Как открыть книжный магазин?

Доставка товара и ассортимент

Доставка товара может осуществляться как собственными силами, так и за счет привлечения транспортных компаний. В случае необходимости можно воспользоватся бизнес-планом транспортной компании. При выборе наиболее подходящего варианта следует учесть не только объемы поставляемой продукции, но и дальность и частоту поездок. Многие предприятия, реализующие оптом товары данной категории, занимаются и их доставкой в магазины по приемлемым ценам.

Ассортимент является столь же важной составляющей успеха, как и выбор места расположения. При его составлении желательно придерживаться двух принципов: универсальности и актуальности

Целесообразно выделить несколько полок для детских и подростковых изданий развивающей и художественной направленности, предназначенной для школьников и студентов деловой и учебной литературы (включая атласы и карты), а также ориентированных на женскую аудиторию печатных изданий, затрагивающих такие разделы, как цветоводство, рукоделие, кулинария, дети и т.п. Удовлетворяйте запросы мужчин, проявляющих интерес к рыбалке, охоте, спорту, автомобилям и т.д.

Размещайте на стеллажах пользующиеся повышенным спросом книги, на обложках которых красуются фотографии раскрученных авторов. Не медлите с запуском в продажу вышедших накануне новинок. На протяжении последних лет весьма востребованы подарочные атласы следующих тематик: путешествия, история, фотоальбомы, искусство и т.п.

Представителям старшего поколения приглянутся художественные книги в твердом переплете и изысканной обложке. Учебную литературу следует закупать с учетом принятых в образовательных учреждениях стандартов. Все чаще заглядывающие в книжные магазины люди проявляют интерес к книгам серий «Здоровье», «Психология» и «Достижение успеха». «Застоявшиеся» позиции реализуйте в рамках разнообразных акций и распродаж.

Плюсы и минусы бизнеса

Основные преимущества книжного бизнеса:

1. Книги остаются востребованным товаром. У них огромный ассортимент: фикшн, нон-фикшн, учебная литература и многое другое. Для каждого города/места можно подобрать то, что будет пользоваться спросом.
2. Открыть книжный магазин можно в разных форматах. Если у вас ограничен стартовый капитал, это может быть небольшой павильон у метро/на вокзале.
3. В магазине можно продавать не только книги, но также канцелярские товары, открытки, подарки и сувениры. Это позволит увеличить прибыль.

Недостатки:

1. Это статичный рынок; здесь не бывает значительных всплесков продаж, и заработать миллионы с одного магазина не получится.
2. Высокая конкуренция — и не только со стороны других книжных, но в первую очередь со стороны интернет-гигантов Литрес, Озон, Лабиринт, Book 24 и т.п.
3. Чтобы открыть полноценный магазин с большим ассортиментом книг, потребуется достаточно крупный капитал.

Регистрация бизнеса

Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).

После регистрации, требуется выбрать коды ОКВЭД, в вашем случае – это «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими изделиями». Магазины площадью до 150 кв. м. платят единый налог на вмененный доход.

Арендуемое помещение должно отвечать всем требованиям. Для этого следует получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарной и пожарной служб.

Книжный бизнес выгодно или нет?

Спрос на книги определенно растет с каждым годом. Даже современные электронные книги и планшеты не альтернатива для любителей печатных изданий. Поэтому на вопрос о том, выгоден ли книжный бизнес, можно определенно ответить, что да. Но как говорится, любой способ заработка, связан с рисками, поэтому стопроцентных гарантий успеха, естественно, никто вам не даст.

Что продавать в книжном магазине?

Вопрос из заголовка может показаться вам странным: как что? – книги, конечно!

Дело в том, что при всей однозначности на полках многих магазинов гнездятся «дешевые» романчики и детективы.

А люди все так же часто не могут найти в книжных нужную им литературу.

Ассортимент обычного магазина состоит из таких позиций:

• книги классиков;
• современные книги;
• детская печатная продукция;
• учебники, справочники и т.п.

