Франчайзер и франчайзи: права и обязанности, нюансы отношений

Выбрать прямой или обратный франчайзинг

Стоит отметить, что у каждого варианта есть свои преимущества и недостатки. Что же выбрать? Необходимо изучить, какие есть варианты, как это всё применяется на практике.

Выбираем прямой франчайзинг

Рассмотреть прямой франчайзинг можно на примере сферы услуг, в частности, по франшизе «Грузовичкоф». В данном случае франчайзер предоставляет право пользования своей маркой, оказывает всестороннюю поддержку франчайзи, чтобы тот мог развиваться в определённом регионе. Однако именно франчайзи должен найти и оформить аренду помещений, выбрать грузовики (купить или договориться о лизинге).

То есть определённые стандарты существуют. Тем не менее именно франчайзи оценивает риск в своём регионе, анализирует рынок, изучает конкурентов, принимает решение о старте и т. п. И непосредственно от него будет зависеть размер прибыли. Чтобы выполнять условия концессионного соглашения, франчайзи достаточно оказывать услуги по единым стандартам сети.

Выбираем обратный франчайзинг

То, насколько обратный франчайзинг отличается от прямого, становится заметно при внимательном изучении такого бизнеса. По данной схеме, например, работает Х5 Retail Group, успешно открывающий «Пятёрочки» и «Перекрёстки». В указанном случае отделить франчайзера от его партнёров становится уже гораздо труднее: есть единый финансовый центр, общее для всех программное обеспечение.

Retail Group даже подписал с банками соглашение, по которому обслуживание тоже должно идти по единому алгоритму. При этом у франчайзера остаётся финансовый контроль за всеми потоками. Такая схема позволяет компании привлекать серьёзных инвесторов, но вместе с тем не рисковать наработанной репутацией сети, очень жёстко следить за выполнением всех стандартов. Плюс большое значение имеет финансовая прозрачность.

Обратите внимание: обратный франчайзинг в сфере розничной торговли подразумевает, что приём и возврат товаров тоже контролируются. Таким образом, франчайзер следит за всеми ключевыми процессами в бизнесе

Франчайзи в основном вкладывает деньги, выполняет распоряжения и получает за всё процент. И для него такой вариант вполне выгодный, поскольку означает уменьшение рисков.

Как у обратного франчайзинга, так и у прямого есть свои достоинства и недостатки. При выборе вам нужно разобраться с тем, что лучше всего подходит именно вам. Если определиться сложно, можно обратиться за помощью к профессионалам, которые ответят на конкретные вопросы, проанализируют отдельные взятые соглашения и т. д.

Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь!

Содержимое пакета для франчайзи

После заключения договора компания предоставляет новому партнеру франчайзинговый пакет, содержимое которого покрывает паушальный взнос:

  1. Возможность использования известного торгового знака в производственном процессе;
  2. Разработанные инструкции и рекомендации по фирменному стилю, оформлению и упаковке;
  3. Разработки по организационной структуре: обучение и мотивация персонала, создание условий для работы и развитию, должностные инструкции;
  4. Информацию о товаре и сырье, включая сертификаты, нормы и технологии;
  5. Полный перечень торговых партнеров и центров оптовой закупки с координатами;
  6. Инструкции по запуску и ведению бизнес-проекта;
  7. Требования и рекомендации по ценовой политике;
  8. Транспортные схемы.

Франчайзинговые пакеты каждого бренда могут различаться, поэтому точный перечень услуг и документов лучше уточнять индивидуально. Для небольших кафе или магазинчиков может добавляться посуда или упаковочные материалы с логотипом, форменная одежда и дизайн помещения. Практически предприниматель должен получить все условия для ведения бизнеса.

Стоимость франшизы – от чего она зависит

Для каждого решившего купить франшизу, имеет большое значение выяснение того, насколько обоснована её стоимость. Чтобы понять, насколько названная цена адекватна, надо выяснить, на основе чего она сформирована.

