Цепляющие заголовки для постов

Контент, который радует и заставляет улыбаться.

Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.

Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.

 «Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»

Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист

Сила позитивного мышления

После любой потери приходит чувство скорби. Скорбь тяжела, но именно наши мысли часто добавляют страдания той боли, которую мы уже испытываем.

Когда люди думают о своей потере, мысль о том, чтобы извлечь из неё что-то полезное, кажется им противоречивой и дикой.

Однако, будь это разрыв в отношениях, развод или крупные финансовые потери, всегда можно посмотреть на сложившуюся ситуацию не только отрицательно, но и извлечь какой-то положительный урок.

Восприятие случившегося зависит от того, как мы смотрим на эту ситуацию, и какие мысли нас при этом посещают.

Конечно же, мы не в силах изменить случившееся, но в наших силах изменить отношение к этому. Другими словами, наши мысли меняют все, что приходит после потери.

PMHS (Pain– MorePain– Hope– Solution)

Схема для лендингов, соцсетей и рекламных рассылок

Жесткая, но реально работающая модель.

P – боль; затроньте глубокую внутреннюю проблему человека.M – больше боли; усильте эффект описанием последствий, предположительным мнением других о проблеме клиента.Н – надежда; заверьте клиента, что в наше время его боль – не проблема.S – решение.

Приведем пример.

«Вы не умеете нравиться девушкам? (Боль) Думаете, что умрете в одиночестве, потому что ни одна из них никогда не обратит на вас внимание, но вы не знаете, что делать? (Больше боли) В наши дни это перестало быть проблемой. (Надежда) Получите консультацию от лучших пикап-мастеров страны прямо сейчас и навсегда избавьтесь от чувства одиночества! (Решение)». И еще вариант использования данной схемы

И еще вариант использования данной схемы.

Решение в данном случае – помимо советов продажа витаминов для глаз

Как писать продающие тексты — пошаговая инструкция

С характеристиками познакомились, аудиторию определили, броский заголовок придумали. Приступаем к написанию материала.

Какую бы модель вы не выбрали, создается текст поэтапно.

Шаг 1. Расскажите о главном преимуществе продукта

Мало описать конкурентные качества продукта, обозначить, чем он лучше других. Главное указать, почему он лучший — и не в сравнении с другими товарами, а лучший для клиента. Если человек не будет «примерять» качества продукта на себя, представлять, какие выгоды от покупки он получит, он ее не совершит.

Шаг 2. Напишите какая перспектива ждет клиента при покупке вашего продукта/услуги

Опишите выгоды заказчика от покупки. Описание выгод подкрепляет преимущества продукта, дает понять что это не голословные высказывания, а реальные факты. В тексте этот блок лучше выделить подзаголовком. Все приведенные в выделенном разделе доводы о выгодах покупки должны быть основаны на фактах.

Шаг 3. Упомяните свойства товара/услуги

Кроме главного преимущества товара, не забудьте описать и другие его свойства

Клиенту важно, что красивый фирменный свитер из новой коллекции еще и сохраняет свою мягкость и красоту после стирки. Упоминание свойств товара поддерживает желание покупателя приобрести вещь, дает понять, что вы эксперт и владеете ситуацией

Шаг 4. Докажите свою профпригодность

Укажите, что продукт отмечен наградами и призами, участвует в выставках и форумах, одобрен специалистами, имеет звание «товар года» в своей категории. Эта информация должна быть достоверной. Не обманывайте читателя, давая заведомо ложную информацию.

Шаг 5. Покажите клиенту, что он потеряет, если не купит продукт

Это в определенном смысле работа с возражениями и в то же время акцент на преимуществах продукта для покупателя

Заостряйте внимание на тех его качествах, которыми клиент не сможет воспользоваться, не купив товар

Шаг 6. Подтолкните читателя к действию

Толчок к действию — призыв.

Призывая к заказу услуги, автор текста использует два способа:

• предложения с глаголами повелительного наклонения: «Закажите украшения уже сегодня!», призывая к незамедлительной покупке;
• ненавязчивое приглашение к действию с пояснением, почему нужно действовать именно так: «Позвоните по телефону +7 (945) 777-55-33 чтобы получить прайс».

