Как быстро продать готовый бизнес

Когда стоит думать, как продать готовый бизнес?

Бизнесменам порой очень трудно расставаться с бизнесом, который они так долго и упорно строили.

Я не говорю сейчас о банкротстве компании, когда ее забирают за долги, или других экстремальных ситуациях.

Я говорю сейчас о продажах.

Западным предпринимателям почему-то гораздо проще решиться на то, чтобы продать свой бизнес, чем отечественным, и даже если все будет буквально кричать о том, что пора что-то делать, бизнесмен будет, скорее всего, тянуть до последнего, надеясь на чудо.

Неправильно это!

Замечайте сигналы и вовремя решайтесь на продажу, чтобы выручить за свою фирму максимально большую прибыль.

Продать свой готовый бизнес нужно тогда, когда:

1. Вы не чувствуете былого энтузиазма, занимаясь своим делом.

   Раньше вы горели, постоянно придумывали новые способы для наращивания клиентской базы, искали пути развития. Сейчас же ловите себя на мысли, что делаете все через силу. Возможно, есть смысл поискать другое занятие для себя.

2. От компании нет должной финансовой отдачи.

   Прибыль стала значительно скромнее. А еще вам постоянно не хватает оборотных средств. Нет денег, чтобы вкладывать в развитие бизнеса, приходится постоянно на всем экономить и т.д.

3. У вас нет команды.

   Один – в поле не воин. Эта истина верна не только для боевых действий, но и для предпринимательства. Нужна команда специалистов, которая поможет развитию, а собрать ее никак не получается.

4. Есть целый ряд коммерческих причин.

   Например:

   • вы начали терять свои позиции на рынке и не представляете, как их вернуть;
   • существует большая утечка клиентов;
   • потерян канал сбыта, что давал большую часть прибыли и т.д.

5. У вас появилось другое интересное дело.

   Именно ему вы отдаете все силы, а на этот бизнес попросту не хватает времени, да и большого желания заниматься им нет.

Даже если есть веские причины, предприниматели боятся продавать бизнес, пытаясь найти другой выход из ситуации, например, поставить во главе хорошего управляющего или принять антикризисные меры.

Попробовать, конечно, можно, но, если вы уже не первый месяц пытаетесь выйти из кризиса, а у вас никак не получается это сделать, тянуть с продажей не стоит.

Как и где продать бизнес

https://youtube.com/watch?v=dxqej4v18Bc

Продажа бизнеса, независимо от масштабов завода или магазина, — хлопотное дело, и начинать его следует с подготовки:

1. Анализа рынка.
2. Учёт эффекта «сезонности», влияющий на стоимость отдельных предприятий.
3. Установление рыночной цены.

Обратите внимание на состояние документов, инвентаризацию, контакт с покупателями и изучение их возможностей. Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения

Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения.

Классификация покупателей по отличительным признакам позволяет грамотно спланировать продажу компании.

Разделим клиентов на группы:

1. Стратегические клиенты — предприниматели, работающие в данной сфере и расширяющие бизнес за счёт приобретения других компаний с хорошими финансовыми показателями и аналогичной структурой. Преимущество сотрудничества – возможность продать бизнес по высокой цене.
2. Инвестиционные компании. Инвесторы выкупают бизнес в конкретном секторе, подымают на новый уровень, и перепродают. Характерная особенность при сотрудничестве с инвестиционным бизнесом, сохранение статуса кво: владелец компании может сберечь часть акций, а часть сотрудников, рабочие места.
3. Семейный бизнес. «Семьи» приобретают стабильно работающие предприятия и инвестируют средства на продолжительный срок.
4. Холдинги. Особенность холдингов — получение основной части доходов от дивидендов и ценных бумаг в различных отраслях, через владение контрольным пакетом акций, поэтому, часто, холдинги — клиенты, дающие лучшую цену.
5. Индивидуальные предприниматели — клиенты, предпочитающие готовый, работающий как часы бизнес. Иногда они просто прикрытие для крупных инвесторов, не желающих огласки при совершении сделки.

В отдельных случаях покупателями предприятий становятся собственные работники. Преимущество такой сделки — эти люди знают всё о вашем бизнесе, и передав им предприятие, можете не беспокоиться о его судьбе, коллектив справится с проблемами.

Этап 2. Оценка бизнеса

Самым распространённым способом оценки малого бизнеса является доходный метод.

Чтобы провести оценку по этому методу необходимо среднюю чистую прибыль в месяц умножить на количество месяцев окупаемости. В среднем по рынку считается нормальным 12 месяцев окупаемости, если есть факторы, которые могут в перспективе увеличить чистую прибыль бизнеса, то срок окупаемости можно увеличить.

Менее распространенным является сравнительный метод оценки ввиду того, что его не всегда удается объективно применить. Суть метода заключается в поиске и отборе аналогичных бизнесов, выставленных на продажу и установки цены на близком уровне.

В среднем этот этап занимает 1 час

Когда нужно продавать бизнес

Многим бизнесменам трудно расставаться со своим детищем, особенно когда над ним работали несколько лет. Например, продажи могут резко упасть, хотя еще пару месяцев назад всё было хорошо. Перечислим основные признаки, которые указывают на необходимость продажи фирмы:

1. Устали от бизнеса. Еще недавно вы горели своим бизнесом, и у вас было много идей, как развивать его дальше. Сейчас же вы перегорели, а все дела выполняете через силу. Это один из поводов задуматься о продаже бизнеса. Хотя не исключено, что вам нужен отдых.
2. Упали доходы. Ваши доходы резко сократились, и денег едва хватает на то, чтобы покрыть основные расходы? Изменение стратегии помогло на некоторое время, но финансовые трудности появились снова.
3. Нет команды. Одному вести бизнес очень сложно. Если не можете найти единомышленников или нанять сотрудников со схожим мышлением, то ваше дело обречено на провал.
4. Не справляетесь с проблемами. Сложности с поставками и/или сбытом, клиенты ушли к конкурентам. Это верные факторы того, что ваш глаз замылился и вы не видите выхода из ситуации.
5. Нашли другую сферу. Тут всё понятно. Ваше дело перестало вас так сильно волновать, и вы нашли новую сферу. На бизнес у вас не хватает ни сил, ни времени.

Чаще всего бизнес испытывает затруднения:

• в управлении фирмой,
• в финансах,
• в маркетинге и внешней среде,
• в организации производства.

Если у вашего бизнеса есть один из этих факторов, который длится недолго, например, месяц или два, то не нужно сразу же искать покупателя. Хотя если вам предлагают хорошие деньги, то почему бы и не согласиться на сделку. Возможно, вам нужно сменить стратегию, или, например, заново собрать команду, если от предыдущей остался один или 2 человека.

Если же таких факторов 2 и больше, то начинайте искать покупателя. Новый владелец вернет бизнес в колею и даже приумножит его. Не пытайтесь выйти из кризиса. Если вы больше 3-х месяцев не можете выйти из него, то вам это вряд ли удастся. Лучше продайте его, иначе вы потеряете в цене.

Как продать бизнес: переговоры и договор

Купить готовый бизнес – это не за жвачкой в магазин зайти.

Без переговоров не получится совершить сделку.

Во время переговоров вы должны занять конкретную позицию: вы продаете компанию в великолепном состоянии, которая будет приносить своему новому владельцу хорошую прибыль.

Свои слова нужно подкрепить соответствующими документами.

Обязательно приготовьте ответ на вопрос: «Почему вы решили продать свое дело?».

Важно, чтобы ответ на него не снизил стоимость компании и не убил интерес покупателя. Что касается договора, то его составление следует доверить профессиональному юристу, который пропишет все права и обязанности продавца и покупателя и который поможет избежать обмана нечестного на руку предпринимателя

Что касается договора, то его составление следует доверить профессиональному юристу, который пропишет все права и обязанности продавца и покупателя и который поможет избежать обмана нечестного на руку предпринимателя.

Не экономьте на юристе, иначе рискуете потерять гораздо больше.

Как продать бизнес, чтобы не жалеть потом?

Взвесить все за и против, продумать детали и с полной ответственностью подойти к делу!

Важные нюансы

Для покупателя бизнеса есть риск в возникновении долгов, которые не проходили через бухгалтерию предприятия. Поэтому до заключения договора продавец дает гарантийное обязательство об отсутствии обременений и долговых обязательств. Оно должно быть подписано всеми учредителями и генеральным директором.

На всех этапах заключения сделки стороны соблюдают полную конфиденциальность. Даже малейший слух о продаже способен нанести ощутимый финансовый или репутационный ущерб предприятию.

Покупатель и продавец предусматривают срок в 1-2 месяца на передачу дел. В этот период бывший собственник помогает новому владельцу разобраться в тонкостях ведения дел на конкретном предприятии. Практика показывает, что этого времени достаточно.

Пошаговая инструкция при продаже бизнеса

Сделка по продаже бизнеса заключается в передаче другому лицу комплекса прав и обязанностей, связанных с предпринимательской деятельностью. Владельцу следует действовать в следующем порядке:

1. Оценить потенциальную стоимость бизнеса. В расчет нужно взять его рентабельность, конкурентоспособность, стоимость имущественных объектов и т. д. Все следует оценить в комплексе, как налаженную систему, в таком случае стоимость может быть выше.
2. Разработать предложение. Оно может быть направлено лицам, заинтересованным в приобретении. Это могут быть партнеры, конкуренты или вовсе сторонние лица, которые могут иметь интерес. Предложение должно быть оформлено так, чтобы сразу заинтересовать потенциального покупателя. Составление лучше доверить профессиональным маркетологам.
3. Направить предложения или разместить объявления о продаже. Это позволит определить круг заинтересованных лиц и подготовиться к переговорам. Впоследствии лучше проводить переговоры с разными лицами, чтобы выявить наиболее выгодные предложения.
4. Заключить договор о продаже. Это может быть одна сделка, в которой прописывается факт передачи комплекса имущества, или несколько договоров. Например, один может передавать недвижимость, используемую в деятельности, а другие – технику, права на наименование и т. д.

Имущество лучше продавать отдельно, так как оно требует государственной регистрации. С документами купли-продажи придется обратиться в Росреестр.

Некоторые моменты достаточно тяжело оценить. Например, базу клиентов. Все зависит от заинтересованности покупателя и практической применимости.

Как продать свой бизнес: этапы

Думаю, немножко бы подкрасили и подремонтировали его, помыли окна, привели в порядок приусадебную территорию, в общем, сделали бы все, чтобы представить свой товар в максимально выгодном свете перед покупателем.

С готовым бизнесом нужно сделать то же самое: сначала нужно привести в порядок все дела, насколько это возможно, а затем лишь приступать к продаже.

Если вы решите продать проблемный бизнес, с долгами и разрушенной инфраструктурой, то вряд ли сможете выручить за него много денег.

Продажа готового бизнеса состоит из трех этапов:

1. Подготовка.

   На этом этапе нужно заняться следующим:

   • получить аудиторское заключение;
   • пересмотреть все имеющиеся у вас договора, чтобы не оставить новым владельцам неприятных сюрпризов;
   • попытаться повысить стоимость своего бизнеса, например, продлив срок об аренде помещения, где сегодня располагается ваша компания;
   • подготовить пакет бухгалтерских документов, которые наверняка захочет просмотреть потенциальный владелец;
   • получить справку из банка, что у вас нет задолженности или же указать сумму этой самой задолженности.

2. Маркетинговый план.

   Бизнесмены – люди деловые, ценящие свое время и уважающие тех, кто ценит их время.

   Может новый владелец и не захочет лично заниматься покупкой вашего бизнеса, а доверит это дело своему юристу или бухгалтеру, но маркетинговый план нужно подготовить в любом случае.

   Он будет включать в себя:

   • описание товаров, которые вы производите или услуг, которые предоставляете;
   • обзор вашей клиентской базы;
   • указание прямых конкурентов;
   • очерчивание рынка;
   • описание бизнесовой политики и т.д.

3. Непосредственно продажа.

Шаг 1. Подготовить отчет о доходах и расходах

Перед продажей бизнеса нужно подготовить финансовую отчетность. Основной отчет — о доходах и расходах, его сокращенно называют БДР — бюджет доходов и расходов, или PL — отчет о прибыли и расходах. Из отчета владелец бизнеса и покупатель должны понимать, куда уходят деньги и за счет чего бизнес зарабатывает.

Отчет нужен за период больше года, чтобы покупатель мог оценить сезонность бизнеса и динамику прибыли. Чем больше данных, тем лучше, но для начала можно собрать отчет за последние три года.

Более подготовленный в плане отчетов продавец может добавить бюджет движения денег — он показывает, в какой день деньги приходят и откуда, в какой день уходят и на что.

Отчет потенциальному покупателю можно отдавать в экселе или гугл-таблице:

Пример отчета о доходах и расходах, шаблон в гугл-таблице

Отчет может быть и в виде презентации с графиками и диаграммами:

Если из отчета понятно, что показатели у бизнеса плохие, не надо их приукрашивать: любой обман покупатель воспримет негативно и, скорее всего, откажется от сделки.

Плохие показатели нужно зафиксировать, а затем понять, как на них повлиять, например повысить цену товара или сократить расходы на аренду, персонал, доставку. После нужно попробовать повлиять на показатели, увидеть динамику, и уже с этими данными идти к покупателям.

Читать в Деле

Продажа доли в уставном капитале

Помимо продажи предприятия существует и второй вариант отчуждения бизнеса – заключение договора купли-продажи доли в уставном капитале. Данный вариант является более простым и часто встречающимся. В результате заключения такой сделки происходит смена участников организации. 

Для этого в учредительные документы вносятся все необходимые изменения, после этого документ подлежит обязательной государственной регистрации. Таким образом,  основным предусмотренным законом способом купли-продажи доли ООО (АО) является договор купли-продажи доли.

Продажа доли в уставном капитале юридического лица (общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество) регулируется соответствующими федеральными законами: 

• Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»;
• Федеральный закон от 26.12.1995 N 208-ФЗ «Об акционерных обществах».

Законодательство Российской Федерации предписывает, что заключение сделки купли-продажи доли в уставном капитале юридического лица подлежит нотариальному удостоверению. Нотариус поможет оформить все необходимые документы, заверит их, а также сможет подать весь комплект документов в налоговую инспекцию по электронному каналу связи. 

После этого налоговый орган внесет соответствующие изменения в реестр юридических лиц. С этого момента покупатель бизнеса становится полноправным участником юридического лица со всеми вытекающими отсюда правомочиями и обязанностями. 

То есть после подписания всех бумаг, регистрации в государственных и налоговых органах предприниматель будет самостоятельно вести предпринимательскую деятельность, получать прибыль, подавать все необходимые отчетные документы и налоговые декларации. За ненадлежащее исполнение своих обязанностей предприниматель с данного момента несет ответственность и риски сам.

Итак, весь процесс юридического оформления продажи бизнеса можно разделить на несколько этапов. В первую очередь необходимо найти покупателя бизнеса. После того, как такое лицо уже найдено, рекомендуется проверить приобретателя с юридической точки зрения на предмет его добросовестности, однако это не является необходимостью. 

Этап 1. Сбор информации

На первом этапе необходимо собрать всю информацию о бизнесе и перевести в формат, понятный человеку со стороны, то есть покупателю.

В первую очередь необходимо собрать все финансовые показатели бизнеса – оборот, чистая, прибыль, налоговая нагрузка, фонд оплаты труда. И уже на этом этапе у 90% представителей малого бизнеса возникают проблемы, оказывается, что учет велся очень плохо или не велся вообще и не получается подтвердить доходность бизнеса, а это автоматически снижает его стоимость. Поэтому придется постараться и привести отчетность в порядок, либо самостоятельно, либо с помощью консультантов.

Вторым важным моментом на этом этапе является вопрос аренды помещения, где располагается бизнес. Необходимо заранее предупредить арендодателя и получить согласие, что он не против заключения договора с новым собственником бизнеса. Далее необходимо собрать информацию о материальных и нематериальных активах бизнеса, о численности о сотрудников, их обязанностям и квалификации.

В среднем этот этап занимает 20 часов чистого времени.

Что представляет собой продажа бизнеса

Купля-продажа бизнеса — распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение. Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько). Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

1. Классическая — с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
2. В рассрочку — с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

1. Нуждаются в доработке – 85%.
2. Без применения остаются – 10%.
3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

• Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
• Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
• Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

Подготовка предприятия к продаже

Стоит также учитывать, что юридическому оформлению продажи бизнеса предшествует полноценная подготовка предприятия к отчуждению. Данный процесс, в частности, включает в себя подготовку всех необходимых документов, которые подтверждают легальность деятельности предприятия и отсутствие проблем в правоотношениях с государственными органами. При необходимости привлекается сторонний профессиональный аудитор, которые проводит такую проверку и предоставляет результаты заказчику в полном объеме, поручаясь за достоверность.

В дополнение к вышеуказанным документам владельцу продаваемого предприятия следует подготовить бухгалтерский баланс, который содержит финансовые показатели компании и отражает балансовую стоимость бизнеса. Бухгалтерский баланс позволит потенциальному покупателю ознакомиться с финансовым состоянием компании в целом, оценить кредиторскую и дебиторскую задолженность, а также проанализировать текущее состояние дел предприятия. 

Покупателю бизнеса также стоит проверить приобретаемую компанию на предмет и иных рисков, к которым, к примеру, относится участие в судебных разбирательствах. Проверить данный аспект не составит труда, поскольку вся необходимая информация содержится в открытых электронных системах. Прозрачность бизнеса и всех его показателей является залогом успешного заключения сделки купли-продажи компании

Таким образом, и продавец, и покупатель компании должны акцентировать особое внимание на вопросе юридической проверки компании. 

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

1. Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

   Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

2. Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

   К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

3. Выберете определенный тип предпринимательства из представленных ниже.
4. Решите сразу, будете ли вы работать только на отечественном рынке или бизнес будет направлен на экспорт в иные страны.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке

Способы продажи готового бизнеса

Любой более или менее успешный коммерческий проект можно продать несколькими способами:

• Купля-продажа.Довольно затратная и продолжительная процедура, где на экс-владельца бизнеса возлагается все налоговое бремя.
• Реорганизация.Такой вариант сделки позволяет участникам мероприятия избежать ряда налоговых отчислений.
• Продажа по отдельным активам.Здесь для каждого актива заключается отдельный договор купли-продажи.
• Продажа акций или доли.Наиболее популярный способ продажи, который позволяет избежать уплаты НДС.

Подготовка документов

Помимо непосредственного договора купли-продажи, необходимо подготовить следующие документы:

• инвентаризационный акт;
• бухгалтерскую и налоговую отчетность;
• перечень долгов и финансовых обязательств фирмы с размерами сумм, условиями и сроками выплат;
• аудиторское заключение о стоимости и финансовом состоянии бизнеса.

Важно!

Требования к документации для купли-продажи готового бизнеса указаны в российском законодательстве. Они обозначены в статьях 561 и 562 Гражданского Кодекса РФ.

Как продать бизнес?

Сделать это можно своими силами, изучив конкурентные объявления. Также здесь можно прибегнуть к помощи оценщиков, которые помогут определить рыночную стоимость проекта. При оформлении сделки через доску объявлений не обойтись и без юридической помощи при оформлении договора. Если все это кажется слишком затруднительным, на помощь придут бизнес-брокеры.

Посредники проверят фирму на «честность», помогут определить стоимость активов и, конечно же, они займутся поиском надежных покупателей. Без услуг бизнес-брокера проблематично заключить выгодную сделку по купле-продаже бизнеса. На каждом шагу здесь подстерегают юридические и финансовые ошибки. Посредник, в свою очередь, на каждом этапе сотрудничества осуществляет правовое и юридическое сопровождение сделки, консультируя клиента по любым вопросам относительно продажи коммерческого предприятия.

Заключение

Продажа бизнеса – дело тонкое и щекотливое. Малейшее отступление от процедуры или ошибка в документах приводят к финансовым потерям и признанию сделки недействительной. Чтобы гарантированно защитить свои интересы, продавец должен подготовить предприятие к продаже, провести аудит, независимую оценку, собрать необходимые документы и найти надежного покупателя.

Сделки по продаже бизнеса занимают несколько месяцев, поэтому подготовиться к процедуре лучше заранее. Гарантией безопасности для сторон станут проверенные профильные юридические компании, которые грамотно презентуют бизнес, подберут инвестора, подготовят документы и защитят обе стороны сделки от недобросовестных действий.

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.