Влияние на величину стоимости франшизы оказывают 3 основных аспекта:

  1. Размер паушального взноса. Такое название присвоено единовременному платежу за получение лицензии, позволяющей осуществлять деятельность под брендом.
  2. Величина роялти. Этот показатель фиксируется в процентах. Взимается с суммарного оборота или с маржи. Фактически, это периодический налог, взимаемый франчайзером за пользование брендом.
  3. Затраты, являющиеся сопутствующими в процессе работы с торговой маркой. Это инвестиции франчайзи, которые необходимы для развития бизнеса, капитальные и операционные издержки.

Размер роялти может варьироваться в пределах от 1% до 10%. Зависит он от того, насколько широка известность бренда. Соответственно, раскрученные марки берут больший процент. Основной вопрос, на который надо найти ответ: насколько соразмерны выплачиваемые франчайзеру проценты с оказываемой им помощью.

Основными составляющими цены франшизы можно назвать степень известности франчайзера и уровень оказываемой им поддержки. Для получения подтверждения соразмерности паушального взноса потенциальной выручке, необходимо узнать о рентабельности бизнеса. Данные о рентабельности предоставляются в финансовых отчетах франчайзера. Франшизный пакет включает в себя бизнес план. Покупателю франшизы остается только проверить его и сопоставить со своими возможностями и ожиданиями.

Стоимость франшизы может зависеть от следующих факторов:

  • От вида (формы) франчайзинга, бывают золотой, арендный, лицензионный, банковский виды и так далее.
  • Уровня социально-экономических показателей региона, где планируется её реализация.
  • Присутствия партнёров, которыми осуществляется деятельность под маркой того же франчайзера.

Можно сделать вывод, что невозможно назвать конкретную схему, позволяющую произвести расчёт стоимости франшизы. Так как критерии оценки могут значительно разниться. Одно можно утверждать со всей определённостью: у более известного бренда франшиза будет дороже.

Featured Opportunities

Ziggi’s Coffee
There’s nothing quite like the perfect cup of coffee. It wakes you up and gets you on the right path. Now, you’ve got the chance to build a lifestyle…

Modern Market Eatery
Invest in healthy food with healthy economics. We are the next generation of the bakery café concept making nourishing, delicious,…

FASTSIGNS
Signage has never been more important. Right now, businesses are looking for new and better ways to compete.

Perspire Sauna Studio
The hottest new franchise is here (literally 150°). Perspire has developed, formulated and tested the most superior infrared sauna studio model…

RedBrick Pizza
At RedBrick Pizza (R), old world traditions meet new world recipes to create a better-for-you pizza experience. Baking pizzas to perfection at 1000…

Решились? Что нужно для запуска франшизы

Если Вы решились на запуск франшизного проекта, то Вам нужно начать… Нет… не с пакета документов. А с назначения того сотрудника, который будет заниматься всем этим головняком проектом. Работы с франшизой очень-очень много..

Нужен человек, который будет отбирать потенциальных партнеров. Нужны люди, которые будут работать с текущими партнерами.. Обучать, мотивировать, помогать, ругать… А Вы как думали? Продали франшизу и все… Неееет! На самом деле после этого работа только начинается! Ведь если не работать с франчайзи, то они такого могут наворотить! Не забывайте, что главным Вашим активом во всей этой свистопляске является Ваш бренд! А если партнеры начнут активно “косячить” и в результате этого при виде названия Вашей фирмы покупатели будут только плеваться. Какое уж тут дальнейшее развитие!

Поэтому франшиза хоть и выгодное дело (по большей части : )) , но далеко не самое легкое! Вообще мой совет. Если хотите запускать подобный проект, найдите спеца по этой части. И желательно не “диванного теоретика”, а того, кто запустил несколько франчайзинговых проектов. Самостоятельно Вы по любому наделаете ошибок

Суть 1С Франчайзи

Стать партнером может любая компания, которая выполнит ряд условий, выдвигаемых фирмой 1С. Они несложные, в первую очередь нужно иметь большое желание работать. Компания помогает своим 1с франчайзи:

  • обеспечивает востребованным программным продуктом;
  • обучает вести бизнес;
  • оказывает рекламную поддержку;
  • обеспечивает сертификацию специалистов.

