Психология продаж: как научиться успешно продавать

Когда торг действительно уместен

Если вы занимаетесь поиском жилой недвижимости, то, наверняка, изучили множество сайтов и газетных изданий от 2018 года, где можно подобрать подходящий вариант жилья. Либо отправились в риэлтерское агентство, где сотрудники помогут подобрать лучший вариант квартиры. Но в каждом случае покупатель рассчитывает приобрести квартиру как можно дешевле, поэтому начинает торговаться с продавцом. Торг будет уместен, если:

вы заметили, что цена квартиры слишком завышена – многие продавцы закладывают в стоимость жилья возможную скидку, поэтому вполне охотно уступают появившемуся покупателю;
собственник не имеет четкого представления о цене квартиры – при таком варианте покупатель находится в выигрышном положении, но здесь важно не перестараться и не спугнуть продавца, который может решить, что делает слишком большую скидку и отдает свою любимую квартиру за бесценок;
продажа недвижимости уже затянулась – если квартира продается слишком долго, то вероятность снижения ее цены при продаже намного выше, так как владелец уже вымотан постоянными просмотрами;
в объявлении о продаже жилплощади указано, что продавец согласен на торг – при таком варианте желательно собрать о недвижимости как можно больше информации, чтобы выяснить, почему владелец спешит продать свою квартиру и готов позволить сбить ее цену.

Если продавец спешить продать квартиру, чтобы уехать в другой город или приобрести жилплощадь больше, то вероятность успешного для покупателя проведения торга очень высока. Но если владелец квартиры уступает значительную сумму, то стоит насторожиться – здесь возможен какой-либо неприятный подвох (квартира имеет ограничения, приобретена незаконным путем и т.д.).

Правила «торговательства»:

1. Возьмите за привычку торговаться везде! Не только на рынке, но и в магазине и крутом автосалоне. Даже если Вам навстречу пойдут в одном случае из ста, экономия на крупной покупке окупит Вашу энергию с лихвой. Да, сначала будет трудно. Потом легче…

2. Постарайтесь сначала вызвать доверие у продавца. Ведите себя вежливо. Дайте понять, что считаете продавца профессионалом. Без этой предварительной подготовки Вы вряд ли добьетесь крупной скидки.

3. Заранее приготовьтесь к трудному разговору. Получить значительную скидку – задача не из лёгких. Всегда будьте готовы к отказу.

4. Ваши шансы получить скидку резко повысятся, если Вы покажете продавцу, что Вы «в курсе» рыночной ситуации. А ещё лучше прийти со свежими прайс-листами конкурирующих фирм, или хотя бы скачанных из Интернета. Конечно, их можно немножко «подправить» в нужную для Вас сторону. Но уж если блефуете, играйте до конца.

5. Если продавец спросит Вас о Вашей цене, смело называйте цену… намного меньше цены на ценнике. Я, например, обычно называю 50%. Конечно продавец возмутится! Ну и что… Ведите себя уверенно и свободно. Вы выбили его из равновесия, значит, перевес хоть немного, но сместился в Вашу сторону.

6. При покупке дорогостоящих вещей постарайтесь найти маленький дефект и вызовите самого старшего начальника. Возможно, Вам скинут незначительный (или значительный) процент с цены, которую с лихвой хватит не только на устранение дефекта, но и «на хлеб с маслом» останется.

7. Если Вы часто покупаете у одного и того же продавца, постарайтесь оказать ему какую-нибудь услугу, просто так, бесплатно. Если Вы сделаете это, попросить небольшую скидку Вам сам Бог велел.

8. Сделка должна вестись конфиденциально. Лишние уши здесь не нужны! Товар со скидкой продают только Вам, для всех остальных цена написана на ценнике. А то ведь и другие захотят «купить подешевле», а продавцам ведь тоже надо жить.

9. Всегда будьте готовы уйти, если Вас не устраивают условия! Даже, если Вы знаете, что возьмёте в соседнем магазине товар за ту же самую цену. Если Вас запомнят, и в следующий раз, возможно, Вам пойдут навстречу. Так, в одной компьютерной фирме мне дают скидку, даже когда я не прошу, «автоматом». Просто я подхожу к своему «менеджеру» и говорю что мне надо. Я знаю, что скидка будет максимальна, но если я знаю, где купить дешевле, я без обид заявляю об этом. Говорю фирму и цену. Я думаю, меня проверяли много раз.

10. Никогда не торгуйтесь, просто так, чтобы покрасоваться. Если не собираетесь покупать, лучше просто узнать цену.

11. Точно знайте, какой товар Вам нужен! Если продавец расхваливает Вам другой, и Вы в сомнениях, вернитесь домой, тщательно взвесьте все «за» и «против» товара, который предлагал Вам продавец.

12. Дайте продавцу время подумать. Если он долго молчит, значит, взвешивает, обдумывает условия. Серьезно обдумывает. Не нервничайте. Деньги нужны торговцу больше, чем Вам.

13. Не расслабляйтесь до самого последнего мгновения! Даже если продавец согласился на Ваши условия, в его власти всё изменить в самый последний момент! Если условия сделки резко меняются в худшую для Вас сторону, уходите!

14. Что делать, если после долгих переговоров продавец «не ведётся». Я советую уходить, но медленно, с чувством разочарования на лице и тяжёлыми вздохами. Но! Если продавец окликнет Вас, возвращайтесь! Возможно, продавец просто проверял Вас на «вшивость», насколько Вы заинтересованы в товаре. Когда он понял, что Вы уйдёте, он решился. Теперь у Вас в руках дополнительные козыри.

15. Если скидка получена, ещё раз обсудите все подробности. Как можно больше подробностей! Если Вы сбросили цену, то весь сервис, прилагавшийся в стандартной цене, (например, доставка, сборка, настройка,) если они входили в стандартную цену, должны быть сохранены, если это не оговорено отдельно.

16. Сделка завершена, товар куплен. Скидка, и значительная, получена. Что нужно делать? Уходить? Ни в коем случае. Продавец обработан, он Ваш! Теперь можно немного понаглеть! Спросите у продавца, насколько можно скинуть цену на сопутствующие товары, сколько процентов будет скидка, если Вы будете покупать постоянно или приведёте друзей. Например, покупая компьютер, договоритесь сразу о скидках на принтер, сканнер и т.д. Лучше, подтвердить это всё письменно!

Торгуйтесь! Приобретя эту полезную привычку, Вы сами удивитесь, сколько денег можно сэкономить, просто попросив сделать скидку «лично для Вас» или просто предложив свою цену.

Удачи!

Груздев Михаил, www.rich-smeet.blogspot.com

Идеальное время приезда

Приезжать на рынок Садовод лучше рано утром – буквально рано – в 5-7 часов утра в будние дни. В это время не очень много народа (хотя оптовые покупатели уже есть), имеются свободные места на парковке, и велика вероятность проскочить пробку на дороге. Продавцы полны сил и энтузиазма, открыты к диалогу.

Если вы любите поспать, в 4 утра приехать на рынок не можете, то приезжайте часикам к двум. Но тут уже настройтесь на то, что времени на шопинг у вас немного – пару часов. Официально рынок работает до 18:00, однако уже в 16:00 многие продавцы начинают собираться домой, сворачивают товар. Но при этом охотно снижают цену для реальных покупателей.

Как правильно подготовиться?

Как долго они продают ее? Как узнать все из перечисленного выше? Можно созвониться с хозяевами, расспросить их обо всем, что интересует, а также узнать точное местоположение квартиры. Зная адрес, можно его определить с помощью Яндекс или Google Карт. С помощью этих сервисов можно узнать, что находится неподалеку. Анализируют ситуацию на рынке, просматривая базы объявлений, отмечая для себя квартиры в одном районе, цену на них.

Все эти сведения впоследствии пригодятся, так как позволят продумать направления торга, подобрать адекватные аргументы для него.

Внимание! Не торгуйтесь во время телефонного разговора с хозяином. Зачем просить сбавить цену, если осмотра не было? Чем объяснить свою просьбу? Отсутствием денег? А зачем тогда решаться на столь дорогостоящую покупку?. Не договариваются о просмотре квартиры, пока не ответят на вопросы:

Не договариваются о просмотре квартиры, пока не ответят на вопросы:

  • Сколько готовы заплатить за недвижимость, какой бюджет выделен на ее покупку или какую сумму дадут в банке в кредит для приобретения квартиры в ипотеку;
  • Сколько стоит понравившаяся по объявлению квартира, стоит ли она тех денег, которые хочет за нее хозяин;
  • Сколько не хватает денег.

