Доходные автомобили. как заработать на авто-бизнесе сумасшедшие ?6000% годовых

Сумма инвестиций в прокат автомобилей

Чтобы открыть автопрокат как бизнес, в задачи которого входит предоставление клиентам услуг по передаче во временное платное пользование автомобилей, понадобится около 13 млн. рублей или 200 тысяч долларов США. Эти деньги уйдут на формирование парка из авто разных классов, аренду помещения, в котором будет храниться автопарк и регистрацию предприятия в Федеральной налоговой службе.

Вы вправе самостоятельно решить, что лучше открыть – ИП или ООО для автопроката. Государственная регистрация юридического лица предпочтительнее в том случае, если вы планируете сотрудничать не только с физическими лицами, но и с организациями. Текущие расходы будут включать в себя оплату работы персонала. Для небольшого проката хватит штата из четырех сотрудников: двух администраторов, механика и кассира. В число регулярных расходов входят также:

• Коммунальные платежи
• Налоги
• Оплата услуг охранной фирмы

Важно! При регистрации предприятия, которое будет осуществлять деятельность автопроката в ФНС, лучше сразу выбрать упрощенную систему налогообложения «Доходы-Расходы». Дело в том, что автомобили нужно будет ставить на баланс и платить за них транспортный налог

При УСН «Доходы-Расходы» вы сможете затраты на уплату транспортного налога включить в расходы, уменьшив тем самым налогооблагаемую базу.

Общее содержание автопроката обойдется примерно в 150 тыс. рублей в месяц.

Таким образом, по бизнес-плану для автопроката получается, что довольно большие начальные вложения компенсируются невысокими ежемесячными расходами, что позитивно влияет на общую окупаемость всего проекта.

Бизнес-план аренды представительских автомобилей для празднования торжеств, проведения вечеринок и встречи гостей представляет собой бюджетный вариант реализации этой идеи. Достаточно приобрести два-три автомобиля и нанять одного администратора. С этими ресурсами можно обеспечить весь бизнес-процесс автопроката такого типа. Чаще всего праздничный транспорт предоставляется в аренду вместе с водителем. С одной стороны это увеличит расходы на оплату труда, с другой – минимизирует риски передачи автомобиля в управление третьим лицам.

Финансовые показатели

Итак, предлагаем теперь «оцифровать» информацию, предоставленную в нашем сегодняшнем обзоре бизнеса, попутно раскрыв данные по прибыли и окупаемости  этой ниши.

Вложения. Инвестиции на старте бизнеса по аренде полуприцепов-автодач составят 3 070 000 рублей.

Стартовые затраты

№	Статья затрат	Сумма, руб.
1	Закупка техники	3 000 000
2	Аренда площадки для размещения полуприцепов-автодач	20 000
3	Проведение рекламной компании в сети (контекстная реклама, SMM – соцсети, SEO-продвижение сайта в поисковиках)	20 000
4	Переоформление и регистрация приобретенной техники	30 000
Итого:	3 070 000

Ежемесячные расходы будут формироваться в основном из аренды и рекламы: 40 000 рублей. Добавим среднюю амортизацию (даже если автодача стоит, она все равно будет ржаветь по части кузовных элементов, подвеска и тормозная система потребуют ремонта и т. д.) В среднем посчитаем амортизацию в размере 2000 рублей в месяц на каждый прицеп, или 40 000 рублей за 8 единиц всего парка техники. Таким образом, ежемесячные затраты на бизнес составят 40 000 рублей + 16 000 рублей амортизация.

Сезонность. Бизнес по аренде полуприцепов-автодач имеет ярко выраженную сезонность. Пиковые периоды спроса на услуги компании — летняя пора отпусков и зимние новогодние каникулы. Растет спрос на прокат подобной техники на майские праздники, а вот в осенний период с его слякотью и распутицей на дорогах заказы можно получать разве что от строителей и других заказчиков из сегмента B2B.

Выручка.Теперь посчитаем доход со сдачи автодач в прокат. За модели типа teardrop средняя стоимость аренды составляет 3000 рублей в сутки, а с европейских вариантов full-size можно зарабатывать по 6000 рублей ежедневно. Таким образом за месяц c трех «малышей» можно получить при полной загрузке 250 000 — 270 000 рублей, то есть за летний сезон при грамотном подходе к делу компактная автодача вполне способна себя окупить! 

