Актуальная идея во время кризиса: комиссионный магазин

Рентабельность бизнеса

Наценки составляют 10% — 50%. Отсутствие рисков, как, например, при порче продуктов питания; гарантированная прибыль без риска вложить деньги в товар, а потом не реализовать его — делают этот вид бизнеса чрезвычайно привлекательным.

Окупается затея максимум за 12 месяцев, т. е. 1 год, при удачном стечении обстоятельств бизнес окупится за 6 — 7 месяцев. Рентабельность колеблется от 7 до 17%. Это прекрасный показатель, если учесть абсолютное отсутствие рисков.

В зависимости от направленности магазина можно делать наценку выше. Особенно если выпадает возможность заполучить качественную брендовую вещь и установить на нее высокий процент. 

Если зафиксировать чистую прибыль, например, 12% от оборота, а продажи за день равны $1000, то за сутки удастся заработать $120. Это вполне реально при частом обновлении товаров, маленьких ценах и большом ассортименте.

Открытие комиссионки решит сразу несколько задач: выгодно вложить наличные и получать постоянный доход. При увеличении оборота сумма прибыли увеличиваться.

Как открыть ювелирный комиссионный магазин?

Ювелирная продукция имеет волнообразный спрос: на праздники он, конечно, повышается до критической отметки, ну а в будние дни его рентабельность зависит от факторов расположения и от рекламы.

Однако и этот бизнес имеет право на жизнь, и некоторым «комиссионным бизнесменам» удается его сделать довольно прибыльным:

• Как и ломбард, такой бизнес не выходит из моды, так как мода на украшения стремительно меняется и бабушкины сундуки также стремительно пустеют, дабы внукам можно было обзавестись чем-нибудь современным и неординарным в золотом эквиваленте.
• В качестве помощника обязательно нужен оценщик или ювелир, который сможет определить стоимость изделия с учетом износа, его ценность. Если у вас не будет такого сотрудника (можно «приходящего»), то готовьтесь, что люди будут обращаться в ломбарды по предмету оценки купленного (или сданного) изделия и могут быть возвраты и в дальнейшем потеря покупателей.
• Понадобятся специальные стеллажи для красивой выкладки изделий, задача которых выглядеть стильно и привлечь покупателей.

• Этот магазин обязательно должен размещаться в центре. Вы должны помнить, золото – не товар первой и ежедневной необходимости, а товар «по случаю». Поэтому нужно выбирать пусть небольшую площадь, но в выгодном расположении, а еще лучше в местах массового скопления людей – на проходимых улицах, возле торговых центров или вблизи остановок.
• Витрина комиссионного магазина должна быть привлекательной – или обставлена стеллажами с «экспонатами», или даже с участием манекенов, обвешанных стильно подобранными аксессуарами.
• Если ваше решение открыть элитный комиссионный магазин ювелирной продукции, то прекрасно не остановиться на достигнутом, а добавить антиквариат. При том, что этого антиквариата хватает на рынках, просто его нужно немного довести «до ума», используя технику декупаж – и эти винтажные вещи срочно понадобятся любой моднице!
• Также золотые изделия нужно привести в подобающий магазину внешний вид, плюс подсветка, которая играет немаловажную, а чаще всего и решающую роль в выборе.

Чем лучше торговать в комиссионных магазинах: перечень товаров и схема торговли

Схема торговли комиссионного магазина чрезвычайно проста:

1. Точка принимает под реализацию подержанные товары у граждан и организаций (одежда, обувь, детские товары, мебель, бытовая техника, ювелирные украшения).
2. К цене, установленной продавцом (чаще всего при согласовании с комиссионным магазином) добавляется 15-20%.

Важный момент:  Следует установить срок продажи товара – от одного месяца и до полугода. Если за это время он не будет реализован, продавец должен будет забрать его. Это позволяет избежать переполнения торговой точки невостребованными изделиями.

2.1 Детские товары

Одним из наиболее эффективных и прибыльных вариантов комиссионного магазина выступает создание торговой точки по реализации детских товаров.

Этому способствуют два фактора:

1. Дети быстро вырастают, и зачастую родители не знают, что делать с ворохом практически новой одежды и обуви, не говоря уже о колясках, ходунках, шезлонгах, игрушках.
2. Далеко не все семьи могут позволить себе покупку новых детских товаров, что формирует постоянный спрос на подержанные товары.

2.2 Одежда и обувь

Продажа стандартной одежды и обуви б\у редко бывает успешной: как правило, существует немало новых аналогов таких товаров, которые продаются по той же самой стоимости.

Однако существуют некоторые категории одежды и обуви, которые можно продавать в комиссионке:

1. Брендовые вещи. Продукция известных брендов обладает высоким качеством и высокой стоимостью, в итоге приобрести ее хотят все, а могут – немногие. В комиссионном же магазине покупатели смогут купить такие товары по доступной цене.
2. Свадебные и вечерние наряды. Эти предметы гардероба, как правило, используются всего один раз и зачастую сохраняются в идеальном виде. В то же время есть немало невест и выпускниц, которые согласятся приобрести подержанные платья и туфли по умеренной стоимости

2.3 Электроника и бытовая техника

Нередко небольшой холодильник оказывается недостаточным для увеличившейся семьи, микроволновая печь не впишется в новый интерьер кухни, а стиральная машина не подойдет под габариты санузла. Хозяева стремятся вернуть хотя бы часть денег, вложенный в такую электронику. При этом немало семей с удовольствием приобретут утюг или кухонный комбайн по небольшой цене.

При торговле бытовой техникой важно принять во внимание ряд важных моментов:

Принимая товар под реализацию важно требовать от продавцов его техническую документацию и гарантийные талоны.
Для хранения подержанной техники потребуется специально оборудованный склад.
Для перевозки бытовой техники нужен будет специальный транспорт и грузчики.

2.4 Автомобили и запчасти

Продажа подержанный авто и их запасных частей налагает особые требования на торговые точки, занимающиеся такого рода деятельностью:

1. Во-первых, торговая точка должна соответствовать требованиям ГОСТ по продаже такого рода товаров.
2. Во-вторых, продавцы такой торговой точки должны обладать знанием технических характеристик автомобилей.
3. В-третьих, именно этот вариант комиссионного магазина может принести самые крупные прибыли.

2.5 Ювелирная продукция

Для вас одобрен кредит!

Потребность в денежных средствах может подтолкнуть людей к продаже своих ювелирных украшений. В то же время найдется немало желающих их приобрести.

Организация комиссионного ювелирного магазина требует учета целого спектра нюансов:

1. Поскольку речь идет о реализации дорогостоящей продукции, то придется позаботится об охране, видеонаблюдении и сигнализации.
2. В штате потребуется открыть должность ювелира.
3. Подержанные изделия можно не только принимать под реализацию, но и выкупать у граждан.

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец –  в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Концепция бизнеса

Основной принцип работы комиссионных магазинов в обязательном порядке должен соответствовать статье 990 ГК РФ, которая подразумевает, что его владелец заключает с человеком, принесшим вещь для сдачи в комиссию, договор, в котором указываются следующие данные:

• насколько товар изношен;
• перечисление всех дефектов;
• продажная стоимость;
• размер уценки и ее обоснование;
• некоторые владельцы комиссионных магазинов по продаже одежды просят еще и квитанцию из химчистки;

Человек, который приносит в подобное заведение вещь, имеет полное право устанавливать на нее ту цену, которая кажется ему наиболее выгодной. В свою очередь прибыль владельца комиссионки формируется из процентов от продажи по установленной цене. Как правило, сумма выручки не превышает 50%.

Реклама

Чтобы комиссионный магазин стал приносить прибыль, его необходимо позиционировать на рынке рекламы. Самым лучшим способом продвижения является собственный сайт, на котором представлен список товаров с ценами, предложена доставка, прописан круглосуточный телефон для получения информации о продаваемых вещах. Также на сайте можно размещать крупногабаритные вещи, которые не поместились в магазине, но могут быть реализованы через сайт, по договорённости с владельцем.

Периодически можно подавать звуковую рекламу на остановках общественного транспорта, выставлять баннеры и растяжки недалеко от магазина, расклеивать и разносить флаеры. Это позволит охватить целевую аудиторию, которой будет интересно данное предложение.

Доходы и расходы

Расходы на запуск

Чтобы понять, насколько это предприятие прибыльно и каким будет срок окупаемости вложений, необходимо проанализировать стартовые и ежемесячные расходы, спланировать потенциальную прибыль магазина, начиная с 3-го месяца работы.

Итак, стартовые расходы:

На запуск бизнеса планируется выделить 350 000 рублей. Сумма небольшая и для старта достаточно приемлемая. Также стоит учесть, что если поток комиссионных вещей на старте будет небольшим, придется дополнительно потратиться на закупку ассортимента. Можно использовать интернет-барахолки, доски объявлений типа «Авито» и прочие. На эти цели, возможно, придется выделить еще до 50 тыс. рублей.

Доходы

Поскольку на поиск и привлечение продавцов необходимо 1-2 месяца, наполненность хотя бы на 30% магазина товаром будет только с 3-го месяца. При наполненности трети магазина ассортимент будет достаточно широкий. В первый месяц следует делать больше акций и предложений для покупателей, чтобы заработал наиболее эффективный инструмент – «сарафанное радио», ведь наши клиенты – женщины.

В среднем, в таком магазине планируется выручка в 10 тыс. рублей. Соответственно, в месяц можно рассчитывать на 450 000 рублей. В день в магазин будет заходить около 30 активных покупателей, при этом средний чек ожидается на отметке 300 рублей. Не забываем, что около 30% от реализованной стоимости уйдут владельцу вещи.

Значит, валовая прибыль составит 300 000 рублей.

Расчет разницы между выручкой и ежемесячными расходами:

300 000 – 150 000 = 150 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

150 000 х 0,15 = 22 500 рублей.

Чистая прибыль: 150 000 – 22 500 = 127 500 рублей в месяц.

Высчитываем рентабельность вложений:

(127 500 / 150 000) х 100 = 85%.

Данную рентабельность для комиссионного магазина можно считать хорошей. Тем более, мы рассчитывали наполненность трети площади. Если же в течение последующих 2-3 месяцев все стеллажи и вешалки будут заполнены на 100%, рентабельность увеличится еще более.

Посчитаем период окупаемости:

260 000 / 127 500 = 2,1 месяца с момента реализации товаров, имеется в виду на 4-5-й месяц со дня открытия бизнеса.

Расходы

Перед работой с бумагами и розыском первых клиентов определите, сколько стоит открыть комиссионный магазин. Часто начинающие бизнесмены выбирают этот вариант, так как комиссионка не требует огромных вложений. Их точное число зависит от города, где вы находитесь, и профиля, размеров торговой точки.

Рассмотрим примерные суммы:

• Регистрация бизнеса обойдется примерно в 20.000 рублей без учета вмешательства посредников;
• Ремонт в комиссионке будет стоить вам 140.000 или менее, если найдено хорошее помещение;
• Закупка оборудования требует 60.000 рублей;
• Среднестатистическая годовая аренда торгового помещения не превышает 200.000 рублей. Этот пункт не будет актуальным, если оно у вас в собственности, но тогда придется платить за воду, свет и так далее;
• Реклама комиссионного магазина стоит около 20.000 рублей;
• Будьте готовы к дополнительным расходам при открытии бизнеса, поэтому приготовьте еще 60.000 рублей.

Итого вы потратите около 500.000р. при создании собственного магазинчика комиссионных товаров. Учитывайте то, что большая часть этой суммы уходит на ремонт помещения и годовую аренду.

Особенности и разновидности бизнеса

Согласно определения, комиссионный магазин ‒ это торговая точка, в которой продаются в розницу различные б/у товары (бывшие в употреблении, то есть, не новые).

Схема работы осуществляется следующим образом. У кого-то есть хорошие вещи, которые ему уже не подходят, и человек желает их продать. А другой – хочет приобрести такие вещи, рассчитывая на невысокую стоимость. Комиссионка выступает своеобразным посредником между ними.

Вашими поставщиками товара будут люди (комитенты), которые станут приносить свои вещи на комиссию. Процент, который получит ваш магазин при продаже, вы устанавливаете сами (на определенный вид товара или, исходя из его стоимости). Если предложенная вещь висит больше того срока, о котором вы договаривались, и не продается, то хозяину придется ее забрать или заплатить вам неустойку (за хранение).

Возможные виды деятельности

Разновидности комиссионных магазинов зависят от характера и ассортимента товаров, которые в них продаются. Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, вам стоит подумать, на чем вы бы хотели специализироваться. Вариантов есть предостаточно:

• мелкая или крупная бытовая техника;
• электроника;
• мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие гаджеты со всеми комплектующими;
• изделия из драгоценных металлов / бижутерия;
• мебель;
• предметы обихода:
• книги;
• антиквариат и предметы искусства;
• свадебные платья и аксессуары;
• транспортные средства;
• детская одежда, обувь и другие товары;
• взрослая одежда, обувь и другие товары.

Как видите, выбор очень богатый

Однако важно учитывать спрос и возможности населения. Выгода от многих видов может быть существенной только при наличии целого ряда благоприятных условий

К тому же, в некоторых случаях придется обращаться за оценкой к экспертам или нанимать своих специалистов.

В магазине вы можете торговать за наличные деньги, а можете ‒ по безналичному расчёту. Также существуют варианты рассрочки или кредита.

Если брать во внимание саму специфику деятельности, то комиссионки можно разделить на несколько форм торговли

1. Вы продаете только б/у вещи (как в секонд-хенде).
2. Торговля новыми вещами, но уцененными по каким-то причинам.
3. Смешанная форма (в магазине могут быть и вещи, бывшие в употреблении, и новый конфискат, и какие-нибудь товарные остатки от производителей).
4. Существует и отдельный вид деятельности комиссионок, специализирующихся на благотворительности. Такая форма проекта является очень специфической. На нее у государства предусмотрены льготы при налогообложении и ведении бизнеса.

Отличительная выгодная черта комиссионной торговли – это возможность не бояться кризисов, ведь при шатком материальном положении люди не преминут возможности купить что-нибудь подешевле, а другие ‒ так же заработать на залежах в своем шкафу.

Регистрация

Разобравшись с особенностями торговых предприятий такого плана и приняв главное решение, касающееся структуры магазина и его ассортимента, можно переходить к практическим действиям. А именно к регистрации будущего бизнеса.

Если в планах работа исключительно с частными лицами, то ИП на самой упрощенной системе налогообложения вполне достаточно. Если в перспективе работа с фабриками, производителями одежды, которые будут сбывать в ваш комиссионный магазин брак – здесь имеет смысл говорить о Обществе с ограниченной ответственностью.

В пакет документов для оформления ООО должны входить:

• устав, разработанный для данного предприятия в двух экземплярах;

• протокол об основании общества с ограниченной ответственностью;

• совместное заявление на регистрацию, составленное согласно форме Р11001;

• сведения об учредителях с ксерокопиями паспортов, идентификационных номеров и прочее;

• квитанция об уплате госпошлины.

При оформлении в налоговой инспекции, необходимо указать основной своей будущей деятельностью розничную торговлю товарами б/у, соответственно коду ОКВЭД пункту 52.5.

Работа торговой точки будет невозможна без получения разрешений от СЭС и инспекторов службы пожарной безопасности. Эти документы выдаются перед открытием по итогам проведённых инспекторских проверок.

Необходимо также пройти регистрацию в пенсионном фонде, позаботиться о документе, разрешающем разместить комиссионный магазин по данному адресу. Обязательно в течение трёх дней после приобретения провести оформление кассовых аппаратов.

Для того чтобы полностью выполнить Правила торговли, предусмотренные на территории Российской Федерации нужно оформить уголок потребителя, заключить договора на вывоз мусора, дератизацию и дезинфекцию в отвечающих за это службах города. Также необходим договор аренды помещения.

Имея на руках все выше перечисленные документы можно считать, что первый этап становления будущего предприятия завершен.

Как работают комиссионные магазины

Что такое «комиссионка»? Так называют заведения, принимающие на реализацию поддержанные товары. Перечень товаров может быть очень широким — от одежды и обуви до бытовой и мобильной техники.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок (как правило, на 1 месяц) от одного человека (обычно не более 10 предметов), договариваются о цене и размере торговой наценки. Если в течение срока реализовать товар не удалось, он либо возвращается покупателю с выплатой небольших процентов магазину, либо цена на него снижается.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок от одного человека.

Персонал

Для обеспечения нормальной работы магазина по графику 7 дней в неделю с 9 до 20 ч. необходимо нанять 2-х продавцов-консультантов, которые будут работать посменно 2/2. Собственник будет выступать в роли заведующего, контролировать процесс продажи, выкладки, при необходимости самостоятельно продавать и консультировать.

Как только магазина наполнится товарами на 100%, вырастет поток покупателей, смены пополняются до 2 человек. Один будет выкладывать и развешивать товар, следить за порядком в торговом зале и консультировать покупателя. Второй будет находиться на кассе.

Смета по работникам:

Выгодная организация комиссионного магазина

Достаточно большое количество людей задаются вопросом, выгодно ли открыть комиссионный магазин. Если соблюдать немаловажные советы, тогда прибыль в действительности будет значительна и все затраты в самые короткие сроки окупятся.

Лучшим вариантом для открытия такого магазинчика станет спальный район, который позволит сэкономить на аренде помещения. Площадь снимаемой территории должна напрямую зависеть от будущего продающегося товара. Если предприниматель решит заниматься продажей бытовой техники, мебели и прочей габаритной продукцией, то стоит подобрать более крупное помещение с возможностью последующего расширения.

Основополагающим инструментом для привлечения большего количества потенциальных потребителей изначально будет реклама, которая позволит узнать людям о назначении деятельности и местоположении магазина. Реклама должна быть размещена в самых популярных газетах в разделе «покупки – продажи бывшего употребления вещей». Неплохим вариантом будет и размещение в интернет–сети, а также создание собственного сайта. Фотографии комиссионки и товаров позволят прорекламировать бизнес на различных тематических форумах. Возможно распространение листовок. При открытии магазина прилавки не должны быть пустыми. Поэтому стоит заблаговременно запастись товаром. Первые вещи можно получить от друзей и знакомых, из секонд-хендов, оптовых точек, барахолок и так далее.

Владелец комиссионного магазина и его сотрудники должны быть внимательны к принимаемому товару. Он должен полностью соответствовать продажному виду и иметь добротный внешний облик. Не стоит забывать и о ценовой политике. Комитенты должны устанавливать только реальные расценки на свои вещи. В противном случае их никто не приобретет.

Открытие комиссионного магазина, как и любой другой вид, в первое время может претерпеть многие неудачи. Первые три месяца самые сложные. Однако отчаиваться не нужно, корректный старт предопределит будущий успех. Главной задачей владельца является привлечение комитентов в свой магазинчик. Благоприятное впечатление клиентов – это цель каждого работника. Магазин будет востребованным и приносящим доход в случае приятного мнения со стороны окружающих.

Решение кадрового вопроса

Для работы комиссионного магазина желательно наличие в каждой смене двух продавцов, уборщица. Бухгалтерия – услуги аутсорсинга. На начальном этапе загрузка будет не такая большая, поэтому собственник бизнеса вполне тоже может выполнять обязанности продавца. Очень хорошо, когда бизнес семейный и все обязанности по ведению бизнеса решаются внутри семьи и позволяет не приглашать на работу посторонних.

Премий и других поощрений, если это полностью семейное предприятие не предполагается, поскольку все доходы от магазина будут делиться между учредителями, которыми и являются работники данного предприятия. Если же в вашем предприятии будут наемные сотрудники, то по итогам года можно премировать сотрудников при наличие прибыли на предприятии.

Оформление товара на продажу

Рассмотрим некоторые нюансы, касающиеся корректного оформления изделия на продажу. Прежде всего, к нему должен быть прикреплен ярлык. Если товар имеет небольшой размер, то это ценник, в котором фиксируется номер документа, имеющий отношение к процедурам приема изделия на комиссию.

Смотреть галерею

Как мы отметили выше, в ряде случаев может формироваться отдельный перечень продаваемых предметов. Если это так, то ярлык для соответствующего типа товаров должен включать сведения, которые описывают потребительские свойства изделия. Например, то, является ли оно новым или, наоборот, было в употреблении. Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами предписывают продавцам сообщать достоверные сведения об изделиях покупателям.

Комиссионный магазин бытовой техники

Продажа бытовой техники – довольно частое направление в «комиссионном бизнесе». С одной стороны сейчас в каждом городе присутствуют «бытовые гиганты» типа Эльдорадо и Мвидео и предоставляют они выгодные кредиты и рассрочки.

Но практика показывает – так или иначе комиссионный магазин бытовой техники может быть крайне выгодным:

1. Расположение его обязательно должно быть возле остановки или метро в центре либо «место под солнцем» на рынке. В данном случае лучше переплатить за аренду и взять помещение с небольшой квадратурой, чем потерять множество потенциальных клиентов и не раскрутиться вовсе.
2. Если вы обладатель «золотых рук», то можно покупать комплектующие б/у и собирать технику, например, компьютеры и ноутбуки. Также можно сделать отдельный «уголок» с комплектующими. Этот товар также пользуется спросом.
3. Покупателям всегда требуется гарантия, поэтому лучше предоставить ее максимум на 2 недели: не упустите покупателей и не «потеряете лицо» – гарантия всегда залог успеха.
4. Обязательно у комитента нужно истребовать паспорт при получении техники. Очень часто, особенно на первых порах, комиссионеры пренебрегают этим, довольствуясь лишь документами, типа военный или студенческий билет. Но это недопустимо – очень часто эти вещи воруют и дабы избавить себя от возможных проблем со стороны МВД – требуйте паспорт.
5. Желательно привлечь специалиста, который будет определять степень износа и степень годности техники – без такого специалиста, гарантию назначать не имеет смысла.