Сильные и слабые стороны франчайзинга бытовой химии

Обзор популярных франшиз

В список вошли наиболее выгодные предложения компаний, продающих бытовую химию.

«Щетка»

Год заключения первого партнерского договора: 2014. У компании 11 собственных торговых точек и 19 партнерских магазинов.

Паушальный взнос магазина «Щетка» составляет 0 руб.

Франшиза этого предприятия характеризуется следующими условиями:

• паушальный взнос: 0 руб. (организация получает прибыль за счет продажи продукции партнерам);
• маркетинговый сбор: устанавливается индивидуально;
• величина роялти: 0 руб.;
• стартовые вложения: 700 тыс. руб.;
• период окупаемости: 10 месяцев;
• ежемесячная прибыль: от 70 тыс. руб.;
• минимальная площадь помещения: 45 кв. м;
• регионы, охватываемые компанией: все.

«Заодно»

Основанная в 2013 г. компания имеет 50 собственных точек и 23 партнерских магазина.

«Заодно» имеет 23 партнерских магазина.

Она предлагает франчайзи такие условия сотрудничества:

• паушальный платеж: 300 тыс. руб.;
• роялти: 1% от оборота;
• стартовые инвестиции: 4 млн руб.;
• период окупаемости бизнеса: 18–24 месяца;
• ежемесячный доход: от 400 тыс. руб.;
• минимальная площадь торгового помещения: 200 кв. м;
• регионы действия франшизы: все.

«ХимRussia»

Компания начала продажу франшиз в 2015 г. Предприятие имеет 113 собственных магазинов и 11 партнерских.

«ХимRussia» продает франшизы с 2015 года.

Условия сотрудничества:

• паушальный взнос: 200 тыс. руб.;
• маркетинговые платежи: отсутствуют;
• величина роялти: устанавливается индивидуально;
• размер инвестиций: от 1 млн руб.;
• время выхода на окупаемость: 12 месяцев;
• ежемесячная прибыль: от 200 тыс. руб.;
• минимальная площадь торгового помещения: 50 кв. м;
• территория действия франшизы: вся Россия.

Какое оборудование требуется для магазина косметики

Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.

Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.

Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.

Основы выкладки товара в магазине косметики:

• расположите товар так, чтобы его было хорошо видно;

• составляйте упорядоченные товарные композиции;

• учитывайте совместимость продукции, позаботьтесь об удачном товарном соседстве;

• грамотно и рационально используйте торговые площади, витрины и оборудование;

• следите за наличием всего перечня товаров, а также за его качеством (содержание в надлежащих условиях, соблюдение сроков годности и т.д.).

При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.

Продажа бытовой химии: плюсы и минусы

Чтобы открыть успешный магазин хозтоваров, нужно правильно оценить перспективы развития такого бизнеса.  Реализация товаров такого типа имеет свои преимущества:

• Спрос на бытовую химию стабилен.
• Товары из этой категории имеют большой срок годности. Их можно долго хранить на полках магазина, не опасаясь просрочки.
• Как бы экономно покупатели ни расходовали моющие или чистящие средства, они имеют свойство быстро заканчиваться. Значит, клиенты будут часто приходить в ваш магазин.
• Некоторые товары этой категории — одноразовые: мусорные пакеты, перчатки, влажные салфетки.
• Люди имеют привычку покупать все для дома  в одном и том же магазине. Если человек пришел к вам один-два раза, с высокой вероятностью он будет заходить сюда постоянно.
• Большое количество производителей бытовых товаров. Независимо от формата и размера магазина, вы все равно можете предложить своим покупателям возможность выбора.

Есть в таком бизнесе и свои недостатки:

• Высокая конкуренция. Вы далеко не первый предприниматель, который по достоинству оценил перспективы бизнеса по продаже бытовой химии. Почти в каждом спальном районе уже есть несколько местных магазинчиков, и это не считая крупных супермаркетов, где тоже продают бытовую химию.
• Широкий ассортимент. Этот фактор может быть как достоинством, так и недостатком. У вас не получится выложить на полки чистящие и моющие средства от всех топовых производителей. Этот недостаток можно обратить в достоинство, продавая товары тех марок, от которых отказались ваши прямые конкуренты. Возможно, что-то из этого списка приглянется покупателям. 

Начало

Чтобы дело было прибыльным, требуется тщательное планирование. Нужно учесть все детали финансовых расчетов, возможных дополнительных затрат и просчитать предполагаемые доходы. Чтобы открыть точку по продаже бытовой химии, нужно определиться с суммой стартового капитала. Прежде чем начать бизнес, следует изучить ближайших конкурентов. Магазины продуктов с маленьким отделом химии таковыми не являются.

Чтобы открыть небольшой павильон в том или ином месте, нужно от 400 тысяч до одного миллиона рублей. Ориентировочные цифры будут зависеть от ценовой политики, ассортимента бытовой химии и конкуренции.

Начальные вложения (в рублях):

• регистрация ИП, стоимость разрешений, чтобы открыть павильон бытовой химии – 60 тыс.;
• затраты на оборудование – 150–300 тыс. (зависит от площади магазина);
• закупка товара с нуля – 200–600 тыс.

Постоянные вложения в бизнес помесячно (в рублях):

• аренда помещения, услуги коммунальных служб – 60–90 тыс.;
• страховые взносы, налоги, зарплата – 80–100 тыс.;
• товар – не менее 200 тыс.;
• рекламная кампания – 5 тыс. и более.

Открыть новый магазин по реализации бытовой химии с нуля и мгновенно вернуть вложенные инвестиции, нереально. На этот товар в рознице делают наценку от 15 до 20%. При обороте в 400 тыс. р. чистый доход составит от 50 до 75 тыс. Вложения окупятся года через два. Чтобы избежать банкротства, нужно досконально изучить вопрос возможных рисков прежде, чем открыть магазин.

Маркетинговый план компании по продаже косметических средств

Для привлечения большого количества покупателей в магазин косметики рекомендуется заранее разработать маркетинговый план бизнеса. Что сюда войдет?

Ценовая политика компании. Цены на косметику не должны быть слишком заниженными или слишком завышенными

Чтобы дать хорошую наценку на продукцию, и при этом не завышать стоимость товаров, потребуется уделить большое внимание поиску подходящих поставщиков. Обязательно разработайте систему скидок для постоянных покупателей

Косметика – это товар, который современные женщины покупают постоянно. Имея специализированную карту скидок, клиентка будет посещать ваш магазин регулярно. Некоторые магазины косметики предоставляет своим клиентам в стандартную скидку в 5-10% по карте. Вы можете пойти дальше и предложить именно накопительную систему скидок. При использовании ее, чем больше покупок будет совершать клиент в сети, тем больше будет его скидка. Это станет хорошей мотивацией к покупке. Высокий уровень сервиса. Многие клиенты приходят не только за покупкой, но и за консультацией по тем или иным вопросам. Сотрудники компании должны хорошо знать ассортимент продукции, чтобы подобрать подходящую косметику. Если есть возможность, отправляйте продавцов на тренинги и семинары. Кроме того, сотрудники магазина всегда должны быть приветливым, создавать дружественную атмосферу. Проведение рекламной кампании. Для рекламы косметического магазина подойдет несколько различных инструментов. Хорошим решением будет раздавать листовки и флаеры в районе расположения магазина, проводить рекламу в интернете, позаботиться о красочных вывеске и объявлениях. Предоставьте информацию и печатные материалы в крупные близлежащие магазины и заведения со схожей тематикой, например, в фитнес-клубы, салоны красоты. Проведение рекламных мероприятий. Для начала рекомендуем устроить торжественное открытие вашего магазина. В качестве рекламных мероприятий по мере работы вы можете устраивать презентации новых брендов, новой продукции, всевозможные мастер-классы. Всё это привлекает девушек и женщин. Зайдя на мероприятие в магазин, они обязательно сделают покупку.

Финансовые план

При создании финансового плана необходимо учесть первоначальные вложения и ежемесячные расходы.

Стартовые инвестиции

№ ПП	Вид инвестиций	Сумма
1.	Регистрация и получение разрешений	70000
2.	Ремонтные работы	800000
3.	Затраты на сайт и первый месяц рекламы	80000
4.	Оборудование	770000
5.	Логистика	50000
Итого	1770000

Стартовые инвестиции предусмотрены на уровне в 1770000 рублей.

Ежемесячные затраты

№ ПП	Вид затрат	Сумма
1.	ФОТ и отчисления	249900
2.	Аренда	150000
3.	Амортизация	9700
4.	Коммунальные платежи	10000
5.	Рекламная кампания	50000
6.	Бухгалтерия на аутсорсинге	20000
7.	Закупка товара	850000
8.	Логистика	40000
Итого	1379600

Срок окупаемости, точка безубыточности, рентабельность

Первоначальные вложения – 1770000 руб.

Период окупаемости – 16 мес.

Точка безубыточности – 5 мес.

Ежемесячная прибыль – 167000 руб.

Реклама как двигатель прогресса

Эксперты утверждают, что чем более продумана маркетинговая компания, тем выше шансы добиться признания покупателей. От этого зависит то, будет ли возвращаться клиент после совершения первой покупки

При этом важно правильно подобрать способ распространения рекламы

Рекомендуется использовать основные методы:

• Раздача флаеров в районе размещения магазина;
• Размещение постов на местных торговых площадках в интернете (форум, группа города в социальной сети);
• Ролик по местному каналу или же на радио.

Исходя из расходов по последнему пункту, его будет актуально использовать для крупных торговых сетей, для малых же магазинов это не выгодно. Дополнительным стимулом может стать внедрение системы лояльности для клиентов в виде накопительных карточек, проведение акций и прочее. Чтобы приманить покупателей с других районов, можно попробовать сотрудничать с известными торговыми брендами для получения эксклюзивных прав на дистрибуцию.

Особенности франчайзинга бытовой химии

Лучшим форматом бизнеса в этом случае считается магазин с элементами продажи через прилавок и самообслуживания

Открытая выкладка товара привлекает внимание покупателя, консультант помогает получать подробную информацию о продукции

Ассортимент торговой точки может включать:

• средства для уборки;
• шампуни и мыло;
• гигиенические принадлежности;
• стиральные порошки;
• средства по уходу за кожей;
• косметику и парфюмерию категории масс-маркет;
• сопутствующие товары.

Продукцию премиум-класса стоит размещать в закрытых витринах. Это поможет сохранить внешний вид продукции, что особенно актуально при высокой посещаемости магазина. Спросом пользуются как товары популярных брендов, так и бытовая химия малоизвестных изготовителей.

Последняя характеризуется приемлемой ценой. Товары должны быть качественными и безопасными. Наценка на продукцию невысока, однако предприниматель получает прибыль за счет расширенного ассортимента.

Товары должны иметь приемлемые цены и быть качественными.

Главные преимущества

К положительным сторонам работы при поддержке популярной компании относятся такие моменты:

1. Франчайзер составляет ассортимент, помогает выбрать помещение, запускает и ведет рекламные кампании.
2. Допускается выбор удобного формата торговли. Предприниматель может открыть небольшой торговый павильон, супермаркет.
3. Специальные знания для запуска собственного магазина не требуются. Разобраться в характеристиках продаваемого товара несложно.
4. Соблюдать особые условия его хранения не нужно. Продукция имеет увеличенный срок годности.
5. Для открытия бизнеса можно выбирать помещения, расположенные в любой части города. Франчайзеры не предъявляют строгих требований к местоположению.
6. Спрос на бытовую химию всегда удерживается на высоком уровне. Чистящие и гигиенические средства заканчиваются быстро, поэтому люди покупают их не реже 1 раза в месяц.
7. Предприятие вправе иметь любую организационно-правовую форму. Чаще всего регистрируют ООО или ИП. Возможно открытие небольшой торговой сети.
8. Допускается использование бывшего в употреблении торгового оборудования.
9. Постоянная поддержка франчайзи исключает ошибки, снижающие прибыльность бизнеса. Развитие торговой точки протекает быстрее и легче.
10. Работающий по франшизе предприниматель заказывает товары по льготным ценам у проверенных поставщиков.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЗОЛУШКА»

Проект
«Открытие магазина бытовой химии и сопутствующих
товаров» планируется реализовать на
базе предприятия ООО «Золушка», имеющего
опыт в торгово-сбытовой деятельности.

Компания 
ООО «Золушка» предлагает оптом и мелким
оптом широкий ассортимент продукции:
бытовая химия оптом, моющие средства,
хозяйственные товары, профессиональная
химия (tork, bagi), товары для дома, парфюмерия
и косметика.

Ассортимент
компании насчитывает более 3000 наименований:
хозяйственных товаров, бытовой химии
и моющих средств отечественного и импортного
производства (Корея). Ассортимент постоянно
расширяется и обновляется. В ООО «Золушка»
можно найти как самые последние новинки,
так и знакомые товары.

Выбор помещения 
для магазина бытовой химии один
из основных критерий успешности бизнеса

Магазин бытовой химии необходимо располагать в месте с большой проходимостью, в густонаселенном массиве.
При выборе места размещения магазина необходимо обратить внимание на наличие конкурентов, в частности крупные федеральные торговые сети. Оптимально будет, расположить магазин, чтобы на ближайшем расстояние не было серьезных конкурентов.
Площадь магазина должна быть достаточной для размещения всего ассортимента товара.. Для удобства
склад и магазин находятся на одной
территории в 30 метрах друг от друга (г

Хабаровск, ул. Панфиловцев 38, автобусная
остановка «Автобусный парк»), а в магазине
на витринах представлен практически
весь ассортимент продукции – туалетная
бумага, стиральные порошки, моющие и чистящие
средства, хозяйственное мыло, хозяйственные
товары, шампуни, жидкое мыло, прочая бытовая
химия, косметика и парфюмерия

Для удобства
склад и магазин находятся на одной
территории в 30 метрах друг от друга (г.
Хабаровск, ул. Панфиловцев 38, автобусная
остановка «Автобусный парк»), а в магазине
на витринах представлен практически
весь ассортимент продукции – туалетная
бумага, стиральные порошки, моющие и чистящие
средства, хозяйственное мыло, хозяйственные
товары, шампуни, жидкое мыло, прочая бытовая
химия, косметика и парфюмерия.

Еще одно
преимущество нашего магазина в том,
что он находиться в непосредственной
близости от автобусной остановки и 
каждый покупатель сможет возвращаясь
домой, приобрести все нужные ему товары
по привлекательным ценам.

Клиентами
ООО «Золушка» являются индивидуальные
предприниматели и физические лица. Целевая
аудитория магазина – лица от 18 до 75 лет.
Для постоянных покупателей существует
гибкая система скидок.

Всегда 
в продаже широкий ассортимент продукции:

1) Бытовая 
химия, моющие средства;

2) Бумажная
продукция, средства гигиены, туалетная
бумага;

3) Косметика, 
туалетное мыло;

4) Хозяйственные
товары, мыло хозяйственное;

5) Женская 
и мужская парфюмерия.

Бытовая
химия давно и прочно вошла в арсенал средств
для уборки помещений. Всевозможные моющие
средства значительно облегчают приведение
в порядок квартиры, офиса: благодаря своему
составу, они быстро и без лишних усилий
со стороны пользователя удаляют грязь.

ООО «Золушка»
предлагается полный спектр моющих средств
от известных российских и зарубежных
производителей: жидкое мыло, средства
для посудомоечных машин, стиральные порошки
и средства для стирки, туалетное, жидкое
и хозяйственное мыло одним словом – все
для идеальной уборки помещений. Жидкое
мыло и всевозможные очистители поверхностей
от Cleanfix, профессиональная химия от компаний
P&G, Vileda и других, а также парфюмерная
продукция торговой марки «Altro Aroma».

Ассортимент
продукции ООО «Золушка» представлен
следующими товарами по различным категориям:

1) Бытовая
химия:

• • стиральные порошки, отбеливатели, кондиционеры для белья;
  • средства для посудомоечных машин;
  • чистящие и моющие средства;
  • мыло туалетное;
  • мыло хозяйственное;
  • жидкое мыло;
  • освежители воздуха;
  • профессиональная химия;
  • прочая бытовая химия.

2) Бумажная
продукция, средства гигиены:

• • туалетная бумага;
  • бумажные салфетки, полотенца, платочки;
  • средства личной гигиены;
  • влажные салфетки;
  • ватные изделия;
  • детская гигиена.

3) Косметика:

• • жидкое мыло;
  • гель для душа, пена для ванн;
  • шампуни, бальзамы;
  • все для бритья;
  • дезодоранты;
  • зубные пасты, щетки;
  • косметика, прочее;
  • детская косметика;
  • крема.

4) Хозяйственные
товары:

• • мешки для мусора, фасовочные;
  • пленка пищевая.

         
5) Парфюмерия:

• • Женская парфюмерия;
  • Мужская парфюмерия.

Финансовые расчеты

Вложения и текущие расходы

• арендная плата – 20 тысяч рублей в месяц;
• закупка оборудования – 50 тысяч рублей;
• закупка товара – 100 тысяч рублей;
• реклама – 20 тысяч рублей;
• заработная плата – 20 тысяч рублей.

Доходы от продажи товаров

Доход от продажи товаров составляет 5–7% от общей выручки. Увеличить сумму в чеке можно, покупателей привлекает возможность получить что-то в подарок (например, от определенной суммы, купив товар дня и несколько упаковок одного средства), цены, ниже чем у конкурентов.

Срок окупаемости и рентабельность бизнеса

Требуется около года, чтобы вложенные средства полностью окупились и начали приносить чистый доход. Чем ниже закупочная цена и больше товарооборот, тем скорее магазин пойдет в плюс.

Бизнес-план хозяйственного магазина наглядно демонстрирует плюсы и минусы этого направления. При высокой доходности и простоте управления сохраняется значительная конкуренция.

Закупка товара для магазина бытовой химии.

Вопреки всеобщему мнению, что бытовая химия и косметические средства не скоропортящийся товар, можно смело утверждать, что товар портится, не сразу, но портится. Некоторые моющие средства боятся минусовых температур, если их положить, где то на неотапливаем складе, то на морозе они просто приходят в негодность.

Косметические средства, кремы у которых срок годности уже заканчивается через полгода уже у вас никто не купит. Краски для волос вы закупаете комплектом со всей цветовой палитрой, а у вас в магазине купят только ходовые оттенки, остальное будет пылиться на полках, пока не закончится срок годности и его придётся выкинуть. И таких нюансов с бытовой химией и косметикой предостаточно.

Для закупки товара достаточно связаться с поставщиками, работающими в вашем городе, и ознакомиться с прайсами на продукцию. Найти контактные данные поставщиков можно в интернете или попросить у продавцов в магазинах торгующих бытовой химией.

Первая закупка товара идет с оплатой по факту, последующие закупки с отсрочкой платежа на неделю.

Схема заказа товара следующая: торговый представитель приходит к вам в магазин один или два раза в неделю, продавец смотрит, какой товар на полках отсутствует, то есть уже продан и делает заказ представителю.

На следующий день представитель осуществляет доставку заказанных товаров к вам в магазин, продавец сверяет товар с накладной, если товар, указанный в накладной полностью соответствует доставленному, он подписывает одну накладную и отдаёт её лицу доставившему товар, вторая накладная остаётся в магазине.

Далее продавец делает наценку на привезённый товар исходя из оптовой закупочной цены указанной в накладной.

Наценку на товар нужно устанавливать по следующей схеме, на популярные товары, такие как порошки и моющие средства для посуды желательно поставить самую минимальную наценку около 15%.

Покупатель приходит в магазин и сразу смотрит цены на самые популярные товары, скажем на порошок Gala и средство для мытья посуды, если цена явно выше чем в других магазинах, то клиент посчитает что это дорогой магазин и просто уйдёт. Если цена не завышенная, клиент сделает покупку возьмёт тот же порошок, а за одно и зубную пасту, мыло и прочее.

На остальные менее популярные товары наценка обычно составляет 25 – 50%, но тут всё зависит от закупочных цен и цен у конкурентов.

При закупке товара нужно сделать акцент на самые ходовые позиции, на товары которые постоянно востребованы, очень важно, чтобы как можно меньше товара залёживалось на полках. Ведь товар это ваши деньги, которые должны быть постоянно в обороте, а товар, который лежит месяцами у вас на складе не принесёт вам прибыли

Сколько стоит открыть магазин бытовой химии

В среднем на открытие такой торговой точки придется потратить порядка 1 000 000-2 000 000 руб. Львиная доля стартового капитала придется на закупку товаров (не меньше 400 000 рублей). Остальные расходы — ремонт и аренда (100 000), фонд оплаты труда (150 000), оборудование (300 000), реклама (50 000). Цифры указаны приблизительно — вам нужно сделать точные расчеты для вашего магазина в бизнес-плане. 

Маленький магазин можно открыть со значительно более скромным бюджетом. Все зависит от города, расположения, площади магазина и его ассортимента. Если вы начинаете с аренды маленького отдела в продуктовом магазине, то размер стартового капитала можно уменьшить до 500 000 руб.

Ежемесячные платежи — аренда, фонд оплаты труда, налоги и коммунальные платежи, дозакупка товаров — в среднем 250 000 — 300 000 рублей

Определение ассортиментного ряда

Формирование ассортимента в хозяйственном магазине будет аналогичным другим подобным магазинам в районе. Скорее всего, конкуренты уже проработали рынок, и выкладка товара проведена в соответствии с потребностью населения. Присмотритесь к конкурентам, возьмите на заметку что лучше покупается, что люди спрашивают и не находят.

Хозяйственный, открытый в спальном районе, привлекает своей близостью. Это повод сделать ассортимент более широким, чем просто бытовая химия

Выделите небольшой стеллаж для канцтоваров, полка с чулочно – носочными изделиями тоже привлечет внимание. Часто в таких магазинчиках можно встретить текстильные товары (подушки, пледы, полотенца), они пользуются заслуженной популярностью.

Не забывайте о сезонных товарах, зимой это могут быть снегоуборочные лопаты, санки для детей, всевозможные ледянки. К приближению лета подготовьте товары для купания (круги, очки, трубки), инвентарь для дачи.

Повысить стоимость одного чека могут мелкие товары, выложенные у кассы, где цены чуть ниже, чем на аналогичный товар у конкурентов

Стоимость с использованием копеек также обращает на себя внимание. Цена губки 39,99 рублей, выглядит привлекательней 40,00 рублей

Эти и другие маркетинговые ходы известны опытным продавцам – консультантам. Необходимо подбирать опытных сотрудников, умеющих работать с клиентами.

Для первоначального наполнения полок товаром необходимо потратить 500 тыс. рублей или более. В последующем на обновление ассортимента затраты будут составлять в 2 – 3 раза меньше.

Делая наценку на товары, помните, что большим спросом пользуются товары среднего ценового диапазона. А вот «китайские бытовые мелочи» сомнительного качества сразу приобретают дурную славу, несмотря на низкую стоимость.

Организационные моменты

Регистрация предпринимательской деятельности

Для открытия бизнеса достаточно зарегистрировать ИП. В налоговой, после подачи заявления, предпринимателю присваивается индивидуальный номер налогоплательщика. С ним, копией паспорта и квитанцией об уплате госпошлины предприниматель подает заявление в органы местного управления.

Код ОКВЭД 47.19.2: Деятельность универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента.

Составление ассортимента магазина

Ассортиментный перечень должен быть как можно более широким:

• отделочные материалы и товары для ремонта (кисти, краски, клей, сухие смеси, гвозди, шурупы, саморезы, инструменты);
• замки, защелки;
• ножницы, ножи;
• банки, крышки;
• семена, пленка, грунт, удобрения, цветочные горшки, кашпо;
• веники, лопаты, метлы, стремянки, грабли и прочий садовый инвентарь;
• посуда, тазы, контейнеры для еды;
• игрушки, сувениры;
• лампочки, батарейки;
• бытовая химия;
• щетки и кремы для обуви и многое другое.

Расположение торговой точки и поиск помещения

Выгодным для открытия хозяйственного магазина станет место, где люди так или иначе совершают покупки: рынок, вокзал, автостанция (по пути на дачу), благоприятно влияет близость остановок автотранспорта. Рядом с магазином должна быть парковка, чтобы удобно было грузить стройматериалы или другие крупногабаритные товары, а также место для демонстрации товаров.

Для оборудования хозяйственного магазина потребуются:

• стеклянные наклонные витрины;
• полки;
• стеллажи;
• стенды.

Поиск поставщиков хозяйственных товаров

Не стоит рассчитывать на одного поставщика, чем больше будет вариантов, тем выгоднее и разнообразнее можно приобрести товар

Стоит обратить внимание на производителей, работать без посредников гораздо выгоднее. Прежде чем заключать договоры, стоит навести справки и поинтересоваться репутацией потенциальных партнеров

Подбор персонала

Для работы нужен продавец, который будет либо помогать в торговле, либо работать самостоятельно. Но специфика занятости в хозмаге такова, что одному человеку сложно уследить за товаром и обслужить клиентов.

Персонал

На первоначальном этапе, особенно если бюджет ограничен, в роли продавца может выступать сам предприниматель, либо члены его семьи. В дальнейшем, можно нанять на работу продавца, предложив ему фиксированную заработную плату или оклад + процент от выручки.

При выборе продавца важно учитывать его компетенцию в данном продукте. Например, если точка в большей степени ориентирована на продажу косметических средств по уходу за волосами, телом и лицом, на роль продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка

В том случае, если значительную часть ассортимента составляют стиральные порошки, моющие средства и бытовая химия, в качестве продавца может выступать женщина предпенсионного возраста, хорошо знакомая с особенностями того или иного товара и способная дать покупателю совет, исходя из собственного опыта.

В этом случае помимо продавца-кассира уместно будет наличие одного-двух консультантов в торговом зале. Их задача:

• выявить потребность покупателя;
• представить ему подходящий товар;
• предложить сопутствующие товары;
• завершить продажу, передав покупателя продавцу-кассиру.

Консультант должен быть лично заинтересован в количестве продаж, поэтому оптимальной формой оплаты для него будет небольшой оклад + процент от проданного.