Рекламный бизнес

Поиск офиса

Чтобы открыть успешное рекламное агентство с нуля, бизнес план должен включать в себя и подбор правильного места для офиса

Перед выбором помещения важно проанализировать, сколько человек в нем будет работать и сколько места вам понадобится. Зачастую встречи происходят на нейтральной территории или на территории клиента, но лучше, чтобы офис был ближе к городскому центру или рядом с остановкой, метро

Это нужно, чтобы заказчик в любой момент мог навестить вас на рабочем месте. По этой же причине стоит заняться косметическим ремонтом помещения: презентабельный вид офиса сильно влияет на мнение обывателей о рекламной компании.

Необходимое оборудование

После обустройства офиса можно заняться покупкой необходимых аппаратов, мебели и прочего. Для функционирующего рекламного агентства нужно несколько компьютеров. Учтите также, что один из них должен быть очень мощным и с качественным ПО, в ином случае работа дизайнера станет невозможной. Не обойтись без сканера, принтера, ксерокса (чем больше опций у одного аппарата, тем лучше), а также телефонов для многоканальной связи. Позаботьтесь также о комфортных рабочих местах для сотрудников.

Нужен ли бизнес-план рекламного агентства на старте?

Мой пример показывает, что не особенно и нужен. Мало того когда я начинал, я даже не знал, что это такое на самом деле. Нет, конечно, я слышал о необходимости создания на старте своего бизнес-плана, но когда я начинал, мне было, честно сказать, не до этого. Очень сильно кушать хотелось.

Сейчас, по прошествии многих лет я считаю, что бизнес-план для начала бизнеса просто необходим. Изменились условия ведения бизнеса, в том числе и конкурентные и хороший бизнес-план не помешает.

Но здесь на мой личный взгляд, какая может произойти «злая шутка». Если у вас нет денег вообще, но вы хотите создать собственный бизнес, чем вам сможет помочь такой план?

Ну, посчитаете вы, что для старта нужно иметь два или три миллиона рублей и, что изменится? Эти деньги у вас появятся? Вряд ли. Даже в банке вы не получите денег на старт нового бизнеса. Зачем лишние траты денег и времени?

А вот если у вас есть деньги и вы хотите знать, как их не потерять, создав рекламное агентство, например по производству наружной рекламы, тогда бизнес-план просто необходим.

Где и как искать партнеров и клиентов

Практически любой вид рекламных услуг требует наличия партнеров. Что будет делать ваше агентство? Займется выпуском полиграфической продукции? В таком случае понадобятся услуги типографии.

Если вы хотите заняться наружной рекламой, поищите хорошие мастерские. Не спешите заключать договоры, пока не изучите все предложения. Сравните цены, время выполнения заказов, качество предоставляемых услуг, учтите логистику. Все составляющие важны для успеха вашего бизнеса.

Для приобретения клиентов нужна наработка портфолио. Пока такого портфолио нет, придется работать с мелкими заказчиками. Крупный бизнес будет вам не по зубам. Но, если дела пойдут в гору, через год-полтора вы сможете получать заказы от акул бизнеса.

На первых этапах важно заняться продвижением. Для этого существуют СМИ-справочники

Их просматривают небольшие организации, нуждающиеся в рекламе.

СоветПрибегать к прямым продажам и обзвону потенциальных клиентов нужно в крайнем случае. Очень часто такие звонки могут вызвать раздражение и даже агрессию. На первых порах очень много значат связи. Именно они могут принести до 70% прибыли.

Что собой представляет рекламный бизнес в РФ

Рекламные услуги, которые предоставляет промоутерское агентство, постепенно расширяются. Вместе с рекламными объявлениями в СМИ, агентства предлагают целый пакет услуг:

• во всемирной паутине;
• на различных выставках и ярмарках, где проводятся промоакции;
• при помощи распространения листовок, флаеров и т.п.

СоветПредпочтение отдается рекламе на крупных интернет-площадках. Высокая посещаемость данных ресурсов дает возможность привлекать большое для компании-партнера количество клиентов. Тогда и продажи значительно возрастают.

Рекламу сейчас можно встретить везде: в лифтах, на балконах, даже на автобусах и троллейбусах и личных автомобилях. Очень популярна реклама на уличных конструкциях. Она часто работает не хуже, чем интернет-реклама и позволяет заинтересовать товаром или услугой обычных прохожих.