Советы начинающему предпринимателю можно дать следующие:

1. Ни в коем случае не игнорируйте классиков!

   Вам может показаться, что спрос на такую литературу слишком низкий, потому она не стоит особого внимания.

   Однако если покупатель придет за книгой классика и не найдет её, это станет пятном на вашей репутации.

2. Очевидно, но стоит повторения: следите за новинками, которые взорвали книжный рынок.

   Эти книги должны быть обязательно и в достаточном количестве.

3. Немало покупателей будет приходить к вам в книжный магазин, чтобы найти подарок для близких.

   Позаботьтесь о наличии подарочных вариантов изданий.

   Дополнительная возможность заработать – продажа открыток, подарочных пакетов.

Организовать бизнес-план

Создание магазина по продаже книг может строиться по следующей схеме:

• Выбрать свою бизнес-структуру. Выбранная бизнес-структура может повлиять на рост бизнеса, а также способность привлекать средства для начинания. Внимательно оценив свои варианты и проконсультировавшись с деловым адвокатом, можно выбрать структуру, которая лучше всего подходит для книжного магазина. Обычно, если не выбирается конкретная бизнес-структура, по умолчанию хозяин считается единственным владельцем. Самая большая опасность для индивидуальных предпринимателей заключается в том, что бизнес не считается отдельным от личных финансов, хозяин сам может нести личную ответственность за все деловые долги. Структура имеет несколько формальностей, но защитит от личной ответственности. Не нужны какие-либо партнеры для создания структуры. Хотя существуют некоторые законодательные требования и сборы, они относительно минимальны. Корпорация предоставит лучшую защиту, но они довольно сложны в настройке и обслуживании. Могут быть регулярные отчеты в файлах, и понадобится несколько деловых партнеров для формирования корпоративного совета.
• Зарегистрировать название своей компании. Не обязательно нужно иметь торговую марку своего названия в книжном магазине, что может быть сложным и дорогостоящим делом. Однако регистрация имени книжного магазина в государственном правительстве защищает его от использования другими. В зависимости от выбранной структуры бизнеса государственное или федеральное правительство может потребовать регистрации своего фирменного наименования. Нужно провести мозговой штурм, чтобы придумать хорошее имя, проверить базы данных торговых марок и фирменных наименований, чтобы убедиться в уникальности.

• Получить идентификационные номера налогоплательщика. Нужно будет платить подоходный налог за свой бизнес, а также налог с продаж на книги. Идентификационные номера налогоплательщиков также необходимы для открытия банковского счета и заказов. Например, если есть книжный магазин, можно быстро и легко получить идентификационный номер работодателя на веб-сайте. Просто нужно предоставить основную информацию о себе и своем бизнесе.
• Открыть банковский счет. После того, как есть идентификационный номер, можно открыть банковский счет и настроить финансирование своего книжного магазина. Даже если хозяин управляет своим книжным магазином в качестве индивидуального предпринимателя, он должен держать свои финансы в бизнесе отдельно от своих личных финансов.
• Подать заявку на все необходимые лицензии и разрешения. Лицензии и разрешения, необходимые для открытия книжного магазина, могут различаться в зависимости от местоположения. Если планируется иметь кафе в своем книжном магазине, то понадобятся инспекции в области здравоохранения и санитарии. Могут потребоваться дополнительные разрешения, если планируется размещать живую музыку. Можно проконсультироваться с местным малым бизнес-центром или торговой палатой, чтобы узнать, какие лицензии и разрешения необходимы.
• Получить страхование бизнеса. Страхование бизнеса защищает бизнес от несчастных случаев, стихийных бедствий и судебных процессов. Если арендуется витрина, то арендодатель может потребовать минимальный уровень страхования ответственности.
• Поднять стартовые фонды. Если нет существенных сбережений, может потребоваться сочетание займов или инвестиций из государственных и частных источников. Если нет фона как успешного владельца малого бизнеса, может быть сложно получить финансирование из традиционных источников, таких как банки. Кредитные карты и личные займы — это вариант, но нужно быть осторожным, чтобы начать свой бизнес со слишком большого долга.
• Присоединиться к профессиональным ассоциациям. Профессиональная ассоциация дает возможность общаться с издателями и другими книготорговцами. Также будет доступ к ресурсам, и возможность посещать конференции и выставки.