Впрочем, в осенний период оптимизм предпринимателя пойдет на спад — заказов  получить в первое время вряд ли получится, а вот на новогодние каникулы можно уже выйти «в плюс». Не будем исключать ситуации, когда максимальной загрузки клиентами в летний сезон получить не получится. 

Денис Малеев, директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
12.04.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Оформление

Преимущество сферы деятельности на сдаче в аренду спецтехники, в отличие от деятельности тех же строительных компаний, в том, что вступление в СРО не требуется. Лицензирование и иная сертификация, в принципе, также не нужна. Но есть свои сложности:

• Регистрация в Гостехнадзоре.
• Регистрация в ГИБДД.
• Страхование КАСКО.

На регистрацию и страховку единовременно придется выложить порядка 3 млн рублей. Большую часть составляет страховка, однако затраты на нее вносятся отдельной строкой в договор с арендатором, и, как правило, за год страховые выплаты на каждую технику окупаются. Поэтому мы вносим их в стартовые, но при итоговом подсчете расходов/доходов вносить страховку в постоянные затраты не будем.

Для ведения предпринимательской деятельности избирается формат ООО, поскольку мы будем работать преимущественно со строительными компаниями. Объем сотрудничества с физическими лицами будет минимален, поэтому смысла открывать дополнительно ИП для этой цели нет.

В качестве системы налогообложения выбирается ОСНО.

Выбирается ОКВЭД 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Финансовые показатели

Стартовые вложения. На старте бизнеса можно обойтись и без офиса вовсе, однако большинство предпринимателей предпочитает арендовать небольшое помещение для проведения встреч и переговоров с потенциальными заказчиками. Затраты на ежемесячную аренду компактного офиса на пару рабочих мест составят порядка 10 000 рублей. Еще минимум в 30 000 рублей обойдется реклама (онлайн и оффлайн).

Самая весомая часть затрат — это покупка непосредственно самого транспорта. Мы рекомендуем покупать самые ходовые модели вроде описанного выше Chrysler 300C – до эксклюзива тоже со временем доберетесь, но для начала необходимо убедиться в том, что вы все делаете правильно и поток клиентов регулярный. На приобретение 2 единиц техники по 500 000 рублей каждая уйдет порядка одного миллиона рублей.

Еще в среднем 100 000 рублей составят расходы на оргтехнику и мебель (столы, кресла, клиентская зона с диванчиком, ПК, МФУ).

Наконец, еще одна сверхрентабельная «фишка» свадебного проката — покупка декоративных украшений на авто (10 000 руб. за 2 комплекта), которые отобьют себя за 10 дней работы.

Текущие расходы. В дальнейшем предпринимателю необходимо учесть следующие ежемесячные затраты:

• Мойка авто: на два авто 1000 рублей за выходные, или 4000 рублей в месяц;
• Топливо и замена расходных материалов: 10 000 рублей в мес;
• Аренда офиса: 10 000 руб.;
• Реклама: 20 000 руб.;
• Коммунальные платежи (электричество, интернет, охрана и т. д.): 5000 руб.
• Парковка: 6000 руб. за 2 авто.

Доходная часть

Размер выручки варьируется от количества часов, которое автомобиль находится в работе. Средняя стоимость аренды рекомендованного нами «Крайслера» в зависимости от города составляет 1200 — 1500 рублей в час, при этом минимальная стоимость аренды составляет 3 часа. Однако, как правило, средний срок аренды больше и составляет около 5 часов. Таким образом, с одного заказа авто «привозит» своему владельцу минимум 6000 рублей. Добавим к этой сумме  стоимость аренды украшений на машину — от 500 до 800 рублей. 

Окупаемость. При подсчете финансовых показателей бизнеса по прокату свадебных авто необходимо учитывать фактор сезонности. Если с наступлением весны заказов будет очень много, то летом пиковый спрос пойдет немного на спад, а в осенне-зимний период говорить о загруженности машин даже 3 дня в неделю нелогично. Поэтому реальный период окупаемости проекта — порядка 2 сезонов (с апреля по октябрь).

Сколько можно на этом заработать?

Проведём приблизительные расчёты. Мы будем рассматривать вариант, когда автомобиль сдаётся в аренду под последующий выкуп. Такой путь имеет ряд преимуществ в сравнении с простой арендой. Например, водитель гораздо бережнее относится к потенциально своему автомобилю, нежели к совершенно чужому. Но к этому мы ещё вернёмся.

Средний срок аренды – 3 года. После чего водитель может выкупить автомобиль по оставшейся стоимости. Некая рассрочка, выгодная как водителю, так и вам.

Рассчитаем выручку с одного автомобиля за три года при аренде с последующим выкупом.

Теперь посчитаем затраты. Возьмём грубо цифру в 500 тысяч рублей. Где 475 тысяч рублей — это примерная стоимость поддержанного двухлетнего автомобиля Hyundai Solaris. Плюс 25 тысяч рублей на сопутствующие затраты.

Итого, доходы 1 530 000 рублей превышает расходы 500 000 рублей более, чем в три раза. Оставшиеся 30 000 рублей пойдут плюс-минус на оплату штрафов за нарушения ПДД водителями в процессе работы.

Этому примеру соответствует реальный пример бизнеса Николая Мрочковского. Он купил автомобиль Hyundai Solaris на следующий день после того, как узнал об этом бизнесе от своего знакомого. Со всеми сопутствующими затратами цена составила ровно 532 300 рублей. И начал сдавать его в аренду посуточно по 1 700 рублей. За два года чистый доход ожидается около 1 500 000 рублей, что соответствует 94% годовых.

На этом видео Николай кратко рассказывает о своём опыте.

Ниже в таблице приведены более подробные цифры.

Получается, что прибыльность в год составляет по почти 100%. Это похоже на то, как если бы каждый год вам кто-нибудь дарил автомобиль. При этом если прибыль не тратить, то количество автомобилей в вашем парке может расти экспоненциально. То есть, после первого года – 2 автомобиля. После второго – 4. После третьего – 8. И так далее. Представьте себе 8 ваших автомобилей в ряд в вашем дворе через три года — это вполне реально, если начать сейчас!

Следующий пример от Николая Мрочковского — это автомобиль Nissan Teana 2016 года выпуска, купленный также в Москве со всеми сопутствующими расходами за миллион рублей. Этот автомобиль считается класса Комфорт +. В аренду автомобиль был сдан также посуточно за 2 800 рублей. В этом случае чистая прибыль составила 2 500 000 рублей за три года, что соответствует доходности 84% годовых.

Подробная информация приведена в таблице ниже:

Как показывают эти примеры, бизнес на покупке автомобиля и последующей его сдачи в аренду весьма выгоден. Но как будут обстоять дела, если своих средств нет? Далее разложим по полочкам бизнес-процесс с привлечением заёмных средств.

Преимущества бизнеса по аренде автомобилей

Несмотря на небольшой спрос без дополнительной мотивации клиентов, у бизнеса по сдаче машин в аренду есть явные преимущества:

• небольшие инвестиции на старте (можно купить недорогой подержанный автомобиль в хорошем состоянии);
• нет необходимости постоянно находиться на месте (можно совмещать с основным местом работы, отвечать на звонки в течение дня и встречаться с клиентами на стоянке, чтобы принять или сдать машину);
• не нужны специальные знания или профессиональные навыки для ведения бизнеса;
• экономия на найме персонала (в первое время можно обойтись без наемных работников).

Стоит ли заниматься данным делом?

Первым делом, как вы начинаете планировать и исследовать рынок, у вас появится ощущение, которое покажет, что данный бизнес имеет массу риском и не такую распространенность. Но стоит отметить, что туристическая атмосфера в России начинает возрастать, люди в городах начинают часто брать автомобили в прокат, так как это лучше, нежели покупать сам автомобиль и, в общем, направление данного бизнеса начинает развиваться. Поэтому, стоит отбросить все свои сомнения и продолжить исследование рынка, который позволит создать бизнес-план и рассчитать все свои возможности и планируемые траты на этот бизнес.

Пошаговая инструкция запуска

Плановые действия всегда несли только пользу, так получится сократить расходы на необязательные траты, значительно отсрочить седину волос. Чтобы запустить прокат авто, нужно делать все в данном порядке:

Легализация бизнеса. В данной нише необходимо взаимодействовать с государственными организациями, поэтому обойтись без разрешения на ведение предпринимательской деятельности не выйдет. ООО подразумевает более масштабный бизнес, чем ИП, лучше регистрировать свою фирму под эгидой ООО.

Поиск автомобилей. Начальный автопарк должен состоять как минимум из 10 машин разного класса. Придерживаясь разной ценовой политики, получится охватить более масштабную целевую аудиторию, которая будет пользоваться и бюджетными авто, и машинами более высокого качества. Чтобы запуститься, достаточно найти подержанные автомобили в хорошем состоянии. Часто предприниматели обращаются к автодилерам, пользуются услугой лизинга. Это более выгодный вариант. Но вариант с покупкой машин в свое владение гораздо проще, так можно менять автопарк каждые 2-3 года, продавая старые аппараты либо на запчасти, либо следующим владельцам. Необходимо помнить, что чем в лучшем состоянии будет находиться транспорт, тем меньше головной боли он принесет и прослужит дольше. Отечественные автомобили (Lada Vesta) стоят сегодня дорого, начинать стоит с Hyundai Solaris, Renault Logan, Daewoo Nexia.

Решение вопросов с техосмотром, страховкой

Важно своевременно проводить все необходимые процедуры с автомобилями. Чтобы мороки было меньше, нужны партнеры в страховых компаниях, в районном ГИБДД

Все договоры заключаются на законном уровне. Заручившись поддержкой местных властей, можно пойти далеко. В России сегодня активно ведется работа в данном направлении, потому что задача – сделать жизнь граждан более удобной, комфортной.

Персонал. Для поддержания бизнеса проката авто нужна большая команда, куда будут входить:

Должность	Функции
Администратор	Координация действий команды, создание отчетов, проведение анализа работы.
Бухгалтер	Работа над всеми финансовыми потоками компании.
3 менеджера	Работа с клиентами, заключение договоров, распространение информации о компании, маркетинг, реклама.
2 Техника	Проведение периодического осмотра автомобилей, ремонт авто.

1. Поиск офиса, боксов для автомобилей. Рабочее помещение на старте будет составлять 60 – 80 квадратных метров. На этой площади будет трудиться вся команда. Нужно найти пару боксов для машин, где будет осуществляться ремонт. Гаражи не нужны, так как машины будут постоянно находиться во владении клиентов, либо на стоянках.
2. Покупка оборудования. Помимо транспортных средств, нужно приобрести офисную мебель, компьютеры, принтеры, бытовые принадлежности для персонала. Также каждый автомобиль должен быть оснащен GPS-маячками, чтобы можно было отследить его местоположение, навигаторами и сигнализациями.
3. . Давать информацию о подобной услуге проще всего в интернете, именно оттуда приходит большая часть клиентов. Также стоит продумать систему лояльности: скидки на заправку авто (нужны партнеры в лице заправочных станций), накопительные бонусы и т.д.

Кейс 3. Покупка в кредит и сдача в аренду трехлетнего Hyundai Solaris

Чтобы избежать больших первоначальных расходов, есть еще один путь для открытия бизнеса по аренде машин – арендовать автомобиль на длительный срок. При этом первоначальные инвестиции могут быть сведены только к дополнительным расходам. Если взять в аренду автомобиль с первоначальным взносом 0 рублей, а КАСКО включить в кредит, то первоначальные инвестиции будут всего 7100 рублей. В дальнейшем арендная плата и текущие расходы будут уже вычтены из доходов. Даже при ежемесячном платеже 20700 рублей, сдавая машину за 1700 рублей в сутки, предприниматель заработал за три года 1 278 000 рублей.

Бизнес по аренде автомобилей — тонкости рынка российской глубинки

Мой бизнес по сдаче автомобилей в аренду под такси живет и приносит прибыль благодаря найденной золотой середине. Многие фирмы пытались завоевать этот рынок при помощи огромных вложений. Часть из них разорилась.

Покупались по пятьдесят новеньких автомобилей, вкладывались большие деньги на создание и раскрутку новых брендов на рынке перевозок, но никто из них в нашем городе не остался.

Немного цифр. Сколько приносит мой автопарк

На 2017 год основной парк составляли 36 автомобилей марок Деу Нексия и Деу Матиз.

Нексия покупалась от 100 000 до 120 000 рублей. Ставилось газовое оборудование, и каждая машина с доработками и документами выходила в закупке ориентировочно 150 000-160 000 рублей. Аренда с выкупом на 2017 год составляла 650 рублей в сутки с учётом двух выходных дней в месяц. Нексия выкупалась через полтора года, за это время она принесла выручки 327 000 рублей, а чистыми — 170 000. Если разделить эту сумму на 18 месяцев, получится примерно 9500.

Матиз выкупался через 15 месяцев. Покупались они от 80 000 до 100 000 рублей. Каждая доработанная машина обходилась примерно в 110 000 рублей, а сдавалась за 550 рублей в сутки. За свой цикл она приносила 230 000 рублей, чистыми получается примерно 120 000, то есть, в месяц ориентировочно 8000.

Бизнес-план по сдаче авто в аренду. Расчет чистой прибыли с парка машин за 2017 год

Подводим итог: 19 автомобилей “Нексия” приносили 180 000 рублей в месяц, 17 автомобилей “Матиз” — 136 000 рублей в месяц. Добавляем сюда примерно 25 000 в месяц, которые шли от рекламы. Получается 341 000 рублей в месяц.

К тому же, я продолжаю расширять парк, реинвестируя часть прибыли. Каждый месяц покупается минимум один автомобиль, а если попадается выгодный вариант, то и два. Оставшиеся Жигули в расчёт не берутся, потому что деньги, которые они приносят, уходят на покупку инструментов и оплату кредита, взятого на покупку подъёмников в автосервис.

Вывод прост: совсем не обязательно вкладывать большие суммы, чтобы начать собственный бизнес. Любое дело начинается с анализа, расчёта и планирования.

Кому можно сдавать автомобиль в аренду

Довольно выгодно сдавать автомобиль посуточно. Можно работать как с отдельными людьми, так и фирмами и управляющими компаниями, занимающимися прокатом авто.

Если вы решите воспользоваться первым вариантом, то обязательно, чтобы хотя бы раз в неделю водитель показывал вам машину, и вы убеждались, что с ней все в порядке. Работа с компаниями принесет меньше проблем, но и, соответственно, уменьшит и доходность вашего бизнеса.

Самый прибыльный вариант — сдача автомобиля в аренду под такси. Другой вопрос, что не просто найти надежных водителей. Лучше всего пригласить на работу знакомых таксистов. Хорошая машина и заработная плата  – прекрасный стимул  для привлечения персонала.

Если  в вашем окружении нет таксистов, с которыми вам было бы комфортно работать, можно воспользоваться Авито и специальными сервисами. Они подберут для вас водителей

Но в этом случае особое внимание стоит уделить оформлению договора аренды, обратившись для этой цели в юридическую службу

Персонал

• Специалист по продажам. Поиском клиентов можете заниматься вы как владелец бизнеса, либо наемный сотрудник отдела продаж. Как правил,о большая часть дохода «продажника» складывается из мотивации за выполнение плана по выручке либо из процентов с оборота от привлеченных клиентов. Лучше брать сотрудников с опытом в активных продажах корпоративным клиентам (В2В), которые не боятся делать много холодных звонков и при этом умеют работать в системе CRM. ФОТ менеджера — оклад в размере 20-25 тысяч рублей плюс процент за сделки, средний доход составит от 50 000 рублей.

• Водители-операторы спецтехники получают сдельную оплату исходя из отработанных часов, в среднем 300 рублей за 60 минут работы. Стоимость работы варьируется в зависимости от опыта и навыков кандидатов по работе со спецтехникой. Восьмичасовая смена обойдется примерно в 2400 рублей. Минимальное количество водителей-операторов для нашего кейса — три человека, однако лучше иметь про запас сменщиков, поскольку основной сотрудник может заболеть, попросить отгул по семейным обстоятельствам или не выйти на работу по другим причинам.

• Механик. И наконец еще один немаловажный сотрудник — механик с опытом обслуживания и ремонта. Да, требующие дорогого оборудования и специальных навыков работы можно проводить и у дилеров, либо на специализированных СТО, однако для мелкого ремонта и текущего обслуживания парка вполне можно обойтись своими силами. ФОТ начинается с минимальной отметки в 25-30 000 рублей, в дальнейшем при расширении парка и соответственно увеличении количества обслуживаемой техники можно говорить о повышении заработной платы.

Концепция бизнеса

Прокат авто – это сдача собственных машин в аренду людям, которые нуждаются в этом. Но не все так прозрачно на первый взгляд. Ведь водитель может попасть в аварию, довести машину до поломки или вообще угнать. Поэтому необходимо создать для клиентов все условия пользования автомобилем и максимально обезопасить себя от нештатных ситуаций. В сухом остатке бизнес выстраивается из нескольких составляющих:

• покупка автомобилей;
• вопросы с безопасностью, удобством пользования машинами;
• задача привлечения клиентов;
• техническое обслуживание машин.

Такой бизнес очень распространен за рубежом, до нас все доходит с временной задержкой. Поэтому можно смотреть на результаты предпринимателей Европы, Америки, ближнего Востока.

Клиентами чаще всего являются люди старше 21 года, потому что доверить транспортное средство более молодым опасно. Целевая аудитория ограничивается рамками от 25 до 50 лет, человек в этом возрасте уже обеспечен, может себе позволить арендовать машину. Большую часть клиентов составляют туристы, которым нужен автомобиль для осмотра достопримечательностей города.

Аренда животных

Вложения: от 10 тыс. рублей

Для чего могут арендовать животных? Во-первых для фотосессий. Например, для новогодних фотосессий на съемку приглашают хаски, самоедов, лабрадоров. Во-вторых, недавно появилась услуга, когда разных зверят привозят на детские мероприятия. Популярностью пользуются попугаи, кролики, еноты, обезъянки, минипиги и т.д. В-третьих, в Японии придумали сервис, когда животное можно взять в прокат, чтобы принять решение, нужно ли его заводить. Ведь очень часто дети просят у родителей завести кролика, хомяка, шиншиллу и т.д. Нашли такое решение. Однако не рекомендуют давать напрокат кошек и собак – эти животные очень сложно переживают смену хозяина. 

Конечно, в подобном бизнесе много нюансов. Заниматься им сможет не каждый. Но при должной организации это дело может принести хороший доход. Например, стоимость аренды одного животного на торжестве  составляет от 7 тыс. рублей за час в сопровождении инструктора.

Как организовать бизнес

Аренда только с первого взгляда может показаться простой схемой. На деле – есть множество вариантов заработка. Вы можете:

• Предоставлять только автомобили;
• Заниматься пассажирскими перевозками самостоятельно;
• Нанимать водителей на постоянной основе или иметь ряд вариантов под запрос.

Что касается непосредственной сдачи автомобиля для водителя в аренду – есть два варианта:

• Аренда авто с последующим выкупом. За автомобиль арендатор делает первый взнос. Затем, согласно обязательствам, он выплачивает аренду в течение 1-2 лет. Чаще всего это делается для аренды под такси. Схема работает как кредит в банке.
• Аренда без выкупа. Автомобиль сдаётся посуточно. Также возможен вариант почасовой оплаты – если речь идёт о конкретных мероприятиях, как в случае с лимузином на свадьбу.

С какого автомобиля начать

Итак, определились с типом бизнеса, теперь предстоит решить, какой автомобиль купить первым. Все, кто занят в этом бизнесе не имеют единого мнения насчет многих вопросов. Например, допустимо ли покупать отечественное авто или нужно сразу покупать иномарку.

Если авто сдаётся для работы в такси – в небольшом городе можно подумать о таких машинах, как Daewoo Nexia, Lada Granta и других, в этом ценовом диапазоне. В Москве и СПб обычно требования к таксистам жестче. Оптимальный вариант из недорогих – Renault Logan. Недорогой и вместительный, а на ремонт тратится не так много средств.

Другая дилемма – покупать ли автомобиль б/у. Тут мнения предпринимателей опять расходятся. С одной стороны – могут быть различные «сюрпризы». С другой – цена. Скажем так: начинать бизнес с минимумом средств (меньше миллиона руб.) с покупки нового автомобиля – неразумно. Всё зависит от целей и масштаба. На 2 млн. руб. можно купить пару неплохих новых авто, близких к бизнес-классу. А можно и организовать целый автопарк.

О клиентах

Самый оптимальный вариант – сотрудничество с корпоративными клиентами. При этом лучше всего предоставлять им хорошую скидку. Пусть это не так выгодно, как с обычными, но спрос на автомобиль всегда есть.

Расчёт прибыли и рентабельность бизнеса

По предварительным расчётам, в высокий сезон (с мая по октябрь) одна машина в прокате будет работать по 25 суток каждый месяц, а в низкий сезон (с ноября по апрель) – по 16 суток. Так, при средней стоимости проката в 2000 рублей в сутки, ежемесячная прибыль в высокий сезон с 10 машин составит 500 000 рублей, а в низкий сезон – 320 000 рублей. Так, в год компания может зарабатывать около 4 920 000 рублей.

Чтобы определить валовую и чистую прибыли, стоит обратить внимание на следующие приблизительные данные (приводятся на 1 месяц):

• выручка – 410 000 рублей;
• затраты – 292 500 рублей;
• валовая прибыль (доход до выплаты налогов) – 117 500 рублей;
• налоги (УСН, 15% от прибыли) – 17 625 рублей;
• чистая прибыль – 99 875 рублей.

С учётом того, что чистая прибыль компании в месяц составит около 100 000 рублей, рентабельность бизнеса – 34%. Чтобы полностью покрыть свои расходы, в том числе на раскрутку компании, потребуется не менее 60-65 месяцев (5 лет).

Если ещё 10 лет назад россияне и не могли предположить, что могут арендовать машину, то в наше время это услуга стала относительно доступной, хотя и рынок пока достаточно свободен, особенно сравнительно с европейским сегментом. Так, можно успешно открыть компанию и завоевать ещё свободную нишу, но поскольку бизнес требует больших вложений, к составлению бизнес-плана стоит подойти с особым усердием.

Сколько можно заработать на прокате автомобилей

В столице и городах-миллионниках заработок на аренде автомобиля может быть довольно высоким. Как мы видели, на аренде Hyundai Solaris и Nissan Tiana в месяц можно иметь 30-40 тысяч рублей чистой прибыли, а если сдавать в аренду одновременно 5 и более машин, как это делают опытные предприниматели, заработок соответственно увеличится. В небольшие городах, с населением 100-300 тысяч человек, тоже можно зарабатывать на аренде, сдавая авто знакомым таксистам за 500 -1000 рублей в сутки. Только авто нужно подешевле, да и заработок будет меньше -15-20 тысяч рублей в месяц. Хотя для небольшого города это неплохой приработок.

Важные нюансы бизнеса

У бизнеса по сдаче в аренду автомобилей есть ряд особенностей, которые имеют куда более важное значение, чем форма регистрации компании, выбор налогообложения и т. д

Разберемся по порядку.

Портрет водителя

Многие компании вводят ограничения для клиентов. Например, водительский стаж не меньше трех лет и возраст от 21 года

С одной стороны, это разумная мера предосторожности, с другой стороны, это несколько ограничит круг клиентов. Кроме того, некоторые компании отказывают в обслуживании клиентов из других городов, что выглядит абсурдом

Так вы потеряете минимум 25% клиентов, а аргументы о возможных правонарушениях (угон, скрытие с места ДТП) звучат сомнительно.

Штрафы за нарушения

Как владельцу машины, штрафы могут приходить именно вам (например, за нарушения, которые зафиксировали камеры). И приходят они обычно после того, как машину уже вернули из аренды. Решается этот вопрос очень просто: договор. В нем вы прописываете отдельно пункт о том, что арендатор обязуется оплатить все штрафы. В противном случае проще будет заплатить самому, чем разбираться в суде с каждым фактом.

Залог

Залог есть практически везде, его размер от 5 до 35 тысяч рублей (в зависимости от стоимости автомобиля). Необходим тогда, когда штрафы приходят до момента возврата автомобиля, а также на случай выявления мелких повреждений. В данном случае залог просто гарантирует платежеспособность клиента. Можно сдавать авто в прокат и без залога (предусмотреть такую опцию), но тогда и стоимость суток вырастает на 15–25%.

Ограничение пробега

Необходимо для отсеивания таксистов. Есть категория клиентов, которые берут машину на сутки и эксплуатируют ее все 24 часа. Пробег может набежать очень внушительный. Обычно компании устанавливают лимит в 200 километров, а при его превышении стоимость аренды существенно возрастает. Впрочем, такие моменты можно решать индивидуально. Например, клиенту нужно поехать в другой регион, в таком случае и 400 километров в день – небольшое расстояние.

Страховка

Самый интересный вопрос, который стоит прояснить до того, как вы начали составлять бизнес-план. В данном случае оптимальным вариантом будет КАСКО, но вот проблема в том, что многие страховые компании отказываются делать эту страховку для прокатных автомобилей. С ОСАГО таких проблем нет. Иногда страховщики согласятся предоставить вам КАСКО, но его стоимость может составить до половины цены автомобиля. Именно поэтому в страховые компании стоит пойти в первую очередь и узнать их политику в области страхования прокатных автомобилей.