Реклама в интернете – один из основных источников дохода Интернет-реклама предполагает работу с разными инструментами. Именно она способна принести агентству наибольший доход. Чтобы продвигать во всемирной паутине продукт или услугу, необходимо следующее:

• уметь писать статьи с ключами под основные запросы поисковиков;
• знать SMM;
• заниматься брендингом, то есть создавать положительный имидж компании.

ИнформацияДля этого нужно изучить методы и приемы воздействия на аудиторию, принципы продвижения продукта в интернете.

Что нужно для открытия агентства

Создание рекламного бизнеса включает в себя такие этапы:

– регистрация фирмы;

– аренда помещения;

– подбор персонала;

– заключение договоров с владельцами рекламных носителей;

– поиск клиентов.

Если вы не планируете приглашать потенциальных клиентов к себе в офис, то большого внимания тому, где он будет расположен, и как будет выглядеть, уделять не стоит. Главное, чтобы там был телефон и Интернет плюс необходимая оргтехника.

Из персонала точно понадобятся менеджеры по продажам рекламных площадей. Это та статья расходов, на которой не стоит экономить, поскольку умение общаться с людьми в рекламном бизнесе значит практически все. Кроме того, вам понадобятся дизайнер и верстальщик. Их можно как нанять на постоянной основе, так и обратиться за услугами к фрилансерам. Зависит от того, каковы возможности вашего бюджета. Кстати, стоит учесть, что для генерации идей одного человека мало. Творчество – это не автоматический процесс. Поэтому, если вы работаете с фрилансерами, их должно быть несколько. Создайте базу удаленных сотрудников и периодически пополняйте ее людьми, чьи работы вам понравились и были выполнены в срок.

Главное условие успеха рекламного бизнеса – грамотный и оригинальный подход к саморекламе . Вы должны обеспечить своему агентству хорошую репутацию. Для того чтобы заявить миру о себе, следует размещать рекламу в тех же изданиях, что и ваши конкуренты.

Поиск клиентов

Как уже упоминалось, главное для рекламного агентства – клиентская база. Составляется она путем обзвона действующих в городе и области фирм и организаций. Следует методично обзванивать потенциальных клиентов, предлагая им свои услуги. Использовать при этом можно различные справочники предприятий, телефонные книги, объявления в газетах.

Для звонков лучше всего завести отдельный мобильный телефон и указывать его при заключении договоров как основной.

Следует быть готовыми к тому, что в среднем, из 10 предприятий всего лишь 2-3 соглашаются на сотрудничество. Но даже небольшое количество постоянных клиентов может приносить внушительный доход.

Что касается рекламы агентства – то лучше воспользоваться стандартными способами – реклама с помощью листовок, бигбордов. Также не помешает сайт-визитка рекламного агентства.

Разработка бизнес-стратегии

Потребуется тщательная подготовка. Исходите из реальных финансовых возможностей и потенциала. Разработайте бизнес-план, определите рентабельность и подберите схему ведения дела. Есть много финансовых учреждений, предоставляющих кредитование начинающим предпринимателям.

Подготовьте базу потенциальных клиентов и озадачьтесь маркетинговой политикой. В небольших городах конкуренция может быть минимальной, но и поток клиентов соответствующий, поэтому на рекламу могут потребоваться символические затраты. И наоборот — если вы начинаете бизнес в областном центре или столице, готовьтесь к высоким тратам на продвижение.

Подходить к рекламе агентства надо с ответственностью, поскольку качество будет демонстрацией работы компании.

Особенности рекламного бизнеса

Рынок рекламных услуг, несмотря на полную заполненность, постоянно расширяется. Это обусловлено тем, что количество потребителей тоже постоянно растет – к уже существующим компаниям, продолжающим свое продвижение, присоединяются новые, которые нуждаются в более активных рекламных действиях на стартовом этапе деятельности. Соответственно увеличивается и потребность в выполняемых работах.

Данное направление собственного бизнеса относится к числу самых перспективных. Но, чтобы обойти конкурентов, здесь придется проявить креативность, гибкость, быстроту реакции на изменения внутри рынка. Поэтому перед тем, как открыть рекламное агентство (РА), сначала нужно разобраться в тонкостях этой сферы, не надеясь на то, что основные задачи будут решать нанятые сотрудники. Без понимания рекламного бизнеса изнутри будет очень сложно работать в этой нише.

