Вендинговый бизнес

Как открыть бизнес на вендинговых автоматах с минимальными вложениями – 3 проверенных способа

Бизнес на основе вендинга становится все более популярным. Это, в сочетании с недостаточной насыщенностью рынка, приводит к тому, что многие предприниматели желают приобрести специализированные торговые автоматы.

Специалисты разработали 3 простых способа, которые помогут минимизировать издержки на организацию вендингового бизнеса.

Способ 1. Приобретение бывшего в употреблении оборудования (б/у)

Приобретение нового оборудования для вендинга под силу не каждому начинающему бизнесмену, поэтому покупка бывших в употреблении аппаратов является весьма актуальной темой.

Осуществить покупку можно 2 вариантами: 

• Вариант 1. Приобрести у одной из вендинговых компаний. Такие автоматы могут стоить почти в 2 раза дешевле. При этом компании тестируют автоматы и делают их предпродажную подготовку.
• Вариант 2. Купить оборудование у частного лица. Цена в этом случае может быть еще ниже, но никаких гарантий бизнесмену не дадут.

Способ 2. Покупка оборудования на условиях партнерского договора

Некоторые вендинговые компании предлагают бизнесменам приобрести оборудование на условиях партнерства.

Впоследствии после выполнения ряда оговоренных условий возможно переоформление оборудования в собственность.

Способ 3. Аренда вендингового оборудования

Имея минимум средств, можно взять оборудование для вендинга в аренду. Еще один доступный вариант – лизинг или финансовая аренда (автоматы передаются в аренду с последующим выкупом). О том, что такое лизинг мы писали в другой публикации — советуем прочесть её.

Оба случая позволяют начать бизнес практически без вложений. Достаточно иметь средства для открытия бизнеса и первого арендного платежа.

Но стоит иметь в виду, что срок, в течение которого будет достигнута окупаемость, при оформлении оборудования в аренду более длительный.

Расчёты

Оформление и выбор системы налогообложения. Если в планы не входит открытие всемирной или хотя бы общегородской сети вендинга широкого профиля – оформляйте ИП. Работа с ООО выгодна в этой сфере только в трёх случаях: бизнес открывается несколькими людьми, носит сезонный характер или уже существует ООО с подходящей системой налогообложения.

Вендинг позволяет использовать упрощённую систему налогообложения.

Приобретение аппарата и заполнения. Рынок предлагает большой выбор аппаратов для вендингового бизнеса. Одни узкого профиля (кофейный аппарат, массажное кресло, автомат подзарядки гаджетов), другие – широкого (можно загрузить автомат любым типом товара). Делайте выбор соответственно реализовываемому продукту или услуге.

Обратите внимание на дополнительные преимущества,
предоставляемые продавцом или производителем: увеличенный срок гарантии,
бесплатная установка или период техобслуживания, поставка товара для заполнения
и так далее. Установка аппарата

На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе

Установка аппарата. На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе.

Поиск и наём обслуживающего персонала. В функции сотрудника будут входить: наполнение автомата товаром или расходными материалами, инкассация, чистка аппарата и устранение неисправностей. Одного человека достаточно для обслуживания сети в 20-25 аппаратов.

Можно заплатить за обучение наёмного сотрудника или заключить договор с обслуживающей компанией. Зачастую предприниматель сам обслуживает установленные автоматы. Это кажущаяся экономия приносит больше вреда, чем пользы. Получение пассивного дохода превращается в постоянную занятость, а время на маркетинг и расширение бизнеса тратится на переезды между торговыми точками.

Аренда или свое помещение

Вендинговый бизнес на
кофейных автоматах – автоматическая точка торговли. По сути, это возможность
продавать горячий напиток без взаимодействия покупателя и продавца. Поэтому
собственное помещение в этом случае ни к чему. Для размещения стандартного
аппарата достаточно аренды 1 кв. м, иногда 2-3 кв. м, если габариты немного
больше.

В среднем аренда
обходится в 2-3 тысячи рублей, но встречается и более высокая цена – до
6 000 рублей. Ее обычно устанавливают владельцы популярных у населения
торговых центров.

