Категории

Равнение на иностранных производителей

По статистическим данным, автомобилей иностранного производства в нашей стране гораздо больше, чем отечественных. Определить это можно даже самостоятельно, глядя на проезжающие машины

Чтобы обеспечить себе регулярную и достойную прибыль, стоит обратить внимание именно на данный вид деятельности, ведь недостатка в клиентах точно не будет, особенно если магазин станет работать под знаком известного бренда

Так, необходимо определить большее количество автомобилей в городе, которое не имеет специализированного магазина запчастей в том же населенном пункте или поблизости.

К примеру, последнее время стали набирать популярность марки машин корейского производства, и если в городе еще нет специализированного магазина, то франшиза корейских автозапчастей станет идеальным выбором. Нужно будет только найти подходящего покровителя для бизнеса и оформить сделку с ним.

Авто-Моe

Эта компания предлагает одну из наиболее выгодных франшиз. Сеть магазинов компании практикует индивидуальный подход к каждому клиенту. Дополнительно работа по такой франшизе подразумевает участие в специальной системе лояльности, которая предусмотрена для клиентов магазина.

Компания имеет довольно хорошую репутацию в сфере продажи автозапчастей. Франчайзинг компании подразумевает продажу автозапчастей по одному из направлений:

• «Кореец».
• «Японец».
• «Европеец».
• «Китаец».

При работе по франшизе пользователю предоставляются знания и опыт, а также четкая регламентация всех процессов работы с персоналом, поставщиками и клиентами.

На данный момент число собственных магазинов компании составляет 32, а магазинов, открытых по франшизе, 43.

Преимущества предложения:

• Использование разрекламированного бренда.
• Высокий уровень востребованности товара.
• Поддержка центрального офиса.
• Хорошая рентабельность бизнеса.

Данные представляющиеся по франшизе:

• Право использования бренда.
• Основные принципы и стандарты ведения бизнеса.
• Право использования интеллектуальных разработок.
• Полноценное обучение.
• Специальное программное обеспечение.
• Юридические консультации.
• Обучение системе управления персоналом.
• Рекомендации по администрированию и ведению бухучета.

Выбор товара

Какой товар лучше выбрать? Востребованы автозапчасти на:

• Иномарки. Это неплохой вариант, поскольку более половины автопарка нашей страны составляют иномарки. Нужно ознакомиться с предложением и спросом в своем городе.
• Русские автомобили (ВАЗ). Около 45% автомобилей в России – это машины российского производства, что увеличивает спрос на запчасти для них. К тому же, детали отечественных марок быстро выходят из строя, поэтому ремонт требуется чаще.
• Грузовые автомобили. Этот бизнес лучше выбирать предпринимателям, имеющий большой стаж. Клиентами будут крупные сервисные центры, фирмы и дальнобойщики.

Доходы и рентабельность

Изучая, что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей, среди прочего нужно уделить внимание ценовой политике. Универсальных правил в этом вопросе не существует, поэтому каждый бизнесмен должен руководствоваться возможностями своих поставщиков и предоставляемыми скидками, а также учитывать следующие факторы:

• Низкая наценка в 10–25% предпочтительна для партнеров, с которыми комфортно работать благодаря наличию быстрой и бесплатной доставки, широкого ассортимента, системы бонусов и гарантированного возврата неликвида;
• Средняя наценка в 25–40% применяется для контрагентов со стандартными условиями сотрудничества без каких-либо особых привилегий;
• Высокая наценка в 50–60% используется для поставщиков, с которыми работать неудобно и некомфортно, но в силу обстоятельств необходимо.

Предприниматели, которые знают, как открыть магазин автозапчастей на заказ, часто публикуют на специализированных форумах статистику по своим торговым площадкам. Анализ этих сведений позволяет определить основные параметры, необходимые для расчета рентабельности бизнеса:

1. Сумма среднего чека в данной отрасли составляет 2600 рублей;
2. Средняя наценка по всему ассортименту — 25%;
3. Посещаемость магазина, работающего один-два месяца — 500 человек в день;
4. Конверсия сайта (отношение числа заказов к количеству посетителей) — 2%;
5. Тариф агрегатора на прием платежей — 4%;
6. Тариф пункта выдачи на прием наличной оплаты — 2%;
7. Стоимость обработки заказа курьерской службой (оплачивает покупатель) — 50 руб.