Обойти серьезных конкурентов можно только при наличии уникального творческого подхода к созданию рекламы

Наряду с высоким качеством выполняемой работы важно проводить грамотную ценовую политику. На стартовом этапе, пока у рекламного агентства еще нет хорошей репутации, качество услуг должно быть выше, чем у конкурентов, а стоимость – немного ниже рыночной

Контекстная реклама

Реклама – это самый распространенный вариант заработка. 95% владельцев сайтов рассуждают так – сделаю сайт на «какую-то» тему, раскручу его по максимуму, повешу рекламу, и буду с неё зарабатывать.

Вот так выглядят блоки контекстной рекламы от Яндекса и Гугла на сайте.

Но сколько на это уйдет времени и денег? Сколько потом будет приносить эта реклама? «По максимуму» – это сколько надо посетителей в сутки, чтобы, например, спокойно уйти с постоянной работы и не бояться за будущее? На эти вопросы большинство людей ответов не знают. А когда узнают всю правду – сильно разочаровываются.

На самом деле, заработок на контекстной рекламе – это самый копеечный вариант, как можно монетизировать свой сайт. Трафика вам понадобится реально ОЧЕНЬ много.

Вот конкретный пример.

Пример сайта с доходом 30 000р. в месяц на контекстной рекламе

Данный пример я «позаимствовал» у одного очень известного эксперта в области раскрутки информационных сайтов. Он его выкладывает в открытом доступе и, надеюсь, не будет на меня в обиде, что я его тут перескажу = )

Данный кейс он показывает как пример того, что на «контентниках» можно реально зарабатывать. Значит, скорее всего, это далеко не худший его сайт по показателям.

Итак, – имеется сайт на тему «Строительные инструменты». Вот этот сайт, можете посмотреть и почитать, если интересно.

Данный сайт раскручивался довольно долго. Домен был куплен и оформлен в виде сайта в начале 2014 года, и только в середине осени начались работы по его раскрутке. Сайт раскручивался за счет написания статей копирайтерами под заданные ключевые запросы, а также покупались входящие ссылки на сайт.

Основные способы заработка – контекстная реклама и тизерки (тоже реклама, только более наглая = ) Средний заработок с сайта – 30 000 рублей в месяц. Посещаемость – около 300 000 человек в месяц (9 – 10 тысяч в сутки).

Вот скриншот расходов на написание статей, которые приводит автор кейса:

Как мы видим, было написано 900 статей со средним объемом 6500 знаков с пробелами. На все это было потрачено 209 000 рублей. Плюс сюда добавляйте расходы на хостинг, домен, размещение статей, дизайн и верстку. На покупку ссылок ушло (со слов автора) 18 000 рублей. Итого расходов примерно 250 000 рублей за 2 года с небольшим.

Основная доходная статья – это контекстная реклама от Гугла – Adsense. На скриншоте видно, сколько сайт зарабатывает с этой рекламы.

С октября 2014 по декабрь 2016 года (за 27 месяцев) было заработано всего 360 657 рублей. И сейчас сайт в пассивном режиме продолжает приносить около 30 000 рублей в месяц (но это я проверить уже не могу).

То есть с каждого уникального посетителя сайта зарабатывается примерно 10 копеек. Как вам такой результат? Кто-то скажет мало, а кому-то нормально.

На самом деле, обычно, сайты, которые работают с контекстной рекламой, зарабатывают немного больше. В среднем по рынку сегодня контекстная реклама приносит 50 – 60 рублей с каждой 1000 уникальных посетителей. То есть 50 – 60 копеек с человека.

И данный кейс я привел исключительно для того, чтобы вы немного окунулись в реальность. Для выхода на доход 30 000 рублей (не ахти какой результат, прямо скажем) – вам надо сначала пару лет его упорно раскручивать, вкладывать деньги.

И у вас на это уйдет гораздо больше денег, чем у автора приведенного кейса, поверьте мне. Потому что из 5 выбранных вами ниш «выстрелит» только одна, а деньги и время придется потратить на все проекты.

Слава богу, зарабатывать можно не только на контекстной рекламе.

Финансы и возможные риски

Риски в данной сфере

Данный раздел при анализе рентабельности деятельности является одним из самых важных. Здесь должны учитываться все траты и, уже исходя из них, планироваться будущие доходы и сроки окупаемости.