Ответ на первый вопрос зависит от бюджета покупателя, а на два других отвечают, зная цену на понравившуюся квартиру. Может пригодиться online калькулятор, чтобы посчитать среднюю стоимость квадратного метра на рынке вторичного жилья в выбранном микрорайоне.

Самые «сильные» аргументы, которые помогли и не раз покупателям, узнают тоже до просмотра квартиры:

  1. Более дешевая квартира в доме неподалеку.
  2. Внимательное изучение описания квартиры на сайте/в газете. Лучше заучить его наизусть, чтобы во время просмотра сопоставить сведения из него с реалиями жизни. Если выявят несоответствия, есть повод для торга (площадь кухни 8 кв. метров вместо 9 из объявления; до станции метро не 5 минут, а четверть часа).
  3. До просмотра знакомятся с предложениями банков по депозитам и процентным ставкам по ним. Самые выгодные условия впоследствии озвучивают продавцу, если он откажется скинуть пару десятков рублей, но при этом упомянет, что деньги не к спеху ему. На депозите через пару-тройку месяцев хозяин вернет сумму уступки сполна.
  4. Перед просмотром узнают, что такое неаргументированный торг. Иногда от него больше пользы, чем от аргументированного. Если по объявления пригляделось какое-нибудь жилье, а цена слишком высока, обдумывают, сколько заплатить за него не жалко. Потом высчитывают разницу, и именно ее размер оглашают в неаргументированном торге, как желаемую уступку.

Можно действовать хитрее, но для этого понадобятся доверительные отношения с собственником. Побеседовав с продавцом, выясняют ответы на интересующие вопросы:

  • Как долго хозяин продает квартиру.
  • Есть ли у владельца особые «пожелания»: получение всей суммы наличными в кратчайшие сроки, быстрое оформление сделки из-за необходимости отъезда за границу и т.д.
  • Была ли узаконена перепланировка (чем грозит покупка недвижимости с нелегальной перепланировкой?).
  • Есть ли «естественные» обременения: долг за электричество, воду, свет и т.д. (о том, чем чревато приобретение квартиры с долгом по коммунальным платежам, читайте тут).
  • Нашел ли собственник подходящий вариант для разъезда с бывшим мужем.

Проанализировав ответы на вопросы, найдя «слабые» стороны продавца, формируют список аргументов, чтобы потом по одному озвучивать во время торга при следующем осмотре квартиры.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafety

Подробнее о том, на что нужно обращать внимание при покупке квартиры и о чем спрашивать продавца, говорится в нашей статье

Полезные советы

Торг при покупке квартиры – обычное явление, к которому уже все давно привыкли. Поэтому на рынке недвижимости при совершении сделки купли-продажи покупатели всячески пытаются снизить цену на жилье, чтобы сэкономить свой бюджет.

Чтобы владелец квартиры согласился на объявленную потенциальным покупателем цену и не передумал продавать ему жилье со скидкой, важно придерживаться следующих советов:

Прежде чем начинать торговаться, следует посмотреть другие похожие объявления о продаже квартир в том же районе, той же планировки.

В процессе переговоров с потенциальным продавцом следует упомянуть о том, что похожая квартира в соседнем доме стоит дешевле либо там хозяин готов был уступить.
Чтобы получить дисконт, необходимо позвонить тем продавцам, чьи квартиры приглянулись, и сказать, что вы готовы взять квартиру, но только при условии, если будет дана скидка (важно указать в числовом выражении размер дисконта);
Идя на встречу с продавцом, не нужно показывать всем своим видом свое благополучное материальное положение (не стоит надевать дорогие украшения, приезжать на дорогом автомобиле и т. д.).
Идя на осмотр квартиры, нужно взять с собой список с другими вариантами жилья

При осмотре квартиры нужно делать какие-то пометки на листочке, а потом сообщить продавцу о том, что вариантов много, а времени на осмотр нет. Это тонкий психологический ход, на который ведутся многие владельцы квартир.