Используя эти исходные данные, можно достаточно достоверно определить, выгодно ли открывать магазин автозапчастей.

Франшиза по продаже автозапчастей — прибыльный и перспективный бизнес

• Франшиза дает хороший толчок для людей, которые хотят открыть свое дело в автобизнесе;
• Позволит сделать вашу компанию конкурентно способной на рынке;
• Многие торговые компании заинтересованы в продвижении своего бренда любыми «белыми» способами;
• Торговая группа завоевала доверие ваших клиентов за вас, много лет продавая качественный товар;
• Франчайзор обучит основам работы на рынке, предоставит учебные пособия, потому что от вашей работы зависит их репутация;
• Может делать интересные маркетинговые ходы, благодаря каким вырастет спрос на автозапчасти в вашем магазине.
• Это соглашения в дальнейшем станет еще популярнее, потому что количество автомобилей только растет и покупатель заинтересован в приобретении запчастей у официальных дилеров и представительствах со всеми документами и гарантиями, по акциям и со скидками.

Особенности и преимущества бизнеса автозапчастей

В наше время торговля автозапчастями становится все более прибыльным бизнесом, соответственно и конкуренция тоже немалая.

Рассмотрим некоторые особенности и преимущества такого бизнеса:

1.​ Какими небыли бы автомобили, это всё техника, и все равно, рано или поздно случиться поломка, причиной которой может быть износ детали, заводской брак, неправильная эксплуатация и ряд других причин. Ваша деталь всегда будет востребована.

2.​ Современный покупатель хочет больше работать с компаниями, которые торгуют запчастями, официально купленными напрямую у производителя, и с полным пакетом документов. Такие фирмы для своих оптовых клиентов делают соответственно хорошие цены, акции и предложения.

3.​ Бизнес автозапчастей очень тесно сотрудничает с сервисами обслуживания автомобилей. При обращении человека на станцию технического обслуживания сможете предложить ему нужную для замены запчасть или заказать ее у своего поставщика.

ТОП-3 франчайзеров магазинов автозапчастей

Российский рынок автозапчастей охвачен конкуренцией, и большинство компаний предлагает франчайзинг. Лидеры сферы делят рынок между собой, ноExist признан явным флагманом, в частности, в области интернет-продаж.
Рассмотрим подробнее условия ТОП-3 выгодных предложений в таблице.

Корпорация-франчайзер	Инвестиции	Паушальный взнос	Роялти	Окупаемость
Exist	2 млн. рублей	индивидуально	индивидуально	12 месяцев
Пятая передача	индивидуально	от 15 тыс. рублей	1-3 месяц — 0 рублей; 4-12 месяц — 2-5 тыс. рублей; после 13 месяца — 3,5-5 тыс. рублей, или 10% от наценки, или 1,5% от оборота	18 месяцев
Автореальность	индивидуально	49-150 тыс. рублей	5-10%	12 месяцев

Франчайзер «Пятая передача» предоставляет в открытом доступе образец договора и финансовый план.

Все дело в сравнении

Что потребуется и сколько?

Складское помещение арендовать не придется, дополнительный персонал не понадобится, коммунальные платежи – по минимуму – это несомненные плюсы.

А на что надо потратиться:

• рекламная компания.

Не говоря уже о продвижении сайта. Искать клиентов придется самому. Можно, конечно, нанять для этого специально людей, но это еще одна затратная статья.

А если говорить о стационарной торговой точке, затраты возрастут многократно. Придется немало потрудиться, чтобы для начала окупить вложения. И одним годом вы не обойдетесь. Кроме того, статистика на этот счет довольно беспощадна – редкое предприятие доживает до двух лет.

