомендовать знакомым. Успехов!