Партнерство 1С

Сотрудники фирм-партнеров должны постоянно обучаться, ведь они являются лицом компании 1С. Разработаны специальные курсы для программистов, руководителей и специалистов, которые продвигают продукт.

Чтобы стать 1c франчайзи, достаточно иметь одного сотрудника, занимать площадь от десяти квадратных метров и внести вступительный взнос от 25 000 рублей*. Но этого еще недостаточно, чтобы начать работать.

Фирма 1С следит за тем, чтобы пользователям оказывались квалифицированные услуги и за свои деньги они получали хорошее качество. Поэтому ввела обязательную сертификацию специалистов, работающих с программными продуктами 1С. Прежде чем начать работать с клиентом, программист должен изучить программный продукт и сдать по нему экзамен преподавателю фирмы 1С.

По итогам ему присваивается сертификат, подтверждающий его знания и дающий право работать с программой. Фирма 1С регистрирует сертификаты на имя компании, даже если сотрудник увольняется, документ остается у работодателя. Чем больше сертификатов будет у компании, тем выше рейтинг 1с франчайзи.

Что же дает компании франшиза 1с? Главное – это возможность продавать программные продукты. Да еще и приобретать их с хорошей скидкой.

К сведению! Став партнером, компания попадает в список 1с франчайзи, опубликованный на официальном сайте, что является мощной рекламой для фирмы

Ну, и что тоже немаловажно, она завоевывает доверие клиентов, являясь официальным партнером 1С

Преимущества франшизы для покупателя

Франчайзинг приносит выгоды не только продавцу франшизы, но и ее покупателю. Одно из главных достоинств для франчайзи – это куда более высокая вероятность ведения успешного бизнеса, чем при его открытии «с нуля». Покупатель франшизы использует готовую и проверенную бизнес-схему, которая обязательно будет эффективна в правильных руках. Что требуется от франчайзи, так это ответственный и серьезный подход к ведению бизнеса.

Кроме использования проверенной бизнес-схемы, франшиза приносит франчайзи следующие преимущества:

Гибкость в выборе подходящей отрасли. В отличие от запуска бизнеса «с нуля» в незнакомой отрасли, когда бизнесмен может только предполагать предстоящие результаты, франшизу можно подробно изучить еще до приобретения. Добросовестные франчайзеры выкладывают в открытый доступ информацию, которая помогает потенциальным покупателям оценить перспективность франшизы и принять окончательное решение.

Получение поддержки на всех этапах. Это еще одно отличие франчайзинга от запуска бизнеса «с нуля». Так как франчайзер несет ответственность за каждого франчайзи, он оказывает им посильную поддержку. Это касается как помощи в решении проблем и устранении рисков, так и материальных поставок. Это большой плюс для начинающих бизнесменов, которые близки к совершению серьезных ошибок.

Минимальные расходы на продвижение. Так как покупка франшизы предполагает ведение бизнеса под раскрученным брендом, зачастую с многолетней историей, франчайзи не приходится тратить большую часть имеющегося бюджета на запуск рекламных кампаний. Вместо этого он может сосредоточиться на более насущных вопросах – организация франшизы, поиск помещения, найм персонала и другие задачи.

Гарантированно удачный выход на рынок. Любая франшиза подходит под такое определение, как явная востребованность среди целевой аудитории. Это значит, что у франчайзи после открытия всегда будут клиенты. Но для этого ему следует строго соблюдать инструкции франчайзера, которые касаются выбора места для размещения объекта, фирменного стиля и других главных аспектов.