Пошаговая инструкция открытия

Открыть книжный магазин с нуля можно после проведения тщательного анализа рынка и расчета всех необходимых затрат. Первое, с чего следует начать написание бизнес-плана с финансовыми расчетами согласно экономического районирования.

После его утверждения, пошаговая инструкция организации бизнеса выглядит так:

1. Регистрация как ИП или ООО.
2. Поиск помещения и заключение договора аренды или купли-продажи.
3. Ремонт и соответствующее оформление.
4. Приобретение и комплектация инвентарем и книжной продукцией.
5. Поиск и обучение персонала.

Открытие точки продаж в маленьком городе и крупном мегаполисе значительно отличается. Следует учитывать, что на 4 млн человек оптимальным считается наличие от 90 до 140 книжных магазинов.

В видео представлена инструкция по организации книжного магазина и дается оценка данной бизнес-идеи. Взято с официального канала Центра Поддержки Бизнеса.

Документы

Регистрируется бизнес как ООО, иногда ИП. Для этого необходимо обратиться в Центр регистрации с паспортом и Уставом предприятия. Понадобится заполнить заявление и подождать свидетельство (3-10 дней). Затем предприниматель становится на учет в Налоговой службе и получает гигиенические сертификаты соответствия санитарным нормам. Затраты на регистрацию составят до 2000 рублей с учетом приобретения печати.

Помещение и дизайн

Главное требование к помещению площадь от 80 м2. Приобретать его в начале деятельности слишком затратно и рискованно, лучше арендовать подходящее место. Это обойдется примерно в 20 000, если здание находится близко к центру города в отдельном помещении. В ТРЦ аренда может быть около 40-140 000 рублей.

После заключения договора аренды, понадобится подготовить будущий магазин, а именно оформить его. Затраты на косметический ремонт составят от 30 000 рублей.

В качестве идей для оформления можно использовать следующие:

1. Использование яркой цветовой палитры на стенах и оформление их распечатанными (крупным шрифтом) цитатами из популярных книг.
2. Организовать небольшую уютную зону с креслами или стульями и журнальным столиком. Выложить для чтения определенное количество книг разной тематики или каталог с обзором новинок.
3. Организовать кофейный аппарат и бесплатный Wi-Fi.
4. Выделить небольшой уголок для детей выложить игрушки и детский стол со стульями. Один из менеджеров может выдать карандаши и раскраски, и следить за малышами, пока один из родителей выбирает книги.
5. Можно оформить магазин в приглушенных теплых тонах и ретро-стиле.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь можно:

• приобрести б/у,
• взять в аренду,
• заказать у мебельных мастеров,
• купить готовое новое.

Понадобится укомплектовать точку продаж следующим инвентарем:

• книжные стеллажи,
• стойка администратора,
• стул для администратора,
• кассовый аппарат,
• компьютер с модемом,
• диван для посетителей.

Примерные затраты составят 300 000 рублей.

Персонал

В качестве персонала понадобится нанять:

• двух администраторов,
• четырех продавцов-кассиров,
• бухгалтера.

Должность	Требования к кандидату	Должностные обязанности	Зарплата в месяц в рублях
Администратор	опыт работы не менее 2 лет, знание ПК, финансовая грамотность.	решение вопросов, связанных с закупкой и доставкой товара, ведение организационных и хозяйственных дел.	20 000
Продавец-кассир	владение кассовым аппаратом, коммуникабельность, грамотная речь.	консультирование клиентов, выкладка товаров, работа с кассой.	15 000
Бухгалтер	опыт работы от 3 лет, уверенный пользователь ПК.	ведение бухгалтерской документации, подготовка и сдача отчетов.	30 000

Таким образом, зарплатный фонд в месяц составляет 130 000 рублей.