Определившись с
квадратурой, важно найти то самое место, расположившись на котором бизнес на
кофейных автоматах «пойдет в гору»

Обратите внимание:

• на пешеходный траффик, он должен быть достаточно высоким;
• хорошо, если у площадки будет не просто хорошая проходимость, а посетители будут там проводить какое-то время;
• вблизи от арендованного места должна быть электрическая розетка.

Кстати, кофейный
аппарат можно поставить не только в торговых центрах и больницах, на
специальных сайтах есть предложения на размещение вендинговых точек в
государственных учреждениях.

Вендинг – налоги

Прежде чем начать автоматизированную торговлю, предпринимателю нужно будет открыть собственное ИП или ООО. Отдельные налоги на вендинг, как и код ОКВЭД, законодательством не предусмотрены. Многие не понимают, как выбрать из списка классификаторы, подходящие к этому виду деятельности. Для всех аппаратов применяют код 52.63, обозначающий прочую розничную торговлю вне магазинов. Можно указать дополнительные коды. Налогообложение при вендинговой торговле осуществляется по ЕНВД, патенту или по упрощенной налоговой системе. Узнайте, как вести ­расчет налогов на ЕНВД и формировать платежные документы онлайн.

Недостатки вендингового бизнеса

Вероятность поломки торгового аппарата. Как и любая техника, вендинги могут поломаться. В этом случае вы проигрываете по нескольким направлениям: 1) теряете часть прибыли, которую могли бы получить за период ремонта; 2) тратитесь на обновление сломавшихся запчастей автомата. А если автомату не повезло сломаться так, что ремонту он уже не подлежит, то ничего не остается, как покупать новый – и это тоже влечет за собой дополнительные расходы.
Вандализм. Особенно, если ваш аппарат расположен просто на улице. Прохожие будут попадаться разные, и кому-то наверняка захочется что-нибудь отломать от автомата или разрисовать его красками. Увы, от этого никто не застрахован. Чтобы хоть как-то обезопасить себя от вандалов, размещайте свои автоматы в помещениях – торговых центрах, учебных заведениях и т.д. Так вероятность порчи автомата будет гораздо ниже.
Проблемы с водоснабжением и электричеством. Все автоматы требуют подключения к источнику электроэнергии, а некоторые и к водоснабжению. Например, автоматы с кофе и чаем. Соответственно, если возникнут не зависящие от вас перебои с поставкой электричества или воды – работа автомата на время застынет, и вы потеряете часть прибыли.
Частые проверки от госслужб. Впрочем, этот минус касается не только вендингового бизнеса, но и многих других. Но не упомянуть его здесь мы не можем, так как большинство владельцев вендингового бизнеса считают это существенным недостатком. Сами автоматы, а также товар, который они продают, будет тщательно и довольно часто проверяться санитарно-эпидемиологической службой, потребительским надзором и другими проверяющими организациями.
Большая зависимость от места расположения. С этой проблемой, увы, сталкиваются многие бизнесмены в этом деле

Выбрать удачное место расположения – это очень важно для дальнейшего успеха бизнеса. Автомат нужно ставить там, где наблюдается большое скопление людей

Однако, лучше свой выбор остановить на тех местах, где люди находятся больше в статике, чем в динамике. То есть, учебные заведения, торгово-развлекательные комплексы, гипермаркеты, автозаправки подойдут отлично. А вот станции метро – не лучший выбор. Хоть там и много людей, но большинство из них куда-то спешат, и им не до покупок. Исключение составляют только автоматы пополнения мобильного счета. В общем, предугадать на 100% будет ли автомат пользоваться спросом в конкретном месте, у вас вряд ли получится, поэтому будьте готовы к тому, что оборудование придется передвигать в более перспективное место.
Автомат требует ухода за собой. Вы или ваш сотрудник время от времени должны посещать все точки с автоматами и мыть их. К грязному и неаккуратному автомату и подойти будет неприятно, не то, что к нему прикасаться. Все процедуры чистки автомата и поддержания его в надлежащем виде требуют затрат времени и средств.

Особенности вендингового бизнес-проекта

Какие документы нужны для вендингового бизнеса? При регистрации вендингового бизнеса может возникнуть проблема с определением кодов ОКВЭД.

Персонального шифра деятельность не имеет. Указывать нужно близкие по значению виды деятельности, к примеру:

• для автоматов по продаже еды и напитков, а также прочих штучных товаров – 52.63 «Другая розничная торговля вне помещений»;
• для массажных автокресел – 71.40.3 «Прокат мебели, а также бытовых приборов»;
• для платежных автоматов – 52.61.2 «Реализация товаров при помощи компьютерных сетей и телемагазинов»;
• для установки копировального оборудования – 74.83 «Предоставление редакторских и печатных услуг».

Помимо полного комплекта регистрационной и разрешительной документации новоиспеченному предпринимателю необходимо иметь на руках документы на установленное оборудование (техпаспорт, сертификат соответствия госстандарту РФ, гарантию от производителя, информацию об условиях эксплуатации).

Безусловно, вендинг имеет свои нюансы. Однако правильный подход к запуску проекта (лучше делать это на основании детального бизнес-плана), систематическое обслуживание оборудования, грамотный выбор места и нацеленность на предпочтения потребителя способны не только достаточно быстро окупить вложенные средства, но и сделать бизнес прибыльным.

На среднем этапе усилия предпринимателя будут минимальными, доход при этом стабильным

Естественно, нужно уделять внимание выполнению плана продаж, циркуляции финансов, уплате налогов, износу оборудования. Такой подход обеспечит процветание вендингового бизнеса и, как следствие, его расширение

Мнение профессионалов

Вендинговый бизнес в нашей стране веянье от части новое. Оно только начинает распространяться и расширяться. Существует еще множество неопробованных вариантов для вендинга. На этом рынке есть и предприятия, занимающиеся таким видом бизнеса давно.

Среди советов профессионалов в данной сфере стоит выделить следующие:

1. Начинать бизнес нужно минимум с 10 автоматов, которые потребуют денежных вложений.
2. Не стоит приобретать для бизнеса китайские, корейские, украинские аппараты – они быстро ломаются.
3. Место для автомата должно характеризоваться ежедневным нахождение не менее 300 человек или большим потоком людей, у которых есть время ожидания чего-либо.
4. В автоматах всегда находится большое количество мелочи – заранее нужно решить проблему обмена с ними, так как не все банки хотят принимать такое количество монет.
5. Вендинговый бизнес характеризуется простой схемой всех предпринимательских процессов.
6. Хорошо начинать или развивать эту сферу, вводя новые идеи, к примеру, автомат для молока, овощей или фруктов, зонтов, лекарств, пользующихся популярностью, но не требующих рецепта и т.д.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Плюсы и минусы вендинга

Вендинг в России активно развивается. С 2006 по 2016 год количество автоматов по продаже товаров и услуг увеличилось с 35-40 тысяч до 300-400 тысяч. И их число постоянно увеличивается. По подсчётам руководителя отдела по связям с общественностью компании «VendShop», рынок вендинга с каждым годом увеличивается на 20%.

Плюсы вендинга:

• В связи с тем, что этот бизнес, успешно зарекомендовавший себя в странах с развитой экономикой, только начинает развиваться в России (для сравнения, в странах Европы установлено более 5 млн автоматов, в Японии – 6 млн, в США это число выросло до 8 млн) перспективы установки торговых аппаратов неограниченны. А владельцы могут освоить вендинговый бизнес как в уже имеющихся нишах, так и создать новую в России сеть.
• Низкие риски. Достаточно небольшого стартового капитала для покупки первого аппарата и аренды площади под него.
• Вендинговый бизнес может стать как основным делом, так и источником дополнительного пассивного дохода из-за простоты обслуживания (аппарат требует всего 2-3 визитов в неделю, чтобы пополнить ассортимент и тех.обслуживание) и функции удалённого контроля.
• Автоматы занимают небольшую площадь, мобильны и просты в установке. Необходимо только подвести электропитание и воду при необходимости. Здесь есть сразу две положительные стороны: затраты на аренду пары квадратных метров минимальны. Если аппарат на точке не приносит прогнозируемой прибыли – его легко демонтировать и перевезти в другое место.
• Никаких сложностей с оформлением кучи документов и бух.учётом. Владельцам вендингового бизнеса достаточно оформить документы на торговлю в розницу и выбрать упрощённую систему налогообложения.
• Отсутствие человеческого фактора. Автомат работает круглосуточно, не хочет в отпуск, у него нет карьерных амбиций и более выгодных предложений другого работодателя. И у него никогда не бывает плохого настроения.
• Расходные материалы дёшевы, как и текущее техобслуживание.
• Высокая ликвидность. Вендинговый бизнес и все аппараты можно быстро перепродать в случае необходимости.
• Быстрый запуск. С момента покупки оборудования до первой продажи может пройти всего 2-3 дня.

Вместе с тем предприниматель, решивший открыть дело по установке торговых автоматов, должен помнить о минусах и рисках вендинга и минимизировать их.

Порча автомата и воровство. Акты вандализма периодически случаются на неохраняемой территории, что ведёт к простою аппарата и расходах на ремонт с обслуживанием. К тому же, многие предприимчивые любители поживиться бесплатно, научились обходить системы аппаратной безопасности и доставать товар бесплатно.

Решение: При установке убедитесь, что устройство находится на охраняемой территории, а ещё лучше – внутри здания в поле зрения охраны или в людном месте. Можно рассмотреть торговые центры, бизнес-центры, образовательные учреждения.

Необходимость подключения электроэнергии несколько сокращает возможность установки прибора. Проблема решается монтированием аппарата рядом с точкой электропитания или подведением электроэнергии к месту установки.

Могут возникнуть сложности с оформлением. Вендинг – относительно новый бизнес в России, поэтому законодательная база, регламентирующая деятельность предпринимателя ещё не разработана до конца.

Для решения проблемы стоит ознакомиться с законодательными актами об этом виде бизнеса и ограничениях, накладываемых на установку разных типов оборудования для вендингового бизнеса. Нелишним будет знание устройства аппарата.

Постоянное техническое обслуживание – чистка, заправка,
уход.

Решение: Многие поставщики устройств предлагают сервисную и техническую поддержку. Так же для выполнения этих работ можно нанять и обучить сотрудника.

Доходность зависит от местоположения. Бахилы в поликлиниках
будут продаваться лучше, чем канцелярия. Спрос на здоровый перекус в
фитнес-центре будет выше, чем на горячие хот-доги.

Решение: Тщательный анализ местоположения аппарата, спроса и перспектив.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Окупаемость вендингового аппарата

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Ознакомьтесь с онлайн-сервисом для расчета налогов ООО и формирования платежных документов.

Какие есть варианты запуска бизнеса на вендинге

Теперь, когда мы уже точно понимаем, как устроен вендинговый бизнес, мы должны выбрать конкретную стратегию начала бизнеса. К ним можно отнести три основных:

1. Вы начинаете бизнес самостоятельно, проходите все указанные нами этапы выбора оборудования, товара, локации и регистрации.

2. Вы покупаете уже существующий вендинговый бизнес.

3. Вы покупаете франшизу на создание вендингового бизнеса.

У каждого из вариантов есть свои достоинства и недостатки. Самый простой вариант – это купить существующий вендинговый бизнес

Обратите внимание на два основных момента, если воспользуетесь этим вариантом. Первый момент – это сохранность и гарантия на оборудование

Второй момент – на наличие подтвержденных денежных потоков от существующего бизнеса. Если первый момент проверить достаточно просто, пригласив технического специалиста, то наличие подтвержденного денежного потока проверить сложнее. Это связано с тем, что прошлый владелец, как правило, будет завышать денежный поток, аргументируя, что часть потока могла идти «в черную» для снижения налоговой нагрузки. Однако к подобным заявлениям нужно относится весьма скептически, и, если подтверждённый денежный поток не удовлетворяет Ваши запросы, то лучше рассмотреть другой вариант начала бизнеса. И, конечно, не забудьте проверить наличие и законность каждого из договоров, особенно на размещение аппаратов, так как для вендингового аппарата новое расположение, это по сути, новый бизнес.