Открытие точки

Франшиза «Автозапчасти для иномарок» открывается гораздо чаще остальных в связи с большим спросом на данную продукцию. При выборе этого направления деятельности и помимо подбора франчайзера нужно определиться с помещением и персоналом. Любой автомагазин предполагает для открытия стартовый капитал. Для бизнеса по франшизе деньги следует выделить еще и на паушальный взнос, поэтому минимальной суммой будет миллион рублей. Арендовать помещение и сделать в нем косметический ремонт необходимо в строгом соответствии с требованиями франчайзера, но обычно это площадь не менее 70 м2, где треть занимает помещение склада. Оборудование торгового зала также зависит от предписаний договора.

Как правило, дальнейшие ежемесячные затраты составляют около 10 % от прибыли и уходят на оплату:

• заработной платы сотрудникам;
• коммунальных платежей;
• роялти (взносов).

По средним расчетам, франшиза по продаже автозапчастей для иномарок полностью окупается в течение первых нескольких лет работы для любого региона.

Сколько стоит открытие магазина автозапчастей

Бизнес по продаже запчастей для автомобилей весьма прибыльный. Но есть недостатки -высокий порог вхождения и большие ежемесячные издержки.

Рассчитаем, во сколько обойдется открытие магазина. Итоговая сумма сложена из периодических и разовых затрат.

Наименование	Сумма
Первоначальные затраты
Аренда склада и торгового зала	70.000р
Ремонт помещения	200.000р
Закупка товаров	900.000р
Закупка оборудования	300.000р
Разработка сайта и реклама	150.000р
Итого:	1.620.000р
Ежемесячные расходы
Арендная плата за склад и офис	70.000р
Фонд зарплаты	150.000р
Платежи за услуги ЖКХ	15.000р
Пополнение ассортимента	450.000р
Итого:	585.000

Топ франшиз автозапчастей

Автореальность

Сеть интернет магазинов и торговых точек по продаже автозапчастей для иномарок. В месяц возможно получать от 100 тысяч рублей. Имеется 220 франшизных предприятий.

Главразбор

Сеть по продаже Б\У запчастей, работающая с 2014 года. За это время открыла 6 франшизПартнеру: подготовка и обучение персонала, постоянная помощь двух видов: по телефону, по эл. Почте, помощь в обработке заказов и запросов.

Color dip

Немецкая франшиза выпускает качественную резиновую краску. Работает с 2011 года, открыто 4 франшизы. Партнеру: уникальное оборудование и товары, юридическая помощь, разного рода рекомендации, обучение сотрудников.

Автодевайс

Сеть розничных и интернет продаж автоэлектроники и автомобильных сигарет. В работе с 2009 года, за это время открылось 52 франшизы, первоначального взноса нет.

Автогир

Сеть фирменной автомобильной электроники. Основано в 2015 году, открыло 20 франшиз. Партнеру первичное и регулярное обучение, предоставляются собственные наработки и скрипты, помощь во всем.

 Carex

Международная компания, работающая с оптовыми поставками автозапчастей и аксессуаров со всего мира.Работает компания с 2008 года, открыла 78 франшиз. Партнеру дается свой индивидуальный менеджер, помощь с рекламой, выбор пакета.

Zapx

Федеральная сеть магазинов по продаже автозапчастей для иномарок. Партнеру свой сайт, надежные поставщики, обучение, оперативная тех поддержка.

Bsshina

Франшиза магазинов шин, работающая с 2011 года, и открывшая уже 7 франшиз. Консультация на всех этапах работы, аудит помещения, обучение персонала, подбор персонала.

Kuzov detal

Магазин кузовных деталей. Работает с 2013 года, открылось 13 франшиз Постоянная поддержка, доступ ко всем технологиям, консультации, поддержка сайта, обучение персонала.