Первые денежные вливания начнутся еще до открытия. Они пойдут на аренду помещения, косметический или полноценный ремонт, приобретение оборудования, оформление разрешительной документации.

Размер стартового капитала напрямую зависит от размера агентства и от выбранной правовой формы. Также суммы будут разниться в зависимости от региона.

Для небольшого населенного пункта расходы на открытие составят:

• Оформление компании и регистрационные действия — 30000 рублей.
• Приобретение офисной мебели — 80000 рублей.
• Косметический ремонт офиса — 60000 рублей.
• Офисное оборудование — 300000 рублей.
• Рекламные мероприятия — 30000 рублей.

Минимальная необходимая сумма — 500000 рублей.

Каждый месяц необходимо рассчитывать на следующую сумму:

• Арендная плата за помещение площадью 40 квадратных метров — составит примерно 50000 рублей.
• Плата за телефонию и интернет — 5000 рублей.
• Налоговые отчисления — 5000 рублей.
• Заработная плата — 80000 рублей.

То есть, ежемесячно необходимо иметь 150000 рублей.

Определить рентабельность данного сегмента очень сложно. Существует масса аспектов, от которых она зависит.

Согласно анализу существующих предприятий половину дохода компании приносят:

• Работы по созданию логотипа.
• Помощь в разработке фирменного стиля.
• Производство визиток и рекламной продукции.

Исходя из этих данных можно рассчитать примерный срок окупаемости.

Затраты на начальном этапе — 500000 рублей.

Доход усредненный ежемесячный — 250000 рублей.

Чистая прибыль — 80000 рублей.

Окупаемость — 8-9 месяцев.

Регистрация агентства

Перед началом работы любое предприятие необходимо зарегистрировать. Но актуально это лишь в том случае, если вы действительно открываете свою фирму со штатом сотрудников. На первых порах вы можете заниматься рекламным бизнесом в качестве рекламного агента. Регистрация для этого не потребуется.

Итак, перед открытием фирмы необходимо:

1. Обратиться в налоговую инспекцию и выбрать форму регистрации ИП или ООО. При этом стоит учитывать, что в случае оформления ИП вы не сможете оказывать услуги крупным компаниям, то есть юридическим лицам.
2. Перед началом работы необходимо ознакомиться с федеральным законом «О рекламе» и всем внесенным в него поправкам.
3. Также необходимо ознакомиться с законодательными актами на местном уровне. В некоторых городах есть определенные ограничения на размещение внешней рекламы.

Как заработать на рекламе

Помните о том, что основную часть ваших клиентов будут составлять представители малого и среднего бизнеса. Это ваша главная целевая аудитория. Так что основные усилия по продвижению должны быть направлены именно на эту категорию предпринимателей.

Не стоит отказываться от заказов с небольшим бюджетом

Они помогут вам в создании портфолио, а для рекламного агентства это очень важно

Для успеха на рынке также необходимо быть в курсе всех новинок в мире рекламы, постоянно посещать мероприятия, связанные с вашей сферой деятельности и как можно больше общаться с людьми. Только так вы сможете заявить о себе.

Первые этапы

Разумеется, первое, что необходимо сделать, – официально зарегистрироваться. Для того чтобы вести рекламный бизнес, вам вполне достаточно создать ИП. Помимо него, вы можете выбрать и другую организационную форму вашей компании, однако ИП позволит вам решить множество проблем, которые могли бы возникнуть при регистрации ООО.

После того как предприятие создано, следует перейти к следующему этапу: вам необходимо определиться, в какой отрасли рекламы вы будете работать. Данный бизнес отличается собственной многогранностью, поскольку реклама – это действительно тот бизнес, который не имеет ни малейших границ и позволяет максимально использовать собственные возможности и творческий потенциал. В какой сфере можно открыть свое рекламное дело?

1. Наружная реклама. В данном случае вам придется работать с различными рекламными щитами, билбордами и вывесками.
2. Полиграфия. Разработка дизайна всевозможных листовок, буклетов, визиток с последующей печатью. Сюда же можно отнести и широкоформатную печать с созданием дизайна больших рекламных полотен и флагов.
3. Промоакции. Организация разного рода мероприятий, целью которых является реклама вашего клиента.
4. Реклама в СМИ. Разработка и создание различных роликов и материалов для их последующего размещения на телевидении, в бумажной печати, на радио.
5. Раскрутка сайтов в Интернете. Бизнес, позволяющий сайтам набирать позиции, благодаря размещению определенных материалов и направления трафика.