Срок окупаемости вендингового бизнеса начинается, как правило, от двух лет. Не особенно доверяйте готовым бизнес-планам вендингового бизнеса, особенно от поставщиков данного оборудования. Как правило, они преувеличивают финансовые результаты проекта.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать основной вывод. Вендинговые аппараты – это не золотые горы, это бизнес, который требует значительных вложений и продуманного отношения к нему, только в этом случае он становится рентабельным и эффективным.

Антон Водолазов, бизнес-консультант, кандидат экономических наук Связаться с автором: vodolazov.a@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
14.09.2018

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Бизнес на вендинговых автоматах

Данные, которые приводит статистика, неоспоримо доказывают, что вендинговый бизнес сегодня довольно прибыльная деятельность. А риски оказаться банкротом, начав свое предпринимательство именно в данном сегменте, практически равны нулю. Но не следует ошибочно полагать, что данный бизнес является простым и понятным, он обладает своей спецификой, которую следует изучить и понять для того, чтобы начать работу в данном направлении.

К особенностям вендинга относят:

1. Отсутствие контакта с целевой аудиторией.
2. Использование автоматов требует проведения регулярного технического обслуживания и пополнения запасов устройства.

Преимущества

1. Высокий уровень окупаемости расходов при условии удачного расположения и правильного выбора сезона.
2. Малый уровень риска. Если начав бизнес, предпринимателя что-то не устроит или возникнет более прибыльная идея, достаточно просто продать все и выйти из бизнеса. Потери, конечно, будут, но их размер будет незначителен.
3. Простота и понятность. Установка аппарата не составит особых проблем. А после установки останется лишь пополнять автомат, следить за его работоспособностью и решать локальные проблемы (зажевало денежную купюру или застряла монетка).
4. Отсутствие персонала, а значит, его нет необходимости его подбирать и контролировать.
5. Автоматы занимают немного места (не более 1 квадрата).
6. Автомат работает круглые сутки без выходных и праздников.
7. Отсутствие необходимости общения с клиентом.
8. Возможность реализовывать любой ассортимент товаров.
9. Маленькие налоги.
10. Нет необходимости арендовать помещения под склады или офис.
11. Высокий уровень мобильности. Если нашлось более рентабельное место, автомат без труда можно перевезти.
12. Полное отсутствие рекламных расходов или их минимальный объем, ввиду того, что сам автомат обычно выглядит, как рекламный щит.
13. Минимальный размер стартового капитала.

Недостатки

1. Необходимость ежедневного обслуживания, особенно если речь идет о продаже напитков или продуктов питания.
2. Вандализм может стать серьезной проблемой, особенно если автоматы располагаются на улице.
3. Расположение автомата на большом расстоянии может стать проблемой, т. к. к нему придется постоянно ездить.
4. Разумнее вступать в бизнес сразу с несколькими автоматами, что может быть затратно.
5. Четких правил о том, как оформлять такого рода предпринимательскую деятельность не существует, поэтому бизнесмену придется в налоговой службе своего города выяснять то, как они видят легализацию данной деятельности.

Kikko ES-6

Классическая вариация вендингового аппарата. Модель рассчитана на длительный период эксплуатации. Устройство оснащено понятным интерфейсом и выпускается в двух цветовых форматах – черный и серый. Облицовка аппарата, секции, предназначенные для оплаты товара и выбора напитка, имеют пластиковую основу. По указанной причине не рекомендуется устанавливать Kikko ES-6 в местах с интенсивным потоком людей. Элементы датчика выдачи стаканов часто загрязняются, поэтому опция может быть недоступна.

Особенности:

• 16 напитков;
• 6 секций (зерна, сухие сливки, бульон (куриный), чай, шоколад, сахар);
• 2 режима (с сахаром и без);
• 450 размешивателей;
• 500 стаканов;
• вариант оплаты – бумажные банкноты/монеты, безналичный расчет.

Модель ориентирована на активацию устройства по продаже снеков.

Габариты: ширина – 0,54 м, высота – 1,7 м.

Вес: 115 кг.

Стоимость: 210 тыс. ₽.