Выбор места и помещения

Следующим шагом будет подбор помещения. Если вы хотите открыть маленький книжный магазин, то вам вполне подойдет площадь 60 кв.м. Разумеется, чем больше площадь магазина, тем больший ассортимент можно в него впихнуть. Маленькие же магазины должны концентрироваться на самых востребованных товарах.

Выбор месторасположения книжного магазинчика ничем не отличается от выбора места для любого другого торгового бизнеса. Вы должны найти проходимое место, желательно без конкурентов.

Обычно такие торговые точки размещаются:

• В торговых центрах — самая большая проходимость и соответственно самый большой поток клиентов будет рядом со входами, выходами и эскалаторами.
• В любых других оживленных местах — в маленьких городах очень сложно найти такие точки.

После того как вы подберете помещение в нем нужно сделать ремонт. Стоимость ремонта будет зависеть от того как вы будете привлекать клиентов. При выборе маркетинговой стратегии, которая описывалась ранее, стоит сделать упор на красивое и приятное оформление отражающее ваш бренд. Если вы собираетесь заманивать клиентов низкими ценами и большим ассортиментом, то будет достаточно простого ремонта.

Вообще, даже брендовые книжные магазины не обладают каким-то невероятным ремонтом и в сумме он будет стоить где-то 200.000р.

Создание общего плана работы

Выбрав данную нишу, предпринимателю нужно тщательно изучить современный рынок. Этот шаг позволит выявить слабости конкурентов, которые можно превратить в достоинства будущей торговой точки. На этом этапе необходимо продумать формат будущего магазина, определиться с ассортиментом и рекламной стратегией, а также продумать ряд дополнительных услуг, которые помогут увеличить уровень посещаемости торговой точки. Организовать данный бизнес в маленьком городе значительно сложнее, чем в мегаполисе. Этот факт объясняется жесткостью потребительского спроса и замедленными темпами развития рынка. Как правило, все лучшие места для организации торговой точки, заняты крупными брендами. Помимо них, существует несколько крупным торговых точек, охватывающих большую часть города.

Еще одним недостатком маленьких городов является низкий уровень потребительского спроса. В каждом из таких городов можно найти несколько точек, которые работают не один десяток лет. Такие магазины имеют крупную клиентскую базу и удовлетворяют потребности в книгах всех горожан. Учитывая все вышеперечисленные факторы, можно сделать вывод, что организация книжного магазина в маленьком городе – убыточное направление. Единственным исключением является та ситуация, в которой предприниматель может арендовать помещение в только что открывшимся крупном торговом центре, где отсутствуют конкуренты.

В этом случае нужно тщательно проработать вопрос, связанный с привлечением клиентов. Для этого, предпринимателю нужно ввести ряд дополнительных услуг в виде продажи канцелярских товаров или ксерокопии. Продажа канцтоваров может приносить до пятнадцати тысяч рублей дополнительной прибыли каждый месяц. При наличии крупного помещения можно организовать собственный читальный зал, где посетители могут выпить кофе и ознакомиться с интересующим их изданием.

Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли

Прежде, чем начать составлять бизнес план книжного магазина, стоит изучить ряд критериев, которые помогут избежать бессмысленного вложения средств и сделать начинание успешным.

Итак, перед созданием магазина, нужно уделить внимание следующим вопросам:

В каком городе планируется открытие магазина? Важно понимать, что в более населенных пунктах количество потенциальных клиентов намного больше. Сельская местность более расположена к книжным лавкам с небольшим ассортиментом.
Какой именно тип литературы интересен читателю?
Какие возрастные категории будут охвачены?. Важно! Как показала практика, намного больший доход приносят магазины, в которых представлена литература для разных возрастных категорий

Особенно успешны магазины, торгующие пособиями для школ, детских садов и других обучающих учреждений

Важно! Как показала практика, намного больший доход приносят магазины, в которых представлена литература для разных возрастных категорий. Особенно успешны магазины, торгующие пособиями для школ, детских садов и других обучающих учреждений

После того, как будет определено формат магазина и его наполнение, можно смело приступать к реализации идеи.

Она состоит из следующих пунктов:

Создание бизнес-плана. Просчет возможных расходов и последующего дохода. Поиск поставщиков, помещения, оборудования и т.д.
Регистрация бизнеса. Для подобного рода деятельности достаточно создать ИП или ООО (только в том случае, если вы планируете нанимать работников и привлекать учредителей). В ОКВЭД этот вид коммерческой деятельности идет под номером «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».
Оплата налогов. В данном случае все зависит от того, какую площадь будет занимать магазин. Если она будет меньше 150 м², то оплачивать можно только Единый налог на временный доход.
Сбор дополнительных разрешений. В отличие от многих других типов торговли, этот требует только одобрения от СЭС и пожарной службы.
Выбор здания

Важно понимать, что довольно мало людей готовы потратить свое время на целенаправленную поездку в другой конец города, чтобы купить журнал или книгу. Расположение должно быть удобным для посетителей

Намного результативней будет здание в центре города, где есть постоянный поток людей или бутик в гипермаркете, с количеством посетителей от 1000 и до 10 000 человек в день. Что же касается вопроса купли или аренды, то здесь стоит ориентироваться на свой стартовый капитал.
Обустройство помещения. Огромные магазины с бесконечным количеством прилавков очень быстро утомляют потенциального покупателя. Сегодня популярностью пользуются маленькие здания с оригинальным и уютным дизайном. При этом в таких небольших помещениях предлагается достаточно широкий ассортимент.
Закупка литературы. Перед покупкой книг, нужно определить, чем выгодно торговать в этом городе. К примеру, купленные книги для институтов будут бессмысленными, если подобного учреждения нет в населенном пункте. Литература о садоводстве и сельском хозяйстве также будет неактуальна для областного города, где большая часть людей не имеют представления о том, что такое огород, сад, ферма.
Персонал. Если это будет большой магазин, и вы планируете нанимать работников, то вам понадобятся консультанты, специализирующиеся в жанрах литературы, современных и классических писателях и поэтах, а также кассиры, бухгалтера и управляющий.

Внимание! Должность бухгалтера может быть внештатной, однако без нее справиться будет очень трудно. Сам владелец не сможет выполнять и роль управляющего, и роль бухгалтера

Видео-помощник в организации работы книжного магазина

Видео не только о том, как организовать книжный бизнес, но и о самом подходе к его ведению, правильной расстановке приоритетов при открытии собственного детища. Как организовать продвижение книжного магазина в условиях нахождения в «не кассовом» месте, возможные варианты мероприятий.

Книжный бизнес – отличный заработок и хобби в одном лице! Отнеситесь к нему как к чему-то «своему», поработайте в книжных сетях, оцените работу конкурентов, найдите свое зерно в этой отрасли и сможете иметь прибыльный бизнес, который будет приносить удовольствие от процесса и маркетинговый результат.

Создание бизнес-плана для магазина книг

Концепция деятельности

В зависимости от выбранного формата следует разрабатывать рекламу, формулировать предложение, планировать финансовые вложения и расходы.

Составные части бизнес-плана книжного магазина

Чтобы ваш бизнес-план был эффективным и позволил организовать работу книжного магазина в короткие сроки, важно проанализировать в нем следующие вопросы:

• Маркетинг и реклама книжного центра
• Регистрация и правовые вопросы
• Анализ планируемых денежных вложений
• Подбор торгового помещения и оборудования
• Состав штата работников
• Расчет бюджета книжной лавки
• Окупаемость и рентабельность

Маркетинг и реклама книжного центра

Так или иначе следует учесть достаточно невысокий уровень конкуренции, но при условии крупных лидеров на рынке, выиграть конкурентную борьбу с которыми можно только при наличии УТП. В нему можно отнести: уникальный ассортимент литературы, удобное расположение магазина или выгодные условия доставки, система скидок, бонусов, регулярное обновление учебной литературы и пр. Разработка уникального торгового предложения книжного магазина должна быть обязательно проведена в бизнес-плане.

Так как круг потенциальных клиентов и любителей книг очень высок, то следует проанализировать различные каналы рекламы.

Для стационарного магазина:

Для организации продаж через интернет также подходит направление, которое излагается в бизнес плане интернет магазина интимных товаров для взрослых. Ознакомьтесь с ним, если вас заинтересовало это бизнес-направление.

Регистрация и правовые вопросы

Важным пунктом бизнес-плана книжного магазина будет выбор правового статуса своей деятельности. Специалисты считают наиболее оптимальным вариантом в данном случае регистрацию индивидуального предпринимательства, что даст вам возможность упрощенного налогообложения и сокращения отчетности.

Также для ведения работы необходимо будет в стать на учет в государственные фонды и открыть счет в банке.

В регистрационных документах необходимо будет указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности – 47.61

Взаимодействие с поставщиками литературы и издательствами следует также юридически оформить.

Анализ планируемых денежных вложений

• закупка литературы
• аренда/покупка помещения
• оборудование и дизайн помещения
• обслуживание помещения
• заработная плата персонала
• расходы на регистрацию и налоги
• стоимость рекламных расходов
• иные расходы

Общая сумма инвестиций составит примерно 20 — 100 млн. рублей. Естественно, указанная сумма очень приблизительна, так как в примере бизнес-плана мы не можем учесть реальные показатели экономической деятельности отдельно взятого книжного магазина.

Таким образом, все финансовые расчеты любого бизнеса связаны с его индивидуальными особенностями, например, масштабом торговли, средними ценами на ассортимент и пр., поэтому определить количество инвестиций будет не так просто. Но компания План Про готова оказать вам помощь в реализации этой цели: вы можете скачать готовый бизнес-план книжного магазина со всеми расчетами. Пример финансовой структуры позволит вам скорректировать модель своего бюджета.

Подбор торгового помещения и оборудования

Если же в планах открытие стационарной книжной лавки, то в бизнес-плане следует четко проработать все требования к предполагаемому торговому залу, например:

• Выгодная логистика
• Размеры и состояние должны соответствовать нормам СЭС
• Привлекательный дизайн

Для нормального функционирования книжного магазина бизнес-план должен проанализировать набор необходимого специализированного оборудования:

• Стеллажи и стойки для книг
• Кассовая техника
• Мебель для персонала

К общим требованиям можно также отнести наличие подключения ко всем инженерным сетям и системе пожарной охраны и сигнализации.

Состав штата работников

Формат вашего книжного магазина будет определять и набор сотрудников, в бизнес-плане необходимо указать обязательный минимум:

Услуги охраны и уборки помещения специалисты рекомендуют получать на условиях аутсорсинга.

Целесообразно выдвигать определенные требования к внешнему виду и способностям к коммуникации, так как от этого будет напрямую зависеть уровень продаж.

Расчет бюджета книжной лавки

Анализ финансовых движений книжного магазина обязательно нужно организовать в бизнес-плане, так как эти вычисления помогут сформировать бюджет.

Расходы на первонача?

Ассортимент

Правильно сформированный ассортимент и удачное месторасположение магазина – это основные критерии успеха в книжном бизнесе. Вы должны быть в курсе новинок, ориентироваться в предпочтениях современных читателей, а также владеть актуальной информацией по поводу спроса и конкуренции в книжном бизнесе. Только тогда ваш бизнес будет успешным.

Естественно, есть жанры, которые популярны всегда, например, произведения известных классиков. Также большой спрос на романы, детективы, детскую литературу.

Кроме книг, вы можете продавать сопутствующие товары, например, календари, газеты, журналы, тематические картины, канцтовары.

Расходы и прибыль

После того, как будет разработана не только общая стратегия, но и пошаговая инструкция, необходимо приступать к реализации. Теперь остается ответить на последний вопрос – сколько стоит книжный магазин с нуля?

Точную сумму расходов и прибыли рассчитать тяжело. Поэтому будем ориентироваться на приблизительные цифры:

• регистрация бизнеса и получение лицензии – 20 тысяч рублей;
• аренда помещения – от 20 до 60 тысяч рублей в месяц;
• ремонтные работы – 150-200 тысяч рублей;
• коммунальные услуги – 15-25 тысяч рублей в месяц;
• фонд заработной платы для 5-6 сотрудников – около 120 тысяч рублей в месяц;
• стартовая закупка товара – от 800 до 1,2 млн. рублей.

Таким образом, для открытия магазина с нуля необходимо около 1,4-1,6 млн. рублей. Доходность бизнеса, при благоприятных условиях, может достигать от 50 до 70% затрат в месяц. Определить стоимость отдельных изданий трудно, поэтому наценка может быть значительной. Приблизительный срок окупаемости стартовых инвестиций составляет от 1 до 1,5 года.

Выбор места расположения

Выбирая идеальное место для книжного магазина, стоит прежде всего придерживаться золотой середины. Арендовать слишком дорогие площади в элитном торговом центре не следует. Тогда придется закладывать расходы в стоимость книг, что приведет к их значительному удорожанию.

Но и если разместить магазин в отдаленном районе, то надеяться на большое количество покупателей нет возможности. Поэтому лучше, если магазин будет расположен в здании с не слишком дорогой арендой, но при этом в месте скопления людей. Желательно, если это все же будет какой-то торговый центр. Сейчас мало людей ходит целенаправленно в книжный магазин.

Но зато велика вероятность, что туда зайдет кто-то, кто кого-то ждет либо просто гуляет по магазинам.

В идеале разместить в витрине какие-то модные новинки, украсить зал. Книжный магазин не должен навевать уныние.

Подбор кадров

Обычно управляющим магазина выступает сам его владелец. Он же исполняет обязанности товароведа. Первое время не обязательно принимать в штат бухгалтера, можно найти человека, который будет работать по совместительству.

От того, как будут работать ваши продавцы, напрямую зависит прибыль магазина

При поиске сотрудников, в первую очередь, обращайте внимание на преподавателей, библиотекарей. Они хорошо знают литературу, и могут при необходимости дать покупателю дельный совет

Выбирайте общительных и доброжелательных людей, чтобы приветливо встречали каждого клиента, смогли дать ему дельный совет. Начитанные и образованные консультанты могут многое рассказать покупателям об авторе, его лучших произведениях, помочь в выборе интересного или нужного произведения.

Оптимальное количество продавцов – четыре человека. Обычно продавцы работают по графику – два через два. А постоянное присутствие двух человек позволит качественнее обслуживать покупателей.

Чтобы предотвратить воровство книг, кассу лучше установить возле выхода. Один из продавцов сможет контролировать выход из магазина. А другой поможет клиентам в выборе нужной книги непосредственно между рядов, среди книг.

Помещение и оборудование

Ситуация на рынке книжной продукции сегодня довольно сложная, поэтому следует избегать аренды огромных помещений. Небольшого магазина площадью от 50 до 80 кв. м вполне достаточно. Конечно же, охватить широкую аудиторию при таких размерах будет весьма сложно, но выигрывают сегодня именно те бизнесмены, которые делают ставку на специализацию. Помещение должно быть светлым и просторным.

Поскольку книжная продукция иногда подолгу простаивает на стеллажах, прежде чем попасть в руки потребителя, необходимо следить за соблюдением условий хранения. Оптимальный диапазон температуры находится в пределах от 16 до 18°С, а влажность помещения не должна превышать 60%

Отдельное внимание следует также уделять оформлению магазина. Лучшее украшение стен – красивые постеры

Помещение должно соответствовать требованиям пожарной безопасности:

• у посетителей должен быть свободный доступ к запасным выходам на случай эвакуации;
• пожарная сигнализация должна проходить регулярные проверки;
• огнетушитель должен быть установлен недалеко от места продавца.

Для размещения книг, конечно же, понадобятся стеллажи и другие полки. Необходимо правильно рассчитать ширину проходов между стеллажами, чтобы клиенты друг другу не мешали. Специально оборудованное возле входа место для продавца должно иметь кассовый аппарат и рамку обнаружения кражи. В большом магазине спрятать книгу под одеждой достаточно легко, поэтому без специальных чипов прибыль будет заметно уменьшаться из-за воровства. Бизнес план обязательно должен учитывать возможные потери.

Доходы

В результате, окупаемость будет около 15 месяцев.

Данные расчеты проведены при условии, что в вашем магазине будет ежемесячно делаться покупки товаров на сумму 333.333р по оптовой цене. Средний чек книжного магазина составляет примерно 500р., таким образом вы должны продавать по 22 книге ежедневно.

Доход за месяц — 556.000рЧистая прибыль за месяц — 97.000рОкупаемость — 15 месяцев

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Оборудование для открытия книжного магазина

Минимальный набор необходимой мебели представлен в таблице ниже:

Наименование	Количество	Стоимость, руб
ККТ	1	10 000
Стеллаж	20	80 000
Тумбы	5	15 000
Витрины для коллекционных изданий	5	50 000
Стол	2	10 000
Диван	1	20 000
Компьютер	1	40 000
Терминал для проверки заказов онлайн	1	50 000
Охранная сигнализация	2	5 000
Камеры видеонаблюдения	7	15 000
Противокражная рамка	1	25 000
Сканер штрих-кода	1	3 000
Прочее		50 000
Итого		373 000

Дополнительно стоит приобрести вывески и указатели с оригинальным названием магазина, что будет стоить около 50 000 рублей (сюда входит стоимость разработки уникального логотипа).
Помимо этого необходимо установить программу для учета товаров и ведения бухгалтерии 1С, покупка обойдется примерно в 30 000 рублей.

Расходы и прибыль

После того, как будет разработана не только общая стратегия, но и пошаговая инструкция, необходимо приступать к реализации. Теперь остается ответить на последний вопрос – сколько стоит книжный магазин с нуля?

Точную сумму расходов и прибыли рассчитать тяжело. Поэтому будем ориентироваться на приблизительные цифры:

• регистрация бизнеса и получение лицензии – 20 тысяч рублей;
• аренда помещения – от 20 до 60 тысяч рублей в месяц;
• ремонтные работы – 150-200 тысяч рублей;
• коммунальные услуги – 15-25 тысяч рублей в месяц;
• фонд заработной платы для 5-6 сотрудников – около 120 тысяч рублей в месяц;
• стартовая закупка товара – от 800 до 1,2 млн. рублей.

Таким образом, для открытия магазина с нуля необходимо около 1,4-1,6 млн. рублей. Доходность бизнеса, при благоприятных условиях, может достигать от 50 до 70% затрат в месяц. Определить стоимость отдельных изданий трудно, поэтому наценка может быть значительной. Приблизительный срок окупаемости стартовых инвестиций составляет от 1 до 1,5 года.

Риски книжного магазина

При запуске бизнеса нужно учесть все возможные риски. Основные риски книжного магазина: 

• Низкий уровень спроса,
• высокая конкуренция,
• падение покупательской способности,
• рост арендной платы,
• застой книг на полках.

Открытие книжного магазина требует внушительных вложений, а срок окупаемости бизнеса довольно велик

Также важно любить книги и разбираться в трендах этого рынка, ориентироваться в новинках, постоянно держать руку на пульсе. Огромное значение имеет расположение торговой точки

Но если все сделать грамотно, через 2 года вы сможете окупить стартовые вложения и получать стабильный доход.

Выводы (+ видео)

Бизнес-план книжного магазина, пример которого приведен в данной статье, содержит в себе основные моменты, связанные с данным бизнесом. Однако для того, чтобы узнать обо всех подводных камнях этого направления, нужно получить практический опыт. Перед тем как приступить к созданию собственной торговой точки, необходимо несколько месяцев поработать на своих конкурентов. Трудоустройство в книжный магазин позволит выявить все популярные тенденции, узнать желания потенциальных клиентов и придумать эксклюзивные «фишки» для будущей точки.