Как видим, возможностей в данном случае огромное количество и у каждой есть собственные положительные и отрицательные стороны. И выбор в данном контексте остается лишь за вами. Подумайте над тем, выгодно ли открывать тот или иной вид бизнеса? Возможно, вместо наружной рекламы следует пробовать себя в промоакциях или вместо них в Интернете и т. д. Решать вам.

Общие требования

В какой сфере рекламного бизнеса не решил бы работать начинающий предприниматель, ему обязательно понадобится:

• зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности (хозяйственное общество или индивидуальное предпринимательство);
• арендовать помещение под офис (разумеется, к помещению для агентства и к помещению под производство предъявляются разные требования, но нужно брать в расчет, что затраты на помещение в любом случае будут);
• производственное оборудование;
• создание собственного сайта;
• проведение маркетинговых мероприятий по раскрутке своего дела.

Это те затраты, которые нужно будет понести при открытии собственного рекламного дела независимо от выбранной идеи для рекламного бизнеса.

Анализ рисков для предприятия

Любых рисков можно избежать или свести минимуму, главное заранее изучить и подготовиться к ним. Рекламное агентство может столкнуться со следующими неприятностями:

• изменение экономической ситуации в стране, снижение уровня доходов населения;
• изменение предпочтений потенциальных клиентов;
• появление новых конкурентов, которые предлагают лучшие условия для клиентов;
• изменение законодательства в сфере;
• низкий уровень работы сотрудников;
• невыполнение обязательств перед клиентами и потеря деловой репутации.

Контролируя работу компании во всех аспектах, вы сможете избежать вышеобозначенных рисков. Будучи готовым к ним, вы сможете приложить все усилия, чтобы не допустить проблем.

Целевая аудитория

С чего начать рекламный бизнес? Необходимо определиться с целевой аудиторией — кто будет являться главным потребителем данных услуг. Как уже говорилось ранее, в период становления вряд ли получиться выйти на крупные компании. Нужно заработать имя и деловую репутацию.

В связи с тем, что деятельность «рекламщиков» может иметь широкий охват или быть нацелена на единичного потребителя, то выделяются следующие категории заказчиков:

• Средние компании.
• Мелкие фирмы.
• Индивидуальные предприниматели.
• Магазины.
• Финансовые организации.
• Политические партии.
• Общественные объединения.

Это только небольшая часть потенциальных клиентов, которых можно привлечь при грамотном подходе.

Подбор помещения для рекламной компании

Первое, что вам нужно понять при выборе офиса – это какие функции он будет выполнять. Если предполагается встреча с клиентами на их территории или в нейтральных зонах, вы можете отдать предпочтение более бюджетным вариантам. Если планируется принимать клиентов в офисе, лучше, если он будет респектабельным и солидным. Хороший моментом является то, что в отличие от большинства направление бизнеса, для рекламного агентства офис не будет играть ключевую роль, особенно, если вы можете работать с клиентами дистанционно или на нейтральной территории.

Если вы только открываете рекламное агентство и не собираетесь вести масштабную деятельность, первый вариант будет для вас более предпочтительным. Прежде всего, вы сможете существенно сэкономить. Для этого присмотрите помещение в спальном районе, но с хорошей транспортной развязкой.

Если вы планируете принимать клиентов в офисе, дела будут обстоять немножко иначе. Вам подойдёт размещение:

• в бизнес-центре;
• в офисном здании;
• в торговом центре;
• престижных районах города.

Для того чтобы произвести впечатление на клиента, необходимо позаботиться об интерьере офиса. Если вы хотите продемонстрировать свою креативность, вы можете отдать предпочтение ярким трендам и обставить офисное помещение в стиле модерн или китч. Однако не переусердствуйте. Клиентам больше по душе серьезный подход. Помните, что в офисе всегда все должно быть аккуратным и чистым, обставлен он должен быть в зависимости от требований персонала.

Хорошим решением будет использовать в оформлении презентации ваших работ, можете создать специальный стенд, на котором будет размещено портфолио.