Известные франшизы

Рассмотрим несколько крупных франшиз, работающих в России, имеющих хорошую репутацию:

Далее давайте рассмотрим несколько компаний из перечисленных нами, чтобы понять общий порядок цен и сроки окупаемости. Вся информация взята с официальной статистики:

1. Пятая передача требует паушальный взнос в размере 10 тысяч. Первые 3 месяца роялти не платится, с 4-го месяца платится 1–3 тысячи рублей в зависимости от оборота, с 13 месяца платится 3–5 тысяч рублей в  месяц или полтора процента от оборота. Полная окупаемость бизнеса составляет 5 месяцев, первоначальные инвестиции — около 800 тысяч рублей.
2. Компания А-деталь требует 50 тысяч рублей в качестве первоначального взноса. Роялти у этой компании нет, поэтому платить вам ничего не нужно. Окупаемость наступает через 3–4 месяца, размер первоначальных вложений оценивается в 150 тысяч рублей.
3. Компания Автореальность затребует у вас 95 тысяч рублей в качестве первоначального взноса. При этом первые два месяца роялти не берется, а с 3 месяца придется платить 5% от объема продаж. Также если вы хотите, чтобы рекламные кампании проводили вам их специалисты, то понадобится порядка 7 тысяч рублей в месяц. При этом компания гарантирует завод на сайт целевого трафика и не менее 30 успешных продаж в месяц. Суммарные вложения составляют порядка 150 тысяч рублей, окупаемость происходит за 4–5 месяцев.

Нужны ли специальные программы магазину автозапчастей?

Большая часть предприятий торговли давно и с успехом пользуются для своего бизнеса бухгалтерской программой 1С. Однако у продажи запчастей есть свои особенности, потому разработчики предлагают для этого бизнес специализированные программы. Основное их отличие в работе с каталогами, в которых у каждой запчасти есть уникальный номер, а также она может иметь пару-тройку аналогов альтернативных производителей. Потому для связывания всего документооборота (заявка поставщику, код из каталога, приходная и расходная накладная и др.) есть специальные программы. Они значительно облегчают условия организации работы магазина и ведение отчетности.

Правильный анализ

Чтобы сделать правильный выбор идеи для бизнеса для конкретного города, следует подробно изучить имеющийся рынок. Для этого можно выполнять все действия самостоятельно или воспользоваться услугами специализированного сервиса, который за отдельную плату представит подробный отчет об оптимальном виде предпринимательства. Сервис YouDo для этого полностью изучает спрос и предложения конкретного города на конкретные услуги с описанием преимуществ и недостатков конкурентов. Экономия времени и оценка предоставленных результатов стоит потраченных для этого средств, ведь самостоятельно, не имея опыта, можно пропустить многие нюансы.

Начать заниматься бизнесом по франшизе несложно, самое главное — суметь его поднять на определенный уровень, чтобы получать хорошую прибыль.

Тренды рынка автозапчастей

Неимение в продаже оригинальных компонентов и цены, которая выше нормы, стали причинами покупки аналогов и отказа от оригинальных запчастей. Часто одна цена отличается от другой на 40% при единственной разнице – названии. Таким образом, одна часть товаров называется именем производителя, а вторая именем производителя запчастей. На данный момент тенденцией стала покупка автомобилей недорого сегмента. В России зарегистрировано 19 миллионов автомобилей, выпущенных до 2005 года. Такие автомобили ценятся запчастями, ведь уход за старым автомобилем дороже, чем за новым. Первостепенно это касается более дорогих комплектующих: кузов, стекло; также товарные группы: трансмиссия, тормоза и т.д. Однако, автомобилисты с машинами премиум-класса не собираются пересаживаться на бюджетные варианты.

Виды франшиз

Перед открытием бизнеса нужно знать, что приобрести франшизу можно двумя способами:

• внесением определенной денежной суммы взноса (платно);
• без участия стартового капитала (бесплатно).

Приобретая франшизу за деньги, первым делом необходимо хорошо изучить различные торговые фирмы, которые отличаются друг от друга имиджем, поддержкой, конкурентоспособностью и выдвигаемыми условиями к франчайзи. Также франшизы могут продаваться для обычного магазина и онлайн магазина.

