Что из россии экспортируют в китай?

2020

Экспорт Китая вырос до рекордных $2,59 трлн

Китай по итогам 2020 года увеличил экспорт на 3,6%, до $2,59 трлн (исторический максимум). При этом импорт сократился на 1,1%, до $2,06 трлн. Об этом свидетельствуют данные китайской таможни.

Рано установленный контроль за пандемией коронавируса COVID-19 позволил китайским предприятиям извлечь выгоду из мирового спроса в отсутствие сильных конкурентов. Ожидается, что этот экспортный импульс сохранится даже после массовой вакцинации и восстановления промышленного производства в США и Европе.

Рост спроса зафиксирован по всем направлениям. Экспорт из Китая вырос на 18,1% в долларовом выражении в декабре по сравнению с 2020 годом — а рекордный ноябрьский рост достиг 21,1% — в то время как импорт вырос на 6,5%. За полный год положительное сальдо торгового баланса Китая достигло $535 млрд, что на 27% больше, чем в 2019 году. Это новый рекорд с 2015 года.

Экспорт Китая в 2020 году вырос до рекорда

По данным таможенного агентства, только по маскам для лица фабрики Китая экспортировали почти по 40 масок на каждого человека в мире за пределами страны.

Спрос на товары из Китая может оставаться высоким и в следующие несколько месяцев с учетом недавнего всплеска инфекций COVID-19 в США и Европе, — отметил главный экономист по материковому Китаю и Северной Азии Standard Chartered Дин Шуанг.

Данные показали, что внешний спрос стимулирует восстановление экономики Китая и, вероятно, сохранится в ближайшие месяцы, говорится в докладе, опубликованном 14 января 2021 года. Экспорт, вероятно, продолжит расти отчасти из-за более высокого спроса в США на ожидаемый пакет экономической помощи. Китайские производители гибко скорректировали свои производственные линии, чтобы предоставлять товары для удовлетворения спроса в новую эпоху COVID-19. Причем в Китае наблюдается значительный рост производства как товаров, связанных с пандемией, так и не связанных с ней.

Анализ также выявил сдвиги в экономике торговых партнеров Китая в 2020 году: блок из 10 стран Юго-Восточной Азии поднялся по экспорту на первое место, за ним следуют Европейский Союз и США.

Впервые в истории Китай стал крупнейшим партнёром ЕС

Евростат: впервые в истории Китай в 2020 г. стал самым крупным торговым партнером Евросоюза, опередив США.

В 2020 году объем торговли ЕС с Китаем достиг €586 млрд. ($711 млрд.) по сравнению с €555 млрд. ($673 млрд.) для США.

Как начать бизнес на товарах из Китая

Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам нужно решить, какими видами товаров вы хотите заниматься. Вы должны найти ответы на вопросы:

1. Какие товары будут продаваться, а какие нет?
2. Какой из товаров нужно будет продать в первую очередь?
3. Как найти надежного поставщика и провести с ним переговоры?
4. Как избежать мошенничества?
5. Как не приобрести некачественную продукцию?

Определившись с этими вопросами, необходимо продумать способ доставки товаров в Россию и установить такую наценку, чтобы и вам, и покупателю было выгодно.

Многие, занимающиеся этим бизнесом, считают, что лучше самостоятельно ездить за закупками, а не заказывать по почте. Так вы избежите проблем с недоброкачественными продавцами. А кроме того, сможете протестировать качество и быть уверенным, что не покупаете брак.

Что выгоднее покупать на Aliexpress

Aliexpress — это торговая онлайн-площадка. Вряд ли о ней сегодня хоть кто-то не слышал. Другое дело — не пользуется. Из-за неумения, лени разбираться в тонкостях, возможно из-за недоверия. Некоторым лучше переплатить, чем ждать прибытия товара целый месяц. И это только вам в плюс!