Стабильные и гарантированные поставки. Франчайзи нет необходимости искать поставщиков и тратить время на установление сотрудничества с ними. Все нужные поставки обеспечивает франчайзер, так как он сам заинтересован в том, чтобы под его торговой маркой продавался качественный и оригинальный продукт. Со стабильностью поставок тоже не возникает никаких проблем – графики соблюдаются весьма строго.

Доступ к базе бизнес-знаний. Для того чтобы покупатели франшизы управляли ею так, как задумано франчайзером, последний предоставляет франчайзи неограниченный доступ к сведениям. Они касаются развития бизнеса по проверенной схеме, что гарантированно влечет получение большой прибыли и минимизацию рисков. Вот почему в интересах франчайзи соблюдать инструкции.

Неудивительно, что рассматриваемое явление очень востребованно не только у новичков в бизнес-сфере, но и у опытных предпринимателей, которые решили попробовать себя в области франчайзинга. Однако надо понимать, что и для франчайзи у этой схемы ведения бизнеса есть недостатки. Рассмотрим их.

Общепит

Макдоналдс

Наверное, самая популярная и самая известная сеть ресторанов быстрого питания. Хотя ресторанами их назвать достаточно сложно. Тем не менее, популярностью бренд пользуется не только в России, но и за рубежом.

Это достаточно популярный, но в то же время, и достаточно дорогой вариант работы под франшизой.

В России условия открытия такого бизнеса достаточно сложные. Доя того, чтобы открыть такой бизнес, предприниматель должен пройти курс обучения в течение 9 месяцев,

Кроме того, один только паушальный взнос за такую франшизу составляет $60 000.На открытие ресторана придется вложить от $250 000 до $ 650,000.

Кроме того, франчайзер жёстко отбирает кандидатов, которые смогут открыть бизнес под франшизой. Но франшиза пользуется популярностью, бренд достаточно раскручен. И этот факт можно назвать привлекательным для людей, которые решили открыть бизнес в сфере продуктов питания.

https://youtube.com/watch?v=0uikvLNh3os

Киллфиш

Еще одна известная франшиза, хороший пример дискаунт бара. Достаточно популярен среди молодежи за счет достаточно низких цен. Один из самых недорогих баров. Расходы на открытие составляют примерно 3350000 рублей, что, согласитесь, сильно ниже, чем стоимость открытия ресторана Макдоналдс.

Такие дискаунт бары активно открываются по франшизе на территории России. Франчайзер достаточно лоялен к выбору кандидатов. Заявку на франшизу можно оставить на официальном сайте бара. Франчайзер помогает рассчитать необходимые вложения на открытие бизнеса, помогает с организацией открытия бара.

Достаточно выгодная франшиза для тех, кто уже занимался бизнесом и понимает что справится с бизнесом такого крупного формата.

Мини-кофейня Lucky Day

Мини кофейня требует достаточно маленькие инвестиции на открытие, всего 145 000 рублей. Франчайзер требует роялти в размере 2% от оборота в месяц и рекламные сборы в том же размере. Окупается такой бизнес за 4-8 месяцев.

Мини кофейня будет выгодна тем, кто не имеет опыта работы в собственном бизнесе по причине того, что вложения достаточно низкие, можно обойтись даже без привлечения заемных средств. Кроме того, франчайзер помогает с организацией бизнеса.

https://youtube.com/watch?v=uNn2M_TSd_8

Legal aspects

The Franchise Agreement is a standard part of franchising and is considered a fluid document. It is the essential contract signed by the franchisee and the franchiser that formalizes and specifies the terms of the business arrangement. It is crafted to meet the specific needs of the franchise, with each having its own set of standards and requirements. Different franchise agreements address different issues. Some examples are:

  1. Granting a license to an individual or firm to operate a retail, food, or drug outlet where the franchisee agrees to use the franchiser’s products, name, services, promotions, display methods, and other company support.
  2. The right to market a company’s goods or services in a specific location or territory, which right has been granted by the company to a franchiser or franchisers.
  3. Issues over the specific territory or outlet involved in the agreement.
  4. The right of an advertiser to exercise an option to sponsor the franchise.
  5. The right for a company to provide cable television for an area.