Некоторые платные варианты предлагаемые фирмами франчайзорами:

• Gearex – в стоимость входит хорошо разработанный сайт и обучение автомобильному предпринимательству;
• Новатон – осуществляет реализацию автомобильных деталей различных наименований, как отечественных, так и зарубежных производителей;
• Exist – предлагает автозапчасти высокого качества, которые в настоящий момент пользуются потребительским спросом.
• ТМ Autosland — разрешает реализовывать товары под своим брендом. А также предоставляет уже продвинутый и укомплектованный интернет магазин с данными заказчика-франчайзи.

Получение франшизы без предоплаты может осуществляться при следующих условиях:

• если франчайзи сможет привлечь независимого инвестора. В таком случае всю юридическую ответственность несет начинающий предприниматель;
• если фирма франчайзор сама является инвестором. Это условие подходит для управляющих уже действующих торговых точек. Так как данная компания предоставляет им возможность стать владельцем нового трейдерского места;
• когда компания предоставляет франчайзи финансовую рассрочку, или отдает продукцию под реализацию.

Определяемся с форматом с учетом специфики бизнеса

Капитал есть, идея тоже, но с чего начать? Этот вопрос интересует многих смельчаков, принявших решение стать предпринимателями. Что касается автобизнеса, точнее магазина по реализации автозапчастей, то необходимо:

• зарегистрироваться в качестве ИП или юрлица;
• определиться с видом магазина (стандартная точка или онлайн-сервис);
• подобрать персонал (минимум 3 сотрудника);
• подыскать торговое помещение (минимум 20 м2) в районе с удобными подъездными путями;
• найти надежного франчайзера.

Последний пункт особенно важен. Специфика торговли запчастями заключается в том, что открывать магазин необходимо непосредственно под конкретную марку автомобиля или бренд. Дело в том, что франшизы автозапчастей в отличие от других франшиз подразумевают специализацию. Продавать запчасти по франшизе можно для:

• отечественных авто;
• иномарок;
• грузовиков;
• спецтехники;
• универсальные комплектующие.

Гипермаркет автозапчастей Авто Мое

Вот почему целесообразно перед тем, как отдать предпочтение франшизе какого-то из брендов, широко изучить рынок, а не ориентироваться исключительно на рентабельность проекта.

Маркетинговый план

Конкурентный фон

Поскольку изначально место для открытия магазина автозапчастей выбиралось по принципу сосредоточения автосалонов и СТО – в пределах микрорайона находится еще 4 салона, предлагающих ассортиментный ряд запасных частей для автомобилей японского, корейского и китайского производства.

В рамках организуемого проекта не предполагается жесткой ценовой конкуренции – ассортиментный ряд будет предлагаться покупателям по среднерыночной цене.

В качестве основных преимуществ проекта – увеличенная продолжительность рабочего дня (до 23.00), предоставление услуг по бесплатной курьерской доставке в пределах города и ближайшего пригорода, поддержание широкого ассортиментного ряда и профессиональное консультирование покупателей, удобное месторасположение магазина и наличие большого количества парковочных мест.

Ассортимент и цены

Среди основных, предлагаемых к продаже группы товаров, будут:

• запасные части (от дорогостоящих и габаритных до мелких деталей);
• масла и специальные жидкости;
• шины и диски на все вышеуказанные марки автомобилей;
• аксессуары, сопутствующие товары;
• товары для тюнинга.

Изначально цены на товары будут устанавливаться как среднерыночные (с обязательным регулярным мониторингом цен у конкурентов). Для постоянных и корпоративных клиентов будут предусмотрены скидки, зависящие от объема покупок.

