Инструкция по поиску инвестора стартапа

1

РОМАН АБРАМОВИЧ

Основные активы:

«Евраз», «Норильский уголь», футбольный клуб Chelsea.

Вкладывает: по слухам, через венчурный фонд Impulse VC и инвестиционную компанию Millhouse.

Деятельность легендарного бизнесмена традиционно окутана загадками и тайнами, так что и о вложениях в стартапы известно немного, все в основном сводится к слухам. Якобы деньги Абрамовича (а также другого участника списка Forbes, совладельца «Евраза» Александра Абрамова) есть в венчурном фонде Impulse VC. Фонд ведет себя совсем не по-нуворишски — скромно и тихо — и управляется коренными интернетчиками. Но, впрочем, и сам Абрамович, несмотря на размер состояния, тоже, действуя активно, любит тишину (кстати, Impulse VC за два года успел вложиться в 23 молодых проекта), так что противоречия здесь нет. Вполне возможно, что для бизнесмена это была проба пера, потому что в последнее время на венчурном рынке говорят о том, что некие люди из Millhouse активно ищут хорошие стартапы.

Что в стартапе главное?

Стартап — это не просто появление нового молодого игрока на рынке. Чтобы называться стартапом, за идеей должна стоять молодая амбициозная команда, которая для продвижения своего проекта готова отдать все силы и средства.

Еще одним главным атрибутом запускаемого проекта является помощь инвесторов. Вдохновленные идеей стартаперы, как правило, нуждаются в финансировании. Без инвестиций даже самая хорошая идея не сможет быть реализована.

Стартап проекты должны быть востребованными. Развитие идеи и ее реализация должны интересовать целевую аудиторию. Ни один инвестор не станет рисковать финансами и откажется вкладывать деньги в продвижение.

Для того, чтобы представлять интерес для целевой группы, проекту не обязательно быть коммерческим. Даже научно-технические, исследовательские или информационные проекты имеют право на жизнь, если представители социума заинтересованы в них.

Идея

Решающее значение для стартапа имеет идея. Она обязательно
должна носить инновационный характер. Под этим не подразумевается изобретение
новой отрасли, но подход к бизнесу и применение привычных вещей должно
кардинально отличаться от традиционной модели.

Если в процессе анализа реакции потребителя на этапе первого испытания результаты не оправдывают ожидания, стартаповцы возвращаются в стадию посева, и проводят новые разработки.

Отрицательно влияет на стартап слепое следование идее, несмотря на то, что она не способна удовлетворить потребности покупателей. В таком случае создатели новаторства рискуют получить отказ финансирования, что неизбежно приведет к краху стартапа.

Craigslist

Craigslist (американский аналог Avito) бессмертен. Пусть его нельзя отнести к списку топовых технических компаний, все же стоит сказать несколько слов о платформе, которая уже 20 лет пользуется большим успехом на американском рынке. Но где и когда это все началось? В начале 1990-х Крэйг Ньюмарк, только что переехавший в Сан-Франциско сотрудник IBM, составил список электронных адресов для местных мероприятий (список Крэйга, понимаете, да?). Крэйг думал, что список поможет ему знакомиться с новыми людьми. Идею подхватили, список стал популярным. Люди стали использовать его не только для встреч. В будущем это вдохновило Крэйга, и он ушел с работы и занялся развитием Craigslist. Сегодня эта компания стоит $1 млрд.

Площадки: биржи стартапов и краудфандинговые платформы

К сожалению, следует признать, что пока площадки для стартапов слабо отслеживают реалистичность размещенных на них венчурных проектов, и многие продукты, собрав финансирование, так и не появляются на свет. Накопленное разочарование — самая большая проблема, требующая жестких организационных решений.

Прежде чем вложить в стартап деньги, со всей ответственностью подойдите к выбору биржи стартапа или краудфандинговой платформы.

1. Определите юрисдикцию, изучите нормативную базу площадки и условия инвестирования. Серьезные зарубежные платформы на законодательном уровне обязаны:
   • Провести проверку стартапа на предмет мошенничества;
   • Оповестить о рисках;
   • Разъяснить участникам права и обязанности;
   • Надежные площадки принципиально не работают с форекс-проектами, доверительным управлением, памм-счетами и прочими сомнительными стартапами.
2. Оцените удобство интерфейса, требования платформы к раскрытию информации, систему поиска и фильтрации проектов (регион, отрасль, объемы инвестиций, доходность и т. д.).
3. Выясните диапазон услуг. Эксперты биржи могут помочь вам в следующих аспектах: выбор проекта, анализ рисков и экономической целесообразности, анализ бизнес-плана, юридическое сопровождение сделки.

Существует целый ряд площадок, позволяющих вложить деньги в стартап, которые условно можно разделить на группы.

1. Открытые платформы. Инвестирование в стартапы доступно всем желающим.
2. Профессиональные платформы: Quirky, Appsfunder, Equitynet, CrowdFunder, Fundersclub, Fundable, Startupvalley. Для участия необходимо подтвердить минимальную сумму капитала и выполнить ряд условий (в зависимости от нормативно-законодательной базы страны).
3. Платформы mini-IPO: StartEngine, SeedInvest, Banq.co. Развиты в США.
4. Нишевые отраслевые и узкоспециализированные платформы. Например, платформы недвижимости: Fundrise; RealtyShares; GroundFloor; RealCrowd.
5. Платформы краудлендинга: LendingClub; SoFi.
6. Ангельские сообщества, вторичный рынок ценных бумаг и другие ресурсы: Angel.co, Secondmarket, Equityzen.

Инвестиции в стартапы за рубежом можно осуществить с помощью популярных мировых бирж и краудфандинговых платформ: Kickstarter, IndieGoGo, RocketHub, AngelList, GoFundMe, Crowdfunder, Startupum, StartTrack, MyPio, CircleUp, ShareInStock, InSolt.

Примеры краудфандинговых проектов в мире:

• Предвыборная кампания Барака Обамы. 280 млн долл.
• Pebble Smart Watch. «Умные» часы для смартфонов. Более 10 млн долл. Схема: наградной краудфандинг (за вклад более 99 долларов инвесторам обещали новые часы до начала продаж). Площадка: Kickstarter.

Российский рынок краудфандинга развит еще слабо, но в 2016 году испытал подъем, несмотря на общую стагнацию рынка венчурных инвестиций. Делаются попытки создать государственные и рыночные инструменты регулирования этой сферы.

Россия, помимо вышеназванных, предлагает следующие популярные сайты: StartupPoint, Napartner, Planeta, Startupnetwork, Boomstarter, Wanted Venture Capital, Pitch Book.

Краудфандинговые стартапы в России:

• Новый альбом группы «Алиса». 11 млн руб. за 4 месяца. Площадка: Planeta.
• Настольная игра «Серп». 7 млн руб. Площадка: Boomstarter.

Площадки различаются по количеству участников и объему инвестиций. Каждая из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Выбор за вами.

Книги о стартапах

В последние годы созданию стартапов была посвящена масса книг. Некоторые приводят примеры успешных запусков, другие раскрывают технологию создания.

К числу полезной литературы, показанной для начинающего стартапера можно отнести:

1. «Стартап», Гай Кавасаки. В книге автор рассматривает вопросы создания проекта, подсказывает способы масштабирования. Однако ключевой направленностью является сфера IT-технологий.
2. «Стартап без бюджета», Майк Миловиц. Книга написана довольно эксцентричном стиле, и больше направлена на мотивацию начинающего стартапера.
3. «Стартап. Настольная книга основателя», Стив Бланк и Боб Дорф. Является отличным пособием для начинающего стартапера. Авторы дают подробную инструкцию по созданию успешной бизнес-модели.

Составляющие успеха

Важно, чтобы у выбранного для инвестиций стартапа были:

• сильная команда;
• огромный целевой рынок;
• превосходный продукт или сервис с хорошим product-market-fit (желательно с сетевым эффектом для возможности экспоненциального роста);
• сильная технология, которую сложно скопировать;
• продуманная бизнес-модель с прибыльной юнит-экономикой;
• низкие юридические и регуляторные риски.

Конечно же, все эти слагаемые вместе редко встречаются в одном стартапе, особенно на ранних стадиях. Поэтому выберите несколько самых важных на ваш взгляд критериев и придерживайтесь их

Например, мы в Scale-Up ֿобращаем внимание прежде всего на сильную команду и размеры целевого рынка. Остальное зависит от проблемы, которую решает стартап, и из нее уже вытекает бизнес-модель, технология и остальные критерии

Не страшно, если у вас пока нет обширного опыта в венчурных инвестициях, а значит, нет и доступа к лучшим сделкам. Главное не пытайтесь инвестировать наугад. Сосредоточьтесь на построении отношений с самыми опытными из венчурных инвесторов, которые вам доступны. Иногда помогает инвестировать в их венчурные фонды или синдикаты под конкретные разовые сделки. Шаг за шагом, делая совместные инвестиции, стройте связи и нарабатывайте репутацию. Постепенно вы наберетесь опыта и познакомитесь с самыми лучшими инвесторами и успешными фаундерами технологических компаний. А значит, сможете советоваться с ними, чтобы пополнить пробелы в экспертизе, и получите доступ к лучшим сделкам.

Подписывайтесь также на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

Суп у тебя в руке

В завершение «Биржи стартапов» перед бизнес-ангелами выступила Наталия Цибизова, показав продукцию своего бренда «Street Soup Культура» — крем-супы в стаканчиках и бутылках формата coffee to go.

«Мы размышляли над доступностью полезного питания в формате to go и пришли к выводу, что на российском рынке довольно мало предложений такого формата, — обратилась к инвесторам Наталия. — Поэтому мы создали свои натуральные и сбалансированные супы в качестве повсеместного и доступного здорового питания, употреблять которое можно даже на ходу».

Проект появился в 2015 году. По словам Наталии, в основе идеи стартапа лежит потребность человека в правильном и полноценном питании в любом месте и в любой ситуации. Целевая аудитория стартапа — люди от 22 до 40 лет, предпочитающие вредному перекусу полезную натуральную еду.

В настоящий момент у проекта есть две собственные точки по продаже горячих креп-супов в стаканчиках, а также продажи в специальной упаковке в 140 магазинах сети «Естный», 15 пекарнях, на пяти тестовых АЗС ПТК и с доставкой через приложение Delivery Club.  

«Суп уже можно назвать новым вариантом холодного напитка, — считает Наталия. — В Европе крем-суп приходит на замену овощным и фруктовым сокам. Можно легко представить ситуацию, когда в школе ребенок пьет суп из бутылки с помощью трубочки. И, согласно нашим исследованиям, дети позитивно относятся к ярким крем-супам такого формата».

И хоть не все инвесторы рискнули попробовать такой продукт, идеей подобного бизнеса загорелись многие бизнес-ангелы. Проект получил большую поддержку, но не получил инвестиций потому, что члены жюри «Биржи стартапов» не нашли у «Street Soup Культуры» сильного и очевидного конкурентного преимущества. И хоть пока конкурентов на рынке не так много (впрочем, они есть), копируемость и незащищенность идеи отпугнула бизнес-ангелов.

Сейчас стартап ищет 20,4 млн рублей инвестиций за 30% компании. Деньги пойдут на реорганизацию пищевого производства, закупку дополнительного оборудования, маркетинг и открытие новых «супперий» — так создатели стартапа называют свои точки по продаже супов.

Пердприниматель и инвестор Андрей Рябых несколько раз предупредил Наталию Цибизову о том, что идея стартапа может быть с легкостью украдена конкурентами. «Действительно, у вас очень интересный проект. Я и сам пробовал ваш продукт и был очень доволен. Но существует большая проблема: это легко воруемый проект, что не подходит инвестору. Я не удивлюсь, если завтра «Теремок» с «Макдоналдсом» запустят похожие «супчики с собой». Поэтому для инвестиций это рискованный проект».

В ответ на заявление Андрея Рябых свой комментарий по поводу веры в успех проекта дал Виталий Новиков, управляющий партнер компании «Университет продаж».

«Не слушайте никого, — обратился он к Наталии. — Делайте суп, открывайте точки, расширяйтесь. И тогда, к тому моменту, когда «Макдоналдс» сворует у вас идею супа в чашке, вас уже не будет это волновать — к тому моменту вы уже купите «Макдоналдс», — подбодрил создателя стартапа Виталий Новиков.  

«Это интересный бизнес, но проект станет привлекателен для инвесторов тогда, когда команда найдет и сформулирует преимущество своего сервиса. Такое уникальное предложение, которое бы позволило им либо быть лидерами, либо гармонично развиваться, несмотря на обилие конкурентов в будущем. Это могут быть собственные уникальные рецепты и патенты на их использование, особая целевая адуитория или что-то еще. — Нужно то, чем бы они выгодно отличались от других

Отстроиться от конкурентов очень важно для повышения привлекательности стартапа в глазах инвестора», — резюмировал  Константин Сметанин, директор по развитию digital-департамента ПАО «Банк «Санкт-Петербург

Михаил Раяк, инвестор и декан Академии ЛИМТУ, обратил внимание инвесторов на то, что, по его мнению, проект Наталии Цибизовой на этой «Бирже стартапов» был единственным реальным бизнесом. Впрочем, сторонники проекта «Квартира без рисков» и проекта Bario его не поддержали, посчитав, что у этих проектов тоже есть все необходимые условия для хорошего старта на рынке

Ознакомиться с проектом «Street Soup Культура» подробнее можно здесь.

Музыкальный Петербург

«Самый узкопрофильный инвестиционный проект», по словам Полины Лукьяновой, директора бизнес-инкубатора «Ингрия», на «Бирже стартапов» №30 представил Жан-Александр Невский, участник петербургской музыкальной группы «Сниму в кино». Его проект RGM (Российская гитарная мануфактура) — отечественное серийное производство гитар и другого музыкального оборудования —  жюри встретило с особенным интересом.

Отечественное мелкосерийное производство гитар, звукоснимателей и другого музыкального оборудования запущено гитаристом петербургской группы «Сниму в кино» Жан-Александром Невским, гитарным мастером с 20-летним стажем Евгением Логиновым и специалистом по продажам Николаем Рощиным год назад. Продукт не уступает по качеству западным образцам, однако значительно дешевле за счет собственных технологий команды, производства в Петербурге и использования локальных материалов. В проект вложено 300 тыс. рублей. Сейчас команда стартапа ищет инвестиции в размере 2 млн рублей на оборудование для расширения производства и маркетинговую кампанию. В месяц предприятие продает по три гитары собственного производства.

После представления краткой презентации стартапа Жан-Александр решил продемонстрировать бизнес-ангелам свой проект во всей красе.

«Чтобы доказать, что это не просто слова и что наши гитары действительно хороши, я продемонстрирую вам наш продукт, — обратился к инвесторам Жан-Александр. — У нас есть инструмент, который мы сделали по западному образцу, и оригинал. Я надеюсь, что смогу продемонстрировать вам наше преимущество».

Подключив гитару к комбику, создатель RGM продемонстрировал инвесторам, на что способна его гитара по сравнению с западным аналогом, который на российском рынке стоит порядка 15 тыс. дороже.

«Обратите внимание на культурный уровень членов жюри: никто не крикнул «Мурку давай!» — пошутил Виталий Новиков, директор «Университета продаж». Даже скептически настроенные по отношению к проекту инвесторы не смогли удержаться от соблазна и доставили свои гаджеты, чтобы заснять игру на гитаре участника «Биржи стартапов»

Даже скептически настроенные по отношению к проекту инвесторы не смогли удержаться от соблазна и доставили свои гаджеты, чтобы заснять игру на гитаре участника «Биржи стартапов».

Инвесторы сошлись в том, что проект является узкомасштабным, на широкий рынок он никогда не выйдет, но его создатели смогли создать действительно качественный продукт.

«Это очень крафтовый бизнес, — заявил музыкантам Михаил Раяк, заместитель директора Фонда поддержки промышленности. — Он рассчитан на то, чтобы его основатель получил удовольствие, а не деньги. Продвигать его в качестве основного бизнеса – это ошибка. Пока они не крепко стоят на ногах, пока не имеют финансовой стабильности, заниматься бизнесом такого рода, где продажи редки не постоянны, – не стоит. Для того чтобы позволить себе такой роскошный бизнес, нужно располагать финансовым положением».

«Вам нужно искать инвестора, который любит играть на гитаре, — считает Луиза Александрова, председатель НП «Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов». — Это не инвестиционный проект. Это проект для души».

«Петербургские гитары вряд ли способны заинтересовать широкий круг инвесторов, — подтвердила Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора «Ингрия». — Всем нужны понятные рынки и перспективные проекты. А RGM – это не массовый рынок. Как бы они не меняли свой подход, на что бы ни шли инвестиции, они заинтересуют лишь очень узкий круг лиц».

Впрочем, некоторые члены жюри пообещали рассказать об этом проекте своим партнерам.

Виртуальные парки

Московский проект ExoPark очень привлек инвесторов своей историей, но разочаровал предметом поиска инвестиций. Подробности о стартапе можно узнать здесь. Компания просила деньги не на разработку новых прорывных технологий и продуктов в линейке уже имеющихся, а на создание франшизы. Франшизные продукты у Yotto Group, на базе которой и развивается стартап, выходят действительно хорошо. Вот здесь можно внимательно изучить все детали истории компании и ее франшиз, а также самого проекта.

Это интерактивные иммерсивные аттракционы от российского разработчика, проще говоря, кибер-аттракционы, которые позволяют посетителям виртуального парка взаимодействовать друг с другом, играя в компьютерные игры, и при этом ощущать все физические перемещения в виртуальном мире в реальности. Свою продукцию — аппаратные комплексы для таких парков компания давно и успешно продает, экспортируя в разные страны. За 30% в бизнесе создатели технологии планируют получить 41,25 млн рублей в несколько траншей.

«На мой вкус, они пока формируют некую нишу, и, когда она будет сформирована, туда придет крупный бизнес и просто поглотит их. Это не очень хорошая история, и риск такой действительно существует», — отметил Михаил Раяк.

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

Ключевые выводы:

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта.  Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus  —  их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей

Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри

Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией. 

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента». 

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий

Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Материалы по теме:

Вторая жизнь суставов

Самый «социально нужный» проект на июльской «Бирже стартапов», по словам Марии Евневич, члена совета директоров «Максидома», представил Михаил Моргунов. «Медэл» — это естественный способ победить артроз без потери сустава и использования искусственных протезов», — обратился он к членам жюри.

Резидент «Сколково» помогает остановить боль и дегенерацию костной и хрящевой ткани сустава путем введения в сустав специального имплантата. Операция длится 20-40 минут, лечение происходит за счет электрического взаимодействия имплантата и мембран клеток. У проекта есть все необходимые патенты, проведены клинические исследования на базе академии им. Мечникова, сейчас оформляется лицензия на производство.

Команда ищет инвестиции 70 млн рублей за долю 20%. Ранее в проект уже поверил частный инвестор, он инвестировал в его развитие 65 млн рублей. В команде стартапа — опытные медики и разработчики.

Операция длится 20-40 минут, в результате имплантат остается в теле пациента.»После введения имплантата останавливается развитие артроза, уменьшается боль и начинается постепенное восстановление работоспособности сустава», — поясняет Михаил Моргунов.

Таким способом уже вылечено 35 человек  с разными травмами коленных и тазобедренных суставов  в рамках клинического испытания в академии им. Мечникова. «На основании этих испытаний получено удостоверение Росздравнадзора, которое дает право применять имплантаты для лечения больных на территории России», — говорит Михаил Моргунов.

Согласно полученным данным, за 6 месяцев боль и скованность больного сустава снижалась в 7-8 раз. По словам Михаила, для пациента главное преимущество проекта — сохранение сустава и доступность препарата без квоты. Кроме того, клиенту не потребуется дальнейшая реабилитация и отсутствуют противопоказания к применению.

Подробнее о проекте можно узнать здесь.

Проект вызвал неподдельный интерес у членов жюри «Биржи стартапов». Станислав Логунов похвалил проект за хорошую подготовку и стремление изменить консервативную медицину. «Я знаю все сложности, которые требуют медицинские процедуры, я вижу, что проект подготовлен. Наша медицина — это старые методики лечения, мы отстаем от зарубежья. Когда появляется методика, которая может сделать жизнь пациентов более комфортной, меня привлекает это», — отметил он.

«Очень интересная разработка у стартапа «Медэл», — поддержал коллегу по жюри Вячеслав Трактовенко, региональный координатор «Клуба лидеров» в Петербурге и Ленобласти. — Она совершенно точно имеет потенциал для дальнейшего распространения и внедрения. Мне видны перспективы проекта: изначально этот продукт ориентирован на глобальный рынок, имеет экспортную составляющую, что существенно увеличивает его инвестиционную привлекательность. Наиболее сложным в развитии проекта мне видится процедура непосредственного входа на рынок».

«Чтобы построить систему продаж, не нужны такие инвестиции, — обратился к проекту Владимир Маринович, основатель бизнес-школы «Вверх». — Сначала продайте свои заготовленные имплантаты, а потом просите еще инвестиций, если они понадобятся к тому времени. Это мой опыт: сначала продать, а затем собирать деньги и показывать инвестору реальные результаты после продаж».