Первый способ используется в прямых продажах, второй — в коммерческих предложениях, смс-рассылках или спам-рассылках.

Сильные фразы

Вот 10 сильных фраз от той самой Луизы Хей, которые заставят ваше сердце биться быстрее и исцелят вашу душу.

Повторяйте эти фразы ежедневно, и результат не заставит себя долго ждать:

1. Только любовь ведет меня по жизни и управляет моими отношениями.

2. Все в этой жизни происходит так, как нужно и как это предопределено свыше.

3. Я могу исцелиться даже после самой большой в жизни потери.

4. Даже в своей скорби и печали я люблю себя.

5. Я могу чувствовать горе, но не упиваться им.

6. Я предпочитаю любовь, а не грусть и потерю.

7. Я могу найти счастье даже в самой безысходной ситуации.

8. Я люблю жизнь, и жизнь меня любит.

9. Я живу и люблю.

10. Я исцелен…

Создание позитивной атмосферы

Если мы говорим об установлении контакта, важно упомянуть то, без чего фразы вступления в контакт с покупателем работать не будут — это невербальная составляющая. В данном случае это:. Улыбка

Улыбка

Доброжелательная мимика и открытая поза

Мягки тон

Зрительный контакт

Внешний вид продавца

«Не вторжение» в личное пространство посетителя

И так далее.

Люди не любят продавцов, они не любят, когда им продают. Фразы вступления в контакт с покупателем должны быть нетипичными (чем вам помочь), необходимо избежать давления на посетителя.

И всегда, всегда должен быть определенный стандарт. У некоторых «продаванов» есть манера — обращаться к посетителям фразой «что вам». При этом клиенту нужно несколько секунд, чтобы понять, что перед ним продавец.

Активные действия часто оправдывают себя — всегда можно встретить клиентов, которые настроены на покупку и позитивно воспримут инициативу со стороны продавца.

Руководство по созданию великого слогана

Удостоверение личности. Хороший слоган должен соответствовать названию бренда, явно заявленному или подразумеваемому. Лучше включить наименование бизнеса во фразу.

Памятный. Стоит помнить, что некоторые из лучших слоганов все еще используются сегодня, хотя они были запущены несколько лет назад.

Выгодно. Необходимо раскрыть цель и преимущества продукта, передавая короткое сообщение на потребительском языке. То есть превратить все плохое в хорошее. Рассказать, что будет, если не использовать продукт. Создать позитивное чувство для потребителей.

Дифференциация. На переполненном рынке компаниям из одной отрасли необходимо выделиться через свой творческий и оригинальный слоган.

Быть проще. Необходимо использовать проверенные слова и короткие ключевые фразы.

РАS (Problem — Attention — Solution)

Еще одна популярная у копирайтеров схема написания текстов.

Р — проблема; действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть, описываем жизнь клиента с проблемой.

А — внимание; привлекаем внимание клиента, рассказываем, как решить проблему, или немного преувеличиваем последствия запущенности проблемы (без крайностей). S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему

S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему.

И снова разберем на примере.

«Не можете найти няню? (Проблема)

При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс

Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой… (Внимание). «СуперНяня+» поможет вам

Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

Еще пример. Текст для удобства вынесла ниже.

Привлечь к проблеме с помощью изображения часто оказывается наилучшим решением для продающего текста

«Утепление фасада сейчас особенно актуально. И при подготовке к холодному времени года встает вопрос, как правильно это сделать? (Проблема)

В первую очередь необходимо подготовить фасад:

• очистить от остатков старой отделки;
• убрать грязь и пыль;
• снять козырьки, отливы и прочие элементы;
• убрать осветительные элементы, таблички и т.д.

