«островок» внаем. аренда малых пространств в тц превратилась в полноценную нишу

Общие сведения

Как и у любого дела, у торговых островов тоже имеются как преимущества, так и недостатки, которые должны учитывать будущие владельцы:

К недостаткам можно отнести:

— отсутствие помещений для хранения товара и примерочных комнат, что не позволяет существенно расширить предлагаемый ассортимент,

— ограниченность места под витрину (анализируя потребительский спрос на товар возникает множество мало востребованных товарных позиций),

— строгие стандарты по типу самих конструкций, которые зачастую, вводит арендодатель.

Прежде чем открывать торговый островок, нужно внимательно ознакомиться с условиями аренды, просчитать пропускные возможности выбранной точки, изучить спрос покупателей на продукцию либо услуги, которые вы хотите предложить. Это поможет уменьшить риски и избежать непредвиденных вложений денежных средств.

Подробности

При проектировании торговых центров

…и больших супермаркетов, запланированное свободное пространство уже предусматривает размещение торговых островов. Могут быть внесены незначительные изменения в процессе ввода здания в эксплуатацию.

Основным фактором при выборе места является проходимость. Зачастую, в популярных супермаркетах самыми востребованными бывают островки, в которых представлены известные бренды с узнаваемыми именами: ювелирные украшения, косметика, часы и т.д.

Если рядом расположится пусть даже интересный, но никому не известный производитель, вряд ли он будет иметь успех у посетителей торгового комплекса. Необходимо будет произвести дополнительные расходы для организации маркетинговых мероприятий. К тому же, чем арендодатель солиднее, тем больше у него требований (к примеру, в оснащении внутренним освещением, чтобы оно гармонировало с другими торговыми галереями, в оформлении и т.д.).

Островки можно условно разграничить на два вида

размещенные в бизнес-центрах (БЦ) либо в торговых центрах (ТЦ). В зависимости от того, в каком из этих видов размещен торговый островок, будут определены типы товаров либо предлагаемых услуг.

На территории бизнес-центра более уместны следующие варианты для открытия:

— кондитерская (или пекарня), кофейня,

— киоск журналов и газет, фотография,

— пункт реализации мелких бытовых услуг,

— киоск с сигаретами, продажа электронных сигарет и аксессуаров к ним.

На территории торгового центра можно разместить:

— соки (фреши),

— сладости (конфеты, шоколад, пирожные и т.д.),

— кофе,

— головные уборы, сумки, зонты, ремни,

— парфюмерные изделия,

— часы наручные,

— ювелирные украшения,

— подарки, подарочные упаковки,

— сувенирная продукция,

— товары для домашних животных,

— табачные изделия.

Надо отметить, что для данного вида услуг дополнительно понадобятся удобные кресла, специальные зеркала, подсветка. Это подразумевает также, дополнительные вложения. Однако, бонусом будет возможность реализации сопутствующих товаров — что повысит выручку.

Для открытия торгового островка необходимы следующие действия:

— зарегистрировать ИП либо ООО,

— выбрать код ОКВЭД, который будет соответствовать деятельности,

— подобрать систему налогообложения,

— оформить разрешение на реализацию товаров в торговой точке,

— получить разрешение на осуществление деятельности в СЭС и Роспожарнадзоре,

— представить проекты и сопутствующие документы руководству ТЦ. Обычно, перечень документов уточняется при оформлении договора,

— получить сертификаты качества на продукцию от изготовителей и поставщиков.

Для нормальной деятельности торговой точки понадобится продавец-консультант; охрана и уборка будет организована арендодателем.

Для того, чтобы открыть торговый островок в ТЦ для начала нужно купить оборудование:

— стеллажи и витрины,

— компьютерное устройство,

— кассовый аппарат,

— желательно установка видеокамеры (для контроля транзакций и предотвращения воровства),

— материалы для рекламы, а также вывеска.

Вам понадобятся денежные средства на осуществление рекламных мероприятий, оплату аренды, интернета и телефона. Неплохо застраховать свой бизнес.

Первые дни

Часто, начинающие бизнесмены открывают свое дело по франшизе. В данном случае, риски значительно снижаются, а «раскручиваться» помогает головная фирма. Она поможет с материалом для рекламы, а также с консультациями в плане организации продажи.

Новые коробейники

По данным исследования Colliers International, лидеры островного формата представлены в следующих сегментах: предметы одежды и аксессуары, кондитерские изделия, ювелирные украшения, бижутерия. Далее за лидерской тройкой идут пункты аттракционов, косметика и парфюмерия. На «островах» также часто можно купить подарки и их упаковку, кофе, оформить услуги, сотовую связь.

По словам участников рынка, формат «островков» выгоден всем его участникам. «Как правило, договоры аренды на «острова» заключаются на краткосрочный период, что, несомненно, удобно для ретейлера: при сравнительно небольших инвестициях в оборудование торгового места арендатор получает возможность сопоставить реальные объемы продаж с прогнозными и в случае низкого товарооборота безболезненно выйти из проекта без штрафных санкций и потерь. Оборудование может использоваться арендатором на другом объекте», — рассуждает Екатерина Аридова, исполнительный директор департамента управления недвижимостью Colliers International. «Такой формат торговли, как «остров», сегодня очень востребован у арендаторов. Он имеет ряд преимуществ: «острова» располагаются в проходных местах, товар находится на виду у посетителей, а покупка, как правило, происходит здесь и сейчас», — говорит Алена Мариничева, директор департамента рекламы УК «Адамант».

Для оператора торгового центра выгода также очевидна — он дорого сдает ранее не задействованные квадратные метры.

Как защитить права

Главная проблема договоров аренды — они типовые. Юристы позаботились о торговом центре и прописали минимальную ответственность и максимальные права. Арендодатели пользуются шаблоном и не желают его менять. Договориться об изменении условий в свою пользу непросто, но попробовать стоит.

Каждый предприниматель вправе предлагать свои условия договора — ч. 4 ст. 421 ГК РФ. Найдите неудобные для вас пункты и обсудите с представителями арендодателя, возможно ли их изменить. Не «качайте права», чтобы не создавать о себе плохое впечатление. Действуйте вежливо и спрашивайте только о критичных условиях.

Если уже подписали договор, обсудите его условия при перезаключении на новый срок.

Безопасная спонтанность

При этом, по оценкам экспертов, товарооборот одного и того же арендатора в полноценном помещении или в островном формате в целом сопоставим. Однако островные ретейлеры, безусловно, могут рассчитывать на более высокий по сравнению с классическими встроенными площадями спонтанный, импульсный спрос. Это в основном касается недорогих приобретений стоимостью 500–1000 рублей. Среди недостатков обычно называют нехватку места для складирования, ограниченные возможности для демонстрации товара, жесткие требования к размерам и формам витрин.

Но при этом нет проблем с безопасностью — так во всяком случае утверждают управляющие торговыми центрами. «Если говорить о пожарной безопасности, с «островами» ситуация несколько проще, поскольку нет необходимости в случае чрезвычайной ситуации эвакуировать покупателей из отдельного магазина с одним входом / выходом. Отмечу, что с точки зрения как пожарной безопасности, так и комфорта посетителей торговых комплексов ширина прохода от края «острова» до стены либо колонны должна составлять не менее 2,5 м. Таким образом, мы задействуем дополнительное пространство под торговлю или услуги, с одной стороны, не мешая покупателям комплекса — с другой», — уверена Алена Мариничева.

Ставки навынос

Ставка аренды «островка» не всегда напрямую зависит от его метража, зачастую каждое конкретное место имеет свою стоимость. В качественных крупных торгово–развлекательных комплексах аренда места на первом этаже составляет 100–150 тыс. рублей в месяц и выше. Как правило, на 2–3–м этажах стоимость составляет 50–80 тыс. руб./мес. «Ставки аренды на «островки» из расчета за квадратный метр обычно превышают ставки на классические помещения в 3–3,5 раза. Это обусловлено тем, что арендатор не вкладывает деньги в отделку помещений и устройство коммуникаций. Как правило, многие арендодатели готовы включать в арендный платеж и коммунальные услуги, которые для большинства «островов» состоят только из оплаты электроэнергии», — говорит Екатерина Аридова.

Как говорят участники рынка, основная проблема с «островками» в том, что такие зоны в большинстве комплексов не были изначально запроектированы. Они спонтанно возникли вслед за спросом со стороны небольших арендаторов. А значит, наблюдаются «ошибки молодости» — неправильная локация, перегруженность одной и той же категории товаров. Обитатели «островков» начинают конкурировать между собой, снижая друг другу показатели доходности.

В целом эксперты говорят, что в ближайшем будущем тема торговых «островков» будет развиваться, в частности, при реконцепции действующих ТРК.

Павел Никифоров, Наталья Модель

Все статьи автора

25 января 2019, 08:42

16511