Самые популярные и продаваемые товары видны уже на главной странице сайта. Выбирайте то, что вам кажется наиболее перспективным или то, в чем вы хорошо разбираетесь. И будьте уверены, что цена будет на порядок дешевле, чем в любом магазине российского города.

Навигация на сайте интуитивно понятная, оплата возможна банковской картой.

Есть большие скидки за оптовые покупки, и даже с каждым конкретным продавцом можно поторговаться даже за небольшую партию товара.

ТОП товаров, которые лучше всего продаются:

• мобильные телефоны, смартфоны и аксессуары к ним;
• бытовые приборы;
• косметика;
• кухонные приспособления и посуда;
• спортивные товары;
• постельное белье и другой текстиль для дома;
• одежда;
• осветительные приборы;
• канцелярские товары;
• бижутерия;
• игрушки;
• просто прикольные штучки.

Что не стоит покупать

С большей долей вероятности у вас не купят всякие пищевые добавки, лекарственные средства, БАДЫ и тому подобное. Такие товары чаще вызывают недоверие покупателей, так что не рискуйте напрасно. А вот китайский чай, например, заходит на ура.

Если вес товара значительный, вам очень дорого обойдется логистика и растаможка, поэтому расчеты расходов и доходов нужно очень хорошо подсчитать.

Как выбрать поставщиков

По профилю смотрите, чтобы у него был стаж работы на площадке. Избегайте новичков, никто не знает, как человек будет работать, если он только начал. Хорошо также, если у него много проданных товаров и небольшой срок поставки.

И все же огромный плюс Aliexpress в том, что вы рискуете своим временем и нервами, но не деньгами.

У площадки есть такая фишка как “безопасная сделка”. То есть после покупки средства блокируются на вашем счету, но продавец их получит только тогда, когда вы получите товар, будете им довольны и подтвердите это на сайте. В противном случае деньги возвращаются на ваш счет. Удобно, правда?

С тем, что выгодно продавать из Китая, вы уже определились. Теперь рассмотрим площадки, где выгодно и удобно покупать:

1. Aliexpress — безоговорочный лидер. Огромный ассортимент от огромного количества продавцов. Плюс — русский интерфейс и удобная навигация.
2. Alibaba — одна из крупнейших в Китае и в мире виртуальных торговых площадок, являющаяся материнской для Aliexpress. Тут проходят в основном крупные оптовые сделки
3. Banggood.com имеет не менее заслуженную репутацию. Также есть русский интерфейс и интуитивно понятная навигация. Довольно солидный срок работы — с 2006 года.
4. Gearbest специализируется в основном на электронике, но можно найти и бытовую технику, и одежду, и аксессуары.
5. Taobao — торговая интернет-площадка, как и Aliexpress — посредник между покупателем и продавцом. Широкий ассортимент: одежда, аксессуары, обувь, бытовая техника и другие товары народного потребления, как новые, так и бывшие в употреблении.

Можно ли наладить производство в России

Надпись «Made in Сhina» для многих становится клеймом. Респектабельный россиянин, старающийся поддерживать своё реноме, как правило, не пользуется китайскими товарами, отдавая предпочтение произведённым в Европе, за океаном или в России. Россияне любят покупать товары отечественного производства. Но часто именно здесь скрыт подвох. Разместив в России производство по китайской технологии, из китайских составляющих, можно смело ставить на товаре «Сделано в России». И продавать такой товар намного дороже китайского. Например, мобильный телефон, собранный на отечественном предприятии из китайских запчастей, будет считаться произведённым в России. И, соответственно, продаваться намного дороже китайского, да и спрос на отечественный товар будет выше. Ведь продавец с гордостью будет говорить о том, что это отечественная марка (бренд, соответственно, тоже должен быть российским). По сути, все эти товары будут китайскими, только собранными в России. Российские предприниматели уже давно поняли рентабельность подобного бизнеса. А китайцы с радостью продают им оборудование и даже технологии.

Покупая российский мобильный телефон, отечественную косметику или вещи для детей, следует постараться выяснить их истинное происхождение.

А еще вы можете заработать на перепродаже трендовых товаров из Китая и не только. Это прибыльный бизнес, который легко реализовать с нуля с минимальными вложениями. Приходите на бесплатный мастер-класс от эксперта с семилетним опытом и получите пошаговую инструкцию и pdf файл по выбору товара для продажи.

Использование бизнес-идей, рождённых в Поднебесной, принесло успех не одному российскому предпринимателю. Эта огромная страна не перестаёт удивлять мир новыми разработками, бизнес-проектами и идеями. Внимательно их изучив, можно реализовать многое и в родной стране, создав эффективный и рентабельный бизнес.

Автор статьи: Мария Загайнова

Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах

Заблуждения про экспорт в Китай

Многие российские компании стремятся экспортировать свою продукцию на рынок Китая, при этом руководители уверены, что аналогов из продукции нет на китайском рынке и экспорт для них будет представлять широкую дорогу, наполненную возможностями. Но давайте развеем иллюзии и правильно расставим акценты в организации стратегии экспорта особенно на китайский рынок, рассмотрев два примера:

Экспорт мороженого

Строить иллюзии и думать что в Китае нет своего мороженого будет большой ошибкой — Китай уже давно является лидером по производству мороженного, обогнав США, производя 604,7 умножить 5,48 тысяч тонн продукции в 2016 году.

Яблоки из Китая

Пародокс, но это так крупнейший производитель яблок опять же Китай!

И это только начало, впереди экспансия китайских продуктов на мировые рынки и единственный способ сохранить конкурентоспособность своей компании делать акцент на экологичность продукции и выстраивать качественный маркетинг.

Успех экспортных миссий

Для того чтобы экспортные миссии в Китай добивались успеха необходимо уделять особое внимание подготовке сотрудников — провести несколько корпоративных тренингов по переговорам с китайскими партнерами для понимания общей стратегии работы на китайском рынке. Рекомендую ознакомиться:

Рекомендую ознакомиться:

• Как получить бесплатную консультацию по бизнесу с Китаем
• Как развивать деловые отношения с китайскими партнерами
• Как проводить переговоры с китайскими партнерами?
• Как проводить переговоры с китайскими партнерами
• Как китайские компании работают на российском рынке

И конечно, так как Китай является одним из крупнейших импортеров вина, руководителям компаний необходимо понимать, что они столкнуться с очень большой конкуренцией на данном рынке со стороны компаний из Франции, Италии, Испании, а это уже вопрос четко продуманной экспортной стратегии.

Как Китай защищает свои технологии?

Многие наслышаны, что китайские компании копируют различные технологии, выпуская похожую или аналогичную продукцию, кстати очень часто в произошедшем обвиняют именно на китайских бизнесменов, а не себя. Но рынок развивается и уже сейчас китайские производители начинают задумываться о защите авторских прав на различные технологии и изобретения, так как никто не заинтересован в том, чтобы их технологии использовали другие компании.

Как пример: в Китае запрещен экспорт оборудования для создания искусственных островов, фактических гигантских земснарядов.

Почему? — а зачем кого-то учить создавать участки искусственной суши, когда это могут делать только китайские компании в интересах Китая.

Китайские земснаряды одни из лучших и мощных в мире, один снаряд способен намывать до 4500 кубометров грунта в час и применяется для углубления дна.

На лицо видно, очень сильное государственное регулирование экспорта, которое будет усиливаться по мере развития китайских технологий, есть чему поучиться и позаимствовать.

2019

Влияние торговых ограничений администрации Трампа и торговая сделка с США

В рамках соглашения, которое подписал Дональд Трамп и вице-премьер Лю Хэ, Китай согласился купить американские сельхозтовары на 12,5 млрд долларов в 2020 году и на 19,5 млрд — в 2021. В шоппинг-лист должны войти масличные культуры, мясо, хлопок и злаки.

Закупки энергетических товаров, включая нефть, СПГ, нефтепродукты и уголь, должны составить 18,5 млрд долларов в 2020 году и 33,9 млрд — в 2021-м. Кроме того, Китай согласился приобретать американское оборудование для АЭС.

В общей сложности за два года Китай обязался вложить в покупку американских товаров на 200 млрд долларов больше, чем в 2017 году.

США в ответ не отменили уже введенные против Китая пошлины, которые затрагивают почти 360 млрд долларов китайского экспорта и лишь отказались от дальнейшего повышения тарифов. Снижение пошлин, как ожидалось, состоится в рамках «второй фазы» сделки, которая будет включать вопросы интеллектуальной собственности и трансфера технологий.

Рост товарооборота с Россией

За 5 лет товарооборот снизился со всеми ключевыми партнерами РФ, кроме Китая

В начале сентября 2019 года Россия и Китай договорились увеличить товарооборот с $120 млрд до $200 млрд к 2024 году. Это вполне реализуемая цифра. Если сейчас Россия поставляет в Китай в основном металл, нефть, газ, а Китай в Россию — изделия легкой промышленности, то скоро спектр продукции станет более сложным. Россия, возможно, начнет поставлять Китаю сельхозтовары, а Китай России — продукцию машиностроения и сервисные решения, например финансовые услуги.

Оценивая перспективы отношений двух стран, стоит отметить, что со временем мы увидим в России хорошие инфраструктурные проекты Китая в рамках «Нового шелкового пути». Скорее всего, Китай заинтересуется поглощением крупных российских компаний, чтобы интегрировать их со своими предприятиями для усиления позиций.

Драйвером роста экономики Китая является и концепция «Нового шелкового пути», охватывающая обширную территорию. На реализацию направляются колоссальные средства: объем вдвое превышает годовой ВВП России. На протяжении маршрута от Центральной и Средней Азии до Европы и стран третьего мира предполагается инвестировать в строительство, инфраструктуру, новые производства. В частности, в реализации телеком-проектов, которые затронут весь «путь», включая страны Африки, Бангладеш, Пакистан, обязательно примут участие электротехнические и производственные компании Китая. Поэтому, бесспорно, проекты «Нового шелкового пути» будут питать и электротехническую отрасль.

Как выбрать специалиста по экспорту в Китай «под ключ»

Если вы новичок и только приобретаете первый опыт в экспорте, занимаясь им самостоятельно, вы рискуете потерять много средств (от 100 000 до 500 000 долларов) и несколько лет времени. Гораздо рациональнее обратиться к эксперту, который поможет вам решить все вопросы по выходу на иностранный рынок с минимизацией рисков, непредвиденных расходов и потери времени.

Внимательно относитесь к выбору специалиста. Некоторые «псевдоспециалисты» заявляют о себе очень громко, предлагая слишком привлекательные или нереальные кейсы, правдивость которых невозможно проверить.

Самая лучшая проверка – личная беседа, наличие большого количества деталей о проведенной работе и характеристик продвигаемого товара, конкретика, опыт работы с товарами вашей группы. Мошенники говорят много, красиво, убедительно, но избегают конкретики.

Важно, чтобы и вы обладали достаточным знанием темы экспорта и могли отличить «красивую» картинку от настоящего специалиста-практика. Обратитесь в Центр поддержки экспорта с запросом о поиске такого специалиста и проведите собеседование

Найти такого специалиста можно в профильных организациях, таких как «ОПОРА РОССИИ»

Обратитесь в Центр поддержки экспорта с запросом о поиске такого специалиста и проведите собеседование. Найти такого специалиста можно в профильных организациях, таких как «ОПОРА РОССИИ».

Я один из представителей этой организации и смело могу рекомендовать моих коллег, ее экспертов. Даже если среди них не окажется тех, кто имел опыт экспорта вашей категории товара, они гарантированно смогут порекомендовать стороннего специалиста, который имеет нужную вам компетенцию.

Доставка товара из России в Китай

Поставлять товар в Китай можно как морем, так и наземным транспортом – автомобилем или железной дорогой. Более дорогой вид доставки, но самый быстрый – авиаперевозка.

 Как отправить посылку в Китай из России

Услуги по доставке посылок в КНР предоставляет Почта России и курьерские службы – DHL и TNT. Преимущество курьерских служб – скорость и надежность. Но цены в разы отличаются. Сколько стоит отправить посылку в Китай с помощью этих компаний?

Рассмотрим подробнее тарифы на доставку посылок. По умолчанию наша посылка будет небольших размеров, весом 2 кг. Доставка из Москвы в Пекин. Цены указаны с учетом налогообложения на экспорт.

• Почта России: цена ~1900 рублей. Срок доставки 11-17 дней.
• TNT: цена от 7 до 9 тысяч рублей. Время доставки от трех до десяти дней.
• DHL: цена ~8000 рублей. Срок доставки 3 дня.

Сложности при экспорте из России в Китай

Какие сложности могут возникнуть?

Экспорт России в Китай 2020

Куда же бизнесменам без трудностей, например:

• Продавец должен зарегистрироваться как юридическое лицо. Кроме того, он должен быть в курсе об изменениях в китайских законах. Лучше это поручить специалисту, который ответственно относится к делу.
• Необходимо таможенное оформление. Также товары придется очистить от импортной пошлины.
• Организация склада для хранения продукции.

С такими проблемами придется столкнуться при организации бизнеса на начальном этапе. В дальнейшем, возможно, возникнут и другие сложности.

Поставки товара через дистрибьютор более выгодны. Найти компанию-партнера, которая предложит взаимовыгодные условия сотрудничества, труда не составит, т.к. российские товары востребованы на китайском рынке.

Экспортеру не придется заниматься организацией хранения вещей, оформлением на таможне, налоговыми вопросами. Но в таком случае, падает маржинальность. Прежде чем решаться на такой вид экспортных отношений, стоит все взвесить – изучить условия сотрудничества и репутацию бизнес-партнера.

Соглашаться на долгосрочное взаимодействие с первой попавшейся компанией нельзя. Можно поработать в течение некоторого времени, проверить надежность партнера и рентабельность поставок. Специалист поможет найти надежного делового партнера в Китае.

Что нужно знать для успешных поставок шоколада в Китай

Поставки в Китай увеличиваются, по крайне мере это рыночный тренд при написании данной статьи, но одно дело количественные показатели по наработанным направлениям и совершенно другое дело новые компании, которые начали бизнес с Китаем или планируют начать.

Как начать бизнес с Китаем?

Давайте подумаем и конкретизируем вопрос, который, учитывая рыночные тренды должен звучать так: Как начать поставки в Китай?

Согласитесь разница есть, но помимо законодательных вопросов сразу возникают все те же вопросы, связанные с поиском надежного китайского партнера, возможно даже китайского инвестора, спецификой проведения переговорного процесса с китайскими бизнесменами и так далее, а это очень важно, как с точки зрения экспорта, так и с точки зрения импорта

Мнения экспертов по бизнесу с Китаем

С точки зрения эксперта, я абсолютно согласен в оценках потенциала китайского рынка, но так же хочу заметить, что все далеко не так просто, как кажется на первый взгляд.

Китай экспортирует рыбу из России и делает это просто в гигантских объемах, но при чем здесь экспорт шоколада, который тоже начал расти?

Китайские бизнесмены очень сильно начинают интересоваться российскими брендами: сильная сторона которых экологичность, по сравнению с Китаем; и история, многие торговые марки продаются под советскими торговыми брендами, сохраняя старую стилистику и маркетинговую подачу.

Что перспективно экспортировать в Китай?

Парфюмерия и косметика, фармацевтическая продукция, одежда и медицинское оборудование — вот тот лишь несколько трендов, которые могут быть востребованы на китайском рынке.

Но без правильного брендинга и подготовки руководителей к проведению переговоров с китайскими бизнесменами, ваши усилия не увенчаются успехом. Помните, что помимо конкуренции с китайскими производителями вы будете конкурировать и с западными компаниями, а вот они с Китаем работают давно.

Перспективы бизнеса с Китаем, с точки зрения поставок товаров в Китай вполне очевидны и несут за собой определенные конкретные действия для каждой компании, какие? — вопрос отдельной бизнес консультации, а вам как руководителю есть над чем подумать как с точки зрения бизнеса, так с точки зрения карьеры.

Экспортируем в Китай правильно, экспорт шоколада и продуктов питания

Экспорт в Китай, сейчас это становится очень популярным трендом, можно сказать, что поставки в Китай это будущее экономики любой страны. Почему?

Китай это самая большая по численности населения, но это не важно, Китай всегда был страной с большим населением, важно другое: в Китае очень сильно растет уровень жизни и покупательская способность, а самое интересное в китайский покупатель подвержен модным тенденциям, которые в Китае могут быть очень масштабными и очень вирусными, помните об этом, когда планируете свой экспортный маркетинг в Китае

Экспортируем шоколад в Китай

Кажется, зачем поставлять шоколад в Китай? Китайский покупатель ест шоколад довольно мало, да и поставки шоколада других российских и международных брендов давно выстроены. Но что такое поставки в Китай для нескольких десятков компаний? Практически ничего для самого Китая, тогда почему бы не попробовать?

И это абсолютно правильный вопрос, который может задать себе руководитель любой компании, который стратегически смотрит на развитие своего бизнеса! Конечно, проработка цепочки поставок в Китай любой продукции дело не быстрое, да и возможных вариантов много, но овчинка выделки точно стоит, ведь речь идет про Китай с огромным экспортным потенциалом.

Организация экспорта в Китай

Варианты перевозок

В Россию доставка товара из Китая осуществляется по железной дороге, морем, грузовым автотранспортом, самолетом. Выбор средства транспортировки должен основываться не только на цене и сроках, но и факторах сохранности груза, сезонности товара, необходимости ускоренной доставки, ограничений на перевозку товаров определенным видом транспорта.

Доставка товаров по морю подойдет для крупных партий. При большом количестве груза стоимость перевозки будет минимальной. Сроки зависят от пункта назначения: до Владивостока груз доставляют в течение недели, до черноморских портов – 20-25 дней, дольше всего товар идет до Санкт-Петербурга – примерно 40-50 дней. Стоимость зависит от расстояния до порта прибытия и типа контейнера. Среди минусов – сезонность, не всегда выполняются требования по размещению и креплению груза, есть ограничения по географии доставки.
Железнодорожный транспорт является одним из самых удобных способов транспортировки больших партий товара и крупногабаритных грузов из северной и восточной частей Китая (в этих регионах проходит Харбинская железная дорога). После пересечения границы по территории России груз доставляется через Транссибирскую магистраль. Срок – в среднем 22–33 дня. Недостатки этого варианта – география доставки груза зависит от наличия рельсовых путей, необходимость задействовать другие виды транспорта, что сопряжено с новым договором с другой компанией и риском повредить товар при погрузочно-разгрузочных работах.
Автомобильный транспорт используется для перевозки дорогостоящих товаров. Машины едут через Казахстан, где осуществляется таможенное оформление. Время доставки занимает от 18 дней

Обращать внимание стоит на детали перевозки. В некоторых случаях отправка груза самолетом обходится дешевле, чем автотранспортом

К минусам можно отнести срочность разгрузки, возможность повреждений, утраты или недостачи груза.
Авиаперевозки считаются самым быстрым, но довольно дорогим вариантом (в несколько раз дороже, чем морем) доставки грузов из Китая. Подойдут для перевозки товаров с ограниченным сроком годности, а также топовых новинок электронной техники, которые должны быть доставлены в магазины к определенной дате. Перевозка осуществляется в течение 3–5 дней. Недостатки: высокая стоимость, сложности с оформлением документов.

Многие почтовые и курьерские службы предлагают свои услуги по доставке грузов из Китая во все регионы России на выгодных для клиента условиях. Преимущество этого способа в том, что сотрудники таких компаний свободно общаются на китайском языке, таможенное оформление грузов осуществляется перевозчиками, сокращаются сроки доставки за счет продуманной логистики, предлагаются бесплатная упаковка, страховка и хранение груза.

Экспорт товаров в Китай – пошаговая инструкция от эксперта

Тем не менее, я постараюсь кратко очертить направления, в которых должен двигаться начинающий экспортер.

Шаг 1. Подготовка к экспорту

Многие ошибочно пропускают этот этап, считая его неважным, но в экспорте он фундаментальный и складывается из нескольких пунктов.

Любой товар, который вы хотите ввозить в Поднебесную, нужно проверить по следующим параметрам:

Шаг 2. Поиск партнера

На китайской стороне вам понадобится внешний партнер из числа импортеров. Они занимаются вводом товара в страну, осуществляют логистику, подготавливают и проверяют документацию для таможенной очистки. Также они сопровождают процедуру проверки товара в карантинном бюро и получают соответствующие сертификаты.

Шаг 3. Первая отгрузка

Когда вы полностью подготовили продукт и нашли партнера, приходит время для первой отгрузки товара. Это отправная точка, в которой вы поймете, правильно ли вы провели подготовку, на верном ли вы пути.

Также на этом этапе выявляются и ошибки, которые вы допустили на подготовительном этапе.

Шаг 4. Закрепление на рынке

Следующая ступень развития – вход в федеральные сети. Но это возможно только когда уже хорошо налажена дистрибуция, есть надежные партнеры.

Здесь речь идет о выборе стратегии работы на китайском рынке, рекламе продукта, налаживании каналов сбыта, укреплении вашего бренда в стране сбыта. Работать на укрепление своей продукции можно разными путями, например, использовать онлайн-маркетинг, проводить дегустации и презентации, работать с топовыми блогерами. Обычно этим занимаются импортеры и дистрибьюторы, но вы должны следить за тем, как развивается ваша марка в новой стране.

Импортер – партнер, компания, покупающая иностранный товар с китайской стороны для его дальнейшей реализации.

Дистрибьютор занимается операционными вопросами по доставке товара на закрепленной территории.

Бренд-менеджер – специалист, представляющий марку, но физический не поставляющий ее продукцию. Он ведет переговоры с клиентами, информирует их об акциях, выясняет потребности клиента, обсуждает вопросы продаж и рекламы продукции.

Далеко не всегда товары хорошо продаются сами по себе, поэтому вам нужно брать раскрутку своей марки в собственные руки, контролируя работу всех этих звеньев.

Первые шаги в экспорте продукции

Я рекомендую начинать экспорт не самостоятельно, а в сотрудничестве с китайскими компаниями, а лучше всего китайскими производителями. При правильном подходе это позволит вам минимизировать множество рисков и успешно выйти на рынок Китая. Разумеется компания партнер с китайской стороны должна быть серьезная, понимающая конкурентную составляющую вашей продукции и заинтересованная в долгосрочном сотрудничестве. Конечно подбор такой компании и построение переговорного процесса отдельная задача, которая выполняется в рамках бизнес консультации по Китаю и консалтинга.

Кроме этого следует понимать, что выход на китайский рынок это не отдельная задача, это процесс, требующий постоянного участия, в противном случае вы в короткое время потеряете все наработки! Про данный риск очень часто забывают российские бизнесмены, которые казалось бы успешно на первый взгляд начали экспортировать продукцию на рынок Китая, а потом потеряли весь китайский бизнес.