Байер

Кто такой байер?

Название профессии байер

произошло от английского «buyer» (закупщик), и это слово в полной мере характеризует специфику деятельности этих специалистов. Другими словами, баейер – это специалист, отвечающий за закупку товара для того или иного магазина (независимо от того магазин это брендовой одежды, дорогих аксессуаров или недорогих аналоговых часов), отвечающего потребностям целевой аудитории конкретной торговой точки.

Прототипом этой профессии можно считать купцов-коробейников, которые часто отправлялись в заморские страны на поиски редкого товара, и более привычных российскому обывателю товароведов, отвечающих за поставки и реализацию товаров в советских магазинах.

Байер — это «молодая» профессия не только в России, где она появилась всего несколько лет назад, но и в Европе, где байеры работают уже на протяжении нескольких десятков лет. Первым баейром можно считать знаменитого Армани, который начинал свою карьеру обычным продавцом одежды в миланском универмаге.

В перечень основных обязанностей байера входит: анализ данных продаж предыдущего сезона, прогноз предпочтений покупателей, оценка качества товара, отбор и закупка ассортимента товара, налаживание контактов с поставщиками, а также посещение шоу-румов, различных показов и презентаций.

Перспективы профессии

Перспективы у байеров просто бескрайние. Представитель этой профессии имеет вполне реальную возможность занять руководящую должность в той компании, где работает. И это не предел. Также байер способен вырасти до эксперта в мире моды. И к его мнению будут прислушиваться именитые дизайнеры и модные дома.

На сегодняшний день вакансий в России, к сожалению, мало. Даже кризис не оказал особого влияния на эту тенденцию. На самых популярных сайтах Рунета по рекрутингу ежемесячно (максимум приходится на июнь) размещается от 8 до 24 новых вакансий, которые пользуются высокой популярностью – на каждое объявление приходится в среднем по 63 отклика. Правда, интересуются ими люди, работающие в смежных отраслях, так что у настоящего профи есть все шансы без особых проблем получить место байера в крупной компании.

Ассортимент компании

Широкий спектр продуктов от «Bayer» формирует множество всемирно известных брендов, входящих в вышеназванную корпорацию. Продукция корпорации помогает решать некоторые современные проблемы на высшем уровне. Возрастающее количество престарелого населения во всем мире требует улучшения всемирной охраны здоровья и сферы продовольствия. «Bayer» при этом способствует облегчению терапии многих заболеваний, обеспечивая поставки качественных медикаментов и продуктов питания для людей и животных по всему миру. Активы продукции «Bayer» влияют на биохимические процессы в организме живых людей и животных. Активные ингредиенты способствуют позитивным молекулярным процессам либо делают невозможными негативные.

В современном мире у «Bayer» существует несколько основных направлений деятельности, в каждом из которых превалирует та или иная продукция фирмы. Так, например, подразделение Pharmaceuticals производит фармацевтические препараты кардиологического и гинекологического назначения, специальные средства онкологического, гематологического и офтальмологического спектра, радиологические продукты, необходимые для проведения рентгенохирургии, компьютерной и магнитно-резонансной томографии. Продукция другого подразделения – Consumer Health – представляет собой безрецептурные препараты (Кларитин, Аспирин, Бепантен и прочие):

• дерматологические;
• обезболивающие;
• антигистаминные;
• противопростудные;
• диетические добавки;
• средства для лечения желудочно-кишечного тракта;
• детские и взрослые витаминные комплексы;
• солнцезащитные средства;
• препараты, предупреждающие кардиоваскулярную патологию.

Подразделение «Bayer» Crop Science фокусируется на производстве высококачественных семян, инновационных средств защиты растений, программе для клиентов по построению современного сельского хозяйства, продукции для борьбы с вредителями сельхозпродукции. Продукцию же для домашних и сельскохозяйственных животных представляет в корпорации подразделение Animal Health.

Байер – что это за профессия

Байером является эксперт, который отлично разбирается в той или иной отрасли. Это может быть мода, стиль, одежда, обувь, рекламное продвижение компании. Он обязан ориентироваться только на узкий профиль, при этом знать абсолютно все нюансы выбранного направления.

Кто такой байер в торговле

В торговле байер – это человек, который знается на определенной продукции и может выбирать наилучший вариант с наибольшей прибылью для определенного магазина. На его мнение опирается руководство, к нему прислушиваются работники магазина. Байер обязан знать потребности населения и заказывать соответствующий товар, чтобы удовлетворить эти потребности.

Кто такой байер стилист

Байером-стилистом принято считать человека, который отлично разбирается в тенденциях и новинках моды, следит за последними показами, а также знает спрос на данный продукт среди населения. Байер работник в отрасли стилистики обязан выбрать подходящий ассортимент для каждого магазина, который в сумме будет смотреться, не только органично, но и принесет прибыль владельцу.

Байер-стилист обязан разбираться в динамике спроса на разные категории одежды в разные сезоны года.

К мнению такого эксперта прислушивается довольно много владельцев различных бутиков. При создании очередной коллекции, довольно большое количество дизайнеров также ориентируются на мнение таких «аналитиков», о востребованности в будущем новой коллекции среди населения. В fashion-индустрии байрер очень востребованная профессия.

Арт байер – кто это

Такой специалист есть практически в каждой рекламной компании. В обязанности арт байера входит изготовление печатной рекламы, а точнее, ее визуальной части. Реклама, созданная таким экспертом, должна раскрывать суть деятельности компании, ее имидж.

При этом арт-байер совершенно не обязан самостоятельно создавать фотографии и иллюстрации для своего проекта. Он должен найти фотографов и других специалистов для создания рекламы, исходя из его предпочтений.

Арт-байер обязан разбираться в механизме заключения договоров по недвижимости и правилах ее страхования.

Забота о нахождении студии, контроль сроков входят в обязанности арт байера. Безусловно, такой специалист просто обязан обладать коммуникабельностью и творческим мышлением, ведь именно от маркетинговой политики компании зависит прибыль.

Медиа байер: кто это

В обязанности медиа байера входит закупка рекламных площадок. Он обязан располагать знаниями о расценках и скидках. В его обязанности входит заключение договоров, а также следить за ходом выполнения условий.

Медиа-байер обязан разбираться в механизме функционирования интернет-рекламы.

Медиа байер должен подбирать лучшие рекламные «площадки», а также договорить о выгодных для компании расценках. Такая профессия имеет достаточно узкую специальность, в большинстве случаев такой специалист имеет либо собственную радиостанцию, либо телевидение. Это позволяет наиболее эффективно и выгодно реализовать заказанную рекламу.

Как стать байером одежды

Байер одежды должен обладать навыками логистики.Байером одежды принято считать человека, отлично разбирающегося в последних тенденциях моды и потребностях населения. Он должен предоставить магазину тот ассортимент, который будет распродан в кратчайший срок и принесет наиболее большую прибыль владельцу.

Такой специалист должен посещать различные показы мод и другие мероприятия, посвященные новым коллекциям. С ним зачастую советуются даже дизайнеры перед выпуском новой коллекции.

Персональный (личный) байер – это

Персональным байером принято считать человека, который выполняет свою работу относительно одного человека, подбирает ему подходящую и соответствующую последней моде одежду, прическу, аксессуары. В последнее время достаточно трудно уследить за модой и знать все последние тенденции, поэтому лучше отдать свой образ в руки профессионала, который знается на своем деле.

Условия работы в Байер

Bayer – это одна из ведущих компаний мира с грамотным руководством и отлаженными процессами управления персоналом. Но условия в конкретных отделах все равно создаются конкретными людьми – руководителем и его командой. Мы не будем в нашей статье рассматривать случаи межличностных конфликтов и иных проблем частного характера. Рассмотрим лишь системные особенности, о которых сообщают многие сотрудники Байер в России, Беларуси и Казахстане.

Плюсы:

• высокая заработная плата – выше, чем средняя по отрасли и региону. Руководители среднего и высшего уровня говорят, что часто уровень зарплаты становится решающим фактором и даже своего рода зависимостью – уже на среднем уровне зарплата менеджера может достигать нескольких сотен тысяч рублей. У руководителей отделов она составляет 500-800 тысяч рублей.
• большой объем качественного обучения. Многие сотрудники Байер отмечают высокий уровень обучения и тренингов в этой компании.
• комфортные условия труда, красивые офисы и рабочие места. У компании современные офисные и производственные помещения, где приятно находиться.
• хороший коллектив в производственных подразделениях. Сотрудники Байер на заводах положительно отзываются о своих коллегах и руководителях.
• качественная продукция, с которой комфортно работать и продвигать.
• престиж работы в такой компании. Хорошая строка в резюме.
• возможность стажировок и переезда в иностранные подразделения компании.
• ДМС, питание на производстве, корпоративные спортивные секции и праздники.

Минусы:

• большой объем работы и высокая нагрузка. Об это сообщают многие сотрудники Bayer в России и СНГ. Несмотря на отлаженные бизнес-процессы и большое количество персонала, все равно многие сотрудники перегружены.
• частые переработки. Это следствие из высокой нагрузки. Баланс работы и личной жизни явно нарушен в торгово-сбытовых и офисных отделах. В этих подразделениях стало обыденностью, что рабочий день длится по 9-10 часов.
• жесткие планы и требования по продажам и срокам. Это тоже перекликается с высокой нагрузкой и переработками. В компании принято работать для достижения высокий результатов. Сотрудников, которые не справляются, легко увольняют.
• авторитарная система управления в большинстве подразделений. Несмотря на то, что Байер это западная компания, в России и СНГ управление компанией по отзывам ее сотрудников построено на авторитарных принципах. Многие сотрудники Байер говорят, что в компании во многих ее подразделениях и региональных офисах не принято совещаться. Все решения принимаются руководителем и его ближайшими заместителями. Не для всех сотрудников это комфортно.
• непрозрачная система карьерного продвижения. Это еще один недостаток, о котором сообщают многие рядовые сотрудники Bayer. Быстрого роста в этой компании практически не бывает. Нет и системы наставничества и персонального карьерного консультирования сотрудников.

Как вывод можно сказать, что в Байер надо быть готовым к большим объемам работы, переработкам и медленному карьерному росту. Но это окупается высокими зарплатами, престижем работы в компании такого уровня и широкими перспективами.

История

Самый старый прототип профессии – купец-коробейник. Он часто посещал заморские государства в поисках редких товаров. В период существования СССР функции теперешних байеров исполнял товаровед. К его обязанностям относились поставка и реализация товаров в розничные магазины.

В Российской Федерации профессия появился в 1990-е годы. В это время происходило активное развитие первых сетей магазинов с модной обувью, одеждой и аксессуарами. Сначала закупщиками были специально приглашенные из западных стран эксперты, так как своих кадров пока не было.

В течение последнего десятилетия эту профессию успешно освоили и российские специалисты. Таким образом, ее можно отнести к достаточно молодым. В европейских странах она, конечно, старше, но не намного. Байеры там работают на протяжении вот уже нескольких десятилетий.

В качестве примера можно привести известного итальянского модельера Джорджо Армани. Именно его называют первым байером. Кстати, строить карьеру он начинал с должности обыкновенного продавца одежды в универмаге Милана.

Bayer в России и СНГ

Первый завод этой компании был открыт в России в Москве еще в 1876 году и на нем выпускалась лакокрасочная продукция. С 1912 года открылись и фармацевтические фабрики Байер в Москве. Российский рынок был для Bayer вторым по значимости после американского. Но с началом Первой Мировой войны с Германией и после революции компания была вынуждена продать свои активы в России.

Снова Байер вернулась в Россию в 1994 году и на настоящий момент компания имеет 3 собственных и несколько совместных производственных площадок и широкую сеть офисов продаж – 35 по России и СНГ. Кроме России Байер представлена в Беларуси, Казахстане, Грузии и Узбекистане. В нашей стране и СНГ компания производит материалы для химической промышленности, медикаменты и медицинские приборы, расходные материалы и материалы для сельского хозяйства.

В России у компании около 1500 сотрудников на начало 2021 года. В российских компаниях-смежниках и партнерах компании Байер работает по разным оценкам от 7 до 12 тысяч человек.

Желательные умения

Шансы на получение заветной вакансии повышает присутствие желаемых навыков. К ним относят ориентирование в современных модных тенденциях, минимум двухгодичный опыт bayer стажировки, работы по данной специальности либо в качестве ассистента байера, умение моделирования обуви либо одежды.

Немалым преимуществом оказывается владение вторым иностранным языком с предпочтением китайского, итальянского либо немецкого. Дорога к избранной профессии довольно простая. Но назвать ее быстрой невозможно.

Начинать придется с получения высшего образования. Непременно нужно выучить английский язык

Очень важно получить опыт закупочной работы

Потребуется понимание нескольких аспектов:

• как проводится закупка товаров магазинами;
• на каких условиях проходит процедура;
• какие договора необходимо заключать;
• как проходит работа с международными партнерами;
• какие действия совершают с обнаруженным браком.
• Желательно знать все нюансы закупок.

В обязательном порядке от соискателя требуется любовь к дизайну и моде. Иногда обязательным условием становится умение проектировать одежды, шить.

Новых профессий появляется с каждым годом все больше. С рекламой и медиапланированием связана деятельность работа медиабайера. Популярностью такое направление пользуется в стремительно развивающихся молодых компаниях.

Закупать для них необходимо рекламные площадки, эфирное время на телевидении и радио. Объяснение простое: для того, чтобы выгодно продать, надо вначале удачно прорекламировать предлагаемые услуги.

Если все навыки наличествуют, то выгодно устроиться работать байером можно довольно быстро.

Профессия байер: где учиться

Стать профессиональным закупщиком можно несколькими способами:

• подняться по карьерной лестнице от рядового продавца в магазине;
• прийти из другой профессии мира моды: маркетинг, дизайн, бизнес, управление;
• или получить профильное образование и сразу приступить к работе на соответствующей должности.

Обучение профессии байера за границей – наиболее быстрый и надежный способ, позволяющий работать в лучших компаниях мира моды и известных бутиках.

Институт Марангони предлагает специализированные программы в Милане, Лондоне, Париже и Флоренции, которые подходят для людей с самым разным уровнем подготовки:

• Бакалавриат по бизнесу и закупкам в мире моды
• Магистратура по закупкам в современной моде
• Семестровый курс по закупкам в современной моде

За время каждой программы студенты осваивают все непростые особенности важной и ответственной профессии байера женской и мужской одежды, аксессуаров и обуви. Они учатся прогнозировать тренды, вести переговоры, выполнять все обязанности, а также изучают ценообразование, финансы, бюджетирование и другие аспекты модного бизнеса

О рублях и юанях

Один из чеков с закупки, его сумма почти 2 миллиона рублей.

Бизнес здесь окружают максимальные противоречия. Например, в Китае нормально принести поставщику наличными сумму, эквивалентную двум миллионам рублей, получить в ответ мятый, написанный от руки чек, и это будет ок. Какой договор, о чем вы? Ждите товар на складе.

В то же время наши новые клиенты из России часто опасаются даже 10 000 рублей переводить без сотни бумажек, гарантий и клятв, что их не обманут.

Китай закрывает глаза на мелких предпринимателей, их выручки, налоги и движения средств. Здесь считают так: пусть лучше они двигают экономику вперед, дают рабочие места, покупают ткани, продают свои платья. Здесь нет налоговых проверок из-за отсутствия чека. Люди занимаются своей работой, а государство не лезет в их дела. Работая в магазине одежды в Москве, я столкнулась с бесчисленным множеством требований, правил, бумажек, штрафов и проблем.

Как выглядит процесс работы байера

Раньше, буквально лет 6-7 назад, годовой график поездок байеров был более упорядоченным. Бренды еще не переходили на модную сейчас систему see now buy now, не убирали свои показы из расписания недели моды, поэтому большинство заказов можно было сделать за одну неделю. Сейчас, по словам девушек, всё сложнее – в среднем они выезжают за границу 6-7 раз в год, иногда поездка может быть посвящена только одному бренду. Байер женского отдела посещает две главные недели моды (в марте и сентябре), две недели курортных коллекций (чаще всего они проходили в мае и ноябре, но сейчас каждый бренд делает это по своему таймингу), а также показы коллекций pre-fall (всегда летом, но по плавающему графику). У детского байера расписание выставляется исключительно в зависимости от показов и презентаций брендов, так как у детского отдела, естественно, нет своей недели моды. Мужские байеры выезжают реже всего – это январь и июнь. Перед приездом байеры формируют список встреч, походы по шоурумам, где они договариваются обо всём, вплоть до количества размеров, цветов и пуговиц. Часто байеры просят специально для них изготовить партию одежды или обуви определенного размера, цвета, длины – именно так, как просчитали аналитики. «Казахстан до сих пор ‘терра инкогнита’ для европейских поставщиков. Приходится объяснять, что у нас – не Китай и не Россия, у наших клиентов особенные вкусовые запросы. Например, для меня большой проблемой является то, что большинство европейских марок не учитывает погодных условий в других странах мира. Поэтому практически все виды одежды мне приходится регулировать по своим запросам – чаще всего я прошу утеплить и удлинить верхнюю одежду. Зима в Милане и зима в Нур-Султане – разные вещи», – рассказывает Дарига.

После всех встреч байер должен в письмах финализировать заказ, это делается уже ночью, в отеле. По словам девушек, во время недель моды никто не ложится спать раньше 3-4 часов утра. С раннего утра – та же схема, по кругу. «Удобно, что все работники индустрии летят одними самолетами из города в город. Иногда, в аэропорту или во время пути можно дообсуждать рабочие вопросы», – рассказывает Марина.