Планируемый объем продаж

Плановый объем продаж рассчитан исходя из суммы первоначального закупа – 3 миллиона рублей, что с учетом наценки составит  4 миллиона 800 тысяч рублей. Учитывая тот факт, что для открытия будут приобретаться наиболее часто покупаемые запасные части, скорость оборачиваемости товарно-материальных запасов не превысит 3-х месяцев (90 дней), что позволяет ориентироваться на выручку в пределах 1 500 000 – 1 600 000 рублей. Для расчета проекта ежемесячная выручка принята в размере 1 500 000 рублей (консервативный подход).

Спрос на автомобильные запасные части имеет выраженную сезонность (представлена на графике ниже):

Значительное снижение спроса наблюдается в летние месяцы, увеличение – весной и осенью.  

С точки зрения динамики продаж – запланирован постепенный рост начиная от показателя в 60% от планового до 100 % за 9 первых месяцев работы. Подобный результат будет получен благодаря привлечению в проект соучредителя, имеющего значительный опыт в подборе ассортиментного ряда для магазина, а так же длительного предпринимательского опыта у инициатора проекта.

Плановые объемы выручки на протяжении первых 12 месяцев работы магазина приведены на графике:

SWOT-анализ

Для оценки перспектив проекта и его наиболее точного позиционирования был проведен SWOT-анализ внешней и внутренней среды.

Сильные стороны проекта:

• Наличие у соучредителей проекта предпринимательского опыта, а так же опыта работы в аналогичных торговых точках в качестве наемного работника;
• Выгодное расположение магазина рядом с деловым центром города, в микрорайоне с большим количеством автосалонов и СТО;
• Большой выбор запасных частей;
• Продуманный сервис: курьерская доставка, консультации, наличная и безналичная оплата.

Слабые стороны:

Присутствие в пределах шаговой доступности четырех магазинов- конкурентов, имеющих опыт работы и клиентскую базу;

Вероятные трудности, способные осложнить развитие бизнеса:

• Возможное открытие других магазинов-конкурентов рядом.
• Вероятный уход соучредителя бизнеса при условии не достижения целевых показателей по выручке – необходимость поиска другого специалиста в данной области.

Возможности для дальнейшего развития бизнеса

• Расширение ассортиментного ряда по мере роста продаж.
• Увеличение перечня моделей автомобилей, к которым будут продаваться запасные части.

Рекламная стратегия

Привлечение клиентов будет построено на принципах локального размещения рекламы – вывески, баннера на фасаде. Планируется организовать раздачу листовок силами нанятых промоутеров в пределах микрорайона. Информация о точке продаж будет размещена в каталогах и поисковых системах.

Для привлечения корпоративных клиентов и СТО будет осуществляться рассылка коммерческих предложений и прайсов (ответственность соучредителей проекта).

Преимущества и недостатки

К преимуществам отнесем:

1. Фирме, созданной с нуля, без помощи франчайзора, очень часто сложно конкурировать в автобизнесе, и она не просуществует более трех лет (более 80 процентов таких фирм закрываются).
2. Открывая свой магазин, человек сталкивается со многими вопросами, в которых он некомпетентен. Продвигая товар, который знают и доверяют, будет легче найти общий язык с потенциальным клиентом.
3. Хороший франчйзор заинтересован в том, чтобы ваша организация росла и развивалась, ведь от этого зависит, в первую очередь, эго имидж и частично прибыль. Для этого проводят специальные тренинги, дают уроки по ведению бизнеса.
4. Торговая сеть четко дает инструкции, как и что делать. От вашей работы зависит ее репутация, и четко оговаривает распределение территории, чтоб не конкурировать с фирмой, франчайзером которой является одна и та же компания.

Недостатки:

1. Сумма покупки франшизы для начинающих может оказаться высокой. Также нужно платить процент от прибыли (примерно 8%).
2. По договору необходимо будет следовать четким правилам, нарушение которых приведет к штрафу.
3. Существует немало франчайзеров, которые предлагают невыгодные сделки. Необходимо внимательно составлять договора, предварительно консультироваться у специалистов.

Действительно ли работа по франшизе будет намного выгоднее, чем собственный магазин?