Общение с продавцом: что и как говорить, чтобы получить скидку?

Как вести торг с продавцом, чтобы настроить его на продажу жилья с дисконтом? Для этого нужно запомнить следующее:

Не стоит вести торги по телефону.
Торговаться нужно только с того момента, когда потенциальный покупатель осмотрит квартиру

Важно собрать аргументы, указать недостатки жилья.

Не нужно показывать всем своим видом продавцу, что квартира вам понравилась и вы готовы взять ее по обозначенной цене. Часто после радостного реагирования потенциального покупателя у продавца появляется такое чувство, будто он продешевил.
Предупредить продавца о том, что предложение о покупке жилья было сделано еще по одной-двум квартирам, поэтому тому, кто первым даст скидку, и повезет — он сможет быстро продать жилплощадь.
Чтобы продавец дал скидку, важно установить для него временные рамки, например, сказать так: «Я готов купить квартиру со скидкой в размере 100 тыс

руб. Мое предложение действительно в течение 2 дней».
Для получения скидки важно дождаться нужного времени — когда квартир много и они плохо продаются. Как правило, в период кризиса цены на недвижимость падают, всем нужны деньги, поэтому в такой ситуации квартиру можно купить дешевле рыночной цены. Специалисты рекомендуют пользоваться сезонными колебаниями цен: летом цены немного снижаются и продавцы охотнее соглашаются на скидку.
При первом контакте с владельцем нужно вызвать у него доверие: быть настроенным на дружелюбное отношение, ни в коем случае не хамить, можно вести разговор на отвлеченные темы. В общем нужно получить доверие у продавца.
При встрече с продавцом нужно уточнить цену на продаваемое жилье, даже если стоимость известна покупателю. При личном контакте владелец может немного подкорректировать цену в пользу покупателя.
Похвалы со стороны покупателя уместны и они необходимы, но при этом нужно найти и недостатки. Например, можно сказать, что квартира понравилась, ремонт отличный, местоположение подходящее, но придется сделать раздельный туалет и ванную либо утеплять квартиру, потому что она холодная. При таком подходе владелец не будет обижен, так как вы перечислили ему достоинства жилья, но он и будет удручен, потому что начнет задумываться о том, что действительно у квартиры есть изъяны, поэтому можно немного снизить ее стоимость.

Почему продавец пишет, что торг уместен?

Почему собственник на этапе подачи объявления о продаже жилья готов снизить цену? Варианты могут быть разными:

  • в стоимость квартиры уже заложен размер дисконта;
  • собственник не знает реальную стоимость квартиры;
  • хозяину нужно срочно продать жилье;
  • владелец хочет незаконно продать жилье либо с документами на квартиру не все в порядке.

Как не переплатить при приобретении новой машины?

Новый автомобиль – дорогое удовольствие. А еще менеджеры в автосалонах постоянно предлагают покупателям приобрести дополнительную комплектацию к выбранному автомобилю. Есть несколько хитростей, используя которые, вы с большой долей вероятности сможете избежать переплаты при покупке.

  • Посетите все доступные автосалоны, в которых представлена интересующая вас модель. Сравните условия продажи (цену, акции, скидки).
  • Приезжайте в салон в плохую погоду, выходные дни. В это время не очень много покупателей, поэтому вас действительно будут внимательно слушать, а не гнуть свою линию по продвижению дополнительных услуг.
  • В конце отчетного периода (квартала, года, месяца) обязательно найдется менеджер, которому нужно улучшить свои показатели. Это ваш шанс получить неплохую скидку.
  • Если появиться незадолго до закрытия, то вам просто не успеют навязать ненужные товары и услуги. Просить покупателя подождать до завтра рискованно, он может не вернуться. Менеджер на это не пойдет.
  • Торгуйтесь. Назовите цену на несколько десятков тысяч рублей ниже заявленной в автосалоне. Такую скидку получить вполне реально.

Как выбить снижение стоимости на новое авто?

Общаясь с менеджерами в автосалоне сообщайте о том, что были у их конкурентов, и те озвучивают более выгодные условия. Вас, скорее всего, не захотят упустить, поэтому начнут предлагать хорошие варианты.

Можно сказать, что вы из другого города. Поэтому сегодня обязательно купите автомобиль, но именно там, где предложат наибольшую скидку.

Салону выгодно, чтобы страховку оформили на месте. Расскажите продавцу, например, что вы хотите КАСКО на год, но бюджет ограничен, потому что в планах еще зимняя резина. Как вариант, вам резину подарят. О приобретении полиса ОСАГО при покупке автомобиля с рук и из салона мы рассказывали тут.

Как найти официальные скидочные программы?

Перед покупкой нужно рассмотреть варианты скидок, предлагаемых самим автосалоном.

Трейд-ин. Схема простая, сдаете старый автомобиль, взамен получаете скидку при покупке нового. Есть, конечно, нюансы. Например, сданный автомобиль должен быть в собственности не менее полугода, оформлять новую машину можно только на владельца старой.Но зато, если старый автотранспорт приобретен вами именно для этих целей, например, за 20000 руб., а салон предлагает скидку по этой программе 120000 руб., то выгода налицо. А вот в случае, когда старый автомобиль в хорошем состоянии, то его выгоднее самому продать за наличные.

Если вы планируете покупку в кредит, то изучите специальные кредитные программы

Только обращайте внимание на дополнительные пункты расходов в кредитном договоре (например, страховка жизни).
Лизинговые предложения от автосалонов теперь доступны и физическим лицам. Скидка в этом случае, как правило, больше, чем при покупке в кредит

Но нужно быть внимательным и тщательно просчитать насколько удобна для вас предлагаемая схема ежемесячных платежей и последующего выкупа.

Получится ли скинуть цену за счет оплаты наличными?

Согласно ст.16 ФЗ «О защите прав потребителей», покупатель может свободно выбирать способ оплаты товаров и услуг.

Но, несмотря на это, некоторые автосалоны не приветствуют оплату картой, ссылаясь на большие проценты, которые им потом нужно будет отдать банку. Поэтому заявление о том, что вы готовы расплатиться наличными, даст вам возможность получить дополнительную скидку.

Кроме того, наличие необходимой суммы наличными – это подтверждение платежеспособности клиента и его готовности заключить сделку в ближайшем будущем.

Самый выгодный для салона вариант – это когда часть платежа клиент вносит наличными, а вторую часть берет в кредит. Ради заключения такой сделки менеджеры готовы уступить в цене.

О том, как безопасно передать и проверить полученные деньги, читайте здесь.

Поможет ли утилизация старого ТС?

Чтобы получить скидку, нужно предоставить дилеру сертификат на утилизацию, выданный в ГИБДД. В зависимости от сданного авто в утиль, покупатель может рассчитывать на следующее снижение цены:

  • Легковой автомобиль – 60000 руб.
  • Внедорожник и микроавтобус – по 120000 руб.
  • Грузовики – до 350000 руб.

Скидка распространяется на российские и зарубежные модели, собираемые на территории РФ.

Знайте места, в которых уместно торговаться

Торг уместен не всегда. Базар в Египте может являться отличным местом для торгов, но Harrod’s в Лондоне, вероятно, нет.

Если вы хотите ненавязчиво выяснить, можно ли торговаться, выразите вслух сожаление о том, что цена для вас слишком большая. Если продавец сделает встречное предложение, он фактически открывает дверь для торга, в этом случае начинайте снижать стоимость. Если он не реагирует, то, вероятно, не стоит обсуждать цены в этом месте.

Востребованность и большие деньги: стоит ли работать маркетологом в России

Неиспользованный отпуск не «сгорает»: почему это невыгодно работодателю

Отдых от работы, когда путешествие — не вариант: гуляем по окрестностям города

Обсуждайте предмет торга

Для достижения положительного результата не начинайте торговаться сразу, как только вошли в магазин. В разговоре выясните характеристики товара, обсудите детали. В ряде стран смысл торга заключается не в конечном результате, а в самой процедуре. На протяжении многих веков в них складывались определенные традиции и устои, нарушив которые вы рискуете проявить неуважение к продавцу.

На Востоке торги и вовсе могут затянуться на несколько часов. Здесь принято обсуждать предмет разговора с чаем и дружескими беседами на отвлеченные темы

И если вы, не торгуясь, покупаете товар, то лишаете продавца важной составляющей его работы, делаете плевок в сторону национальных обычаев. Соответственно, и к вам уважительного отношения уже не будет

Предоставить вам скидку или нет, всегда остается на усмотрение продавца. Это его право, но никак не обязанность. Уступить вам в цене, даже если изначально она была завышена хоть в 10 раз – значит меньше заработать. Пойти на такой шаг продавец может только в случае, если вы были вежливы и понравились ему.

Торговаться — это искусство

Восточный базар – это отдельная достопримечательность. Здесь свои нравы, традиции и правила. В многоголосной толпе, в ярком блеске и дурманящем аромате разыгрывается целое театральное действо – и финал зависит от того, кто лучше сыграет свою роль: продавец или покупатель.

При планировании своего досуга стоит учесть, что не стоит отправляться за покупками в первые дни поездки. Цены на местные товары еще не изучены, да и сами туристы со своей не покрытой загаром кожей выглядят как простачки, которых легко обмануть. Перед походом на базар лучше разделить деньги на небольшие суммы и спрятать в разные места. Крупные купюры нужно разменять на мелкие – иначе можно привлечь карманников или продавец будет неохотно сбивать цену, увидев у покупателя большие деньги.

Продавцы на восточном рынке – очень опытные психологи, они безошибочно определяют, насколько человек заинтересован в товаре, сколько он сможет за него отдать и можно ли продать вдогонку еще пару вещей. Покупатель может себя показать человеком, разбирающимся в товаре, может задавать вопросы, не стесняться рассуждать о достоинствах и недостатках вещи. Продавец, в свою очередь, старается показать товар в самом выгодном свете, все его качество.

Итак, перейдем к вопросу, как правильно торговаться. Во-первых, если понравилась какая-то вещь, лучше не показывать свою заинтересованность, а равнодушно перебирать товар на прилавке. Обязательно нужно пройтись по рынку и узнать цены в других лавках. Кстати, ценников на прилавках почти не бывает, поэтому о стоимости надо спрашивать продавца, указывая на вещь. Как правило, цена называется в 3-4 раза выше настоящей.

Вот и начинается представление – торг. Покупатель настаивает на снижении, продавец чаще всего уступает. Очень важный момент: покупателя могут сразу спросить, по какой цене он готов приобрести товар и ни в коем случае нельзя называть сразу цифру. Можно ошибиться и показать свою некомпетентность в рыночном деле, и к тому же, если цена названа покупателем, он обязан приобрести выбранную вещь. Таковы правила восточного базара.

Пока покупатель не назвал свою цену, он может в любой момент перестать торговаться и уйти. Это также один из моментов торга, потому что заинтересованный продавец может согласиться на названную цену. Если не согласится, значит, цена окончательная и уже покупатель решает – вернуться и купить или поискать в другом месте. И пусть продавец потратил на него уйму времени, угощал чаем и халвой – покупатель ему ничего не должен. Но если продавец согласился на цену покупателя – товар должен быть куплен.

Осмотр квартиры – ищем аргументы для торга

А лучше всяких психологических приёмов в процессе торга действуют указания на реальные объективные недостатки жилья (особенно, если оно требует ремонта). Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть. Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки. Аргументировать своё требование можно примерно так:

Есть недостатки жилья, которые в конкретную сумму оценить сложнее, но их тоже можно использовать для успешного торга, чтобы убедить Продавца снизить цену на квартиру:

  • первый или последний этаж (если техэтаж сверху отсутствует);
  • угловая квартира (зимой выше теплопотери, летом повышенный перегрев);
  • низкие потолки;
  • отсутствие балкона или незастекленная лоджия;
  • неузаконенная перепланировка (сверяем с техпаспортом квартиры);
  • окна, выходящие на шумный проспект или железную дорогу;
  • вид из окна на стену соседнего дома, трубу котельной или площадку с мусорными баками, или все окна на северную сторону;
  • обшарпанный подъезд и страшные лифты;
  • неблагоустроенная придомовая территория, забитая до отказа парковка;
  • далеко до ближайшей школы/детского сада (даже если у Покупателя нет детей, Продавцу знать об этом не обязательно).

Асоциальные соседи, старые коммуникации, плохая звукоизоляция, слабый напор воды – тоже хорошие поводы поторговаться. Часть аргументов лучше подготовить заранее, например, изучив окружающую обстановку вокруг дома, пообщавшись с жильцами во дворе, поискав техническую информацию о доме в открытых источниках (например, здесь).

Если напрячь фантазию, то можно насобирать достаточно причин для обоснованного торга. Суть – показать Продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он ее себе представлял, а значит и ее цену следует скорректировать. Главное – не переборщить! Если мы будем придираться к каждой перегоревшей лампочке, то вызовем откровенную антипатию Продавца и о добровольных уступках уже можно не мечтать.

При покупке квартиры поводы торговаться могут возникнуть и после ознакомления с документами. Некоторые правоустанавливающие документы (например, Свидетельство о праве на наследство или свежий Договор кули-продажи) сигнализируют о повышенном риске оспаривания права собственности Продавца. А если его право собственности будет оспорено третьими лицами, то и нашу с ним сделку купли-продажи квартиры признают недействительной.

Снизить цену можно и в случае, если квартира продаётся с обременением, которое не является препятствием для продажи (например, с невыплаченной ипотекой, или с жильцами-арендаторами).

Если квартира продается вместе с мебелью как это оформить? – смотри в этой заметке.

Торг при покупке автомобиля

Теперь что касается непосредственно торга при покупке авто. Безусловно, для аргументированного торга вам нужно разбираться в машинах, плюс надо еще найти недостатки в данном автомобиле, о которых умолчал продавец

Думаю, теперь вы понимаете всю важность телефонного разговора с продавцом до выезда на осмотр. В этой беседе постарайтесь заранее выяснить про машину максимум информации, в идеале – все, что знает о ней продавец

Будет здорово, если до этого вы уже осмотрели несколько похожих машин, знаете их цены, преимущества и недостатки. Таким образом, вам будет с чем сравнить, поэтому вы сможете правильнее оценивать автомобиль на осмотре и грамотнее торговаться.

Чтобы недостатки, найденные в ходе проверки автомобиля перед покупкой, не вылетели из головы, рекомендую вам их записывать. Таким образом, если машина вас в целом устроит и дело дойдет до торга, вы их точно не упустите.

К счастью, для тех, кто не очень разбирается в машинах, торг не обязательно должен быть аргументированным. Причиной для уступки вполне может стать факт наличия у покупателя меньшей, чем нужно суммы денег, плюс расположение со стороны продавца или острая необходимость в деньгах.

Важно понимать, что при покупке напрямую у собственника, ваши навыки общения гораздо важнее, чем знание машин. Продавец охотнее уступит вежливому обаятельному покупателю, нежели наглому и дерзкому

Если же давить на продавца слишком сильно, он может вообще закрыться и отказать в продаже машины лично вам, и это его право. Поэтому, мой вам совет: если хотите сторговать крупную сумму – общайтесь в позитивном ключе.

Тем не менее, существует и противоположный подход, который применяют многие перекупы: они приезжают на осмотр вдвоем, быстро и методично осматривают машину, параллельно начиная сбивать самооценку продавца. В процессе осмотра, они находят в машине недостатки (не обязательно реальные – их можно и придумать), грузят продавца, что машина битая, гнилая и вообще перевертыш, что ее никто не купит, что ей грош цена т.д. Внушаемые люди идут у них на поводу и продают им свои машины по заниженной цене.

Можно ли торговаться в магазине в Турции?

Зачастую, дискуссии о цене в магазинах не очень успешны. Однако нужно
понимать, что скидки в Турции довольно частое явление. Они посвящаются не
только праздникам и сезонам.

Хозяин может организовать обвал цен в связи выходными, новыми поступлениями
товара, распродажей и просто хорошим настроением.

Смело добивайтесь скидки в магазине, если бренд не очень раскрученный. Еще
один аргумент в вашу пользу – это покупка нескольких вещей.

Помните! При покупке товара стоимостью свыше 118 лир уточните у продавца, оформит ли он чек для возврата НДС в аэропорту. Вы можете рассчитывать на возврат в размере 8-18% от суммы покупки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector