Продать можно все: самые эффективные виды рекламы

Виды эффективной рекламы товаров и услуг в сети

В настоящий момент именно интернет способен предоставить невероятно значительное обилие различных рекламных продуктов, использование которых позволяет получить оптимальные параметры эффективности:

Вид 1: Контекстная реклама

Очень популярный вариант продвижения товаров и услуг. Речь идет о коммерческом послании, которое привязано непосредственно к основной теме контекста. Соответственно, речь идет о том, что потенциальные посетители сайтов определенной тематики, могут получать рекламную информации по четко определенной теме, которая для них является интересной. Именно такая структура и провоцирует возможность получения оптимальной эффективности.

Популярность данного вида рекламы связана с тем, что есть возможность воздействовать на нужную целевую аудиторию. Кроме всего прочего, провоцируется возможность раскрыть перед собой перспективы экономии. Ведь стоимость такой рекламы является достаточно доступной. Соответственно, предприниматель при минимальных финансовых вложениях может получить нужные результаты актуальности своего предложения.

Вид 2: Баннерная реклама

Данный вид представляет собой анимированные или же графические изображения, которые отражают яркую и интересную информацию и провоцируют активную возможность перехода на сайт рекламодателя. Такой вариант рекламы считается также не менее эффективным. Все дело в том, что даже если человек не осуществляет прямой переход посредством клика на баннер, в его сознании все равно остается информацию о продукте, компании и пр. Соответственно, становится понятно, что такой вариант рекламы позволяет создать своеобразный имидж компании. Стоимость данного вида рекламы зависит от того, на каком именно интернет ресурсе будет осуществлен процесс размещения информации.

Так как данная сфера деятельности активно развивается, появились такие уникальные интерактивные баннеры, которые провоцируют пользователя на определенные действия в виде решения логической или же арифметической задачки, осуществление конкретного действия по поиску или же поражению злодея. Такая структура рекламы провоцирует интерес, соответственно, человек осуществляет процесс перехода на сайт. А если учесть, что размещение баннеров осуществляется также с учетом тематики сайта размещения и рекламируемого сайта, эффективность таких переходов является достаточно значительная.

Вид 3: Тизерная реклама

Данная реклама является в определенной степени агрессивной, интригующей. Соответственно, она имеет высокие рейтинги актуальности. Тизеры – это анимационные, графические картинки, которые способны заинтересовать с первого же взгляда. Она уместна на информационных сайтах, часто присутствует на ресурсах, которые имеют сомнительное содержание. Хотя нужно сказать о том, что такой вариант рекламы на женских сайтах является невероятно эффективным.

Вид 4: Рекламные ролики

В ютубе есть возможность разместить специализированные рекламные ролики, которые будут иметь достаточно существенные параметры актуальности. Ведь вы сможете потенциальным клиентам рассказать максимально полноценную, интересную информацию о продукте или же услугах.

Вид 5: Рекламные рассылки

Очень интересный вариант продвижения, который используется сегодня многими крупными компаниями. Как правило, при совершении заказа или же при использовании услуг компания сразу же осуществляет активное предложение на рассылку новостей, акций, интересной информации. Клиент дает свое согласие, что провоцирует активное воздействие на него в дальнейшем. Непременно скажем о том, что такая реклама может осуществляться через специализированные сервисы. Но тут самое главное – правильное содержание, что провоцирует возможность предоставления потенциальному клиенту именно коммерческого предложения, а не открытой рекламы. Только грамотно составленные письма будут иметь нужный уровень актуальности.

Вид 6: Реклама на досках объявлений

Сегодня таких досок появилось достаточно существенное количество. И сразу же нужно заметить, что они являются достаточно актуальными и востребованными. Именно по этой причине нужно использовать и такой вариант продвижения, так как он может иметь серьезные преимущества.

Сфера услуг

Это направление тесно связано с торговлей. Здесь действуют практически те же рекламные методы, но все же есть и свои особенности.

• Расклейка объявлений. Если вы предлагаете какие-либо бытовые услуги, то непременно стоит использовать этот старый и действенный способ. Такой метод почти ничего не стоит, зато привлечет немало потребителей. Например, если вы занимаетесь пошивом одежды, ремонтом бытовой техники или предлагаете услуги няни, люди непременно заинтересуются вашим предложением. Клеить объявления можно на подъездах, остановочных пунктах, досках объявлений в спальных районах. Но учитывайте, что подобные бумажки быстро срывают уборщики или дети, поэтому регулярно обновляйте их.

• Интернет. И вновь не обойтись без всемирной паутины. Согласитесь, сегодня, чтобы найти автомастерскую, парикмахерскую или ателье по пошиву одежду, достаточно зайти в поисковую сеть и набрать нужный запрос. Поэтому все те же методы, что были перечислены в сфере торговли, работают и в услугах: сайт, социальные сети, форумы, городские порталы, контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords).
• Листовки. Также популярный метод при продвижении услуг. Не скупитесь на создание действительно качественных продуктов. Лучше, если это будет отпечатано на глянцевой бумаге. Раздавать можно самому или нанять студента, школьника.
• Реклама в лифтах. Этот метод работает равно как и объявления на подъездах. Если вы предлагаете бытовые услуги, которые нужны каждому, отдача будет и, возможно, немалая.
• Сарафанное радио. Заработает такой метод не сразу. Но если вы продемонстрируете все свое мастерство, при этом предложите разумные цены, то очень скоро вас начнут рекомендовать своим знакомым и друзьям как отличного специалиста.

Вы едите то же, что и они

Количество пластика, который выбрасывается в океан настолько огромное, что это просто не укладывается в голове. Но это не значит,что мы не должны пытаться понять это, как это делает рекламное агентство в Германии Ogilvy с такой кампанией как освещение деятельности Sea Shepherd Conservation Society (SSCS), международной некоммерческой организации по охране жизней морских обитателей. В рекламной кампании для печати изображено несколько разных рыб, деформированных различными пластическими предметами, с заголовком «Вы едите то же, что и они». Объявление продолжает поощрять зрителей помогать очищать наши океаны, делая пожертвования для Sea Shepherd.

Как сделать эффективную рекламу

Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, стратегия. Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:

Проблема

Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием

Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.

Способы решения проблемы

Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры

Уникальность предложения

Что такое Таргетированная реклама

326

Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.

Ограничения

Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.

Призыв к действию

Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.

Конкретные методы эффективной рекламы для малого бизнеса отличаются в зависимости от особенностей компании и продукта, однако базовые принципы построения остаются неизменными.

Правила самой эффективной рекламы

1. Основная цель – привлечь клиентский поток, повысить продажи. Не стоит делать ставку на раскручивание бренда, репутацию и имя. Такие вложения дороги, длительны по окупаемости и оправдывают себя только для больших фирм, крупного бизнеса, технологий «битвы вендоров». Для МП цели совершенно иные, и излишние траты ни к чему.
2. Рекламные вложения – это инвестиция. Если на рубль затрат не предполагается получить дохода больше рубля, то это неэффективная инвестиция. Поэтому не стоит обращаться к услугам дорогостоящих агентств, если цена товара, реализуемого малым предприятием, не предполагает достаточной наценки, чтобы оправдать такие расходы.
3. Основные составляющие эффективного проекта:
   • выгодный, оптимальный канал распространения информации;
   • четко и правильно сформулированное предложение для конкретной целевой аудитории, которая и составляет потенциальных потребителей;
   • грамотный выбор самой аудитории.

Основные правила рекламы

Как уже было сказано реклама — явления постоянно изменяющееся. Но за все время ее существования наметились те элементы, которые имеют более или менее статичную форму.

Один плакат – одна реклама

Об этом правиле забывают очень часто. Еще хуже, когда оно нарушается преднамеренно, только ради того, чтобы сэкономить.

Первое правило рекламного текста – объект внимания должен быть один

Или получится привлечь внимание клиента к одному товару (хотя гарантии нет), или привлечь никого не получится совсем.. Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Заголовок всему голова

Какая реклама самая эффективная? Реклама с правильным заголовком.

Заголовок – один из важнейших элементов рекламы любого виды. Звуковая, текстовая или анимационная — она должна начинаться с нескольких слов крупным планом. Для чего это нужно:

• Заинтересовать;
• Ввести в тему. Дать понять, о чем идет речь.

Обычно заголовок имеет специфические формы. Среди них выделяют:

• Заголовок – вопрос.
• Кричащий заголовок. В таком виде обязательно присутствует «громкий» элемент.

Иллюстрация

«Расскажи мне и я забуду, покажи мне, и я запомню…» Так звучит одна из японских поговорок. Смысл ее достаточно прост и понятен. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, или прочитать…

Популярным элементом на иллюстрациях является освещенный участок. Это может быть лампа, солнце и т.д. Главное помнить о правиле гармонии и не перестараться.

Нет непонятных слов

Реклама для всех. А далеко не у каждого из этих «всех» есть высшее образование. Потому нужно употреблять непонятные слова и термины как можно реже.

Даже самый сложный элемент или услугу можно описать простыми словами.

Полезность

Проблема, поставленная в рекламе должна быть действительно актуальной. А решение ее естественным и простым. Результат использования этих постулат – самая эффективная реклама услуг.

Нужно понимать об ответственности. Ведь реклама, тот ее тип, который однажды привлек покупателя, но не оправдал его надежд или интереса, перестает работать, в лучшем случае на одном человеке, а в худшем, на целой группе людей.

Правдивость

Этот параметр аналогичен с предыдущем. Нельзя допускать разочарования клиента. А ничто не разочаровывает больше, чем обман.

Запоминаемость

По возможности рекламу нужно создавать таким образом. Чтобы она отличалась от остальной рекламы. В ней должна быть своя изюминка, тот момент, который прочно застрянет в голове и при покупке сыграет решающую роль.

Сделать покупку – проще простого

В рекламе акцент нужно делать на то, что покупка – необходимая вещь. Купить, что то не составит труда. Для того чтобы такое впечатление осталось у клиента, необходимо дать несколько вариантов связи с компанией. В идеале оставить номер телефона и почту в разных частях объявления. Именно так создается эффективная реклама для бизнеса.

Практика — наш лучший учитель

И, конечно же, перед тем, как публиковать рекламный материал перед широко публикой, его необходимо протестировать. Для этого нужна небольшая опросная группа. В качестве нее может подойти семья или друзья.

Триггеры – как основа рекламной идеологии

Какой вид рекламы самый эффективный? Конечно же, триггеры!

Проблема рекламы в том, что ее слишком много. «Спам» льется отовсюду:

• Из динамиков;
• Из мониторов;
• Иногда даже стучится в дверь

Это заставило людей адаптироваться. Люди перестают замечать рекламу. Но маркетологи не унывают. Ведь есть такое средство, как триггер. А он даже самой неинтересной и ,откровенно говоря, невыгодной рекламой заставит заинтересоваться.

Что же такое триггер? Этот термин перекочевал в маркетинг из психологии, и в назначении своем не изменился. Это специальный психологический прием, предназначенный для привлечения внимания.

Основным отличием триггера от обычного рекламного поста является то, что, он воздействует не столько на разум человека, сколько на его инстинкты. В соответствии с этим выделяют следующую классификацию триггеров:

• Страха;
• Любопытства;
• Выгоды.

Последний тип триггеров не воздействует на инстинкты, но работает на удивление хорошо.

Как выбрать способ рекламы

Выбор рекламы зависит от многих факторов, включая финансы, которыми распоряжается компания, а также целевая аудитория. В зависимости от бюджета фирмы реклама может быть массовой, то есть ориентированной на широкую публику либо точечной. Во втором случае реклама ориентирована на узкоспециализированную аудиторию (к примеру, реклама печатных станков не будет публиковаться в женском журнале).  Подобная реклама хорошо проходит при ограниченном бюджете компании.

Если финансовое положение рекламодателя не позволяет ему выделить на рекламу значительный бюджет, это еще не повод отказываться от рекламирования услуг в принцип. Бесплатная реклама, грамотно размещенная на правильных ресурсах, зачастую не уступает по эффективности платному продвижению бизнеса.

Есть несколько способов бесплатно разместить рекламу услуг в интернет-пространстве, но здесь, как и в любой сфере бизнеса, есть свои подводные камни.

• Социальные сети, где рекламу на бесплатном основании может разместить на своей странице любой зарегистрированный пользователь, будь то ссылка на внешний сайт, номер телефона и данные о компании и т. д.
• Видеоролики, для записи и размещения которых также не требуется финансирование. Здесь у любого пользователя может быть обширное поле для деятельности, к примеру, он может снимать как откровенную рекламу, так и ненавязчивую, снабдив, интересный и полезный ролик о здоровом питании призывом купить определенный продукт. Такие ролики можно бесплатно выкладывать на многих видеохостингах, включая youtube. Создание и размещение видеоролика вовсе не подразумевает лишних затрат для бизнеса. Если, конечно, обратиться к профессионалу с целью сделать ролик на максимально высоком уровне, это гарантирует финансовые затраты, но сделать несложное видео можно, как правило, и самостоятельно.
• Форумы. Далеко не все модераторы любят рекламные объявления. Чаще всего любые сообщения с предложением услуг или товаров удаляются уже через несколько часов, а то и минут после размещения, а те, кто рискнул их предложить, отправляются в черный список форума. Поэтому здесь должна быть другая стратегия: после регистрации на форуме необходимо сначала довольно долгое время писать по его тематике, а уже потом искать среди посетителей потенциальных клиентов и предлагать им товары или услуги.
• Сервисы вопросов-ответов. Здесь принцип работы примерно такой же, как и на форумах. Если отвечать по делу, то может оказаться, что клиенту нужна именно та услуга, которую предлагает рекламодатель.

Бесплатные доски объявлений, разместить информацию на которых может любой пользователь

Важно знать, что на подобных серверах находится огромное количество спама, но потенциальные клиенты попадают сюда уже из поисковых запросов, набрав в строке поиска название определенного товара или услуги. Многие предпочитают все-таки платить за размещение объявления, потому что таким способом его можно «поднять» на главную страницу и выделить среди других.
Журнальные статьи

Такие статьи можно публиковать как в интернете, так и в печатных изданиях. Часто рекламодатели договариваются с редакторами о возможности опубликовать свою рекламу, а в обмен пишут одну или несколько бесплатных статей. От этого выигрывает как издатель издания, получающий в арсенал услуги копирайтинга, так и играющий роль копирайтера рекламодатель.
Агрегаторы товаров и услуг, на которых можно не только разместить объявление, но и снабдить его фотографиями возможных товаров и услуг. Как правило, на каждом подобном сайте пользователям активно предлагается широкий спектр платных услуг. Однако если по максимуму использовать бесплатные возможности, то можно в итоге разместить большое количество рекламного контента на множестве сайтов.

Какая же реклама окупит себя больше, и есть ли смысл платить деньги за размещение контента, если в интернет-пространстве и так полно возможностей бесплатно разместить информацию, которая поможет продвижению услуг, товаров и любого бизнеса в целом?

В целом показатели говорят о том, что успех любой рекламной кампании прямо пропорционален количеству задействованных ресурсов. Ресурсы – это не только время, но и финансовые инвестиции, поскольку только комплексная реклама позволяет охватить максимально широкую аудиторию, а, значит, быть эффективной

При этом важно задействовать как можно больше интернет-ресурсов и рекламных площадок, для того, чтобы клиенты узнали об определенном товаре или услуге

Таблица 1

URL	Название конкурента	Способы продвижения в Интернете	Ценовая политика	Конкурентное преимущество	Комментарии
SEO	Контекстная реклама	Баннерная реклама	Социальные сети

Пояснения:

• URL – адрес сайта;
• «Название конкурента» – напишите название салона-соперника;
• «Способы продвижения в Интернете» – представленный в таблице перечень инструментов не исчерпывающий, но он показывает, какие основные каналы продвижения использует конкурент. В ячейках можно ставить просто 1 или 0 (1 – использует этот канал продвижения, 0 – не использует). Чем больше единичек наберет конкурент, тем он агрессивнее;
• «Ценовая политика» – так как в Интернете часто выигрывает та компания, которая предлагает самые низкие цены, вам необходимо понимать, как ваши конкуренты обращаются с ценой. В этой колонке достаточно написать, каков у них уровень цен: выше рынка, ниже или в пределах рынка;
• «Конкурентное преимущество» – оно должно «считываться» с сайта конкурента сразу. Если этого не произошло, в ячейке можно поставить прочерк;
• «Комментарии» – это ячейка для любых ваших комментариев относительно сайта конкурента, его способов продвижения и т.д. Комментарии помогут вам в дальнейшем определиться с собственной стратегией продвижения.

Когда все колонки этой таблицы заполнены, делается вывод о том, насколько агрессивна конкурентная среда. Повторюсь: это конкурентное окружение не в офлайне, а в Интернете

Важно оценить, какое количество денег затрачивает на свое продвижение ваш самый агрессивный конкурент. Это дает понимание, какие деньги придется потенциально потратить, если есть желание добиться большего, чем он

Также следует оценить трафик на сайты конкурентов, чтобы понять, какой результат они получают от продвижения в Сети. Для анализа трафика используются специальные сервисы. Как и всё в Интернете, такие сервисы развиваются очень быстро. Старые «умирают», появляются новые. Найти актуальные сервисы можно в поисковиках, используя словосочетание «оценка трафика на сайт».

Бренд Essity, ИсторииVнутриНас (WombStories), агентство: AMV BBDO

Нет маркетолога, который бы более смело и последовательно боролся с телесными стигмами женщин, чем Essity — компания по производству женских товаров, куда входят бренды Bodyform и Libresse. Первая кампания #BloodNormal, направленная на нормализацию рекламных изображений, связанных с реалистичными проявлениями менструальных циклов — например, показ красной крови, болезненные спазмы и менструальный секс, вызвала глобальный шок реформации. Последующая кампания Viva La Vulva открыто заявила, что все вульвы красивы и не должны быть источником стыда или неуверенности. В этом году Essity запустила Womb Stories — мощную кампанию, которая вывела на новый уровень нюансов и эмоционального диапазона индустрию,  десятилетиями полагающуюся на скромные, завуалированные метафоры. В результате получились разные истории — радостные и душераздирающие. Вот одна из них.

Экологичные коммуникации

Сегодня компаниям нельзя думать только о своём продукте, игнорируя окружение, в котором он существует. Так считает Владилен Ситников, brand director Skillbox и партнёр Possible Group. Например, вы собираетесь рассказать потребителю о новинке и спланировать рекламную кампанию

Но в назначенный день происходит из ряда вон выходящее событие, допустим, прилюдно поскандалили две знаменитости, и всё внимание аудитории занимает теперь обсуждение этого конфликта. Будет в этом случае эффективна ваша реклама? Конечно же, нет

Чтобы понять потребителя и дать ему то, что он хочет, бренды должны быть включены в медиаконтент своей аудитории.

Чтобы понять потребителя и дать ему то, что он хочет, бренды должны быть включены в медиаконтент своей аудитории.

1. Nike, «Тебе нас не остановить», агентство: Wieden + Kennedy Portland

Невозможно описать жизнь в 2020 году, не сравнивая её со всеми предыдущими годами. Всё не как прежде. Nike предприняла абсолютно титаническую попытку, и в результате получился один из самых сложных и своевременных рекламных месседжей. You Can’t Stop Us использует разделённый экран, чтобы указать на контрасты и тот опыт, который мы пережили в год блокировок, отмен, солидарности и стойкости. Это гимн 2020 года, который буквально показывает, что даже когда мы разделены, то можем обрести единство, оптимизм и моменты радости. Похоже, это послание нам понадобится и в 2021 году.

https://youtube.com/watch?v=WA4dDs0T7sM

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

17. Футбольная ассоциация Исландии, новый стиль национальной сборной, агентство: Brandenburg

Если редизайн вашего логотипа не отражает 1000-летнюю национальную историю и мифологию, даже не пытайтесь это повторить. В то время как дизайнеры брендов печально известны тем, что любят представить даже самые простые обновления логотипов так, словно они отражают взлёт и падение всей человеческой цивилизации, исландское агентство Brandenburg в этом году на деле доказало, что значит по-настоящему вникнуть в предысторию нового визуального образа.

По поручению KSI, Футбольной ассоциации Исландии, агентство создало смелый, яркий и эффективный новый облик для национальной сборной страны по футболу. Как видно ниже, логотип на самом деле представляет собой четыре символа, которые можно использовать порознь или вместе, при этом они олицетворяют собой четырёх великих защитников исландского народа — великана, быка, дракона и орла.

Одновременно минималистичный и детализированный осмысленный дизайн — вот секрет оригинальности этого визуального бренда.

Что считается наиболее эффективным

Практика и статистика дают на этот вопрос однозначный ответ — все “дешевые” способы обладают практически нулевой эффективностью. Этому есть вполне логическое объяснение: рынок дешевой рекламы завален миллионами предложений, на нем крутятся тысячи компаний, которые не имеют бюджетов, опыта, стратегии продвижения. Конкурировать с ними очень сложно, да и бессмысленно — даже если вы сможете пробиться в какой-то бесплатной/дешевой нише, то вас могут просто перекупить. Поэтому не делайте ставки на дешевые варианты. Настраивайте себя, что без качественного, грамотного маркетинга продаж будет крайне мало. Поэтому лучше нанять себе квалифицированного маркетолога, чем изучать это все с нуля, набивать шишки и делать классические ошибки с миллионами подобных компаний.

Аутсорс — замечательный выход для малого бизнеса — вам не придется создавать отдельное рабочее место, платить налоги, делать соцвыплаты и пр., вы заплатите за конкретную работу.

Принцип построения рекламной компании

Хотите организовать удачную и эффективную рекламу? Составьте портрет вашего целевого клиента. Определите его возраст, пол, социальный статус, интересы и пр. К примеру, если вы торгуете крафтовым пивом, то ваш клиент — это мужчина возрастом от 22 до 35 лет, со средним уровнем дохода. Если вы продаете хозтовары в магазине шаговой доступности, то ваш клиент — женщина, возрастом от 28 до 55 лет, замужем, с низким-средним доходом и пр.

13. Полиция Мумбаи, «Наказание за сигнал», агентство: FCB Interface

В Нью-Йорке через миллисекунду после того, как загорается зелёный свет, начинают реветь гудки машин. А на переполненных перекрестках Мумбаи цвет светофора вообще не имеет значения — там рёв не прекращается никогда. Поэтому городская полиция решила испробовать новую тактику, чтобы заставить автомобилистов понизить сигнальный шум. Концепция «Наказание за сигнал» настолько проста, что заставляет задуматься, почему это не используется повсеместно: как только звуковые датчики обнаруживают слишком большую громкость из-за гудков во время красного света, остановку удлиняют. Больше гудишь — больше ждёшь. Это был всего лишь однодневный эксперимент, но новаторское мышление помогло проиллюстрировать, почему в Adweek объявили FCB агентством года в 2020 году.