Many countries have their own copyright and antitrust laws which vary how franchising works between different countries. Some of the above may be adjusted depending on where the franchise is located or where the businesses are involved.

Услуги, предоставляемые франчайз-фирмами

Партнеры 1С продают коробочные продукты по единому прайсу и не имеют права устанавливать свои наценки. За этим строго следит Контрольная группа 1С. Поэтому, чтобы выделиться среди конкурентов, делается акцент на услуги по сопровождению конфигураций и повышение их качества. Поделить их можно на три группы:

  1. Обслуживание программ.
  2. Оформление подписки на Информационно-технологическое сопровождение (ИТС), обязательное для пользователей всех коробок версий ПРОФ и КОРП.
  3. Обучение клиентов работе с программами.

Обслуживание программ 1С не контролирует, поэтому цены здесь устанавливают сами фирмы-партнеры. Какие стандартные услуги сюда входят:

  • установка программных продуктов;
  • настройка справочников, отчетов, добавление печатных форм;
  • консультации пользователей по работе с конфигурацией;
  • обновление информационных баз;
  • программирование в 1С, настройка под специфику клиента.

Как правило, установка программ делается клиенту бесплатно, в счет часов, идущих к каждой конфигурации и указанных в прайс-листе 1С. Например, при покупке 1С:Бухгалтерии ПРОФ дается три бесплатных часа работы программиста в подарок. Зато все остальные услуги стоят денег и очень востребованы клиентами. Особенно обновление, которое необходимо делать как минимум один раз в месяц в рамках бухобслуживания.

Обратите внимание! Российское законодательство постоянно меняется, и чтобы сдавать в контролирующие органы верные отчеты, программа должна поддерживаться в актуальном состоянии. Оформление подписки ИТС регламентировано фирмой 1С и имеет фиксированную стоимость

Задача франчайзера донести до клиента необходимость заключения договора и оформить подписку. В рамках этого договора проводится обновление конфигураций. Без него фирма-партнер не может не только обновить лицензионную программу, но и работать с ней не имеет права. За этим очень строго следит Контрольная группа 1С и, заметив нарушение со стороны партнера, может легко лишить его статуса франчайзи

Оформление подписки ИТС регламентировано фирмой 1С и имеет фиксированную стоимость. Задача франчайзера донести до клиента необходимость заключения договора и оформить подписку. В рамках этого договора проводится обновление конфигураций. Без него фирма-партнер не может не только обновить лицензионную программу, но и работать с ней не имеет права. За этим очень строго следит Контрольная группа 1С и, заметив нарушение со стороны партнера, может легко лишить его статуса франчайзи.

Обучение в ЦСО

Чтобы иметь право заниматься обучением клиентов, необходимо получить от 1С статус Авторизованного учебного центра (АУЦ). Для этого нужно подготовить минимум двух преподавателей по программным продуктам 1С. Они должны пройти аттестацию и получить сертификаты. 1С дает фирмам, получившим статус АУЦ, лицензионные программы и методические материалы для обучения со значительными скидками. АУЦ самостоятельно разрабатывает программы курсов и устанавливает на них стоимость.

Кроме этого можно получить статус Центра сертифицированного обучения (ЦСО). В отличие от АУЦ, курсы здесь разрабатываются методистами 1С. На каждый курс должен быть сертифицирован преподаватель. Учебные материалы, разработанные фирмой 1С, остаются у слушателей.

Обратите внимание! Статус ЦСО значительно повышает доверие к учебному центру и гарантирует постоянный приток новых учеников

История возникновения франчайзинга

Первым прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов. На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера имела массовое серийное производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Cовременный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 20х годах прошлого века в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonald’s, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald’s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «ДубльГИС», фирма 1С.

Как распределяются роли: особенности взаимовыгодного сотрудничества

Итак, еще раз разберемся, кто отдает, а кто принимает:

Франчайзер – крупная фирма, которая предоставляет лицензию или передает права на использование товарного знака, бренда, определенных особенностей ведения дел и оказания услуг и т.д.