По возвращении в город, байер финализирует заказ, получает бюджет, и уже встают вопросы логистики и поставок. Сложнее всего везти вещи из Америки и Кореи (сегодня Сеул – полноценное модное направление, которое привлекает байеров со всего мира), но многие американские марки оперируют через европейские города. Чем дальше страна отправления, тем отчетливее логистика повышает цену. По словам Марины и Дариги, система see now buy now удобна, ведь она означает ранние поставки. Сегодня вы сделали заказ, а уже через несколько дней коллекция будет у вас. «Помню, у нас были проблемы с одним брендом из США, это было в период президентских выборов, тогда только избрали Дональда Трампа. Он сильно вмешивался в таможенные и торговые отношения между Европой и Америкой, в какой-то момент мы могли получать вещи только из Штатов. Это были в основном джинсы, и цена на них могла вырасти неимоверно. Но всё обошлось», – комментирует Марина.

Какими личностными качествами должен обладать

Профессиональный успех байера практически целиком и полностью зависит от таких его личностных качеств, как:

• инициативность;
• врожденное чувство стиля;
• тяга к прекрасному;
• хороший вкус;
• коммуникабельность;
• развитая интуиция;
• общительность;
• креативность;
• пунктуальность;
• стрессоустойчивость;
• умение работать в команде;
• прагматизм;
• организаторские способности;
• развитое пространственное мышление.

Кроме того, байер должен разбираться в модных тенденциях, досконально знать особенности той группы товаров, закупками которых он занимается (например, если это fashion-байер, то он должен знать марки одежды, свойства тканей, разбираться в качестве кроя и шитья, уметь подбирать размерный ряд и цветовые сочетания и т.д.), обладать задатками психолога и стилиста. Не помешает в работе байера и знание как минимум одного иностранного языка, основ менеджмента, экономики, маркетинга, а также хорошее владение современными информационными технологиями.

Преимущества профессии

Стать байером мечтают практически все модницы и модники, поскольку эта профессия неразрывно связана с посещением модных показов и просмотром самых новых коллекций. Помимо этого, профессия байера обладает такими преимуществами, как:

практически полное отсутствие конкуренции на рынке труда – в России этот сегмент пустует, поэтому молодые специалисты имеют огромные перспективы для развития и самореализации;

высокий уровень доходов – поскольку в нашей стране профессиональных байеров очень мало, а спрос на их услуги достаточно большой, владельцы бутиков готовы выплачивать внушительные гонорары за удачно подобранный ассортимент;

возможность модно и, самое главное, дешево одеваться – даже если байер занимается закупками не одежды, а, например, часов, у него всегда есть возможность подобрать себе модный гардероб по доступным ценам во время заграничных командировок

Недостатки

Не стоит думать, что работа байера – сплошной праздник и море удовольствия. Прежде всего, это достаточно сложная, очень нервная и ответственная работа, от результатов которой зависит прибыльность торговой точки. Кроме того, работа байера имеет такие недостатки, как:

• ненормированный рабочий день (правильнее было бы даже сказать, что такой специалист работает 24 часа в сутки);
• постоянные командировки, занимающие большую часть рабочего времени;
• большие финансовые риски, особенно, если в приобретение ассортимента для магазины были вложены собственные средства байера.

Обязанности

Перечень основных обязанностей, казалось бы, небольшой. Но каждая из них на самом деле предполагает значительный объем работы. Итак, байер обязан:

• анализировать данные, полученные по результатам продаж в завершившемся сезоне;
• формировать сезонные коллекции (обычно это «весна–лето» и «осень–зима»);
• изучать и прогнозировать пожелания потенциальных покупателей;
• оценивать качество товара;
• планировать и искать необходимый ассортимент;
• участвовать в закупках либо заказах товаров (налаживать связи, проводить переговоры с поставщиками и изготовителями, согласовывать эскизы для пошива);
• повышать свою квалификацию, посещая различные мероприятия, показы и презентации.

В некоторых случаях в обязанности байеру вменяют формирование цен и планирование продаж на 1-3-6-12 месяцев.

Как устроиться работать в России

Байер отвечает за формирование сезонных коллекций. От него зависит планирование постоянного ассортимента. Для этого требуется обязательное изучение модных трендов и новых дизайнерских коллекций, посещение профильных выставок.

Обязательные условия Немаловажен навык аналитики текущих коллекционных продаж и изучения предпочтений. Предполагается участие в заказе товаров. Он проводит переговоры, согласует эскизы на пошив.

Вменяется в обязанности ценообразование и планирование продаж на оговоренные периоды. С учетом роста конкуренции по мере заполнения рынка вакансий фэшн-индустрия предъявляет специалистам достаточно высокие запросы.

По современным стандартам от байера требуется:

• наличие высшего образования;
• хорошее владение письменным и разговорным английским языком;
• уверенное владение компьютером;
• наличие опыта сотрудничества с международными поставщиками;
• опыт закупочной деятельности.

Предпочтение при этом оказывается работе с товаром потенциального работодателя.