Те, кто хотя бы узнавал о шагах, которые нужно будет пройти молодому предпринимателю для того, чтобы открыть новый собственный магазин, уже слышали о том, что придется столкнуться со многими трудностями. И первую прибыль нужно будет ждать около года. Ведь нужно не только найти подходящее помещение, хороших поставщиков с лояльными ценами, но и подождать, пока сформируется клиентура. Кроме того, нужно быть готовым отдаваться полностью такому делу, снова и снова вкладывать финансовые ресурсы.

Открыв магазин по франшизе, вы получаете возможность миновать весь этот сложный период, ведь вы будете представлять хорошо известный бренд, который потребители уже знают и которому доверяют (то есть никаких трат на рекламу), также сумма капиталовложений в такой магазин значительно меньше, чем в абсолютно новый собственный.

Почему именно магазин автозапчастей? Потому что это действительно востребованный со стороны покупателей бизнес! Обратите внимание – количество автомобилей стремительно растет, понятно, что если человек нашел деньги для покупки транспортного средства, он также найдет необходимую сумму для того, чтобы автомобиль был в рабочем состоянии. Для многих принципиально использование только качественных запчастей от хорошо известных производителей

Вы получаете возможность войти в нишу рынка, на которой всегда есть спрос.

Для многих принципиально использование только качественных запчастей от хорошо известных производителей. Вы получаете возможность войти в нишу рынка, на которой всегда есть спрос.

К тому же, учитывая тот факт, что большинство автомобильных запчастей универсальны, вы никак не прогадаете, выбрав именно такой вариант для открытия собственного маркета.

Итак, для того чтобы приобрести франчайзинг для своего магазина, вам необходимо:

Зато уже через три-пять месяцев плодотворного труда вы получите первую прибыль.

На видео вы можете услышать рассказ о деятельности одной из подобных компаний:

Разработка сайта

Хостинг. Работа магазина тесно связана с обработкой серьезной базы данных запчастей, генерацией тысяч страниц с описанием продуктов и большой нагрузкой на программные модули. Стандартный хостинг с данной задачей не справляется: оптимальным вариантом считают аренду выделенного сервера.

Несомненно, перечисленные требования серьезно влияют на то, сколько будет стоит открытие магазина автозапчастей. Помимо этого, для обеспечения функционирования портала нужно сделать еще несколько непростых операций:

• Подключить каталог TecDoc — огромную базу запчастей и возможных их аналогов для легковых и грузовых автомобилей, выполненную в виде каталога. Для подключения базы к сайту надо купить лицензию и привлечь программистов: как итог посетители смогут самостоятельно выбирать детали, узнавать их стоимость и знакомиться с их описаниями.
• Подключить оригинальные каталоги производителей и поставщиков – это сведения о запчастях, которые отсутствуют в TecDoc. В интернете есть много компаний, предоставляющих за умеренную плату к ним доступ.
• Подключить базы поставщиков. Как уже говорилось, для получения информации о стоимости, наличии и сроках доставки деталей надо обеспечить взаимодействие магазина путем обращений через веб-интерфейс с базами данных поставщиков.

Насколько это выгодно?

Прежде чем поговорить о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, давайте разберемся в перспективности этого направления. Здесь не нужно далеко ходить и строить какие-либо расчеты, а будет достаточно всего лишь взглянуть на опыт конкурентов. Внимательно изучите положение дел на рынке того региона, в котором вы собираетесь вести бизнес. Если в вашем городе работает много компаний и дела у них идут успешно, значит, у капиталовложений есть финансовая целесообразность. Однако ваша точка реализации продаж должна находиться на определенном удалении от конкурентов, чтобы они не отбирали у вас потенциальных покупателей. Это очень важный нюанс, который даст вашему бизнесу определенное преимущество и неплохой толчок на первых этапах работы.

Если в вашей голове постоянно вертится назойливая мысль: «Хочу открыть магазин автозапчастей», то вы должны четко отдавать себе отчет в том, что данная ниша сопряжена с высоким уровнем конкуренции. Это хорошо для проведения маркетингового исследования рынка, однако очень плохо для бизнеса, поскольку выжить, а тем более стабильно зарабатывать будет довольно сложно. Поэтому, изучая деятельность других магазинов, занимающихся реализацией товаров автомобильной тематики, сразу подыскивайте хорошее место для офиса. Также заранее определите ассортимент продукции. Какие товары пользуются наибольшим спросом, а какие будут просто лежать на складе мертвым грузом.

Выгодно ли открыть магазин автозапчастей? Здесь все зависит от множества факторов. Чтобы повысить шансы на успешный результат, необходимо хорошо все продумать и составить грамотную маркетинговую стратегию. При этом нужно учитывать не только локацию и ассортимент продукции, но и размер заработной платы наемного персонала, наличие хороших поставщиков, предлагающих выгодные закупочные цены, уровень доходов населения и многое другое. Например, если в регионе проживает работящий класс с низким уровнем достатка, то продавать запчасти на иномарки нет никакого смысла. Помимо этого, большую роль играют и предпочтения потребителей. Многие по старинке предпочитают покупать в розничных магазинах, где они могут потрогать товар руками, а не заказывать в онлайн-маркетах.

Если вы решили открыть с нуля магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей, то вы должны иметь четкие ответы на целый ряд вопросов. Одними из наиболее важных являются следующие:

1. Ценовая политика. Стоимость должна быть не слишком низкой и не высокой, чтобы товары были по карману покупателям, а ваша прибыль — максимальной. Для этого будет необходимо найти хороших поставщиков, а еще лучше постараться выйти на официальных дистрибьюторов.
2. Маркетинг. Открытые магазины автозапчасти для иномарок уже имеют определенную репутацию и кредит доверия у потребителей, поэтому без мощной рекламной кампании не обойтись. Для привлечения клиентов следует использовать любые доступные средства и методы.
3. Скидки и акции. Пусть и мелочь, но приятно. Покупатели очень любят различные бонусы, поэтому стоит их предоставить.
4. Качество обслуживания. Не все люди хорошо разбираются в устройстве своих транспортных средств, поэтому им требуется помощь при выборе автозапчастей. Вы должны нанять квалифицированных продавцов, которые будут помогать в этом покупателям.
5. Наличие доступных подъездов. Покупатели должны легко находить ваш магазин, а также на прилегающей территории следует обустроить парковку.

Эти аспекты являются ключевыми, поэтому их нужно продумать и тщательно проработать. Если вы усвоили эти основы, то теперь можно поговорить и о том, как с нуля открыть магазин автозапчастей. Данный вид бизнеса хоть и является высококонкурентным, а также сопряжен с множеством проблем, тем не менее, освоиться в нем сможет даже новичок, если будет строго придерживаться определенного алгоритма действий. Далее будет описана подробная инструкция по реализации проекта, которая поможет вам сделать все правильно и быстро окупить финансовые вложения.

Сотрудники автомагазина

Продавец должен в совершенстве знать устройство автомобиля. Не стоит нанимать человека, не отличающего топливный фильтр от масляного;
Кандидату необходимы навыки продаж

Здесь важно умение ненавязчиво предложить клиенту более дорогую деталь или заинтересовать его дополнительными запчастями;
Сотрудник должен не только свободно работать с компьютером, но и уметь подбирать по специальным базам правильные детали или их взаимозаменяемые аналоги;
Оптимальный возраст продавца — от 30 лет. Как правило, более молодые работники не пользуются авторитетом среди основной массы автолюбителей.

На этапе раскрутки магазина можно платить сотрудникам фиксированную зарплату, а по мере расширения клиентской базы лучше перейти на стандартную для торговли схему — оклад плюс проценты от продаж:

Сотрудники автомагазина

Позиция	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Менеджер по продажам	24000	2	48000
Консультант	20000	2	40000
Уборщица	14000	1	14000
Налог на ФОТ	–	–	30600
Внештатный бухгалтер	12000	1	12000
Итого:	6	144600