Непосредственно процесс утепления можно разделить на несколько шагов:

• выравнивание дефектов фасада, грунтовка поверхности;
• закрепление пароизоляционного материала;
• монтаж плит утеплителя;
• дополнительная фиксация пластиковыми дюбелями;
• если утепление производится на основе пенопласта либо минеральной ваты, поверх них следует разместить гидроизоляцию и защиту от ветра;
• армирование стен сеткой;
• нанесение грунтовки после того как клей высохнет;
• штукатурка стен.

Толщина утеплителя будет зависеть от того, в каком регионе вы проживаете

Стоит также обратить внимание на продолжительность отопительного сезона, теплоизоляцию подвала и крыши, а также на количество металлических связей между облицовкой и стенами. (Внимание)

ФРАЗЫ-КАКАШКИ

Ох, как же часто мы используем фразы и не подозреваем, как они убивают нашу конверсию

Фразы принижающие нашу значимость в разговоре, с позиции ниже, а не с позиции на равных:

• можно спросить?
• хотел бы предложить
• вас беспокоит
• извиняюсь за беспокойство
• могло бы вам быть интересно такое предложение!?

Фразы, которые вызывают сомнения к продукту или вашей экспертности:

• достаточно выгодно
• в принципе, хороший вариант
• я не знаю
• я не компетентен в этом вопросе
• наверное, вам это подойдёт

Негигиеничные фразы для речи:

• слова-паразиты
• уменьшительно ласкательные
• слишком официальные фразы
• шаблонные фразы

Фразы, которые вызывают автоматический ответ клиента, не в нашу пользу, я их называю МИНЫ. Рядом приведу самый частый ответ:

• вам интересно наше предложение? (Нет)
• не хотите приобрести? (Нет)
• над чем хотите подумать? (Ну, просто подумать)
• когда могу вам позвонить? (Я вам сам позвоню)
• вам удобно сейчас говорить? (Нет)

Кому нужны такие статьи

Особенно это нужно сайтам с низкой конверсией, когда страницы просматривает большое количество посетителей, а покупают всего несколько человек.

Для разных направлений бизнеса характер материалов, направленных на привлечение клиентов, разный.

Условная классификация продающих статей:

Обязательные продающие статьи	Вспомогательные статьи	Функциональные продающие статьи
статья для главной страницы; о компании/о нас; описание услуг и продуктов; условия сотрудничества (оплаты/доставки); контактные данные.	стоимость/цена; возражения/вопросы клиентов; примеры работы; отзывы; информация партнерам.	лендинги (одностраничные сайты); коммерческие предложения для рассылки; анонсы мероприятий (выставок, вебинаров).

Соглашаемся с автором

Как правило, если человек соглашается с вами несколько раз подряд, то он готов будет легко согласиться и далее

Используя слова магниты, которые заставят вашего читателя согласно кивнуть головой, можно создать иллюзию диалога и захватить его внимание, чтобы он продолжил двигаться по тексту далее

Конструкция: Вопрос – Утверждение

1. Вы согласны? – Признайтесь себе;
2. Вы понимаете меня? – Конечно вы поняли меня верно;
3. Так и хочется правда? – Согласитесь, да вы и сами;
4. Хотите все изменить немедленно? – Просто читайте далее;
5. Вы же этого хотите, да? – Давайте уже расставим все точки над “и”.

Используя прием соглашения с автором вы помогаете читателю утвердить формирующиеся по ходу чтения текста убеждения и удержать его внимание, вызывая эмоцию доверия и располагая к себе

Известные примеры

Хлопья для завтрака General Mills стали известны благодаря своей упаковке. На ней были изображены известные спортсмены.

Эта ассоциация стала отправной точкой для кампании. Маркетологи утверждали, что «Чемпионы заставляют многих маленьких мальчиков есть хороший завтрак». Отсюда и появился слоган.

«Молочный шоколад, который тает во рту, а не в руке» (M & Ms, 1954)

Этот слоган использовался с тех пор, как компания впервые представила свои арахисовые экземпляры в 1954 году. Он был вдохновлен идеей, что оболочка, покрывающая шоколад, была достаточно твердой, чтобы избежать таяния в руке, но в конечном итоге это произойдет, когда конфеты попадут в рот.

«Сделай перерыв, съешь Kit Kat» (Nestle, 1957)

Данная фирма разработала свое вафельное печенье в шоколадной оболочке в 1957 году, но уже вскоре начала свою рекламную деятельность в полном объеме. Однако пока компания не была приобретена Nestle в 1988 году, всемирный слоган для этого продукта был «Есть перерыв, есть «Кит кат»».

«Нет ничего невозможного» (Adidas, 1974)

Этот слоган был взят спортивным брендом из цитаты легенды бокса Мухаммеда Али, который также был одобрен в серии коротких видеороликов, разработанных для кампании. Фраза соответствовала видению Adidas о поддержке лучших спортсменов в их соответствующих мероприятиях.

«Просто сделай это» (Nike, 1987)

По словам Дэна Видена, исполнительного директора по рекламе, слоган был основан на последних словах осужденного убийцы Гэри Гилмора, до того, как он был казнен. Видимо, перед тем как его застрелили, он сказал: «Давай сделаем это».

Виден переформулировал его так: «Просто сделай это», и у потребителей появилось ощущение, что они тоже могут совершить что угодно и добиться успеха, просто надев продукты Nike. Этот слоган был назван журналом Campaign лучшим лозунгом XX века.

«Есть вещи, которые нельзя купить за деньги. Для всего остального есть MasterCard» (MasterCard, 1997)

У Visa был слоган «Мы везде, где вы хотите быть». MasterCard не так уж и сильно отставал благодаря этому более длинному слогану, который был отмечен наградами кампании по узнаваемости бренда Priceless.

LevelKitchen: Правильное объявление — в правильное время

Первое объявление эффективно с нескольких сторон:

• четкий посыл («доставка готовой еды»);
• эмоция («с нами вкуснее»);
• есть прозрачная скидка;
• дополнительная ценность (расчет КБЖУ).

Но фишка в другом

Обратите внимание, что объявление об утренней доставке еды показано в час ночи:

А теперь представьте: сидите вы ночью за ноутом, работаете, вводите «доставка еды», и тут вам предлагают доставку, но не обычную, а утреннюю. И вы думаете: «А неплохо было бы проснуться и поесть чего-нибудь свежего…».

Настраивается такой таргетинг одним из двух способов:

1. На уровне группы объявлений — с помощью настройки графика показа (или корректировок ставок). Как это работает, мы подробно рассказывали.
2. На уровне объявления — с помощью модификатора. Например, можно настроить модификатор так, чтобы в объявлении слово «доставка» менялось на «утренняя доставка» с 22 до 05 часов. О настройке модификаторов читайте здесь.

Привлекаем интерес

Дополнительный интерес можно вызвать за счет интриги. В тех местах, где будет подан важный материал, можно прибегнуть к этому приему, чтобы необходимая часть была прочитана особо внимательно.

Конструкция: Интрига – Удивление – Переход к следующей части

1. Вы готовы? – Вы не поверите, но – И скоро вы узнаете;
2. Хорошая новость для вас – Я думал так не бывает, но – Секрет в том, что;
3. Терять уже нечего, поэтому – Вы мне конечно не поверите – Раньше я думал;
4. Самое главное – Невероятно просто – И если честно, то;
5. И еще кое что – Сложно в это поверить – Я узнал, что.

Использовать прием с интригой можно также и в конце статьи, после того как вы раскрыли основной смысл текста, но хотите добавить что-то еще.

ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ ФРАЗЫ-КАКАШКИ

Я просто обязана дать вам замену этим

Напомню, я ничего не запрещаю, если у вас работает, используйте на здоровье. Если готовы пробовать новое-заменяйте. Формат такой:

Фраза какашкаЧем заменить

1. Фразы понижающие нашу значимость

можно спросить?сразу спрашивайте

хотел бы предложитьдавайте сделаем …

вас беспокоит, извиняюсь за беспокойствоубрать это, не заменяя

1. Фразы, которые вызывают сомнения

достаточно выгодноперечислить выгоды

в принципе, хороший вариантдать конкретику, почему это лучше других вариантов

я не знаю/не компетентеня уточню

наверное вам это подойдётобъяснить, почему это подходит

1. Негигиеничные фразы для речи

слова-паразитыубрать

уменьшительно ласкательныезаменить

слишком официальные фразыупростить. Пример: «данное предложение» на «это предложение»

шаблонные фразызаменить

1. Фразы, которые вызывают автоматический ответ клиента, не в нашу пользу, я их называю МИНЫ

вам интересно наше предложение ? (Нет)Давайте расскажу подробнее, хорошо?

не хотите приобрести ? (Нет)Давайте оформим заказ, оплачивать будете картой или на расчётный?

над чем хотите подумать ? (Ну, просто подумать)Скажите честно, в чем ваше сомнение? (интонация )

когда могу вам позвонить ? (Я вам сам позвоню)Завтра в это же время я вам позвоню, хорошо?

вам удобно сейчас говорить ? (Нет или а что вы хотите ?)Не спрашивать, ни в каком виде!

Активируем внимание читателя

В разговорной речи мы используем обороты, чтобы привлечь внимание собеседника. В письменном варианте их также стоит применять, однако делайте это в меру, иначе обилие таких фраз окажется неэффективным и затруднит чтение

Конструкция: Подчеркиваем важность – Обращаемся к читателю – Делаем переход на следующую часть

Суть в том, что – Я хочу рассказать вам – И еще кое что;
Хочу привести пример – Расскажу историю – С одной стороны это так, но;
Для сравнения – Стоит разобраться – Очевидно, что;
Начнем с того – Теперь, будьте предельно внимательны – В любом случае/Как минимум;
В конце концов – Обратите внимание – Кстати, это очень важно/ И еще одна важная деталь.

Используя эти комбинации вы сможете подчеркнуть важные моменты и “разбудить” заскучавшего читателя.

Как создать рекламный слоган

Учитывая успех обсуждаемых лозунгов, можно понять, что компании и агентства во всем мире стремятся придумать успешные фразы, которые будут использоваться десятилетиями и прочно закрепят бренд и компанию в соответствующих отраслях.

Но как создать рекламный слоган, который работает? Вот несколько заметок или советов, которым можно следовать:

Решить, нужен ли бизнесу слоган

Существует несколько причин, по которым рекламные кампании запускаются или почему создаются фразы. Некоторые делают это, чтобы ознакомить с новым продуктом или услугой. Другие рассматривают слоганы как способ ребрендинга или вдохнуть новую жизнь в уже исчезающий бренд.

Необходимо начать с внутреннего взгляда и оценки того, что уже есть

Если у компании готов логотип, это означает, что брендинг начался. И также, возможно, что у компании или бренда есть лозунг. Тогда необходимо понять, что же с ним не так?

Есть ли необходимость полностью заменить его или можно переделать, точно так же, как, например, Ситибанк сократил свой лозунг? Как правило, создание слогана начинается с логотипа, основанного на словах и его элементов дизайна.

Добавить немного юмора, если это возможно

Обычно, что-то смешное будет лучше и быстрее регистрироваться в аудитории. Забавный слоган имеет большую вариативность, чем фраза с серьезным или формальным тоном. Тем не менее не стоит создавать его «насильно», особенно если продукт или бренд на самом деле не предназначены для инъекции юмора.

И вот еще несколько советов по созданию:

• Стоит убедиться, что лозунг честен.
• Необходимо положить некоторые эмоции в слоган.
• Сосредоточиться на посыле.
• Убедиться, что лозунг вне времени.

Шаг №6. Анализ рассылок

Измерение результатов рассылок помогает контролировать продвижение к цели и корректировать действия.

1. Открываемость.
2. Переходы по ссылкам.
3. Жалобы на спам.
4. Отписки.
5. Доставляемость писем.
6. Показатель отказов.
7. Конверсии.
8. Окупаемость инвестиций.

Показатели для метрик берутся из отчетов сервиса рассылок и заносятся в сводную таблицу. Первые шесть метрик заполняются после каждой рассылки. А показатель конверсий и окупаемость инвестиций — в конце отчетного периода.

Где посмотреть отчеты по рассылке в SendPulse

Статистика по отправленным письмам находится в разделе Мои рассылки → Все рассылки.

Ниже вы видите пример отчета о рассылке в сервисе SendPulse. Он включает показатели открываемости, переходы по ссылкам, отписки, жалобы на спам:

Статистика по рассылке с анонсом вебинара
Статистика открываемости писем в разрезе стран
Отчет о доставке писем по разным доменам

Как заинтересовать мужчину по переписке? Психология

После того, как вы вызвали интригу и завязали с мужчиной общение, важно начать умножать этот интерес с его стороны. Чтобы заинтересовать мужчину по переписке — нужно искренне им интересоваться! Если вы будете искренне интересоваться мужчиной и его жизнью, тогда он сам будет искать общения с вами

Потому что человек по своей природе любит поговорить о себе любимом

Чтобы заинтересовать мужчину по переписке — нужно искренне им интересоваться! Если вы будете искренне интересоваться мужчиной и его жизнью, тогда он сам будет искать общения с вами. Потому что человек по своей природе любит поговорить о себе любимом.

У любого человека есть тема, которая ему искренне интересна и которой он горит. Вычислите его любимую тему (можете задать ему вопрос «Что в жизни тебя по-настоящему увлекает?») и искренне интересуйтесь его страстью.

Как-то я переписывался с девушкой, которая работала дизайнером интерьера. Мне было по-настоящему интересно посмотреть ее творческие результаты и узнать подробности этого направления. Девушка с большим энтузиазмом мне рассказывала про свою работу и у нас завязался насыщенный диалог.

Я показал вам лишь маленький фрагмент диалога, но упор в переписке был именно на интересах девушки и я сделал ее главной героиней нашего общения. И что вы думаете из этого вышло? Она очень сильно хотела встретиться со мной в реальной жизни и пару раз приглашала увидеться. Уверен, что на мужчинах этот прием будет работать также эффективно.

ПомнитеЛюдям больше всего на свете нравится говорить про себя. Пользуйтесь этим фактом и тогда мужчины будут считать вас обаятельной собеседницей.

Список вопросов, чтобы узнать мужчину лучше:

• Что тебя в жизни по-настоящему увлекает?
• У тебя есть занятие, к которому ты испытываешь страсть?
• У тебя есть такое дело, занимаясь которым ты забываешь про время?
• Чем тебе нравилось заниматься, когда ты был маленьким?

Задайте мужчине один из этих вопросов, а после раскручивайте диалог и искренне интересуйтесь его увлечением.

Пример моей переписки, когда я начинаю интересоваться своей собеседницей, вы можете посмотреть выше.

P.s. Все рекомендации, которые я даю в этой статье, проверены моим опытом, а не взяты из головы. Поэтому они эффективны.

Подведем итоги для увеличения продаж

Конечно, не следует все выше перечисленное воспринимать как догму!

Следует максимально гибко подходить к процессу продаж и работы с возражениями, но иногда гибкость обеспечивается правильно составленными скриптами  по продажам и конкретной эрудицией по необходимым вопросам:

Конечно, в этой небольшой статье по продажам нельзя отразить всю специфику, но основных ключевых моментов  в ней очень много, так что берите на вооружение и прорабатывайте или приглашайте на корпоративные тренинги по продажам в свою компанию.

Для информации: любой корпоративный тренинг необходимо конкретизировать под вашу компанию, а именно под ваших сотрудников и вашу продукцию/услугу.

Заинтересованы в увеличении продаж в вашей компании! — обращайтесь — рассмотрим ваш процесс продаж, выявим и проанализируем ключевые вопросы НА 360°

Вас может заинтересовать:

Как увеличить продажи в компании? Рекомендации менеджерам

Константин Савкин / бизнес-консультант / развиваю подход «гибкости» в понимании ситуаций и поиске решений, как в бизнесе и карьере, так и личной жизни / подпишитесь на меня в телеграмм-канале @SavkinKS / возникли вопросы воспользуйтесь контактной информацией.