Франчайзи – человек, решивший открыть собственный бизнес, или начавшая свое развитие компания, выкупающая права у франчайзера и получающая от него помощь в открытии дела.

Должна ли такая фирма платить за пользование брендом, товарами и услугами авторитетного предприятия? Конечно же. Речь идет о сервисной плате или «роялти». Взносы начисляются каждый месяц.

А теперь посмотрим, кто получает выгоду от такого сотрудничества и какой стороне оно способно принести прибыль и рост?

Франчайзер

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir , «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Преимущества и недостатки франчайзинга в международном формате

Такой формат ведения бизнеса обеспечивает обе стороны положительными моментами при минимизированных рисках.

Плюсы для продавца франшизы:

  1. Расширение бизнеса на территории другого государства с помощью партнера, который разбирается в местном ведении дел.
  2. Постоянный доход и развитие деятельности с небольшими рисками и вложениями.

Плюсы для франчайзи:

  1. Развитие своего бизнеса под маркой известного бренда. В таком случае легче наладить каналы сбыта, а также привлечь клиентов.
  2. Если заключена мастер франшиза, то франчайзи имеет уникальное правообладание маркой на всей территории страны. В таком случае он сам становится франчайзером.
  3. Не занимается поисками поставщиков товара и разработкой маркетинговой стратегии. У франчайзи имеются заготовки для рекламы и способы продвижения товара.

References

  • Barkoff, Rupert. Fundamentals of Franchising. American Bar Association, 2005. ISBN 978-1590314098
  • Blair, Roger and Francine Lafontaine. The Economics of Franchising. Cambridge University Press, 2005. ISBN 978-0521772525
  • Ferrell, O.C. and William Pride. Marketing Concepts and Strategies. Houghton Mifflin Company, 2006. ISBN 978-0618474455
  • Khan, Mahmood. Restaurant Franchising. Wiley, 1999. ISBN 978-0471291947
  • Norman, Jan. What No One Ever Tells You About Franchising: Real-Life Franchising Advice from 101 Successful Franchisors and Franchisees. Kaplan Business, 2006. ISBN 978-1419506130

Для чего вообще нужна франшиза?

Ну ладно. С основными понятиями франчайзинга поверхностно разобрались. Ну а вообще, для чего собственно нужна все эта затея с покупками и продажами франшизы? В чем выгода каждой из сторон?

Тот, кто продает франшизу (франчайзер)

  • Банально быстрое привлечение дополнительных денег для своего бизнеса
  • Резкое расширение рынка сбыта.
  • “Прокачка” узнаваемости своего бренда

В общем и целом, это вариант максимально быстро расширить свой бизнес скажем так “за чужой счет”.

Тот, кто приобретает франшизы (франчайзер)

  • Получает преимущества перед конкурентами, из-за узнаваемого бренда
  • Покупает уникальные (как он думает ) бизнес-схемы, которые позволят опередить конкурентов
  • “Подключается” к льготному каналу поставок товаров с большими скидками
  • Получает новых клиентов
  • Или вообще – покупает готовый, работающий, доходный (опять же, как он думает), бизнес

В общем и целом продажа и покупка франшизы должна быть выгодна для обеих сторон. И часто это так, за исключением некоторых случаев. А именно плохой проработки франшизы и намеренного обмана. Впрочем, об этом немного дальше. А пока рассмотрю два основных примера “работы”  франшизы.

Подробней о договоре франчайзинга

Договор франчайзинга входит в число наиболее сложных в коммерческой среде. Правильно составленный документ учитывает интересы обеих сторон, наделяя их определёнными преимуществами. При его составлении должно учитываться большое количество факторов.

В заключении договора участвуют правообладатель (франчайзер) и пользователь (франчайзи). Стать предметом договора может торговая марка, технология, бренд, а также многое другое, подпадающее под понятие франчайзинга.

Права правообладателя и его обязанности:

  • Наличие зарегистрированного товарного знака.
  • Обеспечение передачи франчайзи документации как технической так и коммерческой, а кроме того любой другой информации, которую он может посчитать полезной.
  • Проведение подробного инструктажа, как франчайзи, так и всего штата его работников по любым вопросам, имеющим отношение к соблюдению их прав.
  • Регистрация в государственных органах договора коммерческой концессии.
  • Оказание франчайзи непрерывного содействия и в техническом, и в консультативном плане. Здесь речь идёт и об обучении работников и о создании надлежащих условий для повышения уровня их квалификации.
  • Осуществление контроля над качеством проведения работ по запуску и ведению бизнеса.

Права и обязанности пользователя:

  • Пользоваться товарным знаком, знаком обслуживания или иным средством индивидуализации франчайзера в процессе деятельности, обозначенной в договоре.
  • Гарантировать надлежащее качество проводимых работ, выпускаемых товаров. Оно должно быть аналогичным тому, что обеспечивается правообладателем.
  • Неукоснительно следовать инструкциям, а также указаниям, направленным на то, чтобы обеспечить соответствие деятельности франчайзи модели бизнеса правообладателя.
  • Обеспечивать предоставление покупателям или заказчикам всех дополнительных услуг, которые предоставляются правообладателем.
  • Воздерживаться от разглашения секретов производства и любой другой конфиденциальной коммерческой информации, полученной от обладателя торгового знака.
  • Неукоснительно соблюдать пункт договора, касающийся субконцессий.
  • При необходимости, доводить до покупателей или заказчиков информацию о том, что использование товарного знака, коммерческого обозначения, знака обслуживания находится в полном соответствии с оговорёнными условиями в договоре коммерческой концессии.

После того, как будет составлен договор, он подписывается обеими сторонами.

Где искать франшизы?

  • Купить у франчайзера. Для этого следует обратиться непосредственно в компанию, предоставляющую недорогие франшизы для малого бизнеса, заключить договор, оплатить паушальный взнос и приступить к возданию своего предприятия;
  • Купить в консалтинговом агентстве. Такие учреждения имеют немалый опыт в подборе франшиз для начинающих предпринимателей и заключении договоров на выгодных условиях. Разумеется, услуги агентства придется оплатить отдельно;
  • Купить на бирже. В интернете представлено множество каталогов, содержащих подробную информацию о наиболее интересных франшизах. Здесь же можно сравнить разные предложения, обратиться с вопросом к франчайзеру и получить сведения об условиях заключения договора коммерческой концессии.

Вывод

Франчайзинг набирает популярность в России и молодым предпринимателям становится легче построить бизнес с нуля. Работа по франчайзингу имеет ряд преимуществ и способствует поддержанию экономических связей с иностранными партнёрами. Выбирая покупку франшизы, как способ получения прибыли, вы получаете всестороннюю поддержку со стороны франчайзера и гарантированно сможете добиться успеха.

«Как вы относитесь к франчайзингу, хотели бы влиться в крупную компанию? Возможно, именно работа по франчайзингу способна принести вам успех и колоссальную прибыль, стоит лишь определиться с направлением деятельности и у вас всё обязательно получится».

Заключение

Понятие франшизы встречается в самых разных областях, среди которых следует упомянуть бизнес, индустрию развлечений, спорт и даже страховую деятельность. Объясняя простыми словами, что это — франшиза в страховании, нужно понимать, что речь в данном конкретном случае идет о сумме ущерба, не покрываемой договором при наступлении страхового случая. Во всех остальных сферах этот термин подразумевает именно передачу прав на использование торговой марки или какой-либо интеллектуальной собственности. Очевидно, что подобная процедура является выгодной для обеих сторон: владелец франчайзингового продукта получает вознаграждение за усилия, связанные с его созданием, а франчайзи зарабатывает на бренде, уже известном самой широкой аудитории.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector