Амансио ортега: биография и история успеха миллиардера

Бизнес

В 1960 году 24-летний Амансио стал менеджером магазина одежды. Проведя в этой должности пару лет, он познал тонкости профессии, а также скопил необходимую для воплощения собственной мечты сумму денег.

Миллиардер Амансио Ортега

Как раз в тот период к Ортеге пришло осознание того, что рынок дорогой одежды чрезвычайно мал, и он решил исправить ситуацию собственными силами. Закупив дешевые ткани, Ортега сшил лимитированную коллекцию по собственным эскизам и лекам.

Результат впечатлил всех – созданная им одежда выглядела воодушевляюще и имела восхитительные эксплуатационные характеристики, при этом стоила на порядок дешевле. Средства от продажи первой партии начинающий дизайнер вложил в бизнес, который позволил ему открыть трикотажную фабрику.

Росалия Мера, жена Амансио Ортеги

Первое время дела шли в гору – Амансио с супругой делали коллекцию женского белья и ночных одеяний, а сам процесс пошива происходил прямо в гостиной их дома. Тогда вся созданная продукция реализовывалась только крупным торговым сетям.

Размеренное течение дел супружеской пары прерывается в 1975 году. Создав партию на заказ одной из сетей, чета Ортегов впервые сталкивается с отказом от продукции. Вложив часть капитала в пошив, им ничего не остается, как реализовывать коллекцию собственными силами.

Бренд Inditex Амансио Ортеги

Так на оживленной улице Ла-Коруньи появился первый магазин «Zara». Дела наладились, а отдел «Zara» стал неотъемлемой частью торгового центра. В 1985 году Ортега создал собственную корпорацию под названием «Inditex». Затем был выход на международную арену – в 1988-ом «Zara» появляется в Португалии, а уже через год бренд покоряет Нью-Йорк.

На пороге нового тысячелетия корпорация набрала обороты. В 90-х появились сети «Pull and Bear» и «Bershka, Stradivarius». Стоит отметить, что в то время ошеломляющий успех не опьянял Ортега, а, наоборот, стимулировал его к поиску новых проектов. Так в 2001 году под руководством Амансио была создана торговая марка «Oysho», которая реализовалась только в магазинах нижнего белья.

Магазин Амансио Ортеги «Zara»

Торговая стратегия Ортега — низкие цены и регулярное обновление моделей — проста, понятна и главное действенна. Кроме того, предприниматель решил, что оптовая и розничная торговля должны идти параллельно и заведовать этими процессами должен один человек.

Это и позволяет компании удерживать демократичные цены на продукт, оставаясь при этом в выигрыше. Бизнес-модель Ортега преподается в бизнес-школах. Амансио осуществил мечту и создал собственную формулу успеха пошива одежды, составляющими в которой являются доступность цен, оперативная реакция на малейшие изменения трендов и опережение конкурентов на пару шагов.

Статистика выступлений

Ключевые моменты

• «Не бизнес мне, а я ему принадлежу».
• «В печатных изданиях человек должен появиться три раза в жизни – при рождении, новости о свадьбе и смерти.»
• «Успех компании невозможен без профессионализма и мотивации людей, с которыми работаешь.»
• «Соблазнять клиентов необходимо тремя вещами – новинками модных коллекций, инновационными дизайнами и, главное, умением обслужить так, чтобы покупатель опять вернулся к нам и привел своих друзей.»
• «Приобретенного опыта недостаточно для сохранения лидерских позиций – нужно работать больше и усердней, чтобы постоянно совершенствоваться и развиваться. Это и является главным вдохновением для сотрудников нашей компании.»

Тарас С.Частный инвестор, предприниматель, блогер. Инвестирую с 2008 года. Зарабатываю в интернете на высокодоходных проектах, криптовалютах, IPO, акциях и других активах. Со-владелец нескольких ресторанов и сети магазинов электронной техники. Консультирую партнеров, делюсь опытом. Присоединяйся в Telegram-канал блога со свежими новостями.

Чат с консультантом в Телеграм.

Детство и семья: «сладкий Амансио»

Будущий магнат моды родился 28 марта 1936 в городке Бусдонго де Арбас (исп. Busdongo de Arbas) в провинции Леон, Испания. Он появился на свет в небогатой семье, его отец Антонио Ортега Родригес (Antonio Ortega Rodriguez) работал железнодорожным служащим, а мать Жосефина Гаона Эрнандес (Josefina Gaona Hernández, 1907-2001) была домохозяйкой. Жалованья главы семейства едва хватало, чтобы прокормить четверых детей: в семье, кроме Амансио, подрастали его старшие брат Антонио (Antonio, ? г.р. – 1987) и сестры Жозефа (Josefa, известная под прозвищем Пепита 1934 г.р.), и Пилар (Pilar, ? г.р. – 1996). В будущем Пепита будет работать в компании Амансио Ортега со дня ее основания, в 2002 покинет совет директоров Inditex, сославшись на возраст; Антонио также будет вовлечен в бизнес брата, а Пилар никогда не будет принимать участие в делах компании.

Несмотря на бедность, Амансио утверждает, что у него не было ни одного неприятного детского воспоминания. В этом он видит заслугу мамы, женщины простой и хорошей. «Моя мать была исключительной», – утверждает он. «Матери – это основание семьи, – заявляет миллиардер. – Вы не поверите, как свежи мои воспоминания о ней!». От сеньоры Амансио Ортега, по собственному признанию, унаследовал доброту, а от отца – пунктуальность.

В семье младшенького называли «Чолиньо» – производное от слова «pochola» (исп. «сладкий»). И по сей день предпринимателя его племянники и племянницы кличут «дядей Чоло».

Amancio Ortega: Professional Life and Career

During his career, Amancio Ortega got the local women to form cooperatives in 1972 and founded a company called Confecciones Goa. After three years in 1975, Ortega opened his first apparel retail store along with his wife, Rosalía. So, he settled for Zara.

The store was a success and the following decade, he opened several Zara stores across Galicia, Spain. In 1963, he took the advantage of the economic environment and founded the company GOA. However, Zara was known for its high quality and reasonable cost. Inditex Group went public in 2001 and made Ortega one of the wealthiest persons in the world. Ortega has been described by his extraordinary mystery and low profile in spite of the way that he is one of the richest individuals on the planet.

Amancio is the wealthiest individual in Spain and the wealthiest individual in all of Europe. Furthermore, he has a noteworthy hands-on part in his organization the Inditex gathering, which incorporates such regarded mold marks as Zara, Massimo Dutti, Oysho, Zara Home, Kiddy’s Class, Tempe, Stradivarius, Pull and Bear/Often, and Bershka. At 75 years of age, however, Gaona has hinted at backing off.

He as of late reported his retirement from the everyday operations of Inditex, and that by the VP and CEO of Inditex, Pablo Isla, will be having his spot at the leader of the company. He’s the biggest shareholder of the Inditex gathering and after he retired from his post as Chairman of the organization, Pablo Isla had his spot as the CEO and Chairman. He is as yet board individual from the Inditex gathering.

Биография[править | править код]

Амансио Ортега родился в семье железнодорожника, мать работала служанкой у богатой семьи немецких финансистов. Из-за бедности семьи Амансио не смог закончить даже средней школы и с 13 лет начал работать посыльным в магазине рубашек. В 1950 году его берут на работу в галантерейный магазин La Maja, где уже работали его брат Антонио, сестра Пепита, а позже и Росалия Мера, которая в будущем станет его первой женой.

Когда Амансио исполнилось четырнадцать лет, семья переехала в Ла-Корунью (Галисия) вслед за переводом туда отца. Здесь он вначале занимался гофрированием тканей, потом драпировкой и наконец стал подмастерьем у одного итальянского модельера. Хозяин ателье как-то сказал отцу будущего магната индустрии мод: «Знаешь, портного из него не получится, портной должен быть лёгким, общительным».

В 1960-х годах Амансио стал менеджером в одном из магазинов.

В 1972 году в 37 лет Амансио открыл свою трикотажную фабрику, которая называлась Confecciones GOA (инициалы в обратном порядке).

Поначалу он вместе со своей первой женой Росалией Мерой шил халаты, ночные рубашки и женское бельё в гостиной собственного дома.