Если зашла речь об обстановке вашего офисного пространства, необходимо также подумать и о закупке требуемого оборудования. Прежде всего, вам нужно позаботиться о том, чтобы была создана комфортная зона для приема клиентов. Также вы не сможете обойтись без:

• офисной мебели для сотрудников;
• профессиональных компьютеров и техники для дизайнеров;
• принтера для самостоятельной разработки печатных материалов;
• проведения телефонной линии и высокоскоростного Интернета;
• фото и видео аппаратуры;
• покупки необходимого программного обеспечения, которое потребуется для работы.

Для того чтобы более точно понять, какое именно оборудование вам необходимо, отталкивайтесь от формата агентства, а также функций, которые будут выполняться вашими сотрудниками.

Приобретение оборудования для рекламного агентства – это основная статья расходов по инвестиционному проекту. Не рекомендуется на ней экономить. Конечно, всегда есть желание потратить меньше на первоначальном этапе, однако лучше этого не делать. Приобретая некачественное оборудование, вы столкнетесь с необходимостью его скорой замены.

Услуги агентства

Даже если у вас активно идут продажи по десятку видов рекламных услуг, лучше всего сосредоточиться на 2-3 видах (по крайней мере поначалу), и укрепляйте свои позиции в них. Так вы будете эффективнее следить за рынком. Отметим несколько позиций:

• Наружная реклама: баннеры, штендеры, вывески, таблички, перетяжки, объемные буквы, световые коробы, плазменные панели.
• Полиграфия: визитки, буклеты, листовки, плакаты, меню.
• СМИ: печать, медиа (видеоролики, бегущая строка).
• Общественные места: телевизоры в ТЦ, общественный транспорт, лифты.
• Интернет: электронные справочные сервисы, реклама на сайтах, разработка и продвижение сайтов.
• Брендинг: логотипы, товарные знаки.
• Ивент-маркетинг: организация презентаций, PR-акций, выставок, ярмарок, семинаров.
• BTL-акции (дегустации и другие пробы товара).

Как выбрать услуги агентства? Наибольшим спросом пользуется полиграфия, баннеры, брендинг, реклама в СМИ. Продажи малому бизнесу идут легче, но большую прибыль вы получаете от крупного бизнеса. А корпорации заинтересованы в ивент-маркетинге, BTL и качественном дизайне.

Шаг 4. Сделайте собственные площадки

Сайт

На сайте рекламного агентства нужны: каталог услуг, страница о компании, портфолио и блог.

• Каталог услуг — расскажите, что вы можете предложить клиенту. Возможно, человек зайдет к вам на сайт за дизайном, увидит другие услуги и решит отдать весь проект вам.
• Расскажите о компании — успехи, проекты, положительные отзывы. Почему именно вам нужно отдать заказ? Распишите выгоды работы с вами, расскажите, как вы решите проблемы и задачи клиента.
• Портфолио. На этой странице размещайте свои кейсы. Кейс — это рассказ о ваших успешных проектах, построенный по механике «задача > решение > результаты».
• В блоге показывайте свою экспертность — делайте обзоры полезных сервисов и чужих креативов, публикуйте статьи-инструкции, делайте вирусные посты. Используйте блог как способ продвижения в поисковиках — пишите тексты с ключевыми словами, по которым пользователи ищут что-то в интернете.
• Отзывы клиентов. Попросите заказчиков написать отзыв о работе с вами. Не обязательно делать приторные рассказы — пусть указывают и на недочеты. Получите обратную связь, а лучшие отзывы опубликуйте на сайте.

Соцсети

В Facebook и ВКонтакте может найти клиентов любой бизнес. Создайте площадки в соцсетях, рассказывайте о жизни своего агентства. Делитесь забавными казусами, публикуйте интересные креативы, которые не вошли в проекты. Пользователи любят истории о живых людях, а не о компаниях — дайте им это. Сделали? Переходите к следующему шагу.

Публикуйте развлекательный контент. Заведите видео-блог — пусть сотрудники делятся опытом и знаниями. Оповещайте о новых акциях. Не забудьте опубликовать кейсы и отзывы. Проводите конкурсы на креативные идеи — возможно, в ваших подписчиках есть потенциальный сотрудник?

У рекламного агентства больше 20 тысяч подписчиков. Сколько из них потенциальные клиенты?