В 1975 году немецкий партнёр неожиданно отменил заказ на крупную партию белья, в который Амансио уже вложил весь свободный капитал. Чтобы спасти бизнес, супруги решили продавать одежду самостоятельно и 15 мая 1975 года открыли собственный магазинчик на одной из центральных улиц Ла-Коруньи под названием Zorba. Первоначально магазин был назван в честь их любимого персонажа Энтони Куинна из фильма «Грек Зорба», однако из-за проблем с регистрацией магазин пришлось сразу же переименовать в Zara. В 1985 году на основе сети магазинов Zara создал корпорацию Inditex. В 1986 году разорвал отношения со своей первой женой.

Первый магазин Zara за рубежом появился в 1988 году в Порту в соседней Португалии. В 1989 году магазин Zara появился в Нью-Йорке, в 1990 году — в Париже. И уже через 10 лет после открытия первого магазина Амансио Ортега создал производственно-торговый холдинг — Industria de Diseno Textil Sociedad Anonima (Inditex), который к концу 1990 года уступал лишь компаниям Gap (США) и H&M (Hennes & Mauritz; Швеция).

В 1991 году появляется сеть Pull and Bear, кроме того, Inditex приобретает 65 % группы Massimo Dutti, а через пять лет эта марка полностью переходит в собственность Inditex. В 1998 году создаётся сеть магазинов Bershka, специализирующаяся на одежде для молодых девушек. В 1999 году — магазины Stradivarius.

В 2001 году Inditex провела IPO, продав 25 % акций, что принесло 2,3 миллиарда долларов США. Тогда же появляется торговая марка Oysho для специализирующихся на нижнем белье магазинов. В этом же году создал Фонд «Амансио Ортега» (частная некоммерческая организация, которая направлена на содействие всех видов деятельности в области исследований, образования и науки).

В 2003 году Ортега открыл первый магазин Zara в России.

В 2011 году Амансио Ортега оставил пост председателя правления Inditex. В декабре этого же года за 536 млн долларов США Ортега приобрёл у Эстер Копловиц Torre Picasso, 43-этажный небоскреб в Мадриде. Ранее им был куплен также Epic Residences & Hotel, 54-этажный кондоминиум и отель на побережье Майами.

Создание бизнеса

Принципы ведения бизнеса Амансио Ортеги

Билл ГейтсМарк ЦукербергДжефф Безос
Амансио Ортега со своей женой

Главное – скорость. Эта черта является основной проблемой соперников

После создания Zara Амансио Ортега сумел изменить привычные на тот момент принципы розничной торговли, демонстрируя, насколько важно своевременно реагировать на изменяющиеся тенденции. Главная стратегия, которая позволила накопить солидное состояние Амансио Ортеге – опередить конкурентов по новинкам на рынке одежды

Каталог продукции обновляется дважды в неделю, а доставка в магазины любой страны производится в течение двух суток.

Всегда учитывать желания покупателей. Однажды Амансио Ортега на очередном собрании рабочего коллектива объявил, что успешный бизнес построить невозможно без учета пожеланий клиентов. Тогда же он добавил, что именно покупатели создают новые тренды, а работникам корпорации остается только воплотить это в жизнь.

Основатель Zara и других именитых брендов славится умением наблюдать за тем, что люди одевают, и выслушивать их пожелания. При создании новых коллекций в учет берется мнение интернет-блогеров и потребность рынка.

Выработать цепочку для своевременной поставки. Пока компании-конкуренты одежду шьют в Китае по причине финансовой экономии на оплату труда, Inditex наладил производство на Пиренеях и Марокко. Благодаря этому реагировать на пожелания клиентов и доставлять товары удается в сжатые сроки.
Сохранять верность собственным корням. О бизнесмене говорят, что поговорка «Из грязи – в князи» отчетливо подчеркивает его персону. Отец миллиардера работал железнодорожником, тогда как мать убирала дом богатых немецких финансистов.

Жизнь научила младшего Ортегу тесно сотрудничать с рабочим штатом. Он много времени уделяет на консультации с дизайнерским отделом, знатоками особенностей работы с тканью и своими клиентами.

Развитие инноваций – путь к успеху. Гарантии успеха нет ни в одном деле. Черпать вдохновение советуется из того, чем люди увлекаются. Однажды Амансио Ортега произнес:

Кто такой Амансио Ортега?

Амансио Ортега является испанским предпринимателем в области моды и соучредителем Industria de Diseño Textil Sociedad Anónima, в которую входят такие крупные сети, как Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho и Uterqüe. Рожденный в бедности, Амансио удалось накопить огромное богатство, но, несмотря на это, скромность и открытость оставались его основными чертами личности. Самый богатый мужчина в Испании десятилетиями был загадкой для публицистов. Его считают настоящим кошмаром средств массовой информации, поскольку ни он, ни кто-либо из его родственников никогда не давали публичных интервью.

Путь наверх — вехи биографии

Родился Амансио в 1936 году в очень простой и бедной семье, родителям, железнодорожнику и служанке трудно было даже прокормить всю семью, не то что выучить детей, и мальчику, не окончив даже средней школы, пришлось в 13 лет начать работать. Начинал свой трудовой путь подросток в качестве посыльного в магазине рубашек. Вот следующие ступеньки трудовой лестницы Амансио, которые привели его к успеху: в 14 лет – «мальчик за всё» в галантерейном магазине, в 18 – подмастерье у итальянского модельера, в 24 – менеджер магазина одежды, а в 37 лет он открыл свою первую трикотажную фабрику. Но это только название, фабрика, на самом деле, вначале эта фабрика существовала в одной из комнат дома будущего магната, они вдвоём с женой сами шили ночные рубашки, халаты, женское бельё. В 1975 году, когда их маленькая семейная фабрика только-только вставала на ноги, немецкий партнёр отказался от довольно крупного заказа белья, в который Ортега уже вложил весь свой наличный капитал. Производство оказалось перед угрозой разорения, и чтобы спасти свой бизнес, супруги решили сами продавать свой товар. Так открылся первый, очень небольшой, магазин предприимчивого испанца, под первоначальным названием «Зорба», в честь любимого героя Амансио Ортега из фильма «Грек Зорба». Впоследствии из-за проблем с регистрацией этой торговой марки, магазин пришлось переименовать в Zara. Постепенно, год за годом, в результате упорного труда и предпринимательского таланта, Ортега, расширял свой бизнес, открывая всё новые магазины по всей стране. С 1985 года это уже не просто сеть магазинов, на её основе была создана корпорация Inditex. А с 1988 года магазины Zara стали открываться в разных странах. С течением времени миллиардеру стало тесно в рамках корпорации, в 1999 году им был создан производственно-торговый холдинг. В 2001 году он основал (и до сегодняшнего дня бессменно руководит) частную некоммерческую организацию Фонд Амансио Ортега, деятельность которой направлена на содействие в области исследований, образования и науки. Правительство Испании ценит и гордится своим, не желающим становиться знаменитым, но известным благодаря своему бренду, во всём мире, гражданином, и в 2009 году Амансио Ортега был награждён орденом «За гражданские заслуги».

В России первый магазин этой марки был открыт в 2003 году. В 2011 году, когда владельцу Zara исполнилось 75 лет, он решил отойти от дел, передав бразды правления вице-президенту компании. Впрочем, вряд ли такой деятельный человек, как Амансио Ортега, полностью устранился от управления компанией.

Заработанное состояние

На сегодняшний день семье Ортега принадлежат более 5000 магазинов, открытых в 77 странах мира, кроме этого у испанского миллиардера множество инвестиций в недвижимости, газовой промышленности, туристическом бизнесе, банках также в разных странах. Он владелец доли в футбольной лиге. И это только самые крупные объекты его состояния.

Немного о личной жизни

Вот именно немного! Как уже говорилось выше, этот недоступный для папарацци испанец, никогда не распространяется о своей личной жизни. Известно только, что он женат во второй раз, у него трое детей, две дочери и сын, инвалид с детства. Многие считают, что его дочь от второго брака, Марта, со временем возглавит компанию. Она с юности работает в корпорации, прошла путь от самых низов (самых скромных должностей в магазинах) до руководителя филиала компании. Кто знает девушку, говорят, что у неё хватка и предприимчивость отца.Быт семьи весьма миллиардера весьма скромен, они живут в испанском городе Ла-Корунья в двухэтажном особняке. Его увлечения – автомобили и живопись. Никаких дорогостоящих личных приобретений Ортега практически никогда не делает, если не считать собственного ипподрома и частного самолёта. Но это выглядит мелочью по сравнению с расточительностью и безумными тратами, которые позволяют себе гораздо менее богатые, чем Амансио Ортега, представители крупного бизнеса.

Карьера

Свой футбольный путь Амансио начал в 15 лет в команде «Виктория» из родного города Ла-Коруньи

Повзрослев, он в 1958 году переходит в главную команду провинции, «Депортиво», который выступал в Сегунде; когда «Депортиво» поднялся в Примеру, Амансио привлёк внимание многих испанских команд, одной из которых стал мадридский «Реал». Сам великий Бернабеу приезжал в Ла-Корунью уговаривать Амаро присоединиться к «Реалу» и уговорил своим авторитетом и суммой контракта

Амансио переехал в Мадрид в 1962 году. Это был сложный период для «Реала», она переживал перестройку, приходили новые игроки. В частности, в год прихода Амансио, к «Реалу» присоединились Игнасио Соко, Люсьен Мюллер и Янко Дауцик. В команде Амансио дебютировал в матче с «Бетисом» (5:2 в пользу «Реала»), а чуть позже он сыграл и первый европейский матч, с «Андерлехтом» (3:3). В сезоне 1963/64 Реал с Амансио достигают финала Кубка Европейских чемпионов, но проигрывают «Милану» 1:3, а в следующем сезоне «Реал» оступается уже на стадии четвертьфинала, путь клубу преграждает «Бенфика». Сезон 1965/66 был намного более удачен, «Реал», ведомый тренером Мигелем Муньосом со скамейки и Амаро Амансио на поле, выходит в финал, где его ждёт 11 мая 1966 года «Партизан», который усилиями Васовича открывает счет, но Амансио на 70-й минуте забивает ответный мяч, обыграв защитника и неотразимо пробив, а за 5 минут до конца Серена ударом метров с 30-ти приносит победу «Реалу». Этот Кубок Чемпионов стал единственным за карьеру для Амансио.

В сборной Амансио дебютировал в 1962 году в матче с Румынией, а всего он надевал футболку национальной команды 42 раза, забив 11 мячей. Он был лидером сборной, выигравшей Кубок Европы в 1964 году, победив в финале сборную СССР со счётом 2:1.

Уйдя из футбола, Амансио не оставил клуб. Он начал тренировать юношей мадридского «Реала», но проработал только год и ушёл из клуба. В 1982 году новоизбранный президент «Королевского клуба» Луис де Карлос предлагает Амансио тренировать дочернюю команду клуба, «Реал Кастилья», и Амаро соглашается. Уже во втором сезоне он завоевывает чемпионство в Сегунде. У него начинали играть знаменитые впоследствии игроки — Бутрагеньо, Мичел, Мануэль Санчес, Мартин Васкес, Пардеса и другие. В сезоне 1985/86 Амаро было предложено руководить главной командой, но клуб выступил неудачно, и Амансио был уволен. После ухода из «Реала» Амансио работал в спортивной фирме «Кельме», в которой отвечал за продукцию в мадридском направлении бизнеса. В 2000 году именно голос Амансио оказался решающим для избрания на пост президента клуба Флорентино Переса, который в благодарность назначил Амаро ответственным за организацию празднования столетия «Реала».

Собственное дело: семейный подряд и помощь женам моряков

Знакомство с изнанкой мира моды позволило Амансио понять, что рынок элитной одежды узок. Он решает сделать моду более доступной: продавать качественную одежду по приемлемым ценам.

Для этого в 1963, уволившись из La Maja, он основывает фирму Confecciones GOA, S.A (инициалы Amancio Ortega Gaona задом наперед). Небольшое предприятие по пошиву одежды поначалу размещалось в одной из комнат дома Амансио. Бизнес представлял собой семейный подряд: Ортега руководил проектированием, брат Антонио ведал коммерческой стороной бизнеса, сестра Жозефа занималась бухгалтерией, а Росалия исполняла обязанности бизнес-партнера и помогала шить одежду. Вклад Росалии в развитие бизнеса существенный, она называется также соосновательницей Inditex.

Для пошива одежды также были наняты сотни местных малооплачиваемых швей, которые трудились у себя на дому. Стоит отметить, что требуемый персонал подобрать не составило труда: Галисия была бедным испанским регионом, где мужчины уходили работать в море, а их жены, оставаясь на берегу, радовались любой возможности заработать. «Женщины сделали бы что угодно за небольшие деньги, и они действительно были хороши в шитье», – говорит Ксабьер Бланко, соавтор неформальной биографии «Амансио Ортега: от «зеро» до «Зары»». Мерседес Лопес было 14 лет, когда она начала работать на Ортега. «Условия были очень хорошими. Большинство женщин хотели работать на него».

книга «Амансио Ортега: от «зеро» до «Зары»» пока не переведена на русский язык

Ортега, исключая посредников, напрямую закупал ткани в Барселоне, и шил бюджетную одежду хорошего качества. Компания производила нижнее белье, детскую одежду, ночные сорочки, халаты. Миллиардер признавался репортерам, что бренд появился из его мечты о том, чтобы люди одевались изысканно, но не экстравагантно: «Мы работаем для настоящей публики, а не для мечты».

Бизнесмен признается, что всегда полностью отдавался работе и никогда не был удовлетворен тем, чего достиг. Этой же философии он обучал и свою команду.

Карьера Амансио Ортега

Первая работа, на которую он устроился, была связанна с рассылками мужской одежды в небольшой компании. Сфера его деятельности настолько стала интересна «молодому» работнику, что у него появилась мечта – стать портным.

Управляющий компании не видел перспектив у Амансио, поэтому не переводил его на другую должность.
В 14 лет, Амансио устроился на работу в компанию «La Maja», что так же повлияло на его жизнь в дальнейшем.

Именно на этой работе он познакомился со своей будущей женой Росалией, которая в дальнейшем была его компаньоном в бизнесе. Первый шаг на пути к организации предпринимательской деятельности помог совершить один случай.

Прогуливаясь со своей женой по улице, Амансио обратил внимание на пеньюар. Данный элемент одежды заинтересовал супругов, но обратив внимание на его стоимость, они поняли, что этого они не могут себе позволить

Тогда Амансио решает самостоятельно пошить такой же пеньюар и справляется со своей задачей превосходно.

Выполнив работу высокого качества, ему стало интересно, почему такие вещи реализуют по столь высокой стоимости. После проведенного анализа он выяснил, что всё дело в посредничестве и если реализовывать товары напрямую, это будет намного выгоднее для людей.

В 1963 году Амансио Ортега совместно со своей супругой открыл компанию по пошиву одежды «Confecciones Goa». Поначалу развитие их деятельности не было прогрессивным, и как это ни странно, продвинуть свою компанию опять же помог случай.

На этот раз, случай был отрицательным моментом в бизнесе, т.к. постоянный заказчик их одежды отказался от крупной партии. Необходимость реализации товара подтолкнула организаторов бизнеса на создание своего магазина, который получил название «Zara».

Успешная жизнь Амансио Ортега началась с этого момента, и систематически прикладывая усилия, ему удалось построить собственный холдинг, в который входит несколько брендов одежды, распространяемых во многих странах. В 2012 году этот человек даже вошел в ТОПовую пятерку популярного списка Forbes с состоянием в 37.5 млрд. долларов.

Успех Ортега, это плод длительной работы и усердного вклада трудов, ведь он не был ребенком состоятельной семьи, и у него не было шансов для быстрого достижения своих целей. Так же как и вначале своей карьеры, Амансио продолжает делать упор на постоянное обновление коллекций и доступность одежды.

Отчисления в рекламу составляют лишь 3 сотых от прибыли его бизнеса, т.к. он считает лучшей рекламой – развитие своей сети. Возможно, и у вас есть мечта, связанная с достижением финансовой независимости и, учитывая данный пример, вы можете понять, что свой бизнес можно начать с нуля, самое главное, это поставить цель и прикладывать максимум усилий по её достижению.

Советую посетить следующие страницы:
Карьера Ирины ХакамадыКак Джоан Роулинг добилась успехаБизнес идея для дикторов фрилансеров